銷售個人述職報告範文
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不知不覺中,14年即將過去,15年即將到來,回顧14年的工作歷程,可以説是百感交集,還記得13年初到公司到現在,也已經工作了一年多了,經過來來公司的一個磨合期,後期的工作狀態步入了正軌,並且對自己所從事的這個行業及工種,有了更深刻的瞭解。雖然説這一年裏成長了不少,但是整體來説,自己還是有很多方面需要改進,以下是我對於一年工作的一個工作總結:
我主要的工作職責是電話銷售,這是最近幾年新起的一個行業,電話銷售顧名思義就是通過電話達成交易的銷售,在這一年裏,我通過多個渠道,比如,網絡,電話等,來獲得和客户溝通的機會,在沒有做這項工作的時候,自己總是以為,電話銷售就是打幾個電話,然後聊個QQ,等聯繫到客户,一切感覺都很輕鬆。可是當真正的入手這個行業的時候我才感覺到,事情真的並非我想像的那麼簡單。
電話銷售因為不同於店面銷售,大家可以面對面的.交談,電話銷售是靠一跟線來將本素不相識的兩個人,因為一個產品,然後互相聯繫起來,所以在給客户的第一印象是,你銷售的這個東西是對她有用的,這樣才可以繼續交談下去,如果上來顧客就對你的產品不感興趣,那麼就沒有繼續交流下去的必要。所以給顧客留下一個好印象是非常重要的事情。而對於做成單的客户,也不要不聞不問的,可以時不時的關心,問候一聲,讓他們感受到你對他們的重視,給大家留一個好的口碑,也許她身邊的人需要的時候,她會第一個想到你。對於你來説,問候只是一分鐘的事,可是有可能會帶給你一個大驚喜。
經過一年的工作,發現在還有以下幾個方面需要改進。
一、溝通技巧有待提高。語言組織表達能力是需要加強改進。
二、針對已經合作的客户的後續服務不到位。看着自己成功客户量慢慢多起來,雖然大的客户少之又少,但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客户,並且達到從意向客户到真正客户為目的。
三、客户報表沒有做很好的整理。對於我們這個行業來説有旺季和淡季,對於淡季或者臨近放假的時候問候客户這些應該做一個很好的報表歸納,而我這方面做的不夠好。
四、開拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客户,而自己真正找的客户很少,這點值得自己好好的深思一下。
五、當遇到不懂的專業或者業務知識時候,不善於主動請教領導,並且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。
以上就是我對於這一年的工作總結,對於不足之處,在新的一年裏我會加以改進,努力做到最好,讓自己快速成長起來,早日能夠獨當一面,望公司領導及同事監督我。
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