銷售部主管述職報告
1、對現任崗位職責的認識及自我認知。
自9月上崗至今時今日,我在不斷的工作學習中發現,主管的崗位是尤其的重要,起到承上啟下的至關作用,帶好新員工必然是工作中貫通首尾的任務,也要在此基礎上保持自己的業績,體現自身對於公司的價值。
上任初始思想還沒有緊跟着步伐前進,導致思想與身體的脱軌以至於發生了很多莫名其妙的錯誤,我堅信要不斷反思,現在的我認為,主管對我來説就是在我的`基礎工作上加設的一部推進機,推進自己去成長去進步;可是由於自身的水平有限,仍有一個逐步學習的過程。
2、上任後的工作完成情況(取得成績、工作收穫)。
上任初始有點急功近利,對於工作未做縝密安排便緊鑼密鼓的開展了,以至於流失了很多成長的機會,也導致自身出現慌於應對而發生的錯誤,在帶新員工的過程中,我發現了自身以及工作中的細小問題,發現問題亦是一種收穫,傳幫帶的作用還沒有發揮到有效的地步,應做到聲喧遠谷而不蕭,水流汪洋而不泯的狀態。
3、工作中存在的問題及改進措施。
在這一個月的旅程中不免發生或大或小的問題,最多的也就是新員工怕吃苦怕枯燥
我們的工作允於一字中“勤”所謂勤,手勤於記、嘴勤於問、腿勤於走
寫字樓的基礎信息要記,遇到一知半解要問,尋探索去創新要走,在這三個步驟下顯然是讓很多剛剛進入社會的年輕人望而卻步,然而怎麼去改善現有的狀態呢!
對於員工我們要做為領頭者、指路標,不能僅限於安排工作,更多的是思想的輔佐。
1、勞逸結合
2、人脈關係
3、言傳身教
4、實時總結
4、2013年第四季度工作計劃及實施方案。
帶新員工的工作依然是重中之重貫通首尾,將新員工與我融為一體,即在我有客户帶看或談判簽單時,也會帶着新員工,聽不如看,看不如説,説不如做,我也會鼓勵新員工參與其中,鼓勵加建議,共同提高與成長。
實施方案如下:
1、勞逸結合,何為勞(走在前面,想在後面,去做便知對錯,再想便知對策)
何為逸(開發在前面,創新在後面,開發有資源,創新有能力)
2、人脈關係,壹加貳一手託兩家,必然要與客户和房東建立友好關係,在我和客户的相處中,我會時時將友好關係的思想滲透在員工心裏,即使以後有更好的發展,在社會上人脈仍是不可缺少的資源。
3、言傳身教,説到那裏做到那裏,如何説便如何做,有時候過多的講解會造成一種架空的思想反而不利於員工的成長,粗略的介紹,通過詳細的工作流程起認知工作會讓員工理解的更加透徹,會讓枯燥的講解變成有趣的實踐。
4、實時總結,不僅要求員工,更要嚴格要求自己對於今日工作的總結與反思,收穫與付出成正比是最好的表現。
5、你認為高端事業部下一步需要改進的地方是什麼?
整體拔高,不僅是外部,內部也尤其重要,所謂在其位謀其政,但是我覺得每個人都有成長的機會,應在幼時便開始滲透,不能以員工的思想角度看問題,説大了,我們是一個硬件設施齊全軟件兼備的部門,説小了,我們是一個創業中的團體,每個人都是主體,每個人的思想都可以融入進來,做錯不怕,怕的是沒有勇氣去做,讓員工參與進集體的創設中,當每個人都拿部門當做自己的事業來經營,我相信這個地方就像銷售奧運會,成就更多的銷售冠軍!
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