房地產銷售者個人述職報告
xx年是充滿夢想和激情的一年,也是房地產行業不平凡的一年。
這年初春,有幸加入到 公司,融為這個集體的一份子,本着對這份工作的熱愛,抱以積極、認真、學習的態度,用心做好每一件事情。
我於去年8月成為 公司的一名銷售部副經理,至今任職15個月時間,負責金龍大廈項目的銷售工作。現就任職15月來的具體情況總結如下:
從一個對本行只是一股勁的熱愛,到實戰工作,我不斷追求新的目標。剛開始公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務,但在這個過程中我仍然學到了很多東西,且明白了要做一個有責任感的人,做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。
去年10月,喜歡你的工作,自信地去完成它:
這個月是我們的成長期,經過了上二個月的轉折,這月由公司安排,調至金龍大廈項目配合代理公司。工作雖略顯繁忙,但整個團隊都充滿了激情,工作也上手了。我們從一開始的市場調查,到項目周邊配套的瞭解,再到房地產專業知識的培訓,以及會客制度,項目的熟悉等等,我們都在積極的去學習,並渴求進步,當然這些都是為我們更好地去接待客户,完成銷售業績做好前期準備。最好的見證還是要在日後的工作中去檢驗,感謝領導對我們數次的培訓和幫助,使得我們接待户客過程中也更加自信,同樣也因為喜歡這份工作,我們將做得更自信和出色!
去年10月,有幸參加公司組織的拓展活動,我們共同感悟了一些心得。並將我們在拓展活動中的口號適用於現在的銷售工作中,“超越自我,勇做第一”。除了感謝,感動以外,我們還明白了,一個人的成績是微薄的,團隊優秀才是我們共同的奮鬥目標。因此在日後的銷售工作中,我們將更注重團隊的建設,心繫集體,一起建造和諧,友誼,激情向上的優秀團隊。
今年7月,自覺自發的工作,就是對能力最好的檢驗:
本月以接待客户和熟悉項目知識為主。對環境和項目漸漸熟悉的我們,每天都有新客户接待,把握並瞭解客户的需求,是這階段一直在做的開盤前的準備工作。當然也很考驗我們的銷售能力,看能否將客户把握住。很多客户都要在瞭解價格的基礎上才會考慮購買,那麼誠意金的收取就顯得尤為困難,公司在此階段制定了一些可行的優惠政策作為説辭,讓客户提前以認購的方式將房源定下來,一方面可以抓住客户,另一方面也可以減輕銷售壓力,做到心中有數。銷售才剛剛開始,我們準備啟航!
七月來訪客户上百人次,成交客户也到不了十户。雖然銷售率不是很高,但人氣較好,且每位置業顧問的態度也比較樂觀,新的銷售挑戰才開始,我們需要做到完成公司下達的任務指標,並有所超越。這些都需要我們整個團隊的配合與努力,同樣也深信團隊的力量是可以做到的。
8月,“剩者”為王的堅持:
今年是我從事房地產行業中最具挑戰的一年,在這一年裏我們都看到了房產市場走到了歷史的大拐點,銷售率的高位萎縮態勢進一步明顯,同樣也意味着這是一個機遇和挑戰並存的開始。
這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員,這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的.置業顧問很大的煽動,甚至對於自己的前程也是一種思考,每當有新朋友問到你是做什麼時,答案得知後他們都會説到今年的買房政策時,估計不會好賣吧!這樣的話語給以我們的失落情緒,想必大多置業顧問都曾有過這樣的感受,同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。
可是,自身從小的教育經歷中有過一句話叫做:“堅持到底就是勝利”,平日裏聽得多了,我們都只把它當做了一句口號,但是仔細想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最後一兩步,在面對國家政策對賣房不利的情況下,不堅持就意味着對這份工作的放棄,如果堅持下去了,你可能收穫的會比你想象的更多。所謂“剩”者為王,必定需要堅持下去。
八月——適應日新月異的市場,使自己變得更強:
集體獎軍是每一個渴求成功人的夢想,對於團隊中的每一個成員,我充分的相信他們的能力,也肯定他們的目標會達成。這個目標一方面是對自己的激勵和鞭策,另一方面是希望能通過自己的努力為公司創收,這是我極力渴求的,並隨時把目標放在心上,目標與行為共同起步!
相關文章
-
房地產銷售個人的述職報告
黨員幹部要勇於擯棄舊事物、接受新事物,要敏鋭地瞭解新思想,認真地研究新理論,主動地、迫切地學習新知識,開拓進取,更新觀念,始終站在時代的潮頭,才能百尺竿頭,更進一步!下面是本站為大家帶來的20xx年黨員政治學習心得體會,希 -
房地產銷售員的個人述職報告
房地產銷售述職報告篇一:尊敬的各位領導、同事:大家好!20xx年對於我來講是成長的一年、奮鬥的一年、學習的一年、是感恩的一年。首先要感謝領導對我的教誨,感謝團結上進的同事幫助和鼓勵,感謝我在沮喪時鼓勵我給我打氣的同 -
房地產銷售人員述職報告範文
房地產銷售人員述職報告範文一、 XX年度個人工作總結及個人工作得失XX年是充滿夢想和激情的一年,也是房地產行業不平凡的一年。這年初春,有幸加入到xx公司,融為這個集體的一份子,本着對這份工作的熱愛,抱以積極、認真、學 -
房地產銷售述職報告
新一學期的到來,班主任的工作也將辭舊迎新,在原有的基礎上迎接新的挑戰。下面是小編整理的關於三年級班主任的工作計劃,歡迎閲讀。班主任工作計劃(一)新的學期,又是要制定國小班主任工作計劃的時刻了。我是三年級的班主任 -
房地產銷售的述職報告
房地產銷售的述職報告兩年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生,特別是在萬科的案場,嚴格、嚴謹的管理下的洗禮也造就了我穩重踏實的工作作風。回首過去一步步的腳印,我總結的銷售心得有以下幾點:1、“堅持到底就是勝 -
房地產銷售員述職報告
在經濟發展迅速的今天,我們使用報告的情況越來越多,寫報告的時候要注意內容的完整。我敢肯定,大部分人都對寫報告很是頭疼的,以下是小編為大家整理的房地產銷售員述職報告,僅供參考,大家一起來看看吧。房地產銷售員述職報告 -
房地產銷售工作述職報告
夢見聽診器,預示夢者會和親密的朋友,相處愉快,一起度過快樂難忘的時光,或是分享成功的喜悦。其他相關解夢:病人和久病痊癒的人夢見醫生,病情會加重。夢見與醫生交談,會身體健康。夢見去請醫生,會與德高望眾、受人民尊重的人建 -
房地產銷售主管述職報告
喜歡野釣的朋友們都知道,在夏季隨着温度升高,在河流、湖泊、水庫垂釣時,常常會有很多小雜魚。這些小雜魚聚集在水域的中上層,成羣結隊的活動,一旦發現餌料就會一擁而上,爭搶食物。當我們打窩或者下鈎垂釣時,往往魚窩中都是小 -
房地產銷售年終述職報告
在經濟發展迅速的今天,我們都不可避免地要接觸到報告,我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。一起來參考報告是怎麼寫的吧,以下是小編收集整理的房地產銷售年終述職報告,歡迎大家分享。房地產銷售年終述職報告1一 -
房地產銷售助理述職報告
隨着新課程改革的不斷深入,自主互助型課堂教學改革的深入實施,今年,我們又響應濰坊市教科院、市教研室以及鎮教管辦的號召,積極開展了“三四五模式”課堂教學實驗,我校歷史教師的認真研討、深入探索、具體實踐,積極運用“三