市場營銷司理個人總結報告

市場營銷
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一、情況認知

對今世商業社會情況的認知

這次有幸在製造業歷練了3天，每天過的都很充足。身兼市場和販賣的我，倍感壓力！因為同行業間的競爭實在是太激烈了。尤其是在訂單的搶購上，真的是越有實力的公司越有優勢。競爭激烈的同時，也呈現了一點有違商業道德的事情，固然被實時禁止，但照樣可以觀出商業情況也並不是那麼的純淨的。當然，我們公司固守職業道德，沒有介入造孽事情，也是受害方。

對現實企業治理的認知

對企業的治理，首先我感覺並不是CEO一個人的事。市場部對市場行情的闡發以及販賣部、生產部對產品的生產與販賣，還有采購部和財務部所做的，全都是為了企頤魅整體的利益。所以，我覺着企業的治理離不開各個部門的連合互助。其次，在企業治理方面，CEO照樣起到癥結作用的。必須的是，CEO要有雷厲盛行的服務作風和非配任務的威嚴，這樣處置懲罰起企業的業務來才會更有效率。同時，CEO必須要有鋒利的目光和正確的企業治理思想，這樣才會對企業的成長做出正確的決策，才更利於企業的治理。

對公司崗位的認知

我是擔負市場部和販賣部的司理。市場部司理的主要職責：首先，要提前對每一季度的市場需求環境做好闡發，做好每一季度販賣和預算計劃工作；做好前期市場調研之後，與生產部、採購部進行有效的溝通，確保公司產品進行有效的生產。接下來，要做好針對不合客户的前期調研，隨，瞭解市場行情。同時，還要做好市場的維護和投資，給公司進行廣告投資，晉升市場影響率。在完成前期幾個季度之後，要對販賣造詣進行統計和闡發，不按期的組織對販賣環境的闡發和討論，提出對販賣治理法子的研究和改進。販賣部的主要職責：首先要容身於大局，密切與生產、市場、財務、採購以及行政等部門的工作聯繫，增強與有關部門的協作共同工作。組織編制每一季度販賣計劃，適時合理地簽訂供貨，確保販賣計劃指標完成，勤儉販賣費用、實時回籠資金，加速公司資金週轉。其次，與商貿公司進行販賣會商，基於市場行情和公司狀況力圖有利的販賣價格。同時編制販賣統計報表，做好販賣闡發，實時調劑生產。同時，販賣部也要負責物品販賣的物流運輸工作，確保商品順利的運到目的地。

對團隊協作認知

我個人感覺團隊的協作是很緊張的，它對一個企業經營的成敗起着至關緊張的作用。如果一個企業內部呈現了不同，沒有連合一致，那必定會導致部門之間的工作不和諧，接着就會影響到企業的經營利益問題。所以，企業內部的各部門必須要連合一致，進步效率，匆匆進企業的經營成長。

二、專業認知

對付實訓歷程中涉及到的專業有哪些？

我是學市場營銷專業的學生，正好從事的是市場販賣司理，所以是對所學知識的實踐利用。運用到的'專業知識有從企頤魅戰略到營銷治理、市場營銷情況、組織市場和購買行為闡發、市場營銷調研和預測、競爭性市場營銷戰略產品策略、定價策略以及匆匆銷策略等。

分手對付這些專業的認知和知識學習體會。

固然是對不合專業知識面的再學習，但體會都是一樣的。那些在書本上觀起來很簡單的理論知識在實踐中運用起來照樣很有難度的。所以最為營銷專業的一名學生，不能只會紙上談兵，還必須要能在實踐中真正運用好所學的知識。還有便是，有活學活用，不能太教條，機動運用所學知識。同時，學會觸類旁通。

三、素質訓練

演講才能方面晉升

這次很有幸擔負了我們公司介紹PPT的演講人。上大學以來，這是我第一次在眾人面前講話，説實話，重要照樣有的。然則，我節制的照樣對照好的，起碼在別人觀來我照樣很淡定的，沒有失足誤。這次熬煉，對我的演講程度有了很大的贊助，這次經驗的積累會對進步我的演講才能起到很鴻文用。

溝通才能方面晉升

作為販賣部的司理，要負責與商貿公司洽談產品販賣問題。黴畚都是我方講盡一切來由把價格晉升上去，幾個輪迴下來，我的與人溝通才能果然晉升了不少。還有，這次的實踐運動能更有機會的與同學打交道，也是對溝通才能的一種熬煉。