互聯網思維下的營銷4P
2013年,對於中國市場也是顛覆的一年,眾多企業感受到了中國經濟轉型之痛,困局、危機眾多傳統企業舉步維艱。曾經的龐然大物在頃刻間轟然倒塌,角落裏小企業瞬間成為行業領先。曾經手機行業的老大諾基亞現如今屈居微軟之下,名不見經傳的小米成為全球增長最快的企業,傳統的工業思維受到互聯網思維的挑戰。
不知從何時起,我們來到了言必稱“互聯網思維”的時代,上到手機下到煎餅無一不提及互聯網思維。也有一部分在自己的領域裏開闢出一條嶄新、光明的道路。僅僅五個月的時間,餘額寶就讓名不見經傳的天弘基金從年年虧損到資產規模國內前十;賣煎餅的黃太吉創業一年半估值從800萬飆升到一億;互聯網思維下的商業神話一次次上演,不得不讓我們覺醒。
互聯網下成長的80後、90後已經成為社會的消費主力,他們在用他們自己的方式選擇品牌、選擇產品。工業化時代的營銷思維的權威逐漸減弱,不管你願不願意,互聯網思維就這樣來到我們身邊。今天90後廣告人郎濱與大家分享互聯網思維下的營銷4p。
產品:消費者是最好的產品經理
傳統工業思維是企業提供產品服務,通過營銷、推廣等手段讓消費者購買贏得市場份額。互聯網思維下的產品是充分考慮消費者的意見,依據消費者求定製產品,消費者參與產品設計,在產品沒出來前,消費者就已經決定購買。
價格:附加價值贏取高溢價
互聯網時代產品的成本越來越透明化,消費者開始掌握定價權。消費者願意為一個有內涵、有精神、有趣的產品付出高几倍的價格,卻不願意為一個實用的`產品多花一分錢。消費者心中有對每件產品價格的衡量標準,企業單相思的定價行為在這個時代將行不通。
渠道:傳統渠道瓦解,企業直接接觸消費者
渠道為王的時代已經過去,互聯網時代打破了終端的束縛,電子商務的發展將層層的代理複雜的終端打破。企業直接與消費者建立聯繫,過去傳統的渠道控制消費者的能力逐漸減弱,壟斷渠道開始逐漸瓦解。
促銷:由低價傾銷專為與消費者深度互動
傳統工業思維的促銷是降低價格以促進產品銷售,互聯網時代促銷的目的和手段都發生變化。促銷的目的是為了與粉絲深度的互動,贈送額外的體驗感,增加消費者對品牌的粘度,而不僅僅是降低價格,傾銷產品。
2014,中國經濟在變革的路上。90後廣告人郎濱認為:“它的變革不是洋務運動式的修修補補,而是要像辛亥革命一樣的開創一個新時代。”窮則變,變則通,通則久。我們需要擁抱變革,不斷更新,勇敢前行。
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