實用的市場營銷策劃方案五篇

為了確保工作或事情順利進行，我們需要提前開始方案制定工作，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。那麼應當如何制定方案呢？以下是小編精心整理的市場營銷策劃方案5篇，僅供參考，歡迎大家閲讀。

市場營銷策劃方案 篇1

一、市場分析：

在我校發行的有關英語學習的報紙和雜誌有21世紀報、英語週報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又瞭解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據瞭解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但後期報紙或雜誌的發送成了最大的問題，往往出現發送報紙或雜誌不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對於剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象 ：西北工業大學20xx級本科新生

對象總人數 ：預計本科新生在3600人左右

對象需求分析：

（1）對於剛踏入象牙塔裏的大學生來説，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然後像更高的目標奮鬥。

（2）在我校，由於新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對於遠離考試幾個月的學生來説會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

（3）現在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞彙量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞彙量並提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

三、推銷市場實地與人員:

（1）推銷市場實地分析：西北工業大學地域廣闊，宿舍分佈較為集中。

（2）推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍佈學校新生各個宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶佔校內較多市場，同時為以後報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優勢！

（3）鑑於對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分佈在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至於後期發送雜誌大概需要5人。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人！

推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意！

前期準備：

（1） 人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的並且想執着地幹下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優先。同時也要考慮到人員地域的分佈和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，並選擇能力較強的人為隊長。

（2）人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的瞭解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗並互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。

五、推銷準備工作：

（1）提前兩天到校，制定推銷詳細規劃步驟。

（2）協調組織成員，鼓舞士氣！

六、宣傳推銷階段：

（1）定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水並製作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。（2）宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

（3）抓住老鄉會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和進行講解，藉助推銷我們的報紙。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校後會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班裏學英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利於他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜誌可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用於以後大學英語課程及英語四級的學習。

（2）推銷時要帶上一份樣品，言談應儘量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。

（3）如果能順利的推銷出一份雜誌，一定要開正規的訂閲發票，最好該雜誌專用的。還要留下校園主管的聯繫方式，如有任何報紙發送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯繫方式，主動提出什麼問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯繫電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以後徵訂的人留下途徑。

八、營銷進行階段

（1）每天從各隊長處收集整理最新徵訂情況。

（2）每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。

（3）每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力！

九、後期雜誌的發送：

（1）基於前面對於市場實地的分析，後期發送雜誌同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發送員，對每期的雜誌進行及時地發送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是佔據市場和擴大市場的有效途徑。

（2）鑑於其它雜誌和報紙在發送方面存在的漏洞，給新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以後期的發送服務一定要及時、周到，據此建立讀者反饋機制：根據各個宿舍區徵雜誌訂的人數安排該區域內發送員（一個發送員負責一個宿舍樓）；另外發送員也要受到新生客户的監督，客户對雜誌發送方面的問題，如發送不及時、錯發、漏發等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監督和考核業務員的業績。

（3）為了避免錯發、漏發等問題，需要製作相應的表格將雜誌發送員所負責的學生信息進行彙總，每發一份雜誌在表上做好相應記錄，使發送工作有條不紊進行，避免出現問題而引起客户的不滿！

十、售後調研

對每位訂購客户進行問卷調查，提出雜誌的優點和缺點，有利於報紙的改進和發展。

市場營銷策劃方案 篇2

企業新產品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內容：新產品上市前期應採用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷方案策劃書運作如下：

一、活動主題：關愛家庭你我他---抽獎大奉送

二、活動時間：新產品導入期

三、活動目的：

1、零距離與目標顧客羣接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變)

2、讓目標消費羣認識、瞭解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費羣認知到他需要什麼，引導、教育消費者。

4、製造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費羣。

四、活動內容

一)商場內安排：

1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答"抽獎大奉送，關愛家庭你我他"活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發放專櫃產品資料，並主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料後回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎--專櫃產品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專櫃產品)，一般禮品為公司製作的小禮品(待定);大獎為專櫃產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3)在專櫃旁設立一個抽獎箱，裏面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，裏面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。

4)規則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。

4、消費監控產品進入商場DM。

5、現場POP廣告。

原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外SP：

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品並指出專櫃的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專櫃隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭："祝××公司7月出口行業第一";"祝××消費監控專櫃隆重開業"

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，並掛兩條幅。

三)城市社區促銷：

本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

1、社區選擇：

1)最好在專櫃附近範圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

2)必須是專櫃附近的中、高檔社區，那裏是目標消費羣聚集地，在那裏促銷宣傳，可以説是起到了"事半功倍"效果。

1)在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象;體現製造商、中間商為目標消費羣服務的長期性、安全性、專業性;體現促銷的人性化、家庭化、親情化;體現促銷的整體性、統一性、協調性。

2)當前社區的促銷要自然引導目標消費羣，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

3)讓目標消費羣全身心的體驗、試用。

3、社區促銷內容

1)社區活動：

A.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

B地點：各大中、高檔社區內

C時間：在專櫃開業一週後，一般安排在週六、週日休息日。

D宣傳模式：一拖N (N依據實際情況來確定)，"一"為社區內主宣傳點，"N" 為次宣傳點。

E活動創意：社區，很明瞭，她就是家的融合天堂，在這裏你能時刻感懷到一種温馨、一種關愛、一種幽靜，在這裏你能看到家的"模樣"，家的靈魂，家的內涵;要明白這裏的人羣是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這裏要"入鄉隨俗"，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地説，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到"家"的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、瞭解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

F活動內容：

在專櫃開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費羣理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什麼，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。

活動內容：確定社區內宣傳點;確定宣傳點統一形象;確定宣傳內容;確定宣傳方式、確定宣傳層次。

社區宣傳點：要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處(便於集聚人羣)，用公司統一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內容的大橫幅;擺3-4促銷台來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內活動)，抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專櫃地址，同時要了解社區消費羣的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衞搞好關係、加強交流。

市場營銷策劃方案 篇3

　一、市場分析

（一）優勢

經過近幾年來對校園市場的開拓，郵政取得的社會效應顯著，樹立了較好的品牌形象，鞏固了與院校合作的基礎，培育了一定的用郵消費羣體。使用郵政業務產品，逐步成為幫助校方、學生解決困難的有效方式。同時，郵政營銷隊伍得到鍛鍊，營銷能力有了顯著提高。

（二）機會

截至20xx年底，全省共有各級各類學校25842所，在校生1038萬人。其中：幼兒園9431所，在園幼兒145萬人；義務教育國小11633所，在校生434萬人；普通國中學校2116所，在校生200萬人；普通高中及中等職業學校1001所，在校生152萬人；高等教育，普通高等學校、獨立學院和成人高等學校96所，在學人數總規模102萬人。教育事業的蓬勃發展，為校園市場的持續繁榮奠定了基礎。

各類學校為加快發展，做大規模，急需尋找有效的形式和方法來提高其競爭能力。校園人數眾多，目標羣體集中，消費需求旺盛、跟隨性強，使營銷更具有針對性。

（三）劣勢

郵政在校園市場的營銷公關、支撐服務方面缺乏連續性、系統性，營銷模式相對單一，靈活性不足；郵政產品、宣傳、活動、優惠等尚未對校園羣體構成深刻印象。

（四）威脅

各類商家對校園市場滲透的力度不斷加大，服務產品的同質化競爭不斷加劇；市場進入壁壘較高，部分促銷、推銷活動不允許在校園

內舉行；學生是一個無經濟來源的羣體，其消費能力相對較弱。

綜上分析，校園市場具有客户羣體大、剛性需求旺、營銷效率高、從眾消費心理強等特點；而郵政擁有豐富的郵政產品體系、遍及城鄉的網絡資源、眾多的客户資源、廣泛的社會關係等優勢，通過加強專業聯動、創新產品及營銷模式，做好營銷策劃，充分整合產品資源、社會資源、企業資源，能夠大力拓展郵政校園市場，促進郵政多項業務全面發展。

　二、營銷思路

以客户需求為導向，以郵教合作為依託，以創新營銷為重點，加強專業營銷策劃和聯動營銷，強化企業內外資源整合，豐富營銷活動，組合郵政產品，聚合營銷力量，強化項目經營，加大校園市場開發的廣度、深度、力度，提高郵政在校園市場的佔有率和影響力。

三、目標市場

1.大中專院校市場；

2.中國小校市場；

3.幼兒園市場。

四、營銷目標

20xx年，全省力爭實現校園市場函件收入5000萬元，集郵收入200萬元，校園報刊補續訂流轉額3500萬元;大中專院校布放新型報刊亭 16個；校園包裹市場佔有率90%，在大中專院校建設便民服務站；代理金融代收付業務資金5億元，沉澱額市場佔有率達15%；教育儲蓄1億元，基金定投1000萬元，期交保險1000萬元；綠卡開辦率80%，個人網銀註冊率達60%。

五、營銷策略

根據校園市場的特點，按大中專院校、中國小校、幼兒園三大市

場對“開學季、學中季、畢業季、慶典季、節日季”等五個重要時段做好重點項目開發及營銷策劃工作，具體舉措如下：

（一）大中專院校市場

---開學季

1.“招生信函，圓夢理想”

（1）營銷時點：6月20日至9月30日

（2）產品定義：招生數據庫商函是專為教育類機構招生宣傳所用的一項新型商業信函業務，以郵件為傳播載體，將各類教育機構概況、師資力量、就業前景等相關招生信息傳遞給目標生源。

（3）產品形式：套封式商函。

（4）產品規格：統一7號、9號標準信封

（5）目標市場：

①重點高等院校。這類高等學校比較注重對學校的實力和知名度的宣傳介紹，通常採用寄遞學校招生簡章等形式向重點高中畢業生、校長、畢業班班主任、教師進行宣傳。

②二類院校。以職業技術學院和普通本科院校獨立學院為主，目標主要為普通高中的學生，招生信函寄遞對象為普通高中畢業生、高中校長、教師等。四是職業培訓和資質培訓等。大專院校內的各種培訓實體及社會資質考試培訓對招生的需求很大。這類商函發寄對象主要為在校大學生等。

（5）營銷進度安排

?啟動階段：6月20日-9月1日，主要做好各大高校投放渠道聯繫，設計素材蒐集。

②招商設計階段：6月20日-8月20日，根據目標客户按行業劃分，兩人一小組上門營銷。

③印刷製作階段：7月10日-8月20日

④投遞階段：7月30日-9月30日

（6）營銷組織

?在市函件局設?商函項目經理，針對目標學校和市場情況，進行項目策劃、業務培訓和計劃分解等，具體協調省市縣工作、解決市縣客户經理營銷難點、協調郵政內部服務部門、業務的推進和數據的上報工作。

②招生商函項目採取客户經理營銷制，市局採取綜合、專職和專業客户經理營銷，縣局採取綜合客户經理營銷，確保“一一對應”，明確學校相關責任人。

2.《新生入學指南》手冊

（1）營銷時點：7月20日至9月5日

（2）產品定義：刊登衣、食、住、行、玩、通訊、電子數碼產品、圖書等信息，免費發放給本地大中專院校的新生。

（3）目標市場：新生入學前後是學生集中消費期，郵政商函可以為各行業客户提供準確的入學新生名址信息和業務宣傳平台。

①目標客户：通信行業、金融行業、旅行社、保險公司、酒店餐飲、醫院、學習用品、票務信息、日常用品、體育運動服裝等。

②目標受眾：大中專院校新生。

（4）產品內容

?客户的宣傳廣告及產品的促銷打折信息、優惠券等；

②當地的交通線路圖、生活旅遊指南、名俗、學習、書店等公益信息方面的生活常識，增強了手冊的可讀性，有效提升了郵政的知名度和名譽度。

（5）產品形式：本冊式

（6）產品規格及價格：大度16開或大32開，封面250g覆亮膜，內頁105g紙全綵頁印刷膠裝。（各市局可根據實際情況自行確定）

（7）發佈範圍：各類學校新生及新生父母。

（8）發行方式

①隨大學聯考錄取通知書一同寄遞到考生手中。

②由郵政名址部門提供應屆大學聯考畢業生名址信息，或各市局與當地學校合作，由學校提供應屆大學聯考畢業生名址信息，通過名址信息寄遞到考生手中。

③通過各大中專院校統一派發。

（9）營銷進度安排

?啟動階段：7月20日-8月1日，主要做好各大高校投放渠道聯繫，設計素材蒐集。

②招商設計階段：8月10日-8月20日，根據目標客户按行業劃分，兩人一小組上門營銷。

③印刷製作階段：8月10日-8月25日

④投遞階段：8月25日-9月5日。

3.高等院校報刊圖書

（1）營銷時點：寄送大學聯考錄取通知書期間和9-10月份新學期收訂期。

（2）營銷目標：碼洋淨增4000萬元。

（3）產品策略：《大學新生》、《微創業三十六計》圖書和暢銷報刊。

（4）價格策略

廣省發行局向報刊社爭取高費率，提高郵政支付代辦費率標準； ②將部分利潤讓渡客户，原則上把35%的發行費率留給基層。

市場營銷策劃方案 篇4

　　一、推廣目的

1、讓目標消費羣在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，儘快進入成長期，創造效益。

2、使目標消費羣產生試用的慾望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。

3、提高品牌知名度和美譽度。

4、提高現場售點的產品的銷量。

5、鞏固通路經銷商的客情關係，搶佔通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

　　二、前期市場調查

本次市場調查主要是為××電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

市場調查實施情況表

調查內容？1、管理層深度訪談

2、營銷人員小組座談或問卷調查

3、渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

4、終端調查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等

5、經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等

6、消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等

調查地點________________________區域

　　三、產品策略

1、產品定位：品牌定位於中高檔系列。

2、價格策略

（1）利用專賣、加盟保持直接用户價格統一，利於品牌形象的建設。

（2）保證經銷商一定的'高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

（3）產品價格介於目標市場上的小品牌與大品牌之間。

　　四、產品推廣

1、廣告方面

本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以省級台和縣級台為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分藉助行業雜誌和行業網站對本公司生產的××牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。

（1）在市場中建立產品知名度和激發購買興趣

（2）提升企業及品牌形象

2、促銷

在節假日或週末進行促銷活動，活動採取多種形式，達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。

3、事件營銷

（1）贊助有重大影響的活動

（2）為相關羣體免費提供電動車

　　五、電動車上市安排

1、上市時間：______________________

2、上市區域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區擴展。

　　六、終端策略

1、將部分優勢終端建成4S專賣店，進一步提高××品牌的影響力

2、強化終端形象建設，提高終端銷售力

3、提高終端導購人員執行力

　　七、服務策略

1、開通服務熱線，妥善處理客户投訴問題

2、設計產品保修卡，建立客户檔案

3、定期回訪××牌電動車使用者，詢問客户建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度

4、重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率

　　八、相關部門職責

1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。

2、市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3、銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客户反饋意見的收集。

4、物流部：主要負責零配件的採購、產品的配送。

5、客服部：主要負責客户關於產品技術方面的諮詢、產品售後服務工作。

　　九、工作進度安排

對××牌電動車推廣工作大體安排內容如下表所示。

××牌電動車推廣工作時間安排

市場營銷策劃方案 篇5

　　一、項目介紹

近年來，日本動漫文化風靡國內外以及國內自創動漫的發展都得到國內人民的喜愛。所以，本店主要經營的銷售項目是以動漫人物為原型的模型（手辦）、各類高達模型與一些動漫周邊飾品，使這些產品自然而然的在xx市區火熱起來，以獲得令人滿意的收益；提高小店經營的利潤，使本店穩穩地紮根於xx市，成為讓大家喜歡的動漫模型與飾品店。

　　二、項目的可行性

動漫市場在國內越來越火爆，是現在為數不多的利潤較高的行業。開個經營動漫模型（手辦）及飾品的小店，房租和第一期進貨大概花費成本2~5萬，產品零售的利潤一般在80%~150%左右，由於在國內，大量青少年熱衷於這種動漫文化，是故為發展動漫模型及飾品帶來了契機。於此同時，在這裏動漫產品的銷售店鋪卻並不是很普及，進貨銷售渠道也亟待完善，使得該行業的發展有了比較長遠的未來。基於中國動漫產業將有非常好的巨大發展空間這一基本情況，我們小組對xx市場上的動漫模型需求狀況進行了一次較為全面的調查，主要對於在校人羣進行了問卷調查的方法與在網上搜集資料，通過整理我們得出以下結論：

2、1、從宏觀角度來看：

（1）經濟因素：xx位於中國廣東省南部。有着一些較好的小商品零售店，但是，xx市在動漫方面卻做的不好，別説寥寥無幾的動漫周邊店，就小商品城市裏也幾乎沒有，就只有明湖商場以及沃爾瑪等大型商場裏面有着一些只有小孩喜歡的玩具而已，而且根據京。滬。穗三大城市的動漫產品消費市場調查表明，XX—35歲的城市青年的動漫相關產品消費額，已超過100億元，這還不包括0—13歲的消費羣體。有分析認為中國的動漫市場具有1000億的銷售市場，應是所言非虛，再加上前段時間受金融危機的影響、歐美市場經濟萎縮，眾多中小玩具廠家銷售業績急劇下滑，資金週轉困難，無力研發新產品或擴充內地市場，再者加上國內玩具模型市場仍未達成有效的營銷模式和產業機制，所以我們可以在“別人沒有關注的我在關注，別人關注時我已在行動！”利用自己“先行一步”的創新思維和行動，達到成功動漫產業鏈之目的。

（2）文化因素：動漫是動畫和漫畫的合稱與縮寫，在其他語言相當少用。隨着現代傳媒技術的發展，動畫和漫畫（特別是故事性漫畫）之間聯繫日趨緊密，兩者常被合而為一稱為“動漫”。慣用説法有“動漫愛好者”、“動漫展覽會”、“動漫產業”等等。中國還有以“動漫志”為名的雜誌，把這個新生詞推廣到整個社會，尤其在青少年中甚為常用。日本動漫十分流行，並逐漸成為了一種文化時尚。許多年輕人都非常喜歡甚至迷戀動漫。他們追求動漫人物的着裝、飾品、説話的風格等等。開張動漫周邊店的設計不僅可以讓人瞭解動漫的文化，還能讓人放鬆心情、娛樂自我、緩解壓力。

所以説，如果我們在xx市開店售賣動漫模型及其飾品的話，消費市場是相當可觀的。

2、2、從微觀角度來看：

（1）市場需求：動漫模型市場潛力巨大，在中國13億人口中，有3、67億末成年人，保守計算也有5億動漫迷或動漫愛好者。而愛好動漫的學生又涉及到全年齡段的國小、國中、高中、大學。除了學生之外，還有一些年輕的白領、以及一些懷舊的中年人。而xx市光學生這一塊就有很大的市場。全市有普通高中37所，國中51所，國小30所，幼兒園292所，中國小生達到了XX萬人左右，再加上xx學院與周邊一些職中等等在校學生數量都足夠驚人的了，更由於動漫自身十分流行，並逐漸成為一種文化時尚。許多年輕人都非常喜歡甚至可以用迷戀一詞來形容更加貼切。他們追求動漫人物的着裝、飾品、親手製造一些簡易模型以及購買動漫模型作為擺設、裝飾等。所以需求量是非常巨大的。

（2）從消費者角度來看：動漫產品消費者心理：

①消費者的娛樂心理；

②消費者寵愛、精神寄託心理；

③消費者情感寄託心理；

④消費者認知心理；

⑤消費者購買心理；

⑥消費者審美心理；

⑦消費者從眾心理；

⑧消費者排斥心理；

模型是動漫產品的一種，動漫愛好者——我們的目標顧客作為動漫產品的消費者，同樣具有以上八大消費心理。但我們通過此次問卷調查及問卷分析，不難得出以下消費者心理現狀：

①瞭解動漫與喜歡動漫的人數越來越多，動漫市場在不斷擴大。動漫愛好者對動漫相關產品的興趣愈加濃厚，購買慾望不斷加強，尤其是網購。這就為我們模型店的開設奠定了基礎。

②在動漫模型中，人物手辦是最受歡迎的，且一般愛好者能接受的價位在百元左右，其次就是熱衷於遊戲《超級機械人大戰》的遊戲迷與喜歡高達、索斯機械獸等動漫類型最愛的高達模型價位一般在五十塊左右。這為我們動漫模型店指明瞭方向。

③中國為世界上人口最多的國家，而動漫愛好者只是其中的一小部分。中國動漫市場雖較以前已有了很大的發展，但較日本、歐美而言，還有非常大的空間需要發展。而且中國動漫市場也不完善。

④動漫愛好者們對未來動漫發展還是有很大期望的，不僅提出了自己的意見與想法，而且還希望我們模型店內能提供更多的服務，用來提高自己的動漫熱愛。

所以我們的動漫模型店的設計不僅要可以讓人瞭解動漫的文化，還能讓人放鬆心情、娛樂自我、緩解壓力。更開有組裝模型比賽等樂趣時間。

（3）競爭者分析

競爭者優勢分析：

1、具有一定的新鮮感，可吸引消費者的注意力。

2、產品多樣化，價廉物美。

3、具有一定的創造性，宣傳意識強，促銷有一定的誘惑力。

4、店面裝修新穎，並且乾淨、整潔。

5、服務態度熱情周到。

6、大膽創新，跟上時代的腳步。

7、種類繁多；青春、活潑、時尚、個性；依季節而變，隨潮流而動。

8、引進正版動漫模型，杜絕仿冒品

自身劣勢分析：

1、競爭對手可能會變多，可能會應付不過來。

2、競爭過於激烈可能會導致客流量不夠，達不到門檻人數。

3、產品創新和更新速度快。

4、知名度還不夠高。

競爭者機會分析：

1、用價廉物美來吸引顧客，用比競爭者低的價格來吸引顧客。

2、消費者的心聲強調的是價格要合理，產品要好，要最精彩的。

3、推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。

4、產品種類繁多，新穎時尚，大膽創新。

競爭者威脅分析：

1、屬於這種性質的飾品店越來越多，競爭極具激烈。

2、產品創新和更新速度快。

綜上所述：

要揚長避短，發揮自己的優勢力，把握機會，規避劣勢與風險，避免威脅。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

所以我們小組有理由相信我們的動漫模型及飾品店有着巨大的市場和巨大的發展空間與良好的收益。

　　三、目標市場的營銷戰略

3、1、市場細分

在當今中國，動漫產業經歷了一定的發展之後，隨着消費者動漫消費能力不斷上升，動漫消費者的羣體細分愈加明顯。由於我國政策的演變與動漫產業的不同歷史階段的發展，不同年齡層的消費者存在着各種不同的屬性。

第一層次是兒童層消費者，基本特徵是還不能熟練地使用網絡獲取信息，對動漫內容作品的接受渠道單一，接觸到的絕大部分動漫作品是國產動漫玩具。他們雖然對動漫作品的選擇範圍有限，卻直接把控着一個家庭內動漫玩具的支出慾望，同時是現階段國產動漫玩具的消費主體與最忠實消費者，而且消費習慣優良，《喜羊羊與灰太狼》一年一度的賀歲動畫電影在20xx年再次刷新票房紀錄就是最好的證明。但是他們的消費實力有限，無法頻繁承擔高額消費。

第二層次是青少年消費者，能夠熟練使用網絡等收集信息的技巧，對動漫模型的選擇範圍擴大，因為動漫模型品質方面的平行比較，他們通常會迅速接受國外的動漫裏的角色模型，同時使這一層次的消費者對國產動漫和動漫衍生品的消費熱情降低。相對於另兩個層次的消費者，這個層次的消費者對國內動漫模型消費市場的投入是相對較低的，此外，由於國外動漫裏的角色模型的高額定價，此層次消費者或者減少消費，或者選擇廉價的仿冒產品。

第三層次的成人層消費者，大部分都經歷過上世紀八九十年代各電視台熱映國外動漫作品、國產商業動漫作品嚴重缺失的一個時期。他們對動漫的審美標準較高，國內面向兒童層消費者的動漫作品不會引起他們的消費熱情，但是對偶爾出現的面向成人的思想內涵較深的動漫作品時，即使是製作技術方面落後於國外的同類型動漫作品，卻不吝惜自己的支持，他們對於國產動漫作品與衍生產品存在極大的潛在性消費慾望。這個層次的消費市場也是國內各企業繼續不斷試水的巨大潛在市場，動漫《秦時明月》裏的人物模型就不錯。

3、2、市場選擇

針對以上的細分人羣，我們小組主要選擇第二層次的消費者且以學生居多因此經過實地考察後我們選擇了在光華北路7號xx學院光華校區走上200米的地理位置開我們的模型店，正好也在市十六中正對面。這裏學生的客流量多。

3、3、市場定位

顧客對於模型的購買往往是感性的，受很多外界因素的影響，想要顧客主動購買模型飾品店的產品，就一定要針對目標顧客羣找出產品的賣點到底在哪裏。我們的賣點就是喜歡動漫作品人物的人就喜歡角色原型的手辦模型以及飾品比如初音、火影、高達等等角色模型。針對的就是動漫迷的執着和熱情。

　　四、營銷組合策略

營銷目標：近期目標：提高新店在動漫模型飾品市場的知名度，達到短期盈利目標。遠期目標：在新店已有一定知名度的基礎上，有確定的消費人羣，形成固定的消費，使新店成為顧客的首選目標。

4、1、產品策略

主要以動漫模型與飾品為銷售產品來獲取盈利，主要款式和種類有高達模型、SD娃娃、手辦、雜誌、手錶、抱枕、鑰匙扣等，還有盒裝的拼裝類型與制6

造好的立體類型兩大類。

4、2、價格策略

我們會以比進貨價高出3%的價格來出售我們店裏低價批發回來的產品。定價定的儘量比競爭者低，以此來贏得顧客；從價格上要突出價廉物美的特點。“與其高價位門可羅雀，不如低價位生意火爆。強調低價時尚概念，超過80%的模型售價在30元左右以及飾品售價在10元以下，堅持“新品平價”和“低價位高品質”的市場策略是打動消費者和戰勝競爭者的利器，強烈刺激着時尚女孩的購買慾望，讓她們買了這件，還想着那件，為新店培養出回頭率極高的消費者。並以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭。

4、3、分銷渠道策略

模型批發商—本店銷售—消費者。我們採用獨立分銷。只在本店裏銷售，選擇合適誠信的批發商與其長期合作，簽訂合同，讓他們只批發他們的產品給我們。我們也會所獲取的四成利潤回報給他們。並且會採取年終獎金的政策給以一定的獎勵。

　　五、促銷策略

5、1、廣告策略

我們的廣告宣傳語是：為了防止精神世界被破壞，為了滿足動漫迷的情感慾望，貫徹愛與真實的希望，可愛又迷人的模型飾品。我們是穿梭在動漫裏的角色，以優美的線條和自然流暢的靈活性華麗而震撼的登場，Q我動漫，讓你們愛不釋手。

其中我們會設計一段3D動漫模型的登場視屏插入廣告語來突出我們的產品。

5、2、營業推廣與公關策略

1、舉辦動漫cosplay晚會

2、舉辦動漫模型拼裝大賽

5、3、活動方案

方案一

（一）、活動項目

迎新年優惠活動

（二）、活動主題

新年新氣象，動漫熱翻天

（三）、活動地點

xx學院大學官渡校區足球場

（四）、活動時間

1、迎新年動漫晚會：20xx年XX月30日17：30-20xx年XX月30日21：30

2、諮詢訂購活動：20xx年XX月30日15：00-17：00

3、優惠時間：20xx年XX月30日晚至20xx年1月10日晚

（五）、活動設想

20xx年XX月30日中午開始，準備下午以及晚上的活動。下午，相關工作人員穿好動漫服裝等待顧客的訪問與諮詢訂購等，晚間進行Cosplay表演，話劇表演等，同時做促銷。以表演的形式吸引顧客，以口頭及書面的方式宣傳我們的產品，於晚21：30分結束活動。

（六）、活動對象

所有目標市場

（七）、活動預期效益

1、當晚到足球場參加活動的人數達到800人以上；

2、讓學生熟悉我們的產品，並且能認同我們的產品；

3、通過該活動，提高本店的知名度；

4、促進本店動漫模型及飾品的銷售；

（八）、活動開展

1、晚會流程設計（於20xx年XX月30日晚舉行）

2、活動前期準備

（1）20xx年XX月，在xx校區尋找校園歌手。

（2）20xx年XX月，在xx校區尋找願意加入我們隊伍的人。

（3）20xx年XX月，做好cosplay的衣服，確認大小與尺寸。

（4）20xx年XX月，聯繫學校關於借場地的問題。

（5）20xx年XX月下半月，準備好所有道具，設計舞台。

（6）20xx年XX月下半月，橫幅、海報等廣告做好。

（7）20xx年XX月30日，搭建舞台，佈置活動現場。

3、活動期間購買的優惠促銷點：

（1）新年晚會現場訂購/購買本店任意一款產品，均可獲得新年禮包一個。禮包包括動漫周邊小飾品。

（2）新年晚會現場參加互動遊戲環節及訂購/購買本店產品滿200元的同學，可獲得抽獎機會一次。獎品設置如下：

（九）、活動控制

（1）在XX月份的宣傳中，我們只對晚會的內容進行宣傳，同時設置懸念，聲明當晚會有神祕活動開展，但對優惠活動的具體信息保密。玩會當場揭祕“神祕活動”。同時晚會現場迅速轉變為大型體驗舞台，接受現場諮詢訂購。

（2）活動也可考慮邀請時尚年輕的歌星過來獻唱。

（3）活動前期要密切留意天氣情況，如果當晚天氣情況不允許活動在操場舉行，那麼，就要做好將活動轉移進入體育館進行的準備。

（4）通過學校電台為我們的現場活動宣傳

（5）工作人員協助顧客搞好安全措施。

（6）抽獎環節課調節現場氣氛，避免顧客過於激動。

（十）、活動優勢及可行性分析

1、足球場地理位置好，面積大，有利於活動的進行。

2、周圍有許多商店，可以滿足顧客的飲食需求3、距離體育館進，如若天氣不好可選擇室內進行

4、注重當晚的交通問題，解決同學們出行的後顧之憂，不僅為活動贏得了更多的人氣，保證了當晚活動的順利開展，而且有助於樹立企業良好的形象。

（十一）、活動預算

1、晚會預算

2、訂購優惠

3、新年優惠活動總計：67800~71950元

方案二

（一）、活動項目

動漫模型拼裝大賽。

（二）、活動主題

親手拼裝，體驗動漫模型製作流程。

（三）、活動時間

20xx年1月4日至20xx年1月10日。

（四）、活動開展

舉辦一場動漫模型拼裝比賽，通過廣大羣眾動手能力，並可以參與本店的動漫設計大賽。入圍選手均可獲獎。

（五）、活動獎勵

　　六、財務計劃

在開業的第一個月裏支出6萬元作為活動經費，希望通過這次活動為我們帶來良好的收益。能在本月賺取20萬元左右資金。達到顯著收益。