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精選市場營銷策劃模板集錦十篇

精選市場營銷策劃模板集錦十篇

市場營銷策劃 篇1

策劃人:劉奇蹟

精選市場營銷策劃模板集錦十篇

班級:10經濟班

學號:201008030108

策劃日期:20xx年12月

一、前言

今夏飲料市場競爭激烈,運動飲料和功能飲料成為今夏的流行主角。飲料銷售旺季即將來臨,各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手,這些飲料巨頭都無一例外地宣稱,功能飲料除了解渴,還能給人體提供養分及活力。

目前,國內冠以"運動飲料"的產品不少,有"尖叫"、"紅牛"、"脈動"等等。各大飲料巨頭明裏暗裏厲兵秣馬,意欲在功能飲料市場大顯一把身手。一場功能飲料大戰將進入短兵相接階段。

面對如此競爭“XX”只有以奇制奇,積極主動,加大營銷宣傳。為了能在今夏的飲料市場中站住腳,取得一定的市場分額,分得一塊蛋糕,我們將採取一系列的營銷活動。

二、市場分析

1、飲料市場概況

(1)根據國際飲料行業協會的規定,功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

(2)目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。

(3)前四種飲料大戰早已輪番上演,今年功能飲料重裝上陣。

2、功能性飲料市場分析:

20xx年世界功能飲料市場銷售額達47億美元,到20xx年預計將增加到120億美元。與世界發達國家相比,目前我國功能飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤,距離全世界人均7公斤的消費量尚有較大空間,因此可以斷定,中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為:運動飲料68%、營養素飲料25%、其他7%。面對一個如此誘人的市場,中國眾多飲料企業都開始嘗試進行產品研發與推廣,但是新產品上市,炒熱市場之前必然要先教育市場,因此,這些年的功能飲料市場不温不火。

三、消費者分析

個性化的需求是在大眾日用消費品日趨高度同質化的今天,經常被人們

強調的話題,飲料亦然。

年齡在15—29歲之間的羣體是飲料市場消費的核心主力,他們的消費特徵決定着飲料市場的消費趨勢。據零點調查的一項針對青少年的產品測試的調查數據顯示,青少年羣體對品牌本身的敏感性並不強,在大部分產品領域,他們會僅憑產品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產品或服務的購買,這一部分羣體幾乎佔到了總樣本量的61.1%。

青少年消費行為及心理的調查結果也證明,青少年羣體有着顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺,衝動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好,他們就會產生積極的購買情緒,從而迅速的做出購買決策。

諸如此類的種種調查都超乎一致的説明了一點:感性消費是飲料消費的主流。 究竟有多少人認識功能飲料?又有多少人接受這種產品?業內人士表示,功能飲料對於消費者來説,還需要一定的時間才能逐步被接受。另外,今年功能飲料市場將是混戰和洗牌的一年,長則一年短則半年就能看出結果。大學生通常是飲料企業推廣新產品的最初選擇目標。

調查中發現,大學生的飲用習慣還集中在果汁飲料和純淨水上,這表明功能飲料市場目前還十分有限,消費者的飲用習慣還很難在短時間內被影響。另外,畢竟是對人體有直接保健作用的成分,因此,消費者不會像購買純淨水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發生,以後會在適應哪個品牌的功能飲料後就可能成為其忠實消費 者。XX後的發展中,只有靠品牌及品質雙重保障才能長遠立足。

四、營銷策略

1、產品定位

(1)定位依據

功能性飲料按照細分標準可以分為下面幾類:

①多糖飲料

功能:調節腸胃降低食慾。

適宜人羣:便祕患者、減肥人羣。

②維生素飲料、礦物質飲料

功能:補充多種營養成分

適宜人羣:維生素飲料適合所有人;礦物質飲料,尤其是含抗疲勞成分的礦物質飲料,只適合容易疲勞的成人,兒童不宜。

③運動平衡飲料

功能:降低消耗恢復活力

適宜人羣:體力消耗後的各類人羣,兒童不宜,血壓高病人慎用。 ④低能、益生飲料

功能:幫助美容養顏有方

適宜人羣:益生菌飲料適合消化不良的人,尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

(2)產品功能定位

XX飲料定位在維生素功能性飲料,它含有豐富的維生素C,E、B3、B5、B12、PP等,另外還添加了天然瓜拉納提取物,維持人體的正常發育,適用於各類人羣其中含有的抗氧成分能清除體內垃圾,起到抗衰老作用。

2、價格定位

飲料市場的核心主力是年齡在18-25歲之間的羣體,其中大學生在這一羣體中佔據很大的比重,在價格方面,大學生對功能飲料的價格接受程度在4元以內。

五、 促銷方案

引言:

營銷,與你牽手,世界,任爾展望,在xx年的今天,紹興文理學院經濟與管理學院楨雨民營企業研究會策劃舉辦第二屆紹興文理學院市場營銷大賽。本次大賽旨在通過傳播最新的營銷理念、鍛鍊文理學子從營銷理論到營銷實踐的能力,從而促進學生素質發展、挖掘成功的營銷案例。現就相關參賽事項通知如下:

一、比賽時間: xx年4月上旬xx年5月下旬

二、主辦單位:紹興文理學院經濟與管理學院

三、承辦單位:楨雨民營企業研究會

四、參賽對象:紹興文理學院全體在校學生

五、參賽方式:以團隊方式參賽,參賽選手以自願原則自行組隊,每隊4-7人。

六、參賽流程:

1、4月15號前上交參賽隊伍團隊報名錶;(報名表如附表1)

2、4月25號前上交市場營銷策劃案(包括針對的系列商品、可行性分析及預期目的。主辦方將對所有的策劃進行評分並從優選擇進行實盤營銷。)(策劃案模板如附表2)

3、4月31號前落實營銷實戰所要展銷的商品系列並提供商家相關證件(主要針對於從事銷售食品、化粧品等敏感商品的團隊)

4、5月上旬在南山餐廳門口展銷小組所選擇的商品

5、5月中旬活動總結:各團隊展示成果,進行風采展示及評委提問,並評出獎項。

七、評分細則:

1、本次大賽將對參賽隊伍的營銷策劃書(如附表3),實戰營銷(如附表4),專家評審及答辯(如附表5)三個階段進行綜合評分,總分為100分;

2、參賽隊伍總成績=30%營銷策劃案成績+40%營銷實戰成績+30%專家評審及答辯成績.

八、獎項設置:

本次大賽將評選出一、二、三等獎及優勝獎各一項,獲獎小組將獲得校級榮譽證書及豐厚獎品。

九、友情諮詢:

胡芳芳 694071 黃朝曦 690328

市場營銷策劃 篇2

經過兩個星期的策劃實習,我深深的感覺企業策劃是提高市場佔有率的有效行為,如果是一份創意突出,而且具有良好的可執行性和可操作性的企業策劃案,無論對於企業的知名度,還是對於品牌的美譽度,都將起到積極的提高作用。

在策劃過程中我體會到策劃有: 創意策劃。出點子、拿主意,想出個好辦法。 公關策劃。運籌、謀劃一件事,從頭到尾,做出方案,一步一步實施。 市場策劃。通過思想、運作,藉助媒體、工具、關係,製造一種新事物,並且讓之廣泛流行。 戰略策劃。通過長期調查研究,匯聚學、商、政界思想,進行預測、規劃, 制定方案, 為重大事件提供全局性的情報諮詢、 信息總彙、 決策方案和實施規劃。 謀略策劃。為點子策劃、公關策劃、市場策劃、戰略策劃等提供總體思路、 運作方法、實施準則和操作手段。

要想寫出一份出色的策劃,對策劃人在知識水平和工作能力上都有很高的要求: 首先知識能力要求 ,企業策劃人要具有策劃學、廣告學、經濟、文 學、政治、思維學等方面的相關知識。對於各種情況和多種信息進行科學的分析和判斷,對事物變化的趨勢作出準確的評估。有遠見卓識和創造力,敢於大膽提 出具有構思嚴謹、設計別緻、選擇合理的企業策劃。 其次,實際能力要求。策劃是一門科學,更是一種艱苦的具有創造性的思維活動和腦力勞動,所以企業策劃人要具備較強的實際工作能力。 第一, 掌握策劃書的製作方法和寫作技巧。 能把策劃書中封面、序文、宗旨、內容、預算、策劃進度表,有關人員職務分配表,策劃所需的物品及場地、策劃的相關資料等內容統一結構起來。在策劃書中不能透露企業策劃的核心機密。 第二, 全面掌握企業策劃的基本程序和要求,能獨立完成設定問題(課題)與目標、環境分析、組織實施、效果評價與反饋策劃工作。在產品策劃上,能從設想出發,經過評估、擇優,再經不斷考驗、修改, 最後獲得有競爭力的新產品等等。

經過這段時間的學習,我深感做一個的企業策劃人,要經過很大的努力,我也將在以後的學習和生活中不斷去提升自己!

市場營銷策劃 篇3

剛剛結束市場營銷策劃實踐,做好了策劃書,我不僅把從課堂上學到的專業知識(例如SWOT分析)應用到實際工作中;而且還學到了課堂上學不到的東西,比如如何往寫一份策劃書,如何做一次調查,分析處理調查結果,如何將自己的優勢發揮到極致。小小的實踐為我以後走上工作崗位奠定了一個基礎,增強了知識,讓我深深體會到了實踐精神。

當談老師簡單講解完了市場營銷策劃這門課程,讓我們去做一份市場營銷策劃報告,哪個行業都可以,我想到,作為學習了市場營銷知識的的大學生,我對眼鏡行業有着很濃的愛好,因為我沒帶過眼鏡,但視力急劇下降,得好好的瞭解一下,並且作為陝西理工學院北區工科的一名學生,對一些知識根本不懂,更別提去策劃一個項目了,因此這次是一個絕好的鍛鍊機會,學習一些知識,並將學到的運用於實踐,鍛鍊一下自己吧。

我上次去漢中市市區,發現眼鏡店的人挺多的,以此作為我的調查的目標。但是第一步,做調查問卷就難住了我們,我不知道,關於策劃到底該怎樣製作調查問卷,又該怎樣往鎖定被調查人羣。絞盡腦汁,最後,我決定前往眼鏡店請求調查和請求建議和意見。

星期六,帶着一顆好奇的心,第一次比較興奮,呵呵,我們來到佳興眼鏡店,老闆很耐心地回答着我們提出的題目,並且,給了我們很多關於廣告和策劃方面的建議,並且給了我們所有我們想要的資料:各個眼鏡的類型和價格,需要到達的策劃,競爭對手的相關信息,隨後我對眼睛店附近的行人和眼鏡店裏的消費者進行了調查,並記錄,我此時想到,一個人的力量是多麼的單薄,要是有一個團隊,一起協作該多好啊但我決定一個人來做,就要堅持到底,累的話就一個人扛,這是真正的鍛鍊自己。

在問卷調查這塊,可以説,這是實踐最痛苦同時又是最磨練人的一個階段。一天的問卷調查,碰到了形形色色的人。可以用喜怒哀樂,酸甜苦辣來形容這一天的遭遇。捧着調查問卷,觀察途經的人,觀察年齡,觀察是否戴着眼鏡,。然後走近,親聲問:先生(小姐),您好,借用您5分鐘時間。我是陝西理工學院的學生,現在在做一個關於眼鏡的調查,想借此問卷瞭解一下大家對於眼鏡的需求程度,從而做出營銷方案,完成市場營銷實踐,請問,您可以幫我填一下嘛?;我們漢中市民還是很熱情的啊,呵呵,贊一下,大部分被調查者都是很配合的,會看我幾眼,然後接下問卷,幫我填,期間還會問我一些學校的事情。我也很樂意回答,因為我是陝西理工的一名學生,我代表的是陝西理工的形象,不能讓大家認為我們大學生啥都不會做。

但是,有些拒盡的確很殘酷,看到一對夫妻帶着小孩在路旁的石凳上休息,走過往,又是那段開場白。您好,借用您5分鐘時間。我是陝西理工學院的學生,現在在做一個關於眼鏡的調查,想借此問卷瞭解一下大家對於眼鏡的需求程度,從而做出營銷方案,完成市場營銷實踐,請問,您可以幫我填一下嘛?;他對我招招手:走開,走開。;我還是沒有放棄:先生,我是陝西理工學院的學生,這只是我們的一個調查問卷,希看您能給當代大學生一點支持。謝謝;他又瞟了我一眼:;現在騙子真多,滿口説自己是大學生,還不知道是哪裏派來掙錢的。走開走開。他又是滿臉不屑:走開走開,煩死人了。我有禮貌地向他鞠了個躬,對不起,打攪您了。實在我的心裏,對他的憎恨,用紙是寫不出來的。但是,我也知道,當我遇上這樣的一個調查,一般也是不會理踩的,我能理解。不過這絲毫沒有影響我的工作熱情,我要用我的問卷讓更多的人知道,我們陝西理工學院的學生不會後退的。當然,這種拒盡也是少數,究竟禮貌的開場白和學生裝的打扮,大部分人是無法拒盡你那雙渴看的眼神的,呵呵......

一個女的,比我大不了幾歲,一邊填一邊給我講她對於那些廣告策劃的想法。並且告訴我她弟弟也在上大學,希看我好好努力,看到我就像看到她弟弟一樣熱和,她指出了我問卷的不足,告訴我廣告策劃實在要分階段,我們的問卷沒有體現這一點並且給我們講了他的一點點經歷,聽了之後,真的感覺,人生,還是在於拼搏。

在調查結束後,最近要考試,忙於複習,在中午空閒的時間,着手開始理論分析。當宿舍人都睡下的時候,鼠標和鍵盤的聲音顯得特別響四周都很安靜,忽然感到,我從未有過的充實。經過數據處理和分析,我決定我用整合營銷的方式打出。車體廣告、宣傳冊、在校園內搞活動,免費給學生檢查,並講解保護眼鏡的知識,在開學時搞優惠活動,這樣可以贏得更好的效果。

此次實踐活動給我帶來了很大的啟發,作為學生或許我早已厭煩了三點一線的學生生活,覺得老師講的理論知識乏味、沒有實踐意義,就盼望着快點踏入社會去實現自己的抱負。可是那些真正在職場中謀生的人卻會悔恨自己當初沒有把知識學好。與其忙着規劃未來,倒不如腳踏實地地把知識學牢,着也是我們僅能而且應該做的事。在這個紛繁嘈雜、物慾縱橫的社會學校也不再是一片淨土,但是我們不應該為自己找各種各樣的藉口,畢竟我們已經是成年人了,有能力為自己的行為負責。

總之,這次社會實踐讓我經歷了很多,領悟了很多。為我的人生平添了一筆寶貴的財富。

市場營銷策劃 篇4

一、概況

靈山縣地處廣西南部,在歷史上長期屬廣東省管轄,1965年6月劃入廣西,今屬欽州市轄區。全縣設18個鎮,389個村委會和20個居委會,總面積3558平方公里,總人口140萬人。20xx年末,縣城面積15平方公里,常住人口達15萬人。

靈山縣歷史悠久,早在舊石器時代晚期,具有蒙古大人種特徵的“靈山人”就已在這片土地上生息繁衍。隋開皇十八年(公元598年)開始設縣,初名南賓;唐貞觀十年(636年),改稱靈山縣。自古以來,靈山縣就擁有豐富的自然資源和物產資源,堪稱物華天寶,人傑地靈。為此,我國著名經濟學家于光遠欣然題詞盛讚:“靈山秀水,水秀靈山”。中國特產之鄉命名委員會宣傳活動組織委員會分別於1996年和20xx年授予靈山縣“中國荔枝之鄉”和“中國奶水牛之鄉”稱號。此外,靈山縣還是久負盛名的“魚米之鄉”、“水果之鄉”、“茶葉之鄉”。

二、主要旅遊資源

靈山縣名勝古蹟眾多,旅遊資源豐富,極具開發潛力。城西的六峯山是我國南方奇山之一,宋朝以來一直被視為“人寰勝地”,素以“峯峻、洞幽、石奇、景秀”而馳名,著名國畫家黃獨峯將它喻為“擴大了的盆景、縮小了的黃山”。三海巖則以“雲卧巖前白,花飛洞口紅”的韻致充分展現其迷人的魅力。1988年,自治區旅遊局把六峯山、三海巖確定為廣西沿海著名旅遊景點。縣城東郊3公里處的大蘆民俗風情旅遊區,又以“古宅、古樹、古楹聯”稱着,1999年6月,被廣西民間文藝家協會、廣西楹聯學會授予“廣西楹聯第一村”的殊榮。還有於1960年就已列入省級重點文物保護單位的“靈山人”遺址馬鞍山;1981年列入自治區重點文物保護單位的欽州故城遺址;1993年列入廣西濱海旅遊區的靈東水庫;穿鏡巖、星島湖、仙女潭、石甌山、鄧陽湖、蘇村古宅、龍武莊園、雙鶴公園以及縣城江岸美景等處,融自然景觀與人文景觀為一體,亮點閃爍,精彩紛呈,足以令遊人流連忘返。

三、靈山縣景點的SWTO分析

優勢:靈山具有“背靠大西南,面向東南亞”地緣優勢,地處低緯度,屬南亞熱帶季風氣候。一年中氣候温和,夏長冬短,雨量充沛,光照充足,擁有旅遊的絕佳氣候條件。而且靈山交通便利,209國道和20124、20221省道貫通全境,與眾多的縣道、鄉道組成便利的公路運輸網絡。全縣公路通車裏程1122公里。北臨橫縣、邕寧縣,南接合浦縣,東鄰浦北縣,西連欽南、欽北區。旅遊景點歷史悠久,文化沉澱底藴深,具有很高的歷史研究價值。

劣勢:靈山縣經濟比較落後,旅遊業起步較晚,並且旅遊宣傳力度不夠,對自己的核心品牌理念宣傳不夠,不能以自己的特色產業帶動旅遊業的發展,很少人知道靈山是“荔枝之鄉”;政府部門不重視發展旅遊業,辦事效率不高,缺乏開拓創新精神;景區保養修復難度大,政府資金不足,引資困難;人們受教育程度不高,思想保守,不知道如何愛護和保養有歷史價值的文化產物

機會:20xx年—20xx年連續八屆獲全國縣域經濟基本競爭力“中國西部百強縣”;20xx年—20xx年連續五屆榮獲“全國最具潛力中小城市百強”;20xx年—20xx年連續三屆榮獲“全國最具區域帶動力中小城市百強”。隨着一系列榮譽的獲得,是越來越多的人們知道靈山這個地方,越來越多的投資商將目光轉到靈山上。還有隨着國家經濟的不斷髮展,開始越來越重視西部地區的發展,對西部地區的投資越來越大,靈山政府可以開創越來越多的旅遊項目,吸引越來越多的遊客,使靈山旅遊業不斷髮展,壯大。

威脅:周邊地區如北海銀灘、欽州三娘灣等地區旅遊業發展快速,實力雄厚,並且不斷湧現新的發展項目,將會分散靈山旅遊發展帶來的吸引力;大力開發旅遊景區可能會造成一定程度的環境破壞。

四、推廣策略

(一)、制定具有鮮明特色的宣傳主題

“最美靈山,荔枝之鄉”

製作思路:靈山的荔枝種植業比較豐富,憑藉其荔枝多樣的品種和鮮美的味道吸引各種遊客。1990年6月,國務委員、國家科委主任宋健在一封推薦開發靈山優質荔枝的信中,稱讚靈山產的桂味荔枝“肉大、核小、味道相當好,比廣東現興的各品種又勝一籌。”靈山荔枝鮮果及其加工產品,在國內國際多次獲獎。1988年,靈山生產的象山牌荔枝罐頭,獲法國國際美食協會金質獎。1991年,在“七五”全國星火計劃成果博覽會上,靈山產的三月紅荔枝獲銀獎。1992年,在中國首屆農業博覽會上,靈山桂味荔、靈山香荔分別獲金獎和銀獎。

(二)、現有景點資源的包裝,提煉賣點

根據靈山的旅遊資源,以開發歷史人文景觀和自然生態風光為主。提煉出“荔枝之鄉”靈山的六大賣點:1、三海巖神奇巖洞遊;2、靈東水庫避暑水上游;3、大蘆古村徒步遊;4、龍武鳴珂荔香生態觀光遊;5、煙墩大鎮文化遊;6、六峯山風景名勝旅遊

1、三海巖神奇巖洞遊

三海巖位於六峯山西側的靈山中學校園內,它由龜巖、錢巖、月巖三個洞組成,又取滄海桑田三變之意,故名“三海巖”。裏面鐘乳石千奇百怪,形態各異,當人眼花繚亂,歎為觀止。當你在炎熱的夏天走進去時,必然會感到一陣涼爽迎面撲來,是乘涼避暑的勝地。同時你也可以參觀靈山最高等的學府——靈山中學,真正體驗文化與風景的最佳結合!

2、水庫避暑水上游

靈東水上游樂避暑風景區位於縣城以東14公里處,主要以五六十年代建成的靈東水庫蓄水而成的靈東湖為中心,有“靈湖茜苑”、“天湖島”等景點。水庫東西走向,呈狹長形,水平直線長15000米,最寬處3150米,水面面積667萬平方米。水雲間15個島嶼,大則幾千平方米,小則幾百平方米,在水中央的天湖島上建有天湖島度假村。水庫大壩高30.6米,壩頂長1824米,巍橫貫南北。壩堤西下三級斜坡,植草披綠,宛如憑空懸掛着一張寬幅的駝絨壁毯。壩堤臨水一面以大石塊鑲嵌,側看恰似巨龍卧波。夏天,你可以乘坐一葉扁舟搖曳在微光粼粼的湖面上,享受着這大自然給你帶來的唯美和愜意。

3、古村徒步遊

大蘆村民俗風情旅遊區位於靈山縣城以東8公里處,素以其規模恢宏的古民居建築羣、流傳數百年楹聯文化及其土特產“三月紅”荔枝、“大蘆”椪柑而享譽四方。大蘆村勞氏古宅共有九個羣落,分別建於明清兩代,古宅依山傍水,古靜幽深,藏有文天祥手跡等大量的文物珍品,見證着歷史的輝煌,最寶貴的是這裏藏有三百多副明、清時期創作的傳世楹聯,有着珍貴的人文歷史研究價值和欣賞價值。古宅羣規模龐大,結構功能齊全,規劃水平較高,生態環境優良,民俗文化積澱豐富。古宅內甬道幽深,逼仄。人在古宅甬道中穿行,沉默與傾聽,可以恬淡地享受古文化的浸染,遠離都市的喧囂。

4、鳴珂荔香生態觀光遊

龍武鳴珂荔香生態觀光旅遊區位於靈山縣城以西10公里處,主要由龍武農場和龍武莊建築羣組成。沿鳴珂江北畔的公路往西走,沿路可領略到靈山現代生態農業的氣派。先是三海村1800畝連片名優果苗繁育基地,接着是三勤村800畝連片香藕種植基地,這裏還是茉莉花生產區和無籽西瓜生產區,一路可謂花果飄香,一派迷人的田園風光。龍武莊園坐北向南,北靠矮山,整體佈局為“回”字形,牆體均以水磨青磚構建,極為堅固;園內由兩個四合院串聯,共有110間房屋,杭樑、斗拱、檐柱均有工藝精美的雕刻裝飾;“角堡重廊內二座”,角樓高達六層,外設槍眼凸鼓。整座莊園體現了清朝末年至民國初年中西結合的建築藝術特色。

5、大鎮文化遊

靈山縣煙墩鎮有“擊鼓迎春”的風俗。春節期間,那深厚洪亮、極具震撼力的大鼓聲如春雷陣陣——響徹雲霄!煙墩鎮現存最高的大鼓,有近3米之高,擊鼓人要站在兩層板凳之上,才能敲打到鼓面;最大的鼓鼓面直徑達1.8米,重達350多公斤,要七八條大漢才能抬得動它。最古老的是光緒十六年(公元1890年)製造;這些“鼓中之王”,擂動時發出排山倒海般巨響,將“煙墩大鼓”的獨步天下的氣勢發揮到極致。每年春節期間,煙墩鎮都要舉行大鼓比賽:數十乃至上百面大鼓列陣以待,一齊擂響,鼓聲轟然震天動地,勢如萬馬奔騰,極其壯觀,上萬名羣眾歡呼雀躍,在震耳欲聾的鼓聲中如痴如醉……

6、山風景名勝旅遊

六峯山風景名勝區主要由龍頭峯、鳳尾峯、龜背峯、鶴立峯、寶障峯、沖霄峯等六個山峯組成,面積54萬平方米,最高峯海拔343米,相對高度182米。六峯山風景名勝區現有景觀景點幾十多處,主要有:北帝廟、觀音閣、大雄寶殿、大佛堂、三清宮、三海巖、龍船巖、恩勝巖、穿鏡巖、燕子巖、風雨橋、靈巖初地坊、六峯寶山坊、“西靈記”、觀音石刻、仙人井、仙人鞋、觀峯門、龍隱洞、八仙渡、黃華書室、六秀書院、鯉魚過龍門、攬月亭、二炮台、懷海廊、孫中山廣場、翠竹宛等。其中,建於明朝正德五年的北帝廟是聞名遐邇的道教廟宇之一,香火更是長旺不衰,特別是每年的春節、重陽節,來自全國各地甚至東南亞一帶的香客紛紛登山拜北帝,以至幾公里外都能嗅到六峯山的香火味;另外,位於六峯山西面的三海巖,與六峯山一脈相承,三海巖取滄海桑田三變之意而得名,清風、乳石、碑刻被譽為三海巖三絕,“六月無三伏,四季沐春風。洞異乳石奇,妙手遜天工。看山如觀畫,遊洞如讀史”。

五、旅遊線路

(一)奇洞奇峯遊:從縣中心乘車到六峯山門口,再沿山路一路上去欣賞各種風景,到達峯頂休息欣賞好了沿原路返回到達門口,然後一直向西走到達靈山中學,進去就可以找到三海巖了。

(二)水庫古村遊:從縣中心乘車到靈山縣東郊8公里處就是大蘆村,欣賞完大蘆村再繼續向東6公里處就是靈東水庫了。

(三)龍武煙墩生態文化遊:從縣中心乘車到靈山縣以西10公里處就是龍武,欣賞完荔枝園再繼續向西20公里處就是煙墩大鎮了。

六、宣傳模式

(一)廣告宣傳

中國荔枝之鄉的廣告宣傳要達到兩個目的:一方面要表現出荔枝之鄉的優勢與賣點;另一方面還要樹立靈山旅遊是高品位享受的形象。基於此,我們為廣告宣傳擬定如下策劃:

1.緊跟時代步伐,進行網絡宣傳,讓荔枝之鄉傳遍中國

網絡載體:新浪網、中國旅遊網、靈山鄉情網等

通過免費圖片庫、藝術短片欣賞、宣傳活動剪輯等在網絡上宣傳荔枝之鄉的迷人風光以及歷史文化,讓宣傳無國界。

2.電視系列廣告

電視台選擇:廣西旅遊台、廣西電視台、靈山電視台黃金時段進行宣傳片播放。

主題:歷史?自然?人文

畫面生氣盎然,如夢如幻。生機勃勃,萬物待生。就像闖入了一個水果園林。

3.固定廣告

(1)在中心廣場、體育館等地製作路牌和建築物廣告。

(2)在雙鶴公園、六峯山等著名風景區中,樹立巨幅廣告,製作路燈以及垃圾桶等公共設施。

(3)在汽車站的交叉路口樹巨幅廣告宣傳牌.

(二)活動宣傳

1.荔枝之鄉印象。舉辦“荔枝節”,荔枝展銷一條街舉行開街儀式,香荔、桂味、糯米餈、妃子笑等荔枝同台競技,讓遊客大飽眼福和口福。彰顯荔枝王大賽暨荔枝趣味活動、優秀荔枝果場評比、荔枝文化展、荔枝園自駕遊等,分別展現“崛起靈山”、“荔香靈山”、“風采靈山”、“豐收靈山”、“流韻靈山”、“相約靈山”等主題。

2.打造美麗靈山的名片。邀請各種旅遊團來免費參觀靈山的各種風景區以達到宣傳的效果,舉辦“荔枝小姐”大賽,賽出美麗,賽出風情。

市場營銷策劃 篇5

經過短短一週的實訓,我深深體會到了自己在專業知識方面的欠缺和不足,也意識到了自己做為市場營銷專業的學生,要想在以後的職業中嶄露頭角,除了要有過硬的理論知識,健康的體魄外,還必須具備良好的心理素質,使自己在以後的路途中無論經歷什麼樣的困難,都立於不敗之地。

對這次實訓,我頗有體會。本次實訓的任務是對自己專業的認識,通過校外的實習,近一步加深了我們對自己專業的認識。從而確定自己以後的努力方向。要想在短暫的實訓時間內,儘可能多的學到東西,就需要我們努力實習,將個人的學習能力和自己對專業知識的應用體現的淋漓盡致。

“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行!”在這短短的時間裏,讓我深深的感覺到自己在實際應用中所學專業知識的匱乏。讓我真正領悟到“學無止境”這句話的涵義。我懂得了實際生活中,專業知識是怎樣應用與實踐的。人非生而知之,雖然我現在的知識結構還很差,但是我知道要學的知識,一靠努力學習,二靠潛心實踐。沒有實踐,學習就是無源之水,無本之木。這次實訓讓我在一瞬間長大:我們不可能永遠呆在象牙塔中,過着一種無憂無慮的生活,我們總是要走上社會的,而社會,就是要靠我們這些年輕的一代來推動。這就是我這周以來實訓的心得和感受,而不久後的我,面臨是就業壓力,還是繼續深造,我想我都應該好好經營自己的時間,充實、完善自我,不要讓自己的人生留下任何空白!在這些過程中,我不僅知道了職業生涯所需具備的專業知識,而且讓我深深體會到一個團隊中各成員合作的重要性,要善於團隊合作,善於利用別人的智慧,這才是大智慧。靠單一的力量是很難完成一個大項目的,在進行團隊合作的時候,還要耐心聽取每個成員的意見,使我們的組合達到更加完美。

這次實訓帶給我太多的感觸,它讓我知道工作上的辛苦,事業途中的艱辛。讓我知道了實際的工作並不像在學校學習那樣輕鬆。這次調研過程中,由於人員有限,我們都是一人身兼多職的,可以説,我説夠了有生以來能夠説的會説的話,臉皮不是一般的臉皮了,包括在與顧客攀談時的微笑。出去做了幾天問卷,我嘴皮都起泡泡皮了,做調查問卷果然不是一般人能做的到的。

實訓中確實學到不少東西,也瞭解一些社會的現實性,包括人際交往,溝通方式及相關禮節方面的內容,對於團隊營銷來説,團結一致是首要這點我深有體會。團隊營銷注重溝通和信任,不能不屑於做小事,永遠都要保持親和誠信,把推銷理論運用到具體實踐中,不僅加深我對理論的掌握和運用,還讓我擁有了一次難忘的推銷實訓旅程,這是這次實訓最大的收穫。現在我對“一個人最大的財富是他的人生經歷和關係網絡”這句話非常的有感情,因為它確實幫了我們不少。

在填寫調查問卷的過程中都是真實的,這在學校是不曾見過的。數據的真實性也大大增加了我們對數據分析的興趣以及細心程度,讓我們深刻感受到,作為一名營銷人員在工作中式不能有半點馬虎的,否則會給企業帶來不可估量的損失!

通過這次實訓,我們深刻的認識到團隊合作的重要性,絕對不能把自己簡單的看成某個個體。很多事情的圓滿完成都是需要大家精誠合作的。在實訓期間我們組3個人互相學習,相互幫助,共同努力共同進步。除此課本上的知識畢竟有限。通過實訓,我們都有這樣一個感覺,課本上的理論知識與實際工作有很大差距,只有知識是遠遠不夠的,專業技能急需提高。從最初的笨手笨腳,到現在可以熟練填寫問卷、熟練操作分析軟件,這與我班每個人的努力是分不開的五天的實訓,教會了我們很多東西,同時也鍛鍊了大家踏實、穩重的能力,每個人都很珍惜這來之不易的實訓機會。

通過這次實訓,我們深刻的體會到作為一名調研策劃人員還要具備忍耐、堅持不懈和不

恥下問的精神。在實際工作中經常會和不同的人打交道,然而他們的態度是不可恭維的,你會感覺到他的不耐煩以及他的高傲,所以這就需要學會溝通的方式及説話技巧,學會靈活面對。

通過這次實訓,我們都收穫頗豐,總體來説對這次實訓還是很滿意的。儘管實訓很累,每天早出晚歸。但真的很感謝學校能夠提供我們這樣好的實訓機會,以及心食尚·麻辣香鍋 給予我們的實訓平台。尤其是市場營銷專業,畢竟我們吃的是經驗飯,只有多做,多説,才能熟能生巧,才能遊刃有餘! 我們深刻的瞭解到,只有經歷過,才知道其中的滋味”對於我而言,喜歡體驗生活,可以説通過這次實訓,真真切切的讓我瞭解了什麼是市場營銷,讓我對於市場調研最初的觀點也有了本質性的改變!市場營銷不僅僅是一份職業,更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價值的詮釋。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強自己的專業技能,社會不會要一個一無是處的人,所以我們要更多更快的從一個學生向工作者轉變。為此我們將會在以後的日子裏繼續努力,不斷激勵經驗,不斷磨礪自己,早日走向工作崗位。

市場營銷策劃 篇6

一、“9000B”市場營銷的意義及鋼定本計翹的目的

1.9000B市場營銷的意義。之所以將這一條列於篇首專門論述,是想突出明確這樣一個觀點:“9000B的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷。”因為,較之公司的其他產品,9000B的市場營銷對於公司具有特殊的意義和影響。

2.制定本計劃的目的。應該看到“9000B”的市場營銷是一個涉及到軟、硬件結合,涉及到產、供、銷各部門各環節相互配合的綜合性工作,有賴於正確的調度協調,有賴於各方面的積極協作。制定本計劃就是想求得公司各級領導的重視和支持以及各部門各環節的共識,明確面對這項工作,我們所應該採取的策略和具體措施,以便於統一思想,協調行動,共同完成好這項具有重要意義的工作。

二、當前的營銷狀況

分析當前國內中文系統(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況,有助於我們對當前的市場狀況、產品狀況、競爭狀況及宏觀環境,有一個清醒的認識,為制訂相應的營銷策略,採取正確的營銷手段提供依據和參考。

1.市場狀況

目前國內每年對微型電腦的需求大約在30萬台。隨着電腦應用的廣泛和電腦成本及價格的下降,再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日益加劇,PC的需求會不斷增加,中國人用電腦自然要處理中文,因此中文系統的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前90%以上的PC配有中文系統,其中軟漢字系統佔70%~80%,漢卡佔20%~30%。由於微機和漢卡種類的多樣化,用户對漢卡要求集中於兼容性、適應性及多用途,另外,由於國內漢卡尚沒有統一的中文標準,因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應用軟件的支持,即是否具有相對的標準性或權威性以保證用户投資的長期利益,也是用户所關心的主要問題之一。

2.產品狀況

由於公司長期以來以主機為中心的經營策略,漢卡只作為為主機服務的從屬產品,而沒有作為一個獨立產品進行開發設計及營銷,因而從014到、CVGA/24,雖然從技術上講都是當時的最高水平,且市場的需求也明顯存在,但除了配套整機銷售外,單獨銷售的並不多。因此,在漢卡上公司盈利不夠,目前市場佔有率也遠未達到應有的水平,其他廠家則乘虛而入,大舉佔領漢卡市場,產生了長城創造標準,仿製品及其他產品坐收其利的現象,不僅在商業利益上蒙受損失,而且重要的是失去了更進一步普及、推廣長城中文系統、統一國內中文工業標準的良好時機。現在9000B的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足,重新樹立長城中文系統在市場及用户心目中的產品形象。

3.競爭狀況

總體上講,所有的中文系統包括軟漢字系統及漢卡都是潛在的競爭對手,但軟漢字系統由於性能、價格與漢卡存在較明顯的差異,相應的需求範圍也就和漢卡有所不同,漢卡爭奪的市場較為集中,同時產品也具有可比性,因而對9000B而言,主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯想、雙星、金山等。

上述各種漢卡各有特色,依對9000B的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯想、雙星。競爭呼喚着統一的中文工業標準,機會與挑戰並存,長城應該憑藉實力和影響,抓住這一有利時機。

三、祝會和問題分析

1.機會(威脅)分析

機會和威脅指能夠影響9000B市場營銷的外部因素。

主要機會有:

(1)以往長城機所配的各類中西文顯示卡,提供了已為用户所接受的中文顯示標準,並且已在其上開發了大量應用軟件和應用系統,其應用具有習慣性和延續性。

(2)日前按長城中文標準開發的大量工具軟件,支撐軟件及通用系統,為9000B提供了有力的軟件支持。

(3)計算機市場硬件的利潤率已很低,漢卡尚屬佔用資金少而利潤率較高的產品,如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策,9000B是會為廣大分銷商所積極接受的。目前,業界流行的口號是“什麼賺錢就賣什麼”。

主要威脅有:

(1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產品加以宣傳和樹立形象,因而給用户的印象是卡機一體,漢卡本身形象往往突出不夠。

(2)市場面上的各種軟漢字系統,由於機器速度的加快,其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補,而且其成本少,價格低,極具市場競爭力,又由於其不佔擴展槽,因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用户的要求,從而對漢卡形成威脅。

(3)個人電腦家庭化成為當今市場走向,成為銷量增長最快的家電,而個人用户在選購中文系統時,更注重的是價格,若漢卡不能確實做到一卡多用,物有所值,恐怕難以佔領這部分市場。

(4)用户消費有向中文Windows轉移的趨勢,對漢卡形成一定的威脅。

2.優勢(劣勢)分析

優勢和劣勢是影響9000B市場營銷的內在因素,優勢指在應用中可以獲得成功的一些戰略,劣勢指需要加以改正的一些不足之處。

3.問題分析

通過以上兩個方面的分析,在9000B的市場營銷戰略中必須解決以下問題。(略)

四、營銷目標

總目標:良好的社會效益和經濟效益。社會效益目標:樹立長城中文系統國內工業標準的形象,帶動和領導國內中文應用軟件的開發和應用。

經濟效益目標:年銷量——l萬塊;單套毛利——400元/塊;全年毛利——400萬元。

市場營銷策劃 篇7

尊敬的領導:

您好!

首先感謝您在百忙之中翻閲我的自薦書,你的關注將翻開我人生的一頁。通過對貴公司的瞭解,我願到貴公司,為公司盡一份力,以便於公司對我的瞭解,現自我介紹如下:

我畢業於XX學校,學習市場營銷與策劃專業,在努力學好專業基礎課的同時,利用課餘時間參加文體活動。鍛鍊自己的交際能力,參加各種興趣小組,加強自己的動手能力。

在校期間,我抓住一切機會鍛鍊自己各方面的能力,使自己朝着現代社會所需要的具有創新精神的複合型人才發展。在努力學習專業知識的同時,學習了多門電子、機械類基礎課程及會計類全部課程,不僅培養了紮實的知識技能,訓練了推理分析及實際操作能力,更建立了嚴謹求實的思維體系;修完了專業以外其它經濟領域的多門課程,並利用課餘時間讀了大量市場營銷類書籍,如營銷企劃實務、銷售通路管理、企業廣告管理、網絡營銷等,以完善我的專業知識結構。

“寬以待人、潔身自好”是我的處事原則;“精益求精、勇於進取”是我的精神信念;“兢兢業業、不斷創新”是我的工作方式。

XX企業是XX企業文化龍頭,是每位銷售者嚮往的地方,同時被此企業的文化所感染;作為一名銷售人,能為此產品走向全國貢獻出一份力是我們每個人的榮幸,我真摯的希望貴公司為我提供展現自我的機會,我會以堅韌的毅力戰勝以切困難,能成為貴公司一員,我三生有幸。

此致

敬禮!

  求職人:

  XXX年XX月XX日

市場營銷策劃 篇8

中國化粧品市場是一個充滿活力的市場,本土企業的崛起,翻新,營銷也各有高招。這促進了國內化粧品行業的發展,又加劇了行業品牌之爭。國化粧品市場經過幾十年的發展,近年來逐步走向成熟,但市場成長率依然高於整體國民經濟發展的水平。分析化粧品市場各個分支,可以看出推動市場發展的動力主要來源於護膚與彩粧兩個分支。相比於洗髮水、牙膏等相對飽和的市場,彩粧市場近年來近50%的增長率無疑是推動整個化粧品市場發展的“火車頭”。

一、宏觀市場分析

(一)整體市場分析

美寶蓮自95年進入中國市場以來,銷售拉動廣告鋪天蓋地,朔就了其強大的品牌優勢,相對低廉的產品價格,眾多的零售網點,月月出彩的終端活動,這些促進銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國內彩粧產品市場整體份額佔有率達20%強,在很多二級城市,美寶蓮的市場份額佔有率達到60%以上,而專櫃銷量更是佔到了美寶蓮整體銷量的60%以上。美寶蓮有強大的廣告支撐品牌拓展,有9年的國內銷售經驗,有大眾化的產品定位,盤踞着各地大中型商場超市的專櫃,支撐着化粧品店的形象……美寶蓮很強大,強大的比我們還熟悉國內消費者的需求,強大到可以成為市場走向的風向標。

(二)高校化粧品消費市場分析

大學生化粧品調查背景和意義17PR是中國公關門户,是中國最大企業公關總監、媒體、行業的交繼電腦、MP3、手機等IT通信產品等消費熱後,化粧品正在成為大學生羣體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇,就業壓力增強的環境下,使用化粧品的現實意義已經從美容、禮儀的角度,擴展到個人素養,就業競爭力等方面。大學生的化粧品消費不僅形成了一個規模可觀的細分市場,甚至對整體市場也發生着影響。大學生們青春時尚,接受過良好的教育,社會關注程度高,如果通過大學生的消費取向影響年輕人羣體的消費潮流,無疑將獲得巨大的市場效果。因此,大學生消費者不僅具有現實的市場價值,對於企業競爭優勢的建立或者品牌形象的塑造,都是值得重視的合作對象。

(三)高校彩粧卷調查結果分析:

1、市場容量

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費羣容量還包括潛在消費羣容量,在不使用彩粧產品的人羣中(我們把他們定為潛在消費羣)這類羣體的個體數量相當可觀,佔到全體的48.5%,通過問卷的數據反饋,我們瞭解到他們不使用彩粧的原因主要為:‘認為平淡也是一種美,不必要刻意修飾。’(有55.6%的潛在消費者選擇此項);‘平時太忙,沒時間化粧’和‘不會化粧’也分別佔到29.4%和27.6%。儘管她們不使用彩粧,但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’,選這項的人僅僅佔3%左右,這説明不使用彩粧或許是一種很無奈的選擇,內心的潛意識還是嚮往,畢竟愛美是女人的天性。

2、品牌認知

在彩粧品牌認知度上,大家的認知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中,消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮,歐萊雅,DHC但從數據上我們不難看到我們大學生的消費羣體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什麼價位的化粧品上,學生集中選擇了中低檔價位。

美寶蓮作為國內彩粧市場的第一品牌,已經牢牢抓住人心,所以一提到你所認知的化粧品牌很多人都首先寫到“美寶蓮”。不難看出其品牌深入人心,但是提到要購買的化粧品牌時,絕大部分的學生並沒有選擇美寶蓮這樣的牌子。我覺得大學校園是化粧品市場消費的潛力羣體,如果哪個化粧品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。

二、美寶蓮彩粧產品SWOT分析優勢(strengrth):

1、美寶蓮的彩粧產品已經全面採用全成分標識,這在國內品牌中還比較少見。

產品定位清晰:彩粧品牌——定位為18-30歲使用彩粧的女性。

2、美寶蓮一貫堅持純天然、健康的理念,無論從店鋪裝修還是產品的包裝都是採用天然健康的環保料。3以高品質,合理價位,簡潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念,充分展現個性感覺,引領時尚潮流,符合大學生的消費觀點。

劣勢(weakness):1銷售經驗相比其他公司人員有劣勢。2市場份額及情感份額不夠。3消費者對於彩粧的質量要求更甚於護膚品,所以對彩粧的選購多集中於知名品牌4美寶蓮主要是選擇專櫃渠道,銷售點較少。

機會(opportunity):1該產品採用全新的消費理念和更注意大學生的心理訴求,容易被消費者接受2中國化粧品市場平均年增長幅度保持在13%-15%之間,而彩粧市廠有50%的增長率3大學生的消費意識比前輩更加前衞而且大膽,這是彩粧市廠蓬勃發展的消費能力基礎;

挑戰(threaten):彩粧在大學生心中沒有形成清晰的概念,新產品推出來佔有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產品屬廣告性產品,行銷資源投入較大。彩粧市廠“洋土”品牌競爭激烈。

三、營銷策劃目的

本次策劃的目的是讓更多的大學生了解、使用“美寶蓮”這一化粧品。力爭在校園營銷活動中在校園內打響產品。

四、營銷策劃戰略

目標市場:國內各高校

銷售渠道與策略:

(1)美寶蓮進入大學校園選擇的最佳銷售渠道是校園超市和連鎖便利店,以及結合商超、小終端、美容專業線幾種渠道之優勢所在。

(2)採用廣告開道,促銷活動策略,自我銷售策略,網絡銷售策略

品牌定位:中低檔,定位於大眾品牌,通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度,讓每一個大學生在任何一個地方都能買到它的產品

廣告策略:採用最新廣告策劃方案,增加美寶蓮的知名度,廣告採用亞洲明星代言,強調美寶蓮的適用對象,在大學校園多做促銷活動,進行彩粧知識宣傳,突出美寶蓮彩粧的優點和特色,讓美寶蓮大眾化而非大路化。

專櫃陳列策略:以試用裝陳列為主體,專櫃要簡潔而不簡單,品牌形象突出,並採用專櫃銷售和廣告影響相互促進的銷售策略。

媒體策略:在大眾平面雜誌媒體上投放品牌推廣性廣告為主體,專櫃及活動現場播放化粧科普宣傳片為輔助。並結合實用的化粧演示推廣。

促銷活動策略:以根據季節變換推廣粧容為主要活動引導,以粧容產品禮包作為主要促銷形式,派發傳單,以抽獎活動氣氛強烈。

市場營銷策劃 篇9

摘要:當今網絡購物已經是年輕人購物的一個重要途徑,種類繁多的購物商城給消費者提供了良好的商品和服務。但是想要從眾多的購物商城中脱穎而出,不僅僅要依靠良好的商品和服務,優秀的營銷策劃也起到非常重要的作用。京東商城在推廣的過程中巧妙地利用整合營銷策略,使自己的產業不斷的擴大。整合營銷傳播在網站的發展中將發揮越來越大的作用,但整合營銷傳播的系統性、完整性,不能完整的執行將會影響企業的發展,現對京東商城營銷策劃做出幾下幾點分析。

第一,廣告。由於京東的營銷模式決定了其在廣告投放方面的特性,以網絡營銷配合户外廣告擴大知名度提升企業品牌形象增加網站流量達到吸引客户購買之目的。如在塞班手機論壇等投放與產品相關的網絡廣告,可以説廣告達到了有價值目標精準投放;但在户外廣告的投放中京東只是簡單的投放了部分公交車體户外廣告,且廣告內容不夠清晰化,只是簡單的提升了京東的知名度和形象,沒有傳達給客户明確的傳播點使廣告的部分價值喪失了意義。

第二,促銷。京東的促銷對於企業的'發展至關重要,京東做了很多的促銷專

場和夜黑風高的搶購,以及送代金卷,對於商城暫時的銷量提升確實起到了巨大作用,但在促銷方面存在隨意性、實效性,沒有形成獨特的主題促銷行為,只是簡單的做出國慶節專場等促銷,促銷方式單一不利於形成客户忠誠與習慣性消費;如配合節日做出相應的主題促銷則能將促銷行為發揮至極致,吸引客户形成習慣性消費,如在父親節做父親節專場促銷、母親節專場促銷、學生專場促銷,使客户形成習慣性消費達到促銷與穩定客户忠誠的目的。

第三,DM。京東目前沒有在DM方面做出任何行動,可以説使商城整合營銷傳播中的嚴重缺失。在B2C領域同樣成功的紅孩子則將DM發揮至極致,以母嬰用品在行業佔優勢地位的優勢的成功點正在於紅孩子採用DM目錄直投和網絡直銷的營銷方式獲得了大量的客户,使紅孩子獲得巨大成功。京東要做DM有先天的大量會員優勢,又可以在定向的目標中實施大規模、高頻率的DM客户覆蓋,使之轉化為直接的購買行為;京東DM傳播的缺失使京東的銷售形成階段性的增長,不利於商城的長期銷售增長與商城的品牌發展。

第四,市場活動。市場活動是配合廣告、促銷等提高市場佔有率的有效行為,如果活動創意突出,而且具有良好的執行性和操作性的市場活動策劃案,無論對於企業的提升銷售額、知名度,還是對於品牌的美譽度,都將起到積極的提高作用。市場活動策劃針對於不同的企業情況和市場分析,都可以衍變出無數的形式,是整合營銷傳播中的一個重要組成部分。京東在此方面形式單一,只是簡單的與廣告、促銷相互滲透,並沒有形成品牌與商城特色相適合的市場活動。

第五,公共關係。20xx年京東商城宣佈與支付寶、財付通正式達成戰略合作,集成支付寶、財付通為在線支付渠道。通過支付寶、財付通賬户進行網上付款,更加便捷地完成購物環節,促進京東商城的用户量和銷售量的大幅提升。神州數碼京東商城的合作,使京東商城實現供貨渠道的正規化、集成化和專業化,也是

對京東商城在B2C電子商務領域所表現出來的實力與未來發展潛力的認可。京東在新聞發佈會、展會、論壇等相關組織的公共關係方面的未有動作,對於要提升京東的品牌形象來説迫在眉睫。速途網

第六,網站。網站的內容化發展將是網站發展的大趨勢,京東論壇的單一性與專業購物論壇相距甚遠,沒有形成完整的營銷傳播鏈,與網站論壇內容來帶動流量的趨勢有一定距離;京東獲得風險投資後的發展使京東成為行業最具影響力的電子商務網站,但京東網絡整合營銷傳播沒有形成系統有效的傳播策略,與綠森、紅孩子等電子商務網站相比發展速度慢了很多;從網站的互動營銷傳播看還有許多未盡之處。

總體來講,京東的市場整合營銷傳播還能符合目前的發展速度,雖然在廣告方面如購買北京668路公交車體户外廣告可以在北京站及國貿周邊產生巨大的傳播效應,但因其線路有接近50%路程使行駛在京通快速,且通向的通州終點人口密集程度與城區相比減少了許多,使傳播力和影響力沒有得到最大的發揮。促銷方面的“各項專場”促銷、“月黑風高”等促銷活動確實賺足了現有客户及潛在客户眼球,也提高了商城的部分銷量,但對於一個要穩步擴展客户,實現穩定增長的京東來説還是要用戰略的眼光來組織系統的整合營銷傳播,如針對大學生用户可以細分市場做出結合“DIY”節、“音樂節”贊助“校園個手大賽”等市場活動,擴大京東的知名度來挖掘潛在的市場。當然,每個B 2C企業的整合營銷策略不盡相同,在整合營銷傳播策略中也都是摸索前進的;期望京東的整合營銷傳播越來越完善。

結課感想:

學習市場營銷的過程中,我感覺市場營銷不是一門單純技巧性和理論性的學科,它既是一門科學也是一門藝術。在學習的過程中也開發了我們的思維,而且

改變了我們的思維方式。通過老師細心的講解,讓我明白市場營銷不僅僅是為了把商品推銷出去,也為了讓公司樹立良好的形象等等。對我印象最深刻的就是王老吉促銷這個案例。在汶川地震的時候,王老吉公司向災區人民捐贈了一個億。也許很都人都説王老吉抓住了這個機會,無形之中完成了一個優秀的營銷策劃。但是我更願意認為,這次捐贈更處於王老吉公司的社會責任感,之後王老吉涼茶的暢銷只是帶給他們的意外收穫。

市場營銷,是現在社會的必修課,是很多人的生存需要,也是人們需要學習的,現在社會競爭大,挑戰大,風險大,這就要求我們要把市場營銷學好,最起碼要懂一些,是社會需要。無論畢業後我將會從事什麼工作,我想市場營銷都會給我很大的幫助,因為社會就是一個龐大的市場。

在課堂上老師也經常和我們互動,由於老師有豐富的經驗,將課本上理論與企業裏的實踐完美地結合,所以我們學起來不覺枯燥乏味,這個講課過程非常的深入淺出。我覺得這門課程包含的知識非常的多,我瞭解掌握的只是其中很少的一部分,雖然這門課程結束了,但是我對市場營銷的學習還會繼續,並且在未來的工作中我會把學到理論知識與實踐集合起來。總之,學習這門課程讓我受益匪淺。

市場營銷策劃 篇10

一、教學模式的內涵與選擇依據

教學模式是指在一定教學思想或教學理論指導下建立起來的較為穩定的教學活動結構框架和活動程序。一種教學模式通常包括五個因素或要素:理論依據、教學目標、操作程序、實現條件、教學評價。

教學模式是為一定的人才培養目標服務的。所以人才培養目標決定了最優化的教學模式的選擇與設計。20xx年6月,教育部頒佈的《國家教育事業發展第十二個五年規劃》對我國新時期的高職教育人才培養方向進行了新定位:高職教育要“培養產業轉型升級和企業技術創新需要的發展型、複合型和創新型的技術技能人才”。高職院校的人才培養目標決定其在人才培養模式、課程體系、教學模式及教學方法上與中國普通高等教育以知識本位的學科體系教學有很大的不同。技術技能型人才的培養重點在於學生職業能力的養成,工學結合的人才培養模式是學生職業能力培養的最佳途徑。

工學結合的人才培養模式是以就業為導向辦學,強調在教學中體現職業崗位與職業行動,本質是要將“工作”和“學習”這兩個不同的過程有機融合,最終達到培養具備良好職業道德、職業能力人才的高等職業教育辦學目標,真正完成高職學生的社會化過程。

課程是學校進行人才培養活動的主要載體,市場營銷策劃課是市場營銷專業的核心課程,對學生的職業生涯發展和創新能力的培養具有重要的作用。湖北工業職業技術學院市場營銷專業教師對市場營銷策劃課程進行了多年工學結合教學的實踐探索,形成了較為成熟的情境教學模式。

二、市場營銷策劃課程情境教學模式的內涵與五要素

市場營銷策劃課程的情境教學模式,就是根據市場營銷專業學生未來就業的行業背景與崗位需求,結合市場營銷策劃崗位的典型工作任務,將這些典型工作任務轉化成學生的學習任務,創設若干學習的情境,從而將工作的內容與學習的內容很好地結合起來,以更好地培養學生的職業素養與職業能力的教學模式。以下從理論依據、教學目標、操作程序、實現條件、教學評價五個方面介紹該教學模式在市場營銷策劃課程中的設計與實施過程。

(一)市場營銷策劃課程情境教學模式的理論依據

情境教學模式的理論基礎是建構主義。建構主義的學習觀認為“學習是學習者利用感覺吸收並且建構意義的活動過程,這一過程不是被動地接受外部知識,而是同學習者接觸的外部世界相互作用的結果”。建構主義還認為“學習是在一定情境中發生的,我們不能離開實際生活而在頭腦中抽象虛無的、孤立的事實和理論”。建構主義關於教學的思想內容主要有以下四點:第一,注重以學生為中心進行教學。學生是信息加工的主體,是意義的主動建構者,而不是外部刺激的被動接受者和被灌輸的對象。教師不應該被看成“知識的授予者”和“灌輸者”,而是學生建構知識過程的幫助者、促進者、組織者和“嚮導”。第二,注重在實際情境中進行教學。建構主義強調創建與學習有關的真實世界的情境,這種情境應具有多種視角的特徵,使學習者在相關情境中解決現實問題,併為他們提供社會性交流活動。第三,注重協作學習。學習者之間的合作使理解問題更加豐富和全面;教學應該提倡師徒式傳授及學生間的相互交流、討論和學習;提倡學生和教師進行對話與協商,這樣對學生疑難問題解決很有幫助。第四,注重提供充分的資源。要營造好的教學環境,為學生建構知識的意義提供各種信息條件。

(二)市場營銷策劃課程情境式教學模式的教學目標

要確定市場營銷策劃課程的教學目標要從畢業生在市場營銷工作崗位上對市場營銷策劃能力的需求出發來分析。市場經濟發展中的各行各業都需要大量的市場營銷類人才,市場營銷崗位可分為基層、中層和高層三個層級,各級崗位對營銷策劃能力都有不同層次的要求,具體來説,基層營銷崗位是學生畢業實習與畢業後就業的工作崗位,主要有銷售員、客服員、市場推廣人員、市場調研人員等崗位,他們是企業營銷策劃方案的執行者,需要對營銷策劃方案有很好地的理解力和執行力;畢業生有兩至五年的營銷基層工作經驗後,有可能晉升到中層營銷管理崗,具體有店長、銷售經理、區域經理、營銷策劃師、市場部經理等,他們是企業營銷策劃方案的參與設計者與組織執行者,需要具備一定的策劃能力和很強的方案組織執行力;畢業生在中層管理崗位上經過五年以上的鍛鍊,有可能晉升為企業營銷總監或營銷副總,他們是企業營銷策劃方案的設計者、需要有很強的營銷策劃能力、決策能力和組織實施的能力。

通過對市場營銷策劃工作崗位職業能力需求的調研,結合高等職業技術教育的雙證書要求,將市場營銷策劃課程的教學目標確定為能力目標、知識目標、素養目標和證書目標這四個方面。

市場營銷策劃課程的能力目標是課程教學追求的最終結果,要求學生通過課程學習能根據企業內外部環境分析做出正確的營銷策劃方案,具體包括:

(1)運用現場觀察法、訪談法、問卷法以及網絡查詢法等方法蒐集並處理影響企業營銷活動的各種信息的能力;

(2)對影響企業營銷活動的各因素進行市場分析的能力;

(3)進行營銷策劃方案設計的能力,具體包括對企業產品進行目標市場選擇與市場定位策劃的能力,進行產品定價能力、營銷渠道策劃能力、促銷策劃能力,進行年度營銷規劃能力,以及進行營銷活動成本分析、收入與盈利分析的能力。

知識目標為了達到營銷策劃能力必須具備的相關知識,具體包括:

(1)蒐集並能準確運用與營銷策劃設計任務相關的宏觀環境知識、行業背景知識、企業知識;

(2)掌握各類營銷策劃書的基本內容與書寫格式;

(3)理解並能熟練運用現代市場營銷觀念與營銷策略相關知識。

素質目標是通過課程的教學過程讓學生能夠潛移默化地獲得的職業素質,具體包括:

(1)自學能力,這包括閲讀與分析能力、蒐集與分析信息的能力;

(2)團隊協作的精神;

(3)創新能力;

(4)口頭.表達與溝通的能力;

(5)認真踏實的工作態度和按時完成任務的工作習慣;

(6)遵紀守法、誠實守信、合作共贏的職業素養。最後,高職市場營銷專業市場營銷策劃課程所能實現的證書目標就是,與其他專業核心課程一起對學生參加國家勞動保障部頒發的助理營銷師職業資格證書考試提供支撐。

(三)市場營銷策劃課程情境教學模式的操作程序

1.創設情境。市場營銷策劃課程進行了學習情境的設計,這些學習情境涉及到學生未來就業的主要行業企業的典型工作任務,將這些典型工作任務轉化為學生的學習情境,具體設計了以下四個學習情境:零售企業店鋪節日促銷策劃情境,企業店鋪開發策劃,房地產企業樓盤營銷策劃,汽車4S店年度營銷計劃與策劃,以學習情境為載體實現課程教學目標。

2.確定問題。在具體實施課程時,任課教師與相關校企合作企業及相關企業及時聯繫,引入具體實際的策劃工作任務,要求學生根據任務的難易程度以個人或小組的形式完成策劃方案的課業設計,並製作成WORD文檔與PPT。

3.自主學習。在面對要完成策劃方案的學習任務時,學生一開始會感到有些茫然與困惑,但這正是有學習動機的開始,接下來在學生自主思考及老師的引導下,學生會在策劃工作程序、策劃方案的內容框架、行業與企業背景知識、市場調研的內容方法與路徑等方面進行探索學習,思路逐漸明晰,有了豁然開朗的開悟感。

4.合作學習。學生在小組共同完成課業任務的過程中,進行現場的調研、觀點的碰撞,創意的交流,擴展了視野,開闊了思維,學會了計劃、分工、溝通與合作,並最終形成了一份策劃方案。

5.成果評價。學生製作的策劃方案的PPT要在全班進行交流與點評,這個過程儘可能地邀請企業專家參與對學生策劃方案的評價,如果能將學生優秀的策劃方案運用到企業的營銷活動中,更增加了學生的成就感和學習動力。

整個教學過程真正實踐了建構主義教學觀所提倡的學生的主體作用和教師的主導作用,培養了學生的調研能力、策劃能力、創新能力、解決問題能力、獨立思考能力、合作能力等能力。

(四)市場營銷策劃課程情境教學模式的實現條件

1.課程組應具有一支雙師型素質的教師團隊

市場營銷策劃課程情境式教學模式在課程設計與實施中都堅持了工學結合的教學原則,因此課程的實施保障主要表現在對教師的雙師素質與能力的要求上。要求課程組負責人與專業教師具備雙師素質,既是課程設計專家,又是實踐專家,對經濟形勢和各行業發展現狀有密切的關注和深刻的認識,有豐富的營銷策劃實戰經驗。

2.不斷擴大校企合作企業隊伍並與之保持密切聯繫

課程組只有不斷擴展校企合作企業的隊伍,並與行業企業專家保持密切的聯繫,才能不斷引入新穎的、生動的營銷策劃實戰案例,並不斷更新學生的學習任務,使學習任務更具有時代性和創新性。

(五)市場營銷策劃課程情境教學模式的教學評價

市場營銷策劃課程對學生的學業考核結合課程目標把對學生知識、能力與綜合素質的考核結合起來,把過程性評價與水平性評價結合起來,從而有利於引導學生更重視投入學習的過程,更注重對學生的養成教育。其中,對學生的考勤考核佔10%,完成四個學習情境的課程設計的過程及結果評價佔60%,期末知識點考試佔30%,並制定具體的考核評價細則,通過考核點細化實現對學生學習過程的管理。

三、在組織實施市場營銷策劃課程教學過程中提高教學效果的幾點措施

在市場營銷策劃課程實施中,為了調動學生學習的興趣與積極性,保證教學效果,任課老師做了以下嘗試與努力:

1.根據企業當前的工作任務動態調整學生的學習任務,保證學習的內容與時俱進

市場營銷策課程工學結合的教學任務載體不是一陳不變的,而是隨着經濟形勢、企業經營活動與營銷模式的變化做出不斷調整。以學習情境一“零售企業節日促銷策劃”為例,任課教師通過廣泛搜尋,精心遴選了在校園內大學生創業中心兩個企業的工作任務作為學生學習任務,一是“道和綠松石母親節促銷策劃”,另一個是本年級學生創業項目“智聯電腦維修中心的開業促銷策劃”。在這兩個學習任務中,學生在企業專家的引導下認識、學習、設計和體驗了微營銷、O2O營銷模式的策劃與實施過程,企業專家參與了對學生策劃方案的彙報與評價活動,學生設計的優秀方案被企業採納並獲得了獎勵,有的學生還參與到企業對方案的實施過程。這樣的學習過程做到了深度的校企合作和緊密的工學結合,並使學習內容與時俱進。

2.尊重學生的學習興趣與能力,給學生課業設計方向上更多的自主選擇權

如在學習情境二“店鋪的促銷策劃”學習中,將學生的課業設計任務變通為三個:其一為XX店鋪的經營損益分析;其二為XX店鋪開發的可行性分析;其三為XX店鋪創業策劃方案。第一個任務針對的是已有店鋪的分析,第二個任務是針對連鎖經營企業在進行店鋪開發時需要做的可行性分析,第二個任務的創業項目就需要自己根據市場分析做出選擇與設計,這三個課業設計用的核心知識點相同,但設計難度依次遞增,這樣就照顧到不同學習能力的學生。

3.通過明確分工調動學生對學習過程的參與,避免學生搭便車的情況

小組合作學習中最大的問題是有些學生產生依賴心理,小組課業指望個別學習能力強的學生完成,這樣參與不足的學生沒有得到應有的成長,而承擔任務多的學生有強烈的不公開感。為了避免這種情況,老師直接根據課業設計方案大小與難易程度,將課業分為個人單獨完成,若干個人合作完成的不同要求,並將小組任務具體分工到人。

4.重視對學生的工作思路與分析方法的訓練

每次在課業任務佈置後,先請學生自行擬定提綱,尋找相關資料,探索完成任務的途徑與方法,當學生產生具體困難時,老師才提供支撐性幫助,從而達到訓練學生獨立思考與解決問題的能力。

通過課程情境教學設計與實踐的改革,湖北工業職業技術學院市場營銷專業學生的人才培養水平有了質的變化。麥可思公司在20xx年《湖北工業職業技術學院應屆畢業生培養質量跟蹤評價報告》中統計的數據顯示,湖北工業職業技術學院市場營銷專業20xx屆畢業生就業率100%、就業現狀滿意度80%、平均薪資5043元、專業核心課程對工作的重要度97%、滿足度87%,以上五項指標均居全院有調研數據的各專業第一,這在一定程度上也反應出了專業課程改革的成效。

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