國際市場營銷實訓總結
這個學期開設了國際市場營銷的課程,跟以前所有開設的課程有很大的區別,這門課程的靈活性很強,充分發揮自己的潛力;在學習的過程當中可以學到很多東西。尤其是可以讓我們學會怎樣運用課本的知識進行營銷,怎樣運用發散性思維。
此次的實訓以班級為主體,以小組為單位而開展的一次綜合的實踐,老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓,這讓我覺得壓力減輕不少。
實訓開始的三天我們進行了軟件的模擬。進行這個軟件模擬是以2到3個人為一組,組合成一個公司。然後對於這個公司進行模擬經營。我們小組的公司名是S.H.O.W,我們小組模擬經營的電話機的介紹是U call I call。一開始的時候我們要對我們的市場進行選擇,要抉擇我們要進入的市場,對於這一點,我和我的partner想了很久,在網上查找了打量的資料,最後我們選擇了華東地區。我們選擇華東地區的原因是我們覺得華東地區是很有市場潛力的。
當我們做完市場選擇以後我們就要開始進行市場調研,做這次的市場調研我們想了很久,因為每一次的市場調研就意味着我們要用大筆費用。對於我們公司而言降低成本很重要,所以我們考慮了很久,同時我們也利用了網絡查找相關的資料,儘量的而使我們的公司變得更加的優秀。當我們公司花費了一定的資金購買了資料以後,我們開始分析我們獲得的資料。
根據所獲得的資料運用4P策略,和SWOT分析法進行分析,最後我們公司決定了我們的目標市場是城鎮的中青年,我們的定位是多功能的'裝飾電話。
當對市場分析完以後我們就進入了真正的營銷模擬了,在進入這個環節之前,老師讓我們每個小組介紹自己的公司,我們小組把握了這次的機會,對於每個公司的信息進行了分析,我們發現選擇進入華南地區的公司比較多,同樣的大家選擇的目標市場大部分都是城鎮人口,大家選擇的策略基本上就是低成本領先和集中性目標市場策略。因此通過每個公司的簡介我們公司知道了,我們選擇的華東地區市場競爭不大。我們公司要好好的把握華東地區的這塊大蛋糕。當我們進行了廣告設計,打廣告,生產商品,還有選擇銷售方式等一系列環節之後我們的公司漸漸的強大起來。最後我們的公司拿了不錯的成績。
在這三天的軟件模擬裏,我不僅學習到了很多東西,而且也意識到我們公司的不足,第一,我們公司的速度沒有別的公司快。
第二,我們在選擇銷售的時候總是先生成了產品,然後再下訂單的,這種做法無疑給我們公司帶了滯留產品的風險,因為一旦我們的產品生產了出來,而訂單被別的公司拿走了,那麼我們就將承擔損失。
第三,我們公司沒有意識到購買別的公司產品的好處,沒有利用這個有利的條件。購買別的公司的產品看起來盈利不多,實質並不是這樣的,購買別的公司的產品,可以使我們節省了打廣告,技術研發等一系列的費用。是利潤最大化。
第四,我們公司經營到了最後,亂了陣腳,只是一味的追求高檔產品,一味的進行技術的研發,從而忽略了,我們公司堅持的目標市場以及目標定位。
最後的兩天我們進行了KJ的沙盤模擬。這個實訓是以原來的公司為單位,組成人員6-8人。每個人負責不同的職位。一開始我們小組進行了任務的分工,使得我們的公司運行有條理且簡單化。其中我負責的是間諜同時兼顧協助決策的職務。對於這個模擬遊戲我覺得熟讀規則是非常重要的,對於規則的瞭解會影響我們小組的運行和成敗。
通過沙盤的實訓,讓我受益匪淺。第一,認識了團隊合作的力量,要完成一個項目不是一個人的事情,當中我們有過分歧但最終達成共識,不管這次的結果會怎樣,至少我們曾經在一起努力過,體驗其中的過程才是真正的收穫。
第二:在我做間諜的過程中,我發現,原來要成為一名出色的間諜一點也不容易,因為間諜的危險性大,挑戰難度高,同時間諜提供的信息一定要準確,信息的準確將會影響我們的決策。
第三:通過這次的沙盤模擬,我認識到了我們小組的不足,我們小組的速度比較慢,深思熟慮的時間過長,另外我們公司本來經營的很不錯,但是由於我們中途的價格看錯,定價低了,使我們公司損失慘重,單單其中一家公司,我們就損失了50左右個幣。這是我們公司決策上的失誤,我們應該檢討我們的粗心大意。另外我們公司曾經參加過搶顧客這一個環節,由於我們經驗的不足,搶不到4號顧客,但是塞翁失馬焉知非福,對於我們公司而言一開始玩這個遊戲,根本沒有能力去經營4號顧客,所以有時候要學會放棄。還有最後一點,我們公司的眼光不夠長遠。
通過這次的沙盤模擬,我認識到了自己的不足,數據的提供過少,協作決策的時候沒有仔細認真的做好檢查,導致了公司的損失。
總之,這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗,讓我深切的認識到實踐的重要性。在以後的學習過程中,我會更加註重自己的操作能力和應變能力,多與這個社會進行接觸,讓自己更早適應這個陌生的環境,相信在不久的將來,可以打造一片屬於自己的天地。
相關文章
-
國際市場營銷課程實訓總結
這個學期開設了國際市場營銷的課程,跟以前所有開設的課程有很大的區別,這門課程的靈活性很強,充分發揮自己的潛力;在學習的過程當中可以學到很多東西。尤其是可以讓我們學會怎樣運用課本的知識進行營銷,怎樣運用發散性思 -
國際市場營銷實訓總結範文
獨特個性的女生馬尾怎麼扎長髮女生要麼披着頭髮,要麼就是扎發。馬尾是最受歡迎的扎發發型,但是想要來點和別人不一樣的,要怎麼扎呢?其實女生的馬尾髮型只要稍微處理,也能變出超多花樣來哦。給大家分享一個馬尾圖解教程,長 -
09年國際市場營銷實訓總結
xx年,我們的定位是多功能的裝飾電話。當對市場分析完以後我們就進入了真正的營銷模擬了,在進入這個環節之前,老師讓我們每個小組介紹自己的公司,我們小組把握了這次的機會,對於每個公司的信息進行了分析,我們發現選擇進入華 -
有關國際市場營銷實訓總結範文
這個學期開設了國際市場營銷的課程,跟以前所有開設的課程有很大的區別,這門課程的靈活性很強,充分發揮自己的潛力;在學習的過程當中可以學到很多東西。尤其是可以讓我們學會怎樣運用課本的知識進行營銷,怎樣運用發散性思維 -
大學生市場營銷實訓小結-實訓總結
我們這週上的實訓課是市場營銷實訓。我們小組自實訓課開始就一直在一起,這次的實訓也不例外,我們的實訓的課題是藕塘職教園化粧品市場的調查,並設計我們的實訓報告,這將是站在一羣開辦大學生化粧品店的位置着想的實訓活動 -
市場營銷實訓總結
總結是事後對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析,從而做出帶有規律性的結論,它可以幫助我們總結以往思想,發揚成績,不妨讓我們認真地完成總結吧。總結怎麼寫才能發揮它的作用呢?下面是小編精心整理的市場營銷實訓 -
市場營銷策劃實訓總結
總結是事後對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來,為此我們要做好回顧,寫好總結。那麼總結應該包括什麼內容 -
市場營銷實訓總結報告
市場營銷實訓總結報告雖經過了兩次實訓,但第一次未能起到實訓作用,真正起到作用的是第二次。在操作中,根據以往經驗,企業要想在激烈的市場競爭中立足,首先要有明確的市場定位,目標市場要明確,據原有資料顯示,在三個細分市場中 -
市場營銷實訓總結範文
市場營銷實訓總結範文1作為一名業務員,如何在推銷產品的過程中,使顧客感受到愉快的氣氛,如何顧客感受到公司文化,如何使自己的工作被顧客認同,如何很好的組織自己的團隊都是很關鍵的問題,而重中之重則是怎樣讓自己的產品更 -
市場營銷模擬實訓總結
市場營銷可以表述為個人和集體通過創造並同別人交換產品和價值以獲得其所需之物的一種社會過程。如下是小編給大家整理的市場營銷模擬實訓總結,希望對大家有所作用。 市場營銷模擬實訓總結篇【一】我是一名學習市場