市場營銷哲理小故事
在30年代,國內各大城市香煙市場的競爭異常激烈,英、美等國廠商出口的“三炮台”、“海盜”牌等香煙,鋪天蓋地、充斥市場,國產香煙幾乎無人問津。
為了挽救危局,生產“美麗牌”香煙的上海華成煙草公司老闆想出了一條妙計:在每盒香煙內,暗藏一張人們熟知的《水滸傳》中108將的小畫像。同時承諾,凡積累全套“梁山好漢”的小畫像者,即可到華成公司各代理商店換取黃金二兩。
廣告一出,各地市民抱着好奇與僥倖心理,爭相購買“美麗牌”香煙,試着碰一碰有沒有二兩黃金的好運氣。一時間,“美麗牌”銷量直線上升。
有的人集夠了36個“天罡星”,卻怎麼也集不滿72個“地煞星”;還有的人集到了107條好漢的小畫像,但偏偏缺一張,而且所缺的都是“百勝將韓滔”這一張。於是,不少的人整條整條地購買“美麗牌”香煙,但只有極少數人找到了韓滔的畫像。於是,“吸煙找韓滔”成了一句口頭禪,流傳很廣。
華成公司的高額懸賞當然只是暫時的促銷手段,但“美麗牌”香煙就靠這個辦法,在激烈的市場競爭中站穩了腳跟。況且“美麗牌”香煙並不比洋煙差,價格又便宜,人們當然樂而為之了。
為了進一步開拓市場,生產“美麗牌”香煙的上海華成煙草公司老闆又不惜工本,大做廣告。
一天晚上,在鬧市的夜空,出現了一幅巨型霓虹燈廣告,它只有4個大字:“美麗煙香”。當時,上海用霓虹燈做廣告還是件新鮮事。
誰也不會想到,廣告部的'人竟然如此粗心,以至把“香煙”錯排成了“煙香”。這個錯誤很快傳到煙草公司老闆的耳朵裏。公司的老闆大為惱火,本想通過做廣告大造聲勢,不料竟弄巧成拙。
老闆立即將廣告部的人傳來訓斥一頓,接着像救火一樣地率人直奔現場。
當他們趕到現場時,眼前竟出現了令人完全意外的場面:只見霓虹燈廣告下面,聚集着越來越多的圍觀羣眾,人們議論紛紛:
“這麼大的招牌竟然做錯了!真是可惜!”
“其實沒錯。‘美麗煙,香!’説明了美麗牌香煙,煙香誘人!”
“對,沒錯!美麗煙,香!中國的煙就是比外國的煙香!”
……
老闆一聽,喜出望外,想不到做錯的廣告比不錯的廣告還要吸引人,還要有效果。他忙阻止廣告部的人,不要去改正廣告,就讓它將錯就錯地掛在那裏。
這個錯誤的廣告,一傳十,十傳百,於是美麗牌香煙也跟着更加廣為流傳,更加暢銷於市。
小事中有大智慧。上海華成煙草公司上面的兩個辦法,現在看來也許有些幼稚,但不乏智慧。正是這兩個辦法使“美麗牌”香煙走出困境,使“美麗牌”香煙更加美麗。在剛剛加入世貿組織以後,面對機遇與挑戰並存的現實,寫下上海華成煙草公司的兩件小事,還是不無啟發的。
小故事大道理:有問題就有出路,有困難就有辦法,出路和辦法總比問題和困難多。思路一變天地寬。
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