公司工作總結及下一年工作目標
尊敬的各位老師,全體員工:
**年公司經歷了宏觀在供給側改革的大環境下,飼料企業生產能力大幅度過剩,行業競爭激烈,蛋價創歷史的最低價,50%左右的蛋雞養殖户倒閉或不再選擇這個行業。下半年有由於環保原因,原料價格大幅度上漲,**年面臨了重重困難,但在全體員工的共同努力拼搏及**年公司制定的正確經營決策下,基本完成了**年股東會制定的目標,完成銷售噸位3000噸,比去年增長6.2%,銷售收入1500萬,比去年增長7.2%,超額完成目標利潤,比去年增長11.3%。
能夠完成**年的任務:
①、公司貫徹了產品專利化,差異化和經營模式多樣化,“腸舒”系列產品、富硒專利產品,**年已佔了很大銷售比例;
②、在經營費用上**年近一半的產品汽運改為火車運輸,大幅度地壓縮了運費,提高了利潤;
④、全體員工的努力,特別在銷售一線業務人員在困難的環境下,對公司的忠誠和崇高的敬業精神。
揚之生物公司是渭南師院的科技產業化基地,又是渭南職業技術學院校企合作單位,過去一年公司依託高校的優勢和公司的技術團隊,成功申報了5項實用專利和2項發明專利,已批准實用專利2項,其它全部受理,將在規定的公示期後批覆,為以後打造科技型企業奠定了良好的基礎。
今年的總結標題是生存與發展,我們這些小企業今後面臨的現實,目前公司的狀態是,員工危機感不足或根本不存在,觀念意識跟不上時代的發展,內部管理標準和方法停滯不前,老員工有一種惰性、不思進取,市場意識淡薄,產品不注重細節,嚴重影響了企業形象,跟不上市場對產品的要求。業務人員對公司的專利產品和差異化產品推廣力度不足,超50%的市場去年沒有推廣,死抱老產品不放,造成市場銷量的嚴重萎縮,對公司的經營決策執行力差,對市場發展需求不適應,危機感不足,生存也面臨着嚴重危機,如果我們這個團隊目前這種現象不改變,今後難以生存,更談不上發展。
18年的目標任務:
1.明年總銷售噸位3260噸
2.利潤完成目標150萬
3.銷售收入完成1620萬
完成目標具體措施:
①、在完成去年7個專利基礎上繼續申報一個發明專利,並申報高新技術企業驗收;
②、進一步依託高校研發新產品,特別是豬料產品的開發,加大豬料的銷售比例;
③、加大專利化、差異化、10%、5%、3%的腸舒蛋雞料系列及富硒雞蛋系列產品的銷售力度,從今年的30%提高到70%的銷售比例,堅持走產品專利化,差異化,經營多樣化的經營思路;
④、18年由於環保力度進一步加強,並已立法,所以小規模養殖逐步淘汰,用專利產品,特色產品合作規模養殖公司或合作社,是明年銷售增量的'方向,公司將積極配合市場營銷,計劃在不同地區召開4至5次新產品推介會,去年在雲南祥雲成功地召開了推介會取得很好的效果;
⑤、內部管理進一步強化精細化管理,發揚從節約一分錢抓起,進一步壓縮管理費,深化市場服務理念,增強企業競爭力。
18年公司的目標是務實提出的,比去年增長8%的比例,稍高於國家GDP的發展速度,公司全體員工必須更新觀念,強化危機感,緊迫感,從而激發工作動力,為圓滿完成公司18年目標而努力拼搏。
公司已在風雨中度過了3年,由於全體員工的貢獻和努力,公司在成為“小強人企業”的發展中健康成長,但面臨着行業嚴酷的形勢和環保立法後原料價格上升,及散養户的逐步消失等因素,面對着新的考驗—生存危機,目前所有的決策和措施,也只能延長公司3至5年的生存,更談不上發展,隨着業內大型企業集團的產業壟斷化,向下延伸發展,我們如何辦?如何發展?只有一條路,向行業上游發展,生產維生素單體、搞精細化工,轉入南方產業,發揮西北環境、能源、煤化工原料優勢,但必須堅持做好目前企業,更新思路,確保3至5年的時間,積累資本,籌建上游維生素企業,解決企業生存、發展,打造一個高新技術,高附加值的產業,以上游產業反哺下游產業,為公司長期發展壯大打好基礎。
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