產品不同生命週期的產品策略
產品生命週期(Product Life Cycle),簡稱PLC,是產品的市場壽命,即一種新產品從開始進入市場到被市場淘汰的整個過程。那麼,產品不同生命週期的產品策略有哪些呢?下面和小編一起看看吧!
產品不同生命週期的產品策略互聯網產品的生命週期
對於互聯網產品來説,生命週期的理論是一樣的邏輯。為了稍稍區別於一般產品生命週期包含的“引進”“成長”“成熟”“衰退”四個階段,我這裏把互聯網產品的生命週期分為以下四個階段,如圖所示:
1、啟動階段
對於互聯網產品來説,啟動階段就相當於一個企業的初創階段。在這個階段,產品需要迅速從理論變成實際,從用户痛點需求和商業目標出發,迅速將產品上線並測試,然後尋求種子用户進行快速驗證。
在這個階段,用户對產品還不瞭解,產品也是處於探索當中,市場前景並不明朗,因此我們一般考慮的是“我們的產品是否能夠解決用户的痛點”以及“我們產品的用户體驗到底如何”等問題。
2、成長階段
在成長階段,產品已經渡過了種子用户期,並且也獲得了種子用户的認可,那麼這時候就需要通過營銷手段迅速提升產品的流量(銷量)和品牌知名度!
在這個階段,用户逐漸熟悉產品,產品得到驗證,市場前景也比較明朗。那麼我們一般考慮的是“我們應該如何運營產本站能快速提升流量和品牌知名度”以及“我們在獲取流量之後應該如何轉化或者如何變現”等問題。
3、成熟階段
在成熟階段,產品已經趨於穩定,很難再有突破性的增長,那麼這時候主要就是做好用户的工作,通過運營手段活躍並留存老用户,同時保持新用户的穩定增長!
在這個階段,市場趨向飽和,用户趨於穩定,我們一般考慮的是“我們應該如何活躍我們的老用户和盡最大能力保持新用户的穩定增長”以及“如何穩定的將用户變現從而實現盈利”等問題。
4、衰落階段
在衰落階段,產品正在走下坡路,已經逐漸失去了競爭力,產品的銷量和利潤持續下降,不能適應市場的需求;更好的競品也已經出現,自身的用户流失率也在不斷提升。那麼這時候首先就是要通過運營手段做好用户迴流工作,並且積極創新和尋求轉型的新機會。
我們一般考慮的是“我們應該如何觸達那些流失的用户並將他們拉回來”以及“我們有沒有機會創新或者項目能不能轉型”等問題。
以上就是關於產品生命週期的四個階段的説明。那麼我們知道,關注產品的生命週期並非為了好玩,也不是因為閒的沒事幹!作為企業或者產品負責人,能夠不斷地跟蹤自己產品的生命週期所處的階段,清楚地認識和了解自己產品當下的實際情況,才能更好地制定產品迭代以及運營的策略,從而更好地實現產品整體的商業目標和用户目標。這才是我們關注產品生命週期的目的!
不同階段的產品策略
那麼,對於企業來説,在知道自己產品所處的生命週期階段之後,到底應該怎麼做,才能更加有效地制定出合理的產品迭代和運營策略呢?
古話説得好:目的決定一切!我們圍繞產品生命週期所採取的一切有利於產品的行動都是圍繞產品的目標而開展的。產品生命週期的每個階段都是有其目標的,我們要想制定出針對各個階段最有效的策略,那麼就要清晰認識到這個階段的目的或者目標是什麼。只有從目的出發,我們才能知道我們要做什麼!
那麼下面我們就來具體分析每個階段的目標,以及給出一些實現階段目標的建議和方法(這裏只提出一些建議和大概的方向,畢竟產品不同,方法肯定也有所不同,而且方法是需要根據實際的情況來制定的,是不可能一概而論的,這裏也就不詳細闡述)。
1、啟動階段
有時候,老闆會對我們説:我們是一個初創型公司,這個產品也是初創產品,這裏希望大家共同努力,儘快將我們的產品做好並投入市場,將來賺錢了大家一起分。(分不分錢這裏就不討論了)
這種情況下,產品基本上就是處在生命週期的啟動階段。
那麼,對於這個階段的產品來説,最主要的目標就是:找到用户痛點,做好功能分析,迅速上線驗證,種子用户認可。
如果要實現這個目標,那麼我們可以採取這樣的方法或者步驟:
通過市場調研的方法找到用户痛點;
根據用户需求,做好需求分析;同時建立自媒體通道,為種子用户和後期運營打基礎;
迅速完成原型,做好設計,快速開發,做好產品測試,保證用户體驗;
獲取種子用户,跟蹤並做好意見反饋,做好數據分析,不斷改進和提升產品體驗,以獲得種子用户的認可。
2、成長階段
有時候,老闆會對我們説:我們是一個成長型企業,這個產品已經得到了用户的認可,現在我們要加把勁,迅速將產品推向用户,讓更多的用户瞭解我們並使用我們,希望大家努力,公司賺得越多,你們的福利也就越好。(呵呵)
這種情況下,產品基本上就是處在生命週期的成長階段。
那麼,對於這個階段的產品來説,最主要的目標就是:獲得用户,轉化變現,建立品牌,名聲遠播。
如果要實現這個目標,那麼我們可以採取這樣的方法或者步驟:
利用前期積累的種子用户迅速推廣,擴大影響力;
加強運營團隊建設。主要圍繞運營展開工作,一方面做好拉新,促活和留存工作;另一方面搞好品牌建設;
繼續建設好官方自媒體通道,同時與外界媒體保持聯繫並搞好關係;
做好數據分析。用户方面要重點關注用户留存率,DAU(日活躍用户數量),MAU(月活躍用户數量),以及付費用户數據和ARPU(每用户平均收入)等數據;推廣方面要重點關注推廣渠道數據,根據數據優化渠道組合;品牌方面要重點關注百度指數等等數據;產品方面要重點關注頁面訪問數據,跳轉數據,訪問時長,用户使用路徑等等方面;關於數據方面要關注的指標,這裏有一個表格可以提供參考:
產品方面,要圍繞數據和用户做好功能更新和產品迭代;
採取各種激勵手段將流量轉化為用户,將用户轉化為付費用户,在這裏需要精準的選擇好付費用户對象,有時候並不一定所有的用户都是產品的付費轉化目標。
3、成熟階段
有時候,老闆會對我們説:我們是一個成熟型企業,這個產品已經是市場上的巨頭,我們要再接再厲,好好保持住我們現在的地位,至於年終獎什麼的,那都不是問題啦!(是不是問題,我也不知道)
這種情況下,產品基本上就是處在生命週期的成熟階段。
那麼,對於這個階段的產品來説,最主要的目標就是:活躍並維繫好老用户,同時保持新用户增長,繼續穩定地實現創收盈利。
如果要實現這個目標,那麼我們可以採取這樣的方法或者步驟:
活躍並維繫好老用户,主要利用運營手段,採取激勵體制激活他們;
繼續數據分析以及產品迭代工作;
繼續做好用户轉化變現工作,進一步提高營收能力。
4、衰落階段
一般處於衰落階段的企業,老闆可能就不對我們説什麼了,可能就直接做什麼了,比如説各種節省企業開支,準備裁員,或者説轉移重心,成立新的事業部門或項目組等等都有可能。
這種情況下,產品基本上就是處在生命週期的衰落階段。
那麼,對於這個階段的產品來説,最主要的`目標就是:盡力做好用户迴流工作,同時更新產品線,尋求創新和轉型,以求解決用户新的痛點,從而繼續佔領市場。
如果要實現這個目標,那麼我們可以採取這樣的方法或者步驟:
想辦法瞭解和觸達流失用户,然後通過運營將他們最大程度的迴流;關於用户流失數據的分析,這裏有一個表格可以提供參考:
繼續做好其他方面運營工作,數據分析方面重點關注迴流率;
關注競品的動態,做好競品分析,借鑑競品模式,提升產品競爭力,以求從競品手中搶奪用户,或者不被搶走用户;
進行市場調研(包括競品分析),尋求新的項目機會,或者更新產品線,想辦法滿足用户日益增長的新需求的目的。
那麼到了這裏,基本上就把產品生命週期的四個階段講完了,不過很多地方(特別是“如何實現各個階段的目標”的方法上面)講的比較簡單,確實是因為在這裏很難展開來談。
對於一個獨立的產品來説,要想很好地實現每個階段的目標,需要做的事情很多很多,遠遠不是幾句話能夠講完的,更多的還是要放到具體產品所處的實際情況下面進行分析,在這裏也就不繼續展開了。
每個階段都有對應的目標,並且這些目標最終都應當服務於產品生命週期的整體目標,這個整體目標就是:延長產品最大盈利的週期,提升產品的壽命,減緩衰退進程。
作為產品經理,我們應該明確產品生命週期所處的階段,並且利用產品的生命週期去有效的指導我們去開展產品方面的工作,以求最大程度地實現產品的商業目標和用户目標!
相關文章
-
如何針對產品生命週期不同階段選設計方案?
考試失利肯定是有原因的,以下是小編整理的語文開學考試退步反思,歡迎閲讀參考! 語文開學考試退步反思一又是一年一度的期會考試,進入考場時,有的人精神抖擻、有的人緊張兮兮、有的人聚精會神的看資料。走出考場則有的人 -
產品總監對產品不熟又不採納產品經理建議怎麼辦?
對於這樣的產品總監,怎麼對付呢?難道只能畫圈圈詛咒他嗎?沒有數據的情況下,靠什麼來支撐自己的理論呢?眼看着產品越來越爛,快被這廝整瘋了。總監最近準備更改的一個頁面是這樣的:1,頁面內超鏈接文字和普通文字一個顏色;2,目 -
產品的不同階段,產品經理的角色及職責
市場研究:組織對所負責產品的市場調研,跟蹤並研究相關產品用户需求,收集和分析競爭對手信息,研究其發展動態和和行業動態,並提出市場研究成果報告;根據公司產品戰略,對產品市場進行細分,選取目標細分市場,確定產品定位;組織制 -
春節蛋卷產品禮品營銷策略策劃方案模板
春節來臨,又到了一個拜年送禮的旺季。喜年來蛋卷以第一品牌形象在消費羣中仍穩居領導者地位,然而其他同類品牌的禮盒也相繼侵入市場,尤其是大方筒新包裝於中秋節推出以後,蛋卷市場又進入另一新紀元,其他各種品牌也相繼在此 -
產品銷售策劃方案文本(農產品)
農產品營銷策劃書力求簡練、易讀、易懂,不要使用許多代名詞。農產品營銷策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議,他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要説明所使 -
你不得不看的九大產品經理把脈產品運營的心得
產品的生命週期內產品經理/運營經理在不斷的思索、分析、定位產品的目標用户羣,哪些才是產品的真正用户。通常,一個產品要經歷市場調研、需求分析、產品設計、產品開發、產品上線運營到產品優化的過程,而整個過程都是在 -
產品生產銷售的合同
甲方:___________________乙方:___________________ ___________服飾有限公司(以下稱甲方)與___________(以下稱乙方)就為生產乙方專用工作服事宜經雙方友好協商,達成如下合同:一、制服種類及價格詳見訂單。二、產品質量驗收 -
人生不同階段選擇不一樣的保險產品
裝修也是我們的大事,在進行房屋裝修時,應該注意哪些情況呢,今天小編就給大家看看其它租賃合同,歡迎大家來閲讀哦個人房屋裝修合同協議書委託方(甲方):__________承接方(乙方):__________工程項目:__________________________ -
工作服產品生產銷售的合同
甲方:___________________乙方:______________________________服飾有限公司(以下稱甲方)與___________(以下稱乙方)就為生產乙方專用工作服事宜經雙方友好協商,達成如下合同:一、制服種類及價格詳見訂單。二、產品質量驗 -
2018年產品的生產銷售合同
甲方:___________________乙方:______________________________服飾有限公司(以下稱甲方)與___________(以下稱乙方)就為生產乙方專用工作服事宜經雙方友好協商,達成如下合同:一、制服種類及價格詳見訂單。二、產品質量驗