新政催熱房地產營銷人才的職場故事

一場“調控”，形勢大變：市場開始降温、購房者變得理智。樓市的變化使得許多開發商開始着急。“銷售速度比原來慢了很多。而且現在諸多購買新房的業主都十分理智地對樓盤進行選擇，價格、硬件設施、軟環境……”售樓員張小姐説，現在的購房一族還比原來專業得多，從他們的購房標準就可以看出來。所以的房地產營銷策劃也顯得更為重要。

資金壓力、競爭壓力，使迅速提升開發運營能力顯得十分重要和迫切。此時，房地產營銷策劃開始得到重視，此類人才也成為不少開發商“救場”的希望。

然而，令人失望的是，“現在開發商很難以找到真正合適的人才。”一位知名代理公司的老總告訴記者，現在還有好多開發商很不情願地用高薪聘用並不十分滿意的“人才”。

“目前，市場缺的是那些具有敏鋭洞察力，能夠有效應對形勢變化的操盤手。”一業內人士強調，這樣的人才並不是通過簡單培訓便可以培養出來的。“一些開發商面對宏觀調控束手無策的原因就在於沒有經歷過‘苦日子’，缺乏實戰經驗。”

如今的營銷策劃並不是指簡單的完成市場推廣這一單一任務，它包括品牌建設、銷售渠道、市場推廣策略等方面的內容。他們需要的是能為其制定出較完備的，從地塊勘察、市場調查、項目定位、廣告宣傳、銷售策略等一整套創新方案的營銷策劃人才。而如此全面的'人才在武漢很難找到，很多房地產公司都為之苦惱。

“類似營銷總監這樣的高管職位一般要求有8年以上房地產類工作經驗。而房地產市場進入迅猛發展階段只是近幾年的事情，行業轉換過快，人才市場難以及時供給足夠的滿足行業發展要求的高級營銷人才。”上述那位知名代理公司的老總道出了優秀營銷策劃人才緊缺的原因。