化粧品聖誕節活動方案
活動主題 歡度聖誕
活動時間 2015年12月20日至12月26日
活動內容
1、聖誕驚喜。凡是在聖誕節當天進店消費的顧客,有機會憑藉號碼牌贏取化粧品店提供的驚喜大獎。而進店消費的前100名顧客,都能夠獲得化粧品店內免費提供的聖誕禮品。禮品共只有100份,先到先得,送完即止。
2、限時一元秒殺區。凡是進店消費的顧客,在化粧品店特定的時間裏參加聖誕秒殺活動。這段時間內,所有的顧客只需要一元,就能夠參加抽獎。活動的獎品有產品試用裝、體驗券、紀念品以及會員卡等,目的是為了匯聚人氣,炒熱化粧品店的氣氛。 3、活動抽獎。凡是在活動期間中在化粧品店中消費達到68元,就能夠獲得一張抽獎券。消費者每滿68元就能夠獲得一張抽獎券,滿136元送兩張,以此類推。多買多送。特定獎一名,獎品為港澳雙人遊一份;一等獎兩名,化粧品店內冬季家庭護理消費券;二等獎四名,化粧品店特色產品一套;安慰獎50名,帶有化粧品店LOGO的紀念品一份。
注意事項
1、有新顧客進店時,若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉,不要強行傾銷。可以充分利用免費化粧與免費諮詢,通過免費諮詢或免費試粧(試粧時護膚和彩粧一同上)進行溝通並延伸逗留時間,尋覓機遇銷售。
2、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍,熱忱接待每一位入店消費者,祝福節日快活,並不時地反覆促銷活動的重點內容,刺激消費者的消費意識,通過有效的溝通去提升銷量。
3、促銷活動火爆,消費者人數多,促銷人員要捉住銷售的重點,面對消費者不要過於糾纏於某一個消費者,先成交最易成交的,之後成交客單量高的.,其他的消費者放在之後及時溝通。
4、老顧客進店後,促銷人員應儘量防止煩瑣的言語,通過間接的溝通將促銷活動重點告訴老顧客,在保證客單量的基礎上疾速成交,便於招待更多的消費者。
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