汽車租賃春節促銷活動方案

前言：地方汽車網如何盈利，一直以來，大家都爭論不休。也很少有朋友願意分享運營經驗，杭州汽車網走到線下，慢慢摸索，嘗試合作，最近發現線下活動是一條不錯的出路。本文結合杭州汽車網目前合作的汽車租賃公司的運營實際，特總結出此策劃案，希望給admin5的站長朋友必要的幫助。

1.杭州商務車租賃市場現狀

(1)商務車租賃公司所佔市場及區域劃分

目前杭州品牌租車公司排行前六位的分別是：1、杭州市鵬寶達汽車租賃有限公司;2、杭州市安吉達汽車租賃有限公司;3、杭州市任我行汽車租賃有限公司;4、杭州市輝駿汽車租賃有限公司;5、駿時旅運有限公司;6、杭州君正發汽車租賃公司。目前杭州租賃市場中商務車大約有3000多輛，其中最受客户青睞的依次是別克GL8、江淮瑞風、廣本奧德賽、福特全順、風行、金盃，共佔杭州商務車租賃市場的80%份額。別克在杭州租賃市場的行情非常好，主要因為別克GL8在商務車中所屬高檔地位，乘坐舒適，性能穩定，而且價格適中，通常是來杭州出席活動、會議的人士首選用車。

(2)傳統淡旺季

杭州汽車租賃市場中傳統淡季在3，4月份，5月份由於正處一些國家法定節日期間開始出現回漲，6，7，8月份趨於平穩，進入9月明顯增長，在10月國慶期間迎來第一個高峯，在此期間以到杭州旅遊的人較多。11，12月份會部分回落，但也保持較高水平，在此期間商務車的客户以來杭州出席商務活動居多。在春節期間會出現火爆，一般都得提前半個月才能租到車，80%的租車客户為外地返鄉工作者，20%的客户為在杭州當地的居民，主要以拜親訪友為主，或者全家旅遊。

2.商務車的客户範圍

(1)長期包租用車

大部分為常駐杭州的企業、辦事機構等，或者為上班族提供上下班接送服務。

(2)會議用車

在杭州或鄰近市區召開的各類會議，如會務組工作用車，貴賓和會議代表接送用車，組織考察參觀或集體用車。

(3)文化體育、節慶活動用車

在杭州或臨近市區舉辦大型文化體育活動、各類節慶活動，如節慶活動的工作用車、貴賓接待專車。

(4)展覽(博覽)會用車

在杭州或臨近市區舉辦各類大型展覽會或博覽會，如會展籌備工作用車，參展商務客人接送用車，觀眾參觀用車。

(5)旅行社包車

為組團來杭州或臨近市區旅遊的人羣提供旅行用車。

(6)賓館、酒店配套用車

為高檔賓館、酒店提供配套貴賓用車服務，使客人在抵達賓館前就享受或離開賓館後能繼續享受高檔用車服務。

(7)機場接送用車

為客户提供機場接送用車，並可接受客户委託，去機場代接或代送客人。

3、尋找客源的建議

(1)、針對機關、企事業單位、上班族租車

由於這類客户為長期客户，這部分客户為忠實客户，他們對公司的信息比較容易接受，而且往往能夠帶動周邊的朋友來租用環球公司的車，因此要合理利用現有資源。

建議：A、完善客户資料的收集與整理，並適度回訪，提供周到的.服務。

B、對老客户提供一定優惠，或者為已出租的商務車免費進行維護、清洗。

(2)、尋求會議、活動、展覽(博覽)舉辦方的合作

由於這類客户較少，但利潤較高，因此很有必要與舉辦方多爭取合作的機會。

建議：A、免費為這些活動舉辦方提供文具有品，如活動專用紙張、筆，在這些文具用品上打廣告。

B、在舉辦地點留下公司廣告宣傳卡片，併為出入現場的人員發放公司宣傳欄。

(3)、加強與旅行社、賓館酒店、機場的合作

這部分客户數量較大，而且最能賺得回頭客，如果服務較好，將給客户帶來良好的印象，潛在消費更大。

建議：A、與旅行社合作接送旅客服務，在旅行社宣傳畫上打廣告，在商務車上放有宣傳畫冊。

B、與賓館、酒店合作接送旅客出行服務，並且在旅客房間裏留下公司宣傳卡片。

C、與機場合作，在機場候車室、廣告屏裏打廣告。

4、未來如何把業務做大並擴展

(1)、抓住機遇

第16屆亞運會將於2010年11月12日至27日在中國廣州進行，第26屆世界大學生運動會將於2011年8月12日到8月22日在中國杭州舉行，這兩大盛會即將來臨，亞運會雖説在廣州舉行，但廣州與杭州距離很近，且交通發達，屆時將有很多人士將來杭州參觀旅行。而世界大學生運動會的召開，更有來自世界各國的人民來到杭州，測據將有來自世界上150多個國家及地區的1萬多名運動員參賽，再加上其它人員的話，可以想象這對於汽車租賃市場來説市場是多麼巨大。對於環球來説這將是一個非常重要的發展機會，如果在這兩個時機把握好了機會，對環球來説將具有里程碑的意義。

具體措施：A、加強與旅行社、賓館酒店、機場合作，提前簽訂合作協議，包括旅客接送、廣告宣傳方面等的合作。

B、贊助活動舉辦方的舉行的活動，特別是在大運會期間可以免費為一些活動舉辦方提供服務，當然只是免費一天左右，這樣自己能夠保證利益，而且廣告又打能打出去。

(2)推廣品牌

業務要想做大，很大一部分得靠信息的傳播，因此在現實條件下，最可行的途徑就是藉助於媒體的推廣，才能讓更多的人羣瞭解公司。

具體措施：A、定期推出製作精美的產品手冊、利用雜誌，報紙、廣播等媒體盡力渲染租車選擇指導，租車的特色服務。

B、時常更新公司網站信息，並鼓動公司內部有寫作能力的人員發佈博客文章以吸引更多的潛在消費者。

C、E-mail營銷(這個現在比較流行，把產品信息傳播出去，普遍發E-mail)

D.利用第三方博客平台的文章發佈功能開展的網絡營銷活動。(這個效果比較好，不過需要長期去做，在一些大的門户網站建立博客，最好能把人氣頂上去，定期的發一些帶有企業信息和鏈接的軟文)

E.利用外網論壇發貼(眾所周知，到外網論壇去發貼也是網店的一種很重要的宣傳、推廣手段，但一定要注意選擇合適的論壇，如：QQ論壇、百度貼吧、天涯等，集中精力在一些與自己網店內容相關性的版塊上發貼宣傳，順便把自己網站鏈接進去，並還要注意發貼要有質量，回貼要有觀點，以給人留下深刻的印象，絕不能發佈一些垃圾廣告，以免招致人的反感，進而慘遭帖子被刪的命運，白白浪費精力)

(3)做好服務

汽車租賃行業是服務行業，口碑對一個公司是相當重要的。要想能夠留住老客户，挖掘新客户，一定要給客户帶來好的服務，得讓客户感覺是在享受。

具體措施：A、客户諮詢商務車租賃時，工作人員一定要熱情，對客户所提問題要耐心解釋。

B、客户在使用商務車時，如碰到一些問題，比如一些維修、保險方面的問題，一定要第一時間給予解決，即使不能立馬處理，也要給個合理理由，絕不能忽悠客户。

C、定期對客户進行回訪，並給予客户一些有益的建議。

總之，最需要解決的是：向有租車需求的消費羣傳達公司信息,最重要的是：確保宣傳信息準確有效的傳達、有求租意向信息的準確收集。