產品經理其實看起來很美
一個產品就像一個小孩,十月懷胎一朝分娩,孕育的過程是期待的過程,也是艱難的過程,在經過痛苦的抉擇、艱難的策劃、充分的論證以後,我們的產品,我們的孩子出世了。剛剛出世的孩子很柔弱,經不起風吹雨打,我們用心呵護着他,給他創造生長的條件,為了能加快他的成長,為了能讓渠道喜歡我們的產品,我們做了如下活動,如:各種訂貨會、專題會、廣告、農民會等。貨鋪到經銷商,零售店,看着自己的孩子慢慢的成長,我們衷心的高興,高興之餘我們也有憂慮,雖然產品到了渠道手裏,但是如何正常的消化,讓我們的孩子健康的成長,我們又開始了新一輪的促銷、試驗、現場會等拉動方式。為了防治我們的孩子自己打架,我們又制訂了防竄貨系統,給孩子創造一個美好的環境。孩子會經歷童年、青年、中年、老年這幾個階段,而產品也是,他要經歷產品潛入期,成長期,成熟期,衰退期幾個時期,最後塵歸塵土歸土,而天下父母都是一樣的心情,把孩子養大,並給他們創造最好的條件。
產品經理簡稱PM,意思是product manager,管理產品的'人,是產品的父母,只要能夠體會天下父母之心的就能明白產品經理的職責。
PM看起來很美,幹起來很累,需要具備全方位的素質,不能一蹴而就,沒有行業十年的積累,恐怕做不好產品經理。
1、產品的孕育:產品從報證開始就屬於產品經理,證件一下,市場調研、配方調整、原料採購、包裝採購、產品定位、利潤核算、產品定價、渠道分配、產品推廣、廣告傳播、宣傳資料都要在產品未上市之前策劃好,工作涵蓋面廣,而且非常繁瑣,對產品經理的溝通力要求特別高,需要與研發、生測、採購、生產等各個部門協調。產品孕育階段是產品經理最累的階段,對於國外公司而言,一個化合物研究成功後,生測、研發等項目都已經做在了前面,故產品經理只需要做好營銷策劃便可以。
2、產品的出生:產品定型以後,產品經理就要研究如何採用各種手段將這個產品銷售到農户手裏,所以產品經理必須懂得傳播,傳播是什麼,傳播是讓一個人用了我們的產品以後,他身邊的人都用我們的產品。營銷策劃成為關鍵,如何調動銷售的積極性,如何調動渠道的積極性,如何激起農户的購買慾,這是產品經理要日夜思考的,經過無數個通宵達旦,經過無數個輾轉反側,一些好的點子一些好的促銷方案才會產生。
3、產品的成長:萬事俱備之後,產品成功上市,上市後的產品經過一系列的推廣,麻煩又來了,竄貨開始了,利潤降低了,渠道的抗議聲越來越大,他們要移情別戀,這時候產品經理又要擔當起潤滑油,想辦法消除這些不利影響,儘可能的讓各個環節滿意,從而實現價值最大化。
4、產品的衰退期:產品經歷成熟期以後,立刻會進入冰河時代,因為跟進的廠家多,因為同類的產品多,我們已經沒有優勢,這時候產品經理又該考慮這個產品是否該重新策劃,使其煥發生命力?有些產品只適合一些時期,或者一些時代,時代已過即使是最強大的策劃師也是有心無力,如果是這樣,那麼產品經理就應該放棄他,尋找更有價值的產品來策劃。
產品經理是一個策劃者、是一個管理者、是一個萬花筒、是一個萬金油,產品經理對產品負責,對利潤負責,產品經理要經受得住壓力,因為很多時候要遭受銷售和渠道的非議,銷售和渠道是永遠無法理解產品經理的,產品經理職責中很重要的一條就是消除芥蒂和誤會,互惠共存,所以產品經理會很累,會受誤解,會受打擊,會受排擠,但是無論怎樣產品經理要堅持自己的原則,以為只有他才能讓產品價值最大化。
產品經理看起來很美,坐起來很累,但是隻要全力以赴,同舟共濟,便可無怨無悔。
那是對人生的挑戰,那是站在峯頂的無限燦爛。
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