廣告設計實習心得報告
實習已經結束,很多實習的經歷和感受都似乎淡忘了,學校的草木和人們很親切。希望畢業之後工作的時候,能表現得更優秀。
實習報告
一、概述
××年月-月,我在廣州~~廣告公司進行了為期個月的廣告實習活動,任職廣告文案,期間間或負責部分工作。
在廣州林立的眾多國際的,本土的,的,非的,廣告公司中,~~廣告(現更名為周道廣告公司)屬於的典型本土小公司:小規模、業務少。從我月中旬應聘進入公司至離開,公司員工穩定在人以內,分為兩個客服小組:地產組和綜合組;同時服務的廣告客户不超過個,其中穩定的長期客户也只有家。固然如此,據我所知公司效益良好,處於穩步上升時期。
公司位於廣州東風東路,緊鄰省廣、白馬、喜馬拉雅等大中型廣告公司。公司內部設置大約也和其他同級公司相似:老闆即公司總經理,分別帶領兩個小組;各組下設策略總監、客户總監,高級文案、文案,美指、設計,,以及另外單獨有一個媒介小組,負責這兩組的媒介投放。
因為公司規模不大,內部員工可以靈活的交叉運作,我也得以參與了數個客户的文案、創意、客服等方面的開發和交流,獲得很多難得的學習和鍛鍊的機會。以下是我參與的幾個主要客户的服務狀況。
二、實習經歷
⒈新燕花園比稿風波
新燕花園是公司的長期穩定客户(收取月費)??燕塘地產旗下一處住宅樓盤。我進入公司時,客户正要求進入廣州日報的新一輪廣告投放,以適應五一期間的開盤促銷活動。目的明確(開盤促銷),投放費用有限(萬以內),時機有限(兩個月內的個週三及週五),於是兩個小組的多半人馬出動,開動腦會議,媒介計劃迅速確定,出稿日期、主題、進度等已明確在工作單上。剩下的是各人各司其職,迅速拿出方案,因為這個客户非常能挑,我們一定要提早拿出數套稿子。
圍繞着天河北·純生活的主題,針對中等購買力的燕塘片區原著居民和天河區年輕外地購房白領,我們組個文案,被要求儘可能多的拿出各自的方案。因為我完全算菜鳥,對廣州地產運作壓根不熟悉,可以説連地產廣告案例都沒怎麼接觸過,怎麼辦?我趕緊從公司圖書室借了幾本地產廣告集錦,借了剪報,趁週末自己搭公車去看盤。臨時抱佛腳,總算有一點感性認識了吧。
週一早晨的例會上,我也拿出了自己寫的兩套完整的文案:標題,內文,圖片的感覺。具體的我忘記了。只記得當時心裏實際上非常忐忑不安,但是一羣人包括總監只是聽取了,問了一些問題,也並沒有責備什麼。實際上開會很開心,大家相互問問題、相互啟發,氣氛很好,思維既緊張活躍,不時有些很精彩的點子閃現。
所謂的比稿,實際是我們公司內部出的.兩套方案之間的比試。插畫稿是我們一位很棒的美指手繪的,以獨特的畫面感和童年往事般的回憶的大院生活氛圍為畫面特質,標題和文案我們打磨了很久才配合起來。傍大款稿是我們的戲稱,因為稿子裏的圖片全部採用的是圖庫裏的國外生活場景,同樣表現舒緩、温情、寧靜的生活氛圍,也符合了目標人羣的生活期待心理。
我們內部主要挑選了這兩套稿送給客户挑選,雖然我們認為明顯的是第一套稿較為合適,更容易在地產廣告鋪天蓋地的廣日跳出來。結果卻是,客户選擇了第二套,原因很簡單,插畫稿的風險太大了。
在學校的時候通常我們會被告訴説,此時應該力爭説服客户,以事實和數據。但是當該行為的結果還無法呈現出來的時候,過往的任何事實都不會百分百地使客户信服;商業社會,市場效果決定一切,而客户擁有最終拍板權,如果客户個人性格比較保守一點的話,我們只能選擇那個最安全的。這次內部的比稿,使我認識到在真正的廣告運作當中,很多不可控因素使真正出現在受眾面前的廣告,並不是最適合傳播的,最切中消費心理的,或者説並不是相對傑出的那則廣告。
針對這個客户,我們採用了廣日和南都的不同版面的報廣,軟文,,,單張等等廣告造勢形式。其中,我的挫折感最強的是軟文的撰寫:以記者的口吻,不露痕跡的,抓緊消費者的關注點,進行廣告推廣。我認為在這方面應多加練習。在服務後期我負責了一本手冊??純生活手冊的全程策劃、設計與推出,是為客户整個地產公司的企業形象做的一本生活指南,其中以多種形式滲入了客户的形象宣傳。
⒉竹韻山莊放棄的美德
竹韻山莊與新燕花園不同,是一個主打竹文化,地理位置較偏但注重生態環境與文化意味,建築格調和價位較高的樓盤。
同樣是為其進行報廣、手冊的服務,我感受最深的卻是客户強烈的自我感覺,對廣告投放的決定性影響。我並沒有抱怨,客户從其自身利益相關的角度出發時候,有時反而很簡單直接的修正了我們某些時候賣弄創意,炫耀文字的誤區。只是覺得,廣告不是我們最初想象的那麼單純的一件事情了。它是溝通,講究溝通力,在這場磨合當中,客户的意見與消費者的反饋一樣對於一個廣告公司至關重要。在這裏,放棄似乎是進取的一種表現形式。
⒊頤高數碼廣場營銷廣告
五一假期我們一直為這個客户加班。大手筆投入三個億的一座數碼城,我們得在月之前拿出它年內招商、招租的大部分推廣方案,我們甚至特地為它招兵買馬成立了一個營銷小組。
首先,因為商鋪租售相對於先前的居民住宅是很大不同的,風險也更高。我先消化了上司給學習的幾本其他電腦城如太平洋的手冊,也去幾個相關行業網站了解商鋪的營業、銷售模式,儘量瞭解他們的行話。可是在和營銷小組合作時,我發現自己幾乎仍然跟不上步伐:回想學校選修的《市場營銷》之類的理論課程還是呆板、温情許多。與之前服務的客户比較,他們的邏輯更直接更血腥,赤裸的提供利益承諾,類似玉蘭油七天美白承諾。銷售業績直接檢測廣告成果;或者説,報廣、單張、銷售手冊就是直接叫賣。
三、一些感想
⒈做一個廣告文案,知識面越廣闊越能做的得心應手,當然,有一兩個專題是特別精通的就更好了。這個上網的一看也能明白:最受歡迎的優秀的網民,總是那個回帖反應迅捷有趣,而發帖又能提供精彩有用的東西的人。所以能回到學校,覺得仍有很多知識要補,文字的東西總是相互關聯,而又需要潛心積累的,在學校的時候還是專心做學問吧。
⒉廣州之行,收穫了三二好友,雖然世事紛繁大家不免相忘於江湖,仍頗感欣慰,難忘曾共同奮鬥的日子。
四、小結
實習已經結束,很多實習的經歷和感受都似乎淡忘了,學校的草木和人們很親切。希望畢業之後工作的時候,能表現得更優秀。
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