有關大學生實習報告模板彙總七篇

在我們平凡的日常裏，報告的使用成為日常生活的常態，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。我敢肯定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，下面是小編為大家整理的大學生實習報告7篇，希望對大家有所幫助。

大學生實習報告 篇1

假期已經結束了，一個完美的暑假對我來説，讓我成長了很多，在過去的暑假兩個月中，我參加到社會實習中，在實習中鍛鍊了自己的能力，可以説，自己成長了很多，我相信自己在過去一段時間的努力是值得的。這一次實習給我的總體感受就是我成長了很多，對社會有了很重要的認識，我相信在今後的工作中，我可以做的更好的，我相信自己在以後的工作中一定會走的更遠!

又一次門店實習結束了，就好像自己昨天還在公司是似的。實習的二十天，充實的二十天，不斷思考學習進步的二十天。實習主要的就是接觸銷售，銷售電腦，推銷自己。老大講，門店實習銷售是王道。的確銷售可以提高我的交際能力，能鍛鍊我們的口才。銷售的整個過程才是我們需要重視的。在二十天的實習當中接待了很多客户，也不斷地累積着自己的銷售經驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什麼技術含量。到後來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術。自己也慢慢地摸索出好多銷售技巧：

一、拿出學生身份“套近乎”顯真誠

“套近乎”就是跟他們講自己也是學生，一般這樣來講最能奪得客户的信任。一般就説：“這好説，我們都是很誠懇地給你推薦了我們認為最合適的機型。我們都是學生，我知道學生買個電腦是件大事兒，我理解你們，所以我不想讓你後悔。考慮好了來找我，我給你參謀參謀。”其實我一直覺得碩市生在銷售方面跟那些身經百戰的銷售員來比的話沒有任何優勢可言，但是可貴的是，我們碩市生都很真誠地去給每一位跟自己交流的客户介紹每一款產品，都設身處地地為客户服務。我想我沒的真誠能打動那些同樣善良的顧客的!

二、打消客户對自己的牴觸情緒——“哥們戰術”

其實我們和客户之間的關係很微妙，需要我們用一些手法叩開客户的心扉，打消那一層隔閡。一般從剛開始打招呼就開始了。

我一般跟那些看起來像個學生並且性格比較開朗的客户打招呼都是：“兄弟，來瞅瞅華碩的筆記本?”語氣較平常化,易打消客户對你的牴觸情緒。“嗯，我想看看五千以下的本兒。”“看樣子哥們兒你是學生吧，應該就是平時玩兒個小遊戲，還要做做編程什麼的吧。”“是啊，主要是這些。因為咱們窮學生也沒什麼錢，所以我想的是還是弄個差不多的就行。”看出來他也基本上沒打消了對我的界限了。“哥們兒戰術”成功!

三、高端機型的推薦——一分價錢一分貨

很多的客户本來經濟實力就比較強，這些客户不一定喜歡“性價比”高的機子。這時候我們就性該給他們推薦比較高端一些的機型。比如k40系列和n80系列都有t6500的處理器的機子，但是價位卻差了一千多元。這個時候就應該從模具到主板統統做一個比較。“其實這個東西永遠都是一分價錢一分貨的。您看這個機子的做工(給他指一些耳機孔或者是其他細節處)，n80的機子的細節處理非常得當，表面非常平滑，而k40的機子就略顯粗糙了。這個耳機孔周圍是緊緊貼在模具上的，根本沒有鬆動的可能。還有這個主板，同樣的配置，主板從400多到3000的都有，您説是不是一分價錢一分貨啊。”這樣講他就會非常情願地多掏出一千多塊錢了。

四、“欲擒故縱“法

再不瞭解客户的購買意圖的前提下不要隨便給他們推薦機型，甚至不能使勁誇華碩電腦如何如何的好。因為他們很可能是任務你是老王賣瓜，自賣自誇。這樣他們是不會相信你的。“我給您買電腦的過程中提一些建議吧，這個電腦不想我們大家想得那麼簡單。不只是單純的把一些硬件的塞進這個殼子裏，注意，我説的是‘塞’!要考慮它們硬件設備之間的搭配問題的。像一款高端的顯卡再配上一個高端的顯卡，您看着這個機子的配置相當強，但是它不一定考慮到了這樣搭配的合理問題。因為筆記本是個整體，配置高了，給其他設備的壓力就增大了。要是他要選擇降低成本的話，那麼這個機子你看的好，但是用是上就不一定好了。所以選電腦，您要看好這個機子的整體。問的時候一定要問清楚一點。畢竟買電腦不是個小事兒嘛。”我沒有可以讓他選擇華碩的，但是他應該已經完全信任我了。這姑且叫做欲擒故縱吧。

五、轉機型

關於“轉機型”的問題。我想舉個例子。比如説，從k40e30in1g250g帶vista正版系統轉到k40e30in2g250g不帶vista正版系統的問題。其實主要的爭執還是在vista系統的問題。我們可以針對不同的客户做不同的分析：對於很看重系統的人或者對於對電腦不是很懂的人(他們往往對於正版只是一味的迷信)，就可以多宣傳機子的原裝內存上，對於它系統方面的缺點就可以忽略，甚至不提;或者是對於喜歡玩兒系統的客户(他們比較不喜歡vista，甚至根本不想用vista的系統)就可以跟他明明白白地講這個機子在配置和系統方面的優勢。之後又瞭解到“轉機型”的另外一個作用。就是在客户在別處問到的機型，覺得價位不合適，還要去別的華碩店面問價格這個情況。其實這個情況是很常見的，而這個時候就可以給客户“轉機型”了。因為很可能之前的推薦對於客户不是最合適的，而轉到另外一個機子上(一般是比較便宜一點的機子)客户就會覺得很滿意。這個時候就起到了“轉機型”的作用了。在銷售過程中，不僅自己要牢記“轉機型”這個技巧，還要想着千萬別讓競爭對手“搶”你的客户。要做到這一點就很難做到了，在考慮給客户推薦機子的同時還得想到競爭對手。

六、幽默法

有時候在跟客户交流的過程中適當地開些玩笑是可以起到很好的效果的。舉個銷售過程中的實例：那次的客户是一個對電腦不是很懂的人。我感覺她對我説的東西有點一頭霧水，她問了各種問題，比如“這個cpu到底是什麼的好啊?”等等比較業餘的問題，我就知道她對於電腦方面的東西理解比較模糊。我就説：“對於選電腦，應該先看的是它的處理器，因為這個處理器基本和人的大腦是一個作用的。你想啊，你問一個孩子怎麼樣，人家一定會先説，不錯，挺聰明的。是啊，這個“聰明”在電腦裏面主要就體現在這個處理器的處理速度上。所以您挑電腦還是主要看這個傢伙，這個傢伙要是好的話，那麼您的電腦一定非常好用。而我給您推薦的這個機子是t6570的處理器，也基本處在一箇中高檔的這麼個情況。”之後我又開始一一介紹顯卡，內存硬盤。也基本上都用這種比較通俗易懂的話來説的，這種語氣的有點就在於它有幽默感和易懂。

大學生實習報告 篇2

生產實習是大學實習的重要組成部分，學校很是重視，每年都批下大批資金安排各專業學生到各個工廠參觀實習，增長學生的見識，鞏固課本知識，讓我們瞭解工廠的一些基本運作過程，為我們以後的學習和工作打下堅實的基礎。

當然我們專業也不例外，開學前三週學校就安排我們專業的同學參加生產實習，於是我們50多人懷着激動的心情在汪老師、景老師兩位老師的帶領下，到了焦作第三陶瓷廠、洛陽一拖分別參觀實習，讓我們學到了很多知識。

通過我們自己的參觀，還查找各種圖書資料以及到網上搜尋相關資料，使我們的的知識得以鞏固和完善，並能順利完成本篇實習報告。因為我們分兩個時期到兩個不同的工廠參觀實習，所以本篇報告的內容主要包括三個章。

第一章：陶瓷廠實習歷程。

第二章：一拖實習歷程。

第三章：實習感想。

第一章陶瓷廠實習歷程

第一部分：華泰陶瓷廠簡介

企業多次獲得國家和省市政府授予的“誠信單位”和“重合同，守信用單位”、“質量管理達標企業”等榮譽稱號。

目前，我公司的產品依仗可靠的質量，一慣的信譽，已遠銷歐盟、美國、加拿大、澳洲、東南亞等幾十個國家和地區。我們的銷售目標是“力爭讓全世界每一個國家都有我們的產品”。

企業精神是“虛心學習，誠信做事”。我們將努力學習國內外先進技術和經驗，發揚中華傳統陶瓷文化，廣交國內外朋友。歡迎投資，共同發展，為中國陶瓷增添光彩。

第二部分：陶瓷簡介

陶瓷在我國源遠流長，自古以來就被當做優良的裝飾材料。陶瓷藝術是火與土凝結的藝術，中國的陶瓷工藝具有精湛的製作藝術和悠久的歷史傳統，在世界上都是少見的，永遠值得我們後人敬佩、學習和引以自豪。隨着近代科學技術的發展和人民生活水平的提高，特別是近年來由於陶瓷的各種優良性能越來越突出的表現出來，陶瓷這種材料越來越受到人們的重視，對陶瓷的研究也越來越多，説深入，陶瓷的應用更加廣泛，其品種也發生了很大變化。

凡是用陶土和瓷土這兩種不同性質的粘土為原料，經過配料、成形、乾燥、焙燒等工藝流程製成的器物，都可以叫陶瓷。製作陶瓷的原料種類很多，不只有陶和瓷的分別，各種陶和瓷的原料又有多種不同的性能和特點、質地、色彩都不盡相同。最主要的是陶土和瓷土、釉料等。

由於陶瓷製品的生產工藝簡單，原材料豐富廉價，並具有抗壓強度高、硬度大、耐高温、耐腐蝕、不溶於水、經久耐用、易成型等優點，因而廣泛應用於建築、化工、電力、機械等行業以及日用和裝飾等方面。但陶瓷材料生產中還存在着製品質脆易碎，承受衝擊、拉、彎、剪切等能力較差，並有燒製費時、耗能高、佔用場地大等缺點。近年來隨生產工藝的不斷改進，陶瓷工業仍在持續發展，陶瓷製品的用途也越來越廣泛。

現代陶瓷種類齊全，主要包括以下幾種：

建築陶瓷：包括有瓷質磚、錦磚(馬賽克)、細炻磚、仿石磚、彩釉磚、劈離磚和釉面磚等。產品具有良好的耐久性和抗腐蝕性，其花色品種及規格繁多(邊長在5cm～100cm間)，主要用作建築物內、外牆和室內、外地面的裝飾。

衞生陶瓷及衞浴產品：包括有洗面器、便器、淋浴器、洗滌器、水槽等。該類產品的耐污性、熱穩定性和抗腐蝕性良好，具有多種形狀、顏色及規格，且配套齊全，主要用作衞生間、廚房、實驗室等處的衞生設施。除此之外，還有搪瓷浴缸、壓克力浴缸、浴室等衞浴產品。

美術陶瓷：包括有陶塑人物、陶塑動物、微塑、器皿等。產品造型生動、傳神，具有較高的藝術價值，款式及規格繁多。主要用作室內藝術陳設及裝飾，併為許多收藏家所珍藏。

園林陶瓷：包括有中式、西式琉璃製品及花盆等。產品具有良好的耐久性和藝術性，並有多種形狀、顏色及規格，特別是中式琉璃的瓦件、脊件、飾件配套齊全，用作園林式建築的裝飾。

日用陶瓷：包括有細炻餐具、陶質砂鍋。產品熱穩定性好，基本沒有鉛、鎘溶出，具有多種款式及規格，主要作餐飲、烹飪用具。

特種陶瓷：以陶瓷輥棒為主。陶瓷輥棒具有良好的高温性能，其直徑分別有4cm、5cm等，長度在200cm～400cm間。主要用作陶瓷磚乾燥及燒成時對坯件的支承和傳送。

華泰陶瓷廠生產見習報告華泰陶瓷廠生產見習報告

機械陶瓷：包括有球磨機、噴霧乾燥塔、壓磚機、輥道窯等建築陶瓷生產用成套設備。

第三部分：參觀實習過程

公元20xx年09月8、9日，我們04級工業設計專業50多人在汪老師、景老師的帶領下懷着激動的心情來到了焦作陶瓷廠，這對於我們學校又是另外一個天地，到處都是茫茫碌碌的工人，他們都在盡職盡責的做着各自的工作，動作是那樣的嫻熟和認真，這深深的感染着我，給我以後的工作起了示範，也教會了我以後該怎麼對待自己的工作。

到那之後，我們被領進了一個不太大的會議室，一會兒一箇中年師傅過來給我們做了一個講座，他給我們講了陶瓷廠的一些情況，主要講了陶瓷生產加工工藝流程，並簡要講了參觀過程中的注意事項。

該廠主要生產日用陶瓷，所以在參觀過程中我們看到的大都是碟、碗、杯等，而其他基本都沒看見，並且該廠的產品都出口到國外，銷路很好，除了產品本身之外，其中那些老外們一直都很景仰中國文化也是一個重要原因吧。

隨後的時間，我們在一箇中年師傅的帶領下參觀了各個生產車間，在他的講解和自己的觀察下，還有通過查各種資料，我瞭解了陶瓷的加工工藝及生產流程。

第四部分：陶瓷的成型加工工藝及生產流程

一般陶瓷成型加工工藝是指以黏土為主要原料，經成型、焙燒，製取陶器、炻器、瓷器等陶瓷製品的生產過程。由於近代無機非金屬材料科學的發展，陶瓷製品的原料已不再侷限於傳統的天然礦物性材料，因而，從廣義上説，陶瓷成型既包括上述普通陶瓷製品的成型，也包括一些含少量黏土，甚至不含黏土而使用人工合成材料的特種陶瓷製品(如高鋁質瓷、鎂質瓷、鋯質瓷以及磁性瓷、金屬陶瓷等)的成型。

坯釉原料進廠後，經過精選、淘洗，根據生產配方稱量配料，入球磨細碎，達到所需細度後，除鐵、過篩，然後根據成型方法的不同，機制成型用泥漿壓濾脱水，真空練泥，備用;對於化漿工藝，把泥漿先壓濾脱水，後通過加入解凝劑化漿，除鐵、過篩後備用;對注漿成型用泥漿，進行真空處理後，成為成品漿，備用。

成型工序：分為滾壓成型和注漿成型。然後乾燥、修坯，備用。

燒成工序：在取得白坯後，入窯素燒，經過精修、施釉，進行釉燒，對出窯後的白瓷檢選，得到合格白瓷。

彩烤工序：對合格白瓷進行貼花、鑲金等步驟後，入烤花窯燒烤，開窯後進行花瓷的檢選，得到合格花瓷成品。

包裝工序：對花瓷按照不同的配套方法、各種要求進行包裝，即形成本公司的`最終產品，發貨或者入庫。

第二章一拖實習歷程

懷着激動的的心情，我們到了洛陽這個美麗的“九朝古都”，安住在一拖安排的集體宿舍裏，開始了我們又一段新的歷程。

第一部分：一拖概況

第一拖拉機股份有限公司是中國內地在香港上市的唯一農機制造與銷售企業。其前身第一拖拉機制造廠，創建於1955年，是我國“一五”期間興建的156個國家重點項目之一，是中國農機行業唯一的特大型企業，1990年被國務院企業管理委員會評為“國家一級企業”，1997年，中國一拖集團將與拖拉機相關的業務、資產、負債人員重組後進行股份制改造，依法設立了第一拖拉機股份有限公司。之後，股份公司在境外發行H股股票，並於同年6月23日在香港上市。1999年“東方紅”商標被國家行政管理局認定為中國馳名商標，20xx年“東方紅”牌系列(履帶、輪式)拖拉機和工業推土機、“洛陽”牌壓路機三大系列產品榮獲“河南省名牌產品”稱號。20xx年1月公司整體通過ISO9002：1994質量管理體系認證，並於20xx年5月整體通過ISO9001：20xx質量管理體系認證。目前，公司為進一步滿足生產及市場發展的需要，從20xx年起在公司範圍內全面貫徹實施環境/職業健康安全管理體系標準，確保20xx年上半年通過第三方認證，建立起一個以ISO9001質量管理體系為基礎，ISO9001與ISO14001及OHSMS管理體系有機結合，融為一體的有序、高效的管理平台，全面提升公司管理水平。

公司佔地49萬平方米，總資產36億元，固定資產22億元，下設10個職能部門和17個子/分公司、專業廠，擁有職工1.6萬餘人，專業管理及工程技術人員1200餘人。公司擁有強大的鑄鍛、加工、裝配和測試的全套生產能力，流水生產線近百條，公司主導產品為“東方紅”系列履帶拖拉機、輪式拖拉機和收穫機械、工程機械共計100餘個品種。公司具有年產履帶拖拉機2.8萬台、小型輪式拖拉機20萬台、大中型輪式拖拉機1.5萬台、收穫機械1萬台和工程機械1萬台的生產能力。

建廠四十多年來，公司從單一產品向多元化產品發展，成為集生產、科研、銷售於一體的綜合性企業，目前公司已累計為社會提供各種拖拉機160多萬台，“東方紅”產品暢銷全國，遠銷世界五十多個國家和地區，為中國的農業現代化做出了重要貢獻。公司始終把顧客需求放在首位，不斷強化質量管理，完善質量管理體系，產品質量穩步提高，“東方紅”品牌深受廣大用户信賴。東方紅履帶拖拉機、東方紅小四輪拖拉機近年來連續獲河南省重點保護產品、機械行業名牌產品和全國用户滿意產品，20xx年東方紅170/180、300/400型輪式拖拉機獲河南省名牌產品，LF80/90、1004/1204型輪式拖拉機獲全國行業質量、服務誠信示範企業等殊榮。

公司將繼續大力推進產品結構調整，不斷完善質量管理體系，推進質量管理和質量改進，持續地向用户提供滿意的產品和服務，以確保公司在農機行業的地位不斷鞏固和加強。

第二部分：實習歷程

(1)安全教育

20xx年9月11日我們順利到達洛陽一拖，一切安排妥當之後就上街逛逛，就那樣打量着這個環境優美的城市，對於我們一切都是新鮮的，不同於焦作，她比焦作更有文化韻味，然後就準備吃飯，我們就找那些在焦作沒有的東西吃，過後就回住處等着下午的安全教育。

下午的安全教育開始了，老師給我們看安全生產記錄還有事故案例，一些注意事項加血淋淋的案例，儘管我很害怕，不敢聽不敢看，但我不能，我必須聽還要看，還要做筆記，這些血淋淋的案件給人們敲響了警鐘。老師給我們提了好多要求，我們都必須做到，畢竟事故發生了誰也負擔不起。

不允許穿涼鞋進廠;

進廠必須穿長褲;

禁止在廠裏吸煙，被發現者罰款;

進廠後衣服不準敞開，外套不準亂掛在身上，不得背揹包進廠;

人在廠裏不要成堆，不要站在主幹道上;

注重自身和學校形象;

不準亂按按扭、開關;

注意安全!!!!

(2)參觀第一裝配廠

20xx年9月12日上午我們在汪老師、景老師兩位的帶領下走進了一拖第一裝配廠。在一位師傅介紹了一裝的有關情況以及參觀注意事項之後，我們進入了一裝生產車間，這個車間真的很大，比我想的要大的多，那麼多機器在高速運轉着，裏面噪音很大，我覺的他們的工作環境挺不好的，這也讓我對他們有所瞭解，工人真的挺難的。工人們都在專心而又動作嫻熟的操作着那些機器，我一邊參觀一邊注意着周圍的情況，以免發生意外事故。那些東西我們能看懂的真的不多，但我們還是都很認真的看，畢竟這對我們以後的工作可能都有用處，還不時的向那些不怎麼忙的師傅請教一些問題，儘量多學一點東西。我們主要參觀了他們的拖拉機裝配線，一步步有序的進行着，讓我們對拖拉機的裝配有了一點直觀的瞭解，雖然不太懂，但畢竟有所瞭解了，一台台大型拖拉機就從這條裝配線上出來了。

華泰陶瓷廠生產見習報告實習報告 實習總結

同時我們也要對一裝的概況有所瞭解，這才能深化我們的實習效果。

第一裝配廠企業簡介：中國第一拖拉機股份有限公司第一裝配廠位於河南省洛陽市，是中國農機行業最大的農業履帶拖拉機制造基地。工廠始建於1956年，佔地面積5.58萬平方米，建築面積3.66萬平方米，是中國第一個五年計劃期間156項重點工程之一第一拖拉機制造廠的骨幹專業廠。自1958年7月20日裝配出中國第一台54馬力履帶拖拉機至今，形成年生產能力2.5萬台履帶拖拉機的生產能力。經過40多年的發展，東方紅牌拖拉機和工程機械遍佈中國各省、自治區並遠銷至歐洲、北美、南美、非洲、東亞、中東等50多個國家和地區，深受用户歡迎。第一裝配廠實施全面質量管理，於1997年12月31日通過了GB/T19002-1994__ISO9002：1994標準認證。獲得中國質量管理協會質量保證中心頒發的質量體系註冊證書(編號：97B142)、質量體系證書(編號：0379B401)，產品覆蓋範圍：東方紅系列履帶拖拉機產品的生產、交付和服務。第一裝配廠注重科技投入和產品研發，使企業的產品開發能力、技術創新能力不斷增強。近十年來已實現15項重大技術改造項目，涉及冷、熱、塗、裝、焊等工藝環節並新建一條總裝配線，進一步提高了工藝裝備水平和生產能力，增強了企業產品的競爭實力。本廠擁有各類現代化設備近千台，包括加工中心柔性加工線、氣體保護焊、進口重型立式拉牀、多軸自動立式車牀、微機控制的多功能可控氣氛多用爐、光亮淬火、數控感應加熱處理及全套齒輪件、軸齒件等熱處理設備，並有殼體類、撥叉類、軸類零件的專用生產線、靜電塗裝線。新建成的總裝配線科技含量較高、功能齊全，採用了工業自動電腦監控、在線檢測、計算機監測磨合試驗枱、大屏幕物流管理等多項新技術，可實現多品種混流裝配及大馬力拖拉機的裝配。

第一裝配廠除作為第一拖拉機股份有限公司履帶拖拉機、推土機變型產品的主機生產專業廠外，還具備各種拖拉機變型新產品的改進、開發、銷售能力;擁有中高級技術人員百餘名，能夠適應國際國內市場的發展變化及用户不同的需求。工藝設計、產品開發和企業管理已廣泛應用了CAD、CAPP及計算機網絡信息系統(ERP);近年來已先後自行開發研製履拖系列、液壓挖掘機系列、運輸及農用型輪拖系列及特殊用途履帶機械產品等數十種變型產品，深受廣大用户歡迎。“團結、奉獻、創一流”是一裝精神,在21世紀知識經濟時代到來之際，本廠願意與國內外各企業、科研機構在平等、互惠、互利的原則下廣泛地進行技術、產品、貿易合作，振興農業裝備，共謀未來的發展，讓“東方紅”品牌唱響中國、走遍全球。

(3)參觀一拖精密鑄造廠

20xx年9月12日下午，我們去參觀了一拖精密鑄造廠，同樣工作條件也不怎麼好。通過師傅的講解和自己的觀察，發現該廠主要採用熔模鑄造法生產，熔模鑄造的工藝流程如下：製作母模??製作壓型??製作蠟模??製作型殼??脱蠟??焙燒和造型??澆注??脱殼。熔模鑄造尺寸精確，鑄件表面光潔，無分型面，不必在加工或少加工。熔模鑄造工序較多，生產週期較長，受型殼強度限制，鑄件重量一般不超過25kg,適用於多種金屬及合金的中小型、薄壁、複雜鑄件的生產。

一拖精密鑄造廠簡介：廠是第一拖拉機股份有限公司的專業廠，具有四十年的熔模鑄造生產歷史，是全國最大的精密鑄造廠之一。精密鑄造工程機械方面的備件有各種挖掘機、裝載機的鬥齒、齒根、礦用鑽頭、鐵路枕底清篩機扒掌、扒鏈、扒齒等，耐磨性、質量可與進口原裝備件相媲美。年生產能力為3000噸。

我廠技術力量雄厚，工藝裝備精良。擁有全國第一條機械化制殼流水線、中頻感應爐，有造型、煤氣焙燒、澆注、落砂聯動鑄工輸送器，以及從美國微軟公司國進口的DV-6型直讀光譜儀等先進質量檢測設備等。

我廠通過了ISO9002質量體系認證，產品曾獲全國鑄造行業“金鼎獎”銀獎和金獎。產品出口美、德、日等國家，其中有全球著名的企業通用公司採購我們生產的鑄件應用於火車頭剎車系統。

(4)參觀一拖第三裝配廠

20xx年9月13日上午我們參觀了三裝，該廠有個小型試車場，我們去的時候他們正在試車，原來三裝生產的是小型拖拉機，我們在家很常見的那種，我們進車間參觀是發現三裝與一裝大同小異，它沒一裝大，生產小型的，其他工序沒多大差別。看了沒多久就出來了，師傅們説太危險，看一點就行啦。

三裝有關情況：由中國一拖集團第一拖拉機股份有限公司與芬蘭維創公司合作生產的第一台BM120輪式拖拉機日前在一拖股份公司第三裝配廠裝配完畢，並一次性試車成功。這是中國一拖加強與外商合作結出的又一豐碩成果。

大學生實習報告 篇3

實習目的：通過對國家大劇院、故宮、頤和園、圓明園、鳥巢、水立方、王府井、大柵欄、798藝術區等地的參觀，瞭解各種建築的風格和皇家園林的設計，開闊我們的建築景觀和園林視野，建立正確的專業思想，樹立正確的專業知識學習態度。

實習時間：20xx年10月13—18日

實習地點：北京

實習內容：

20xx年10月13日 星期二 晴

今天是來北京的第一天，對於從來沒有來過北京的我心裏是萬分激動。下午我們便去了國家大劇院，國家大劇院主體建築由外部圍護結構和內部歌劇院、音樂廳、劇場和公共大廳及配套用房組成。在水面上的地面建築是一個巨型殼體。建築物在水面中的倒影構成了大劇院的外部景觀。

國家大劇院主體建築外環繞人工湖，人工湖四周為大片綠地組成的文化休閒廣場。

20xx年10月14日 星期三 晴

今天的天氣晴朗，秋高氣爽，我們便來到了故宮。故宮的建築氣勢恢弘，規模巨大。城牆四角各矗立着一座精巧別緻的角樓。故宮宮殿建築佈局沿南北中軸線向東西兩側展開。紅牆黃瓦，雕樑畫棟，金碧輝煌。殿宇樓台，高低錯落，壯觀雄偉。故宮的建築集中體現了中國古代建築藝術的優秀傳統和獨特風格，是中國古代建築的經典之作。故宮南部以太和殿、中和殿、保和殿三大殿為中心三大殿建在高8米多的呈"工"字形的須彌座式三層平台上，四周環繞着石雕欄杆，氣勢磅礴，為故宮中最壯觀的建築羣，表現出不同凡響的崇高地位。故宮的建築佈局謹嚴，秩序井然，寸磚片瓦皆遵循着封建社會的等級禮制，映現出帝王至高無上的權威。

下午倆點我們有來到了神話中的“一池三仙山”的北海公園。這裏水面開闊，湖光塔影、蒼松翠柏、垂柳依依、亭台樓閣、層層疊石、構思佈局、形式獨特，園內亭台別緻，遊廊曲折，富有濃厚的幻想的意境。

北海公園主要的景點有：瓊華島、永安橋、永安寺、善因殿、崑崙石、萬福樓、靜心齋、白塔、、、、、、這些景點齊集了北海與眾不同的特點。是中國現存最古老、最完整、最具綜合性和代表性的皇家園林之一，

北海公園繼承了中國曆代的造園傳統，博採各地造園技藝所長，兼有北方園林的宏闊氣勢和江南私家園林婉約多姿的風韻，並蓄帝王宮苑的富麗堂皇及宗教寺院的莊嚴肅穆，氣象萬千而又渾然一體，是中國園林藝術的瑰寶。

接着又來到了聞名響耳的王府井大街，王府井外部空間構成和商店內部環境給人以美感;建築景觀特點獨特; 是北京最有名的商業區。櫛次鱗比到處富麗堂皇，流光溢彩盡顯泱泱大氣，逛不夠的商場，看不夠的美景，數不清的遊人，顧不及的變化。它是城市一個最耀眼的平台，展示了物華天寶的精緻商品，它是城市一個人氣指數最高的商業中心，弘揚着中國傳統的和現代的商業文化。

20xx年10月15日 星期四 晴

我們來到了清代的皇家花園——頤和園。頤和園主要由萬壽山和昆明湖組成，集中了全國園林藝術的精華，構思最巧妙、最有特色的是她的長達728米的長廊，長廊和廊中的繪畫本身就有很高的藝術價值，另外她還起到了將園內各個景點有機地聯繫起來的作用，烘托出園林整體的美。在堤岸上建起“西堤六橋”，形成優美的“六橋煙柳”，景色絲毫不亞於杭州西湖的蘇堤，六座橋中最美的是玉帶橋。頤和園展示了中國園林傳統的風貌，高峻的樓台，清幽的庭院，其間曲折密佈的小徑相連接。

接着又來到圓明園，它繼承了中國三千多年的優秀造園傳統，吸取了歐洲的園林建築形式，把不同風格的園林建築融為一體。圓明園彙集了當時江南若干名園勝景的特點，融中國古代造園藝術之精華，以園中之園的藝術手法，將詩情畫意融化於千變萬化的景象之中圓明園中還建有西洋式園林景區。最有名的“大水法”，是一座西洋噴泉，還有萬花陣迷宮以及海晏堂等，都具有意大利文藝復興時期的風格。在湖水中還有一個威尼斯城模型，皇帝坐在岸邊山上便可欣賞萬里之外的“水城風光”。圓明園是一座異木奇花之園，名貴花木多達數百萬株。完整目睹過圓明園的西方人把她稱為“萬園之王”。

1860年10月6日英法聯軍洗劫圓明園，文物被劫掠，17日-19日，園中的建築被燒燬。至今奇蹟和神話般的圓明園變成一片廢墟，只剩斷垣殘壁，供遊人憑弔。

20xx年10月16日 星期五 陰

“798”藝術區是來源於原有的工業廠房，被這些藝術家們改造的五花八門，各種風格的應有盡有，固有的建築風格和歲月痕跡被巧妙地加以融合利用。有加一層擴大了使用面積的，有擴出了門廊增加了展示空間的。

晚上來到大家最熟悉最熱也是最紅的熱點——鳥巢，“鳥巢”的設計和特點非常突出，他的外形結構主要由門式鋼架組成。整個建築，拋棄了傳統意義的支撐立柱，而大量採用由鋼板焊接而成的箱形構件，24根桁架柱托起了世界最大的屋頂結構，成就了全世界建築業的一大壯舉，所以，又被稱為“人類建築文明史上的驚人傑作”“水立方”不僅是一幢優美和複雜的建築。他的膜結構已成為世界之最。它是根據細胞排列形式和肥皂泡天然結構設計而成的，這種形態在建築結構中從來沒有出現過，創意真是奇特。“水立方”的牆面和屋頂都分內外三層，設計人員利用三維座標設計了3萬多個鋼質構件，這三萬多個鋼質構件在位置上沒有一個是相同的。這些技術都是我國自主創新的科技成果，他們填補了世界建築史的空白。這個看似簡單的“方盒子”是中國傳統文化和現代科技共同“搭建”而成的。

總結：通過對北京的一些特有的建築的直接體驗和認識，開闊了我們對室外景觀、園林造景和其他一些建築空間設計的視野，瞭解到一些建築以及園林的風格、設計的理念與設計的手法，更加提高了我們對室外景觀的認識，加深了對於這一專業的理解。同時認識到實踐也是一個不可缺少環節，只有不斷地通過理論與實踐相結合，不斷髮現問題解決問題，才能創作出更好的作品。

大學生實習報告 篇4

５月，有文衝船廠技工學校的王老師給我們進行了高壓電工取證的培訓。 在這次培訓中，主要學習到了停送電的倒閘操作，變壓器組成以及各部分的作用，高壓成套開關設備組成及其作用，梯子的安全使用和觸電急救等相關理論和知識。王老師講課生動深刻，用實際的案例驚醒着我們高壓電工作業安全的重要性，要我們以後時刻想好每一步流程，按照規程進行，這樣才能保證人身和設備的安全。

大學生實習報告 篇5

為了充分體驗生活，感知企業文化，培養與人交往的能力，增加工作經驗，增強獨立處理問題的能力，提高自身的綜合素質，我於20xx年7月22日至20xx年8月22日一個月期間，在Xx市Xx塑料製品有限公司實習。Xx市Xx塑料製品有限公司是一家小型的塑料製品公司，建立三年，目前正處於發展中。

在這一個月的實習中，我對一個企業建設的兩個方面有着很深的感觸。一個方面是關於企業的管理。就Xx來講，最基層的是工人，工人的直接領導者是班長，班長的領導者是廠長。在車間總共有兩個班，兩個班長。工人犯錯，廠長會直接找到班長，由班長負責。這種管理可以促使班長這一基層領導者，嚴格的監督基層工人，不允許工人偷懶或犯錯，另外這種管理也可以減輕廠長的工作任務。每個部門是獨立的，每個部門的領導只負責自己本部門的事情。當然，每個部門也會有溝通，比如，質量部門會及時跟生產部門溝通情況，出現哪些問題，以便生產部門及時改正。質量部門每週會開一次會，總結一週產量情況質量問題。而生產部門每天都會開早會，一方面檢查人員是否到齊，另一方面，分配當天的工作安排。在這樣的安排下，公司井然有序，每個人各司其職。企業的紀律很嚴格，嚴格的紀律是工作效率的保證。這跟學校很不一樣。可能在學校也有紀律要求，但公司的紀律要求比學校要嚴格得多。並且，懲罰也更關乎自身利益。如果在學校過於散漫，可能對於公司的紀律會很難適應。比如，可能會因為遲到幾分鐘而被扣錢，可能工作室十二個小時，都不可以休息一下，可能會因為上班時間玩手機而被開除。總之紀律性很強，要求很嚴格。另外一方面是關於企業的文化，現在的企業都有人文精神。天氣炎熱的時候，每天下午會有西瓜，企業領導對員工身體也比較關心。天氣炎熱，每位員工都有自己的一台電扇，在車間裏面還會有空調調節機。

在這次實踐中我的感觸很深。社會和學校不同，社會比學校更加殘酷。可能老師和家長，在你無助的時候，無能為力的時候會幫助你，但在社會上，別人會認為那就是你的工作，你就該自己完成，所以很少有人會幫助你完成你的任務。所以，必須學會獨立，自己解決問題，不要去依賴任何人，因為每個人都會有自己的事情，自己的任務你必須自己完成。另外，不要去想着佔別人便宜，不要把別人當傻瓜，也不要讓別人把自己當傻瓜。學着去尊重別人，可能有的時候，別人幫你多做一點，你不要當作理所當然，不要去裝傻，然後就丟給別人做。因為沒有人會很傻，一直幫助你。後來他們會告訴你，這是你自己的任務，你必須要自己去完成。當然，也不要讓別人把你當傻瓜。告訴別人我可以幫助你，但是你不可以一直佔我便宜，你得完成你自己的工作。和別人相處很累，但我覺得這種累會讓我們成長。我們會在和別人相處中學會很多東西，比如勇敢的拒絕別人，比如不要隨便的去動別人的東西，比如要學會去忍耐，學會去低頭。更要學會去承擔責任，我一直都不是個勇敢的人。當自己犯錯的時候，我的第一感覺是去推卸責任，是去逃避，我害怕被責怪害怕會去承認錯誤，去承擔責任。可是，自己犯的錯誤，自己就必須勇敢的去承擔，因為總要有人去承擔錯誤所帶來的後果，當我們還未涉足社會時，我們在父母庇護下，很多責任父母替我們扛下來了。當時的我們覺得沒什麼，覺得而理所當然，而當父母不在你身邊時，當很多東西要你自己自己去承擔時，你會發現去承擔是多麼需要勇氣的一件事，當你承擔後，你又會發現自己是多麼的勇敢和了不起。以前我害怕承擔，犯錯第一反應是去逃避，現在我意識到自己是多麼的膽小還有渺小。犯錯的解決辦法永遠是承認錯誤，承擔責任，沒有別的東西。自己打碎的玻璃杯，碎片你只有自己去打掃，然後自己掏錢去買一個新的杯子放在原處，這樣問題才算真正的解決。勇敢的承認錯誤是多麼的需要勇氣，但以後的我都會拼勁全力的在自己需要承擔的責任面前去承擔責任。當你到了一個需要為社會去做點什麼的時候，你就必須學着自己去扛起自己肩上的那份責任，那份責任也是我們所存在的價值。在實習當中，我還注意到了一個現象。在Xx有幾個區域，一個是辦公大樓，一個是生產車間。辦公大樓裏面，每個人一個辦公桌，裏面有空調，有無線網，有電腦。而在生產車間呢，裏面每人只有一台電扇，工作的機台還散着熱。之前我一直在困惑，關於一些實際能力和專業知識之間的關係，哪個更重要。現在我非常清楚，你的學歷決定了你在哪一派區域工作，你的實際交往能力則決定了你在這片區域裏有着什麼樣的發展情況，可能你的個人能力好，那你會在這個領域裏混得如魚得水。但如果你是生產車間的人，可能你永遠無法涉及辦公大樓這個領域，所以無論你得個人能力有多好，你也無法跨領域發揮。所以還是努力學習吧。另外，我發現我們在做很多事情之前會感到害怕，是因為我們對這件事情不瞭解，有很多未知的情況，我們無法預測，所以我們會覺得不知所措。第一天工作時，我覺得害怕，我不知道自己應該做些什麼，怎麼去做，還有陌生的環境也讓我不知所措。但只要自己鼓足勇氣去做，去嘗試，發現其實很多本來覺得無法完成的事情，竟然也完成了。

還有，現在社會上的工作強度普遍都很高。一天8個小時的工作基本上是沒有的，一般的崗位都是12個小時。雙休日也是很少有的，每個週六都可以看到大批上班族穿着工作服去上班。生活節奏很快，壓力很大。所以感覺大學裏自由自在的日子簡直就天堂。父母掙錢真的很不容易，可能他們工作辛苦工作一天的工資還不夠我們去飯店吃一頓的錢。他們的工作環境很差，他們可能生病了也捨不得請假。要珍惜父母對我們的愛。

總之，這次的暑期實踐讓我感受到了很多東西。我學到了很多在書本上無法得到的一些道理。可能有些東西我很早就知道它存在的價值，但是隻有親身經歷過才會真正的去懂得它的內涵。這次暑期實踐讓我思考了很多，我在想我在學校學習一些專業知識，按部就班的學，卻又沒有真正的學到些什麼。可能看到的就是眼前的一些東西，比如獎學金，比如考研。但沒有真正的去了解這些知識對於我以後的工作會有怎樣的幫助。我不想當以後需要用到這些知識的時候，我還要再翻書來學一遍。這次暑期實讓我覺得自己的這個暑假過得很充實，可能我需要想一下自己要的未來是什麼。自己想要做什麼樣的人。

大學生實習報告 篇6

忘不了的是將要實習工作、離開集體、離開父母、離開同學的那份難以割捨和留戀的情懷；忘不了的是與同學告別，相互擁抱、流淚、揮手告別的場面；忘不了的是我終於正式邁入社會、獨立生活、將要成就屬於自己的那份夢想激動的心情…

20xx年7月1日，經過一天一夜的長途跋涉終於到達了東莞，這個讓我渴望而又懵懂的城市，大家最初那份將要踏向異鄉的興奮心情也隨着漫長的列車顛簸而漸漸消退。可當大家下火車的那一刻，看到人力資源部古經理熱情的幫我們提行李、發麪包、遞水，我們的疲憊轉眼又一消而退，被這個公司的熱情而打動。我在心裏默默的祈禱，我一定行！在公司總部，經過一天的安排和分配，工作，將要開始了…

記得住的便是在暴雨中和同事幫業主把小孩抱到避雨處得到業主謝意的那份開心；記得住的便是管理處內審時大家一同整理資料的那些吃泡麪加班的日子；記得住的便是給我們培訓、和我們暢談社會、暢談工作、暢談理想的那些老同事；更忘不了的是參加公司競聘，一輪筆試、二輪機試、第三輪面試落榜的那份難過和苦澀…客服部，這個給我造夢的部門給我留下了太多值得回憶的夢…

可實習畢竟不只在一個部門，懷着百分之一百二的不願意，我和其他幾個同學來到了保安交通部進行實習。時間，20xx年9月1日。在保安交通部，是第一次真真正正的和中信的一線員工一起工作，多少個日日夜夜，多少次不斷的抱怨，多少汗水，都是我們在保安部的點點滴滴。雖然，這個部門人員繁雜，這個部門工作艱辛，這個部門充滿鈎心與鬥角，但是我們的工作還要進行，我們的實習還要進行，我們，還是中信的一員。在這個部門，與一線員工一起工作、吃飯、休息，漸漸的，我開始融入這個讓人糾結的複雜集體。

大學生實習報告 篇7

到匈牙利已經一個月了，對這裏的環境開始熟悉，工作和生活也漸漸步入正軌。

我所在的大學——考文紐斯大學是匈牙利最古老的大學之一，它的經濟學，行政學和公共管理學都是在匈牙利排名第一的。一共有三個校區。

漢語課在這裏是全校的選修課，由中國經濟，行政與社會研究院開設，所有的學生都可以選修，並且記入學分。目前一共有4個水平等級的學生，四級的學生水平最高，已經學習了4個學期的漢語，在課堂基本可以使用漢語講解，只是在必要的時候需要英語的輔助。三級的學生學習了3個學期，二級的學生學習了半年，一級的學生是零基礎，是從這一學期才開始選修的。但是一級的學生人數最多，分成了a，b兩個班，據院長貝山老師介紹，每學年選修漢語的學生人數都在增加，不僅因為中國和匈牙利之間的交流日益密切，也因為匈牙利的學生認識到中國在世界經濟和政治領域的地位日益重要，所以越來越多的學生開始學習漢語。四個層級，五個班的學生在一起有近60個。此外，每週學校還有一個關於“中國特色社會主義的講座”，是用匈牙利語來講的，每次來聽講的學生都超過一百人。這在匈牙利的大學裏，已經是非常多的了，

每個班每週有5節漢語課，其中3節是由匈牙利的老師來上，2節是由我來上，並且每週還有另外2節口語課，但是這不是每個學生都要來修的。他們使用的課本是北京語言大學出版的《漢語301句》，我也會從《漢語教程》做一些補充。以前也曾經用過一段時間的北京大學出版的《漢語教程》。

我剛剛上了3周課，已經開始熟悉學生的情況，第一次課我給每個學生都起了中文的名字，學生都很高興。總的感覺是學生學習漢語的熱情很高，對中國文化也很感興趣，

不過這裏的教學設備比較簡單，沒有投影儀，也沒有電腦，所以基本上沒有其他的輔助教學手段，只能似乎是傳統的講授方法，在黑板上板書。

為了避免課堂的乏味，我每節課都會給出時間讓學生聯繫對話來表演。因為課時較少，所以總體來説，上課的進度比較慢，而且除了漢語綜合課和口語之外，聽力和寫作訓練幾乎為零，這樣也影響了教學的效果。

初級一班還在拼音階段，只要的是平舌音和翹舌音，送氣音和不送氣音的區分，而前鼻音和後鼻音，邊音和鼻音的區分幾乎都很好，沒有太大困難。

在這裏總體來説，漢字教學不夠重視，主要是因為這個學院的院長貝山先生把重點放在了口語教學上，漢字教學在課堂上我只是給出筆順，學生會寫下來，回去練習，初級一班的學生還沒有開始接觸漢字，但是我讓2，3，4級的學生在黑板上寫漢字發現，筆順顛倒的現象比較嚴重，而且有不少學生寫一橫會從右向左來寫，寫一撇會從下向上寫，這可能是以前在起步階段的時候，老師疏忽了這個問題，我開始有意識的糾正，並且在初級一班強調筆順，給他們灌輸筆順的意識，強調筆畫的書寫方向，力圖打下一個良好的基礎。

上了三週課就碰上他們所謂的秋假，整整歇了十多天，今天終於又要開始上課了。第一個月就這樣過去，希望我在這裏的生活和工作一切順利，我越來越喜歡這個城市了。