工學交替實習報告

工學交替是職業學校的一種新的培養模式，是在校企雙方聯合辦學的過程中逐步形成，其實質是產學結合、聯合育人，利用學校與社會兩種教育資源和教育環境，使學生的理論學習與實踐操作有機結合起來。因而我們很榮幸地被學校派到杭州聚本信息技術有限公司實習。

聚本公司為全球品牌企業提供一站式電子商務解決方案服務，服務內容涵蓋：網絡營銷平台的戰略規劃、運營與管理、it系統集成與開發、數據分析、倉儲物流、客户關係管理、網絡渠道建立、多平台網店建設及運營、促銷及推廣策略、客服的培訓與考核、呼叫中心的建立與整合、網絡廣告投放策略、運營培訓與指導等方面。為品牌廠商提供一個基於互聯網平台的全網銷售執行整合，為全球企業提供品牌的企業運營外包服務。

實訓的十五天，第一天我們就開始了緊張的培訓，吳老師要求我們培訓的時候動腦子，希望培養我們對公司提供的服務產生興趣，這對我們接下來的十三天實訓起的是關鍵的作用。吳老師要求我們猜想聚本信息公司提供的是什麼樣的服務，列出了十個後，他着重又講了百度的搜索引擎優化，以及影響引擎優化的關鍵因素。第一天的培訓，所以公司服務範圍項目和搜索引擎優化的關鍵因素，都是我們還沒有接觸工作之前的揣測。僅憑着我們對電子商務的片面認知和對搜索引擎的觀察發現。吳老師説，和我們一起培訓的還有一個他剛招的一個職員，他説培訓的時候，聽得都冒汗，沒有接觸的情況下，太難一下接收消化這麼多新的知識，新的認知。我想説，我們又豈不是呢。

實訓第二天，繼續培訓，吳老師認為我們需要先培養認知和興趣。沒有認知和興趣的工作是提不起精神的，是沒有辦法進行有效率的工作的。這天我們玩了個遊戲，分別舉例70、80年代女性名字、男性名字用到最多的姓和名，然後自由組合，發現了沒有，你的名字就在上面。玩歸玩，老師給我們做這個遊戲是有目的的。通過觀察等方式，要求我們歸納總結做這個遊戲的原因。這點和學校教育有很大區別，學校上課老師問問題，我們可以翻書，可以聽過老師講了內容後回答。公司的培訓則不一樣，完全沒有可取的觀點，靠自己的思考，不思考，時間就停滯，問題就得不到解決。這天老師先想講的其實是如何進行搜索引擎優化。通過舉例的名和字，我們知道了哪些字用的比較普及，覆蓋面廣泛的。從中總結歸納出搜索的關鍵詞，因而得到搜索引擎優化百度排名的效果。道理很簡單，但實施起來真沒那麼容易。

工學交替第三天，是實習的第一天。這一天，吳老師佈置了任務，要求我們到各大郵箱申請用户，用於註冊時的郵箱驗證。在集中精力的情況下，考察我們一天能申請的最大限度，檢測我們的抗壓能力。第一天結束，身體極度疲憊，視線模糊。羣裏怨氣凝聚：同學紛紛抱怨重複註冊有何意義，累麼累個半死;誰説對着電腦的白領好當的，一天都和電腦過，我要回學校上課!!第一天，已經把我們累到了。

實習第二天，呂經理給我們的任務是發佈信息。這也是網絡營銷第一式：發帖。根據關鍵詞，分別在博客、分類信息網站、b2b平台發佈公司信息。這一天，吳總問我們發佈的條數，我們的限度也就這一天發佈信息的數量了。我很慚愧第一天發的條數沒達到150條的要求，只發了91條。老師給我們歸納總結原因，他提到發帖一定要規劃好，一個博客15條信息，十個博客這數量不就上去了麼。

我們抱怨為什麼要發沒有質量的信息，只保證數量有何用?老師回答，很多的東西在保證了數量後，你會知道如何提高信息的質量。質是量演化過來的!

第三天，依舊發佈信息，按照老師的方法，這天的數量的確有所提高，但並未有質的昇華。未能理會老師昨天和我們説的質在量中的轉化。

接下來八天，一如既往的發信息，我發現除了老師提到的注意點，我們可以先把發佈的質量內容準備好，放到word文檔裏，發佈信息的時候，ctrl+c、ctrl+v就是一條了，速度就是這麼提上來的。而後，呂經理要求有我們質上的提高。我琢磨了很久，重點就在博客標題和名稱，老師舉得例子很生動，你要想百度精準抓取到我們的'關鍵詞，我們就要反覆強調。比如你談戀愛，想要別人一看就知道你的女朋友是誰，就只和這一個女生交往，要是你同時和很多個女生交往，別人如何知道你的女朋友是哪一個。因此，博客的標題和名稱要以地域關鍵詞與業務關鍵詞的組合命名。果然，第二天，我的博客排名就是百度前三了。很開心，為量到質的這個變化感到滿足。收貨的不僅僅是心情，這是一個營銷的方法，掌握這個方法，企業的廣告投放規劃策劃已經涉及到了，至少企業網絡推廣的效果可以達到了。

之後的兩天，我們體驗了下在b2b平台發佈信息的感覺，我的感覺是寸步難行。發佈一條信息就驗證，通不通過，心裏都沒底的，就是這麼個沒底的心情，一天的成績屈指可數，杯了個具的。的確像老師説的，我們現在的水平經驗還駕馭不了論壇和b2b平台。而我在想，要是給我時間，給我精力，我一樣能掌控b2b和論壇這兩個平台。

通過實習的這十三天，對於電子商務的認識，不在是書本里的內容如此侷限狹窄。我認識到電子商務的發展為何如此之快，如今網民人數不斷攀升，以後的網絡營銷會是個什麼樣子，有誰能拿得準，馬雲老師都沒能預測自己能有現在的成績。以後呢?以後就要看我們的創造了。