銷售人員面試技巧及題目
銷售人員面試技巧
一、個人簡歷
能否在一個企業獲得面試資格,比較重要的就是你自己的簡歷了,一份標準、完善、重點突出的簡歷就是你自己的外包裝與賣點宣傳,企業會根據你自己的描敍來與企業的需求進行對比,以決定是否通知你進行面試,
在書寫簡歷時必須注意:
1、必須真實:
企業最反感不真實的簡歷,並且越高的崗位,資料的真實性越受重視,因為這不但反應水平,而且反應品行,千萬不要抱着僥倖心理:用欺騙招聘方的方法去寫,一般來説,來面試你的人水平基本不會比你低;
2、條理清晰、重點突出:
簡歷中最少反應以下幾點:學習經歷、工作經歷、個人基本信息,並且求職者必須將自己最擅長的技能做重點描敍,如你想成為一名策劃人員,那麼你曾經參與過的策劃案例就可以比例擴大;而如果你想成為一名市場分析人員,剛好你又是學習統計學的,那麼你多描敍你的專業成就比描述你的家教經歷更加吸引人 。
一般來説不會被企業選中的簡歷:經常更換單位的求職者、簡歷過於簡單的求職者、明顯是瞎編簡歷的求職者
二、個人形象
很多招聘人員一直不肯承認他們在招聘決策時是“一見鍾情”,但是,可以肯定企業在招聘營銷人員時第一眼就決定了80%,那麼,企業招聘時會注意那些方面的求職者形象呢?
1、眼睛:“眼睛是心靈的窗口”,真正的高手從你的眼睛中就可以看出你的一切。但是,對於你的眼睛,一般人是無法進行修飾的,想要修飾就必須從心開始增強修養,不過,不要讓眼屎、紅眼病等眼部毛病掩蓋了你的靈氣應該是每個應聘者可以作到的。
2、衣服:“人靠衣粧,佛靠金粧”衣服是反映人的地位、身份的一個重要因素,因此,一身得體的衣服是求職者的必備之物。
對於男士來説,一套乾淨、挺括的全毛西服加上整潔的襯衣、得體的領帶是職場必備之物,而對於女士來説,職業套裝也是不錯的選擇。
着裝忌諱點:假名牌、劣質布料、衣服不乾淨、尺碼不對。
3、鞋襪:很多人是不注意鞋子與襪子的,筆者經常會遇到一些應聘者隨便穿個1-2百的折扣鞋、或者穿一雙明顯要幾個月才刷一回的鞋子甚至穿個旅遊鞋套西服、整雙亮晶晶的白襪子,將他們在衣服、褲子等方面的投資白費了。
4、頭髮:在有些考官眼裏,頭髮比衣服更重要,其實大家都知道:乾淨、適合自己風格的髮型是每個正常的社會人的必須,但是,需要特別提醒的是:營銷人員留短髮者居多,並且很少有頭髮留一個月以上不剪的習慣。
5、身高、體重:也許,大部分人都認為營銷是最不會考慮身高的職業了,但是在有些企業招聘時,身高過高、過低的`人都不是,如一家企業就規定男性營銷人員1.65m-1.80m為可接受範圍,最好是1.70m-1.75m者,其餘不考慮。
而體重,主要考察應聘者的身體狀況,過重或者過輕都有可能會被判斷為身體異常,畢竟,營銷這份活,玩的就是身體。
6、當然,除了以上幾點以外,更重要的是臉部的長相與表情了,
長相是天生的,每個人都有自己的評判標準,但是有點可以透露:領導都有根據自己的長相來選擇部下的趨向。但是可以注意以下:將伸出鼻孔的鼻毛剪掉、將牙齒上的食物整掉、祛除口氣、掏乾淨耳朵。
至於表情:適當、得體為妙。過於狂妄、過於膽怯、過於呆板等都不是好的選擇,但是正如我前面所説的:“相由心生”表情是由腦來控制的,所以,在這裏要進一步強調一下內部修煉的重要性了。
銷售人員面試筆試題
一、基本題:
1、請您作一下自我介紹。
2、您來面試前有沒有想過整個過程?説説您先前是如何打算應對這場面試的,包括各個階段。
3、您的缺點或不足是什麼?您的優點或特長是什麼?
4、談談你工作中一次失敗的經歷,談談你工作中一次成功的經歷。
5、你希望與什麼樣的上級共事?
6、上級下達了錯誤的指令,這個指令會造成公司一百多萬的損失,你會不會執行?為什麼?或者你將怎樣處理?
7、當與上級意見不一時,你將怎麼辦?
8、你為什麼離開原來的單位?
9、我們公司什麼地方吸引你?
10、你以前具體的日常工作是什麼?你做的怎麼樣?
11、你對這項工作有哪些可預見的困難?
12、沒有工作經驗,你如何能勝任這份工作?
13、如果公司錄用了你,你將怎樣開展工作?
14、你到我們公司工作的目的是什麼?
15、你期望的工作環境和工作狀態是什麼?你希望公司給你什麼樣的支持?
16、你以前的薪酬怎樣?你期望什麼樣的薪酬和待遇?
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