（通用）試用期轉正申請書

在現在社會，申請書與我們不再陌生，我們在寫申請書的時候要注意態度要誠懇、樸實。那麼大家知道正規的申請書怎麼寫嗎？以下是小編幫大家整理的試用期轉正申請書，歡迎閲讀與收藏。

試用期轉正申請書1

尊敬的領導：

我20xx。XX年7月16日成為包鋼西北創業實業發展有限責任公司的員工，到今天7。16試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。作為一個應屆畢業生，初來公司，曾經很擔心不知該怎麼與人共處，該如何做好工作；但是公司寬鬆融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。進入公司後，首先到杭州東陽學習了一個月，在這一個月的時間裏我熟悉了磁材生產線的工藝流程和產品的各項技術，很快了解了鐵氧體的製作過程和製作工藝。

回到公司鐵氧體生產線開始建設，我同時參與到了建設一線鑑證了生產線的建設、調試、生產等整個過程。09年8月23日生產線正式投產，我擔任鐵氧體生產線的技術員工作，主要從事生產工藝的監控、產品的開發、產品的檢驗、產品的調試。到現在快一年的時間了，我在公司的工作中，公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下我取得了一定的進步。綜合看來，在工作和生活中我覺得自己還有很多的缺點和不足，我只有不斷在工作中學習、進取、完善自己，認真及時做好每一項任務，我相信憑着自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的進步。

這是我的第一份工作，我非常熱愛這份工作，半年來我學到了很多，感悟到了很多；看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的`希望以一名正式員工的身份在這裏工作，實現自己的奮鬥目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛鍊自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來！

　　XXX

　　20xx年XX月XX日

試用期轉正申請書2

尊敬的公司領導：

你好！

時光荏苒，三個月的試用期很快就過去了，在公司的這三個月是我平凡的一季，也是我收穫的一季。首先感謝公司領導給予我這個平台，使我得到學習和發展的機會，同時也感謝同事們對我的幫助和引導，使我很快的熟悉和融入這個大家庭。現我將這三個月的工作情況進行如下總結：

一、試用期的基本工作內容

1、單位基本情況的熟悉

入職後我在部門總監容許的情況下，通過對單位相關資質的翻閲以及同事的介紹瞭解到我集團公司是成立於xx年x月的跨行業、多渠道發展的綜合性公司，下設10個子公司。

2、單位相關人員的熟悉

在這三個月的日常工作中我不僅認識了集團公司各個部門的相關領導和同事以及各分公司的部分財務及辦公室的同事，同時也在日常工作中得到了各位領導及同事的指導和幫助，相信在以後得工作中我會和大家相處的更加融洽。

3、基本工作內容的熟悉

三個月的試用期中我不僅接觸了部分的會計、出納崗位的工作，同時也接觸了日常的辦公工作，每一項工作都是自己新的開始和新的目標。包括原始憑證的整理、會計憑證的製作、支票的填寫、銀行單據的領取以及基本辦公軟件的應用等，我不僅在這些工作中學習到了新東西，也在工作中認識到了自己的不足，用以督促自己在日後的工作中不斷的學習和進步。

二、工作中存在的問題

雖然已經有兩年相關的工作經驗，但是在這段時間的工作中我認識到自己的工作還有很大的欠缺，主要表現在以下兩方面：

1、專業知識的.欠缺

之前就聽説財務是份幹到老學到老的工作，自己很是不屑，以為憑藉自己在學校所學的理論知識足以完成現有的工作，但是在真正的實踐中才發現自己所掌握的僅僅是冰山一角，需要學習和掌握的專業知識還有很多。

2、財務軟件運用不熟練

現在的財務工作已經基本脱離了原始的手工製作逐步向電算化、智能化過度。在這三個月的工作中我發現自己對會計電算化軟件的運用很是笨拙，這將是我日後工作的壁壘，抓緊時間對軟件的學習和練習是接下來工作的重點。

三、下一步的工作計劃

1、端正工作態度

在日後的工作中我會嚴格要求自己端正工作態度，認真對待每一項工作，杜絕低級的常識性工作失誤。與此同時還要進一步提高自己的執行能力，在最短的時間內高質量的完成領導交代的工作任務。

2、強化專業知識

除了對自己已掌握的專業知識經常的練習和鞏固，在日後還要不斷的學習專業知識，瞭解最新的會計準則及税法知識，從而正確的指導日常工作，同時還要和前輩及同事們學習相關的實踐經驗，充實自己的專業知識。

3、熟練運用財務軟件

在這三個月的工作中認識到自己對財務軟件的運用並不熟練，嚴重影響了相關工作的進展速度。學習和掌握財務軟件的應用的工作勢在必行。

4、做好數據的電子備份

財務工作是十分嚴謹而瑣碎的工作，日常工作會涉及很多的數據文件，對數據文件做好電子備份是件很重要的事情，充分利用數據的電子備份既可以方便日後工作的查閲和借鑑，同時也可以提高工作效率。

總之，未來的路還很長，新的工作崗位意味着新的起點、新的機遇、新的挑戰，我決定在新的崗位上再接再厲，努力工作。

最後謝謝各位領導、同事給與的幫助和支持！望領導批准我的轉正申請，謝謝！

此致

敬禮！

　　申請人：xxx

　　20xx年xx月xx日

試用期轉正申請書3

尊敬的校領導：

我於xx年8月通過省教育廳招聘考試來到xx中學工作已接近一年。這一年裏，在學校領導的關懷與同事的幫助下，我努力工作，積極進取，全身心投入到學校安排的工作中，力爭早日成為一名合格的中學教師，並且向着優秀教師的目標努力，下面就這一年裏我的思想、工作和生活情況做簡要的彙報總結。

一、教學方面：

來到中學後，學校物理組給與我很大的幫助，從學科組長史老師到備課組長胥老師再到全體物理教師都在教學和生活方面給與我指導和建議，使我受益匪淺。這一年裏，我負責高二6班、5班和4班的物理教學工作，其中6班是理科班，5班和4班是文科班。教學方面首先是備課，這是我掌握講台的第一步也是最關鍵的一步，備課之前我會把教材、教參、練習冊、其他教師的課件以及網上的一些優秀教學設計都至少看一遍以上，然後才開始寫教案和製作PPT。聽課，作為一個教師，我經常聽我們組裏面經驗豐富老師的課，爭取上每節新課之前都聽一下其他老師的課。上課是重中之重，每節課都按照中學建模課要求來上，做到重點突出，思路清晰，語言準確幽默，達到高效課堂的目的。

二、班級管理方面：

這一年，我還擔任高二6班班主任一職，做好班主任工作同樣是一個合格教師所必須具有的能力。剛接手6班我從整頓紀律，端正學風開始抓，整體上採取恩威並施，德育為主的方針，利用班會課和自習課時間有計劃有安排的從各個方面做專題德育課，加上經常單獨做學生思想工作和與家長聯繫共同教育孩子，一段時間後班級整體氛圍良好，年級量化評比名列前茅。成績方面，由於分班原因，整體上學生基礎差，學習成績不容樂觀，首先我樹立學生的信心，使學生端正學習態度，先抓基礎，作業情況隨時掌握，並且每次考試都給超過三分之二的學生單獨面談分析成績，經過一番努力，班級成績也取得改觀。

三、在專業學習和業餘生活方面：

終身學習是老師提高專業能力和與時俱進的要求，我會看一些專業書籍，包括物理方面和教學方面的知識，還會向其他老師探討教學之法，完成學校的讀書活動和課題論文任務。平日生活中我注意自己的'一言一行，謹遵“正人先正己”的古訓，時刻提醒自己，重視“為人師表”的職業形象，自己能做的事自己做，努力保持正派的工作作風，與校領導和同事們和睦相處。熱愛教育、熱愛學校、熱愛學生，為把自己培養成一名優秀的教師而不懈努力。

過去這一年，我在xx中學收穫很多，按質按量完成各項任務，但是作為一個剛剛工作的新教師，我還有很多值得改正和進步的地方，在後面的工作中我將繼續努力，也請xx中學繼續教育和培養我，為此，我鄭重向學校提出轉正申請，請學校接受我的申請，並對我進行審查和考驗。

此致

敬禮！

xxx

20xx年xx月xx日

試用期轉正申請書4

尊敬的各位領導：

我叫xx，20xx年3月12日加入寧夏慶華韋二煤礦，在動力部從事機修工的工作。擔任機修工一職，近一個多月來，自己能積極投身於本職工作，有較強的責任心和進取心，有較強的團隊協作能力；能按時完成領導交付的`工作任務。

本人自19xx年參加工作以來，一直從事煤礦機修、電氣焊製作、水暖工作。因此，對礦上安排的這個崗位可以説輕車熟路，並且在很短的時間內熟悉了煤礦以及有關工作的基本情況，進入了崗位工作狀態，獲得了同事們全面的認可。

通過近一個多月的工作，自己對慶華集團有了較全面的瞭解。珍惜慶華煤礦為自己提供的工作機會，我願意成為慶華集團職工的一員，為慶華集團的發展貢獻自己的才華和力量。

特此我提出轉正申請，懇請領導予以審察、批准為盼。

此致

敬禮

　　申請人：xx

　　20xx年4月17日

試用期轉正申請書5

尊敬的領導：

我於xx年11月11日入職xxx，根據公司需要，目前擔任營銷總監助理一職，主要負責總監以及營銷部的業務輔助和後勤保障工作。這一個多月來，在領導的指點和同事的幫助下，我已經瞭解了公司的業務運作流程和內部運營管理情況，能夠認真負責的完成領導安排的各項工作並且能夠做到積極主動配合同事開展工作，對於我已經掌握的工作內容，我也進行了積極地思考尋求更好的方法提高工作效率，使工作成果最大化。

這段工作期間，我主要負責了在部門內及時準確的傳達各項公文、制度、通知文件等，熟悉了工作申請報告、支出憑單、申購單等等單據的`製作、傳接簽字、歸檔等流程，並對營銷部的各種文件檔案在同事的幫助下進行了分類歸檔整理，相信這會對以後查找文件等工作帶來很大幫助，我負責完成每天山莊微信、微博消息編輯、發送等維護工作，並且從新制作了外銷每週工作線索彙報模板以便更加清晰的記錄和統計工作數據，在這些工作中我不斷學習，有不解之處能夠主動向同事請教，不斷提高自己，爭取儘早獨當一面，為公司作出更大的貢獻。

在此我要特地感謝部門的領導和同事對我的教授和幫助，在今後的工作中我會一直秉着虛心學習的態度，繼續提高自己，增加自己的能力，為雲澤山莊的發展作出自己應有的貢獻。我特在此提出轉正申請，懇請領導給予批准，謝謝!

此致

敬禮

　　申請人：

　　20xx年xx月xx日

試用期轉正申請書6

尊敬的領導：

轉眼間，個月的試用期就要結束了，自年月日入司以後，在公司嚴格要求下，在部門領導和同事們幫助教育下，思想理論上日漸成熟。業務頭腦更加清醒。特別是通過部門及小組一系列的學習和鍛鍊，使我進一步增強了業務性，更加明確了作為一名業務員在實際工作中要實事求是、勇於進取，作一名合格的業務員，不僅要勤勉，還要有方法;不僅要有iq智商，也要具備eq人情世故的對待處理能力，而且要具備靈性人格，才能真正造福自己的客户，取得自己應得的成果。

在部門培訓兩週後就把全部精力投入到事業中。在組長安排下，我去專賣店學習了五天，在回店培訓了四天，在部門和小組的培訓期間，我認真學習了公司的管理制度、組織機構、產品等各方面的基礎知識，在培訓的過程中並試着去接觸顧客。更值得一提的是“感謝經理給了我一個更好的學習和鍛鍊機會”。在店和百貨獨立學習兼營業員，是他鍛鍊了我堅強的意志和做業務堅定的信念。學會了曾經不會使用的產品，我在店和百貨的淨銷售總額近2萬元。當了幾天的'營業員真是獲益匪淺，碰到了各種各樣的顧客和問題。基本知道了怎樣使客户滿意，為客户提供快樂及利益，滿足客户想擁有更多，更好的心態及滿足其各層面心理需求，重視人性的需求，滿足其希望，重視被認同、被肯定、被接受的心理。為達成使客户滿意、滿足、安心、放心的購買。歸納起來有以下幾點：

1、針對價格：應該不要把自己陷於價格戰之中，應以強調價值為重，提高附加價值的功效，在價格上差異性比較分析之後也會更實際、更便宜、更有效、更有用。

2、針對通路：方便、快速、服務到家……

3、針對商品：商品設計要依據市場需求來設計，以滿足市場的需求為依據舊。

4、針對促銷：掌握客户的心理條件予以滿足。

5、針對實體：使客户不但能看到、摸到、聽到尚且能嗅到，以符合“心到、口到、手到、眼到”之要求。

6、針對程序：不僅有售前、售中之服務，尚有售後之服務，不斷的打電話、發信件、直接拜訪以瞭解起售後之使用情況。

與客户做朋友，真心關心客户的利益;使自己成為公司一個有專業能力之組合。滿足客户要滿足他的腦：以理性來説服;滿足客户要滿足他的感覺：以氣氛、情緒來影響;滿足客户要滿足他的心情：以讚美肯定來達成;滿足客户要滿足他的視覺：以各種圖表來促成;滿足客户要滿足他的聽覺：以聲調、音樂聲來激起;滿足客户要滿足他的觸覺：以質感來影響其感受。

作為業務員要懂得運用科學的方法，有效地處理工作上出現的每一項待解決的問題，要有策略、手段、方法、技巧，才能使自己在工作的領域裏脱胎換骨、大放異彩。

在部門、小組培訓學習或在百貨和藥店當營業員期間，自己按着上述要求去用心觀察和留意過，當營業員時也做了一些工作，發揮了一個業務員的作用。但是，檢查起來，所存在的缺點毛病也是不少的，在何經理的幫助教育下，有的克服了，有的還需今後努力改正，積極要求進步。

今天，我雖然向公司遞交了提前轉正申請報告，但我願意接受公司的長期考驗。

申請人：

200x年xx月xx日

試用期轉正申請書7

尊敬的領導：

本人於20xx年10月22日進入XX汽車有限公司，我很榮幸，可以加入XX這個大家庭，並且擔任銷售顧問，這一我熱愛的職業，為我伊始的人生，添上絢爛的一筆。

初入公司的時候，對汽車銷售的的各項工作都知之甚少，雖然之前也從事過銷售方面的工作，但是對汽車這一塊，還是極為的陌生，面對種。種問題，也很迷惑。

兩個多月的工作中，在公司領導和同事的幫助下，很快適應了公司的'基本工作，在不斷的學習和實踐中，也開始熟悉工作的大致流程，從配合同事的工作，接待客户，計算購車金額，辦理購車手續等基本工作開始，一點一點的學習，積累經驗。基本完成了領導交代的任務。

特別是十二月的忙碌，讓我學習到了很多，各種銷售的技巧，應對話術，和客户心理的拿捏，都是極為寶貴的經驗，這都要感謝，領導和同事在工作過程中的耐心指導，讓我感受到祥和大家庭的温暖。所以，我特別要感謝他們，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

汽車銷售顧問，説簡單亦簡單，説難亦難，簡單，因為我們只要能洞察客户的需要，投其所好，每一個客户，都是潛在客户，既然來店，都可能成為成交客户，説難，因為要挖掘客户的需求，不僅僅是短時間的事情，很多客户，會猶豫，需要短期或者長期的聯繫，才會作出決定，所以，潛在，成交客户關係維繫在銷售這一行業中顯的尤為重要。而且，實踐遠比理論困難，要把理論轉換為實際的應用，就需要不斷的嘗試，捉摸，與實踐。冰凍三尺非一日之寒，做好銷售工作亦是如此，絕非短時間的可以完成的。

曾經看到這麼一段話，“即使你現在只掙20X，也要馬上拿出1萬的範兒來，表現出讓人側目的職業態度，努力去了解掙1萬的人都需要具備哪些素質和能力，然後時刻參照他們的標準去要求自己，並在關鍵時刻勇於接受超出20X塊職責的挑戰，然後努力把事情做好。”這段話讓我很受用，一個人的潛力都是未知的，在慢慢的努力，積累中，會被不斷的發掘。心有多大，舞台有多大，這句話，正式印證了上面所述，只要付出，終會有回報。公司就像是一個舞台，給了我展現自己的機會，我要珍惜每一次的機會，展現出自己的能力。

在此我提出轉正申請，希望自己能成為嘉興祥和的正式員工，懇請領導予以批准。

XXX

　　20xx年XX月XX日

試用期轉正申請書8

各位領導，各位同事：

我是xx項目部的xx，於20xx年02月21日到公司工作，時光如梭，三個月的試用期轉眼間已接近尾聲。在這彌足珍貴的三個月裏，因為有領導和同事們的悉心關懷和指導，我很快融入了佛山市簡氏依立電器有限公司這個大家庭，並在發現問題、分析問題和解決問題三方面取得了長足的提高。本人現就近三個月來的工作情景向各位領導與同事作簡要彙報：

一、技能學習：

作為一名剛步入社會的應屆碩士畢業生，對現實工作由理論迅速過渡到實際工作，在接觸到陌生領域時缺少經驗，對於專業技能的學習是一個重新洗耳恭聽，然後躬親實踐操作的過程。在簡廣董事長及各位領導和各位同事的耐心幫忙下，自我能夠很快克服這種狀態融入到嶄新的工作生活中。經過不斷的實踐動手，我很快掌握了車間破碎、雷蒙、球磨、壓濾、真空練泥、成型、修坯、上漿、燒成等一系列設備的操作使用，同時能熟練使用實驗室各套設備，並能獨立操作納米機完成目前漿料的納米化處理和工藝過程控制，對紫砂產品各套生產工序也已經具備了較好的實際操作本事，並始終在不斷的實踐操作與學習提高中。

二、工作資料：

①配製已經定型的漿料配方，過納米處理，供應車間日常生產;

②對來樣及相關材料進行硅酸鹽化學成分分析，對化驗結果作出合理評價，選出適宜的材料進行配方配比。在現有坯體配方、漿料配方基礎上進行分析，並適當結合納米技術，開發新配方，目前已協助開發出耐高温坯體配方，各驗證參數滿足相關技術要求，超高温坯體配方正在研發過程中;

③協助成功開發出火山泥精紫砂漿料，基本替代原5#漿料用於生產。獨立開發兩套精紫砂漿，效果尚可，待中批量試產後再行評定。提出向漿料中引入適量羧甲基纖維素，現已徹底解決了漿料易沉底的現象;

④開發用於不加熱淨水壺的紫砂濾芯產品，現已基本確定原料、配方、泡沫材質規格要求、工藝過程，經多次試驗，強度性能已經明顯提高，能滿足淨水壺紫砂濾芯的強度使用要求;

⑤針對現生產使用坯體配方出現的凸底問題，經過多次試驗驗證，提高原料配方中氧化鋁含量能必須程度上改善凸底問題;

⑥提出增加泥料陳腐工序，並長時間跟蹤記錄泥料陳腐時間對成型工藝的影響，發現兩次真空練泥後，陳腐7天再真空練泥一次能大幅度提高成型成品率;

⑦參與問題產品的品質分析，提出解決辦法。

三、工作體會：

“三人行，必有我師，擇其善者而從之，其不善者而改之”，向同事虛心請教學習，彌補自身不足，進而做的更好。在這三個月的時間裏，我體會到了什麼是工作精神，個人概況為以下8個字：

1、誠信，誠實信用是為人之本，工作更應當腳踏實地，實事求是，不可誇大其詞，好大喜功，做材料開發、實際生產必須堅持求真務實的工作精神。

2、敬業，是個人工作心態問題，熱愛工作崗位，一步一個腳印做好本職工作，不管是修坯，上漿等工序，都要有端正的態度和紮實的作風，愛崗敬業，在為企業工作的同時，企業也在給我們供給成長和提高的平台，我們在敬業的同時也在實現自身的價值。

3、職責，“人能夠不偉大，但不能夠沒有職責心”，選擇了一個工作崗位，你就選擇了一份職責，擁有了一份使命。僅有具備職責心，工作中才能有活力，才能講奉獻。作為公司的一員，無論身處什麼崗位，都要有強烈的職責意識。

4、團隊，“人心齊，泰山移”，團隊精神已成為各行各業的核心，人的本事僅有融入團隊，才能實現最大的價值，一個紫砂成品是每個工序上的各個成員眾志成城、共同協作的結果。

四、存在的問題

三個月來，圍繞自身工作職責做了必須的.努力，也取得了較大的提高，但綜合起來，深覺自身還存在以下缺點和不足：

第一，為人、辦事不夠成熟、幹練，自身言行舉止缺少約束，隨意性大;

第二，技術仍不夠嫻熟，不夠細心，對工作的預見性和創造性不夠;

第三，理論研究和實際生產區分不夠徹底，延續了在校期間實驗研究的一些陋習;

“路漫漫其修遠兮”，在今後的工作學習中，我定會進一步嚴格要求自身，虛心向領導和同事請教，相信憑着自我高度的職責心和自信心，必須能夠改正缺點，爭取在各方面取得更大的提高。

總結三個月來工作，我認為我能夠進取、主動、熟練的完成各項工作，在工作中能夠發現問題，解決問題，並進取全面的配合公司要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以後的工作中我會一如繼往的秉承，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷提升自身專業技術本事及綜合素質，為實現“依立夢”儘自我的一份薄力。

以上是工作三個月來的基本情景小結，不妥之處，懇請領導批評指正。本人將於20xx年5月21日工作三個月試用期滿，特請領導給予轉正為盼!

申請人：xxx

　　20xx年xx月xx日

試用期轉正申請書9

尊敬的院領導：

我於20xx年xx月xx日成為我院的試用員工，目前x個月試用期已滿，根據我院的規章制度，現申請轉為正式員工。

從開始工作的第一天起，我院寬鬆融洽的工作氣氛、團結向上的單位文化，讓我很快地適應了工作環境。在本科室的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導安排的每一項任務，不懂的問題虛心向別人學習請教，不斷提高充實自己，希望可以為醫院多做貢獻。這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮的更全面。在此，我要特地感謝科室領導對我的指引和幫助。

x個月來，我學到了很多，感悟了很多。我非常注意向周圍的老同事學習，在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的`速度熟悉業務情況，較好的融入到這個團隊中。本篇文章來自。在工作中，勤于思考，經常與同事溝通，一邊向同事學習工作思路，同時提出自己的意見提供參考。

在同事的幫助和領導的傾力扶持下，通過個人的努力，現在對本科室工作有了一定程度的瞭解。經過x個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練地完成自己的工作，並積極配合醫院的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。

在以後的工作中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他同志學習，團結同事，努力工作，不斷的提升自己的業務水平及綜合素質，以期為我院的發展儘自己的一份力量。

希望領導批准我的轉正申請。

　　申請人：XXX

　　日期：XX年XX月XX日

試用期轉正申請書10

尊敬的人事部領導：

我於xx年9月25日成為公司的試用員工，擔任餐飲經理一職，在這1個月的時間裏，我先期在營銷公司學習了一段時間，通過公司組織的拓展培訓與餐飲團隊進行了初步接觸，併為大家準備了2個多小時的培訓課程。同事們團結向上的精神面貌，公司寬鬆融洽的工作氛圍讓我很快融入了這個團隊。

酒會後，按照領導的安排，我於本月11號來到了濟南餐飲部辦事處。通過這段時間的跟蹤觀察，對公司目前的餐飲工作也有了一個初步的瞭解。覺得我們餐飲員工的工作積極性和自覺性都非常的高，客户對產品也比較認可，但銷售額一直維持在每個月基本穩定的水平，無論我們的產品、促銷、渠道政策等有多麼好，員工多麼的努力，仍然無法突破目前的銷售瓶頸，擺脱不了直接面對面的價格促銷競爭、銷量增加利潤下降的困擾。

個人認為這可能與目前我們的銷售模式與競品基本類似是原因之一，因為銷售模式的同化必然導致組織架構、渠道、競爭客户的同化。競品的市場份額遠遠大於我們，我們採取和他同樣的營銷模式，還沒有比賽在起跑線上就已經輸掉了。所以，突破同化競爭的出路也許是改變銷售模式，從銷售模式的差異化尋找機會，一旦這種變化取得突破，可能一通百通，一順百順。

前幾天與王總溝通後，也覺得在餐飲渠道實行經銷商與直營相結合的細分市場方式是一種值得嘗試的餐飲開發模式。大致如下：

1、就近開發。

提高業務人員的有效工作時間，從而提高客户拜訪數量和拜訪質量。

2、在維持現有經銷商——分銷商——客户不變的'模式下。

通過細分市場，部分酒店的前期開發，通過直營方式，一方面提高了新客户的開發和配送能力(業務人員帶貨開發)，另一方面也提高了公司對分銷商的管理能力。

3、銷售預測。

預測可以實現30%以上的銷售增長。餐飲的銷售增長主要是通過增加新品和增加客户數量來實現的。如果我們的客户維護和促銷活動與以前基本保持一樣的水平並取得相似的銷售效果，通過增加直營客户和新品，30%的增長是可以實現的。

4、組建試點。

先期選擇一個農貿市場設置一個聯絡處試點，總結經驗後，大量增設其他聯絡處，全區域推廣。這種模式的建立一方面能夠節約渠道費用，降低了交易成本。另一方面也降低了開發新客户的難度。只要我們把人員的執行能力，資金壓力，應收賬款的風險各種因素充分考量，制定出一套過程順暢、相對簡單的管理監督方法，自然能夠產生最大效果。把這個銷售模式總結並固定下來，我們餐飲人員按照它一直做下去，我相信我們在餐飲上一定會有所突破。

在這1個月的工作中，經過領導和同事們的耐心指導，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也基本熟悉了公司的餐飲工作的操作流程。我將盡我的最大努力充實自己，希望能儘早獨當一面，為公司創造價值，同公司同仁一道展望美好未來!

此致

敬禮！

　　申請人：xx

　　20xx年4月17日

試用期轉正申請書11

尊敬的領導：

一、今年做出的主要工作：

修訂了《員工考勤管理制度》於XX年XX月XX日下發，制訂了《食堂用餐管理規定》在XX年XX月XX日下發、修訂了《工作餐管理辦法》在XX年4月23日下發;

通過了勞動與社會保障監管部門對我公司XX年度的勞動年檢，拿到了年檢證;

融合《工傷保險條例》、省出台實施《工傷保險條例》若干規定的重點，結合企業發生事故後的關鍵處理起草了針對內部的《工傷保險指導文件》，並通過工傷機構認定，下發到相關人員;而且邀請工傷科科長針對公司相關人員做了進一步的培訓。

經歷了工傷事故申報、工傷鑑定、待遇支付全過程;瞭解了工傷事故發生後申報辦理的流程;

對公司保險一塊進行了規範，啟用月報管理，每月會同生產區進行數據更新，經核對彙總上交財務;

設計了適合公司統一使用的《離職手續辦理表》，已經審批印刷下發使用，減化了繁瑣的辦理流程，達到了方便、實用，提高了工作效率;

廣播站設備陸續齊全，廣播組成員日趨穩定，廣播節目質量比去年上升到一個新台階;

二、目前存在問題：

招聘方面：

技術管理類人才難招;特殊崗位人才難遇(如：招投標主管);下一步考慮嘗試啟動引進專業技術管理人員;某些特殊崗位建議從公司內部選擇素質相對較高的人員進行培養;

部門在招聘人員時未嚴格按照公司規定填寫《人員增補申請單》進行審批，而是隨意的口頭或電話通知，同時也未明確招聘的崗位要求、工作內容的描述，導致人力資源招聘過程中不盡完美;

部門人員的崗位調動，與其它部門發生的人員調動不事先知會人力資源中心;

考勤：

考勤系統輸出數據單一，只有原始記錄，不能計入正常休假、出差、病假、公假放假等信息，部門上交的紙質考勤與考勤機統計的考勤經常存在不一致的現象，每月需要花大量的時間手動輸入、核對;得不償失。只能依靠指紋打卡，經常手脱皮的人員無法打卡。

離職辦理：

部門未按照合同要求嚴格控制離職人員在試用期內提前三天，在轉正後提前一個月提出書面申請的辭職力資源中心辦理離職手續，造成人事部門沒有足夠的時間可以招聘人員到位進行工作銜/交接。

合同管理：

多數人員合同到期未進行任何處理，(集團定期處理不符合要求，生產區重視不夠，經常不做處理);生產區存在只與勞動者簽訂一份合同的現象;存在入職手續辦理時收取43元押金，一星期內不適應辦理離職手續尚退還35元，一星期後辦離職手續即全部不退的現象，而合同中未有規定，此舉又是違反合同法的';

制度不完善，人力資源在人員管理上監管困難;

員工手冊未建立，對員工的宣傳未達到一定的效果，員工的對公司的認可度、歸屬感較淡;

部門職責及崗位職責未修訂/完善;工作內容不明確，造成忙得格外忙，閒得上班甚至玩遊戲，公共環境下影響團隊建設及員工心理平衡;

缺少激勵機制，不能激起員工的工作熱情;

崗位説明書及工作流程圖資料不齊，下一步工作開展緩慢;

生產一區廣播站未好好利用，達不到預期效果;

三、對所存在問題的建議處理措施及XX年工作計劃

招聘、離職：落實所制訂的綜合的內容全面的《人事管理制度》，審批下發，嚴格按照制度要求來規範各部門的人員招聘、異動、離職手續辦理;監管各部門的考勤;

考勤：下一步考慮是否更換科學的考勤機解決上述問題，提高工作效率和考勤管理?

合同管理：針對以上現象人力資源中心依據勞動合同法，結合企業現狀及查閲相關案例，制訂了一系列的應對措施，設計了《勞動合同到期通知書》、《勞動合同續簽通知書》、《勞動合同解除通知書》、《終止勞動合同通知書》、《解除、終止勞動合同證明書》以及《勞動合同變更協議書》;下一步工作準備把以上措施制訂成合同管理的制度或規定，形成文件，對集團和兩邊生產進行統一管理。

制度建設：成立制度建設小組，做出制度建設策劃方案，明確制度制訂、修訂的流程、完成時間、主要負責人等，通過集中研討、分期修訂完善現有尚可用的制度;廢止不適用的制度;新增為了適應企業以後發展需增加的制度，反覆推敲意見一致後上報集團審批，統一結冊、下發、執行。

員工手冊：向集團明確既定的員工手冊的建議/方向，特別考慮的環節，然後由人力資源中心牛淑凡、吳遠羣、李火生三人設定期限集中完成統一上報、經集團審批、進行下發。

部門職責、崗位説明書、工作流程圖：部門職責由行政總監做出限期，各部門經理修訂完成;各崗位職責、崗位説明書、工作流程圖由人力資源中心設定限期，各崗位人員自行起草，各部門負責人統一收集審稿上交人力資源。集團設立部門職責、崗位説明書、工作流程圖統一建設小組，由人力資源中心進行初審，人力資源中心會同小組進行復審並終審，上交集團審批，結冊、下發、執行。

激勵機制：可由集團領導、行政總監隨意暗訪、調查聽取“民聲、民意”，組織相關人員進行意見收集、統一，起草文件，納入公司相關制度中執行。

廣播站：廣播站的一系列文件資料已經發往生產一區，後期將把集團設備趕快配齊後，同李火生到生產一區進行現場調查、共同協商，需要時進行指導。制訂方法，爭取把一區廣播站辦成和集團一樣的效果。

現在我的工作技能基本掌握，在此我提出轉正申請，希望自己能成為正式員工，懇請領導予以批准。

此致

敬禮！

申請人：XX

　　XX年XX月XX日

試用期轉正申請書12

尊敬的領導：

您好!

我於20xx年xx月xx日成為公司的試用員工，到今天3個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，現將這三個月的工作情況總結如下：

1、非常注意的向周圍的老同事學習，在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速度熟悉着公司的情況，較好的融入到了我們的這個團隊中。

2、對工作認真負責，任勞任怨，與同事配合默契，平時刻苦鑽研，不斷創新，能夠在規定時間內出色的完成任務，保證公司項目進度，做到讓客户、領導、自己都滿意。

3、協助領導帶新員工，雖然我自己還是一個來公司不久的`尚在試用期的新員工，但在xx月份，還是積極主動的協助領導帶新人，將自己知道的和在工作中應該着重注意的問題都教給xxx。

總之，經過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發現問題，並積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以後的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業務水平及綜合素質，以期為公司的發展儘自己的一份力量。

此致

敬禮!

　　申請人：xx

　　xxxx年xx月xx日

試用期轉正申請書13

尊敬的領導：

上半年的工作一下子就過去了，直到現在，我都還沒有反應過來。當我打開日曆數一數天數時，才發現時間真是一種毫不留情的東西，我們逝去了時間，逝去了美麗的青春，但我們也在這時光之中收穫了成長，收穫了希望，也收穫了年齡所帶來的禮物。上半年已過，這一個階段的工作也已經要完成，在此作為單位的財務人員，我為自己個人試用期的工作進行了一番總結。

我進入單位也已經差不多三年半了，今年上半年是一個比較難熬的階段，幾乎單位每個人都處於一種緊繃的狀態之中，而我也更是緊張得不行。上半年財務工作很忙，忙到有時候我根本空不出時間來喘口氣，加上單位上半年人員調動幅度比較大，所以財務部主要人員也就只有幾個人了，還有一兩個同事由於家裏的一些原因請了很長一段時間的假，另外有幾個同事由於一些別的'原因辭了職，留下來的同事中，有幾個是實習生，還需要我去帶，所以很多事情和壓力都通通向我壓了過來，讓我也沒有喘息的機會。

但就是在這樣的情況之中，我才能發現自己的極限，我才能認識到自己的潛力到底有多大。那段時間裏，我完美的分工，合理的時間安排，給我的工作帶來了極大的便利，加上自己經驗充足，所以很多事情我都可以充分的解決好，這一切都讓我有所成長，也讓我真正的突破了自己那一關，走向了一個更高的階段。

這份工作對於我來説真的很有意義，它是我人生之中非常充實的一個部分，讓我收穫了很多的快樂和滿足。所以不管什麼時候，我都能以誠相待，也能一直懷抱着一份熱心砥礪前行。上半年雖然比較辛苦了一點，但是我覺得還是很滿足，雖然時間在流逝，但是過去的時間也給我們帶來了變化，讓我們逐漸往一個更好的方向前進，這是讓人感到無比欣慰的事情。雖然這段時間裏，我也犯過一些小錯誤，但是我能夠及時改正修補，也是一件無大礙的事情。很感恩領導這一段時間裏對我的理解，也很感謝每一位同事的幫助和配合。希望下半年的工作裏，我依舊可以保持這樣的一份熱忱和初心，在往前的道路上繼續奔跑，不停息，不畏懼！我會繼續奮鬥，繼續前行的！

試用期已結束，現在我的工作技能基本掌握，在此我提出轉正申請，希望自己能成為正式員工，懇請領導予以批准。

此致

敬禮！

申請人：

　　xx年xx月xx日

試用期轉正申請書14

尊敬的領導：

您好!

我是20xx年xx月xx日成為公司的試用員工，在公司的嚴格要求和部門領導同事們的幫助教育下，通過部門一系列的'學習和鍛鍊，使我進一步增強了業務性。更加明確了自己的工作重要性。也明確掌握了工作的要領。

來到公司工作，我的收穫莫過於在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。在以後的工作中我將更加努力上進。

根據公司的規章制度，試用人員在試用期滿三個月合格後，即可被錄用為公司正式員工。本人在工作期間，工作認真、細心、務實並具有較強的責任和進取心。有很強的團隊協作能力。因此，我特向公司申請：希望能根據我的工作能力、態度及表現給出合格評價，使我按期轉為工公司的正式員工，希望上級領導批准轉正。

此致

敬禮!

　　申請人：xx

　　xxxx年xx月xx日

試用期轉正申請書15

尊敬的領導：

半年時間已過去，又是一個新的開始，在上半年的工作中，我認真做好了自己的本分工作，不斷的在提高，不斷的在上進，我不敢忘記自己來到xx酒店的初心，也一直本着好好工作的心態在上班，這半年的工作也結束了，回想一下也是過得很快，這半年有收穫，也有需要加強的地方，更多的是自己子在工作中的進步吧。

一、工作內容

自去年下半年酒店的財務整頓之後，我就一直按照酒店的工作方針執行，對於日常酒店的流水做好嚴格的把關，特別是開銷，每一分錢都要備註好，嚴格執行上級的命令，這半年來我一直明確自己的方向，以做好財務工作為首要，一開始我不適應整頓後的財務部門，因為整頓後的財務一切都比之前嚴格了許多，日常的工作流程都要嚴格的遵守。

這半年來我把自己所有的精力都投入到兒了工作當中，每天上班第一件事就是把一天的'工作計劃好，然後回顧一下前一天的工作有什麼事情沒有完成的及時完成，從來不敢有任何的粗心大意，不給自己的工作失誤找任何理由，我覺得作為一名財務，要有一顆隨時承擔責任的心，一顆責任心才是最重要的，日常的工作當中我不僅僅是做好自己的分內工作，我還要不斷的學習，向財務部門的前輩們吸取經驗，我覺得這是非常重要的事情，做好分內的事情是首要，但是做一名優秀的財務也是重中之重。

二、取得的成績

這半年中我每個月都會按時的上交財務報表，對於酒店財務部門提出一些積極的意見，酒店每天的費用報銷，都做到了認真的核實，上半年來沒有出現過任何的漏洞，採購方面，我會及時跟採購員核實一些費用的開支，跟目前市場上的一些產品的價格諮詢，做到萬無一失，在一個就是每個月的發放工資，這個時候是最忙的時候，也是最容易出亂子的時候，每個月發放工資，我都會認真的做好自己的工作，對於每一位酒店員工的工資，都會核實好，把工作的明細都會做出標識，上半年中沒有出現工資方面的事故，對於員工關於工資方面的問題，我都會積極的解答，不管是什麼大大小的問題，能給予幫助的就給予幫助。

三、收穫與不足

這半年的工作讓我明白了作為一名酒店財務的重要性，經過長期的這種工作狀態我成長了很多，在工作的過程中更加的穩重了，同時也有一些不足，就是在工作中我不能夠及時的處理一些突發事情，臨時的應變能力還是有待加強，我會繼續努力的。

試用期已結束，現在我的工作技能基本掌握，在此我提出轉正申請，希望自己能成為正式員工，懇請領導予以批准。

此致

敬禮！

申請人：

　　xx年xx月xx日