新人試用期工作總結 (通用15篇)

總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，讓我們一起來學習寫總結吧。那麼我們該怎麼去寫總結呢？以下是小編為大家收集的新人試用期工作總結 ，僅供參考，歡迎大家閲讀。

新人試用期工作總結 1

轉眼來到xxx酒店x個多月了，這些日子儘管有些枯燥和重複，但是在今天卻有着不同的意義！到了今天，我漫長的試用期工作終於結束，自己也即將以正式的員工身份在工作的崗位上工作！未來一定會更加的美好！

回憶這些日子的工作，基本上就是自己從無到有的成長史。一開始來到酒店的時候，自己什麼都不會，及時經過了培訓也僅僅只是個僵站在前台的員工而已。但是隨着工作的推進，自己已經有了極大的改善！現在，對於自己的工作情況，我做總結如下：

一、初入xxx酒店

還記的自己剛來酒店的時候，自己基本上什麼都不懂，在面試的時候也是一知半解，也許是自己的運氣或者是和領導的期望，我意外的得到了這份工作。

在開始的工作中，我一直在和其他的同事一起接受酒店的禮儀培訓。儘管我在這方面還是有些經驗，但是作為酒店的前台，我們也是酒店的門面！所以在培訓中就顯得更加的嚴格！但是我也下足了決心，通過自己的努力和拼搏將這份嚴格的培訓扛了下來。

二、正式工作

在結束了培訓後，我開始站上工作的崗位，也就是我們xxx酒店的大廳前台。在這個整個酒店最引人注目的位置，一開始的時候真的給了我很大的壓力，和客户説話的時候都顯得有些僵硬。但是還好有一個前輩在旁邊幫着我，在我犯錯的時候，她也會幫着圓場，這真的給了我很大的鼓勵。

再後來，慢慢的我也適應了這份壓力，並將之化作自己的工作的動力。開始在工作中更加的努力並通過學習前輩和其他領導的工作態度來優化自己的工作。

　三、工作的不足

説道工作，作為新人，自己當然也不可避免的犯下過一些錯誤。其中最大的原因有二。

首先，是自己的工作經驗不足，對酒店和業務都不夠了解，這讓自己常常遇上問題，不過幸好有前輩的照顧，沒有遇上太尷尬的場面。

其次是自己容易丟三落四的毛病，儘管在工作中沒有出現，但是也造成了部分影響！自己在今後也要好好的改正！

四、結束語

試用期的工作終於結束了，但這並不是真正的結束，而是真正的開始！我相信，自己已經有了經驗和能力，我一定能在今後的工作中最大化的發揮自己的熱量！但是我也會不斷的強化自己，讓自己更加的出色！

新人試用期工作總結 2

時光飛逝，轉眼間我的工作試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而完美的回憶。在這段時間裏大家給予了我足夠的寬容、支持、鼓勵和幫忙，讓我充分感受到了領導們堅定的信念，和同事們用心樂觀的精神。在對大家肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司正式員工而感到光榮和興奮。

在這一個多月的時間裏，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，透過自身的不懈努力，各方面均取得了必須的進步。

記得初到公司時，我對公司的瞭解僅僅侷限於公司網站的簡單介紹，除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、瞭解並熟悉自己所從事的行業，便成了我的當務之急。

到公司的一天，我有幸參加了公司召開的工作會議，受益匪淺，感覺這是一份關榮而附有挑戰的工作。學習是取得一切進步的前提和基礎。在這段時間裏我認真學習了公司各相關資料，並從網絡上攝取了超多的有用素材，日常工作的積累使我對公司有了較為深刻的認識，也意識到了公司的壯大對中國的互聯網電子商務所起到的重大作用。

在這一個多月的時間裏，兢兢業業做好本職業工作，不遲到不早退，並用心自覺利用節假日參與公司的加班工作。嚴格遵守公司的各項規章制度，認真履行崗位職責。

認真學習崗位職能，工作潛力得到了必須的提高。

我所在的技術部是一個充滿激情和挑戰的部門，我要認真學習崗位職能，做好自己的本職工作，努力完成好各項工作任務。

在今後的工作中，我將努力提高業務水平，克服不足，朝着以下幾個方向努力：

1、在以後的工作中不斷學習業務知識，透過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。

2、提高自己解決實際問題的潛力，並在工作過程中慢慢克服急躁情緒，用心、熱情、細緻地的對待每一項工作。

新人試用期的工作總結

我有幸來到公司經營管理部從事報批報建工作，在公司領導的關心和指導下，在同事們的熱情幫忙下，較快熟悉了公司環境，適應了新的工作崗位，現將我試用期的工作狀況簡要小結如下：

一、嚴格遵守公司各項規章制度。上班伊始，我認真學習了公司《員工手冊》及各項管理制度，並嚴格遵守，做到了無遲到、早退、違規現象。

二、主動學習、儘快適應，迅速熟悉環境，瞭解報批報建工作資料。主動、虛心向領導、同事請教、學習，基本掌握了相關的工作資料，工作流程、工作方法。

三、工作用心、認真、負責，透過不斷學習、請教，總結積累，較好地完成了領導安排的各項工作任務。

1、在領導的安排下，與上海設計部用心溝通和聯繫，就梅墟項目與政府各相關部門用心溝通和徵詢，為方案的順利進行帶給了有效幫忙。

2、憑工作經驗和進度，結合公司實際，努力把工作計劃與工作進度密切結合，使計劃和進度有效、有序進行。

3、根據項目狀況，結合公司一級計劃，有預見性地開展工作，努力在條件成熟的狀況下把所有與項目有關的事務提前進行並完成。

4、盡所能和所掌握的關係，配合並幫忙其他部門完成相關工作，帶給我所能帶給的幫忙。

5、在計劃要求時光內，提前完成立項備案，為項目正常進行帶給了條件。

6、提前把交通分析、日照分析和環境分析完成前期文本和製作，為下一步工作做好最充分的準備。

7、與土地部門用心溝通，加強聯繫，有效完成了地塊高壓線路遷移的説服，並在有效時光內敦促政府部門制定了高壓線路搬遷方案，為項目進行帶給了有利保障。

8、配合公司領導對土地交接工作進行用心的跟蹤和有效監督，為領導做好參謀，為土地順利和正常交接帶給本人職責範圍內所能進行的工作。

9、利用個人關係，用心為其他部門帶給力所能及的幫忙和支持，熱情無怨言。與同事之間友好相處、加強溝通、團結協作，以儘快更好的融入團隊。

四、存在問題及解決辦法：

1、由於在原單位主要從事行政、經營和項目管理工作，對於房產公司的工作資料及流程還需要進一步的瞭解與熟悉。在試用期內還沒有完全與公司的習慣和規章相融入，這需要領導和同志們的傳幫帶。

2、工作中有時過於自信，對有些複雜工作估量過於簡單，造成了工作上的被動，有急於求成之狀，求功心切。

在短短的三個月時光裏，我個人以為取得了一點成績，但離領導的要求和自我要求尚有很大差距。如果公司認為我試用期內尚算合格並予以轉正，我將進一步嚴格要求自我，克服不足，加強學習，努力提高業務水平，充分發揮所長，用心、熱情、認真地完成好每一項工作。

新人試用期工作總結 3

不知不覺間，試用期的工作也已經結束了。看着自己熟悉的崗位，想着這幾個月來的拼搏和努力，我不僅感歎萬分。但是我也明白，如今的轉正不過是工作正式開始的信號，在今後，還有更多的工作和難題在等待着我。在今後的工作中，我一定要做的更好，更加出色才行！

為此，趁着這次試用期的轉正階段，我對自己的工作情況做總結如下：

一、個人能力的進步情況

作為一名試用期員工，在一開始的時候我其實連自己在工作中的不足和問題都不夠了解。面對公司的工作，在學校中所掌握的那點經驗完全不夠用。面對這熟悉又陌生的工作，我卻寸步難行。因為這裏已經不再是隨便嘗試的課堂，作為工作者，必須嚴格的完成工作。

所以在之後的工作前，我都認真的聽取領導教導的工作技巧和方式，並在工作前多聯繫，讓領導檢查過後才敢去進一步的完成工作。儘管這個學習的階段很緩慢，也很漫長，但是在工作中通過多次的練習和累積，我也掌握了不少的工作方式，提升了不少的技巧。

二、工作的情況

在這段時間的工作中，我一直在嚴謹的面對自己的每一次工作。對於工作中的一絲一毫偶都沒有放鬆。這樣嚴謹的工作方式讓大大的減少了我在工作中出錯的概率，並且因為仔細檢查，也讓我認識到了不少容易出錯的地方，並通過積極的改進，收穫了不少的經驗。

在完成工作的時候，我還經常去參考前輩們的工作方式，並積極的將學習來的技巧運用到自己的工作當中，以此來進行自我的補足強化。

經歷了這段時間的累積，我也明白了不少的事情。通過對自我的認識和反省，我也明白自己的工作能力並不出色。儘管在經驗上我還不夠出色，但是在工作的基礎上面，我卻累積的非常牢固。

三、對未來的計劃

經歷了這次的實習，我個人確實得到了不少的收穫了經驗，儘管比起其他的同事還有些許不足，但比起過去的我來説，卻已經成長了太多太多。

但在今後，隨着工作的轉正，我的工作也會不斷的成長，進而變得更加的困難。所以，在這次的轉正之後，我要打起精神，積極的面對接下來的工作。並及時的改進自己的工作能力，讓我能更圓滿的完成自己的工作任務！

新人試用期工作總結 4

我是xx房地產公司的一名銷售人員，今年x月份加入的這個大家庭，最開始公司給我的規定是在兩個月後轉正，同時享受一定比例的業績獎勵。對於房地產銷售這一行，我其實並不是很喜歡做，畢竟很多時候大家都對銷售這個行業都避之不及，畢竟大家也多多少少接到過騷擾電話。但是工作就是這樣，我最後還是選擇了繼續做下去，做一行，愛一行。下面我來談談我在這段時間裏的工作情況。

這兩個月裏，我在xx房地產旗下的物業做銷售員，物業是一塊新開售的樓盤，建立在市區三環內，雖然不屬於學區房，但靠近市中心，距離市內繁華地段較近，且離本市著名的xx僅僅只隔了一座橋。橋下是流經整個省的江景，風景秀麗，交通方便。是非常適合居住的地方，不會太吵鬧，也不會太冷清。我最開始接手這個項目的時候，內心還非常緊張，我之前也曾在其他房地產公司做過銷售員，但那基本上是做中介商，所出售的也是些二手房之類的，像現在直接接手一個新的樓盤銷售還是第一次。儘管如此，我還是暗中為自己加油打氣。

因為有過做中介的經歷，所以我對於客人的詢問，還是不會緊張的。我能夠自如的面對客户並與之溝通，有時候還會和他們聊聊家常。做我們銷售這一行的，套近乎其實很重要，客户因為銷售員的不重視而換一家地方消費的情況屢見不鮮。銷售，就是房地產公司的第一個門面，如果銷售員不稱職，引起客户反感，也會順帶着對整個公司的形象而反感。所以，讓客户放鬆心情，我們也能有更好的機會去向後發展。

在我的這段銷售經歷裏，有一家客户讓我印象非常深刻，這家客户是一對新婚夫婦，男方想在這裏購買房子當做新房，而女方卻覺得有些貴了，畢竟我們這個樓盤的項目的地理環境，是非常好的。我給他們介紹了一些我們樓盤房子的優點，比如我們小區雖然不屬於學區房，但是距離最近的國小也僅僅只有x公里左右，而幼兒園的話，以我們小區為中心，周圍x公里內有五家，最近的只有x公里左右，可以説是非常方便了。而且最主要的是，現在購房首付只需按市面上最低的比例進行繳費。男方當機立斷，就選購了我們的房子。

還有一些客户我就不一一贅敍了。這段時間裏，苦過，累過。但我卻沒想過放棄，畢竟是工作，不順心肯定是有的，我也要擔負起家庭的責任。

新人試用期工作總結 5

時光匆匆，三個月的時間雖然不長，但卻讓我在這段忙碌的工作中深刻的記住了作為xx人的拼搏精神，記得了在工作中與大家一起拼搏的熱情，享受到了在工作後收穫的快樂!我再次的要感謝大家，感謝在xx公司xx部的每一位領導、同事!因為有你們的幫助我鼓勵，我才能以一名試用期新人的身份體會到在xx公司成長和拼搏的體會，多虧了有你們，我才能突破崗位中的各種困難，在工作中收穫了這麼多的成長和進步!

回顧自己的工作，在這段在xx公司的經歷中我改變了很多，學到了很多新知識，好方法並積極的運用到工作中，提高了自身的成績。現我就以下幾個方面來訴説一下自己的工作情況：

一、思想方面

作為公司的一名新人，首先要面對的難題就是對崗位和團隊的適應。在進入公司之後，我積極改進了自身的工作意識，以嚴謹、仔細、勤快作為自己的思想態度，在崗位上認真主動的做好自己的責任，並在部門中主動做一些力所能及的事情。因此，我和部門中的同事們相處的較為愉快，並且也很快得到了大家的認可，並受到了大家的幫助。

因為順利的融入了團隊，我在思想上也受到了隊伍的積極影響。並在各位前輩的指點下，學會了如何去面對自己的工作任務，怎樣去履行作為xx公司員工的企業理念。

思想的成長帶動了我工作的努力，讓我能更加努力、認真的對待自己的工作，並能在工作中明確自己的努力方向，在工作中有了很大的提升。

二、工作情況

在xx的工作崗位上，我一直帶着虛心的態度去了解並學習工作。我十分清楚作為新人的自己不可能一開始就掌握好工作的要點。為此，我在工作培訓期間認真學習，多思考、多考證，對於實在疑惑的問題再去向領導請教，嚴謹的掌握了工作的要求技術。

因此，我在這幾個月來都保持着較為穩定的工作情況，避免了很多常見的問題和錯誤。也通過實踐鍛鍊了自己的能力，加強了工作技術。

後來，在工作中我接受了領導的指點和同事們的幫助，更好的掌握了一些技術和方法，併為自己的工作打下了堅實的基礎。目前在自己的工作上已經能做到與其他老同事相近。但我認為，自己還需要繼續加深經驗，發現自我的不足，在工作中追求更好的提升自己。

如今，三個月的試用期已經結束，但我十分期望領導能給我一個繼續努力的機會，我希望能在xx公司繼續發展，並貢獻自己的光和熱。還望領導能根據我的實習工作情況的考慮我的轉正申請。

感謝您對我的指點，希望能有機會向您更多的學習，祝您工作順利!

新人試用期工作總結 6

自從20xx年xx月入職以來已近x個月，在這近x個月的工作和學習中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。在各級領導的教導和培養下，在同事們的關心和幫助下，自己的思想、工作、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高，現將本人這x個月的工作情況作簡要總結。

懷着對人生的無限憧憬，我走入了xx。在見習期的工作中，一方面我嚴格遵守公司的各項規章制度，不遲到、不早退、嚴於律己，自覺的遵守各項工作制度；另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作；在完成領導交辦工作的同時，積極主動的協助其他同事開展工作，並在工作過程中虛心學習以提高自身各方面的能力；除此之外，我還成為了一名光榮的xx，除了負責每日的基本客情，我還負責與客人的溝通和聯繫。

現在是我努力學習的階段。三人行，必有我師，飯店中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經驗和工作行為對於我來説就是一筆寶貴的財富。記得我剛到宴會部的時候，對宴會的一切都感到新奇。雖然我學的不是酒店管理專業，對xx管理知識知之甚少，但在負責人的盡心教導下，我受益頗多。帶着飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了部門的運作。

作為新人，目前我所能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發自己的青春與熱情；使自己得到更多的鍛鍊。儘管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿着熱情。我經常思考的問題就是如何做好本職工作，特別是在年底較忙期間，為此我經常向老員工請教。一路走來，在跟隨負責人學習的過程中，深感自己業務知識和基本技能不足，同時也體會到了基層工作的艱辛！作為一名年輕工作者，我今後的職業生涯還很長，學習的機會還很多。為早日實現目標，我要求自己：努力工作，保持優點，改正缺點，充分體現自己的人生價值，為企業美好的明天盡一份力。

新人試用期工作總結 7

20xx年xx月xx日，我有幸來到公司經營管理部從事報批報建工作，在公司領導的關心和指導下，在同事們的熱情幫忙下，較快熟悉了公司環境，適應了新的工作崗位，現將我試用期的工作情景簡要小結如下：

一、嚴格遵守公司各項規章制度

上班伊始，我認真學習了公司《xx》及各項管理制度，並嚴格遵守，做到了無遲到、早退、違規現象。

二、主動學習、儘快適應，迅速熟悉環境，瞭解工作資料

主動、虛心向領導、同事請教、學習，基本掌握了相關的工作資料，工作流程、工作方法。

三、工作

工作進取、認真、負責，經過不斷學習、請教，總結積累，較好地完成了領導安排的各項工作任務。

1、在領導的安排下，與上海設計部進取溝通和聯繫，就梅墟項目與政府各相關部門進取溝通和徵詢，為方案的順利進行供給了有效幫忙。

2、憑工作經驗和進度，結合公司實際，努力把工作計劃與工作進度密切結合，使計劃和進度有效、有序進行。

3、根據項目情景，結合公司一級計劃，有預見性地開展工作，努力在條件成熟的情景下把所有與項目有關的事務提前進行並完成。

4、盡所能和所掌握的關係，配合並幫忙其他部門完成相關工作，供給我所能供給的幫忙。

5、在計劃要求時間內，提前完成立項備案，為項目正常進行供給了條件。

6、提前把交通分析、日照分析和環境分析完成前期文本和製作，為下一步工作做好最充分的準備。

7、與xx部門進取溝通，加強聯繫，有效完成了地塊高壓線路遷移的説服，並在有效時間內敦促政府部門制定了高壓線路搬遷方案，為項目進行供給了有利保障。

8、配合公司領導對土地交接工作進行進取的跟蹤和有效監督，為領導做好參謀，為土地順利和正常交接供給本人職責範圍內所能進行的工作。

9、利用個人關係，進取為其他部門供給力所能及的幫忙和支持，熱情無怨言。與同事之間和睦相處、加強溝通、團結協作，以儘快更好的融入團隊。

四、存在問題及解決辦法

1、由於在原單位主要從事行政、經營和項目管理工作，對於房產公司的工作資料及流程還需要進一步的瞭解與熟悉。在試用期內還沒有完全與公司的習慣和規章相融入，這需要領導和同志們的傳幫帶。

2、工作中有時過於自信，對有些複雜工作估量過於簡單，造成了工作上的被動，有急於求成之狀，求功心切。

總之，在短短的x個月時間裏，我個人以為取得了一點成績，但離領導的要求和自我要求尚有很大差距。如果公司認為我試用期內尚算合格並予以轉正，我將進一步嚴格要求自我，克服不足，加強學習，努力提高業務水平，充分發揮所長，進取、熱情、認真地完成好每一項工作。

新人試用期工作總結 8

上半年即將告一段落，在公司領導的指導下，在各領導及各同事的共同努力下，我們認真完成了公司的各項工作任務，並取得了一定的成績，總結如下：

一、完成工作方面

1。完善採購制度，降低成本：根據材料採購計劃，按時、按需對公司主要產品及輔材進行申購。在請購材料的同時，並把材料的價格信息及時提供給相關技術部門，為產品設計選材提供圖紙和成本估價。提高採購員的自身知識及業務水平，保證貨比三家，質優價廉的購買到材料，減少工程成本，提高採購效率，提高企業利潤。為降低成本，通過尋找多方供方，做到詢價、比價、議價，從中選擇物美價廉的供方

2。與各供應商建設立並保持良好的關係，下半年進一步加強對供應商的管理，對每家來訪的供應商進行分析瞭解，確保每一個合適的供應商的資料不流失，同時也利於採購對供應商信息的掌握，從而進一步擴大市場信息空間。建立合格供應商名錄，對供應商進行評價和分板，合格者才具備供商資格。

3。工作中團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關係，保持良好的溝通，充分發揮崗位職責，認真完成各項工作任務，協助相關部門的工作需要，能按照技術部的要求及時與各供應商進行溝通協調，盡最大努力按照我司的標準供應產品。

4。上半年的工程訂單所需設備均可按時交貨，未能及時到貨設備也及時向上級反映，並做出相應的處理。供應商供貨時也要求其提供必要的資料。

二、採購工作的幾點體會

1。公開透明的按採購制度程序辦事，在採購前、採購中、採購後的各個環節都主動按受財務及其他部門的監督，有問題將會在第一時間反饋給上級領導。

2。圍繞控制成本、採購性價比最優的產品等方面進行開展工作，採購員在充分了解市場信息的基礎上進行詢價、比價，注重溝通技巧和談判策略。

3。加強對供應商的管理協調，合作過程中，採購員必須公正嚴明，最終為公司選擇最優且具有戰略伙伴的供應商。

4。逐步加強對設備及材料的價格信息管理，提高部門採購員的工責任感覺，下半年採購部將特別注重採購人員的工作分配，保證採購設備及材料信息的有效追蹤。在專業知道得到提高的同時，業務素質及責任感非常重要，做一個有責任感的採購員，把好公司的進口關。

三、採購工作上的小要求

對各部門的請購問題上，希望請購部門給採購部一定的採購時間，請購材料時做好請購計劃，儘量避免當天請購要求當天要貨，或是第二天馬上要貨。為此將打亂採購員的工作計劃，急需的物料有可能會造成價格方面或運費偏高，不利於控制成本。請各部門做好請購物料的計劃。

四、工作上的缺點和不足

1。關於xx臨時變壓器工程，由於採購及施工過程中沒有及時發現並提供相關的證書和報告，導致在工程驗收通電時，出現了低壓計量櫃不符合標準的問題，給公司造成了極壞的影響，和很大的損失。此類低級錯誤是完全可以避免的，但是由於採購部的疏忽，給公司帶來不必要的影響與麻煩，公司作出任何的處罰都願意承擔。通過這次的教訓，今後的採購部工作要求更加完善，在設備進廠前，各種相關資料必須全部到位，後續並要求供應商設備如有任何的變更必須把資料補全。並瞭解市場的變化，要求各採購對設備要充分了解，避免此類問題再次發生。

2。供應商體系沒有完善，對重要的材料/設備沒有建立健全的資料庫。工作的計劃性不強，沒有充分了解市場的行情，有關於東莞市變壓器方面的變化情況沒有掌握到位。部門與部門之間的溝通也未能達到理想的效果。

以上都是採購部現所存在的問題，自身所清楚的問題，我們會一一的克服，有什麼做得不對或不到位的，也希望領導及各部門同事多提出你們寶貴的意見和建議，你們都是我們身邊的良師益友，有你們支持，我們才可以進步得更快。

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公司新員工個人試用期工作總結範文

進入貴公司工作已經快兩個月了，在公司領導和廣大同事的支持和幫助及部門經理對我的正確指揮下，我堅持不斷的學習行業理論知識、提煉以往工作經驗、加強自身思想修養、嚴格遵守各種規章制度、提高綜合業務素質。對自己的工作總結如下：一、加強業務學習，

進入貴公司工作已經快兩個月了，在公司領導和廣大同事的支持和幫助及部門經理對我的正確指揮下，我堅持不斷的學習行業理論知識、提煉以往工作經驗、加強自身思想修養、嚴格遵守各種規章制度、提高綜合業務素質。對自己的工作總結如下：

一、加強業務學習，提高業務素質

通過公司精心安排、組織的新員工培訓，充分了解公司的基本狀況。結合自己工作崗位，通過公司內部網、互聯網以及領導、同事的介紹，學習相關行業知識、公司成功案例等，為以後的實際工作做準備。期間，在部門領導的指導下，編寫了《淺議市場營銷與管理諮詢》，並作為項目組成員參與編寫了《Xx公司管理諮詢建設項目建議書》、《Xx公司管理諮詢建設項目調研方案及調研提綱》、《Xx公司企業文化建設項目調研報告提綱》等相關文件。

二、改變思想，轉換角色，嚴於律己

一位優秀的管理諮詢顧問，不僅要掌握各行各業豐富的理論知識和實戰經驗，還必須能從中提煉出其精華之所在，同時結合客户的實際狀況，提供整體解決方案。從自身角度考慮，一要改變思想，採取空杯理論的工作態度，不斷提高；二要轉換角色，儘快的進入工作狀態；三要嚴於律己，不僅要遵守各種規章制度，也要把公司的企業精神、工作作風融入日常工作，並嚴格執行。

三、體會與感悟

公司從上到下全體員工的工作精神，使我感受頗深，正所謂：一言九鼎德勝天下。平時領導的指導與支持，方法方式獨具匠心，恰到好處。給出了思路與方向，耐心觀察，並及時指導，但不大包大攬，親歷親為，培養後備人才。作為管理諮詢顧問，對於客户企業，不是代替他們去做，而是引到思路，塑造其行為規範，並形成管理制度甚至員工習慣、企業精神。

總之，工作上雖有不足，但在公司領導及同事的關懷與呵護下，不斷提高、成長。對於接下來的工作，充分信心！

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醫藥公司新員工試用期工作總結

在剛剛進入一個新公司後，就可以多對自己的工作進行總結，看看自己的工作情況，從而幫助提高自己的工作能力。下面是由小編為大家整理的“醫藥公司新員工試用期工作總結”，僅供參考，歡迎大家閲讀。

新人試用期工作總結 9

實習期間，我嚴格遵守公司的一切工作管理制度，自覺以老員工規範嚴格要求約束自己，虛心求教，利用可利用的時間來熟悉藥品的成分功效以及禁忌症還有其陳列的位置，在工作中積極主動幫店長及藥師做一些力所能及的事情，一方面減輕了店長及藥師的工作量更重要的是給了自己一個可以鍛鍊的機會，讓自己可以獨立的去分析判斷解決事情，不僅開闊了視野擴大了知識面也提高了實際操作應變能力。對此，我總結了這個試用期的工作：

一、如何提高自己的專業知識

專業知識才是最真的東西，最過硬的資本，有了它你可以很自信的去銷售無論對什麼樣的顧客，因為你知道你知道的東西他們不知道，只有你才可以給他們答案，很羨慕那些資深的藥師，俗話説的好：師傅領進門，修行在個人。我珍惜每一次公司安排的培訓，在培訓中認真的聽講記筆記回去積極的複習，還有就是多看多聽，孔子説的好三人行必有我師焉，所以當其它門店需要人幫忙時我都會積極主動的去幫忙，為的就是從不同的人那裏學到自己不懂的不知道的知識，取其精華去其糟粕，不斷的來完善自己，讓自己的專業知識更上一層樓。

二、對銷售技巧的認識

我們每天都希望本店的營業額有個更高更好的飛躍，怎麼樣才能達到目的地呢，我個人認為專業知識語言技巧真誠微笑這些都決定着營業額。銷售人員有了很強的專業知識，再有語言上的表達又是讓你無可挑剔然後面帶着微笑真誠的關心你的病情，我想任何人都不會拒絕真心關心自己的人，將心比心，人生病的時候是其最軟弱的時候，你一句真誠的問候一句真心的囑咐和叮嚀會讓他對你有了信任有了依賴，這時你就可以用你所學到的知識去幫助他人為他人服務，解決了顧客的問題同時也達到了自己的需求，豈不快哉！

三、對人際關係的理解

都説大學是進入社會的一個過度期，然而我卻認為實習期才真正的是進入社會的一個過度期。大學裏的感情其實還是很單純的，沒有那些明爭暗鬥沒有利益上的衝突，而社會就截然不同了，為了一點點的利益原本關係很好的朋友頓然就成了敵人，惡言相向，剛剛從校園出來的自己很是困惑，想不明白為什麼會變成這樣呢？值得嗎？現在的我似乎理解了一些，這就是社會，這就是現實。以前的我們一直沉迷在自己夢幻般的國度裏，沒有真正的去了解自己生活的這個社會，現在的我從自己的天地裏慢慢地走出來了不會再天真的只活在自己的世界裏無視其他的存在。對一些自己接受不了改變不了的事情自己只有接受不再抱怨，對那些自己不欣賞不認同的人，在工作上合作生活上疏遠，對那些和自己思想相左的人就是任何話語都是無用的。凡事做到自己心中有數就好了，也許是因為自己還很年輕還很幼稚還很天真有時在衝動的情況下還是會做錯事情，也許正是這樣自己得到了豐富的經驗，才懂得如何完美的處理事情，隨着時間的流逝自己在慢慢地成長着，也成熟了許多，人生就是這樣，只有經歷的多懂得的才會，人際關係的處理是一門很難學的課程，也許我學一輩子也不會學明白，要活到老學到老的。總之在xx我經歷了許多也學到了許多，絕不止以上幾點，在這裏我就不一一詳訴了，有些東西只可意會不可言傳的，在有些感情面前這些語言就微乎其微了，我真的很幸運遇到了很多好的人，真的很感謝他們，此時的感謝是如此的渺小，最真誠的祝福給他們，是他們教會了我很多的東西，教我怎麼看待問題分析問題解決問題，這些都會成為我實習期最值得回憶的，我想有些事情會一直的影響着我，更會激勵我更好的走下去，同時也會讓我更堅強的面對人生道路上的荊棘的。

採購文員試用期工作總結（原創）20xx

轉眼間我已經在採購文員崗位上工作了兩個多月的時間了，雖然仍處於試用期卻能夠體會到自己在工作中的進步，無論是工作技巧的運用還是職場環境的熟悉都能夠體現出我對自身崗位的重視，所以我能夠在領導安排下認真完成採購任務從而保障物資的充足，現對自己試用期間的採購工作進行以下總結。

認真編制採購部門的報表並做好相應的整理，對於採購工作的展開而言數據的收集與分析往往是十分重要的，通過價格之間的對比從而在採購工作中佔據相應的優勢，這便意味着需要及時對採購事務進行傳達從而確保品質方面達到要求，通過日常維護工作的展開從而強化這方面的管理，畢竟想要完成部門領導安排的任務便需要認真記錄採購的進度，在這之中則需要收集好相應的信息從而準確進行記錄，即便這項工作得以完成也會做好週報表或者月報表，在分析的過程中也會對部分供應商的資料進行整理從而瞭解產品的種類以及報價情況。

及時收發各類文件並對部門的工作流程有所瞭解，為了強化自身的基礎能力自然要做好日常的文員工作才行，因此我在入職以後便在老員工的帶領下熟悉採購文員的職責所在，既要熟悉部門各個環節的工作情況又要通過自身的努力落實領導的指示，所以我會提前編制好採購清單並交給部門領導進行審批，及時完成文件的整理與收發從而確保不出現積壓或者拖延的狀況，在得到部門領導的指示以後能夠及時傳達給各員工並確保部門工作能夠順利進行，在組織例會的時候也能夠積極發言併為部門建設提供意見。

對往來業務進行登記並確保採購工作不會出現失誤，對我來説採購工作的完成也是為了體現出自身的價值所在，所以試用期裏我能夠協助領導做好相應的調查，在編制報表的同時做好文件的登記以便於領導進行檢查，對各項業務的單據也能夠進行嚴格保管從而進行後期的審核，在負責接聽電話的同時也會根據工作的需要做好相應的記錄，畢竟各類工作都有所涉獵才能夠在採購文員崗位上得到綜合性的提升，對於現階段的我來説仍需要找準定位並儘快熟悉職場環境才行。

對我來説想要儘快轉正自然得秉承踏實勤懇的原則才能夠做好這項工作，而我也將保持高度的責任心投入到部門的建設之中並處理好各項事務，希望屆時的我已經通過採購文員工作的完成得到轉正的機會。

新人試用期工作總結 10

結束了四年豐富多彩的大學生活，我憧憬着自己能夠進入一個在社會上有地位、受人尊重、有良好發展前景的大企業工作。經過努力，終於圓了自己的夢我獲得了xx電網公司賜予的這一就業機會。在激情似火的七月我懷者激動無比的心情進入了夢寐以求的xx電網公司，榮幸成為xx供電局的一名新員工。

七月初到局裏報道後我們首先加入了xx電網公司在貴陽xx開辦的20xx年新員工培訓班。這是我們大學畢業參加工作的一個重要轉折點亦是一個新的起點，在短暫的十天時間內我們進行了軍事訓練、電網專業知識學習以及觀看了抗冰保電專題視頻和圖片展。軍訓不僅能培養我們吃苦耐勞的精神，而且還能磨練人的堅強意志。

xx十天的培訓結束，我們緊接着又加入到都勻電網開辦的20xxx年新員工生產技能培訓班進行了為期一個月的深入學習。通過20多天的學習培訓，使我對都勻電網有了一個更為清晰的認識。同時也對高電壓設備的基礎知識、油務技術監督的分類任務、電氣試驗在電力生產中的應用、繼電保護的基礎知識、變電運行、電氣接線及運行方式、變電站的相關知識、安規、事故及異常情況用語、操作術語、調度自動化系統功能、電力營銷系統的相關知識、電力線載波、光纖通信技術和信息自動化、計量管理所的結構及職能權限、思想彙報專題電測量指示儀表的基礎知識、線路管理及輸電線路的基本知識、調度管理的相關知識等有了一定程度的瞭解。這次學習將對我們今後的工作有着不容忽視的作用。

近兩個月的培訓結束了，我分配到馬場坪供電所見習上班，從事收費工作。剛接觸收費難免有些棘手的以前不曾碰到的問題，當我耐心向所裏面的同事請教時，他們總是非常熱情，不厭其煩的給我講解，每次看到的都是他們熱心的笑容，一股暖流從心間流過，我知道也堅信這股暖流是不會乾涸的。所裏面的每一名同事都極好相處，樂於助人，我想這也許和xx人在外界的良好口碑是分不開的吧。

上班到現在已經快兩個月，恰逢收費高峯期，每天前來繳納電費和辦理業務的客户還是比較多，有的時候從早上開門幾乎可以説是忙到下午六點過下班，實話説累肯定是有一點，但更多的感覺是充實和快樂。我實習的崗位屬於服務性窗口，不論是現在還是今後我每天都會以一個良好的精神面貌和熱情的態度去為任何一名客户服務，要做到服務永無止境！

新人試用期工作總結 11

剛剛進入公司的時候，聽説有長達三個月的試用期，這真的大大的打擊了我這個剛踏入社會的畢業生的信心。但經過在公司一系列的培訓、學習和努力！我發現這三個月的時間不過只是轉瞬，真正漫長的，是在這之後的正式工作！

回顧這三個月，作為一名試用期的會計新人，我接受了領導的傾力培訓，弄懂了作為會計的工作方式以及各種要求。儘管學的是會計專業，但在來到真正的工作之後才發現過去我們在學校所學的不過但是基礎的皮毛，真正的工作方式，還是要在實踐中來學習和積累。以下是我對這試用期的工作總結：

一、從基礎學起，加強自我要求

來到xxx公司之後，我在領導的幫助下來到了xxx財務部，在嚴格的管理下開始了我的培訓之旅。一開始的時候我對此並不在意。以為自己學了x年的財務專業，這些簡單的知識怎麼也不會超出自己的理解範圍。但實際的培訓中我卻發現，這些確實都是當初學過的知識，但無論是在運用上還是在要求上，都與過去學校的作業要求的不一樣！在真正的工作上，這些要求更加嚴謹、更加簡潔！不僅不能出錯，更要字跡清晰！看着自己好不容易才做好的一份練習，再看看其他老同事迅速又準確的工作，我開始慢慢的收起了自己的自滿，默默的努力開始加強了自己的練習。

二、從事基礎工作，細心最為重要

在基礎的'培訓結束後，我也開始在領導的安排下開始做一些簡單的基礎工作。在正式的開始工作之後，我才感受到工作的困難。工作不比練習，帶着對工作的責任心，我每次寫下記錄的時候都小心翼翼，生怕因為自己的一個不小心鬧出了麻煩！在這樣小心的完成了一段時間的工作之後，我也開始主動的去改變自己的工作方式。通過在工作後向前輩的們的學習和請教，我學會了很多提升自身效率的工作方式！這讓我在效率上有了很大的提升。但我仍然沒有忘記自己工作的核心要求，依然在工作中保持着自己的細心和專心。

三、自身的不足

這三個月，我最大的不足當然是在缺乏的經驗上，但我也在努力的慢慢學習，通過不斷的請教和鍛鍊，我已經有了很大的進步。其次，是我的工作心態。儘管一直很小心，但也許正式因為繃得太緊，在這段時間裏我也有犯下過不少的錯誤！為此，我更要學會調整自己，讓自己帶着適當的緊張感去完成工作。

以上便是我這三個月來的工作，如今，我也完成了試用期的工作，在今後的正式工作中我會更加努力的去提升自己，讓自己能更出色的完成自己的工作。

新人試用期工作總結 12

時間過的飛快，轉眼從x月x日加入公司已經有了三個月的時間，作為一名即將轉正的xx崗位試用期員工，在這段時間裏，我通過在工作上的學習和體會，認識到這份工作的基本以及部門團隊中熱情奮鬥精神。這些都讓我深深的受到這份工作的感動，並期望能繼續在公司中發展進步下去。

回顧這三個月，雖然時間不長，但我的改變確實十足的。以下是我對自己近期工作情況的自我總結：

一、思想方面

作為一名公司的新人，在近期的裏，我對公司也加深了許多瞭解，並學習了公司的文化和理念，瞭解了工作的思想。通過在思想上的認識，我也進一步加強了自身的管理、要求，以及工作的熱情。

對我而言，經過工作的體會。我也越發認識到自己在工作中的定位。雖然自身如今的能力並不高，但我也期望能在工作中通過自己的熱情和奮鬥，積極的為公司做出一些貢獻和成績。

二、工作情況

在工作上，我一直嚴謹的聽從領導的指揮，對於自己處理的任務，也能認真遵守公司和崗位的規定，認真處理好。對於自己不懂的地方能及時提問，保證工作的準確性。

這三個月來，我一直努力保證自己工作的進步和提高。在空閒中也能向領導和前輩請教，並學習更多的工作技巧和知識。

工作外，我也一直在加強自己的自學。通過各種方式瞭解工作的技巧和知識，轉眼專業方法，提高個人能力。這對我的工作也帶來了很多幫助。

三、學習進步

經過在實習階段的工作和努力，我的工作能力也有了極大的進步和提升。尤其是幾項基礎的工作。回憶剛開始實習的時候，我甚至連這幾項基礎的目標都十分難懂，但如今，在領導和各位的幫助後，我通過積極的自我鍛鍊和反思，改進了自己在工作中許多的雜亂問題，嚴謹了工作中的重點，提高了工作的表現。

如今，我已經能出色完成這些任務，並還在不斷學習新的知識，掌握更復雜的技能。雖然這段時間的工作中，我僅僅還只是一名試用期的員工，但我相信如今我在工作上的表現已經不輸給其他前輩。我期望能加入這裏，並跟隨着領導的指點，不斷的前進，努力，為自己，為公司加油！

新人試用期工作總結 13

在過去三個月的時間中工作雖然很匆忙，但從中得到的體會和收穫卻讓我收穫良多。作為一名銷售，雖然我不過是一名試用期的新人，但通過這段時期工作的努力和學習，我不僅真正認識了銷售的工作，更掌握了工作的方法和思想，能做到在xx公司的銷售崗上獨當一面。

如今，我通過對這幾個月試用期工作的總結和反思，更深入的認識了一些個人的體會和經驗，在此總結自我的工作情況如下：

一、思想和態度方面

作為一名銷售，我認為思想是工作中極為重要的基本。銷售不像其他工作，它是直接面對客户，面對人的工作。為此，不帶着強烈的想法和明確的態度去做這件事，就難以取得客户的信任，難以在競爭強烈的市場中取得一席之地。

回顧自己三個月來的思想情況，起初的我，正是因為將銷售當做了一份面對數據和資料的工作，在工作中沒有投入感情和“銷售”的意向，導致在前期工作中取得的成績十分慘淡。但也正是這份思想的認識改變了我，讓我意識到，自己必須打開作為一名銷售者的自我意識，並能全新全意的為銷售，為客户着想，這樣才能得到客户的認可，才能取得銷售的成功。

二、工作方面

銷售的工作並不簡單，儘管我認為自己在任職前就已經做了充分的調查了學習，但在真正開始崗位工作之後，才知道有些東西必須親自體會才能理解。

工作中，我認真掌握公司業務，瞭解公司產品，並在領導的管理和指點下，刻苦掌握工作方法，改進個人的溝通和銷售技巧。

工作方面，我起初雖然掌握了方法和基礎，但並不能很好的運用起來。直到開始向身邊的同事學習和交流，我才意識到銷售並不僅僅只是死板的將工作台詞向客户講一遍，而是要與客户交流、溝通，並以客户的需求為基礎，想客户推薦我們的業務和產品。

在此之後，我對銷售有了新的認識原創，工作也漸漸變得順利起來。此外我還在工作中積極學習，掌握了溝通技巧，學會了換位思考，充分發揮了自己的積極性和主動性，將工作的成績大大的提高了上去。

三、今後計劃

經過這次的試用期，我已經基本合格的掌握了工作需求，並突破了試用期的考核。在此我希望向領導申請轉正。我希望能成為一名xx公司的正式銷售人員，積極提高銷售能力發展自我，更為銷售部門發揮更多的光和熱!

新人試用期工作總結 14

上半年已經過去，新的挑戰又在眼前。在上半年裏，有壓力也有挑戰。年初的時候，房地產市場還沒有完全復甦，那時的壓力其實挺大的。客户有着重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信xx地產的穩定性和升值潛力，在稍後的幾個月裏，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創造了不錯了業績。在實踐中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結下我的：

一、心得

1、不做作，以誠相待，客户分辯的出真心假意。得到客户信任，客户聽你的，反之，你所説的一切，都將起到反效果。

2、瞭解客户需求。第一時間瞭解客户所需要的，做針對性講解，否則，所説的一切都是白費時間。

3、推薦房源要有把握，瞭解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客户的所有問題都有合理解釋，但對於明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客户瞭解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

4、保持客户關係，每個客户都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

5、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客户。多與客户講講專業知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客户的信任度。

6、團結、協作，好的團隊所必需的。

二、需要改進之處

1、有時缺乏耐心，對於一些問題較多或説話比較衝的客户往往會針鋒相對。其實，對於這種客户可能採用迂迴、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今後要收斂脾氣，增加耐心，使客户感覺更加貼心，才會有更多信任。

2、對客户關切不夠。有一些客户，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以後我要加強與客户的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客户之間的感情，增加客帶的機率。

現今我已來半年多了，在上半年的中，本人的銷售套數為xx套，總銷額為xx萬。在今後的中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對xx各個地區的瞭解，不但要做好這個項目，更要跟着公司一起轉戰南北，開拓新的戰場。

在此，我非常感謝領導給我的這次鍛鍊機會，我也會更加努力的去，去學習，交出自己滿意的成績單。

作為一名銷售新人，剛加入房產銷售部的時候什麼都不懂，現在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現在已經能夠負責很多的實施。

1、深入銷售第一線，在銷售現場瞭解客户的特點和需求，掌握客户的心理動態，找出客户最關心的問題。xx園xx庭，xx閣開盤期間的現場跟進。xx村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進。xxx花園ii—9，iv—3，iv—4開盤的現場跟進。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，瞭解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了x月份至今各樓盤的報紙廣告並整理分類。

3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了x月份的“房展會”，“xx園xx看房專線車”，xx節期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動。

6、根據實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃。

7、參加每週銷售部主管例會，將周銷售總結整理好，發送給領導，讓領導及時瞭解銷售現場的動態。從x月份進入公司開始，每週彙總各點周銷售情況上報領導

8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，瞭解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閲。

9、學習銷售部綜合點人員應該瞭解的基本的房地產銷售知識和程序，方法。協助其他同事接待辦理產權證的客户等。

10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。

近半年的中，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。

因此，在新的階段裏，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人計劃，在現場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。

新人試用期工作總結 15

試用期結束了，總感覺自己在原地踏步。主要工作大致分為兩個部分：

一、xx莊園二期交房工作。

二、三期客户積累。

三、提升自身的相關學習。

具體內容如下：

一、二期交房情況

二期交房總體上來説在各位領導精心的策劃和準備下，完成的還是比較好的。截止到現在，未交房户數為x户，已交房x户，完成率達到了x%。本人未交房x户，已交房x户，完成率x%，x户未交房原因，均為房屋存在嚴重的漏水問題，客户拒絕交房，目前處於第三次維修中。

總結經驗：

1、在銷售的前期儘量做到全面的培訓，包括設計、施工、銷售等等各個環節。尤其是和開發商的設計、施工圖紙、銷售合同內容和銷售説辭的統一等。

2、交房過程：

1）交房前提前做好準備工作，提前做出交房評估，對於問題客户事先做好安撫工作。

2）交房過程中，儘量避免，業務員和其他閒雜人員出現在驗房過程中。

3）交房路線一定要運用技巧。

二、三期客户積累情況

三期產品包括：獨體、雙拼、洋房。獨體共x套，雙拼x套，洋房x套。

1）熟悉三期相關資料。

2）積累客户。

截至到現在積累有效客户共x組，B級x客户，c級客户x組。

三、提升自己的相關學習

1）關於房地產策劃類、營銷類、管理類等。

2）相關的軟件學習。比如，Photoshop、PPt等。

對於以後的計劃方面：

在做好本職工作的同時，繼續努力學習操盤方面的、策劃方面以及技能方面的，比如學習軟件cAD等。