分销渠道实习报告范文大纲
一、实习目的
了解分销渠道管理的各个细节,并懂得运用,进行一次演练、模拟。
二、实习方法
以曦强乳业为例,分析相山乳业的分销渠道。
三、实习步骤
3.1理论阐述
(1)分销渠道的特点:分销渠道是一组路线;具有稳定性;起点和终点界限分明;渠道成员的职责明确。
(2)分销渠道的作用:调节产销矛盾;减少交易次数,节省流通费用;搜集市场信息,指导生产。
(3)分销渠道的三级渠道:制造商→代理商→批发商→零售商→消费者。
3.2实例分析
十几年前,淮北的南湖荷叶飘香,梨花浩荡,这片沃土蕴育着神圣与神奇。神圣是历史的迁延,神奇是瞬间的发展。如今,林立的高楼代替了低矮的农房,现代化的工厂代替了梨园与荷塘,宽阔的马路代替了阡陌纵横的羊肠小道,优美的环境代替了那令人难忘的田园风光。随着淮北投资环境的改善,中外客商云集南湖开发区,为淮北注入了新鲜的活力,把南湖变成了人间天堂。曦强乳业作为招商引资的一个亮点,点燃了整个南湖;整个南湖欣欣向荣,其中更有曦强的力量。南湖是一个灯塔,曦强就是灯塔上的明珠,这颗明珠如旭日初升照亮了四面八方。
两年多的时间,曦强乳业长足迈进,飞跃发展,成为淮北市农业产业化龙头企业。她的发展代表着淮北农业产业结构的转型,她的发展预示着淮北农民在悄然发生着变化,她的发展带动着淮北农村正在走向康庄大道。同时,她的发展也反映了党的富民政策已经深入人心。可以说,淮北的崛起离不开党的富民政策,党的富民政策同时也感召着更多的“曦强”。
如今,曦强乳业已经成为皖北地区最大的乳制品生产企业,她以“共同追求卓越,拼搏实现梦想”为企业精神,以“致力健康食品,共创美好人生”为企业使命,把企业的责任与社会的责任融为一体。回望来路,曦强的前身与现在无不印证着淮北的变迁。如今,荒草丛生变成了花团锦簇,单一的品种变成了多元化经营,烂砖碎瓦变成了高楼大厦,死气沉沉变成了欣欣向荣。这是责任的驱使,这是发展的必然,曦强人正在用坚忍不拔的毅力在不断地创造,不断地拼搏,不断地把营养和健康送进千家万户,不断地在丰富和改善着淮北人民的生活。这就是曦强,这就是淮北的脊梁,这就是民族的脊梁。
高山巍巍,长河泱泱,淮北的历史,如篇篇华章,激励着勤劳和智慧的人民;淮北的现在,如春潮涌动,让淮北人民奋发图强;淮北的未来,如喷薄而出的太阳,给人以无限美好的畅想。在星移斗转中,曦强也将永远与淮北同行;在淮北大地上,曦强将永远谱写美好的乐章,用时代的最强音歌颂淮北的辉煌!1、曦强乳业常温奶招商(价格绝对优惠)绿色标志。2、酒店奶。学生奶。常温奶。巴氏奶.诚招各地代理商,牧草种植集团公司积极响应国家农业结构调整,实施退耕还林还草政策,大力发展饲用牧草的种植、开发、利...3、曦强乳业低温奶,常温奶、酒店奶诚招各地代理、国家免检安徽曦强乳业集团有限公司淮北区域介绍:淮北市,距苏豫皖之要冲,卧黄淮平原之腹心,山青...4、酒店专用低温奶5、相山乳业国家免检(酒店专用低温奶)3.3、问题提出相山乳业为何与便利店、超市、饭店等行业兼得3.4、解决对策1、安徽曦强相山乳业有限公司,强化技术改造和创新,一季度产值达4000万元,同比增长50%,拉动了地方经济增长,填补了皖北没有大型乳业加工企业的历史。2、与超市合作3、进行一些业务活动4、推行适合不同人群的奶制品如早餐奶、学生奶......5、大力更新人才观念,强化对人才工作的领导。6、创新政策措施,努力形成引才、聚才、用才的正确导向。7、完善人才市场服务体系,加快有形人才市场建设。8、加强企业人才载体建设,建立企业人才培育机制9、建立企业经营者档案,实现人才资源的共享。综上所述,相山乳业是一个发展很快的乳制业,是淮北本地知名的乳制品公司,他的销售业绩与销售方式很重要,要学习借鉴别的乳业公司的分销方式,相互融合,补充;以得到更好的发展。
相关文章:
1.销售助理实习报告范文
2.市场营销专业实习报告范文四篇
3.大学生市场营销实习心得体会范文
4.营销策划实习心得
5.企业管理综合实习报告
6.电话营销实习心得
7.销售类毕业实习日记
8.邮政实习心得体会
9.仓储物流实习日记
相關文章
-
分销渠道实习报告范文
一、实习目的了解分销渠道管理的各个细节,并懂得运用,进行一次演练、模拟。二、实习方法以曦强乳业为例,分析相山乳业的分销渠道。三、实习步骤3.1理论阐述(1)分销渠道的特点:分销渠道是一组路线;具有稳定性;起点和终点界 -
分销渠道实习报告
一、实习目的了解分销渠道管理的各个细节,并懂得运用,进行一次演练、模拟。二、实习方法以曦强乳业为例,分析相山乳业的分销渠道。三、实习步骤3.1理论阐述(1)分销渠道的特点:分销渠道是一组路线;具有稳定性;起点和终点界 -
分销渠道的实习报告参考
奋斗是种子冲破泥土的冲劲;奋斗是流水冲击岩石的动力;奋斗是阳光撒满大地的精华;奋斗是火箭直冲云霄的硕果.生活在社会中,我们不应安于现状,对现在所拥有或所期盼的事情感到知足,为此而失去积极向上,勇敢攀登的动力.那么 -
关于渠道研究之内衣的销售渠道分析
1、 销售渠道研究和零售终端的多样化近 年来,中国市场发生了很大的变化,销售渠道的类型和零售终端出现了很多的创新。内衣企业的竞争表现为渠道的争夺和终端的抢占,从渠道的各个环节自上而下来 掌控市场。传统的批发市场 -
求《谈对沃尔玛公司的营销渠道管理策略分析 》的大纲
鲤鱼是鲤科鲤属淡水鱼类,别称鲤拐子、鲤子、毛子等,因鳞有十字纹理而得名,常单独或成小群生活在平静且水草丛生的池塘、湖泊、河流等水体中,在水域不大的地方有洄游习性,下面一起来看一看鲤鱼的生活习性及特点吧!一、分布极 -
销售实习报告范文大纲
大学生从事销售实习真是一个很好的锻炼机会,以下是销售实习报告范文,可作参考。曾几何时,我从梦里一回回惊醒,却以为自己仍在工作中,也许像我们这样的人真应该叫做工作狂才对,但我们却必须面对现实,不仅仅要能够工作埋下头去 -
销售员实习报告范文大纲
一、基本情况:生产实习 二、实习目的:通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况,在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来,培养实际工作能力与分析能力,以达到学以致用的目的。 三、实习时间 -
电话销售实习报告范文大纲
gdyjs小编收集整理电话销售实习报告范文,现在免费提供给大家参考阅读,感谢原作者的范文分享! 年月份从学校里出来到今天年6月12日有了大半年的时间。我是和同学们一起被分配到xx电视购物这个公司的。在这里我体会到了 -
手机销售实习报告范文大纲
小编收集整理手机销售实习报告范文,免费提供给大家交流参考,感谢原作者的范文分享~实习的日子是短暂的,也是美好的。我们眼看就将毕业了,感觉真的有点舍不得,舍不得的大学生活,舍不得的太多,去过了实习就应该有个交代。我现 -
大学生电脑销售的实习报告范文大纲
大学生电脑销售的实习报告范文,关键词是实习报告,电脑销售,假期已经结束了,一个完美的暑假对我来说,让我成长了很多,在过去的暑假两个月中,我参加到社会实习中,在实习中锻炼了自己的能力,可以说,自己成长了很多,我相信自己在