如何提升你的销售业绩
1、自我认知
业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务的是产品的好坏和客户的选择,认为客户该怎么样就该这样,不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚,寻找理由!
优秀的销售人员:骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情,就是自己给自己做老板,世界上没有完美的产品,只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进取意识,喜欢认真的学习和努力的工作,这也是他血液里的东西,他会想尽一切办法使自己说服客户。
2、休闲
业绩不好的销售人员:在家看电视,为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕,还要仿照电视里的时尚来武装自己。
优秀的销售人员:在外跑市场,即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标,努力的去和他们套近乎。索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。对一个好的销售人员来说,电影院,咖啡亭,游泳馆对他来说是签合同做好的地方!
3、交际圈子(思想)
业绩不好的销售人员:比较孤僻,不喜欢和大家交流,业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员,也排斥与优秀的业务员交往,久而久之,心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态,思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维,做出来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有(没)关等外界因素造成的销售不成功的模式。大家每天谈论着商品怎么去降价,交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等,虽然有利于训练策划“能力”,但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事,而将雄心壮志消磨掉了。忘记了自己的本质工作是什么。慢慢的就变成一个空想主义者!
4、学习
业绩不好的销售人员:学别人的死板的方法。照本宣科!不喜欢学习或者不懂得去学习。
优秀的销售人员:学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识,来扩充自己的知识面。学习客户的方法!善于学习。
5、时间管理
业绩不好的销售人员:整天搞的自己很忙,没有头绪,总是有做不完的事情,给客户写不完的'计划书和策划方案。甚至连吃饭时间都搭在里边。一个连吃饭都顾不上的人还会是顾客的好顾问么?业绩不好的销售人员的时间是不值钱的,有时甚至多余。怎么混起来不烦。如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已,却不为虚度一天而心痛,这就是典型的业绩不好的销售人员的思维。
优秀的销售人员:一个人无论以何种方式销售,也无论销售业绩是多还是少,都必须经过时间的积淀。好的业务员玩也是一种工作方式,是有目的的。业绩好的业务员的闲,闲在身体,修身养性,以利在战,脑袋一刻也没有闲着;业绩不好的销售人员的闲,闲在思想,他手脚都在忙。但是缺少计划和管理自己的时间。
6、在公司的归属感
业绩不好的销售人员:是颗螺丝钉。总是在公司的销售业绩榜上的零头,起到一个签空的脚色,在公司没有地位,缺少安全感,不愿意和做的好一点的销售人员交流。就迫切地希望自己从属于并依赖于一个较差的团体,于是他们以这个团体的标准为自己的标准,让自己的一切合乎这个小团体的规范,对于业绩不好的销售人员来说,在一个著名的企业里稳定的工作几十年,有实习生一直干到普通主管,那简直是美得不能在美的理想。
优秀的销售人员:销售团体的领导者通常都是优秀的销售人员组成的,他们总是一方面向业绩不好的销售人员灌输:团结就是力量,如果你不从属于自己的团体,不认真的做事情你就什么都不是,一名不文。但另一方面,他们却从来没有停止过招兵买马,培养新人,以便随时可以把你替换掉。
7、用知识自己及对待财富
业绩不好的销售人员:经济观点就是少用等于多赚,没有远大的志向,容易满足现状。一个月本来努力一下可以做10万的业绩,结果当他做到5万业绩的时候,他就开始算帐,这个月的任务我已经完成了。可以适当的休息以下。他把工作当作一种任务去完成。并不附加任何创造性。对于比较差的业务员来说完成任务就是胜利。很不错了。比较差的销售人员即使有钱,也舍不得拿出来,喜欢存在银行里边。差的销售人员最津津乐道的就是我预约好了几家客户,客户说让我过一段时间和他在联系。把自己的希望全部寄托在未来,毕竟那些客户还没有和你签定合同。对与你来说回头看看自己的业绩单还是“0”。这样的希望真的很渺茫。
相關文章
-
如何提升销售业绩
现在的销售行业是很热门的,从事销售方面的工作也会因为很高的提成而拿到满意的薪酬,但是很多的销售人员因为业绩不好而不能拿到满意的工资,对于创业者们来说,店里的销售人员是很重要的,那么销售人员应该如何提升销售业绩呢 -
如何提升自己的销售业绩
一、精准客户出租车司机因为长坐,而容易生痔疮。而在一个交通繁华地段,如果用打车软件,用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息,绝对是最精准的营销。据说,一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候, -
销售人员如何提升业绩?
如何运用策略销售来提升业绩?最成功的销售工作往往都是经由事先策略性的规划以及最佳化的资源分配再加上简单易行的工作步骤,并确实执行跟督导而完成的,所谓策略性跟最佳化的意思,简单的说呢就是在有限的资源中,选择最有 -
如何利用CRM系统管理销售团队,提升销售业绩
一个伟大的企业是由伟大的团队创建的,而销售团队在企业中又是重要的组成部分,企业销售团队质量怎么样,从业绩上就可以看的出来,那么如何才能有效的管理销售团队,提升销售业绩?如何在维系客户的同时,方便销售人员更快地锁定 -
如何提高家纺店的销售业绩
我是某某国小的一名人民教师,任职以来我用一直我的心去教诲我的学生,我用我的情去培育我的学生,我无愧于我心,我无悔于我的事业。以下是我对自己工作所做的自我鉴定。一、师德表现关心集体,以校为家。响应学校号召,积极参加 -
如何让你的会考语文成绩提升10分
在每年的会考中,一些考生超常发挥,比平时多考几十分的现象并不少见。会考内容相对基础,只要考生基础知识扎实,冲刺阶段的复习方法和策略得当,并且保持较好的状态,会考来个提升并不是神话。语文,至少还有10分的提升空间。小编 -
提升销售业绩的秘籍
世界上最简单的事情就是放弃,什么也不做,做销售最简单的事情也是放弃,实在太简单了,只需要写一封离职信就够了,而且有些公司,你只要说一声,写都不用写,直接散钱走人,做销售最悲剧的也是离职,由于一离职,那你在公司付出的时间,付出 -
专柜销售力的技巧如何提升
专柜营销在终端中肩负着举足轻重的作用,从终端建设战略布局的角度看,我们在考量营销人员时,不能仅看其铺货到多少终端网点,更要考评其拥有多少销售力强劲的专柜,在终端竞争日趋激烈的商战中,优质专柜的数量是销售实力的保证 -
如何提升销售的技巧和口才
今年给大家推荐一组小清新风格的女生短发发型,简约大方的短发造型展现出女生迷人的气质,颜值都翻了好几倍,想剪短发的女生一定不要错过了!空气刘海+短发发型,清爽又简约,发尾稍微向内卷,这一款短发造型在校的学生业也可以ge -
该如何提升销售人员能力让企业持续盈利
春暖花开时节,也是职场的“金三银四”,相信很多职场中人此时已找到心仪的工作。很多企业为了自己的发展壮大肯定此时也储备了不少人才,而这其中,很多企业储备人才以销售人员为主。好的销售人员是很多企业所必需的,他们所有