孫子兵法心得體會13篇

我們在一些事情上受到啟發後，可以記錄在心得體會中，這樣就可以通過不斷總結，豐富我們的思想。一起來學習心得體會是如何寫的吧，以下是小編精心整理的孫子兵法心得體會，僅供參考，歡迎大家閲讀。

孫子兵法心得體會1

《孫子兵法》是我國一部飲譽全球的兵法聖典，被譽為“天下第一奇書”，是中華民族引以為傲的文化瑰寶。其內容博大精深，思想深邃高遠，邏輯嚴密謹慎。

《孫子兵法》自問世以來，對中國古代軍事學術的發展產生了巨大而深遠的影響，歷代兵學家、軍事家無不從中汲取養料，用於指導戰爭實戰和發展軍事理論。如今，《孫子兵法》已不僅僅是簡單意義上的戰爭著作，而且在現代軍事、商業、為人處世等各個領域得到了廣泛的運用。

“知之者勝，不知者不剩”，孫子用最淺顯的語言道出了一個深刻的道理。商場如戰場，企業經營成敗的關鍵在於是否迎合顧客的需求。要達到這一目的.，企業必須充分利用市場調查這一手段，及時調整自己的生產，並且與市場之間建立經常性的情報關係，掌握主動，始終走在市場潮流的前沿。 “以戰養戰”、“就地取材”是古代用兵常採取的一種策略。洛杉磯奧運會之前舉辦的所有奧運會都是賠錢的，沒有國家願意舉辦，然而尤伯羅斯看到了它的無限商機，他利用“以會養會”的方式，拉贊助、賣播映權，不但成功地舉辦了奧運會，而且從此開了奧運會賺錢的先河。

“知己知彼，百戰不殆”。這一規律不僅為古今中外許多軍事家所推崇，作為一種智慧，一種決策制勝方略，它同樣適

用於經濟領域。何謂“彼”?何謂“己”?從商業經營管理的角度而言，所謂“己”，主要是指經營者自身所屬的各種因素，這些因素是全方位的，它還涵蓋了經營管理者自身的每一個環節。所謂“彼”從廣義的角度來説，所有外在條件都屬於“彼”的範疇;從狹義的角度來説，“彼”又可以特指經營管理的對象，即自己有的客户和目標客户。運用到為人處事上，我們可以得出那句頗為感人的話“理解萬歲”，從別人的角度出發為對方考慮，同時也給對方一個機會進而瞭解自己。打開心扉，包容別人，不僅會增進雙方的感情，更重要的是，在這樣的溝通與理解中，自己也擁有了一份幸福。

正由於《孫子兵法》的巨大魅力和極高的實用價值，更加讓我佩服古人的智慧。感謝古人給我們流傳下來如此寶貴的精神財富。

孫子兵法心得體會2

那一篇講的是蜀爭奪漢中之戰：赤壁之戰後，劉備佔據了荊州、益州，與佔據黃河流域的曹操、佔據江南的孫權構成了三足鼎立的形勢。公元215年，曹操消滅了西北的.馬超、韓遂勢力後，親率大軍進軍漢中的張魯，佔據了漢中。漢中地處益州，曹操的進軍漢中，使劉備感到自我在四川的統治權及其穩定性受到影響，而且，由於漢中地理位置十分重要，於是，劉備爭奪漢中之戰發生了。劉備用“知迂直之計”轉敗為勝，迫使曹軍退出四川。

我讀完十三篇之後，明白了打仗不僅僅要有兵力，還要有計策。

《孫子兵法》説：“知彼知己，勝乃不殆。知天知地，勝乃可全。”我理解就是要明白自我優點是什麼，缺點是什麼，競爭謀個位置或者某個目標的優勢是什麼，劣勢是什麼，你的同事中哪個最具有競爭力，對你最有威脅，他的長處是什麼，不足是什麼，然後衡量一下自我是繼續與他爭下去，還是另謀他就，還是韜光養晦，應對現實，調整為其他更實際的目標。

《孫子兵法》説，決定戰爭勝負的五大要素是：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道就是道義，就是要堅持正義，做官要正直，這樣你才能在道義上佔有優勢，才能上上下下都支持你，天就是天時，你時機沒到，就不要急，就不要躍躍欲試，鋒芒畢露，欲速則不達，你時機到了，接把握住機會，略做努力，一切水到渠成；地就是地利，位置與位置是不一樣的，你在有利的位置上爭取下一個目標就有利的多，反之則很吃力或者根本沒有期望；將就是自身的潛力，沒有潛力再好的天時地利也只能白白浪費；法則是工作方法，如何團結同事，加強羣眾基礎。

《孫子兵法》説：“故兵無常勢，水無常形。”工作中也要靈活機動，善於創新，善於思考。

《孫子兵法》説，不戰而屈人之兵，善之善者。和同事之間相處，要靠自我的品德讓別人信服自我，而不是靠勾心鬥角，爾虞我詐，甚至靠高壓政策更不可取。

《孫子兵法》説：“主不能夠怒而興師，將不能夠愠而致戰。怒可復喜，愠可復悦，亡國不能夠復存，死者不能夠復生。”工作中必須要制怒，想想經常在工作大怒，真就應好好改改了，因為怒而興師最後失敗的例子太多了。

孫子兵法心得體會3

最近，我在班級裏一直在看《孫子兵法》這本書，我今天就給大家介紹一下《孫子兵法》中的知識和奇妙的地方。

我先給大家介紹一下其中的諸葛亮巧用“木牛流馬”。“木牛流馬”是用來運糧食的。古代的時候如果要把糧食送到諸葛亮的軍隊裏要很長時間，因為有很多地方都會受到阻礙，所以諸葛亮發明了“木牛流馬”。但是敵人馬上發現了這件事，所以偷了幾個“木牛流馬”，諸葛亮又派兵去搶回來，還説：如果敵人要追的話，把“木牛流馬”的舌頭轉個方向就可以擺脱了。“木牛流馬”的舌頭被轉了方向，就一動也不動了。我覺得諸葛亮是很聰明的。

接着我給大家介紹一下“一鼓作氣”。有一次，魯國和齊國又開始打仗了，齊國敲了一次鼓，魯國卻沒有動;齊國又敲了一次鼓，魯國還是沒有動;齊國第三次敲鼓的'時候，魯國進攻了，把齊國打敗了。第一次敲鼓的時候士兵的士氣是的，第二次敲鼓的時候士兵的士氣就會稍微減少一點，第三次敲鼓的時候士兵的士氣全沒了。所以我們小朋友做事情也要爭取一次做成。

今天就講到這裏了，以後我還會和小朋友分享《孫子兵法》的各種知識。

孫子兵法心得體會4

我以前一直覺得在雙方鬥爭中就是古時候的打仗，只要人多，將士威武的軍隊就可以獲勝的，後來我讀了《孫子兵法》這本書之後，我才發現我錯了，孫子真是一名軍事和政治天才以下就講了一下書中的內容和我的感受。

何為將，將乃明將。戰時擁有一個賢明的大將是福，現在擁有一個賢明的領導人同樣是福。我們同樣期盼自己的領導富有才華，賞罰有信，對下屬關愛有加;我們也同樣期待着自己可以成為一個勇敢果斷受人尊重的領導。《孫子兵法》中的“將”告訴了我們領導之方，告訴了我們成功管理的`方法。

何為法，法乃軍法。古時戰爭中軍法嚴明是眾所周知的，只有擁有嚴明的紀律才會有嚴明的軍隊，只有嚴明的軍隊才會取得戰爭的勝利。古之軍法，現之律法。在現代這樣一個法治社會，我們需要懂法更需要守法。只有在有規有矩的社會中，我們才能夠自由發展，良好發展。試想一個沒有法律的國家將會是怎樣，那將會是沒有管制，沒有保護，沒有人權的混亂世界。

讀了這本書後，我覺得對自己的生活也有了許多幫助。

孫子兵法心得體會5

中國古代著名的軍事家，孫子著出了舉世聞名的“孫子兵法”，就是這一本書被國外的軍事機構作為最高級別的課題進行研究，也從中學到了許多比中國人更高明的東西。其實，他們並沒有超越這本書的內容，只是他們看到的是著這本書的國家，卻完全不按這本書的套路出牌，弄得他們莫名其妙，但是他們用這本書上的內容時，著書國的精英們卻跟這本書上所講到的負方答案完全一致的執行，好像這本書上的兩個對戰方，勝方永遠是他們，而負方永遠是寫這本書的國家。

有時，他們甚至在懷疑，這個國度的人是不是在唱空城計嗎?但又不像這回事啊，每次只要我們幾句話，他們就跟附聲蟲一樣附和，並且比本國的州長和省長聽話多了。次數多了，他們如是也不再懷疑這是空城計，而是發現寫這本書和用過這本書的人，都早已不在人世了，而現在這本書這個國家裏早已被上屋社會淡忘了，沒有忘記的人卻是一些最窮和最書生氣的窮人而已。那些，忘記的人用得最經典的也是最多的一計，是“三十六計，走為上計”。

原本叫做“韜光養晦”的成語，現在卻成了“掏光養賄”，而且這個養賄的成本是，每年度國家總GDP的1%用來養這幫善於用這一計策的羣體;其實，這一計策的既得利益者和整個管理者，並不是不知道這種極不正常的現象，卻仍然泰然處之的心態，的確不能不讓學這本書的外國人感到意外，因為這些全國13。6億人的血汗，不是放在國內發展經濟了，而是全部轉移到其它的世界發達國家，為他們的`社會發展作出了不可磨滅的貢獻。

就算這樣，人家也不感激他們，反而變本加厲的加高籌碼，而這些人就算好了這些人，也絕不會在生他養他的國度裏，哪怕做一點有利於人民和有利於社會發展的事。

這種現象，不但讓外國學這本書的軍事機構不解，也讓寫這本書的國家裏的普通人民，也越來越看不懂了，從上幼兒園時起，國J的課本上就告訴我們，我們有九百六十萬平方公里的國土，但是隨着與周邊各國疆界的不斷的確定後，真正有多少隻有當事國的測繪局知道，而且這些國土裏的所聲稱的面積，實際上早有一百多萬平方公里的海洋麪積被一些小到只有幾個兵的國家管理着，並且在這些土地上，開採着豐富的資源來作為發展他們國家軍事和社會的主要經濟來源。

常常被別人奉承幾句就知道自己姓什麼的國J，寧肯讓發展了三十年的外匯全部用在國外買那些沒有任何價值的債券，為發行這個債務的國家社會發展和財政赤字買單，也絕不讓國內的處於水深火熱中的沒有錢看病的九億人民，去享受哪怕一點好處。這是為什麼，這又是“孫子兵法”中的哪一計呢，學習這本書的外國人越發看不民懂了，但是他們不需要管這這麼多，只要每天不開口承認這個，不開口承認那個，寫這本書的國家便有大把的鈔票送給他，説幾句話就能掙到大把鈔票的好事兒，如是世界各國紛紛效仿，也如是寫這本書的國家每天都送出大把的鈔票去買他們不要説這些話。

難道，孫子兵法的真正精髓，就是成天的裝孫子，然後別人叫你往東，我們就往東?別人叫你往西，我們絕對不敢往南?長此久矣!寫這本書的人，實在忍不住了從地底下爬上來時，真的不知道是一種什麼樣的感想了。

我們是不想裝孫子的，但是想不裝都不行啊!因為我們連温飽都成問題，哪裏還有閒心去憂國憂民。況且，那些佔着國J總GDP的羣體就算不裝，也不礙他們幾輩子都用不完的金山銀海，不過也別得意得太早，強盜們通常都不講信用的，等你們的積蓄被人家坑光了時候，你也得回家跟我們一樣，再來好好學習裝孫子的兵法，那時想不裝，可能嗎?

孫子兵法心得體會6

孫子在他的兵法思想中，論述了對待不同的敵人要採取不同的戰略戰術。而在商場中面隊不同的競爭對手，同樣也要採取不同的應對策略。在激烈的商業競爭中，企業要立於不敗之地，最重要、也是最困難的事情就是要分析自己在市場中所處的地位，對於強弱不同的競爭對手，要採取不同的商業策略，以求在市場中贏得一席之地。比如商戰中經常採用的“避實就虛”等策略就是孫子兵法思想的運用。

任何事物都是不斷髮展變化的，商場也是一樣，沒有永遠的'勝利者，也沒有永遠的失敗者;沒有永遠的強大，也沒有永遠的弱小。在現代社會，企業必須不斷創新，在產品、服務、管理等各個方面都跟上時代的發展需要，否則，任何一個實力強大的企業，都會因停滯不前而被市場淘汰。因時而變，因勢而變，“飽能飢之，安能動之”。總之只要有利於達到自己的目的，一切手段都要加以利用，這就是商鞅的成功之道。

企業的經營者是企業的組織者和管理者，也是企業決策的核心力量，如果企業的領導感情用事，將會導致決策的失誤，從而給企業造成重大損失。

“兵不厭詐”在商戰中，設下圈套，從而達到自己的商業目的，正是孫子所言的“登高而去其梯”。對於企業的經營者來講，一定要弄清對手的真實意圖，避免上當。

孫子兵法心得體會7

其實暑假的時候一直沒有想到要看這本書，直到……

那天電視上碰巧在播黃曉明版的電視劇《風流才子唐伯虎》，那一集的情節大致是這樣的：秋香被任命為華府總管，負責處理華府各項事務，卻遭家丁丫鬟的百般刁難。唐伯虎深知其中難處，想要幫助秋香，於是暗中送與秋香一本《孫子兵法》，並附言：“雖知總管之職首重管理，然《孫子兵法》乃調兵遣將管理軍隊之不二法門，正好一用。”看完這句話，我腦子裏靈光一閃：秋香是華府總管，平時既要管理華府家丁丫鬟，又要處理各項事務；而我目前也擔任學校團委組織部的部長，以後可能也會遇到與秋香相似的經歷，我為什麼不也學一學呢？於是，我便開始準備讀一讀這本書。

《孫子兵法》第一篇是《始計篇》，其中有一句話是這樣寫的：“將者，智、信、仁、勇、嚴也”。就是説將領們要具備“智”、“信”、“仁”、“勇”、“嚴”這五方面的素質。將領帶兵打仗不僅要有智慧，足智多謀；更重要的是要對手下的士兵講信用，誠信是根本；另外要有廣闊的胸襟，對人仁愛；要有追求，不懼怕困難，勇於探索；還要有原則，該嚴的時候就得嚴格。若是缺了其中任何一個，將領想要打勝仗應該是很困難的。我想，我們作為學校的學生幹部，作為一個團隊的管理者，想要帶領好自己的團隊，這五個字是同樣適用的。其實，除了帶兵的將領、學校的學生幹部這狹小的範圍，做人何嘗不也是同樣的道理呢？

第二篇《作戰篇》談論的是作戰的策略，這裏孫子強調了戰爭要注重效率。其實，在我們的學習、生活、工作過程中，也經常會提到“效率”二字，這兩個字很重要。

第三篇《謀攻篇》，孫子寫道：“百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”孫子將攻心放在首位，充分説明了使人心服的重要性。戰爭中如此，作為學生幹部帶領手下的幹事亦是如此。幹事們在各學生組織工作的一年時間裏，遇到棘手的問題難免走彎路走錯路，這個時候，我們不僅要告訴他，他錯了，更重要的是要告訴他，他為什麼錯，錯在哪兒。讓幹事們心服，這才有利於學生組織的'長遠發展。

此外，《謀攻篇》中還提到:“知彼知己者，百戰不殆”。這是對自知之明的概括。知彼，要求我們客觀地分析別人；知己，更要求我們客觀地評價自己。社會是一個羣體，不是某一個人的私有物品。對於“知彼”，我們和別人生活在一個社會中就必須客觀地分析別人；不能因為別人和自己的某個意見不合就輕易否定別人，更不能因為別人某個方面的欠缺而瞧不起別人。每個人都有自己的長處，我們要做的就是學習別人的長處。相比“知彼”，“知己”則更重要，如果一個人連自己都不瞭解自己又怎能奢望別人來了解自己呢！更可怕的是，當自己取得一點點成就時便忘記了深入分析一下自己，認為自己什麼都會，什麼話都對，自我膨脹嚴重。其實究其原因，就是沒有好好地瞭解自己。只有一個有自知之明的人才會做到“知己”，才能“百戰不殆”。

第四篇，論述了攻守之勢，孫子認為，能夠取勝的信號發自於敵，而不能被戰勝的信號來自於己，為將者要讓自己保持不可被戰勝的防守之勢，不被對方鑽空子，又要善於發現敵人的“可勝之勢”，及時地奪取勝利。其方法論意義就是，要使自己時刻保持充分準備，又要善於觀察對方的每個細節。反映在自己的部門工作上，就是要使自己做好充分的準備，根據自己以前的工作經歷和工作經驗，對自己部門的幹事們在以後工作過程中可能遇到的問題，做到心中有數，不讓幹事因為他所提出的問題無法得到解決而使他的工作積極性受到打擊。

《孫子兵法》第五篇講兵勢，第六篇講虛實，突出一個“變”字，隨機應變，適時而動，以無盡的變化來擾亂敵人，使其摸不着頭腦，從而克敵制勝。

第七篇論述的是“軍爭之法”。

第八篇講的是九變。“將在外，君命有所不受”便出自此篇。這一篇中，孫子列舉了“五地”和五個“有所不”，指出了在各種地形和情況下應該採取的應變措施。用現代話來説，就是實事求是，具體問題具體分析。對於具體問題具體分析，我想説，在平時的學習、工作過程中也要如此。任何問題都具有其特殊性，我們只有找到正確、合適的方法，才能解決問題，而不是生搬硬套。

第九，第十，第十一篇，分別論述了行軍過程中的注意點和地形的利用，這些經驗在古代戰爭中是非常重要的。第十二篇中孫子介紹了火攻，第十三篇中則介紹了離間計的使用。

《孫子兵法》原本只是一部兵書，但是到了現代，它的意義已經遠遠超出了一部兵書，裏面包含的戰略戰術思想已經被廣泛地運用於各個領域，而它富含的哲理也是非常深遠的。它是一部千古奇書，不是三言兩語可以感受得了的，就如同品茶，得慢慢品味，才能品出其中味道。

孫子兵法心得體會8

孫子兵法，我國曆史上現存的第一本兵書，相傳是孫武所著，後由其子孫孫臏整理。該書對我國古代軍事學術的發展產生了巨大而深遠的影響，被譽為“百世談兵之祖”，同時對世界各國的軍事思想產生重大影響，它是美國西點軍校參訓軍官必讀的書。

孫武生活於春秋末期，正是中國古代社會更替——奴隸社會向封建社會過渡——之際，階級鬥爭激烈，諸侯國之間爆發戰爭。一方面，孫武借鑑以前人留存的思想資料作為這部兵書的起點；另一方面，孫武充分地吸收所處時代的理論上的和實踐上的成果，如參考春秋五霸（齊桓、晉文，秦穆、楚莊、宋襄）的戰事。雖然書中很多作戰方式對於科技發達的現今來説早已過時，但真正的瑰寶是在於其永不落後的戰略、戰術思想，一些基本的原則甚至滲透在社會各行各業當中，在商業競爭、體育比賽等領域廣泛應用。

計第一

孫武認為在考慮戰事的過程，要着重以下五個方面來研究。一是道義，二是天時，三是地理，四是將帥，五是法規。“道義”可以理解成統治者與人民能否達成一致，心意相通。“天時”則是指時令變化、春夏秋冬。“地形”也就是路程的遠近、地勢的變化。“將帥”是指將軍是否兼具智謀才能、軍紀嚴明、關心部屬等。“法規”是指軍隊組織的編制，軍需物資的掌管和供給等。在充分比較對戰雙方上述五個方面，基本可以判定一場戰爭的勝負了。

孫武認為用兵作戰，本事就是一種詭詐的行為，並沒有固定的規則模式去套用，因此戰爭中要根據實際情況靈活應用。所以書中舉出大量的例子如對方休整充分，那你就要使其勞累；對方自卑謹慎，那你就要使他驕傲自大；對方內部團結，那你就要設法離間他。

經典佳句：“孫子曰：兵者：國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察。”

“計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利也制權也。”

作戰第二

孫武從戰爭對人力、物力、財力的依賴關係出發，提出了“兵貴勝，不貴久”速戰速決的軍事思想。作者順理成章地指出龐大的軍隊執行長期殲敵任務會耗費龐大的軍費、軍需物資以及兵力，所以進行大規模作戰的同時達到兵貴神速的效果。同時，戰事過程應該以節約作戰開支，減少遠程運輸，減少軍隊消耗為目標。其中，以奪取地方糧草為例，得出奪敵一鍾糧食相當於本國運來二十鐘的結論。

最後，孫武提出了對本方士兵與敵人俘虜的策略。對於前者士兵，需要最大程度的激起士兵們對敵人的憤怒。要使士兵勇於掠奪敵方的軍需物資，需要把繳獲得來的財物分給士兵；而對於後者俘虜，需要優待他們、供養他們，使得更多敵軍投誠我方，通過戰勝敵人使得自己日益強大。

經典佳句：“故兵貴勝，不貴久。”

“故知兵之將，生民之司命，國家安危之主也。”

謀攻第三

孫武認為通過“不戰而屈人之兵”超過憑藉武力而屈服對方。百戰百勝並不是好中最好；不戰而勝才是好中最好。而要使自己百戰百勝，需要很好的瞭解對方。因此，作者總結得出軍事行動中最上的策略是用謀略擊敗敵人，其次就是用外交手段戰勝敵人，再次就是用武力擊敗敵軍，最下的策略就是攻打敵人的城池。

孫武提出用兵的原則是：十倍於敵就要圍殲敵人，五倍於敵就進攻敵人，一倍於敵就要設法分散敵人，勢均力敵就要設法戰勝敵人，兵力少於敵人就設法擺脱敵人，如果各種條件不如敵人就要避免與其正面作戰。

最後，孫武提出五條預見勝利的方法：能夠準確判斷仗能打還是不能打的會取得勝利；能夠根據敵我雙方而配備兵力取得勝利；全軍上下同心協力的會取得勝利；有充分準備對付毫無準備的會勝利；將領精通軍事，而己國君主不橫加干涉的會勝利。

經典佳句：“故曰：知彼知己者，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必殆。”

“故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭於天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。”

形第四

孫武認為善戰者首先是創造出不被敵人打敗的條件，然後再伺機打敗敵人。儘管有些時候，勝利已經可以預見，但在條件不具備的情況下不能強為。所以，打勝仗的軍隊，總是在先造成取勝條件之後才去交戰；而打敗仗的軍隊，卻總是先去交戰而在取勝條件之後才去交戰。

當敵人過於強大時應採取防守的戰術，採取防守是因為我方的兵力不足。而力量超過敵人時應採取進攻的戰術，採取進攻是因為我方兵力有餘。善於防守的，需要把兵力隱藏在深不可測的地方；善於進攻的，需要把兵力用在出奇制勝的地方。會用兵的.人，既懂得創造制勝的條件，同時明白用兵制勝的方法，因而成為整場戰局勝敗的主宰者。

經典佳句：“勝可知而不可為。”

“故善戰者立於不敗之地，而不失敵之敗也。”

勢第五

孫武認為用兵之“勢”要理解“奇正”之術的變化運用。何謂“奇正”之術，奇是指變化多端、出敵不意的作戰方法；正是指傳統正規的佈陣作戰的方法。“奇正”之術需要視實際戰況而靈活搭配運用，而“奇”更重要一些。孫子將進攻的節奏比喻為弓弩拉滿時的形勢，態勢非常短促而險峻。所以將帥除了要懂得布奇陣、出奇兵，還應隨着情況的變化而改變“奇正”的戰法。

正如奇正”關係，諸如“勇怯”、“亂治”、“強弱”，它們在一定條件下都能相互轉化。所以善於調動敵軍的人，給敵軍一點好處，敵軍很可能會上當所騙。當敵軍發現恐怕是為時已晚，因為我方早已部署重兵來嚴陣以待。

所以善於指揮的人追求的是有利的“勢”，而不是去苛求士兵，因此能選擇合適的人才去早就相應的“勢”。而他們所製造的“勢”，就像圓石從很高的山上滾下來一樣，來勢兇猛，無法阻擋。

經典佳句：“凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。”

虛實第六

孫武把將“虛實”定義為通過分散、集中兵力的戰術變化影響戰爭形勢從而打敗敵人。它是上“勢”的展開，講述“善戰者致人而不致於人”的方法。

兩方對壘，己方需要利用各種方法，迷惑、分散、甚至調動敵人的軍隊。書中列舉了如誘敵深入、攻其不備、以逸待勞等作戰方法，其核心主要是準確判斷戰爭的實時態勢，集中己方優勢力量，進而分化對方從而贏得勝利。

因為每一次作戰所採用的具體方法不盡相同，所以陳思佈陣的方法應該要運用得更加巧妙隱蔽。用兵的最高境界是人們都知道我之所以克敵制勝的方法，卻不知道我是如何應用這些方法獲勝的。

經典佳句：“故善戰者，致人而不致於人。”

“故形人而我無形，則我專而敵分。我專為一，地分為十，是以十攻其一也，則我眾敵寡。”

軍爭第七

“軍爭”是指作戰雙方之間爭奪取勝的有利條件，也就是獲取戰場的主動權。孫武認為要想取得致勝的先機，就要懂得把不利條件化作有利條件，好比如將迂迴曲折變成直面平坦，也就是“迂迴之計”。所以，誰懂得以迂為直的方法，誰就能獲得生理。所以用兵作戰便需要使用“詐”，判斷是否有利於未來而採取行動。

三軍士氣是非常重要的作戰因素，甚至可以影響到帶領士兵的將領。軍隊初戰，士氣高漲；但過了一段時間之後，士氣就會回落；到了後期，士氣就會衰竭甚至消失。善於用兵的人總是避開敵人氣焰囂張的時候，而選擇在對方士氣低落衰竭時發起猛攻。

在這部軍爭中，孫武還闡述許多聞名於世的不朽戰術：如“以患為利”，“後人發，先人至”，“高 崚 勿向，背丘無逆”，“圍師以 闕，窮寇勿迫”等等。

經典佳句：“故迂其途而誘之以利，後人發，先人至，此知迂直之計者也。”

“故其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震。”

“故善用兵者，避其鋭氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待譁，此治心者也。”

變第八

“變”體現孫武高度的辯證法思想，與老子所提出“福禍雙倚”有異曲同工之妙，孫武認為用兵佈陣需要達到見利思害、見害思利的境界、並根據不同的地形、敵情綜合考慮問題，採取靈活激動的戰術。

本孫武指出九變之地利以及將帥之五危，用意是在強調洞察“利害”的重要性。即便身陷死地，只要用兵得當也有逆轉乾坤的可能，這也是我們常道的置之死地而後生；即便是廉潔好名、溺愛子民的將領，也可能會被羞辱而喪失理智、會因民眾的煩擾無法抽身迎戰，從而陷入戰爭的被動。所以“變”中一直貫穿着孫武臨危不亂、居安思危的軍事原則，它進一步完善和豐富將領備戰策略。

經典佳句：“ 圍地則謀，死地則戰。”

“是故智者之慮，必雜於利害，雜於利而務可信也，雜於害而患可解也。”

“故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”

行軍第九

行軍論述行軍作戰處置軍隊、判斷敵情等軍事問題，對今天而言借鑑意義並不大。另外，文章提及了作者“令至以文，齊之以武”文武兼用的治軍原則、以及其提倡用以犒賞三軍、嚴明正法的獎懲軍制。

孫武分析，在士卒還沒有真心依附就懲罰他們，那麼他們就不會服從。而士卒已經真心依附而懲罰不能執行，也不能用來作戰。因此可以得出軍紀、軍法必須得以嚴格執行。而現今的公司企業管理制度也或多或少參考了老祖宗們曾經制定的規章。

經典佳句：“ 兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹察之。”

“兵非益多也，惟無武進，足以併力、料敵、取人而已；夫惟無慮而易敵者，必擒於人。”

地形第十

顧名思義，本是以“地形”為角度論述不同地形環境對戰爭的影響，以及相應採取的作戰方法。

地形，是用兵打戰必不可少的輔助條件。在古代，戰爭活動領域在陸地或者江河、湖泊，所以説地形在作戰前制定戰略要納入考慮的必要因素。

孫武在本最後對地形的重要性做出如下表述。只知道自己的部隊可以進攻，而不知道敵人不可以進攻，取勝的可能只有一半；知道敵人可以進攻，也知道自己的部隊可以進攻，然而不瞭解地形不利於作戰，取勝的可能性仍然只有一半。所以，瞭解對方，瞭解自己，爭取勝利就不會有危險；懂得天時，懂得地利，勝利就不可窮盡了。

經典佳句：“知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也。”

“故曰：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮。”

地第十一

地是上《地形》的姊妹，孫武根據用兵作戰的原則，將戰地根據地形分成九種，每種採取相應的作戰策略。此外，還提出了“兵貴神速”、“攻其不備”、“剛柔益彰”等經典戰術。

章中，描寫了孫武心目中理想的將領。將領除了要雄才大略、沉着冷靜、端莊穩重、有條不絮之外，用兵之道更是知人善任、靈活變通、高深莫測、瞞天過海，同時還要熟悉士卒的心理狀態。

經典佳句： “ 所謂古之善用兵者，能使敵人前後不相及，眾寡不相恃，貴賤不相救，上下不相收，卒離而不集，兵合而不齊。”

“聚三軍之眾，投之於險，此謂將軍之事也。九地之變，屈伸之利，人情之理，不可不察。”

“是故始如處女，敵人開户，後如脱兔，敵不及拒。”

火攻第十二

顧名思義，本所講述的是火攻的種類、條件以及實施方法等問題。 孫子把火攻簡要分為“火人”、 “火積” 、“火輜”、“火庫”和“火隊”五種。火攻的條件就是天氣乾燥，風向適宜。一是做好發火器具的準備，“行火必有因，煙火必素具”。二是掌握髮火的時機，“發火有時，起火有日”。孫子認為當月亮運行在箕、壁、翼、軫四個星宿時便會起風。而火攻是通過裏應外合聯合實施，“裏應”是指在敵人內部放火煽動，“外合”是指外圍部隊及時、乘機發動攻勢配合。

此外，孫武在本末端指出君主和將帥對待戰爭要慎重從事，提出“主不可以怒而興師，將不可以愠而致戰。”，戰爭主導者不可感情用事，應該遵照如“非利不動，非得不用”“合於利而動，不合於利而止”等以整體利益為重的原則。

經典佳句：“ 非利不動，非得不用，非危不戰。”

“主不可以怒而興師，將不可以温而致戰；合於利而動，不合於利而止。”

用間第十三

本主要論述使用間諜的重要性及其方法，將用“間”術昇華到很高的層次。孫武在內提出五種間諜，分別是因間、內間、反間、死間、生間。“因間”，就是利用同鄉關係去從事間諜活動，現代社會“因間”的範圍更廣，包括親人、同學、同事、朋友等。“內間”，解釋為利用敵人內部派別之間的矛盾進行間諜活動。“反間”，就是收買或利用敵方派來的間諜，使其為我所用，同時也是最活躍、最生動的一種方法。“死間”，針對敵人內部那些瞭解我方弱點的人，及時改變或製造假象掩蓋我弱點，使敵方主將懷疑提供情報的人，乃至將其殺掉的方法。“生間”，生間者是指那些派往敵方偵察後親自返回報告情況的人。

《孫子兵法》以《用間》收束全書，不僅與戰略決策的《計》相互輝映，同時也使我們看到，孫武的“知彼知己”，“先勝而後求戰”的“全勝”思想是始終如一，一貫到底的。《孫子兵法》問世XX 多年後的今天，我們案卷重温。為它博大精深的內容，莊重嚴謹的結構，渾然如一的體系而驚歎不已，同時為我國古代文化遺產寶庫中有這樣一顆瑰麗的瑪瑙感到自豪和驕傲！

經典佳句： “非聖智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實。”

“先知者，不可取於鬼神，不可象幹事，不可驗於度，必取於人，知敵之情者也。”

“故惟明君賢將，能以上智為間者，必成大功。”

孫子兵法心得體會9

一、兵道對商道的啟發

在進入21世紀的今天研讀《孫子兵法》，我感覺到非常有必要，因受到全球經濟一體化大環境的影響下，商道規則正在急劇變化，學習“兵道”的觀點也會因現代環境下的天時、地利、歷史背景變化而在變。那麼究竟研讀《孫子兵法》的作用又會如何?我認為我應該採用“以時俱進”的研讀方式進行學習，因為在兵道最為關心的是誰勝誰負問題上，我感覺倒在商道上已明顯受到挑戰，有些顯得已經不那麼重要了。因為目睹許多戰勝者們“做大做強”後，結果變得不一定是好事，例如：綜觀國內許多企業為例，先做強做大的那部份贏者，則先亡也，逃脱不了還欠一身債，從而徹底退出商道舞台的命運；而早早敗下陣者，也不一定是壞事，許多因戰敗而早早收兵，“夾起尾巴”，吸取教訓，保存實力者，反而躲避了全軍覆沒身敗名裂的下場。重要的是一切都在變，上世紀講究單打獨鬥、品牌壟斷市場；21世紀“商道”遊戲規則強調全球經濟一體化，區域經濟效應，重視資源整合；通過敵對鬥爭佔領市場摸式存在，那麼《孫子兵法》兵道作用凸顯；但通過資源整合進入市場的模式也明顯突出，較強者用橄欖枝不“鬥”地收編弱者，而弱者又不“鬥”而心甘情願降級主動接受強者收編，變成強者不戰而贏又允許弱者共存，結果是提倡共存共贏，弱者不戰而求得生存，那麼《孫子兵法》兵道作用則減弱，因為鬥者則兩敗俱傷；和者則共存共贏。

但是，無論如何，作為企業的管理者學習《孫子兵法》，從基本原理、基礎、規則、規律、道德、戰略和戰術方面都會收穫無窮。

二、捕捉戰機對捕捉商機的啟發

我們可以通過學習《孫子兵法》中的“系統思維，悟道知勝的其中之一----十四術，即1、能而視之不能2、用而視之不用3、近而視之遠4、遠而視之近5、利而誘之6、亂而取之7、實而備之8、強而避之9、怒而撓之10、卑而驕之11、佚而勞之12、親而遠之13、攻其不備14、出其不義。”理解，把《孫子兵法》的戰略戰術，運用到現代商戰活動中去，很快地教會我們如何去捕捉商機，在學習這《孫子兵法》的時候，我總覺得就好像過去在學習毛主席當年的軍事思想，特別是“能而視之不能”這一戰術在捕捉商機方面很有作用，企業在當前選擇投資項目時，擺到你面前的所謂“肥肉”商機，表面上可“能”，但在今天信息時代的商道上，視之“不能”是對的，因為這些商機人人偕知,絕對是不能投入的'項目。

三、“將”的素質對現代企業領導的啟發

《孫子兵法》關於“聞道、悟道、行道、明道為師之才和全身之道的根基：不聞道不足以明理；不悟道不足以成器；不行道不足以立業；不明道不足以善終生”的論述，對古代帶兵打仗的將領的基本要求；對現代帶領團隊在商戰中“衝殺”的企業管理者來講，也是“師之才和全身之道的根基”，深刻學習和理解《孫子兵法》“道”的內涵，結合到現今社會的實踐中去，企業管理者才具備“將”的基本素質，才能“明白事理”，可以“成器、立業”，有機會“以善終生”。

企業管理者具備“師之才和全身之道的根基”後，必須重點學習《孫子兵法》的：“將之智、將之信、將之仁、將之勇、將之嚴”這“將”才必備的五德。將之智---將之智要超常。“見勝不過眾人之所知，非善之善也。”企業管理者在經營管理中必須有高瞻遠足的目光和智慧，準確預測市場未來走向，撐控整盤棋的主動權。在整個經營管理學習、撐握、運用《孫子兵法》的“知糧草資材饋給、知天時地利人事知已知彼，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全，知度、量、數、稱、勝；知火攻用間之道等本領。將之信—賞罰孰明，“令素行以教其民，民則服。令不素行以教為民，則民不服。令素行者，與眾相得也”。企業經理人在經營管理中能否做到獎罰分明，會直接影響到員工的士氣和企業的成敗。將之仁---“不戰而屈人之兵，善之善也，視卒如嬰兒，故可與之赴深蹊；視卒如愛子,故可與之俱死；愛而不能令，厚而不能使，亂而不能治，臂如驕子，不可用也”。企業在市場競爭中雖然穩操勝券，但企業經理人跟競爭對手儘量不採用明斗方式獲得市場和顧客，而是用自己的實力和智謀取勝，避免明鬥出現的兩敗俱傷發生；對待本企業員工，則必須做到“視卒如嬰兒、視卒如愛子”才能夠充份發揮企業文化和體現企業團隊精神的威力。將之勇---“戒匹夫之勇,齊勇若一，政之道也。勇怯，勢也”。企業經理人在經營管理中所體現“將之勇”,並非“單打獨鬥，蠻打蠻幹，意氣用事”等來體現，企業需要的是“智勇雙全”的將才。將之嚴---“法令孰行，合之以文，齊之以武。”對一個企業來講，必須有嚴格的、行之有效的規章制度，並得以實施，才能做到“一切行動聽指揮和步調一致”。

四、商場與戰場有何異同

我認為《孫子兵法》兵戰與商戰的普遍認同之處是：都是對抗性競爭；都是爭奪某種利益；都是有目的、有計劃、有組織的活動；都要運用戰略與策略；都是雙方經濟、科技、管理、後勤等整體實力的較量；抗爭過程都要耗費大量資源，成本很高；雙方指揮官或總經理的智謀精神，士兵或員工的素質、士氣具有決定性的作用；都要講究天時、地利、人和；都要堅持以道貫術。

但是我認為，《孫子兵法》兵戰與現代商戰普遍認為有區別方面都有相同之處的。

普遍認為：

兵戰活動目的是：為了獲取政治經濟利益；打垮或征服敵人。

商戰活動目的是：為了獲取商業利益；贏得或創造顧客。

我認為：

現代商戰活動目的同樣是：“是為了獲取政治經濟利益；打垮或征服敵人。”不是嗎？只要你的企業“做強做大”獲取經濟利益，出得起“錢”，老闆們不也是加入了“政協、人大”的行列中，從而獲取政治利益嗎；

在行業競爭中不擇手段、採用《孫子兵法》的戰略戰術，“打垮或征服敵人---競爭對手的產品”，而令對手企業倒閉不也多的是嗎？

普遍認為：

兵戰雙方關係是：敵人(直接性)；

商戰雙方關係是：非敵人(間接性)。

我認為：

現代商戰雙方關係同樣是：敵人(直接性)，屬於不是你死就是我活，不是魚死就是網破，敗者將會出現企業破產，產生銀行壞帳，因債務糾紛而“刀槍劍影”，大量員工下崗給社會帶來不穩定因素，隱性“妻離子散”，自殺案件增加……

普遍認為：

兵戰行為方式是：不遵守遊戲規則(兵不厭詐)

商戰行為方式是：遵守遊戲規則(誠信為本)

我認為：

現代商戰行為方式應該是：採用在“以時俱進，應對恢色地帶給企業造成的負面影響”的前提下，遵守遊戲規則(戰略上以誠信為本，戰術以時俱進為本)，因目前國家一些法律法規遠遠跟不上經濟高速增長的發展，一方面長期的政府行為，因受WTO約束而不得不快速退出；另一方面所謂的行業協會，也正處於萌芽之中，會長多為退下原政府元老、祕書長仍是由政府主管出任；行業規則許多都是從原來的計劃經濟慢慢地向現代市場經濟過渡中的產物….等等.，這些“遊戲規則”正在令真正遵守遊戲規則(誠信為本)的企業“慢性中毒”。事實上，目前(起碼3-5年內)能夠生存發展的部份企業表面上是“遵守遊戲規則(誠信為本)，實際上是遵守遊戲規則(戰略上以誠信為本，戰術上以時俱進為本)”；部份企業是“採用《孫子兵法》的不遵守遊戲規則(兵不厭詐)”；純“種”的遵守遊戲規則(誠信為本)企業（包括許多上市公司）也在這現今的“商道中苦苦掙扎”……

普遍認為：

兵戰的抗爭結果是：破壞性

商戰的抗爭結果是：正當競爭是建設性的，不正當競爭是破壞性的

我認為：

現代商戰的抗爭結果同樣是：無論是“正當競爭”還是“不正當競爭”都同樣具有破壞性結果，只不過兵戰破壞性結果是明的；而商戰破壞性結果是“看不見的戰線”而已。

五、兵法的系統觀對完善企業管理有何借鑑意義

學習兵法的系統觀對完善本企業管理必須借鑑的體會是：

一、在關於《孫子兵法》“五事”方面的應用：1、道2、天3、地4、將5、法：

1、公司在學習“道”方面是：確立以人為本,誠信為首，為顧客創造價值，公司正建立的“9+2”泛珠三角汽車服務網絡項目宗旨,正是在這一方面體現出來,建立了以汽車服務為切入點，資源整合的商貿網絡平台，一方面為商家開闢新的網絡營銷渠道，另一方面為會員、客户創造價值；最後所產生的利潤，才屬企業自己；

2、公司在學習“天”方面是：“泛珠車網”定位為“9+2”泛珠三角區域經濟合作組織提出的“一天交通圈”戰略提供配套服務項目,符合了“天”所要求的：政治、經濟、社會文化、技術、自然等環境的各種要素；

3、公司在學習“地”方面是：企業“泛珠車網”項目建立處於我國進入WTO時期汽車“井噴”階段，產生於因汽車後市場在市場調整中的服務遠遠未能跟上汽車的發展速度環境下的汽車服務平台，在泛珠三角區域內競爭對手不多，由於網絡平台屬於資源整合性質，對會員、商家、合作者不存在競爭與矛盾，所以對於公司的空間發展和前進速度非常有利；

4、公司在學習“將”方面是：“泛珠車網”的競爭力在於，無論在企業核心競爭力方面；在汽車後市場服務方面的高科技應用；網絡化、信息化等綜合方面都處於主動領先位置；

5、公司在學習“法”方面是：由於“泛珠車網”的經營理念是先投資建設網絡平台，然後整合社會資源，再為顧客創造增值服務後的前提下追求利潤，這均符合《孫子兵法》的原理。

二、在關於《孫子兵法》“七計”方面的應用：“主孰有道?將孰有能？法令孰行？

兵眾孰強？士卒熟練？賞罰孰明？”等，《孫子兵法》已經非常簡單，明瞭地告訴了我們如何去完善企業管理,指出了前進的座標。只要我們不斷地將《孫子兵法》的精髓部份，通過我們努力學習和實踐、應用、適應和以時俱進地發揮，我們的企業一定會得到健康地發展!

孫子兵法心得體會10

今天上午，恰好將一個雕刻有《孫子兵法》內容的竹質筆筒贈送給一名盧旺達文職同事作為禮物——聯合國同事之間有交換小禮物的傳統。

將筆筒遞給她的同時，我正在向她解釋筆筒上的內容。一名不認識的盧旺達上尉也在旁邊，沒想到上尉接過話頭，講得頭頭是道。

同事聽後大喜，自己則又一次頗為感慨，感慨於《孫子兵法》在外軍中的'影響如此巨大。

我曾連問過5名尼泊爾軍官，是否知道孫子和《孫子兵法》。5名軍官都回答知道。其中一名尼泊爾少校告訴我：他電腦裏還保存有孫武練女兵的英文視頻。

坦桑尼亞少校對我講：他曾在美國培訓6個月，結業時美國教官送了他一本英文版《孫子兵法》作為禮物。

還有一次，我與葡萄牙中校爭論，葡萄牙中校居然引用《孫子兵法》中的話來支持他的觀點。

我也記不清多少次外國軍官主動提起《孫子兵法》。《孫子兵法》儼然成為中國軍隊的一個標誌性符號，在外軍中的影響力非同小可。老外提到孫子兵法時，一般也會提到克勞塞維茨及其《戰爭論》，將二者相提並論。《戰爭論》被奉為西方軍事理論的經典之作，克勞塞維茨則被尊為西方軍事理論的鼻祖。

孫子兵法心得體會11

談起《孫子兵法》這本書在國內外久副勝名，它是我國最古老的保存完好的兵書，不僅古代戰場採納其中的戰術戰法，就是當今世界軍事行動上也延用。它不僅在軍事上使用，它的基本原則和思想也已經滲透到了政治、經濟、生活等各個領域。企業的發展、競爭、管理等都重視和應用它，它其中的管理智慧值得企業深思。讀這本書最有感觸的有以下兩點：

一、“知己知彼，百戰不殆”。

這句話在激烈的企業競爭、企業必須熟知“彼”，比如競爭對手的資料、市場、經濟對外政策等，瞭解本企業外部環境對自己的威脅，迅速而準確的進行調整，決斷來完善本企業的不足，達到企業目標。對於“知己”，就是認識到企業自身力量和內部決策的.執行、生產經營規模，做到企業自己心中有數，獎內部信息與外部信息結合起來，更好、更高效的運作。

二、“人無遠慮，必有近憂”。

當今社會是信息時代的社會，全球經濟的快速發展和經濟活動的步伐加快，對企業來説競爭更加激烈，在這樣特別嚴峻形式下，企業的，必須做到提前預判形式，做出超越其它競爭者的策略，才能由補被動變主動，獲得競爭的優勢。

《孫子兵法的智慧》在生活中也在不斷的體現及延伸，誰運用的，那必定是位強者。

孫子兵法心得體會12

《孫子兵法》是我國古代一本著名的軍事著作，經過兩千多年的繼承、發掘、不斷擴展應用範圍，其很多原則和原理已經在其他一些存在競爭和對抗的領域得到應用。孫子説：戰爭是國家的大事，是關係人民生死、國家存亡的重要領域和根本問題，是不可不加以認真研究的。古今中外的軍事家們都使用其中論述的軍事理論來指導戰爭，而且，其中論述的基本理論和思想還被運用到了現代經營決策和社會管理方面。 《孫子兵法》是一本具有指導商業行為價值的書。企業的經濟利益都是從與別人的競爭中獲得的，如何贏得競爭，是管理者每日必須面對的重要問題，而解決這個問題的最好方法全在《孫子兵法》中。從這個角度來看，《孫子兵法》就是我們如何獲得經濟利益的方法庫。戰爭是從準備工作開始的，因為任何優秀的將領都不會打無準備之仗。同樣，任何商業競爭也都是以準備工作為發端，競爭的實質是比拼誰準備更充分。在準備工作中，最為重要的是對對手的瞭解，以及對競爭的環境的分析。孫子説：“故知兵者，動而不迷，舉而不窮。故曰：知彼知己，勝乃不殆;知天知地，勝乃可全。”僅“知”一字，足以體現出孫子的戰略分析思想。孫子始終把“知”看做是戰略思想的核心基礎，認為只有知才能為戰略環境分析提供足夠的信息依據。知彼能把握彼之弱點，知己能發揮己之優勢。戰略準備的充分與否，決定着戰略結果。其實，戰爭的結果往往從決策時就已經註定。孫子説：“夫未戰而廟算勝者，得算多也;未戰而廟算不勝者，得算少也。”將有所指，軍有所向，如果出現錯誤的決策，無論士兵再怎麼努力，只能是南轅北轍，與成功背道而馳。同樣，在商業競爭中，如果管理者不能識別時局，制定出正確的決策來，最終會使努力付之東流，不僅與成功無緣，而且會陷入萬劫不復的衰敗深淵。如果説商業競爭存在着顛撲不破的黃金規則，那麼這個規則就是誰佔有優勢誰就能獲勝。孫子説：“我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡;能以眾擊寡者，則吾之所與戰者約矣。”集中兵力為一處，分散敵兵為十處，形成局部的以十攻一的態勢，以多打少，顯然是兵力多者易勝。除了兵力優勢之外，管理者還可以建立天時優勢、地形優勢、資源優勢等等。一言以概之，要想獲得勝利，就必須創造優勢。很多管理者會心存疑問：如何創造優勢?對此，孫子為我們列舉了多種方法，比如：“攻其無備，出其不

意”，“故善動敵者，形之，敵必從之;予之，敵必取之。以利動之，以卒待之。”孫子要求作戰時必須做到奇正相生、虛實結合。這都是創造優勢的方法。管理者只要把握住競爭局勢，充分抓住對手的弱點，就一定能改變雙方勢力的對比結構，從劣變優，從弱變強，最終取得勝利。競爭是商業發展的常態，獲得勝利是企業的最終目標。目標的高度決定着成就的高度。孫子十分重視全勝目標的確立，“不戰而屈人之兵”; “故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。對於企業管理者而言，目標定得越低，取得的成就就越低;只有不斷追求全勝之境界，才能成就鰲頭之霸業。

《孫子兵法》的魅力在於他是中華五千文明的結晶，他藴涵了普遍的、樸素的、辯證的真理。在這裏我們不能把其視為萬古不易得的真理，也不能把他捧上高高的神壇。但是，我我們現在又必須把他捧上神壇，這不僅是因為數千年《孫子兵法》和孫武在國人的.心目中已經成為百戰百勝、決戰決勝的鋼鐵統帥的代名詞及其聖經，更重要的是，其文筆簡約，正因為簡約，可以引申出無限的聯想和解釋，言簡意賅，內涵深厚，高屋建瓴，高高瞻遠矚，就像“三個代表”。其道理尚存，“法無萬古不便之法。”古時的聖經，現在很多以喪失其曾存的魅力，如“唯女子與小人者難養也，遠之則怨，近之則不遜。”，如“男女授受不親，嫂溺，叔援以手，權也。”如“蠻夷之有君，不若華夏之無也。”《四書》《五經》“六藝”，多以不用，就正如列寧所説：“歷史是客觀事物的排列，邏輯是主觀對歷史的排列。”，或如郭沫若所提出的：“為革命而研究歷史。”舊瓶裝新酒，使古老的東西披上新的外衣，外延其適用，內涵其道理;“新的實踐產生新的理論，新的理論指導新的實踐。”使新的理論有古老的外殼，讓其與中華文明完美的結合。正如“馬克思主義中國化”，能夠使“中華民族的偉大復興”與現代，與古老，完美的結合，這也就是其真諦之所在。“中學為體，西學為用。”“古為今用，洋為中用。”一個道理。用古文闡釋現代，用現代充實古文。《孫子兵法》有其長久適用的道理，因此，我們可以用它來解釋、指導現代的實踐，獲得成就。

學習“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來在數千年前就已認知和分析得如此確切與深透，使我們不

得不深深感歎前人的偉大和華夏文明的精深，相信一部孫子兵法，只要認真領會其神髓並不斷實踐，必將對我們的自身素質的提高助益良多。

孫子兵法心得體會13

《孫子兵法》是兵家經典著作，由春秋末年著名軍事家孫武所著，共十三篇。《孫子兵法》在深刻總結春秋時期各國相戰的經驗的同時，集中概括了戰略戰術的一般規律。

《孫子兵法》又稱《孫子》、《孫武兵法》和《吳孫子兵法》，是中國古代的兵書，作者為春秋末年的齊國人孫武（字長卿）。全書為十三篇，是孫武初次見面贈送給吳王的見面禮；事見司馬遷《史記》：“孫子武者，齊人也，以兵法見吳王闔閭。闔閭曰：子之十三篇吾盡觀之矣”。

《孫子兵法》全書共十三篇。分為上卷、中卷、下卷。

《始計篇》第一、講的是廟算，即出兵前在廟堂上比較敵我的各種條件，估算戰事勝負的可能性，並制訂作戰計劃。

《作戰篇》第二、講的是廟算後的戰爭動員、及取用於敵，勝敵益強。

《謀攻篇》第三、是以智謀攻城，即不專用武力，而是採用各種手段使守敵投降。

《軍形篇》第四、講的是具有客觀、穩定、易見等性質的因素，如戰鬥力的強弱、戰爭的物質準備。

《兵勢篇》第五、講的是指主觀、易變、帶有偶然性的因素，如兵力的配置、士氣的勇怯。

《虛實篇》第六、講的是如何通過分散集結、包圍迂迴，造成預定會戰地點上的我強敵劣，以多勝少。

《軍爭篇》第七、講的是如何“以迂為直”、“以患為利”，奪取會戰的先機之利。

《九變篇》第八、講的是將軍根據不同情況採取不同的戰略戰術。

《行軍篇》第九、講的是如何在行軍中宿營和觀察敵情。

《地形篇》第十、講的.是六種不同的作戰地形及相應的戰術要求。

《九地篇》第十一、講的是依“主客”形勢和深入敵方的程度等劃分的九種作戰環境及相應的戰術要求。

《火攻篇》第十二、講的是以火助攻。

《用間篇》第十三、講的是五種間諜的配合使用。

全書中的語言敍述簡潔，邏輯清晰，思想深刻，哲理性、前瞻性較強，其中還涉及了儒家、道家、法家的重要思想。可以説是一部軍事經典著作，又是一部光輝的哲學著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規律，不僅受軍事學家所推崇，在經濟領域、領導藝術、人生追求甚至家庭關係等方面，也有着千絲萬縷的聯繫。本人並不是學軍事專業，在閲讀此部著作時則以其它的角度進行領悟。

在現代的商業範疇裏，“商戰如兵”。如“凡治眾如治寡，分數是也；鬥眾如鬥寡，形名是也；三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也；”這裏提到了“奇正”。人無我有，人有我好，人多我退。正所謂“凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海。終而復始，日月是也。死而更生，四時是也。聲不過五，五聲之變，不可勝聽也；色不過五，五色之變，不可勝觀也；味不過五，五味之變，不可勝嘗也；戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環之無端，孰能窮之哉！”商戰韜略無常，無百年的不敗企業。輝煌如生產縫紉機的勝家，能源的安源，財會的安達信，通訊的高通，不也一夜間似大廈傾覆麼？但是，我們利用《孫子兵法》中所藴含的不變的真理內核，往往可以立於難敗之地。只要一個組織，無論公司、甚或班級，就有鬥爭，就有競爭，就有管理，《孫子兵法》就有用武之地。如“知己知彼，百戰不殆”，難道不是麼？無論我們在商業競爭裏，無論我們在教育他人的過程中，這都是必須的。不瞭解情況，就像緣木求魚一樣，難。

柳青説過："人生的道路雖然漫長，但緊要處常常只有幾步，特別是當人年輕的時候。"沒有一個人的生活道路是筆直的，沒有岔道的。有些岔道口，比如政治上的岔道口，事業上的岔道口，個人生活上的岔道口，你走錯一步，可以影響人生的一個時期，也可以影響一生。人生的緊要處便是人生的岔道口，走錯一步關係到你達到既定目標的方向，方向錯了，就永遠達不到你所追求的目標，如同作戰中選錯了攻擊目標一樣。所以説，一個人最悲慘的莫過於在人生的道路上迷失了方向。因為迷失了方向而同時又不能迷途知返的人，一生的努力會付之東流。即便能夠迷途知返，也往往是已經流逝了寶貴的時光，再怎樣拼命挽回，也是一段令人遺憾的損失。"故善戰者，立於不敗之地，而不失敵之敗也。是故勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝。

孫子的這個用兵法則，不僅是軍事鬥爭的要訣，也是人生的常理。

人生是美好的，但人生的道路卻是坎坷不平的。沒有矛盾就沒有世界，沒有波折就沒有生活。所以，我們不能把人生理想化，而缺乏走崎嶇之路的思想準備，要接受前進道路上的各種考驗，開拓進取，與時俱進，百折不撓，做一個勇敢的跋涉者。只要你能坦然地面對生活，面對困難，面對挫折，那麼坎坷就會化為坦途，眼淚就會化為歌聲，陷阱也會助你成功，幸福就將屬於你，你就將成為"立於不敗之地，而不失敵之敗"的"善戰者"，把握自己的命運的"主宰"。