實訓心得體會合集15篇

我們在一些事情上受到啟發後，馬上將其記錄下來，這樣有利於我們不斷提升自我。那麼好的心得體會是什麼樣的呢？以下是小編精心整理的實訓心得體會，僅供參考，歡迎大家閲讀。

實訓心得體會1

在兩個月前剛進入中汽研時我感到有些生疏與陌生，但在實訓期間承蒙了亮哥與黃學長的照顧與鼎力協助，幫助我解決了很多硬件上的需求問題與實訓任務的難點，我也很快適應了線上實訓的環境。在項目開發期間，由於我已在實訓任務方面已有了相關的經驗積累，在學長的幫助下，也超前完成了實訓任務“實時交通信號目標檢測系統”的開發工作。在亮哥的建議下，我又額外學習了VisualTracking等方面的知識，極大的擴寬了我的視野，讓我對未來的研究方向有了更多的選擇與理解。

通過這次在中汽研線上實訓的短短2個月，讓我結識了幾位優秀又平易近人的學長學姐，切實提升了自身的團隊溝通能力、獨立解決問題的能力。同時，也熟悉了智能網聯汽車的相關概念，對AutoPilot領域有了進一步的認知，為今後的工作打下了理論基礎，受益匪淺。

實訓心得體會2

前言

畢業實訓是我們在完成本專業基礎課和專業課的學習之後，綜合運用知識的重要的實踐性環節，是機械設計製造專業必修的實踐課程。實訓能夠使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到很多在學校課堂上學不到的知識，同時也使我們打開了視野，增長了見識，認識到如何才能將所學的知識具休應用到工作中去，為以後進一步走向社會打下堅實的基礎。只有在實訓期間儘快調整好自己的學習方法，適應社會，才能被這個社會所接納，進而生存發展。

我相信只要我們立足於現實，改進和調整一些看問題的角度，一定會使自己在實踐中驗證、鞏固和深化已學的專業理論知識，通過知識的運用加深對相關課程理論與方法的理解與掌握。

20xx年1月我進入鄭州市三強機械有限公司實訓,抱着學習的態度去了解該公司的生產車間的生產路線、工藝流程、主要單元操作過程的工作原理、主要技術指標和車間現代化生產組織與管理體制、安全生產規程、環保和節能措施及其它主要規章制度。

一、實訓目的和任務

機械設計製造及其自動化專業是一門實踐性很強的專業，畢業實訓是本科教學計劃中非常重要的一個教育環節，是學生在校學習期間理論聯繫實際、增長實踐知識、培養自身各方面能力的重要手段.

1.通過下廠實訓，深入生產第一線進行觀察和調查研究，獲取必須的感性知識和使學生比較全面的瞭解機械製造廠的生產組織及生產過程，瞭解和掌握本專業基礎的生產實際知識，鞏固和加深己學過的理論知識，併為後續畢業設計打下基礎.

2.通過機電設備維修與管理專業崗位實訓，更廣泛的直接接觸社會，瞭解社會需要，加深對社會的認識，增強白身對社會的適應性，將白己融合到社會中去，牆弄白己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的觀念與業務距離。為以後進一步走向社會打下堅實的基礎。

3.通過實訓，瞭解機電設備維修與管理專業崗位工作流程，從而確立白己在最擅長的工作崗位。為白己未來的職業生涯規劃起到天懊的指導作用。通過實訓過程，獲得更多與白己專業相天的知識，擴寬知識面，增加社會一習歷。接觸更多的人，在實踐中鍛爍膽量，提升白己的溝誦能力和育他社交能力。培養良好的職業誼德，樹立好正確的職業誼德觀。

二實訓單位簡介

鄭州市三強機械有限責任公司是生產建築機械的專業企業。公司主要產品有：混凝土攪拌站、混凝土攪拌機、混泥土配料機、螺旋輸送機、水泥罐、水泥倉等。公司頻臨國道，交通便利，我公司以“穩定可靠的質量，誠實信用的經營，全面周到的服務”作為“三強的理念”，依靠雄厚的技術力量，完善的檢測手段先進的設備工藝，多年來為用户提供了大量性能卓越的機械設備。連年被河南省授予“產品質量信得過企業”、“產品質量佳、售後服務佳先進單位”、“鄭州市重點保護單位”等榮譽稱號，榮膺“鄭州市百強企業”前列。公司鋭意研發新產品，堅持“強質量、強信譽、強服務”的“三強”原則。

三強公司將不斷強化創新制造理念，進一步提升產品的質量和檔次，完善市場服務體系，努力把公司建成“管理一流、質量一流、效益一流、服務一流、信譽一流”的現代化製造企業。

三實訓內容

3.1工作職責

1)熟悉和掌握所管轄維修區域內的一切電氣設備，應保持經常處於完整無損，清潔整齊正常安全運轉。

2)按預修計劃進度對電氣設備進行預防性檢修，經常檢查電動機，加油清理及清除現有或將發生的故障，更換不良的電氣部件等。

3)經常監督對各種電氣設備的運行情況，發現不合理操作時應及時糾正，或制止操作，隨時宣傳電氣設備運行的安全知識，保證安全用電。

4)保持工作地點和電工室的清潔，所有器具應有秩序的放置和保持完整無損，運行的設備發生故障時應儘快設法修理。

5)經常檢查調和上的電氣安全設施，積極主動提也不安全因素，屬本區域的立即組織實現，屬本區域以外的應報告有關部門和安全環保部門協助解決。

6)禁止違章作業，不得亂拉臨時線和亂接臨時設備，接拉臨時線應按如下規定執行：

(1)臨時線的範圍是為某一臨時特定需要的輕型500伏以下電氣設備電線，隨着任務的完成必須立即拆除。

(2)根據需要臨時線由維修電工安裝，但必須經申請批准。

(3)臨時線必須符合安全要求，做好可接地線，保持清潔，對可能遭受機械損傷和污髒地點應加適當掩擴物。

3.2巡視檢查

1)對本區域內的配電線路，電門箱、機牀電氣設備及其他電力傳動和照明等設備，每班應巡視檢查一次。

2)檢查站配電線路和設備時，禁止接觸帶電部分，注意電線接頭，各部導線，電門箱的開關閉合動作是否良好。

3)檢查傳動設備時應注意電機的接線板各種制動和起動裝置，電機和電器乖設備的運行情況，各部接線點的温度，潤滑軸等是否正常。

4)各種照明設備是否安全可靠，照明燈的電壓是否合乎規定，安全變壓器插座，接地是否合乎要求。

3.3運行維護

1)對本區域內的配電板，電門箱等到開關的合閘必須由什班電工進行，但屬於某一機牀或設備的開關可由該崗位的工人操作，但電工應對所管;轄電門經常進行安全檢查。

2)禁止非電工人員打開配電箱開關等門或私自更換保險絲。電工在換熔絲時應正確選定保險絲容量，絕對不允許用銅、鐵絲代替。

3)未經生產技術科同意不得在自己維護的區域內進行移置改裝或新設電氣設備和線路。

4)對運行中電機和轉動設備進行維修時，不許在轉動時進行其他工作。如必須工作應有保證安全的防護措施。

5)電氣發生事故應迅速檢查和處理。如系電源停電檢查所有的手動起動設備是否已恢復到起動位置或零位，如本區域內部應立即切斷故障點的電源，立即報告生產技術科。

6)要防止各種冷卻液及潤滑油等浸入電氣設備，注意電源線或接地線是否移動，各種安全設施是否齊全可靠，禁止在電機開關和其它電器設備附近堆放材料或雜物，更不準在開關箱內放置其他東西。

3.4安全培訓

1)檢修前要先切斷要修的線路和設備的電源，並用試電筆進行試驗證實列電後才可進行檢修。高空作業必須綁好安全帶。

2)在特殊情況下，如實在不能切斷電源，又必須檢修時允許帶電工作，但必須遵守下列各項規定：

(1)必須用絕緣板將鄰近各項予以隔離，穿好絕緣鞋，戴好絕緣手套和帽子，經檢查認為可靠後方可工作。

(2)各項帶電工作需經車間主任同意並報生產技術科批准，由技術高的電工監督下進行。

(3)工作場地附近各種與地相連的金屬物必須隔開或用絕緣材料加以隔離

(4)絕對禁止非電工人員一起進行電氣設備的修理，更不能亂用電氣設備。工作時應合理使用各種檢修工具。

(5)修完後進行詳細檢查，線路是否正確，質量是否良好以及絕緣等是否符合安全要求。

五、個人心得總結

畢業實訓是學生在校其間的最後一次實踐性教學環節，主要培養學生更快適應社會，熟悉各種工程設計規範，鍛鍊學生走向社會的綜合技術技能和社交能力。本次實訓使我對電工工具、電器元件及線路安裝有一定的理論和實踐基礎，瞭解一些初步的線路原理以及通過線路圖安裝、調試、維修的方法;對電工技術等方面的專業知識做初步的理解;培養和鍛鍊我們的實際動手能力，使我們的理論知識與實踐充分地結合，作到不僅具有專業知識，而且還具有較強的實踐動手能力，能分析問題和解決問題的高素質人才。

在學校我們學到的很多都是書本上的理論知識,從考試到學習，都是圍繞書本的理論知識展開的，而很少會關心我們自己的實際動手能力，這一次的實訓，讓我們自己去發現問題，去想問題，去如何解決這個問題去親手操作、實踐，這個過程使得我覺得自己完成了一次質的飛躍，我更加明白了，其實我的專業之路還是很漫長的，還有着很多

很多的東西我沒有接觸過，一山還有一山高的道理，現在才真切的體會到。通過這兩個月的電工技術實訓，我個人收穫頗豐，這些都是平時在課堂理論學習中無法學到的，我主要的收穫有以下幾點：

1.掌握了幾種基本的電工工具的使用，導線與導線的連接方法，導線與接線柱的連接方法，瞭解了電路安裝中走線、元件佈局等基本常識;

2.瞭解了簡單照明電路的安裝方法，掌握了一般串聯、並聯電路，日光燈、導線開關的安裝;

3.認識了許多在控制電路中的電器元件及其作用。

4.GCK低壓抽屜式配電櫃的原理及接線。

在即將進入畢業實習的前夕，我們XX級物流管理班又進行了一次小小的實訓，雖然時間短暫，但我們還是很珍惜這最後的一次親身實踐的機會。

實際上這次實訓比我想象的要簡單得很多，因為一開始老師就給我們劃定了特定的對象——11級新生，因為正值新生入校時期，我們小組成員圍繞他們制定了一個相對可行的方案，步驟如下：計劃—實際調查—綜合分析—確定產品—組織銷售—總結—彙報工作狀況。

1.計劃

在進入實質性工作階段之前，我和我們小組的其他人員進行了充分的討論，大家依次説出自己心中的想法，應該銷售何種產品、如何尋找供應商、用什麼樣的方式進貨等等，最後有組長做最後的決定。在充分協商的情況下，我們最後決定我們組的主打產品為鏡子，由主打產品再延伸出相應的日常生活用品，比如：梳子、排插、牆紙等等。之後就組織人員進貨。

2.實際調查

在這一階段，我們主要是通過口頭詢問的方式瞭解一下新生的需求，然後做彙總。

3.綜合分析

由於新生的需求跟我們銷售的產品大致雷同，但有些客户也需要一些電扇、拖鞋等之類，但考慮到這部分的需求比較稀疏，我們便放棄了這一部分客户的訂單。

4.確定產品

因為在制定方案的時候，我們在計劃的初期便已經決定了產品的種類，因此在此便不加多言。

5.組織銷售

整個方案實施下來，最困難的也就是銷售這個階段了。因為這時候我們需要做的是直面客户的售賣我們的產品，雖然買賣東西大家都會，但是我想要是具備一些專業的銷售知識還是很有幫助的，比如，銷售技巧，這是我們最迫切想要知道的東西。

在銷售的前期，由於新生剛入學，他們需要的東西會非常多，這時期的需求很旺盛，銷售的時候可能還比較容易些，但隨着時間的推移，這段銷售的黃金時期也就一去不復返了。本來我們小組成員共有11人，而且大家各自都有分工，但由於我們中途時貨物剩下來的還很多，當時又有錯過最佳銷售時期的風險，於是我們全組人員便分批行動，大家主動加入銷售的熱潮中去。這時候我們主動改變了以往直接銷售的方式，比如買一樣產品可以有另一樣產品做禮物，還比如捆綁銷售，買多優惠方式等。

雖然在銷售的過程中被客户無數次的拒絕，但我依然記得我把第一件產品賣給客户時，他們是開心的，那一刻我覺得自己很有成就感。“用腦做事，用心做人，因為用腦是科學的，用心做人是道德的。”在別人眼裏做銷售工作的人都是能説會道，只管把產品賣出去，而不管顧客的感受的。但是，我想説如果是那樣的話，那麼我説這只是一次新的買賣，雖然這次實訓只是短暫的，但我們以後做生意時要的是永久長遠的客户關係，我們要想方設法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯璧合了。能把一件產品賣出去就應經很欣慰了，但是在把產品賣出去的同時還能讓客户不僅對產品滿意而且還覺得很開心，我覺得這是在我做銷售時最讓我自己值得高興的事，這也使得我在之後的銷售中變得更有信心和自信。

從勝利學的少，從失敗學得多，每一次進步我們總是先從失敗的經驗中總結出來的，在面對客户時，客户是各種各樣的人，可能我們會有碰到不好的情況的時候，但最重要的是與客户商談時，保持熱情和耐心絕對是殺手鐗。還有就是在實訓中也瞭解了一些社會的現實性，包括人際交往，溝通方式以及相關禮節方面的內容，這些都與我們個人的性格、習慣有着密不可分的關聯，我們必須學會控制自己的情緒，不把負面的情緒帶到工作中去，否則我們的工作一定會受到影響。

實訓心得體會3

一個成功的企業需要什麼？目標、理念、預算、決策、團隊協作、經驗、資金？？任何企業的持續運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業的成功是離不開各方面的相互協調、相互配合、相互作用。一連四天的課程實訓課即將降下帷幕，在這個過程中，我們在老師的帶領下，模擬企業的運營，讓我們大概瞭解了一個企業的運營需要做什麼。接下來，我們分組自行 着 手 模 擬 運 營自己“創 建”的企業，小組 成 員 協 同 工 作，為 我們的企業創造更多的財富。

作為一名學生，我們學習的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學得再好，但真正工作起來，我們仍然會遇到很多意想不到的問題。ERP沙盤模擬實訓課程給我們創造了一個很好的平台，讓我們從書面知識轉移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰爭”。

在模擬企業七年的運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地瞭解自身企業的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業的預算、決策、生產、銷售等，從企業虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對工業沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關於企業的運營情況。

ERP沙盤課程實訓，這是一場商業遊戲，同時更是一場心理遊戲，要在戰場中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚遊戲規則，最重要的是遵守遊戲規則。在遊戲開始之前，我們再一次強調，這只是一場遊戲。我們企業分設行政總裁、財務總監，營銷總監，生產總監，供應總監，商業間諜六個職位。企業大致的運行流程是：新年度計劃決策、資金預算、下銷售訂單、材料採購、訂單生產、產品銷售、編制報表、分析企業運營狀況，在這場遊戲中，我擔任的角色是供應總監，原本以為我只要做好自己的角色就可以了，後來才發現我的想法是錯誤的。因為一個團隊的團結精神很重要，每個部門都有自己的重要性，缺一不可，在企業運營這樣一艘大船上，每一個角色都是各負其責，各盡其力，否則大船經不起風浪的打擊，企業之間的競爭也相當的可怕，雖然不是真正的比賽，但是大家還是很較真地營運，每到間諜事件，雖説只能一個人出來刺探敵情，但是有的還是不放心會傾巢出動。大家誰也不認輸，堅守自己的崗位，都希望把自己的企業搞得有聲有色，淨利潤儘可能地高，開始經營的企業就像自己的孩子一樣有感情了，要好好地經營它。

在ERP沙盤模擬訓練中，無論你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，但你得到的收穫會比那些走得一帆風順的企業要多很多。因為在模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷能令我們在特定的競爭環境下得到更深切並且具體的體會。經過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題後，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。

實驗課結束了，我們組排名第_，但相比結果我們更享受過程。在這次實驗中我們收穫了太多太多，大家由一開始的激烈爭執到最後的默契，企業由一開始的瀕臨破產到扭轉乾坤，裏面凝聚了我們的快樂與焦慮，凝聚了我們每個成員的思考與努力。我相信經過這次企業資源計劃模擬比賽，我們每個人都會端正態度，認真走好人生的每一步路。因為實驗中出錯可以重來，人生卻沒有彩排。最後，衷心的感謝老師在這四天課程裏的耐心指導與陪伴。

實訓心得體會4

透過實訓中心老師的課堂講解與企業化標準的培訓，使我加深了對自我專業的認識。從而確定自我以後的努力方向。要想在短暫的實訓時間內，儘可能多的學到東西，就需要我們跟老師或同學進行很好的溝通，加深彼此的瞭解。只有我們跟老師多溝通，讓老師更瞭解我們，才能跟真切的對我們進行培訓工作。由此，班級的文化“共享”就在生活中慢慢構成了。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！”在這短短的時間裏，讓我深深的感覺到自我在實際應用中所學專業知識的匱乏。讓我真真領悟到“學無止境”這句話的涵義。而老師在專業認識週中所講的，都是課本上沒有而對我們又十分實用的東西，這又給我們的實訓增加了濃墨淡採的光輝。我懂得了實際生活中，專業知識是怎樣應用與實踐的。在這些過程中，我不僅僅明白了職業生涯所需具備的專業知識，而且讓我深深體會到一個團隊中各成員合作的重要性，要善於團隊合作，善於利用別人的智慧，這才是大智慧。靠單一的力量是很難完成一個大項目的，在進行團隊合作的時候，還要耐心聽取每個成員的意見，使我們的組合到達更加完美。

這次實訓帶給我太多的感觸，它讓我明白工作上的辛苦，事業途中的艱辛。讓我明白了實際的工作並不像在學校學習那樣簡單。

人非生而知之，雖然我此刻的知識結構還很差，但是我明白要學的知識，一靠努力學習，二靠潛心實踐。沒有實踐，學習就是無源之水，無本之木。這次實訓讓我在一瞬間長大：我們不可能永遠呆在象牙塔中，過着一種無憂無慮的生活，我們總是要走上社會的，而社會，就是要靠我們這些年輕的一代來推動。這就是我們不遠千里來實訓的心得和感受，而不久後的我，面臨是就業壓力，還是繼續深造，我想我都就應好好經營自我的時間，充實、完善自我，不要讓自我的人生留下任何空白！

實訓中除了學到不少專業知識，也瞭解一些社會的現實性，包括人際交往，溝通方式及相關禮節方面的資料，對於團隊開發來説，團結一致使我深有體會。團隊的合作注重溝通和信任，不能不屑於做小事，永遠都要持續親和誠信，把專業理論運用到具體實踐中，不僅僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有了一次又一次難忘的開發經理，這是也是實訓的收穫。

此刻我對“一個人的財富是他的人生經歷和關係網絡”這句話十分的有感情，因為它確實幫了我們不少。除此課本上的知識畢竟有限。透過實訓，我班同學都有這樣一個感覺，課本上的理論知識與實際工作有很大差距，只有知識是遠遠不夠的，專業技能急需提高。

從最初的笨手笨腳，到此刻能夠熟練的按照流程開發軟件，這都與我班每個人的努力是分不開的。十個月的實訓，教會了我們很多東西，同時也鍛鍊了大家踏實、穩重的潛力，每個人都很珍惜這來之不易的實訓機會。

在實際工作中經常會和不一樣的人打交道，然而他們的態度是不可恭維的，你會感覺到他的不耐煩以及他的高傲，所以這就需要學會溝通的方式及説話技巧，學會靈活應對。透過這十個月的實訓，我班同學都收穫頗豐，總體來説對這次實訓還是很滿意的。儘管實訓很累，每一天早出晚歸。但真的很感謝學校能夠帶給我們這樣好的實訓機會，以及東軟給予我們的實訓平台。我們深刻的瞭解到，只有經歷過，才明白其中的滋味。對於我而言，喜歡體驗生活，能夠説透過這次實訓，真真切切的讓我瞭解了什麼是軟件開發，什麼是軟件工程，讓我對於軟件最初的觀點也有了本質性的改變！程序員不僅僅僅是一份職業，更是一份細心加一份耐心加一份職責心=人生價值的詮釋。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強自我的專業技能，社會不會要一個一無是處的人，所以我們要更多更快的從一個學校人向社會人轉變。為此我們將會在以後的日子裏繼續努力，不斷激勵經驗，不斷磨礪自我，早日走向工作崗位。

實訓心得體會5

項目中成長

原以為在淘寶快速成長的方法是看優秀的人做項目，錯，其實自己經歷項目才是成長的最好途徑。原以為在淘寶實訓不會有做事情的機會，錯，其實實訓生也有足夠的空間經歷各種各樣的項目。在淘寶實訓半年時間做了十個大大小小的項目、日常，有的項目歷時較長，有的日常幾天就搞定。

有的項目需要進行用户調研，選擇哪一種研究形式，選擇哪些用户，怎樣設計問題……有的項目需要進行視覺設計，選擇什麼樣的色調，有什麼樣的規範，視覺對信息層級的表現，哪些地方能夠突破創新，哪些地方又需要遵守……有的日常會讓我研究ONMOUSEOVER有多少種表現形式，每一種表現形式有什麼特點，是向上彈出還是向下彈出……有的日常會讓我分析“取消”和“結束”到底有啥區別，分析“提示”和“提醒”有什麼區別……

做項目就像是一個知識的篩選器、檢測器。篩選你之前學過的知識哪些是有用的，哪些是沒用的，檢測哪些知識需要深入學習，哪些知識可以放棄。這樣就可以做到有的放矢地學習，也是經驗的積累，更是能夠快速提高執行力。

執行力

當交互設計原型兩次都還不能通過的時候，或許會覺得沮喪，也確實有那麼一點，好在小二的鼓勵下順利完成的工作。當問及小二招實訓生的標準和要求時，會得到實訓生也是來做事的答案，在學生的角度或許會不進人情。當和業務方進行溝通時，經常會遇到各種各樣的“刁難”。當原型做好了，期待產品的誕生時，總會發現視覺和前端有些地方信息層級沒有表達清楚或者少了一個小小的交互效果。

六個月過去了，經歷這些事情之後，我發現我成長了。交互技能成熟了些，交互經驗豐富了些，對互聯網認識更多了些，和業務方、視覺、前端的溝通更流暢了些，心態更成熟了些……

在我最後的實訓總結上，老三説到了三個字“執行力”。我明白了，非常感謝他，也非常感謝我自己。感謝他這樣特殊的指導方式，感謝自己當時在挫敗中一如既往的認認真真的走了過來。

我更願意從互聯網產品的角度來做交互設計

一直認為交互設計的寄生性非常的強，然而恰恰在它和互聯網碰撞時，更是產生了絢麗的火花，讓我着迷。

用户體驗的要素中將用户體驗分為五個層面：概念層、範圍層、結構層、框架層、表現層。五個用户體驗層面都包含着交互設計的工作。從產品的概念分析，這個產品是幫助什麼人解決什麼問題的，需要什麼樣的內容和功能，如何架構整個網站創造良好體驗性，如何讓單個頁面變的目標明確而豐滿，如果在視覺上使信息更明確等等。這樣或許能夠從本質上提高產品的用户體驗。這個姑且當做縱向座標軸。

我們以時間為橫向座標軸。這個產品在這個時期用是這樣的戰略模式，用户有這樣的需求，當發展到不同的時間的時候以及特殊的關鍵時間點的時候，我們的設計模式或許已經不能滿足用户的需求了，我們就得對整個產品進行迅速的調整以適應當前的環境。

借用青雲大哥的一句話：我們應該把產品當成自己的親生孩子來養。

實訓心得體會6

新的學期，伴隨畢業的臨近，我們班也開始了畢業實訓，ERP沙盤實訓。3月14日上午9時，我們班在老師的帶領下，來到了實驗室。經過3天的努力，我們終於圓滿的完成了任務。三天的學習與實踐，我認識到ERP沙盤模擬實驗是一種理論與實踐緊密結合的課程，涉及企業整體戰略、企業產品研發、企業設備投資改造、企業生產能力規劃、企業物料需求計劃、企業資金需求計劃、企業市場與銷售、企業財務指標分析、企業團隊建設等多個方面。企業結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個人都能直接參與模擬企業的運作，體驗抽象的經營管理理論。

ERP沙盤模擬試驗是一種全新的人才培養模式，提供現場的實戰氣氛，使學生們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔企業經營風險與責任。短短的兩天學習，我們遇到企業經營中經常出現的多種問題，應用我們所學的知識去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施，極大地激發了我們學習的熱情，提高了學習效率，並切身體驗到團隊協作的重要性。

一、ERP沙盤模擬實驗總體分析：

通過三天天的學習，我的ERP模擬試驗終於順利的完成，雖然只有短短的三天時間，卻讓我們體驗了一個企業正常的運作過程，獲得了很多知識，但是因為第一次實際接觸ERP，以前瞭解的這方面知識並不太多，以至我們每個人留下了不少的遺憾。就拿我來説吧，作為小組的CMO，一開始對市場狀況的分析不是很清楚，產品的需求沒有把握好，我們組第一年的廣告費投入太少，獲得P1產品的最少訂單，對市場的掌控處於被動地位，導致前第一年商品大量積壓，資金週轉困難，使企業在生產線投資、產品開發和市場開拓等方面受到制約。但我們並沒有坐以待斃，通過和小組各個成員商議，變賣了我們的兩條普通生產線並向銀行取得長期貸款，甚至原材料的採購也使用賒購的方式，最終我們獲得了正常運作所需要的現金。在以後的幾年裏，我們正確的分析市場狀況，在廣告費用的投入上，也吸取了第一年的教訓，正確的利用有限的資金，取得有競爭力的市場份額。雖然在經營的後幾年中，我們獲得了不少利潤，但我們最終的綜合評分不是第一，也算是小小的遺憾吧，不過我們在學習和實踐中，積累了很多知識，假如進行後續的經營，我們會比現在做得更好。

二、實驗過程及實際執行：

第一年：第一次接觸ERP，受到實際情況的限制，我們沒有其他市場的准入證，其它產品也在第一年暫時研發不出來，我們只能把廣告重點放在本地P1產品上。但因為對市場瞭解的不夠透徹，我們投入的廣告費用偏低，沒能取得P1產品的標王，且拿到了最少的P1產品訂單，導致P1產品大量庫存，沒能為後面幾年打下一個良好的現金流基礎。所以為了讓市場更廣闊，我們第一年就向銀行取得長期貸款，投資本地、國內市場。同時，我們研發P2、P3產品並且進行ISO的兩個認證投資。但有限的現金流最終讓我們決定放棄P4產品的研發與生產。

第二年：基於去年P1產品大量積壓的原因，我們把廣告重點放在本地市場P1產品上，爭取得到有競爭力的P1產品訂單。同時我們也為P2產品本地訂單投了廣告，希望獲得一定數量的訂單。而且我們很好的利用銀行貸款，繼續進行ISO的兩個認證投資。同時，投資了一條全自動生產線和一條柔性生產線。我們的企業進入了正常的運營軌道。

第三年：我們預測P1產品在本地市場有下滑趨勢，但仍佔有大量份額，P2、P3產品在第三年在本地及國內市場佔較重比例，於是我們廣告重點放在本地市場P1產品，和國內市場P3產品。並繼續投資開拓亞洲市場，投資生產線，增大企業產的生產能力。年末，我們開了重要的工作總結會議，並制定了企業戰略目標。

第四年：該年P1產品在本地市場依然有較大份額，P3產品在國內市場也有較大份額，可是因為前幾年資金的利用不是很好，我們廣告費用有限，我們的P3產品沒能在本地市場上取得較好的市場地位，同樣，我們的P1產品也沒能在國內市場上取得較好的市場地位。所以我們以P2產品為主打產品進行廣告投資。我們的生產規模又擴大了，投資了一條全自動生產線和一條柔性生產線。

第五年：我們認為P1產品已經在本地市場上淡出，P2產品有較大的市場份額，但P3產品尚有市場，於是就重點把廣告投到P2產品的兩個市場，在前幾年的基礎上，我們有了閒置的資金，我們租用C廠房並投資了全自動生產線，雖然有點遲，但只要產能跟上，廣告費用到位，我們還是能取得很好的收益。

第六年：經營到了尾聲，我們儘可能加大廣告費用，拿到更多訂單，獲得最大市場份額，最終我們取得了豐厚的利潤。同時我們繼續租用了C廠房，並且擁有了兩條柔性生產線，兩條全自動生產線及一條半自動生產線，假如給我們更多的時間，我們一定能把我們的企業經營的更好。

三、ERP沙盤模擬實驗體會：

通過這次ERP模擬實驗，我對企業管理有了一個全新的認識，它並不只是一個簡單的生產和銷售過程，它需要的更多。雖然在這次試驗中，我只是一名營銷總監，但我也深刻的認識到，想成為一名成功的CMO，要有整體觀念。我們必須準確及時地瞭解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，還要不斷地提高業務素質和業務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。這次實驗，讓我學習到了很多知識，也明白一些管理理念：

1、重視人才。人才是企業最活躍、最有價值的因素。

2、市場調研。“知此知彼，方可百戰不殆”，只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的瞭解，並加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷後，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等）。

3、工作總結。在實驗中就可以發現，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業一年利潤的多少，所以對於營銷人員來説，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行認真的調研與分析，結合各年情況，作出合理的決策。

4、團隊精神。通過ERP沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協作的重要性。在企業運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經不起風浪的衝擊。

5、個性能力。在實驗中，學生性格的差異使ERP沙盤模擬實驗呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩紮穩打，還有的小組則不知何去何從。個性能力的不同深深滲透到企業運營管理過程中。

最後感謝學院給我們的這次ERP沙盤模擬實驗機會，同時感謝我的指導老師和我的組員。ERP沙盤模擬實驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業，結合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業經營，為我們以後走入社會奠定了一定的基礎。在六年的艱苦運營中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在於不斷的實踐，同時，也明白了社會在時時刻刻關注着我們，複雜的工作在等待着我們，我相信此次ERP沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標。

實訓心得體會7

剛開始接觸Android感覺到它很有意思，在界面開發上和web也可以形成了相通的架構，更加方便，視覺上也是非常的酷，在前期我通過的大量的Android SDK開發範例大全中的例子以及Android提供的APIDEMOS進行學習，儘管例子之間的連接比較零散，不過通過這些例子的學習我可以學習到了很多和以前java上相通的思想。

我在為期半個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，收益非淺．現在我對這半個月的實習做一個工作小結。

通過半個月的android實習，基本掌握了Android應用程序開發的一般流程。對常用控件基本掌握其用法，對其事件的監聽方法也基本掌握。學習Android不僅是對前沿開發技術的瞭解，也是對編程知識的一次提升。 2通過學習Android的控件、佈局、Activity、Service等一系列基礎知識，對整個Android的開發有了大致的瞭解。例如: 要的佈局(或者控件) ,在學習界面中，我發現Android為我們提供了很好的類似反射機制，通過Layout文件夾下的配置文件，可以快速的形成界面，在配置文件可以設置屬性或者樣式都是很快捷方便。對比較特殊的界面也可以通過處理嵌入到指定的界面，同樣你可以通過java代碼直接創建View進行添加，不過這種方式比較複雜。對一些點擊、選中、按鍵等處理的事件，界面之間的跳轉Intent管理，通過Bundle對數據在界面之間進行傳輸。

在手機交互式通信服務中，學習了Android手機之間進行短信發送、廣播、對廣播的監聽、服務等，在Service類中沒有context，可以通過Handler來每秒反覆運行，自動送出系統廣播信息，同時在這裏我們也知道可以設計一個常用的變量類，設計一個當前的CurrentActivity這個變量進行控制，進行處理。

在Android編程過程中鞏固熟悉了Java的編程。由於Android應用程序的開發離不開Java的支持，所以基礎的Java知識是必須的。Android系統是基於Linux的手機操作系統平台，要深入系統的學習Android，不僅僅是有Java和Android應用開發，必須要具備Linux，C/C++高級編程才能深入的涉及Android Framework和Android內核開發。成為Android開發的高素質人才。所以，在後續對Android的學習中可能會看一些較底層的書籍。

由於這次實習時間較短，對於Android應用程序的高級編程講的很少，是這次實習中的不足。要想開發一些好的應用程序，還需要更多的知識支持。在做實習最後的項目時，遇到了很多平時沒有遇到或者沒有特別關注的問題，如常見的Activity忘記註冊，對SD卡存取需要權限，在寫SQL語句時細微的錯誤就可能導致程序運行

錯誤。這些問題只有自己在實際開發中才能體會到並且解決，並且在解決後可以長時間的記住。

通過Android的實習，我們在大四畢業前，我們又掌握了一項新的前沿的開發技能，也有了更多的發展方向，這在以後的找工作的過程中無疑為我們增加了砝碼，也可以成為我們的一項興趣愛好，可以根據我們自己的需要設計一些小的程序。總之，在這次實習中，我獲得了很多東西，提高了自己的編程技巧和編程方法，並且認識了Android應用程序的開發，以及加深了對Java的認識。

實訓心得體會8

時間過的真快轉眼間我期望已久的實訓已經結束。經過這次實訓練習讓我學到了許多知識回頭想想實訓這幾天我確實是有很大收穫的。在教師的耐心指導和鼓勵下，圓滿完成了實習任務，從總體上到達了實習預期的目標和要求。這次總實習給了我一次全面的、系統的實踐鍛鍊的機會，鞏固了所學的理論知識，增強了我的實際操作本事，我進一步從實踐中認識到數控實訓對於我們機械製造與自動化專業的重要性。我以後在工作中光有理論知識是不夠的，還要能把理論運用到實踐中去才行。教師對我們的要求是：必須以認真、嚴謹的態度和高度負責的精神，完成全部實習環節。

第一天教師上到實訓室就給我們講紀律和實訓中的相關事件教師開始給我們講解了數控車牀的基礎知識以及數控車牀的重要性.以便讓我們在以後實訓明白我們該怎樣做的更好，教師異常強調了要我們在車、銑當中做紀錄並且要求我們每一天整理實訓記錄.在這次實訓中，我學到了許多東西，比如耐心，我以前做事情總是急於求成，我們剛開始的時候都很進取，之後同樣的動作多了就覺得有些枯燥了.之後我想想可能是我們剛開始覺得新鮮吧.於是我便耐心地實習，我們在對刀的時候，總是對不好之後就有火可是越火越是對不好.之後靜下心來才把它對好.從這件事中我認識到了耐心的確很重要。

實訓期間，我認為我也有很多不足的地方，比如工作態度不夠進取，學習不夠認真等等。我相信經過我的努力，我以後必須會改掉這些缺點的.我堅信經過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業後的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的夢想和光明的前程努力。不經歷風雨，怎能見彩虹！”我相信，自我堅定的信心及個人堅定的意志，必須會實現自我完美夢想，走上自我的成功之路。

信心也很重要，沒有信心就很難做成大事，名人説過，信心是通向成功的一把鑰匙.我們數控維修專業不可能在學校學會將來遇到的故障或問題.我們僅有大膽心細，在懂得原理的基礎上大膽並滿懷信心的去做才能取得成功。在這次實訓中，讓我體會最深的是理論聯繫實際，實踐是檢驗真理的唯一標準。理論知識固然重要，可是無實踐的理論就是空談。真正做到理論與實踐的相結合，將理論真正用到實踐中去，才能更好的將自我的才華展現出來。我以前總以為看書看的明白，也理解就得了，經過這次的實訓，我此刻最終明白，沒有實踐所學的東西就不屬於你的。俗話説：“盡信書則不如無書”我們要讀好書，而不是讀死書。此刻的社會需要的是動手本事強的人，而不是理論好的人，對於我們大學生來説這更重要了，我們學校的目標就是培養一流的職能的人。經過這次實習我們瞭解了現代數控機牀的生產方式和工藝過程。熟悉了一些材料的成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及安全操作技術。瞭解了數控機牀方面的知識和新工藝、新技術、新設備在機牀生產上的應用。

這次實訓使我們對數控機牀進行零件加工的工藝過程有了更深入的理解。使用數控機牀不能簡單的把它看作僅僅是一台機牀，而應把它看成一套設備，作為綜合的使用設備來處理。所以，我們數控編程人員所掌握的知識要新，面要廣，要遠遠超過普通的工藝人員，否者就無法勝任數控加工和程序編程工作。這次難忘的實訓經歷使我獲益良多，對我將來的發展具有十分進取的作用。很快我們就要步入社會，面臨就業了，就業單位不會像教師那樣點點滴滴細緻入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自我去觀察、學習。不具備這項本事就難以勝任未來的挑戰。

實訓心得體會9

在xx公司已經工作x個月，在剛剛進入公司實習的身份讓我沒有很多的自信，這段時間以來我在工作中一向盡職盡責，不敢忘記自我的來到xx公司實習的初心，我要成為一個更加優秀的自我，不斷進取，這樣才能在工作中站穩腳跟，短短的實習工作讓我經常感受到提高，那種感覺真的是説不出來的享受，在提高的同時也能感受到在——公司的歡樂，這實習期已過在公司的每一個同時的幫忙下，我到了的公司同事之間的團結，實習期的工作結束，不曾忘了自我是一名xx的員工，現對自我工作總結一下：

自今年x月份進入公司以來，實習這段時間，感受頗多，我會經常想到一點，我在學校的學習是不夠的在xx公司工作的這段時間我深深的感受到了，實習的這段經歷讓我學到了很多，當然不明白來到——公司不是來學東西的，為公司創造價值才是首要的，工作之初來到公司在老員工的帶領下我很快就適應了工作，我虛心的學習，我一向認為在工作中學習的是最值得記住的，學校總是缺少這種實踐的機會，這次的實習讓我很珍惜。

我在工作中很認真，明白自我的工作目標，領導對我的教導我一向記在心中，這短短的實習期，我完成了自我實習工作，到達了學校的要求，可是在工作中我得我工作也會有不足，同事們都會很熱情的提出來，幫忙我，在這段時間中我擺正自我的位置，實習的工作是比較簡單的可是也是慢慢的一個轉變，在剛進入的公司的時候我的工作很簡單，沒什麼難度，我一般都會在工作之餘好好學習我們公司的業務，恨得知識我都瞭解的不完全，包括一些工作上的情景，我們公司工作上的一些情景不是很清楚，前期的工作我對自我要求很高，我認為來到一個地方工作就要把這個地方瞭解的清楚，異常是自我的工作，不能夠馬虎，在工作中我經常會覺得自我學到的不夠，因為自我學的在此之前從來沒有實際的發揮過，在工作中經常很多東西不會，這樣的情景讓我覺得自我的知識不夠用。

這短短的實習期，我收穫了很多，更多的是對工作的一種進取態度，不會輕易的放棄，即使在工作中經常遇到難題，可是我相信自我能夠堅持，問題總是人來解決的，作為——公司的一員我聽到最多的就是放棄是可恥的，解決問題才是王道。

實習的這段經歷讓我更加正確的看待自我，我自身也有一些問題，雖然細微但也不是很好，在平時工作中不夠細心，作為一名實習生這得重視，我必須好好的改善。

實訓心得體會10

本次實訓的指導教師是鍾教師和魏教師。在實訓拉開帷幕時，指導教師首先給我們講解了一下本次實訓的目的、要求、主要資料及任務安排。實訓開始後，我們按照指導教師的要求，由大家自願組成一個小組，根據大家的工作習慣和相互瞭解情景，同時我們幾個一向是一個小組，所以我們的小組很快便誕生了。我是這個小組的組長我們團隊共有8位成員組成（和我）。組成小組後，我們小組成員開始認真閲讀實訓指導書的資料。在接下來的小組討論過程中，小組成員進取踴躍，爭相發表自我的見解和看法，最終構成了此次實訓工作的我們小組內部的相關工作安排。為了便於開展實訓工作，同時也能夠使團隊成員準確界定個人實訓任務。使小組成員在每個階段工作時都能夠各司其職，才盡其用，為自我的工作任務負責。最終我們決定這次我們小組主要對實訓指導書中八個案例中的案例6進行具體的案例分析。在案例6中我們找到了許多有關經濟學原理的知識。例如，供求彈性，限產，卡特爾模型，寡頭壟斷市場等。另外，我們也例舉了我們生活中的相關案例。

又因為此次實訓的相關的要求，在我們把案例6分析後，我們小組又立刻開始閲讀剩下的7個案例，之後我們便對7個案例逐個開始討論，分析。在這個過程中，我們小組的每個成員的表現的十分的進取，大家都很主動的説出自我的觀點，都提出了許多很有建設意義的意見。在全組成員的一致努力下，我們最終討論分析完了所有案例，在這個過程中大家都學得到很多東西，也增強了我們小組成員之間的合作默契度。

經濟學應用案例分析訓練即將結束，經過這次綜合訓練，加深了我們對所學的經濟學理論知識的認識程度，沉澱了處理相關經濟學問題的經驗和教訓，使我們對理論知識指導實踐工作有了進一步的認識，為我們以後的工作和學習奠定良好的基礎。在短暫的實訓過程中，讓我深深的感覺到自我在分析實際問題中的專業知識方面的匱乏，剛開始的一段時間裏，對一些問題感到無從下手，茫然不知所措，這讓我們很難找到案例問題分析的着眼點。在經過我們小組成員的認真討論，並進取的向指導教師請教，最終在各方面的`共同努力下我們順利完成本次實訓任務。在實訓的最終我要十分感激鍾教師

實訓心得體會11

不知不覺我已經在律所實習三週，在這短暫的實習期中我主要負責整理卷宗等文書工作。剛進律所時我對很多事情都不熟悉，但有許多熱心的同事為我答疑解惑；有一些律師長輩在百忙之中與我交流案情和經驗，讓我十分感激。作為短期的實習生，雖然不能接觸到正在辦理中的專業的法律事務，但在整理卷宗的時候我們可以看到案件的司法處理流程和一些案例中法律的適用、發現一些課堂上接觸不到的實際問題，也算是有所裨益。

整理卷宗看似枯燥，卻是每一位律師入門都必須熟悉的工作。我認為其中整理證據是最能夠快速瞭解案情的一項步驟。此外，我們也需要根據接案筆錄、裁定書、判決書中的內容瞭解案件的大致情況，再按圖索驥般將相關聯的證據篩選出來排序……如此下來，有種身臨其境偵破案件的感覺。

我認為律師的工作和偵探有些異曲同工，都是需要“證明”一些事情。偵探是將證據與真相關聯，律師是將證據與法律關聯。正如陀思妥耶夫斯基在《罪與罰》中所説：“一百個疑點絕不能構成一件證據”。每一份證據都有它所要證明的事實，不得混淆是非。實事求是，是司法工作的原則。

在實習中，我整理了一份從仲裁到二審，前後開了三次庭的案子。在實際情況不變的情況下，前後的審理人員在裁決中對相關訴求的審理都有所差異。即使最後審理的結果都一樣，但這也表明了，證據事實相同的情況下，代理詞、辯護詞的表達不同也會造成理解上的差異——律師是一門需要話術的職業。如何做到讓論據更有説服力，更能維護己方利益，律師不僅要有蒐集證據並聯系法條的能力，也需要有很強的語言功底。這對於不善言辭的我來説是非常需要學習和磨練的一項技能。

同樣，敗訴也並不偶然，敗訴也許並不是哪一方事實上做錯了或違法了，還可能是因為援引證據和法條不夠精準完善，不能更好地令法官信服。證據有三性——真實性、合法性、關聯性，有時候並不是所有的證據都要用，有時候也並不是所有的法條都能夠適用。在做出決策之前，我們還要考慮到對方律師會用什麼論據，避免做出對己方不利的行為。總而言之，辯護是一場博弈，知己知彼，才能更好的維護己方權利。在整理卷宗這樣看似簡單實則大有門道的工作中，我對律師這項職業有了更深刻的瞭解。

令我感慨的是，在卷宗中我也發現，現在的羣眾很多都具有一定的法律常識。大家會在權益受損的時候主動尋求法律幫助而非坐以待斃，這也是我國普法教育日趨完善、法治化進程推進的一個體現。但更多時候，羣眾也會因為對法律認知不完善、訴訟經驗匱乏而先行做出不利自己權益的行為。所以當面臨重要合同簽訂、維權申訴等等法律事務時，普通老百姓更應該尋求專業律師的幫助，將維權意識與律師的專業能力結合，才能更好地實現自己合法維權的目的。

實習的時間雖然短暫，但我受益匪淺。在此，非常感謝正帆律師事務所的各位長輩同事們的幫助和指點。各位前輩律師擁有出色的業務素質和對法律堅定維護的信念，這些都是非常值得我去學習的。同樣，我也真誠地祝願大家工作順利，蒸蒸日上！

實訓心得體會12

學了一段時間的maya，我對maya基礎的學習有一個初步的認識了，在接觸maya之前一直覺得這個軟件很神祕，當知道栩栩如生的三維動畫就是用它製作出來的，我又對這個軟件產生了極大興趣。帶着這份“興趣”我到AAA報名了，接待的老師很熱情，教學老師也很認真負責，這裏不累贅闡述。下面是我學習maya的一個簡單的心得彙報：

我首先接觸到的就是建模，想學好三維動畫，當然要把這個MAYA角色建模學好啦。毫不客氣的地説,每個剛接觸MAYA的人開始都蒙,這是正常現象,不用灰心,和人的天賦無關,一般同學兩週左右就可以摸到些門路,如果有老師帶的頭兩週一定要聽老師話,因為老師給大家定的內容都是比較合理的不要着急,一點一點學,熟悉軟件以後就好了.三維動畫的建模主要有：A、NURBS曲面建模技術。B、Polygons多邊形建模技術。C、Subdiv細分建模技術。我們主要學習的是Ploygons建模，一開始聽老師給我們上完第一堂課後，我對maya的“興趣”就大大減少了，因為軟件基本都是英文，而我又是一個英語盲，除了簡單“Thankyou”之外估計就説不出完整的第二句，所以比較着急，經過一週的熟悉之後，就沒有開始那麼急躁了，在這裏總結一些心得希望對大家有幫助：

第一個建議，首先嚐試尋找一些步驟清晰並且儘可能帶有源文件的實例教程.大多數時候這是高效率掌握運用的一般方法。

第二個建議，多看一些教學視頻。看書和自己練習固然重要，但搞任何學問埋頭苦幹都是不行的，Maya也是一樣。網上有很多優秀的Maya教學視頻，可以一邊看一邊學。

第三個建議，多動手，看書和看視頻只能讓你懂得粗淺的大概，真正理解Maya必須親自動手，體會當中的精華。

第四個建議，對於MAYA的各項命令，其實操作起來也是比較簡單的，它的參數設置雖然也是十分複雜，但並沒有3DSMAX的那麼雜亂，就比如説細分吧，MAYA是有一個專門的工具集來操作細分建模的，而MAX的細分好象是隱藏在多邊形的參數當中的，這麼一來，MAYA的細分功能就顯得很直接了當，而合理的右鍵菜單也讓建模的體驗更加愉快，你能夠感覺到是在控制模型而不是軟件，這也是MAX的缺點所在，它的操作太機械了，而且有堆砌的感覺，很多東西放在一起，上上下下翻來覆去的查，大量的精力都投入到了對軟件的熟悉上去，初學時候的興趣可能很快就會被消磨掉了。

學習需要日積月累，付出的努力多自然收穫也就多。急於求成，收穫自然不佳。三天打魚兩天曬網也不行的。堅持就是勝利！

實訓心得體會13

雖然學習金融也有3年了，但沒有真正去證券公司體會過那種與風險和收益打交道的日子。知道學校安排這樣一次實訓後，內心無比的激動，同時也很感謝學校給我們這樣一次實訓的機會，讓我們不再機械地學習那些枯燥、抽象的金融知識、概念和理論。

懷着期待的心情來到了傳説中的證券公司，到了公司營業部的大廳後，大堂經理就為我們安排實習的任務和內容，主要是和其他實習生一起在大廳裏協助大堂經理和其他職員工作。

實習的第一天，基本沒什麼事兒可幹，感覺他們都不太信任我們的能力，不太願意讓我們幫忙做事，我就四處看看，瞭解了一下公司的基本情況。這邊主要是由很多間辦公室組成的，有3間中型客户室（資金在60萬以上的為中型客户），有4間大型客户室（資金在80萬以上的為大型客户），還有4間比較大的小型客户操作室。從第二天到第一週結束，我的主要任務就是幫忙櫃枱上的散户開户，可別小看了這個散户開户，它可是很關鍵也很複雜的一道程序，千萬不能馬虎。首先要了解客户需要的是證券賬户還是資金賬户的開户，對於不同賬户的開户所要填寫的資料是不同的，差不多有10多份不同用途的表格是需要我記住它們的用途，以便在客户開户的時候把這些資料全部準確的拿齊給客户，並且告訴他們哪些地方需要填寫，哪些地方需要簽名。在櫃枱職員示範了一遍之後，我就開始上路了。

在這幾天的日子裏，自然有一些客户是在我手裏辦的開户，其中有一位大叔給我的印象很深刻，他問我開户需要些什麼資料，在瞭解到他已經有了證券賬户之後，我向他確認了一下開户所需資料，然後把相關的表格拿給他，並告知哪些地方需要填寫，他填完以後，微笑着對我説：“小姑娘，謝謝你啊！你很適合這份工作。”這是對我莫大的肯定，我心裏當時就樂開花兒了。

實習的第二週，我的工作主要還是引導客户填寫各種資料，雖然是重複和繁瑣的事情，但卻看似簡單，實則不然，正所謂“知易行難”啊！就開户而言，要注意填表時的每個細節，還要複印相關資料，最難的是有時候面對客户各式各樣的問題卻不知道怎麼回答，覺得自己學了3年，但基本沒用。因為在櫃枱工作，櫃枱就是公司的臉面，不能給公司丟臉啊，我還是硬着頭皮回答了一些關於大盤股票、如何炒股之類的問題，當然還得提醒客户向我們公司的專業人士諮詢。在眾多表格中，有一份表格引起了我的注意，這是一份心理測試的表格，通過一系列的選擇題來評估投資者的投資風險偏好，是激進型還是穩健型。通過這樣一種方式，更有利於我們公司的投資部門為每個投資者提供更符合他們的投資組合與投資策略，這是一種非常人性化的服務方式，也深刻地體現了我們公司以客户需要為中心的服務理念。

在這兩週的實習中，我確實學到了不少知識，有以下方面：

櫃枱人員的舉止和專業化程度是一個公司形象的首要體現。我們櫃枱人員都是很有魅力的，櫃枱工作人員就是要以客户為中心，以客户需求為中心，為客户辦理業務並保證客户資料和資產的保密性和安全性是我們的主要職責。我們的原則是確保客户和證件的匹配性、真實性；客户身份證的有效性、合法性；客户資料的真實性、完整性；深切體會到一個櫃員應具備的職業操守和職業道德就是謹慎對到工作和親切接待客户，為客户資料保密。當然，也學會了怎樣和客户打交道，認真聽取客户的需求才能事半功倍。對於開户而言，這種工作需要有耐心和足夠的細心，千萬不能馬虎，否則就會延誤客户開户的效率，讓公司的形象大打折扣。對於一向比較粗心的我，自然做錯過許多事，但都得到了大家的諒解，我很感謝她們大大度，也會在今後的工作中繼續培養自己的耐心和細心。俗話説：“細節決定成敗”，今後我會更加註重每一個細節，儘量不要粗心犯錯。

實訓心得體會14

我從中國石油大學(北京)來到大慶油田勘探開發研究院實習，剛剛來到這裏時我內心充滿了激動和喜悦，對這個有着輝煌成績的科研單位充滿了期待。到了這裏沒多久我就參加培訓中心組織的入院教育，對研究院的輝煌過去有了更深刻的瞭解，那時我就下定決心在研究院好好實習，多學習一些現場經驗，為以後的工作打下良好的基矗。

一個月的入院培訓結束後，經過自己申請和中心安排我被分到了地震資料處理一室，實習期間地震一室的副主任陳志德是我的現場導師，陳主任有着豐富的理論知識和現場經驗，能夠成為他的學生我感到非常的高興。最初他把我分到了高分辨率處理解釋項目組，工作內容主要是跟着項目組成員用landmark做一些解釋性的工作，期間我跟着張晶師傅學習到了如何加載地震數據和測井數據；如何應用測井數據做了合成地震記錄，另外我還做了一些地層解釋方面的工作。landmark實習大概進行了三個多月，從中我學習到了地震解釋的一些基本流程，雖然以後從事的是地震資料處理方面的工作，但有解釋方面的實習經歷對於提高自己的能力也是很有好處的。

十二月份研究院舉行了碩士研究生開題彙報，現場導師陳志德針對大慶地區扶揚油層中淺層高頻噪聲干擾嚴重的現狀給我定出了小波閾值去噪的論文題目，並且小波變換也是我學校導師的研究方向。他根據我的研究方向給我的論文制定瞭如下三個目標：

1. 小波分解壓制單頻噪音

應用matlab設計一個含有隨機噪音的一維正演模型,採用小波分解的方法壓制噪音，最大程度的保留有效信號。

2. 小波分解壓制隨機噪音

應用matlab 設計一個含有隨機噪音的二維正演模型，並利用小波變換閾值方法壓制噪音，然後對軟、硬閾值去噪方法進行比較，最後得出結論。

3. 對實際地震記錄的噪音壓制

在對理論模型進行噪音壓制的基礎上，對實際的二維數據進行了噪音壓制，對比分析噪音壓制前後的結果。

經過這一年半的實習我基本上達到了上述目標，完成了論文的預期效果。論文中編制的程序加以優化後就可以在實際生產上進行應用。

下面我簡單談一下我論文的具體實現過程：

我首先做了兩個正演模型：一個為楔狀砂體正演模型，另外一個為砂泥巖透鏡體正演模型。模型的生成均是以褶積理論為基礎的，用標準雷克子波與給定反射係數進行褶積，最後得到合成記錄。合成記錄生成後我又在其上加上了均值為零的隨機分佈的高頻白噪聲，如何去掉這些噪聲就是本次論文的重點。我採用的是小波閾值去噪的方法，該方法的理論基礎為：屬於besov空間的信號在小波域內其能量主要集中在有限的幾個係數中，而噪聲的能量卻分佈於整個小波小波域內，因此經過小波變換後，信號的小波變換系數大於噪聲的小波變換系數，於是可以找到一個合適的數λ作為閾值。當小波變換系數w小於該閾值時，認為這是的w主要時由噪聲引起的；當w大於該閾值時，認為這是的w主要是由信號引起的，從而實現信噪分離。在論文研究過程中對於小波基的選擇、尺度參數的選擇和閾值的選擇都是經過了反覆試驗確定的，目的就是使論文能達到最好的效果，我也希望這次論文的試驗工作能給從事小波去噪研究的人提供一些幫助。

除了完成自己的碩士論文之外，我還參與了科室的其他項目，從最初的用藍馬做地震合成記錄到後來的用雙狐軟件畫出產能的餅狀圖和油氣水含量的柱狀圖，再到後來的用matlab畫出野外地表的高程圖。每次這樣的工作經歷都讓我收穫很多，使我受益匪淺。

時間過的真快，做為一名進站的實習研究生，我來到研究院實習也快圓滿地結束了，在這裏我學到了很多實際生產上的東西，但學到最多是研究員人身上那種對科研的一絲不苟和執着追求。這段實習經歷是我一生中最寶貴的財富，無論今後我走到哪裏，我都不會忘了在研究院的這段經歷。在這裏我非常感謝大慶油田勘探開發研究院能給我這次實習機會，另外我也要感謝培訓中心易老師和陳老師的真誠付出，你們為我們組織了很多活動，進行了很多培訓，使我們在這裏實習感覺就像生活在一個大集體中。我還要感謝我的實習單位地震一室，地震一室的領導為我們的實習創造了很好的條件。剛剛來到科室，科室領導就為我們提供了電腦，給我們的論文工作提供了硬件支持。不僅如此，科室領導還對我們的生活方面予以關心，經常給我們發一些生活上的補助，使我的內心充滿了温暖。最後我要真誠地感謝在我實習期間所有幫助過我的人，謝謝你們。同時我也要祝研究院的明天更加美好。

實訓心得體會15

校外實訓工作總結一年來，我校堅持“以服務為宗旨，以就業為導向”的工作方針，努力提高服務和管理水平，抓內涵，創品牌，以提高職業教育質量和辦學效益為中心，以創建“三個一流”為工作重點，以提高畢業生就業檔次為目標，狠抓學生技能實訓和考證工作，加強就業指導，努力提升畢業生綜合素質和就業能力。各項工作取得了顯著成效。現將我們所做的主要工作分以下幾個方面作一簡要總結：

一、以就業為導向，加強職業指導和實習管理，大力提高學生的職業素質，努以就業為導向，加強職業指導和實習管理，大力提高學生的職業素質，力為企業提供超預期合格和滿意的人才，以質量爭奪市場力為企業提供超預期合格和滿意的人才，以質量爭奪市場。

（一）職業指導工作

1、我校以就業為導向，有計劃地對學生開展職業指導工作。本學期對07級學生進行大型職業指導講座九次，實習學生家長聯席大會三批，，對專業班學生進行頂崗實習教育和就業指導。還分別按實習單位召開實習生上崗前家長通氣會，介紹實習單位的情況和學校要求，細心聽取家長意見和建議，取得了學生家長的理解、配合和支持。通過實習教育大會，招聘面試指導課，實習崗前系列培訓等課程，讓學生和家長了解當前的就業形勢，瞭解企業的用工要求，分析自己在實習就業中的優劣勢，明確實習的重要意義，端正實習就業的態度，一方面在校期間要注意按照企業的要求努力培養和提高自己的素質；另一方面在實習就業時，要根據自己的實際，適當調整實習就業的期望值，先就業，後擇業；在實習中做好自立和吃苦的準備，以自己優良的職業素質和工作能力，為自己的職業發展打下良好的基礎。通過教育，學生的思想認識大大提高，收到了良好的效果。

2、把職業指導課列入每週正常的教學內容，對學生進行系統的職業理論教育和職業指導，學生的職業意識和麪試技巧都有顯著的提高。

3、在學校領導的積極推動下，學校全員職業指導意識有所增強，從正副校長到德育處，從團委到學生會，從各專業部長到專業教師對學生的禮貌禮儀，行為規範、職業素質的養成教育普遍加強，學生遇到老師和客人打招呼問好漸成習慣和自然現象，學生自律組織不斷髮展壯大，各種自我教育的社團組織蓬勃發展，逐步形成一個齊抓共管良好局面，學生素質比以往明顯提高。

（二）加強實習過程的管理，保證了實習的安全和順利完成加強實習過程的管理，

1、先後招集未落實實習單位學生回校開會三次。對未落實實習單位學生情況進行摸底，進行深入的思想教育工作，並組織相關企業提供超額的實習崗位供學生挑選。在簽定協議和實習過程中，積極為我們實習生爭取更好的實習條件。

2、安排未落實實習單位學生和部分調崗學生到實習單位面試。實習單位管理規範，崗位待遇都可以，學生較滿意，解決了學生的實習崗位需求。

3、在自找單位實習學生的管理方面，我們按學生實習單位的專業屬性分類進行管理，委派專業對口或有豐富實習帶隊管理經驗的教師負責帶隊，在管理上，我們要求帶隊教師到實習單位實地訪問每一個實習生，帶隊教師每週書面一次彙報訪問實習生情況，並實行電腦管理，實現了對每位能聯繫到的實習生一次以上的訪問與核查。另要求實習生每月做一次書面實習工作總結，每兩個月回校參加一次彙報實習工作情況會，由教務處組織，召開自找單位學生回校彙報會四次。分專業部請每一位實習生上講台彙報自己兩個月的實習工作情況、主要的工作成績和進步，分享成功經驗、收穫和心得體會，以先進促後進，同學們感覺很有啟發和收益，效果較好。

4、加強對實習帶隊老師工作過程的管理和制度約束，落實待遇，調動其工作的積極性，使實習帶隊老師認真履行工作職責。①在實習帶隊老師選擇上，我們從大局出發，堅持德能兼備，形象無愧於學校的原則，據理力爭，保證了重點單位用人不出紕漏。在實習帶隊老師選定之後，我們即多次與其談話交心，使其認識實習工作的重要性，工作的要求和存在的困難，學習學校實習管理的制度，並根據實際情況給予必要的指導。②加強了對公派實習生和實習指導教師的跟蹤管理。實習老師實行嚴格的月報制度，每月以月報表形式彙報本月實習生工作出勤、受獎罰和離崗等情況和原因、實習管理費收取情況、實習單位反饋、實習老師本人的意見建議的情況，職教處則根據實際情況給予必要的指導，加強規範管理。

5、注意密切與實習單位的聯繫與協調，積極配合實習帶隊老師，做家長的工作，並通過專業部和班主任從旁協助配合工作，爭取企業和學生家長的配合與支持。本學年教務處與實習生和實習單位有關領導開坐談會交流，瞭解學生的實習和工作情況，共處理實習當中出現的相關問題56起，電話查訪學生家庭達130多人次，與實習生或學生家長談話50多人次，處分違紀學生3人。較好地完成各項實習管理工作，學生的實習情況普遍比較好。企業對本屆實習生在更是給予高度好評，認為我校的實習生是他們合作的學校中最好地學生團隊，紛紛表示要與我們擴大合作，建立長期合作關係。

二、總結反思一年來，我們的工作雖然取得了一些成績，但也還有很多不足，主要表現在對專業班學生實習崗前培訓和就業指導工作計劃和系統性不強等方面。在今後的工作中，我們加強工作的計劃性和系統性，力求做到嚴、細，實。大力抓好學生綜合職業素質的培養，特別是要教育學生樹立遠大理想，愛崗敬業，培養良好的服務意識和服從上級命令的習慣，提高學生吃苦耐勞能力和韌性，把我們的學生培養成為與社會主義現代化建設要求相適應。具有綜合職業能力，在生產、服務、技術和管理第一線工作的高素質勞動者和中初級專門人才”。讓企業喜歡用我們的學生，家長滿意我們的教育。創我校優質的職教品牌。