推銷實訓的心得體會
這次團隊營銷過程中,可以説,我説夠了有生以來能夠説的會説的話,臉皮不是一般的臉皮了,包括在與顧客洽談時的微笑與語氣,和媽媽講電話時她都覺得很怪異!某天的一個銷售過程下來,我嘴皮都起泡泡皮了,推銷果然不是一般人都能做的。
我們小組每個組員都使出十八般武藝,銷售方式是先打通班級銷售市場,然後廣而告之,由專門的財務人員負責銷售成本預決算,當然最重要的是銷售團隊,由於人員有限,我們都是一人身兼多職的。
實訓中確實學到不少東西,也瞭解一些社會的現實性,包括人際交往,溝通方式及相關禮節方面的內容,對於團隊營銷來説,團結一致是首要。這點我深有體會,如果我的團隊中有人提出我們的產品不會暢銷,或者對前景市場不樂觀,但是她又提不出來更好的方案,這是非常影響“士氣”的,所以小組經常聚.在一起交流統一大家的意見,最好大家都是正面思維,因為彼此價值觀念一致,大家做事會比較合拍,也會很積極的尋找解決問題的方法。
實訓中,我看到許多小組對客户都很前就,大多數都是抱着學習的態度涉及營銷,以至於許多人不停的説自己是在做明白的虧本生意。我個人覺得,既然是做營銷,那就應該包括營業利潤,哪怕淨利潤只有一毛錢,這樣才算得上是一個完整的營銷,不然就不叫營銷,那是甩賣叫惡性競爭!如果能在大家都覺得難做時,我們把事情做好,多花點心血,多出點好點子,我們絕對會比別人來的成功些。
現在我對“一個人最大的財富是他的人生經歷和關係網絡”這句話非常的有感情,因為它確實幫了我不少的忙,因為我的銷售市場就是從所謂的“關係户”開始的,然後隨着關係網絡不斷的'擴大,營銷渠道也不斷的在拓寬,有熟人帶來的新客户,也有不少“慕名”而來的新客户。在與客户商談時,熱情和耐心絕對是殺手鐗,百試不爽,第一天下午.購回來的產品,晚上大概十點左右就售完了,這樣的效果令我們幾個都覺得不可思議,好的開始讓我們8個人都很興奮,也有了信心完成這次的實訓任務,並拿到的業績。
實訓同時也存在一點小矛盾,比如.購人員.購的產品銷售人員看不中的,就會出自主觀原因的對此產品有牴觸情緒,不過最終還是顧全大局統一意見,內部機制間相互協調一下,拒絕忽視潛在客户和主觀因素主義者,問題還是會迎刃而解。
團隊營銷注重溝通和信任,不能不屑於做小事,永遠都要保持親和誠信,把推銷理論運用到具體實踐中,不僅加深我對理論的掌握和運用,還讓我擁有了一次難忘的推銷實訓旅程,這是這次實訓最大的收穫。
相關文章
-
市場營銷銷售實訓心得體會
我們心裏有一些收穫後,可用寫心得體會的方式將其記錄下來,這樣可以幫助我們總結以往思想、工作和學習。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧,以下是小編幫大家整理的市場營銷銷售實訓心得體會,歡迎大家分享。我們每一個大學 -
市場營銷實訓的心得體會
市場營銷實訓的心得體會1企業銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在着市場需求。人們把具備這個條件的商品稱為是適銷對路的。只有存在市場需求,商本站能銷售出去。某種商品的市場需求,是指一定範圍的所有潛在顧客在 -
營銷實訓心得體會
星期一,爸爸、媽媽帶我去了廣場。廣場上有跳跳牀、碰碰車、滑滑梯、噴泉,還有很多健身器材。我們最開心的是玩碰碰車。手握方向盤,腳踩油門,車就可以開了,我們的車碰來碰去,這我才知道為什麼叫碰碰車了。 -
銷售實訓心得體會
作為研究生的你如果還在為學年自我鑑定怎麼寫而苦惱,快來看看學習一下吧,這裏有關於研究生學年鑑定表自我鑑定範文,歡迎閲讀!範文一時光飛逝,日月如梭。轉眼之間我已經是一名研二的學生了。在過去的一年時間裏,我在思想、 -
銷售實踐的心得體會推薦
這次我們組銷售作業本的成績相較於其它組來説、還尤為不足。雖説每個人都有自己的任務,但有些人都只是應付任務,並沒有親身加入集體中一起去完成。但並不代表我們組沒有努力過。這次銷售,拿到本子後,我們去商店詢問了店主 -
市場營銷專業實訓的心得體會
20xx年6月,我懷着非常激動的心情參加學校市場營銷超市數碼組為期一年的經營與管理。到今年6月。為期一年的經營即將結束。首先,感謝學校給我這樣一個平台,讓我有機會真實的參與了社會實踐。在這一年中我學到了很多在課堂 -
網絡營銷實訓心得體會
網絡營銷實訓心得體會一 這個學期開設了網絡營銷的課程,跟以前所有開設的課程有很大的區別,這門課程的靈活性很強,充分發揮自己的潛力;其實學習的過程當中並不一定要學到多少東西,個人覺得開散思維怎樣去學習,這才是最 -
營銷策劃實訓心得體會
營銷策劃實訓心得體會一 轉眼間,一週的市場營銷實訓結束了,給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓主題是“校園經濟”。 校園經濟是面向學生、依託校園而發展起來的一種區域性經濟。其主體是大學生,發展領 -
金融銷售實訓心得體會
金融實訓讓我們更多地將課本與實踐相聯繫,讓我們更深入地瞭解了自己所學的東西到底可用來幹什麼,讓我們更多地反思畢業後自己想幹什麼、想要什麼樣的生活。下面是小編帶來的金融實訓心得體會,希望可以幫到大家。本次金融 -
營銷實訓心得體會範文
營銷實訓心得體會範文一一個人成長不在於他學到了多少,而在於在他經歷的事情過後體會多少。只有悟道的知識才是真正的屬於自己的知識。營銷實訓已經過去,我通過實訓學到什麼?又感悟到什麼呢?一、團隊重要性。我們的實訓