心理學學習心得體會(集錦15篇)

當我們經過反思，對生活有了新的看法時，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣可以記錄我們的思想活動。很多人都十分頭疼怎麼寫一篇精彩的心得體會，下面是小編為大家收集的心理學學習心得體會，歡迎閲讀與收藏。

心理學學習心得體會1

學校為我們開設了讀書套餐真好，本學期如果不是因為參加讀書套餐，我還真不會這麼認真地去讀《教育心理學》這本書。一看書的題目就覺得很乏味，可我仔細閲讀後，覺得本書越看越有味道。閲讀本書很輕鬆，因為裏面的內容和我們的教學實踐很接近。通過大量的實驗向我們揭示了一些教育現象，為我們的教育實踐提供理論依據。

作為教育者都知道要對學生進行表揚，但如何科學的表揚？德韋克的成就目標理論實驗給了我們啟示。當我們表揚孩子聰明時，孩子就會傾向於成績目標取向，會努力證明自己聰明而避免顯得沒有能力。當我們表揚他們因為努力而獲得成就時，孩子就會傾向於學習目標取向，他們就會把注意力放在那個過程。從學生評價來看，教師既要重視終結性評價，又要重視形成性評價。美術作業的評價不像其他學科有標準的答案，所以要特別重視學生形成性評價。記得以前有位一年級的學生，他對美術的興趣特別濃厚，每一節的美術課都表現出了極高的熱情。但他的畫畫得確實不好，很隨性也很隨意，自己想到什麼就畫什麼，線條粗糙。但我很關注她的學習過程，每次都在鼓勵的基礎上，給他一些建議。經過一個學期的學習，我發現他進步了很多，成了班裏進步最快的孩子。同時他的這種熱情感染了身邊很多的孩子，我進教室時，經常聽到孩子對我説，老師我最喜歡上美術課了。在教學中，我們要科學的表揚，使欣賞孩子這一理念發揮積極的作用。

在我們的教學中經常會出現這樣的現象，很容易對學生形成偏見，會不自覺的對學生進行歸類，這就是洛欽斯的“第一印象”效應實驗。在我們的教育過程中既要注意給學生以良好的第一印象，又要避免由於第一印象所帶來的對兒童的錯誤看法。在開學時，能準確叫出兒童的名字，親暱地摸摸孩子的小腦袋，多説些讚許的話，能減少師生之間的陌生感，能為以後的教育工作的順利開展打下良好溝通的開端。我們美術教師往往任教的班級較多，對於記住每位學生的名字有一定的難度。在今後的教學中我要多花些時間與精力記住學生的名字，以及瞭解學生的興趣愛好與特點。美術教師如果不去關注學生的學習過程，只是以美術作業的好壞來評價學生的話，那往往會出現判斷的錯誤。有些學生在其他方面表現都很優秀，也許在美術學習方面有些困難，我們不能以此作為評價的一個依據。在我任教的班級中，有位學生比較乖巧的，但他的美術作業真不怎麼好，一開始我只看到了他的美術作業，將他歸類在差生中，後來從班主任那瞭解到，他是一位學習習慣較好的學生。在往後的`教學中，我改變了對他的看法，看到了他的優點，及時表揚，他進步了，體會到了學習的樂趣。因此，教師要善於冷靜、科學地觀察學生，用理性和發展的眼光分析、評價學生。

總之，書中還有很多有名的實驗，每個實驗都能給我們一些啟示，正是這些啟示，讓我們的教學變得有理可依。無論是作為教師的角色，還是作為一位剛剛升級做母親的角色都是有很大幫助的，大家真的可以好好去閲讀本書，不同的你會有不同的收穫的。

心理學學習心得體會2

大學生學習心理健康心得一在科學技術飛速進步，知識爆炸的今天，人類也隨之進入了情緒負重的年代。大學生作為現代社會的組成部分，對社會心理這塊時代的“晴雨表”自然就十分敏感。但是，大學生作為一個特殊的社會羣體，本身存在着許多特殊的問題，如對新的學習環境與任務的適應問題，對專業的選擇與學習的適應問題，理想與現實的衝突問題，人際關係的處理與學習、戀愛中的矛盾問題以及對未來職業的選擇問題等等。

種種心理壓力積壓在一起，久而久之，會造成心理上的障礙。作為天子嬌子，心理健康更是學業成就、事業成功、生活快樂的基礎。因此，在大學校園開展心理健康教育是一件迫在眉急的事，具有預防精神疾患和身心疾病的發生，及時為學生疏通心裏，排解壓力，指引方向的作用。

那麼作為一個非專業人員，我們如何來判斷自己或者是周圍人的心理是否正常呢，以下有三項基本原則：其一，心理與社會環境是否趨於一致。其二，心理與行為行動是否趨於一致。其三、人的情緒在一個階段內是否穩定。

如果一個人出現了與以上違背較大的情緒，那麼他就可能存在一定的心理障礙。那麼什麼叫心理障礙呢？它是指心理疾病或輕微的心理失調，出現在當代大學生身上大多數是因心身疲乏、緊張不安、心理矛盾衝突、遇到突如其來的問題或面臨難以協調的矛盾等出現，時間短、程度較輕微，隨情境的改變而消失或減緩;個別則時間長、程度較重，最後不得不休學甚至退學。它的表現形式也多種多樣，主要表現在心理活動和行為方面。心理活動方面如感覺過敏或減退、體感異常、錯覺、幻覺、遺忘、疑病妄想、語詞新作、意識模糊、紊亂的心理特點和難以相處等等。行為方面如焦慮、冷漠、固執、攻擊、心情沉重，心灰意冷，甚至痛不欲生等。

以上的情緒狀態，顯然不利於大學生的發展，因此大學生有必要學會自我心理調節，做到心理健康。我們可以從一下幾個方面入手：

1、保持濃厚的學習興趣和求知慾望。學習是大學生的主要任務，有了學習興趣就能夠自覺地躍入浩瀚的知識海洋裏邀遊，拼命地吸取新知識，發展多方面的能力，以提高自身素質，更好地適應社會發展的需要。

2、保持樂觀的情緒和良好的心境，大學生應保持積極樂觀的情緒、愉快開朗的心境，對未來充滿信心和希望，當遇到悲傷和憂愁的事情要學會自我調節，適度地表達和控制情緒，做到勝不驕、敗不餒、喜不狂、憂不絕。

3、主動與學校的心理諮詢師溝通。學校心理諮詢是增進學生心理健康、優化心理素質的重要途徑，也是心理素質教育的重要組成部分。隨着時間的推移，心理諮詢被越來越多的人承認和接受，越來越多的大專院校，甚至中學開始設置心理諮詢機構。心理諮詢可以指導學生減輕內心矛盾和衝突，排解心中憂難，開發身心潛能。還能幫助學生正確認識自己、把握自己，有效地適應外界環境。所以當我們心中感到壓抑時，就應該及時主動的與心理諮詢師進行溝通。

優良的心理素質在青年學生全面素質的提高中起着舉足輕重的作用，全面提高自己的身心素質，才能迎合二十一世紀這個競爭激烈的世界，才能在其中搏擊翱翔，走向成熟，迎接挑戰。

大學生學習心理健康心得二健康的心理是一個人全面發展必須具備的條件和基礎，優良的心理素質在大學全面素質的提高中起着舉足輕重的作用，它必將對21世紀人才的質量產生積極而深遠的影響，作為大學生，首先應該具備這種優良健康的心理素質。

心理健康是指這樣一種狀態，即人對內部環境具有安定感，對外部環境能以社會上的任何形式去適應，也就是説，遇到任何障礙和因難，心理都不會失調，能以適當的行為予以克服，這種安定、適應的狀態就是心理健康的狀態。

心理健康是大學生成才的基礎，心理健康可以促進大學生全面發展健康的心理品質是大學生全面發展的基本要求，也是將來走向社會，在工作崗位上發揮智力水平、積極從事社會活動和不斷向更高層次發展的重要條件。充分認識德智體美勞等方面的和諧發展，是以健康的心理品質作為基礎的，一個人心理健康狀態直接影響和制約着全面發展的實現。

心理健康可以使大學生克服依賴心理增強獨立性。大學生經過努力的拼搏和激烈的.競爭，告別了中學時代、跨入了大學，進入了一個全新的生活天地。大學生必須從靠父母轉向靠自己。上大學前，在他們想象中的大學猶如天堂一般，浪漫奇特，美妙無比。上大學後，緊張的學習，嚴格的紀律，生活的環境，使他們難以適應。因此，大學生必須注重心理健康，儘快克服依賴性，增強獨立性，積極主動適應大學生活，度過充實而有意義的大學生活。

心理健康是大學生取得事業成功的堅實心理基礎。目前我國大學畢業生的分配工作已發生了很大變化，大學生都實行供需見面、雙向選擇、擇優錄用等方式，擇業的競爭必然會使大學生心理上產生困惑和不安定感。

心理健康利於大學生培養健康的個性心理。大學生的個性心理特徵，是指他們在心理上和行為上經常、穩定地表現出來的各種特徵，通常表現為氣質和性格兩個主要方面。氣質主要是指情緒反映的特徵，性格除了氣質所包含的特徵外，還包括意志反映的特徵。當代大學生的心理特徵普遍表現為思想活躍、善於獨立思考、參與意識較強、朝氣蓬勃的精神狀態等等，這些有利於大學生的健康成長。

我認為，心理健康是對生活和學習有樂觀的心態。有正確的自我主觀意識，能很好的把握自己控制自己的情緒，妥善處理同學、師生間關係，積極融入集體，熱愛並勤奮學習，更好的適應新環境。

大學生活與中學生活有着很大的不同，然而在大學中仍需要保持濃厚的學習興趣和求職慾望。學習是大學的主要任務，有了學習興趣就能夠自覺躍入浩瀚的知識海洋中，拼命地汲取新知識，發展多方面的能力，以提高自身素質。同時也應該積極參加各種創新大賽，這樣及開發思維的多向性又鍛鍊了自己的動手能力。更值得重視的是英語方面，現代社會中英語已經成為了一種趨勢，也可以説是每個人必備的素養之一，這樣看來口語更顯得尤為重要。

大學生應保持積極樂觀的情緒、愉快開朗的心境，對未來充滿信心和希望。積極加入學生會、分團委等，如此既豐富了大學生活又鍛鍊了自己能力。每個人都渴望得到一個自我展示的平台，讓自己成為一個閃光點。積極參加業餘活動，發展社會交往。豐富多彩的業餘活動不僅豐富了大學生的生活，而且為大學生的健康發展提供了課堂以外的活動機會。大學生應培養多種興趣，發展業餘愛好，通過參加各種課餘活動，發揮潛能，振奮精神，緩解緊張，維護身心健康。然而，當遇到悲傷和憂愁的事情時要學會自我調節，適度的表達和控制情緒。

作為21世紀的大學生，我們應該不斷加強對適應性、承受力、調控力、意志力、思維力、創造力以及自信心等心理素質的訓練，使自己真正懂得：要想佔有未來，不僅要作思想品德、智能、體魄的儲備，更要作戰勝各種困難挫折的心理準備，從而使我們科學地走出自我認識的誤區，更新觀念，突破時空，超越自我，唯有如此，方能在搏擊中，翱翔自如，走向成熟！

大學生學習心理健康心得三大學生作為一個特殊的羣體，在日常生活和學習中往往面對着各種心理壓力，種種心理壓力積壓在一起，久而久之，會造成心理上的障礙。作為天子嬌子，心理健康更是學業成就、事業成功、生活快樂的基礎。因此，在大學校園開展心理健康教育是一件迫在眉急的事，具有預防精神疾患和身心疾病的發生，及時為學生疏通心裏，排解壓力，指引方向的作用。

那麼作為一個大學生，我們如何來判斷自己或者是周圍人的心理是否正常呢，以下有三項基本原則：首先，心理與社會環境是否趨於一致。其次，心理與行為行動是否趨於一致。最後，人的情緒在一個階段內是否穩定。

如果一個人出現了與以上違背較大的情緒，那麼他就可能存在一定的心理障礙。那麼什麼叫心理障礙呢？它是指心理疾病或輕微的心理失調，出現在當代大學生身上大多數是因心身疲乏、緊張不安、心理矛盾衝突、遇到突如其來的問題或面臨難以協調的矛盾等出現，時間短、程度較輕微，隨情境的改變而消失或減緩;個別則時間長、程度較重，最後不得不休學甚至退學。它的表現形式也多種多樣，主要表現在心理活動和行為方面。心理活動方面如感覺過敏或減退、體感異常、錯覺、幻覺、遺忘、疑病妄想、語詞新作、意識模糊、紊亂的心理特點和難以相處等等。行為方面如焦慮、冷漠、固執、攻擊、心情沉重，心灰意冷，甚至痛不欲生等。以上的情緒狀態，顯然不利於大學生的發展，因此大學生有必要學會自我心理調節，做到心理健康。我們可以從一下幾個方面入手：

1、增強學習的興趣和求知慾望。學習是大學生的主要任務，有了學習興趣就能夠自覺地躍入浩瀚的知識海洋裏邀遊，拼命地吸取新知識，發展多方面的能力，以提高自身素質，更好地適應社會發展的需要。

2、保持心境的良好和樂觀向上的情緒，大學生應保持積極樂觀的情緒、愉快開朗的心境，對未來充滿信心和希望，當遇到悲傷和憂愁的事情要學會自我調節，適度地表達和控制情緒，做到勝不驕、敗不餒、喜不狂、憂不絕。

3、在有需要得時候主動進行心理諮詢。學校心理諮詢是增進學生心理健康、優化心理素質的重要途徑，也是心理素質教育的重要組成部分。隨着時間的推移，心理諮詢被越來越多的人承認和接受，越來越多的大專院校，甚至中學開始設置心理諮詢機構。心理諮詢可以指導學生減輕內心矛盾和衝突，排解心中憂難，開發身心潛能。還能幫助學生正確認識自己、把握自己，有效地適應外界環境。所以當我們心中感到壓抑時，就應該及時主動的與心理諮詢師進行溝通。

作為社會主義建設者與接班人，大學生有必要不斷提高心理素質，全面健康的發展，以良好的心理素質來迎接未來的種種挑戰，為祖國的繁榮昌盛貢獻自己的力量。

心理學學習心得體會3

隨着社會的不斷髮展，人們的生活節奏變得越來越快，社會壓力也越來越大，也導致了更多心理問題的產生。這使很多生理性疾病和心理性疾病綜合在一起，這更加突出了醫學心理學的重要性。

人對某種目標的渴求和慾望是人們的需要，動機則激勵人們去行動。然而在達成目標的過程中，人們總會遇到一些挫折，它可能引導我們積極的面對問題，也可能導致心身及精神疾病。這就需要我們積極的面對，如在日常生活中，學生的學習壓力很大，特別是高三的學生在經歷了12年的學習努力後，迎來了大學聯考。然而一些人的大學聯考成績並不理想，面對這樣的挫折，很多學子因無法面對而選擇了自殺來結束這樣的問題。

生活中我們還會因各種各樣的關係而遇到一些困擾我們的問題，在如今的社會很多人開始選擇心理諮詢來解決這些問題。如廣場恐怖症，密閉空間恐怖症，強迫症等都可以通過心理學的方法來治療。還有很多人是因為戀愛問題，如那位高爾夫球場的球童，她因為對自己未來的不確定性而感到非常苦惱，老師採用了讓她擁有企業競爭實力的方法讓她對自己的未來有了安全感，從而解除她的困惑。

作為一名非心理學專業的學生，我將來可能不是一名職業的心理諮詢師，但周圍的朋友常常也會因一些問題而把自己當做傾訴的對象，這就需要我們做一名很好的傾聽者。例如認真地聽朋友的講述，或許她們在哭泣時需要的只是我們默默地遞過去的紙巾，靜靜的聆聽。

不同的氣質類型也會造成人們在面對問題時的態度不同。我是一個多血質和粘液質混合的'人，這使我面對問題時比較樂觀而有時候做事不能夠做到面面俱到。

學醫的我，在不久的將來會走向臨牀。在面對病人時，我就需要建立一個良好的醫患關係，以便獲得更加全面的資料和病人的積極配合來達到一個更好的治療效果。這也就體現了醫學心理學對每一位醫生的必要性。

因為醫生與病人之間關係越來越緊張，醫療糾紛也越來越多，很多是因為醫生與病人的溝通不夠而致。一位優秀的醫生不僅要有醫技更要有醫德，正如古人云“大醫精誠”。

12周的醫學心理學學習，只是我對我對心理學的一個簡單入門，在以後的學習和工作中合理的應用心理學會是人生的一段美麗插曲。

心理學學習心得體會4

上完今天的課，我有很多感觸，可又不知如何更好地去表達，所以想就幾個感觸很深的點談一下我自己的想法。

1、“不幸通過任何方式都可以傳播，幸福需要很努力才能傳播。”

當屏幕上出現這一行字時，當聽到丁老師講到婚外戀所導致的諸多不幸，以及一連串的循環效應時，我有點難以置信，原來抽象的情感也可以比槍彈炮藥更具有摧毀性的。

2、還有那句“有幫人的慾望卻沒有幫人的能力時去幫人也許會害人。”

生活中的我只會單純的想“樂於助人”卻沒有考慮我只是站在自己的角度，以一種同情的心理以及姿態去單純的給予我認為是對他有益的.幫助，卻沒有理性的去思考，我自己是否有充足的能力，並且我的這種幫助是否真的對他有益。通過這節課，我懂得了以後的日子裏，我應該讓自己變得更加理性，恩恩，真正做到給予別人真正需要的幫助，把正能量傳達給別人，同時要有保護自己的不被別人的不幸傳染的能力。

3、“當你認為習以為常的東西被人拿走後，要學會接納。”

丁老師在這裏講到，被搶走習以為常玩具的小朋友，為了那一個玩具，而忽視了諸多的其他玩具。老師解釋説失去會導致聚焦，這個時候我們要學會接納，分散注意力。曾經聽過一篇文章講的是“氣”與中國人的上訪，貌似是説中國人為了氣(我理解為面子)去上訪，而這次，丁老師換個角度，講了這麼個例子。一個人非常有前途，他自己也認為未來非常美好，卻因為一次偶然成為跛子，因此他去上訪，希望別人賠償他無限美好的未來，最終只能隨着時間的推移，他距離美好的未來越來越遠。相反，吉林大學的一名因疾病成為跛子且上肢畸形的女生坦然接受自己的殘缺，並憑藉努力為自己創造了美好的未來。這確實這的我們每個人思考，當我們不能改變我們所不能改變的時候，我們只能坦然的接受，淡然的並以一種積極的心態去為自己盡最大的可能爭取。

心理學學習心得體會5

人際關係之我見

一直以來，人際關係都是與成功息息相關的因素，古語裏關於成功的三要素有“天時、地利、人和”，其中“人和”強調的就是和諧的人際關係。

從某個角度上來説，良好的人際關係，應是個體在與人交往的過程中，用誠實，寬容和諒解的原則，樹立自我良好形象，形成集體中融洽的關係，並積極向外拓展自己的交際面，不斷贏得他人和社會讚譽，輔助人生走向成功的最佳手段。在本學期人際關係心理學的課堂上，我學到了很多，使我在以後的生活中能夠更好的與別人交往，提高了我的人際交往能力。

生活在現代社會這個大舞台上，要做一個成功的人，處理好人際關係非常重要。因為人際關係的好壞往往是一個人心裏健康水平和社會適應能力的綜合表現，每個人的成長與以後的發展都與你的人際關係息息相關，它是人成功的.命脈。

大學四年，我們最基本的人際關係問題就是寢室關係問題。比如，一個寢室有六個人或者是八個人，可就是有那麼個別的同學做的特別差，從不掃地，從不扔垃圾，從不整理內務，不僅懶，還常常要享受。剛開始接觸的時候，室長或室友會幫着多做一些，可是時間久了，就會覺得心裏特別不平衡。又或者，在一個混合寢室裏，另一個本專業的同學和另一個專業的同學關係很好，但是我行我素，不管其他人，從不參加寢室的活動。一個寢室七八個人，無論如何也無法達到和睦相處，總有那麼一兩人缺乏集體責任感，總會有兩三個人發生衝突。

人際關係可以因為衝突，從親密的、坦誠的、安全的、和睦的、友好的，轉為疏遠的、隱祕的、害怕的、憤怒的、仇恨的，可以使一個原本善良温和的人，成為一個散佈謠言，破壞他人名譽的人，因為他無法宣泄內心的情緒，只好向外人發泄與訴苦。由於外人的不知情而盲目同情，更增加了多變性關係的不和諧。因此在處理人際衝突時，要控制好自己的情緒；當時當地解決衝突；就事論事，對事不對人。

每個人都希望自己能夠得到他人的認可與接受，能夠與周圍的人友好相處，能夠獲得長久穩定的友誼和愛情，但現實生活中，並不是每個人都能做到這一點。良好的人際關係不是由個人的主觀願望所能決定的，想要達到這個目標，就需要建立起一種健康的社會交往行為態度。

“嚴於律己，寬以待人”是維持良好人際關係的一件法寶。在日常的人際交往中，每個人都有做錯事講錯話的時候，都有無意中傷害到別人的時候，如果這時毫不退讓，斤斤計較，不僅會使自己的情緒變壞，造成心理波動和失衡，還會激起對方的不良情緒，造成矛盾對立和激化，使衝突加劇，甚至會導致關係破裂，無法補救。因此，在人際交往中，要學會寬容和忍耐，要能夠站在對方的角度看問題，設身處地地為別人着想，要能夠容得下別人的某些缺點和不足，尊重別人那些和自己不同的興趣和行為習慣，只有化干戈為玉帛，友誼才能長存。

心理學學習心得體會6

有幸借繼續教育的機會，學習了《學科教育心理學》，通過這一段時間的網絡學習，讓我進一步對學習心理、學科的學與教有了一定的認識，我的收穫很多，主要有如下方面：

1、行為主義動機理論讓我受益匪淺。行為主義動機理論的觀點是，人的某種行為傾向是由先前刺激與反應練習決定的，利用強化刺激可以改變行為傾向。如果學生因學習得到強化，得到好成績、參加比賽獲獎或被家長、教師讚揚，學習動機就會趨強。重新分班之後班級成員整體學習氣氛不強，常有學生作業不交，書寫不認真，聽寫常常沒有幾個100分，佈置的寫話練習也沒有幾個人交，學生呈現出一片低靡狀態。雖然對新班級做了充分的心理準備，我還是感受到了壓力。之前對學生批評、找學生談話等各種方法都不能見效，曾一度讓我萬分焦慮。後來改變策略，改批評為表揚，利用各種方式對班級中表現好的孩子進行大力表揚：寫字漂亮的學生利用平台進行展覽，而且孩子的作業拍成照片放在班級空間裏讓家長看到，調動家長的.力量;每次聽寫得100分的同學拍照片，發到班級羣裏;寫話優秀的學生打印出來，一個是在板報展覽，再一個是在班級讀書課上自己朗讀自己的文章，還有就是發到班級羣裏讓大家欣賞，半個學期下來，學生的各方面有了很在進步。現在我明白我是充分利用了學習動機理論，強化學生好的方面，讓學生的學習動機得以趨強。

2、埃裏克森的人格發展理論，把人的一生分為8個心理社會性發展階段，每個階段，個體都會面臨一系列新的發展任務。大部分人都能順利完成這些發展任務，然後又去接受新的挑戰;但也有些人並沒有完成，在下一個發展階段就會面臨危機，在以後的生活中就需要不斷解決這些危機。這個理論讓我開始關心：我的學生在什麼發展階段?

6-12歲的兒童的發展階段是勤奮對自卑。處於這一階段的兒童主要發展任務是體驗成功帶給他們的勤奮感，即對自己以及對自己的能力具有良好的感覺。失敗則會帶來消極的自我感覺，讓兒童自卑。曾聽有專家講過，自卑感是在國小形成的，所以有的國家在國小階段沒有考試。我深深地反思自己的教學行為，有沒有什麼地方讓孩子們感到了失敗呢?每次聽寫後我都會給100分的孩子拍照片上光榮榜，現在我開始想到那些沒有考試100分，沒有得到喜報的孩子會有怎樣的感受呢?他們會不會因此覺得自己失敗了呢?看來這一點要改正，滿分的孩子固然需要獎勵，而那些沒有滿分，但卻從考試中知道了自己學習上的漏洞從而認真改錯的孩子，同樣也需要獎勵，看來我需要再設計另一張進步榜了了!

總而言之，通過這一段時間對《教育心理學》的學習，我收穫良多。不僅有專 業知識的積累和專業素養的提高，而且對很多學習事件有了嶄新的認識和感悟。

心理學學習心得體會7

在接觸心理學這門學科的以前，它總給我一種很玄的感覺，總以為它和算命一樣有點不可捉摸，但是通過這半個學期的學習，我被它的科學性，真實性所折服，可以説它是實實在在存在的東西，與此同時我還發現心理健康與身體健康同樣重要，同時兩者之間是相互聯繫，相互影響的。心理學不僅具有科學性，而且也不乏應用性。心理學來源於生活，又指導生活。

在蔡老師的課堂上，我們更加深入的瞭解了心理學的奧妙，感受到幸福和快樂作為一門學問來研究時的魅力，而不僅僅是看不到摸不着的感受。有的時候比照個人經歷覺得這些理論真的是很有道理的，並非故弄玄虛，也越發感受了心理學的魅力。蔡老師的課堂整個過程基本上都在笑，感覺整個人輕鬆了不少，不僅緩解了我們在上完專業課後的壓抑，還學到了不少東西。

經過對心理學與生活課程的學習之後，我逐漸發現想要了解自己其實並不難，除了要做一個冷靜的現實主義者，更重要的是要學會如何調整自己的心態。在漸漸瞭解自己之後，我發現自己以前總是在怨天尤人，不僅如此，還喜歡把一件小事考慮的很複雜。但是現在我發現所學習的心理學與生活的知識在我腦中結成了一張大網，活生生的經歷時時接受着理論的檢驗。我瞭解了，我不怨了。我學會了忍耐，學會了寬容。

通過心理學與生活的學習，我的性格、為人處事的方式，甚至價值觀都發生了很大的.變化。開始學會如何去關心他人，處理事情時開始考慮的周到了些。逐漸開始觀察、理解朋友的心理，情緒上的變化，併力所能及的給予一些心理上的疏導，和言語上的安慰，以緩解輕度的心理上的問題，也許這些“微乎其微的事”不值得一提，但從小的行為的改變，可以看到心理學與生活課程對我的影響。可以毫不誇張的説心理學的學習使我無論從文化知識上，還是從自身修養上我都進步了不少，在這個過程中，我也在不斷地成長着。

心理學與生活不僅讓我瞭解了許多心理特點，也讓我掌握瞭如何正確對待周圍的朋友，但最重要的是我學會了自我調整，失意的時候，悲傷的時候，我會不經意地想起在課堂上為我們講催眠術的蔡老師，使我終於明白了“快樂其實很簡單”。只要我們放開胸襟，包容這個世界，我們的生活會很超然，成功也會不求而遇的。

雖然心理學與生活的課程已經結束了，它帶給我的收穫真的很多，但我還是覺得還有很多很多的東西想去了解和領悟。如前，開始有點小後悔為什麼當時沒有選擇心理學專業。如果有機會的話我想多點了解一些關於心理學的專業知識，深入學習現代心理學，瞭解心理學的發展史，學習一些團體活動的知識，通過在參加活動課的過程中體會人生的知識。我想掌握更多的心理學方法，認識自己和他人，提高自己和幫助他人的能力。希望老師能在心理學與生活的課程中多講一些關於心理諮詢與心理治療的知識。當今社會，在物質得到滿足的情況下，如何讓自己浮躁的心態，歸於平靜，如何放鬆自己，尋找心理的健康與和諧，已成為現代社會重要的新課題。

有人説，快樂，對大多數人來説，已成為遙不可及的夢。其實不然，一個人要快樂是誰也阻止不了的，快樂的因子是每一個人都有的，關鍵在於你自己想不想快樂，當遇到心煩的事時候，樂觀一點，勇敢一點，博學一點，那快樂就在你身邊。因為心理學與生活的價值就是讓世界充滿快樂!

心理學學習心得體會8

伴隨我們每個人生命成長過程中，需要的東西有許許多多，有精神層面的也有物質的層面的，有長期的，也有短期的。而我認為，最基本的、也是最長久的恐怕要數信任二字了。特別是在人際交往中，信任二字顯得尤為重要。有了信任，人與人之間就會變得更加和諧，社會就會更加安寧和諧!信任，從精神層面上來説，應當成為和諧家庭、和諧社會的潤滑劑![1]黨的十六大把“社會更加和諧”作為全面建設小康社會的目標之一，構建社會主義和諧社會的基本內容是：一要建立起人與人之間互相尊重、互相信任的社會關係;二要全體人民各盡所能、各得其所、和諧相處;三要和諧興國、和諧創業、和諧安邦。構建社會主義和諧社會，是中國共產黨全心全意為人民服務的根本宗旨所決定的。而第一項基本內容就是建立起人與人之間互相尊重互相信任的社會關係，可見建立人與人之間信任關係是非常重要的。

我不知道現在的社會到底怎麼了?人與人之間始終存在着信任的危機，很大原因是人們羣體心理的影響，[2]心理學家黎朋認為，羣體是一種具有易受感染、模仿、暗示的人羣組合;而麥獨孤則強調羣體心理“只是粗俗的情緒和粗糙的情感”1，因而易受他人操縱，缺乏自我意識。難怪現在報紙連篇累牘地呼籲要建立誠信社會。是高樓的林立還是鋼筋混凝土的副作用?是思想的蜕變還是金錢至上?是社會的進步還是人性的倒退?

信任是什麼?信任，是一個人對另一個人能力與水平、誠信與忠誠的認知;信任，也是一種自信，是對人鑑別能力的肯定;信任，更一種責任的委託或託付。信任是人際交往的基礎，更是學習工作的原動力所在!

古往今來，一個人得到信任，就會充滿信心，從而激發內在的無窮無盡的潛能;就會充滿陽光、活得精彩;反之，缺乏了應有的信任就會讓人陷入迷茫無助、就會在十字路中徘徊、就會走向平淡，甚至會走向對立面，造成矛盾和痛苦。

無論在父母和子女，還是朋友或是戀人之間，信任是建立良好人際關係最重要的基石。

在日常生活中，建立信任與毀壞信任都是很容易的。如果你總是被“懷疑”所困擾，那麼你應該努力去建立信任。有以下幾點：

説到做到：建立信任最基礎的一步就是：你説過的就一定要做到。即便是一件很小的事情，不管你是沒有去做還是沒有堅持下來，都可能會失去別人的信任。日積月累，那麼信任的基礎就崩潰了。

不要説謊：聽起來容易?不一定。想想你為了朋友，愛人，甚至是父母而説的一些善意的謊言。有時候如果你講真話，雖然真相可能並不令人愉快，你也會因此得到更多的信任，人們也會欣賞你的坦誠。

主動提供信息：當一些問題很模糊時，主動把信息講給對方，證明自己沒有

什麼隱瞞。

打破信任的例子：“你和律師的`會面進展如何?” “進展不錯。”

建立信任的例子： “你和律師的會面進展如何?” “進展不錯。每天有很大的壓力，處理着所有的文件，但是我們雙方簽署了協議，他説明天就會寄出。” 你説的沒有什麼兩樣—和律師的進展不錯—但是通過主動提供一些信息，你可以證明自己沒有什麼隱瞞。

不要遺漏重要的細節：不要遺漏細節的原因是，你很難與遺漏的一系列事情保持一致。人們會開始注意到你所説的話中的矛盾，並且會認為你是個説謊者—即使你只是遺漏了一點點。

如果你有祕密，就讓大家知道：你沒必要強迫自己放棄最切身的感受和隱私，只為贏得別人的信任。每個人都有自己的隱私，但是贏得信任的關鍵是把握好隱私和祕密的界限。現代生活中人們之間缺少溝通，“如果你有祕密，就讓大家知道”就是要主動與人溝通。[3]社會心理學家紐卡姆(T. N. Newcomb)指出，除了心理驅力、不平衡或趨向平衡的壓力之外，信息對個體態度的改變也起着重要的影響作用，因而他強調了溝通在人際關係中的重要地位。他的基本命題是：當兩個個體彼此主動感知並對第三者建立某種關係時，就會產生對第三者指向的趨同意向，並且假設，這種趨同意向會隨着人際溝通的發展而加強。因此，如果兩個人或羣體成員對某一客體的指向產生差別，就會引起個體的不協調感，進而導致溝通頻率的變化。所以溝通是十分重要的，在建立人與人之間信任關係會起到積極地作用。

不要掩飾真相：“不要説謊”也可以引申為“不掩飾真相”。有時候為了維護自尊，將事實換一種説法，變成更加好聽的説辭，這好像看起來沒有什麼害處。 例如，一個人不承認他自己破產了，而是對別人説他的信用卡丟失了。信用卡的丟失可能沒什麼害處，但是一旦真相暴露，或是對方覺察到你説的是謊言，就會破壞信任。説出真相，不要介意代價。

保守別人的祕密：不要説別人的閒話，撥弄是非。不要泄露別人的祕密。如果你確實撒謊了，就要承認，有時候説謊是不可避免的。最好是儘早的承認你的謊言，解釋你的動機。如果你被逮住了，要承認，否則就成了另一個謊言了。 當然信任是有底線的，信任也是有度的。信任是基於誠信的基礎，信任是基於對對方瞭解的現實，信任是相互的作用。信任，不是盲目的信任，而是在相互間在彼此深入瞭解的基礎上內心感應!長久的相互誠心交往是相互信任的基礎! 但願人與人之間多些真誠，少些欺詐;多些信任，少些猜忌吧!

心理學學習心得體會9

最近在讀一本很有意思的書《社會心理學》，書很厚，但很有趣，由一個個社會心理現象組成，描述一些社會心理現象，並進行分析，解釋，讓人看完之後能夠聯想到生活中的一些現象，不由得感歎：哦，原來是這樣在這裏和大家分享一個有趣的心理現象，人多不一定力量大，好像和我們固有的認知不一樣，到底是為什麼呢?

大約一個世紀以前，法國工程師林格曼發現，選手在羣體拔河中所付出的努力僅有個人單獨努力之總和的一半。這表明，與“人多力量大”的普遍觀念恰恰相反，實際上，在羣體任務中小組成員的努力程度反而較小。也許糟糕的表現源於糟糕的`合作一人們一起拉繩子的時候，用力的方向和時間可能問題，他們讓參與者認為自己在和其他人一起拉繩子，而實際上是參與者ー個人在拉。

矇在鼓裏的參與者們被排在如圖83所示裝置的第一個位置，並且要求他們:“你的全力去拉。”結果發現，如果他們知道自己是ー個人在拉，那麼使出的力氣比以為身後還有25個人和自己一起拉時多出18%，研究者同時也注意到了社會懈怠現象的其他方面。他們觀察到:6個人一起盡全力叫喊或者鼓掌所發出的喧鬧聲還沒有1個人單獨所發出喧鬧聲的3倍響。就像拔河比賽制造喧鬧聲的任務也很容易受羣體低效的影響。這個有趣的心理現象解釋了生活中的一些現象，比如説老師經常在上課的時候對下邊的學生説：你們這麼多人的聲音還沒有我一個人大，其實多看書能讓我們知道更多，瞭解更多，從而更好的處理事情

心理學學習心得體會10

人的行為都是受心理意識支配的。教師學習教育心理學，懂得學生如何才能做到高效率高質量地學習，教師知道如何高效率高質量地進行教育教學活動，將會對教育教學工作產生積極的促進作用，從而使教育真正成為涓涓細流，滋潤着學生的心田。

孩子的世界單純如白紙，但正是這簡而又簡的單純甚至有時讓我們無從入手，離那片可貴的心靈世界失之交臂。有的時候我們真的應該換種眼光看孩子，看待他們的喜好、看待他們的行為，甚至看待他們的缺點。

換種眼光看孩子的能力，會發現孩子的潛力令人歎服。

那天所任教的班級沒有英語課，又因瑣事幹擾，我佈置作業的時候已接近放學了，孩子們正收拾着書包，看到匆忙而至的我，大部分孩子都主動拿出本子記作業，只有小琛怪叫一聲，小傢伙本以為可以偷懶呢。我心裏不禁有些暗笑，“大家根據第七課所學，自己設計一課聖誕樹，並根據所畫寫出五個英語句子。小琛呢，需要寫出十個句子。”小琛有些頹然。

其實作業佈置五個句子，我是考慮到孩子們的實際能力的，小琛學習中等，十個句子對他來説是有一定難度的，但我的目的是要他改正自己不端正的學習態度，我也準備了第二天的説辭——結合他無法完成的作業，好好教育他一番。

第二天課代表將作業送來，卻意外的在沒完成作業的名單裏沒有發現小琛的名字，急忙找到小琛的作業，令我意外的字跡整齊，十個句子不但寫完整了而且基本沒有語法上的錯誤，我不禁感歎萬分，不是孩子們沒有能力，只是我們沒有適時發現他們的潛力。

換種眼光看孩子的行為，會發現孩子的舉動皆自心生。

小越是班上一個不苟言笑的女孩子，相處了半年之久，我幾乎沒見她笑過，偶爾也只是若有若無的一絲微笑。但我也沒見過她的眼淚，即使面對我的訓斥之時。我便認定她是一個喜怒不形於色的孩子。

可是就在這一週之內，我不但目睹了她的開懷大笑，也見到了她的淚如雨下。

本週伊始，為了調動孩子們各方面的積極性，班級出台了一項新的.“制度”——按照新劃分的小組進行競爭，每週結束後總結，分數位居第一的小組，可利用班費為他們照張小組合影。消息一出，教室裏歡聲如雷。更讓我驚訝的是小越——眉開眼笑，手舞足蹈。那種興奮，讓我看到了一個孩童的無拘的天真，久違了的浪漫又出現在屬於它的臉龐上，於我那是一種怎樣的驚喜啊，於她那又是一種怎樣的歡喜啊!原來和同學們合影留念，對他們竟有如此大的魔力。

一週很快就結束了，很遺憾，小越所在的小組名落孫山。在奪魁小組的歡呼聲中，我又一次地關注了小越——傷心垂泣，淚如雨下。這還是那個我曾經認為“表情肌”不發達的孩子嗎?

感受着一連串來自小越的意外，此刻的我也真的有些悲喜交加了。悲的是，半年來我一直沒找到小越的切入點，禁錮了原本屬於孩子的天真;喜的是，對於老師的關注，他們是如此的在意。這也無疑給了我強烈的信息，每個孩子都有他的關注點，關鍵在老師如何去挖掘、去引導。

小越那雙含淚的眼睛一次次的在腦海中浮現，想想孩子們一週來的新變化：課堂守紀了，下課文明瞭，不亂丟垃圾了…..那麼多積極上進的孩子，雖然於心不忍，但沒有規矩不成方圓，每個人都應該遵守規則。

放學的鈴聲在耳畔響起，歡快的樂曲讓我的心也輕鬆起來，邁向教室的步伐也變的輕盈。一會兒我還是會替小越遺憾，但我會告訴她，她今天成了我的老師，給我上了生動的一課，並不是孩子缺少喜怒，而是老師沒有挖掘到孩子的心靈真正需要的東西。

孩子的世界與成人的想法真的是不同的，作為老師，我會在不同的問題上，多學一點教育心理學，換種眼光看孩子，也就是站在孩子的立場上多考慮他們的所思所想，為孩子的發展做好一名教師應盡的義務。

心理學學習心得體會11

本學期通過教師在線培訓學習了醫學心理學這門課，本門課程培訓主講教師為北京大學胡佩誠教授。老師講了很多東西，這門課其實講的東西也很多,但是課時所限只能初略學一些，稍微講講我對這門課的心得。

醫學心理學是一門交叉學科，也是醫學人文學科的一個重要組成部分。目前已是全國醫學院校的醫學生的必修課，也是許多醫學院校招收的一個心理學或醫學的一個專業方向。本次培訓圍繞着如何學好這門課來進行教學。從本門課程的內容進行全面的分析，對於難點、重點有特別的分析;對於醫師資格要求掌握的重點有深入的講解;對於教學方法有全面的介紹，特別有最新的情景教學法與英文演講的介紹;全課貫穿着對於人生和醫學生以至於醫生如何健康的度過一生、保持心理健康具有非常有益的引導;對於心理評估與心理治療兩大手段有精闢的要點分析。其中普通心理學知識是學習任何一門應用心理學包括醫學心理學的基礎知識。與醫學有關的理論也很多，但行為理論、精神分析理論、心理生物理論、認知理論等能較全面解釋醫學中的問題。

隨着社會的發展，心理疾病增多。心理諮詢門診的誕生為心理疾病患者提供了場所。心理測驗已被越來越多的醫院所應用。心理常識的宣傳 ，對預防心理疾病起到了積極作用。基礎心理學的部分，他幾乎包括了基礎心理學的'全部內容，比如認知的形成啊，怎麼會形成記憶啊，注意，思維，感知啦，興趣還有我們一直看重的氣質啦。甚至是馬斯洛的精神需求理論。在沒有學習這門課之前我一直覺得馬斯洛先生的這套理論很神祕，學後也覺得很有意思。臨牀應用部分。這又更加專業了，我覺得弗洛伊德的精神分析論，包括榮格的理論都是非常深奧的東西，等到真的看到這一部分時，覺得非常有意思，關於夢的解釋啊，分析啊，還有移情等等都讓我覺得非常有前文所説的“興趣”。這也成為現在我時常查閲有關弗洛伊德的資料以及閲讀其著作的一個契機，極大的豐富了我的生活，非常感謝這門課。

幾周的醫學心理學學習，只是我對我對心理學的一個簡單入門，在以後的學習和工作中合理的應用心理學會是人生的一段美麗插曲。

心理學學習心得體會12

　　大學心理學學習心得篇一《心理學》這門課程對於我們每一位大學生來説是必修的科目，也是我們瞭解心理知識的所要走的階梯，對我們瞭解人的心理尤為重要。

雖然我已經在老師的指導和教導下，學了這門課程大半個學期，還未學完，但我已經對心理知識的有關方面有了一定的瞭解，人的知識、情緒、行為、動機、感情等等都與心理相互聯繫，相互作用，相互影響的。人的心理有積極與消極，主觀與客觀、好與壞、高興與悲哀……在現實生活中，一些現象令人愉悦，一些現象使人憂慮，美好的事物引發人的愛慕之心，醜惡現象惹人產人產生厭惡之感。人具有喜、怒、哀、懼以及自豪感、美感、理智感、自卑感等多種情感和情緒，而這些情感與情緒作為人對事物和自身的生活態度體驗、構成了人類心理生活的一個非常重要的`方面。

在課堂上，老師每講到新的知識，都會耐心地指導，並以理論與實踐相結合的方式來授課，甚至還有一些比較經典的視頻以指導我們，讓我們掌握起知識的要點時容易理解和，使我們的思維能力得到拓展和提高，增加知識的“免疫力”，因為這樣我們在記憶知識時更加牢固。有時在講到一些重要

心理學學習心得體會13

心理學，一個既熟悉又感到陌生的詞。一直以來我都對心理學充滿了好奇與興趣，但卻很少有機會接觸與之相關的課程。因此當我看到選修課程中有《心理學與生活》這一門課程時，我便毫不猶豫的選擇了它。

對於我來説，選擇這門課程的原因主要有以下三個方面。

首先，在選擇課程的時候我把興趣放在第一位。

記得有一位老師對我説過：“世界上最幸福的事就是從事自己所喜歡的職業並從中賺錢。”簡單的一句話卻道出了人生的真諦。不管是選擇職業還是課程或者是其他更復雜的選擇，我都會把興趣放在首要位置，因為我相信只有做自己喜歡的事情才能從中受益。

其次，我想對自己有個深入的瞭解和認識。

而《心理學與生活》或許能幫助我更加的瞭解自己，學會讓自己浮躁的心態，歸於平靜，學會如何放鬆自己，永遠保持健康的心理人格。古人云：做人“每日三省吾身”，“人貴有自知之明”，説的是人要不斷認識自己。因此，選擇這門課程絕對沒錯。

最後，我相信學習心理學與生活，不僅對於維護自身的心理健康有着重要意義，同時對於關注他人，幫助他人也有重要意義。

我希望通過學習這門課程我可以學會觀察並理解他人的心理以及情緒上的變化，併力所能及的給予一些心理上的.疏導和言語上的安慰，以緩解輕度的心理上的問題。

對這門課程的學習雖然只有短短几周的時間，説不上深入瞭解了關於心理學的專業知識，但我確實收穫不少。雖然這只是選修課，但我確從未錯過蔡老師的每一節課。或許有一部分同學對於大學的大部分課程存在着抗拒甚至厭煩的心理，出於壓抑且無聊的課堂氛圍。與之相反的，《心理學與生活》帶給我的是無盡的興趣與快樂。

心理學學習心得體會14

這次參加了市裏組織的教師心理健康培訓，讓我受益匪淺。我想就這次培訓中談談自己的心得體會。

國家二級心理諮詢師朱斌老師給我們的講座《學校中的心理學與應用》，他講述在現代社會中，學校中常會出現許多問題少年，主要原因是學生自身的不成熟，家庭與社會的不良影響，脆弱孤獨的封閉心理，導致出現很多心理問題，這時我們教師既充當了知識的引路者，又是情感心理的疏導者。在培訓學習中，聆聽了教授的講座，他都以鮮活的案例和豐富的知識內涵及精湛的理論闡述了心理健康這門學科的魅力所在，給了我強烈的感染和深深的理論引領，讓我們意識到心理健康教育是一門提高學生心理素質的基礎教育，同時也讓我們知道，加強對學生的心理教育，可以減少甚至杜絕學生心理問題發生。

講座過程中，老師講到，在學校中，教師對問題少年的心理健康應該要敏鋭地觀察學生的心理動態，成為學生的良師益友，能傾心交談，用心感化學生，促使學生心理的健康發展，成為學生的模仿榜樣，用此，教師完善的心理素質和人格，是構成良好師生關係的.基礎，是實施心理健康教育、情感教育的出發點和首要原則，新的教育實踐要求每一位教師都應該從自身的心理健康的角度，完善自己的人格，提升自己的人格魅力。

心理健康和心理不健康沒有嚴格的界限，使人的心理功能受到阻礙的情況是經常發生的，所以對於任何一個人來説，都有可能出現某些不健康的心理狀態。每個人都會或多或少的存在一些心理障礙，這是嚴重程度和影響學習生活的程度不同而已。教師也不例外。尤其是現代高速發展的充滿競爭的社會，對教師提出了更高的要求，給教師帶來了更大的心理壓力，更可能產生不健康的心理狀態。所以，教師要善於做好自身的心理調節及保健工作，瞭解自我；學習心理衞生知識和心理健康知識，掌握心理調節的方法，學會緩解心理壓力，改善不良人格，提高心理承受能力；調整情緒，保持心理的平衡；建立起良好的人際關係；樂於為工作奉獻，這樣才能更好的教書育人。

心理學學習心得體會15

本學期選修課我選到了《消費心理與購買行為》這門課程。經過本學期的《消費心理與購買行為》課程的學習，我對消費心理學有了比較深的瞭解。 消費心理是指人作為消費者時的所思所想，其研究的是人們在生活消費過程中，在日常購買行為中的心理活動規律及個性心理特徵。消費行為是指從市場流通角度觀察的，人作為消費者時對於商品或服務的消費需要，以及使商品或服務從市場上轉移到消費者手裏的活動。任何一種消費活動，都是既包含了消費者的心理活動又包含了消費者的消費行為。 人的眼睛看到藍色，皮膚就產生涼爽的感覺，見到橘黃色就產生温暖的感覺。一熱帶國家某快餐廳的牆壁原為淺藍色，給人以涼爽寧靜的感覺，顧客淺斟慢酌、流連忘返，影響了餐桌週轉率。後來，店主把牆壁刷成橘紅色，顧客進店後感到煩躁不安，吃完飯就立馬離去，從此，餐桌週轉率明顯提高。這種利用顏色的經營之法就是利用了人的感覺。人的感覺具有關聯性特徵，即人的感覺是相互影響，相互作用的，一種感覺可以引起另一種感覺的產生，就如上述事例所表達的，用視覺干擾來達到影響人心理的作用。

消費者的性格特徵在消費行為心理特徵中起着核心作用，消費者

不同的心理特徵可以產生不同的消費行為。性格在消費中的具體表現，可以從不同角度做多種劃分。從消費態度角度分，可分為節儉型、保守型和隨意型；從購買行為方式角度分，可分為習慣型、慎重型、挑剔型和被動型；從人際關係的角度分，可分為遜順型、攻擊型和孤立型。通過對消費者的性格分類，更便於我們瞭解性格和消費行為的內在聯繫。有利於在現實購買或銷售活動中，更好的做好消費策劃，更好的迎合大眾的需求。 美國心理學家馬斯洛將人類的需要分為五個層次，分別是生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實現需要。這個需要貫穿管理學、組織學以及消費心理學。這些需要包括對物質需要和對精神需要的滿足。根據對消費者需要的瞭解，生產者可以及時的發現消費者的消費方向，抓主住消費契機，進而生產出順應消費潮流的產品。 消費者的行為目標是在有限的預算條件下，追求效用最大化。效用是消費者從商品消費中得到的滿足程度。效用產生於人的慾望，完全是一種主觀心理感受。滿足程度越大，效用大；滿足程度低，效用小。而效應因人因地因時而異。 國外市場營銷協會把消費者行為定義為：“感知，認知，行為以及環境因素的動態作用過程，是人類履行生活中交易只能的行為基礎。”而國內把消費者行為的定義為：“消費者行為是指消費者在購買商品過程中的一種思維活動。消費者行為是複雜多變的，從消費者的購買到消費，消費者的心理變化一般分為六個階段，即認識階段，知識階段，評定階段，信任階段，行動階段，體驗階段。

消費者購買產品的行為過程要經歷以下三個階段：

（1） 對產品的認識過程。即消費者對產品信息的接受、分析和理解的過程。從心理學的 角度看，這個過程包括消費者對產品的.感覺、知覺、記憶、注意、想象、思維等心理過程 （2） 對產品的情緒過程。在實際生活中，消費者的購買行為並不都是理智的。要受到生 理需要和社會需要的支配，從而形成對產品的情緒色彩。這種對客觀現實是否符合自己需要而產生的態度體驗，就是消費者購買心理的情緒過程 （3） 對產品的意志過程。即消費者在購買活動中表現出來的有目的的、自覺的支配和調 節自己的行為，努力排除內在和外在的各種因素的影響，從而實現既定購買目的的心理活動。

這三個過程相互依賴和促進，能夠激起人們進行一定的消費活動。但是，在消費動機、興趣、情緒和意志等方面，更多地包含着消費者本身需求的成分。 消費者行為的特點強調三層重要的含義： （1） 消費者行為是動態的，即個體消費者、消費者羣體和整個社會環境隨着時間的推移在 不斷的變化。消費者行為會受到特定時期、特定產品以及特點環境的影響 （2） 消費者行為包含了感知、認知、行為以及環境因素的互動作用。研究消費者行為必須 瞭解消費者的感知、認知、行為以及與感知、認知、行為相互影響的事件和環境因素，把這些因素孤立起來研究是片面的。想要更好的理解消費者行為，必須全面研究這些因素。（3） 消費者行為包含了人類之間的交易。消費者

行為是交易職能的行為基礎，這使消費者 行為的定義和市場營銷的定義保持了一致性。

消費心理也是消費者行為的重要影響因素之一：

1、求美心理 消費者在選購商品時不以使用價值為宗旨，而是注意商品的品格和個性，強調商品的藝術美。起動機的核心是講究“裝飾”和“漂亮”。不僅僅關注商品的價格、性能、質量、服務等價值， 而且也關注商品的包裝、款式、顏色、造型等形體價值。 主要消費對象：城市年輕女性。

2、求名心理 消費者在選購商品時，特別重視商品的威望和象徵意義。商品要名貴，牌子要響亮，以此來顯示自己地位和特殊，或炫耀自己的能力非凡，其動機的核心是“顯名”和“炫耀”的同時對名牌有一種安全感和信賴感，覺得質量信得過。精明的商人，總是善於運用消費者的崇名心理做生意。一是努力使自己的產品成為品牌。二是利用各類名人推銷自己的產品。 主要消費對象：城市青年男女。

3、求實心理 消費者在選購商品時不過分強調商品的美觀悦目，而以樸實耐用為主，特別計較商品的價格，喜歡物美價廉或削價處理的商品。其動機的核心是“實用”和“實惠”。 主要消費對象：家庭主婦和低收入者。

4、求新心理 消費者在選購商品時尤其重視商品的款式和眼下的流行樣式，追逐新潮。對於商品是否經久耐用，價格是否合理，不大考慮。這種動機的核心是“時髦”和“奇特”。 主要消費對象：青少年和兒童。

5、獵奇心理 消費者對新奇事物和現象產生注意和愛好的心理傾向，或稱之為好奇心。古今中外的消費者，在獵奇心理的驅使下，大多喜歡新的消費品，尋求商品新的質量，新的功能、新的花樣、新的款式，追求新的享受，新的樂趣和新的刺激。主要消費對象：青少年和兒童。

6、從眾心理 女性在購買時容易受別人的影響。如許多人正在搶購某種商品，他們極可能加入搶購者的行列。平常總是留心觀察周圍人的穿着打扮。喜歡打聽別人所購物品的信息，而產生模仿心理與暗示心理。女性容易接受別人的勸説，別人説好的。她很可能就下定決心購買，別人説不好，她很可能就放棄掉。主要消費對象：女性。

7、追求精神上的滿足心理 現代社會人們並不是光想着追求物質上的享受，很多人呢對於精神上的“滿足感”也是相當重視的。 要消費，就必然會涉及到廣告。現今社會，各式琳琅滿目的廣告充斥在我們的身邊，電視、網絡、廣播，隨處可見，這便是商業廣告，是連接消費者與產品和服務的重要媒介。商業廣告主要是通過影響消費者的心理來達到使消費者購買其產品的一種宣傳媒介。商業廣告的心理過程主要包括這些環節：首先是引起注意，即通過廣告引起消費者的注意。其次是傳遞信息，增強記憶力。這個無可厚非，通過傳遞信息，使人們對廣告商品增加了解。而只有產生記憶才能增進對產品的瞭解。最後是產生聯想，誘發興趣。聯想又分為四種類型，如接近