專業實習報告(通用15篇)

隨着個人的素質不斷提高，需要使用報告的情況越來越多，報告具有語言陳述性的特點。其實寫報告並沒有想象中那麼難，以下是小編精心整理的專業實習報告，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

專業實習報告1

一、實驗目的

利用tmt模擬實習的平台提供的各項資源，熟悉外貿實務的具體操作程序，使用郵件系統進行業務磋商，掌握往來函電的書寫技巧；

掌握cif貿易術語的運用，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，學會正確使用價格術語和結算方式簽訂外銷合同；

掌握l/c結算方式和cif術語條件下的履行進出口合同的流程，根據磋商內容做好備貨工作，正確簽訂購銷合同；

正確填寫各種單據（包括出口業務中的報檢、報關、議付單據，進口業務中的信用證開證申請）；

熟悉國際貿易的物流、資金流和業務流的運作方式，體會國際貿易中不同當事人的不同地位、面臨的具體工作和互動關係。通過模擬實習增強感性認識，進一步瞭解、鞏固已學過的理論、方法，提高發現、分析和解決問題的能力。

二、關於tmt模擬實習的平台的簡要介紹

作為實踐型專業課程，tmt倡導“做中學”的教學理念，旨在促進學生主動、積極地參與自主式學習訓練，從而讓學員在仿真實踐中逐步培養和學會發現問題、解決問題的意識和方法。針對國際貨物買賣的業務操作流程，tmt採用全方位模擬、全過程參與的親驗式教學方法。運用互聯網絡，獨具匠心地搭建起一個多維、動態、自主的模擬實習的平台，使學生的主動性、積極性和創造性得以充分調動。依託精心設計的模擬實習的平台，讓我們進入一家模擬的中國貿易公司，根據“操作要求”和“操作提示”及相關“業務反饋”，按規定的時間進度，完成相關業務操作並在線提交。以公司實習生的身份親身體驗一筆出口貿易的全過程，親自動手完成各業務環節的操作，從而實現瞭解貿易基本流程、掌握基本操作技能的培訓目標。

三、實驗內容

這段時間的模擬實習，我覺得總的來説，實習的內容主要包括以下幾大方面：

（一）瞭解雙方公司的基本情況，並與貿易方建立貿易關係

我公司為一主要經營輕工業器（light products）的國有公司（state-owed,corporation），有近四十年大經營輕工業品進出口業務大經驗。通過一位老客户的介紹得知，西班牙的monarch trading .是當地大百貨公司和超級市場的採購代理(purchasingagent)欲購一批中國產的玻璃器皿，我公司欲與該公司建立業務關係，並向對方推薦daily牌玻璃杯(daily brand tumblers)，作出基本的報價。

（二）由於對方的還價，我方進行價格核算，與其磋商

我方告訴對方其他客户均未對我方報價提出異議，同時提醒對方注意，其他供貨者難以按照我價供應同樣品質優異，工藝精美的貨物，儘管如此，但考慮到對方為促進中國玻璃製品在當地的銷售所作出的努力，我方可以適當降價，最後應接受對方大拼箱要求。價格核算這一步比較難，以後的學習中應加強練習。

（三）簽訂合同，開立信用證，並審核修改信用證

給國外客户寄出成交簽約函，感謝對方的訂單，説明隨寄合同，摧促其迅速回籤並及時開出信用證；

接收到對方信用證後，經審核monarch trading.公司在信用證上有與合同不符之處，並進行修改。

（四）租船定倉，填制報關，制單議付

在收到信用證修改通知書後，公司即可開始安排出口貨物的裝運事宜。首先要向船公司定艙，定艙文件主要包括：出口貨物明細單（委單）、商業發票、裝箱單；

準備報關單據（發票、裝箱單、合同）；

根據信用證的要求，制單。要根據系統指南中審單説明，仔細審查全套結匯單據，並交議付行議付。

四、實驗心得和收穫

經過一個月的貿易實務實驗，我通過模擬上海新聯進出口貿易公司的一名實習員工，從貿易的磋商、合同的簽訂到最終借款結算的全過程，單證製作始終貫穿其中。而在單證工作中，如果稍有疏忽，就會給對外貿易帶來不應有的損失，甚至是嚴重的後果。這次的國際貿易制單操作模擬實習，不僅讓我們模擬了全套單據的製作過程，更是讓我們熟悉了外貿進出口各個環節的流程。下面談一談我的一些體會：

首先，實驗將我們的理論專業知識聯繫到實踐中來，學到了很多課堂上學不到了的知識。通過這次實驗，我全面地、綜合地對以前學到的專業知識進行了複習和梳理。例如，通過填寫商業發票等單據使我真正認識到了信用證和發票在全部單據中的核心地位。這在實習中有着明顯的體現：合同和信用證都作為僅有的已知條件給予了我們。通過合同和信用證來填寫商業發票，另外許多重要單據的填寫都離不開商業發票的記錄內容。

其次，實驗不但鞏固了我們平時所學，也為我們日後的工作提供了非常實際的便利。作為一名即將走出校門、走進社會的大學生，應當具備較強的舉一反三的能力，而在這些實驗中，恰有不少單證的填寫是相互聯繫、相互依靠的。例如，投保單和保險單的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫被保險人、嘜頭、貨物描述、數量與包裝、保險費率、保費等等。因此，我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯繫到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學習效率。也可以使我們的實習結果相互對應，利於即使查缺補漏，保證單證記錄內容的準確有效。

最後，我覺得這次實驗收穫是豐富的。實驗中的各類單證如信用證、商業發票等等都是我們專業知識的凝聚和承載。因此,認真地履行實驗要求，努力完成實驗，不僅有利於我們鞏固本學期所學到的國際貿易實務和國際結算的專業知識，更利於我們預先觀察日後工作中的主要內容、方法以及各種困難，利於我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利於我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力，把專業知識和技能轉變成工作能力和實際經驗。

通過這次實習，我覺得在學習本課程時，要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿易實務》課程中所學到的基礎理論與實踐，政策與業務有效地結合起來，不斷提高分析與解析實際問題的能力。還需加強英語的學習。在實驗中很多單據是必須用英文填寫的，這就要求我們要掌握一定的專業知識，在實際的國際貿易交易中還必須會用英語與外商交流，談判以及寫傳真，書信等。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至於還會影響業務的順利進行。實驗是一門實踐性很強的應用學科，在學習過程中，要加強操作練習和基本技能的訓練，注重能力培養。我掌握了很多日後工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發覺了自身存在的不足和缺點。我想，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在以後的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。

專業實習報告2

一、實習目的

1、認識廣告公司的運作流程，各個部門的職能以及工作分派，公司的管理方式做簡單的瞭解、初步的認識為今後的專業知識學習打下一定的基礎。

2、達到認識企業、認識市場、認識新的學習方法這三方面的認識。

3、從認識中樹立自己的人生理想，為自己的道路作出規劃

二、實習時間

x年8月27日至9月2日

三、實習地點

x聯合廣告公司

四、實習內容

1、實習概述

x年8月27日，我和小組成員(李敏、劉芳)在聯合廣告公司進行了為期7天的廣告認識實習。聯合廣告公司是一家小型的設計、製作、策劃容為一體的廣告公司，在該公司實習期間，由於所學知識與實踐的差距且我也未學過任何關於廣告專業製作與設計的課程，所以我只能從事一些瑣碎的日常事務，但公司的老師給了我很大的幫助和支持，給我留下深刻的印象。公司的前輩們認真、嚴謹的從業風格，親切友善的待人待物，和諧友愛的工作氛圍等給我留下很深的印象。

2、實習認識的經歷、內容、成果、經驗得失

在認識實習中，公司老師給我很多的動手實踐的機會：在業務很忙的期

他不忘教我怎麼去撕那些弄好的字帖，剛開始我還以為那是多麼簡單的工作，但做起來的時候發現自己卻無從下手，還弄錯了很多的地方。原來這種工作並不是那麼簡單，儘管看起來很簡單但也需要更多的動手實踐。在幾天的工作中老師還教會了我如何去製作泡沫字，也給我介紹了那些製作的機器器材。

在老師的指導下，我和公司的職員共同完成了“白石江公園-鼎盛世家”的廣告牌。其中的工作包括雕刻、噴漆等。工作不忙的時候，老師還演示了簡單的photoshop給我看，但由於從未接觸過，所以最終也是一知半解。老師還演示了最常見的圖片處理給我看，但這些對於我來説都是陌生的，我只能做一些簡單的製作工作。這使我認識到了技術與實踐的重要性，也使我認識到了自己的喊多不足，這給了我以後的工作積累了十分豐富的經驗。

認識實習期間，我們還參觀了白石江公元的房地產交易會，參觀了那些作品。也看到了我們製作的廣告牌也立在其中心裏充滿了成就感。參展的那些廣告作品設計以及展廳設計真是精美絕倫、精彩紛呈給我留下深刻的印象。其中我看到了我們老師的作品，像匯寶集團的廣告詞“火熱商機，誰來主宰”、東盛房地產的廣告詞“東風點三江，盛世房地產”都出於我們老師之手。那些小冊子的製作，展廳的設計，顏色的搭配，精美的文案，應有盡有。這都是我學習的榜樣，也使我更喜歡廣告這個行業，對廣告行業有了更深更進一補的認識。

實習期間，讓我認識到要做一名合格的廣告人並不是那麼容易。從事這一行業需要更多的智慧和頭腦，必須掌握很多的專業知識和實際理論，要理論和實際相結合。在短暫的認識實習過程中，我深深的感受到自己所學知識的有限以及專業技能素質的薄弱。在面對一些設計與製作的工作時，無從下手茫然不知所措，這讓我決心在以後的學習中努力提高個人知識技能、把理論和實際相聯繫字一起，力爭做一名合格的廣告人。

五、總結

在為期7天的認識實習過程中中我基本掌握了廣告製作的一些基本工作，會到了廣告是既有創造性的工作。要做出精彩的作品，就必須有專業的知識和嚴謹認真的工作態度，知道了一絲不苟措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多麼少，因此在以後的學習中應更加努力，讓自己掌握好更多的專業知識，更好的運用廣告這門科學。

這短暫的7天中，給我最的的感受和認識是：1、機會永遠屬於有準備的人，做任何時都要有耐心。2、掌握的理論知識要與實際相互結合。3、要多動手，多實踐，積累更多的工作經驗。

最後，我想借此機會，再一次向為我的實習提供幫助和指導的老師和同學以及在實習過程中幫助我的朋友致以衷心的感謝!

通過社會實踐，可以把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所有用武之地。以便能夠達到拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個學的理論知識人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力。

實習內容：

蘇州友尚廣告設計有限公司本着創意的原則，引進國外廣告公司全新理念，並結合本土廣告公司作業優勢，探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式，是一家集管理、人才、技術於一體的專業廣告公司。同時，以“為客户提供一流設計、協助客户塑造良好企業形象”為目標，“誠信為本、服務至上”為原則，本着踏實、勤奮、勇於探索的精神，多層次、全方位為客户提供滿意而有效的服務。

第一天走進公司的時候，與經理進行了簡單的面談之後，並沒有給我留下過多的任務，先讓我熟悉一下環境，瞭解了一下公司的狀況，包括其規模、部門、人員分工等。然後讓我參與對可口可樂廣告海報的設計，設計的過程中正好測驗一下我的能力。

很幸運，一進公司便能參與的設計項目之中，正好鍛鍊一下自己。但由於經驗不足，我在開始的時候，未能做出很好的設計方案。後來通過設計主任的指導和同事們的幫助，再加上學校所學的專業知識，做出了較好的方案。經過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚，在校的時候由於實際鍛鍊的機會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對於客户的要求並不能立即做出反應。

通過前兩天的工作實踐，基本的瞭解了公司的設計流程。首先是客户提出要求，然後設計主任根據客户的需求程度，結合每位設計師的設計特點，合理的分配任務，儘量發揮出每位設計師的優點，讓設計做到儘量讓客户滿意，更加吸引消費者的眼球。

經過了幾天瑣碎的設計任務的鍛鍊，使我學到許多在課本中無法涉及的內容。因為工作就是與客户直接接觸，我們工作的目的就是要讓客户滿意，當然在不能缺乏創意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。並不是説，有創意的設計就一定適應市場的競爭，這就涉及到設計的營銷與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場效應，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析，找到最恰當的目標消費羣，進行市場定位，然後確定項目的核心，一切設計行為都圍繞着核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場。

實習總結：

這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今後的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好。

專業實習報告3

實習一個月，第一次嚐到了當老師的酸甜苦辣。回想起和學生一起度過的日子，不禁想起了自己的中學時代，感覺現在的學生比以前更加調皮，更加靈活，更加大膽。學生的能力一代比一代強，要求也越來越高。因此，為了在學生中樹立一個好老師的形象，有必要走一條不尋常的探索之路。實習期間，我們的主要任務是班主任工作和教學。班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學校管理的中層力量和骨幹，對良好的班級精神和校風的形成起着重要的作用。作為班主任，如何讓自己的工作上一個台階？作為實習期間的班主任，我有一個認識，班主任對學生的思想教育本質上是一個與學生進行心理交流的過程。只有真正瞭解學生的內心世界，有針對性，採取適當的方法，教師才能對學生的成長提供幫助和指導，學生才能對教師的工作給予合作和支持，從而取得良好的教育效果。下面説説一些符合學生心理實際進行思想教育的嘗試。

第一，獎懲得當。

我知道一個優秀的班主任應該永遠用“愛”打開學生的心扉。很多時候，一個微笑，課後一次真誠的交談，有時候一個眼神，一句鼓勵的話，都會對學生產生長遠的影響，你對愛情的付出會得到愛情的回報。但我們仔細想想，這樣的學生有多少，真正能感受到你老師關愛的學生，絕對是聽話的。往往你對他的包容增加了他的放縱，削弱了管教，這一點我在實踐中也有一些體會。今天面對的不是幾個學生，而是一個沒有嚴格紀律的62人班級。怎樣才能有好的班風？在我們的教育工作中，懲罰也是一種教育手段。當然，懲罰要特別小心。我覺得我們懲罰學生的時候要注意以下幾個方面：①首先要注意尊重學生的獨立人格，保護學生的自信心和自尊心。好的就是好的，錯的就是錯的，不要犯所有的錯誤，完全否定；2懲罰的目的是警告學生不能做什麼，如果做了會發生什麼。他們不是為了懲罰而懲罰，而是為了教育。換句話説，懲罰是手段，教育是目的；（3）每個人都會犯錯，但不是每個人都會改正。如果他們受到懲罰也沒關係。重要的是糾正它們。關鍵不是懲罰，而是接受教訓並改正。

二、組織活動的魅力。

一個好的班級集體的建設必須依靠活動，活動可以產生凝聚力，密切師生關係，使每個學生髮揮主體的主動性。此時，集體主義教育和健康的競爭心理教育是有效的；在我的班上，班主任和我都非常重視學校組織的所有活動。比如我和班主任親自參與校運動會的報名和訓練，召開動員大會，和學生一起訓練。告訴他們不用把排名放在第一位，只要我們盡力。心理學等理論告訴我們，在比賽中，一個人的目標期望水平不能太高也不能太低，只有適度的期望水平才能讓選手保持最佳競技狀態。對於我們每個同學來説，活動的目的不是為了拿到名次，而是看我們如何對待比賽，是否有參與感，是否全心全意投入，是否能問心無愧。活動教育很容易被學生接受，並能很快轉化為行動。抓住“活動”，抓住最好的教育機會，精心設計教育內容，就能獲得意想不到的教育效果。

三、主題班會

經過一週的準備，我在第一週的週五主持了新學期的第一次班會，也是我主持的第一次班會。本次班會的主題是“安全教育與新學期新規劃”。在班會上，同學們積極發言，讓我深刻體會到，現在的中學生有着豐富的安全知識。比如上體育課的注意事項，交通安全，地震颱風來襲應該注意什麼等等，都回答的很清楚。班會的另一個重點是“新學期新計劃”，讓部分同學到講台上講述上學期的不足和這學期的計劃。這樣既可以讓學生找出自己的不足之處進行改正，也可以讓學生在學期開始的時候對新學期做出一個大致的規劃，從而更加有目的性的學習。這也培養了學生走上講台的心態。雖然不是每個學生都在班會上發言，但我堅信每個學生都有自己的新計劃和新方案。每個學生對在舞台上發言的學生都有很深的感情。教學是實踐的重點。以下是我的實踐經驗。

專業實踐報告3為了瞭解物流管理在現代市場經濟中的作用和地位，瞭解工商企業現代物流的基本運行規律，增強學生對本專業的感性認識，提高學習專業知識的興趣，為深入學習物流管理專業後期開設的各種專業課程打下良好的基礎。

我們的實習分為三個階段。第一階段是走訪各個實習單位；第二階段是上網獲取信息並收集；第三階段是完成校園實習報告。我們的實習安排是郵政快件局半天，桂林北貸站半天。

這次實習讓我們瞭解了企業的一些基本情況，它的物流環境，一些基本活動和物流業務。實習期間，在管理處指導員的熱情指導下，積極觀看物流相關工作，注重將從書本上學到的物流管理理論知識與實際工作進行對比，用理論知識加深對實際工作的理解，用實踐驗證所學的物流管理理論，探索物流管理的本質和規律。

專業實習報告4

一、實習目的

生產實習是教學與生產實際相結合的重要實踐性教學環節。在生產實習過程中，學校以培養學生觀察問題、解決問題和向生產實際學習的能力和方法為目標。亦是培養我們的團結合作精神，牢固樹立我們的羣體意識，即個人智慧只有在融入集體之中才能限度的發揮作用。

通過這次生產實習，使我在生產實際中學習到了電氣設備運行的技術管理知識、電氣設備的製造過程知識及在學校無法學到的實踐知識。在向工人學習時，培養了我們艱苦樸素的優良作風。而在生產實踐中體會到了嚴格地遵守紀律、統一組織及協調一致是現代化大生產的需要，也是我們當代大學生所必須的，從而進一步的提高了我們的組織觀念。

二、實習過程

1、安全教育

在實習開始時，學校組織我們到公司由專業人士對我們進行安全教育，講解了安全問題的重要性和在實習中所要遇到的種種危險和潛在的危險等等。

2、組織參觀

在實習開始時，學校組織我們對實習單位的參觀，以便了解其概況。在實習期間，我們還到其它有關車間去進行專業性的參觀，獲得了更加廣泛的生產實踐知識，和更加準確理解了工廠的運作模式。

3、車間實習

我們在車間實習是生產實習的主要方式。我們按照實習計劃在指定的車間進行實習，通過觀察、分析計算以及向車間工人和技術人員請教，圓滿完成了規定的實習內容。

4、理論與實際的結合

為了能夠更加深入的進行車間實習，在實習過程中，我們亦結合了所學的書本知識與實習的要求，將理論與實際進行了完美的結合，也更加的促使我們不斷餓進行學習與研究。

5、實習日記

在實習中，我們將每天的工作、觀察研究的結果、收集的資料和圖表、所聽報告內容等均記入到了實習日記中。隨時接受老師們的檢查與批改。

三、其它活動

在完成好我們所實習業務內容的同時，常常利用現場學習的機會，開展向社會、向工人和工程技術人員學習的活動。在空餘時間裏還組織聯歡、球賽等活動，並加強進行思想政治教育活動等。

四、實習感悟

生產實習是xx學院為培養高素質工程技術人才安排的一個重要實踐性教學環節，是將學校教學與生產實際相結合，理論與實踐相聯繫的重要途徑。其目的是使我們通過實習在專業知識和人才素質兩方面得到鍛鍊和培養，從而為畢業後走向工作崗位儘快成為業務骨幹打下良好基礎。

通過生產實習，使我們瞭解和掌握了變電所的主要結構、生產技術和工藝過程；使用的主要工裝設備；產品生產用技術資料；生產組織管理等內容，加深對變電所的工作原理、設計、試驗等基本理論的理解。使我們瞭解和掌握了變電所的工作原理和結構等方面的知識。為進一步學好專業課，從事這方面的研製、設計等打下良好的基礎。

專業實習報告5

實習內容：

説起認識實習，我們大多是覺得新鮮中帶着期盼的，我的心裏在激動地同時感到的是更多的壓力和緊張，因為這是我的第一次對我自己專業的地方的認知，不可置疑的對我影響極深，在指導老師的帶領下，我們首先看到了道路的施工工地，感覺很曠，經老師講解，道路工程是從事道路的規劃、勘測、設計、施工、監利、養護等的應用科學和技術。也指所建築的道路。土木工程的一個分支。道路通常是為陸地交通運輸服務，通行各種機動車、人畜力車、馱騎牲畜和行人的各種路的統稱。按使用性質分為城市道路、公路、廠礦道路、農村道路、林區道路等。途中老師給我們講解了路基組成分為路塹，路堤，以及半填半挖。道路的平縱橫，中央分隔帶，以及起隔離作用的路緣石。還講解了瀝青道路的結構組成，乾燥條件下分為：面層和基層，潮濕條件下加上墊層。

下面先介紹一下我們認識實習的主要道路。

長沙繞城高速:中國中鐵四局集團有限公司持有公路工程總承包一級資質，公路路基和路面工程專業承包一級資質，裝備有挖掘、運輸、平整、碾壓、路面料拌制、攤鋪等系列化機械設備，技術力量雄厚，施工經驗豐富，近年來，先後參加濟青、滬蓉、京滬、連霍、廣珠、贛粵、蘭臨等多條高速公路建設，建成高速公路總延長近1100千米。其中老師給我們講解到圖中的匝道。立交橋和高架路上下兩條道路相連接的路段，也指高速公路與鄰近的輔路相連接的路段。高架路的匝道，進口路和出口路是分開的，只能順行，車輛錯過了下匝道，就不能從上匝道下路，只能從下一個下匝道下路。立交橋的匝道，也是按照設定的標誌行駛，誰也不能各行其是。匝道，又稱引道，是工程學上的術語，通常是指一小段提供車輛進出主幹線(高速公路、高架道路、橋樑及行車隧道等)與鄰近的輔路，或其他主幹線的陸橋/斜道/引線連接道，以及集散道等之附屬接駁路段。它是構成道路交流道的主要交通建設。此外老師還為我們補充了邊坡防護及擋土牆的知識點。邊坡指的是為保證路基穩定，在路基兩側做成的具有一定坡度的坡面，邊坡在工程中有不同的分類，

一、按成因分類：可分為人工邊坡和自然邊坡;

二、按地層巖性分類：可分為土質邊坡和巖質邊坡。

a：按巖層結構分為：

1層狀結構邊坡、

2塊狀結構邊坡、

3網狀結構邊坡;

b：按巖層傾向與坡向的關係分為：

1順向邊坡、

2反向邊坡，

3直立邊坡。

擋土牆是指支承路基填土或山坡土體、防止填土或土體變形失穩的構造物。在擋土牆橫斷面中，與被支承土體直接接觸的部位稱為牆背;與牆背相對的、臨空的部位稱為牆面;與地基直接接觸的部位稱為基地;與基底相對的、牆的頂面稱為牆頂;基底的前端稱為牆趾;基底的後端稱為牆踵。

根據擋土牆的設置位置不同，分為路肩牆、路堤牆、路塹牆和山坡牆等。設置於路堤邊坡的擋土牆稱為路堤牆;牆頂位於路肩的擋土牆稱為路肩牆;設置於路塹邊坡的擋土牆稱為路塹牆;設置於山坡上，支承山坡上可能坍塌的覆蓋層土體或破碎巖層的擋土牆稱為山坡牆。

根據擋土牆穩定的機理不同，擋土牆又有很多形式，主要有重力式擋土牆、衡重式擋土牆壁式擋土牆、錨碇板式擋土牆、加筋土擋土牆湘江南路：衡陽市湘江南路改造工程北起衡陽公鐵大橋,經珠江橋至千噸級碼頭,為城市交通性次幹道1級，設計線路全長3411.407m，路幅寬度30m。在老師的講解途中，老師詳細的講解了道路的排水設施，公路排水的目的有兩個,其一是防止地面水和地下水對公路的破壞,例如對路面、構造物及路基邊坡的破壞等;其二是防止路面積水,影響行車安全。公路排水可以分為表面排水、地下排水、坡面排水及構造物排水。其中，邊溝指的是為彙集和排除路面、路肩及邊坡的流水，在路基兩側設置的水溝。屋面上由溝的單側收集雨水用於引導屋面雨水徑流的集水溝。一般有矩形的和梯形的兩種。老師講到了排水設施分為邊溝和排水溝，邊溝是在路堤的排水設施，其實邊溝和排水溝只是稱呼上不同。排水溝指的是將邊溝、截水溝和路基附近低窪處彙集的水引向路基以外的水溝。芙蓉大道：芙蓉水庫庫區公路全長7公里，包括一座橋樑和一個隧道，總投資3100萬元。自20xx年11月施工以來，目前，庫區公路已完成路基的沙石墊層鋪設、橋樑的橋面建設，隧道施工也進入了攻堅階段。這那裏我們再次看到了排水設施，下圖第二張，其中第一張是芙蓉大道施工工地現場概覽。在圖中我們可以看到芙蓉路很寬，是的，指導老師跟我們講它的寬度大概是100m。

實習心得收穫：本次實習，時間雖短，但基本達到了對專業的認識，完善所學知識，將理論與實踐相結合的多重目的。在實習工程中，我們瞭解了道路與橋樑工程設計的全過程及一般步驟，瞭解了結構設計的新動向和新方法，瞭解了有關的施工技術。實習實質是畢業前的模擬演練，在即將走向社會，踏上工作崗位之即，這樣的磨礪很重要。往往在道路橋樑工程中一些比較乾澀的專業名詞往往在工地認識實習當中變得很理所當然，充分加深了對我們專業的理解和認知。希望人生能由此延展開來，真正使所學所想有用武之地.通過指導老師帶領認識實習，增加了我對道路橋樑工程的認知，使我初步瞭解道路橋樑方向的專業知識，提高感性認識，為學習專業課打下了良好的基礎!

專業實習報告6

一、實習目的：

通過實習瞭解包裝專業的一些基本知識以及從事此專業的活動。在實習過程中瞭解一些材料的製作流程及製作工藝，學會獨立思考，自我分析解決問題的能力。實習的重要性：作為還沒有接觸專業知識的包裝專業的學生，許多人還不知道本專業要學些什麼，它包括哪些內容，畢業後我們要做什麼，而我們這次實習將解決這些問題，它有利於我們將來專業課的學習，也讓我們對該專業有個初步的瞭解。

二、公司簡介：

惠州華力包裝有限公司位於惠州市惠陽區行誠科技園，是華僑城（亞洲）控股有限公司全資控股的大型包裝印刷企業，專業生產和銷售瓦楞紙板、紙箱、彩盒、紙貨架、緩衝材料等紙製品。

惠州華力作為“華力系”旗艦企業及核心生產基地，集創意設計、研發試驗、製版印刷、印後加工、倉儲物流於一體，致力打造未來華南地區乃至全國最大的紙包裝生產基地。公司先後引進包括德國bhs2。5米高速5層瓦楞紙板生產線；德國高寶kba162a5色、kba105hs6色膠印機；法國martn、瑞典emba等高端的水印紙箱生產線；瑞士波斯特自動模切生產線；擁有先進的設計及信息管理系統軟件，齊全的產品研發檢測設備。

三、實習工作流程：

9月4日—9月11日粘合組實習；

9月12日—9月20日釘機組實習；

9月21日—9月28日膠印車間實習；

9月30日—10月12日紙板線實習；

10月14日—10月21日水印機實習；

10月22日—10月25日整理資料；

四、各流程的具體實習內容、工藝操作及要求：

1、粘合組實習內容及工藝操作。

⑴準備好待使用的膠水並檢查是否過期；膠水必須在有效期內；

⑵在粘合部位塗刷膠水，刷膠寬度為25—30mm；刷膠長度覆蓋整個紙箱中高位置，刷膠量均勻；

⑶將紙箱沿着開槽口外稜對方向中間折，舌口對齊刷膠位置粘合粘合；粘合位置必須嚴格對齊；

⑷將紙箱對齊進行粘合，用手掌擠壓粘合位置；對齊粘合邊境，距離標準為3—7mm，注意粘合過寬過線；

⑸放置粘合紙箱，疊放紙箱的高度不能超過粘壓高度線；粘壓紙箱高度不能超過上下限；

⑹粘壓時間設定：單坑為4分鐘，雙坑為6分鐘；嚴格控制粘壓時間4—6分鐘；

⑺粘合氣壓設定值為：單坑0。4磅，雙坑0。6磅；雅閣控制氣壓0。4—0。6磅；

2、釘機組實習內容及工藝操作。

上釘線→調整水平擋板→調整垂直擋板→設定釘距和釘數→上紙→摺合進紙→進行釘合接受成品→機長首檢確認→pqc首檢確認→成型摺疊檢查→填寫檢驗記錄表。

3、膠印車間實習內容及工藝操作。

⑴準備好待使用的ps版或ctp版；印版型號必須與工單一致；

⑵準備印刷彩紙；待印刷的紙板尺寸，紙板必須與工單一致；

⑶根據印刷顏色需求，準備好待印刷的油墨，並加好油墨到墨斗；油墨必須在有效期內

⑷根據提供的樣板編號，準備好樣板；樣板編號必須與工單一致；

⑸上紙，將待印刷的彩紙整齊的裝好在專用的卡板上；將印刷的紙板居中裝齊，對準拉現位；

⑹裝版，將待印刷的ps版或ctp版裝入膠印機內；注意輕放輕拿，放置印版刮花、摺疊；

⑺用潔版清洗洗ps版或ctp版；用適量的潔版液塗布於印刷的印刷面積；

⑻調節飛達進紙尺寸，吸吹風的壓力及壓紙輪的位置和壓力；根據紙板的厚度調節飛達的側規、前規、吸收風和壓紙輪壓力適於順利進紙；

⑼開機試生產，去試機品；調節好收紙尺寸及吸吹風的大小；

⑽將各色套印校準；用十倍放大鏡觀察嵌套的位置；

⑾調節印刷上墨量；根據樣板印刷效果，調節好上墨量和上水量；

⑿確認完後，開始量產；

4、紙板線實習內容及工藝操作。

瓦楞紙板生產線是華力公司最重要的設備，所以也是學生實習的重要內容。

能特點，要經過哪些處理才能達到生產紙板的要求；學習紙板主要有哪些性能，瓦楞紙板的構成、組成各部分的特點和功能，瓦楞紙板的各種瓦楞楞型的性能特點和用途；瞭解瓦楞紙板生產過程中所用的膠粘劑的生產廠家、配比、型號、性價比、與其它廠家的膠粘劑相比有怎樣的優缺點；生產瓦楞紙的膠粘劑應該具備怎樣的要求；不同類型的瓦楞紙板的生產應如何選擇膠粘劑。

紙板生產線簡圖：

1、裏紙紙架機

2、裏紙烘缸

3、單面機

4、芯紙預熱缸

5、芯紙紙架機

6、面紙紙架機

7、見坑紙製動器

8、見坑紙預熱缸

9、面紙預熱缸

10、塗膠機（漿機）

11、烘板和帆布輸送帶

12、分紙壓線機

13、電腦橫切機

14、紙板檢視輸送皮帶

15、紙板堆疊架及橫向送出器

16、大帆布帶驅動輪紙板的生產流程圖示

專業實習報告7

實習概況：

20xx年x月，我在xx廣告有限公司進行了為期2個星期的廣告實習活動。xx廣告公司主要經營品牌廣告代理、整合品牌推廣的業務。xx廣告公司數量不多，都屬於中小型的那種，廣告客户主要是當地的房地產、娛樂場所、餐飲機構還有當地的政府部門，目標定位於做本土廣告，他們的生存空間有限且相互之間的競爭也很大。

我實習的xx廣告公司，職工有六人，主要業務包括廣告綜合，户外媒介，創意設計，廣告製作，營銷策劃，報紙雜誌，文藝禮儀，展覽展示，廣告材料。經營項目包括户外媒介，展覽展示，出版印刷，噴繪寫真，雕刻刻字。

與公司有業務來往的企業不是很穩定，流動性較強，公司目前的經營狀態不是很樂觀。公司的人員設置和其他同級的廣告公司相似：老闆即公司總經理，下設客户總監、高級文案、美術指導和媒介設計，因為公司的規模不大，內部人員可以靈活的交叉運作。

實習經歷：

寒假我馬上着手蒐集xx所有廣告公司的信息，上網通過企業黃頁，查找公司信息。經過一番統籌安排，到了市區，依照地址逐家找尋實習單位。但是事實遠比我想象的要困難，單是找廣告公司的具體位置就是個問題，因為平時沒有注意收集這方面的信息，所以對市區的廣告公司可以説是一無所知。在幾天的辛苦奔波後，我找到了這家叫xx的廣告公司。

讀了半年的廣告學，對廣告學的瞭解還只是一些皮毛，實際運用的內容也還沒有進行系統的學習，也沒有拿得出手的廣告作品。所以好不容易找到了這家廣告公司，心裏還是沒什麼底。第一天來到公司，我不知道該做什麼，什麼也插不上手，只是這裏轉轉那裏看看，當心自己影響他們的正常工作。鄒老闆問我都會些什麼，我如實相告，他安排我接客户的電話、打打字整理一些資料。做了幾天之後，我覺得做這個和廣告沒什麼太大的關係，也沒什麼含金量，我本身學的是廣告理論，側重於廣告的整體創意和廣告文案的寫作。就主動向老闆要求讓我學習文案的寫作和策劃。

一次老闆要求我協助高級文案x老師寫一篇樓盤銷售的廣告文案，對我個人來講，這是一次難得的實踐機遇，並且以這樣的方式來實習還是比較自由和很有參與感的，是對我專業知識的一個很好的鍛鍊機會。這次的廣告主是xx房地產公司的“xx·棕櫚園”樓盤銷售部門，在我進入公司實習沒幾天，老闆就接到了這個項目，為“xx·棕櫚園”做大型的銷售前期宣傳，高級文案x老師先讓我撰寫一個稿子，在我的文案中我重點突出樓盤的一個賣點：“南加洲風情”，我自認為寫得很有藝術感，但x老師看了之後説我寫的太虛且沒有向購房者展現出樓盤的信息，x老師説消費者是來買房不是來看散文詩的，他們要的是實實在在的利益，讓我再改。我就反覆的改，結果x老師也沒有采納我的文案。由此我意識到課堂書本上的經典廣告文案與現實的廣告實務還是有距離的，只有美感的文案並不能稱作好文案，只有能產生銷售力的文案才是務實的文案，才是好文案。

存在的不足及建議：

在實習的這段時間裏我感受到了要生存於社會之中的不易與艱難。廣告是個苦差使，並不想羅斯福總統説的那樣“不做總統就做廣告人”每個廣告人都不容易。但我既然選擇了這個專業，就應該做好它。廣告行業是一個需要不斷學習的行業，廣告要引導消費，如果廣告製作者的思維跟不上趨勢，那麼廣告的引導作用也就無從談起了。我個人認為廣告人不僅要有專攻而且還要博聞強識。經過這次實習，我瞭解了廣告的一些狀況，明確了自己的位置，這些都為我以後的方向選擇提供了一個具有借鑑意義的依據，為我走好下一步做好了基礎。其次，做一個廣告文案，我深深的體會到知識面越廣文案就越做的得心應手。所以，回到學校，我還仍有很多書要看，很多東西要學。文字的東西總是相互關聯的，“運用之妙，存乎於心”。

實習感想：

作為大學生，我也瞭解到自身存在的不足，就是缺乏社會經驗。那麼對於還是學生的我們來説，多參加社會實踐是有效的增加社會閲歷的捷徑了。那麼對於我自己來説，我擁有的專業知識也是很有限的，但是我對自己的專業投入了很大的熱情。對於將來的工作也是有着很多的想法以及憧憬。我想在今後的學習生活過程之中，針對這次實習過程中我所暴露出的缺點和不足，類似於對於廣告設計的相關軟件的運用，對於一些文字功底的修煉還是需要一定的時間去磨練的，而且要在剩下的大學生活中更加牢固自己的專業知識，我想這才可以使自己做的更好！

專業實習報告8

(一)實習單位

河南恆生財務管理有限公司是經河南省財政廳、鄭州市財政局批准，在河南省工商行政管理局登記註冊的具有獨立法人資格和執業資格的非常專業化的會計培訓、財務管理諮詢、會計信息諮詢、代理記帳、企業財務人員培訓、會計人員繼續教育培訓和大中專院校會計專業實習機構。

(二)在崗時間

20xx年12月1日至今

(三)主要崗位任務

為學員培訓會計電算化，為客户領送會計資料，維護辦公室及教室的日常清潔衞生管理。

(四)工作情況

轉眼間進入實習崗位將近四個月了，在此期間我的工作範圍主要在客户服務部工作。具體負責為學員提供從業資格考試中的會計電算化培訓。

會計電算化：隨着計算機技術在各個領域的廣泛應用，傳統的工作方式發生了根本性的改變，辦公現代化已經進入了各個行業。會計工作也從繁瑣的手工記賬和珠算時代進入了電算化時代，這是一次革命性的變化。會計電算化的實現，使得會計工作變得省時省力，數據處理實現了自動化，提高了數據處理的及時性和準確性。會計電算化在給我們帶來方便的同時，也對會計從業人員提出了一些更高的要求，從業人員不僅要熟練財務工作，還要掌握計算機硬件和軟件知識，並做到熟練操作，這樣會計電算化的優勢才能得以充分發揮。

專業實習報告9

懷着一顆興奮而又忐忑不安的心結束了兩年的理論學習後，來到___醫院見習。

開始了我新的起點，見習剛剛開始的時候，是我第一次面對患者、第一次面對臨牀技能操作。心裏難免會有些束手無策，總感覺到書本上的知識與臨牀實踐距離很大，於是我就非常仔細觀察老師們是如何操作。如何與患者溝通，詢問老師處理問題的方法技巧等等;並且護士長、老師們都十分耐心地指導我們各項技能操作，給我們講解各項操作的要點，帶着我們分析一些病例知識。還有護理部與各科室隔週三會進行教學講課，這不僅讓我們見識到了正規的臨牀操作;還給我們增添了新的理論知識，與此同時也加深了我對護理專心的認同及整體護理觀的認識，在各科的輪轉過程中，使我體會到了護生的不容易與艱辛，雖然有苦有樂，但也卻很充實，一開始還有很多不適應，一個男生做一些護理操作，患者不予理解，特別是我們在婦產科時，去做一些婦科操作時，一部分人會拒絕讓你操作，那個時候真的好無助，覺得很委屈。促使我認為護士這個行業根本不適合我，但此後隨着時間的推移，卻能讓你慢慢的發現它的美妙之處，因為這些不單單對以後的臨牀工作打基礎。也可影響之後的人生。

就這樣，一次一次，一天天，慢慢的我掌握部分護理操作技能，不過這是跟老師們的鼓勵與幫助是分不開的，如今我已可以根據一些簡單的病情作出相應的處理，而面對一些臨牀操作我的手已不再顫抖，反而鼓勵患者不要緊張，要放鬆心情，這種.種的變化，都在點點滴滴的成長中，我温暖的感受着老師們對嗯的關懷，不管是工作上的還是生活上的。

在__醫院見習的這段日子裏，我受益匪淺，是我從一名護生到“護理人員”過渡的重要過程，也為我們今後的護理生涯打下更好的基礎，好讓我這剛剛出海的魚船能早日順利到達“實踐”的彼岸。在這段時間裏，我得到患者的第一次稱讚，同時也接受了患者的第一次批評，第一次體會到了救死扶傷的神聖，也是第一次眼睜睜的看着生命從身邊流逝，這些快樂的，悲傷的，激動的，感動的點點滴滴將會在我生命中留下深刻的一道。

專業實習報告10

一、實習目的

透過參觀和參與電廠的生產，將理論知識與生產實踐相結合，優化知識結構，提高思考分析潛力。在參觀過程中，透過向技術人員提問學習，瞭解與初步掌握本專業相關產品技術參數等方面的實際知識和相關標準，增強對鍋爐、汽輪機系統及輔助設備的組成及結構的具體知識，為今後的畢業設計、步入社會、走向工作崗位打下良好的基礎。此外，經過對電廠的實地瞭解及跟班工作，為今後參與工作及為人處世方面作必要的心理準備。

二、實習資料

1）行程安排

4月4日至4月14日，為期兩週，石家莊市平山縣西柏坡電廠，行程安排如下：

4月4日：乘車前往西柏坡電廠，安排住宿、熟悉環境；

4月5日至6日：西柏坡電廠概況介紹，安全知識教育及考試，電廠系統設備介紹及參觀；

4月7日至9日：全體同學分為六組分別進行跟班實習；

4月10日：乘車回到華北電力大學；

4月11日至14日：完成畢業生產實習報告。

2）電廠概況

河北西柏坡發電有限職責公司（改制前為西柏坡發電廠）位於革命老區平山縣境內，東距石家莊市區37公里，西距平山縣城1公里，是國家八五重點建設項目，河北省九五重點建設項目，規劃裝機容量為2400MW。

公司現擁有四台單機容量為300MW國產燃煤發電機組，機組分別於1993年12月．1994年11月．1998年10月．1999年6月投產。四台機組分兩期建設，動態總投資52．26億元人民幣，平均單位容量造價4355元/千瓦，在同期的內資火電項目中屬中等水平。三期工程2×600MW燃煤發電機組已經在20xx年投入運行，為河北南網電廠之一。

公司先後榮獲電力部“安全生產達標企業”、華北電管局“無滲漏火力發電廠”、“河北省禮貌單位”等榮譽稱號，#1發電機組運行崗位被國家電力公司和團中央命名為“青年禮貌號”。公司二期工程被河北省評為“省級優質樣板工程”，獲國家電力公司“優質火電工程獎”。20xx年，公司黨委被河北省委命名為“優秀基層黨組織”；公司成為河北南部電網首家取得ISO9001：20xx標準認證的發電企業；公司被中國水電質協評為“全國質量效益型先進企業”；20xx年公司被國家電力公司命名為“一流火力發電企業”和“雙禮貌單位”。

未來公司將立足實際，以市場需求為導向，內強素質、外樹形象，不斷提高企業的經濟效益，持續國有資產保值增值，不斷增強企業實力，增強企業在市場的競爭力，使企業在競爭中求生存，在競爭中圖發展，以更加優良的業績闊步邁向完美的明天。

3）實習資料

1、啟程

四月四日是中華民族的傳統節日——清明節。就在這一天，我們乘車啟程，踏着春天的旋律，前往河北省石家莊市平山縣西柏坡電廠進行畢業前的最後一次實習、生產實習。在去年的這個時候，我們作為大三的學生，前往天津市大港電廠進行了為期兩週的認識實習。透過認識實習，我們初步瞭解了電廠的概況和各個組成部分，學到了很多書本上學不到的知識，使學習的理論知識同現場實踐相結合，很好的到達了認識實習的目的和要求。本次畢業生產實習，作為畢業前的最後一次實習，要在認識實習的基礎上更加上升一個檔次，對電廠的認識更加全面和系統化，透過跟班實習，對工作的要求有更深刻的認識和了解，對工作態度要認真和負責，為即將畢業後踏入社會、走向工作崗位打下堅實的基礎。

抵達目的地後，我們被安排住宿在了職工單身宿舍。有四人一間，也有八人一間的。住宿的環境並不是很好，宿舍裏雖然有電視機，但很多都壞掉了，不能觀看。班長為我們辦理了飯卡，早就聽説那裏的伙食不錯，就等着親身體會一下了。之後大家收拾了一下行李，簡單熟悉了一下環境，為第二天的實習做好準備。

2、安全教育

第二天，首先對我們進行的是安全教育。無論從事什麼工作，安全問題都要首當其衝，認真對待。電廠是危險性十分強的企業，它的工作介質是高温高壓，油、水、電、汽都是危險性十分強的介質；高速旋轉的機器個性多，一般都在1500轉以上；電廠的管理十分嚴格，但事故頻發；安全關係到個人、企業以及國家的利益；沒有安全意識的人，出事故時必然的；國家的安全生產法，電業安全工作規程，要求進入電力企業務必理解安全培訓。工作人員的工作服，不應有可能被轉動的機械絞住的部分；工作時務必穿工作服；衣服和袖口務必扣好；禁止戴圍巾和穿長衣服；工作服務必是純棉的，防止靜電並且在着火燃燒時起到保護作用；禁止穿拖鞋；女同志禁止穿裙子、高跟鞋，長頭髮要盤在工作帽內；特種作業務必穿特種工作服；務必戴安全帽，扣好安全帶。不理解違章指揮，違章指揮有權拒絕；不違章作業；不違反勞動紀律；安全成產有否決權；安全生產做到“三不傷害”，不傷害自己，不傷害別人，不被別人傷害；事故處理做到“四不放過”，事故原因不清楚不放過，當事人沒有收到處罰教育不放過，整改措施不落實不放過，廣大員工沒有受到教育不放過。認真學習和嚴格遵守安全規章制度；對自己的工作要精心操作，學好技術技能；正確分析和

決定現場事故苗頭，及時報警；加強設備維護，搞好禮貌生產；進入現場要佩戴好防護服裝；用心參加各種安全培訓和安全教育活動；堅決拒絕違章指揮和命令。認真對待三級安全教育，樹立安全意識，努力學習和掌握安全知識；珍惜自己的生命，珍惜別人的生命，對家庭負責；遵守企業的安全法律法規，照章作業，不違章；透過事故教訓舉一反三，把別人的教訓當做自己的告誡；培養自己良好的心理素質，遇事不慌。

透過學習，我們認識到了安全問題的重要性。安全問題每年都要強調數遍，但仍不能有半點馬虎，應時刻把安全放在首位，記在心頭。第三天還進行了安規考試，使我們對安全規章制度有了更深刻的印象，並牢牢記在了心裏。

3、火電廠工作簡介

剩下的幾天時間裏，我們按照計劃聽取了幾位師傅給我們做的報告，對電廠的發電流程及各個部門作用有所瞭解。聽取完報告後，又由師傅們帶隊帶領我們實地參觀，使我們真正見識到了鍋爐、汽輪機等等的發電設備。並透過分組跟班工作實習，對職工的工作環境及工作資料和要求有了親身體會，也對未來我們的工作多了一份期盼和遐想。

火力發電站的主要設備系統包括：燃料供給系統、給水系統、蒸汽系統、冷卻系統、電氣系統及其他一些輔助處理設備。火電廠主要由三大設備組成：鍋爐，汽輪機和電機。這次的認識實習主要認識的是鍋爐，鍋爐機組的組成部件分為兩部分，即本體設備和輔機設備。

基本設備包括：爐膛、燃燒器、空氣預熱器；省煤器、水冷壁、鍋爐或啟動用汽水分離器、過熱器、再熱器等；

輔機設備包括：給煤機、磨煤機；送風機、吸風機；給水泵；吹灰器、碎渣機、除塵器、灰漿泵。

火力發電廠的生產過程實質上是四個能量形態的轉換過程，首先化石燃料的化學能經過燃燒轉變為熱能，這個過程在蒸汽鍋爐內完成；之後在汽輪機中透過過熱蒸汽推轉葉片為熱能轉化為機械能，汽輪機帶動發動機將機械能轉化為電能。初始電壓經過變電器變壓後送至電網。

火力發電廠的原料就是煤（此刻一般為劣質煤）。煤一般用火車或者輪船運送到發電廠的儲煤場，再用輸煤皮帶輸送到煤鬥。原煤從煤都落下由給煤機送入磨煤機磨成煤粉，並同時送入熱空氣來乾燥和輸送煤粉。構成的煤粉空氣混合物經分離器分離後，合格的煤粉經過排粉機送入輸粉管，透過燃燒器噴入鍋爐的爐膛中燃燒。

燃料燃燒所需要的熱空氣由送風機送入鍋爐的空氣預熱器中加熱，預熱後的熱空氣，經過風道一部分送入磨煤機作乾燥以及送粉之外（一次風），另一部分直接引至燃燒器進入爐膛（二次風）。燃燒生成的高温煙氣，在引風機的作用下先沿着鍋爐的倒“U”形煙道依次流過爐膛，水冷壁管，過熱器，省煤器，空氣預熱器，同時逐步將煙氣的熱能傳給工質以及空氣，自身變成低温煙氣，經除塵器淨化後的煙氣由引風機抽出，經過脱硫甚至脱氮後經煙囱排入大氣。煤燃燒後生成的灰渣，其中大的灰子會因自重從氣流中分離出來，沉降到爐膛底部的冷灰鬥中構成固態渣，最後由排渣裝置排入灰渣溝，再由灰渣泵送到灰渣場。超多的細小的灰粒（飛灰）則隨煙氣帶走，經除塵器分離後也送到灰渣溝。鍋爐給水先進入省煤器預熱到接近飽和温度，後經蒸發器受熱面加熱為飽和蒸汽，再經過熱器被加熱為過熱蒸汽，此蒸汽又稱為主蒸汽。經過以上流程，就完成了燃料的輸送和燃燒、蒸汽的生成燃物（灰、渣、煙氣）的處理及排出。

三、實習體會

雖然本次生產實習的時間只有短短的一個星期，但我們在西柏坡電廠度過了一段完美的時光，留下了完美的回憶。透過參觀電廠、跟班學習，使我學到了很多書本上所不能學到的知識，對電廠的概況及設備構造有了進一步的認識和了解。尤其透過現場的跟班學習使理論上升為實踐，將理論與實踐結合起來，才發現僅從書本上學到的知識是遠遠不夠的，甚至很多書本上的東西都已落後於現實的生產實際。所以，在今後的工作崗位上，不斷地學習依然是提升自我的一個最為有效地手段，要活到老，學到老。在實習中，我們參觀了電廠的幾個重要部分，電廠是由許多熱力設備和電氣設備所組成的一個十分複雜的整體，熱力部分的設備多、複雜、容易發生故障和事故，而且熱力部分和電氣部分彼此間的關係十分密切。因此，凡是從事熱工方面工作的技術人員，都務必對有關的熱力部分的基本知識有所瞭解，有所掌握。透過實習進一步提高對電廠設備及生產過程的認識，使所學知識做到活學活用，更加完善自己。

雖然説我以後的工作地點不必須是在電廠，但是不論在什麼崗位，都要踏踏實實、腳踏實地、認真負責的去對待工作，不能有半點馬虎。尤其是安全問題，更不能忽視。對待工作中不明白的問題，要及時向老師傅們詢問，認真聽取並轉化為自己的東西。在自己的崗位上做好自己的本職工作。

專業實習報告11

實習地點：

山東省檔案館

實習時間：

xx個月

指導老師：

實踐目的：

目前我們已經進入了大三階段，社會現實和所學課程都要求我們應將把所學的專業知識和理論實踐相結合，而不應該把眼光僅僅侷限在課本的知識範疇之內。“理論從實踐中來，最終還要回到實踐中去，這是檢驗理論正確與否的唯一途徑。這次實習就是緊緊抓住了教學實踐中最薄弱的環節，由此我們可以更好的加強我們對所學理論知識的理解、領悟以及能力的提升。

實習內容

（1）瞭解檔案情況，蒐集檔案資料是我實習工作的第一階段。

我們檔案班的實習安排在大三上學期。十月九號，我們開始到省檔案館實習。同我一起實習的共有九個同學，四個男生，五個女生。其中三個同學被安排到了借閲部，我和另外一個同學去了徵集處，其他的去了教育處、保存處、辦公室等。

徵集處主要負責徵集社會各方面的有關的資料。比如説：書畫、各個歷史時期的珍品、精品、民間藝術、個人收藏的文物等。我到徵集處幫老師整理檔案並送到庫房，這裏保存着各個時期的歷史資料，不僅有省辦公廳、省政府的歷史資料，還有國務院辦公廳的歷史資料，在這裏我親自驗證了在應用寫作課上所學的知識。這些珍貴的歷史資料，不僅是對歷史的銘記，更是對在這段歷史中出現的生命個體的鐫刻。後來我陸續幫助老師做不同的工作，如幫助老師登陸網絡系統輸入檔案，幫老師裝訂檔案、整理檔案等。同時，我們也到庫房幫助老師整理和調閲檔案。但是遺憾的是，我在庫房呆的時間並不是很多，所以我對庫房並不是特別的瞭解，以後如果有機會的話，我一定會加強自己對檔案保管工作的認識。但是在徵集處我對整個檔案館的工作流程有了很好的瞭解，而且這裏會接觸到比較多的檔案利用者，所以我在這也選到了很多東西。

（2）佈置展廳是我實習的第二階段。

截止到十月十八號，我們一直呆在省委附近的老檔案館，而在這裏所辦運動做的一切工作都是為十月二十號的正式開展服務。我們需要把準備展覽的資料和文物搬運到離奧體中心不到八百米的新檔案館，布展説起來挺輕鬆，然而做起來卻是那麼的不易。這真是印證了朱熹的一句話：“紙上得來終覺淺。絕知此事要躬行”。因為當時新館內的佈置還沒有正式結束，所以我們在十月十八號就去了新館，在那裏我們負責幫助那裏的施工人員佈置展廳格局。我們要把所帶來的需要展覽的資料佈置在展廳之內，然而有機玻璃還沒有完全安裝好，為了以防萬一，我們只好等這一階段完工以後再開始布展，這樣我們的進度就慢了一些。在第二天布展的時候因為布展空間很狹小，在有機玻璃後面，我被累的滿頭大汗。此時我真的深刻的感觸到檔案局內的工作並非都是總是輕鬆的啊！

（3）負責講解是我實習的第三階段。

佈置完展廳使我們順利的進入工作的下一階段。這一階段我的工作主要是負責解説。我負責的是山東省館藏檔案精品展。我們這個展廳除了前言和後記以外，總共分為五大部分：山水聖人、王朝舊事、民國卷帙、紅色政權。情繫山東。“山水聖人”主要講解的泰山、黃河、孔子，這是對“山東一山一水一聖人”的有力詮釋。歷代帝王登封告祭，不斷提高了泰山的歷史地位和底藴。黃河是中華民族的母親河，從西滾滾東去，哺育了生活在她兩岸的兒女。孔子，一代聖人；一部《論語》，影響千年。“王朝舊事”這一部分主要是對金、元、明、清時期歷史的回顧和見證。如：明代敕命、誥命，清代金榜等。“民國卷帙”是對政權時期關於山東的歷史記載。比如：私立齊魯大學，山東大學，濟南慘案的歷史記載。“紅色政權”講述的是在抗日戰爭時期和解放戰爭時期在山東境內發生的英勇事蹟和著名戰役，山東人們支前和南下以及中華人民共和國的最終建立。“情繫山東”講述的老一代無產階級革命家在抗日戰爭時期和解放戰爭時期對山東的關懷以及工作考察情況。在講解的過程中，我開始的時候確實有些緊張，但講述的次數多了，自己的自信心也慢慢的提上去了。我領悟到：講解其實不僅是對知識內容的熟練掌握的考察，也是對心理素質和現場反應能力的極大要求。其實講解是一個教學相長的一個過程：一方面自己可以把所掌握的歷史知識講述給參觀者，另一方面自己還可以從年長者身上學到很多的歷史，聽到很多感人的經歷，由此加深了我對歷史的敬重和教益的增長。

專業實習報告12

兩年的大學即將結束。為了讓我們對產品和設備有更多的瞭解，提高對數控制造技術的認識，加深對數控在工業各個領域應用的感性認識，開闊視野瞭解相關設備和技術數據，熟悉典型零件的加工工藝，學院特意安排我們去一家數控機牀種類較多、生產工藝先進的工廠進行生產操作實踐，為以後的工作打下了基礎，最近幾個月開始實習。

一、單位簡介

太原第一機牀廠創建於1952年，是國家重點生產金屬切削機牀的企業，也是山西省數控產業化基地。企業位於太原市南內環街16號，佔地面積13.28萬平方米。臨街，位於市中心區域，地理位置優越，交通便利。企業註冊員工1293人，其中專業技術人員320人。總資產2.23億元，總負債1.78億元。企業擁有立式加工中心、卧式加工中心、高精度導軌磨牀、大型數控龍門鏜銑牀、三座標測量儀、雙頻激光干涉儀等468套高精度加工檢測設備。，並具有完善的工藝保證體系和準確的測量測試手段。

企業主要產品有高、中、低檔數控車牀、卧式車牀、龍門框架機牀三大系列，61個品種，182個規格，其中:數控車牀16個品種，43個規格，跟蹤國內先進水平，市場潛力大；卧式車牀有14個品種64個規格，性價比高，客户滿意度好；龍門框架機牀有31個品種，75個規格，呈現蓬勃發展的趨勢。特別是新產品數控龍門鏜銑牀不僅市場前景廣闊，而且具有知識產權和核心競爭優勢。註冊商標為“泰一吉”的產品暢銷全國各地，並出口到世界十多個國家和地區。企業技術力量雄厚，產品開發週期短，見效快。企業技術中心以其強大的科技開發能力和現代化的設計手段被評為省級技術中心；該企業以誠實的經營和快捷周到的服務而聞名。在全國大部分省、市、自治區設立了銷售網點，形成了長期的網絡體系。企業注重產品質量，在XX通過iso9001國際質量體系認證。

二、實習的目的

畢業實習是我們在完成本專業的基礎課和專業課後，綜合運用知識的重要實踐教學環節。它是機電專業的必修實踐課程，在實踐教學體系中佔有重要地位。通過畢業實踐，可以在實踐中驗證、鞏固和深化自己的專業理論知識，通過知識的應用，加深對相關課程理論和方法的理解和掌握。加強對企業及其管理業務的瞭解，將所學知識與實踐相結合，運用所學專業理論知識對實習單位的各項業務進行初步分析，善於觀察、分析和比較，找出其合理性和不足之處。靈活運用專業知識，在實踐中發現和提煉問題，提出解決問題的思路和方法，提高分析問題和解決問題的能力。

三、實習內容

在這短短的幾個星期裏，每個人每天都要學習一項新技術，在短短的實習時間裏，我們完成了從對每個具體操作一無所知到製作成品的過程。在老師們耐心細緻的指導下，我們順利完成了他們的實習內容，基本達到了老師們期望的實習要求，順利完成了實習。實習期間通過學習車工、鉗工的操作，自己製作工件。雖然最近幾周的實習對我們來説是一個很大的考驗，但是當我們有生以來第一次看到車間裏製作的工件時，我們不禁感到一種巨大的成就感。

到了工廠，工人師傅給我們上了安全課，告訴我們能做什麼不能做什麼，服從工廠和老師的管理，注意安全，不亂跑。他給我們講了一些生活事件，加強了我們對安全的認識，給我們講了一些工廠的優秀成果，給我們介紹了工廠的一些不同的地方。

接下來的.幾天實習老師帶領我們去各個分廠熟悉了車工、鍛工、磨牀、銑牀等機械設備的結構、工作原理、基本操作、基本功能，然後讓我們在以後的實習中做實際操作。通過老師的講解，熟悉常用車刀的組成、安裝和磨削，瞭解車刀的主要角度和作用，切削材料和常用刀具材料的性能和要求，車刀常用工件的裝夾方法、特點和應用，常用量具的種類和方法，瞭解車外圓、車端面、車內孔、鑽孔、車螺紋、車槽、車斷口、車錐面、車成型面的車刀方法和方法。

例如，使用磨牀機牀時，頭部不應離砂輪太近，以免碎屑飛進眼睛。研磨鑄鐵時佩戴防護眼鏡。不要用手觸摸或測量被切割的工件。不要用手直接取出芯片。使用刷子或特殊工具將其移除。嚴禁用手制動旋轉的砂輪和工件。開機前，檢查砂輪是否正常，有無裂紋，工件是否安裝牢固，手柄位置是否正確。啟動銑牀前，檢查銑牀的傳動部件和潤滑系統是否正常，操作手柄是否正確，工件、夾具和工具是否夾緊牢固等。，檢查周圍是否有障礙物，才能正常使用。當改變速度、更換銑刀、裝卸工件、改變進給或測量工件時，它們必須停止。更換銑刀時，要仔細檢查刀具是否夾緊牢固，注意不要被銑刀的刀刃劃傷。銑削時，需要選擇合適的刀具旋轉方向和工件進給方向，切削速度、切削深度和進給速度應選擇合適。鐵屑要用鐵鈎或鐵刷清理，鐵屑不能用手拉，也不能用嘴吹。加工後的毛刺應夾在虎鉗上，用銼刀銼平。切割毛刺時要小心。銑削齒輪時，直到銑刀完全離開工件，才能轉動分度頭的手柄。

車工對人工操作能力要求高。通過老師的講解，我們瞭解了車刀的種類，常用的刀具材料，刀具材料的基本性質，車刀的組成和主要幾何角度，以及車牀的功能和結構。老師最後演示了車牀的操作方法，加工了一個木模，然後讓我們開始自己的獨立練習。雖然操作技術不是很熟練，但是經過幾天的轉練，我們終於獨立完成了練習。車牀運轉時，不能用手觸摸工件表面。嚴禁用棉紗擦拭旋轉工件，不能用手停止旋轉卡盤。用頂尖夾緊工件時，頂尖與中心孔應完全一致，不得使用破損或歪斜的頂尖。使用前，應將頂部和中心孔擦拭乾淨，後尾座頂部應支撐牢固。用砂布拋光工件表面時，應將工具移至安全位置，不允許衣服和手接觸工件表面。加工內孔時，不要用手指支撐砂布，而是用木棒，速度不要太快。禁止將工具、夾具或工件直接放在牀身和主軸齒輪箱上。工作時，必須集中精力使頭、手、身體和衣服遠離旋轉部件，如工件、滑輪、皮帶和齒輪。

四、實習收穫

通過車工實習，我們熟悉了車工基礎知識和車工技術，掌握了一定的基本操作技能，能夠初步正確地使用和操作車牀，也增強了我們的實踐能力，以及分析和解決問題的能力。

數控車牀的操作是通過編程控制車牀進行加工。數控機牀是計算機、自動控制、自動檢測和精密機械等高新技術的產物。它是一種典型的機電一體化加工設備，技術強度高，自動化程度高。與普通機牀相比，它具有零件加工精度高、產品質量穩定、自動化程度高等明顯優勢，可以降低工人的人工勞動強度，大大提高生產效率。只要輸入正確的程序，車牀就會執行相應的操作。通過數控車牀的操作和編程，深刻感受到數控的便捷性、準確性和快速性。通過數控實踐，瞭解數控機牀和數控加工的概念，掌握數控機牀的編程內容。數控實踐使我們具備了一定的數控加工基礎知識，能夠基本閲讀和編寫簡單的數控操作和加工程序，初步掌握數控機牀的操作和維護。

車、鍛、磨、銑實習是切削技術必不可少的途徑之一，可以培養我們的觀察能力和實踐能力，開闊視野，有效地將我們的理論知識和操作實踐結合起來。

在觀察過程中，我們諮詢了不瞭解的工人師傅，學到了很多書本上沒有的東西。聽了工人師傅的講解，我們對一般零件的加工過程瞭解如下:

毛坯-劃線-刨牀(加工餘量)-粗車-熱處理、淬火和回火-車牀半精加工-磨削-齒輪加工-淬火(齒面)-磨削麪

齒輪零件加工技術；

粗車-熱處理-精車-內孔磨削-砂芯磨削、軸端面磨削另一端面-滾齒-鉗齒-剃齒-矛鍵槽-鉗工-成品

最後在師父的帶領下，我們親自加工了一部分，讓我們都很興奮。

我們在自己加工的時候出現了很多問題，加深了對各種知識的理解。在我們自己加工的十點鐘，我對刀具設置、參數設置、編程要求、工藝、加工中的各種操作、刀具補償的建立、各種參數的修改以及各種量具的使用有了更深入的瞭解。

實習期間還學習了數控車牀和銑牀。CNC給我們留下了深刻的印象，他們讓我看到了這個行業的未來。

實習結束了，學習卻永無止境。通過實習，我學到了很多知識和技術。在這次實習中，我也學會了如何面對失敗。我忘不了實習。

專業實習報告13

一、實習目的

通過暑期的專業實習，可以使我們學生熟悉外貿實務的具體操作流程，增強認識，在實踐中進一步瞭解和鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高對外賣業務的發現問題，分析問題以及解決問題的能力。

二、實習公司簡介

寧波榕茂紙品有限公司是一家以經營節慶用品為主的生產加工型企業，公司位於浙江省寧波市鄞州區橫街鎮梅樑橋工業區，註冊資本為150萬人民幣，主要經營禮品包裝紙、薄頁包裝紙、鍍鋁包裝紙、PARY用品、鮮花膜、紙管等產品，公司產品全部外銷，主要出口美國、加拿大、澳洲、東歐及西歐市場。寧波榕茂紙品有限公司秉承“誠信、專業、共贏”的經營理念,堅持用户至上、質量第一，以科技服務客户，堅持技術進步、不斷創新、不斷超越，已經成為一家在禮品、工藝品、飾品行業頗具實力和規模的企業。

三、實習內容與心得

在大二和大三期間學校安排了我們網上模擬的外貿業務訓練，在模擬的實踐中，我們初步熟悉了外貿業務的流程和慣例，熟悉了一些交易磋商的基本技巧，體會到了與不同合作伙伴建立業務關係的互動。而這個暑假，為了鞏固在學校學習的外貿業務理論經驗，通過朋友的介紹，我前往一家公司的外貿業務部進行實習。

時間飛逝，為期短短一個多月的實習已經結束，通過本次在寧波榕茂紙品有限公司外貿業務部的實習，我感觸頗多，學到了許多書本上無法體驗的知識，得到了許多新的認識，對許多問題多了深一層的思考。同時對生活也有了全新的體驗，不同於校園生活，在公司就真正的踏入了社會，感覺是社會上的一份子，當然更是公司的一份子，責任也會越來越重，在處理每一筆業務都會十分謹慎仔細，因為每一個環節都很重要，我不想因為我一個小小的錯誤而導致公司的損失。雖然只是一份實習工作，但我在整個實習期間始終保持着較高的重視度，完全把這份實習工作當做是自己的正式工作對待。因此，這次實習我最大的收穫就是做事要有責任心，只有擁有一顆較高的責任心，你才會對公司帶去收益。

我是在一家紙品公司實習，公司是集紙品包裝加工、印刷及印前服務於一體的綜合性公司。主要的產品有禮品包裝紙、紙管、輕塗紙、薄頁紙、複合紙、鮮花包裝膜等，公司產品全部外銷，主要出口美國、加拿大、澳洲、東歐及西歐市場。我在公司主要工作是熟悉外貿流程以及做業務，對一些新客户的發展和老客户的維護。接下來我介紹一下我在公司所要做的事情：

（一）客户詢盤

一般在客户下訂單之前，都會有相關的Order Inquiry給我們業務部，做一些細節上的瞭解。

（二）產品報價

我們業務部及時回覆客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及櫃型等，並做好Performa Invoice給客户做正式報價。

（三）得到訂單

經過洽談，收到客户正式的訂單purchase Order。

（四）下生產訂單

得到客人的訂單確認後，把訂單轉做成內部訂單給採購部讓她給工廠下訂單，安排生產計劃。

（五）下達生產通知

業務部在確定交貨期後，滿足條件的情況下可下達生產通知,通知工廠按時生產。

（六）製備基本文件

工廠提供的裝箱資料，製作出口合同，出口商業發票，裝箱單等文件。

選擇進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來説是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對於在大學比較自由的我們來説要鍛鍊“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張的工作重要懂得調節。第三，就涉及到現代辦公工具的使用，複印，打印，傳真沒有想象的容易。對於我們外貿業務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客户溝通好。熟悉Sales Confirmation，Commercial Invoice等各種單據是基本的。通過對商務文件的翻譯發現也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。

成功的業務員是先和客户當朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在電話裏以及網上和客户打招呼問好，後來慢慢的我的客户都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客户主動打電話過來問候聊天，這樣就增進了我與客户之間的交談及友誼，讓客户對我有個好的印象，對業務員來説，這些客户資源是日後最大的潛在力。

棘手的客户是業務員最好的老師。客户的抱怨應當被視為神聖的語言，任何批評意見都應當樂於接受。正確處理客户的抱怨能夠提高客户的滿意度，增加客户認牌購買傾向，為公司帶來豐厚的利潤。成交併非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結篇，它只會一再從頭開始。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。

作為一名外貿業務員一定要有強硬的心理承受能力。被客户無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客户明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發生。在學校的象牙塔裏待了十幾年,一夕之間身份由學生變成了社會人,剛開始真的很難適應,所有的角色和職責都轉變了,出來工作,不再有人告訴你,什麼你該做什麼不該做,也沒有老師在旁教你錯誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔,這就是社會人的責任.但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學着去適應去克服。

一個多月的實習很快就過去，很慶幸有機會可以接觸到客户，這對於我以後的工作和繼續深造都是一個很好的平台。外貿看中的還是經驗，經驗的累積對以後是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實習中同事和經理對我的幫助很大，告訴我做人做事。以後的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。

四、總結

這次在外貿公司的實習有過挫折，有過難過的時候，但是我都一件件的克服了，並且比起辛酸，更多的還是收穫到寶貴的工作經驗。我相信，通過這次外貿公司的專業實習會讓我變的更加的強大，面對接下來的人生道路，我擁有更大的信心走下去。

五、附錄

國貿專業暑期（專業）實習報告評分標準及得分

評閲人：

評閲時間：

專業實習報告14

一、實習公司簡介

國際貿易有限公司簡介：

國際貿易有限公司在全國紡織重鎮東莞常平建立1991年。佔地20000餘平方米，員工1400餘人。主要從事羊毛衫的生產，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規模而立足毛紡業。一貫秉持“誠信經營以報客户信賴”經營理念和“一針一線，做足品質”原則，公司與各地客户建立了良好的合作關係，享有較高的信譽和口碑。

紡織有限公司簡介：

目標是主導國際牛仔市場。有“英倫·超冀設計中心”成熟的銷售和網絡營銷隊伍和。指定為北京服裝學院廣東地區實習基地。紡織有限公司1994年成立。

注重從人的需求出發，管理理念：公司在管理中的主要特徵是奉行以人為本的管理理念。實施以人為本的管理，對員工進行相關技術知識培訓的同時更注重對員工的道德素質培養。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。

市場的需要就是所要做的以名牌批發開發客户羣，經營理念：佔據市場大分額。建立優質的客户關係管理網絡，逐步走向名牌專賣，走向我最終目的以公司總部為基地，以全國為市場，發展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結合，展現前衞理念和優質產品的市場統一。

創造新的牛仔文化；產品結構以女性時尚牛仔為主導方向，名牌精神：打破牛仔百年的風格。配置毛針織、棉針織系列產品，形成獨有的即新牛仔文化。個性的體現、理念的提升，展現出大漠中遠遠走來靚麗的身影。

二、實習主要工作任務：

主要負責規劃和製作公司網站（網上銷售電子商務平台）此過程中，進入公司的前段時間。有針對性的參考了相關網站的框架和模塊，並確定了公司的網站風格和模塊。與同事分工合作，同事（小潘）負責網站後台程序，由我負責前台頁面的製作和美工設計。月號左右基本完成網站籌建工作。

需要面向全國誠邀代理商和經銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，由於公司針對年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發展方向。東北、西北和西南地區有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區大力推廣。由於夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，並且受到地理區域的限制以傳統的方式去誠邀代理商和經銷商已不現實。於是與同事小潘商量通過互聯網發佈信息以尋求代理商。經過領導同意，由我負責網上銷售的工作，於月號全面開展工作。

經過網上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網、中國服裝招商網和中國服裝鞋帽網做為公司合作的網站並註冊為服裝企業會員。

似乎沒有什麼很大的效益，開始發佈信息的幾天。但是後來的幾天，email裏面幾乎每天都有客户要求代理公司晶牌的郵件。短短的10天裏，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，並通過電話與他取得聯繫，初步達成了合作意向。

三、實習感想：網絡營銷路上的感悟）

1．質量是基礎。

首先要確保企業自身產品的優質質量。所實習的公司在去年剛開始向市場推廣時，質量是一個品牌的立足之本。一個企業要想在激烈的市場競爭中取得成功。對自身服裝的質量要求不很嚴格，做工和一些精細加工程序不是很規範。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式佔居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的質量不過關，許多服裝出向了大大小小的質量問題，給企業的品牌形象帶來了很大影響。

今年在服裝質量上下了很大的力度，公司吸取了去年的教訓。公司專門成立了具有專業水平的質量檢驗部門。負責服裝生產全過程的質量流水線管理。從而在質量上跨上了很大的一個台階，力求客户因質量退貨率為零。服裝質量得到保障，自然顧客對公司產品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客户對公司的忠誠度。總之，對於我這樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌（名牌）規以質量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品牌。（美譽度）十信譽度）+忠誠度）=品牌（名牌）

2．市場推廣是關鍵。

也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業自身的產品成為企業面臨的關鍵問題。並且能夠發較低的宣傳推廣成本，使企業能得到更大的回報。

公司的營銷人員年齡都在35-45歲之間，以往。算是相對年輕的營銷隊伍，但是採取的營銷方式是比較傳統的方式，比如要在某省誠邀代理商時，首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發市場尋找代理商，要對該服裝批發市場所有的經銷商進行盲目的訪問，這樣他頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。

想在傳統營銷的基礎上大力發展公司在互聯網上的網絡營銷。於是寫了一份網絡營銷投資分析報告給公司領導，進公司以來。並於4月8號正式開展網絡營銷工作。經過我精心挑選，決定選擇中國服裝招商網、中國服裝銷售網和中國服裝鞋帽網作為公司品牌服裝的中介服務商。短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權完全把握在手中，可以有針對性的選擇地區代理商，從中選擇具有實力的代理經銷商。

速度是成功的關鍵，互聯網發展迅速的今天。其中速度包括信息處理速度、產品生產速度、物流配送速度和消費者需求動態反應速度等。因此，運用了互聯網能走出時間和地理區域的限制的優勢，接到客户信息的第一時間給客户回覆，與之建立良好的合作關係。接到客户信息的第一時間給客户回覆，與之建立良好的合作關係。

經過了兩年多的在校學習，我初步掌握了市場營銷專業的基礎知識和基本專業技能，這個科目是一個很廣的學科，所涉及的內容博大精深，在這短短的兩年多時間裏是無法完全領會的。儘管如此，我們所學的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石，這要求我們不僅需要紮實的理論知識還需要實際操作能力，用所學的知識來解決現實工作上的問題，把理論付諸於實踐，真正掌握市場營銷手段在生活中的重大作用。這樣的轉化是個艱鉅又漫長的過程，因此我們需要一個可以真正操作的平台，而走出校門到社會上實習這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學有所用把課本知識轉化為專業技能，還可以為我們畢業走向社會做好準備。

我從XX年11月16日走進了華安財產保險股份有限公司福建分公司連鎖營銷服務部當一門連鎖店客服專員。華安財產保險股份有限公司是經中國人民銀行批准，於1996年10月18日正式創立的一家專業性保險公司，總部設於深圳，主要經營各種財產險、責任險、信用保證險、農業險、意外傷害險和短期健康險業務。華安保險自成立以來，始終將國家利益放在首位，以社會責任感和客户利益為重，憑藉不斷創新的精神及專業開發優勢，開拓進取，奮力拼搏，在取得良好自身經營業績同時，致力於探索中國保險業的發展道路，並做出了積極的貢獻，贏得了公眾的信賴和支持。截至XX年，華安保險經中國保險監督管理委員會批准，已開設北京、上海、深圳、廣東、湖南、福建等25家分公司和300餘家下設機構。

我應聘的是連鎖店的客服專員，前兩個月分別在廣州和福州進行專業技能的培訓和上崗實習。第一個月在廣州培訓的內容主要以理論為主，全圍繞連鎖店的運營開展工作技能培訓。主要有保險基礎知識、企業文化、客服技能、商務禮儀等知識，並聘請專業的培訓公司給我們講團隊合作和人員管理，使我們在短時間內從一個完全不懂保險的學生迅速成為一個即將成為保險行業的專業人士。第二個月回到福州進行第二輪的培訓，此次主要以上崗實操為主要內容。就是把前一個月所有理論知識應用到實際工作中，通過公司老員工的協助和帶領，我們初步掌握了所有的工作技能，並通過下門店實習鞏固所學技能。

在福州學習了兩個月後，由於泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，於是我被調到泉州臨時做金融理財險。理財險是公司除連鎖店以外又一項重要部分，在全國都做得非常好，就唯獨福建做得很差，全國排名倒數第二，這次泉州就是要加大力度進行全面打開市場。我們就是在這種局勢下以一步一步去拓展市場，主要工作內容就是，去市區各個農業銀行網點和工商銀行網點，通過與行長主任打通關係，給櫃員做知識培訓打開銷售渠道，接着通過駐點的形式進行渠道維護，並在盈餘時間自己推銷產品。功夫不負有心人，我們幾個人就從年前的零市場到一個月後的百萬業績。可以説，我們在這當中付出的努力是無法説清的，鍛鍊的價值也是無法估量的。在泉州這短短的三四個月，我不僅僅學到了熟練的開車技術，還學到了如何面對銀行行長、主任等比較有身份的人，怎樣去應付比我們有資歷的長輩，怎樣去打通各個渠道並進行長期維護，還有怎麼樣去營銷產品、應付客户等。

時間過得真快，來這個公司已經6個多月了，回味這幾個月時光心生許多感慨，上班族真是不容易啊!從衣食無憂的學生族突然變成為自己生計操勞奔波的上班族，這種轉型來得很突然，剛開始都會手足無措。很懷念學生時代無憂無慮的日子，現在上班了什麼事都要自己來做還要經常揹負許多壓力。出來上班這麼久學的東西真的挺多，這些都是在學校無法嘗試到的。同時也發現，出了校門自己還很幼稚很無知，經歷了許多挫折和打擊才深深體會到這些。這半年的一切實習經歷都是一筆很寶貴的財富，我希望這些能給我經驗和教訓，在接下去時間裏更加努力去學習去探索，讓自己對畢業後的生活掌控得遊刃有餘。

專業實習報告15

20xx年2月19日至4月15日期間，山東理工大學舉辦的沂南班礦物資源工程專業全體同學在沂南金礦實習，通過實習，學到了許多采礦知識和採礦方法。

一、採礦

沂南金礦管轄銅井、金龍和金場三個分礦，都是地下開採礦山。於1957年投產。由於邊探邊採金場分礦生產能力逐步擴大，達500t/d。近三年平均採礦實際能力為10萬t/a，現就金場分礦採礦方法、牀開拓、運輸及通風現狀進行敍述。

礦牀開採技術條件

1、金場分礦：金場分礦為金、銅、鐵多金屬矽卡巖中——低温熱液交代型礦牀。礦帶延長1200米，寬200~~300米，傾斜延深300~~450米，礦體成羣產出。分為北、南二個礦段，北——石門礦段，於04線~~11線。南——刀支口礦段，於11線~~32線，礦體羣呈北北東向展布，共有大小礦體41個，計算工業儲量有23個。礦體在平面或剖面上呈平行排列，只要礦體沿走向延長200~~400m，延深200~~350m，厚度一般為1~~4m，最厚17m，平均厚度2.15m,傾角15-45°，礦體間距4～40m，礦石多呈緻密塊狀，礦、巖界限清楚，但礦體礦化連續性較差，形態產狀變化大，對開採不利。礦體頂底板圍巖以閃長玢巖、大理巖、矽卡巖和花崗斑巖為主，除斷層擠壓破碎帶和氧化帶礦體，圍巖較鬆散破碎需要支護外，部分礦體、圍巖均穩固（f=10～12）。

1）、採場佈置和構成要素：

採場沿走向佈置

採場高度：40～50m

採場長度：40～50m

採幅寬度：一般為礦體厚度，若礦體厚度﹤

1、9m，採幅=

1、2m底柱高度：

5、5m

頂柱高度：2～3m

間柱寬度：6m

漏斗間距：5m

2）、採準切割：

採準切割工程均為脈內佈置，設有沿脈運輸平巷，採場天井，採場聯絡道，拉底平巷，漏斗等。井巷掘進使用7655鑿巖機打眼，人工裝藥，裝巖機裝載，每天三班作業，一個工作面日進尺1～

1、8m。

3）、採場回採及出礦：

採場自上而下分層回採，工作面呈梯形佈置。分層高度2m，鑿巖使用7655鑽機鑿水平孔，人工裝藥，導爆管起爆，淺眼崩礦，採場通風，新鮮風流經沿脈運輸平巷，採場側翼天井，聯絡道進入採場，污風由另一側天井排至上中段迴風道，採礦作業每日三班每晝夜一個循環，採場晝夜生產能力60t，當採場採至頂柱時即可進行大量放礦。

4）、礦柱回採及空區處理

採場頂底柱使用7655鑽機於運輸平巷中打扇形中深孔，一次崩礦，由採場漏斗出礦，間柱回採使用淺孔崩礦，由採場漏斗出礦。目前礦山採空區未進行處理，採場礦柱回採量不大，暴露的空區小，至今尚未出現大的地壓變化，只是在石門礦段340m以上礦體，由於被原沂南縣縣辦礦採礦多年，採富丟貧，殘留部分礦量，形成了採空區，投產後，對此部分殘留礦量進行殘採，從而促

使地壓變化。

5）、採礦作業勞動組織：

採礦作業各工種組成專業、綜合隊，有探礦隊、採礦隊、掘進隊和綜合維修隊，具體由分礦下達採掘任務。

6）、技術經濟指標：

根據沂南金礦近三年平均銷售指標：銅精礦粉中摺合金屬銅價格50000元/t；金價格130元/克；鐵精粉價格600元/t。礦山生產礦石的實際綜合成本為278元/噸（包括採、選成本，銷售費，管理費等）。

a、產量

金屬銅年產量＝年生產能力×銅品位×（1－貧化率）×選礦回收率＝

116.28（t）

金年產量＝年生產能力×金品位×（1－貧化率）×選礦回收率

＝15390（g）

鐵精粉年產量＝年生產能力×TFe品位×（1－貧化率）×選礦回收率/ 鐵精粉品

位＝1664（t）

b、銷售收入

銅年銷售收入＝金屬銅年產量×價格＝116.28×50000＝581.4萬元 金年銷售收入＝金年產量×價格＝15390×130＝200.07萬元

鐵精粉銷售收入＝鐵精粉年產量×價格＝1664×600＝99.84萬元

年總銷售收入＝銅年銷售收入＋金年銷售收入＋鐵精粉銷售收入＝581.4＋200.07＋99.84＝881.31萬元

c、年成本

年生產成本＝年生產能力×綜合成本＝14400×278＝400.32萬元

d、年銷售利潤＝年總銷售收入－年生產成本

＝881.31-400.32＝480.99萬元

e、礦山總銷售利潤＝礦山服務年限×年銷售利潤

＝6×480.99＝2885.94萬元

二、礦牀開拓運輸

1）、礦牀開拓運輸系統

金場分礦的礦牀開拓，設計採用豎井-—盲豎井聯合開拓方案。初期開採-150m中段以上礦體，採用側翼平窿溜井開拓，後期開採-150中段以下礦體，，屬單軌運輸巷道，主要擔負礦石、廢石運輸以及材料、人員上下和通風，於去年施工形成通風井並用作第二個安全出口。

後期開採-342中段以下的360、37

5、500等幾個中段尚未進行開拓。

目前礦山生產中段分別為26

5、30

25、280中段為殘採中段。

三、綜合分析及建議

1、鑿巖台班效率較高，金場分礦年平均達到40t/台班。

2、採礦貧化，損失率偏高。

3、金場分礦炸藥單位消耗指標較低 。

礦山經多年生產證明，原設計兩礦段礦井通風網路較佳，通風條件良好，礦井粉塵合格率達90%以上，達到國家規定標準要求。

4、礦山產量上不去的原因，主要有以下五個方面：

1）、採掘失調。

2）、電力嚴重不足。

3）、外委人員流動量大，致使金場分礦井下作業工人由於各種原因造成純工作時間少。

4）、金場分礦採礦貧化率過高。

5）、運輸道路條件差影響運輸。

四、致謝

首先感謝礦部給我們這次學習深造的機會，由衷地感謝山東理工大學老師們的培養；實習期間特別感謝礦部領導、金場分礦領導、分礦採礦專家、同學們給予的實習指導和幫助，使我對採礦知識又有了一個新的認識和提高，為以後踏入採礦工作打下良好的基礎，從而為沂南金礦事業增磚添瓦。