做專業的事與做誠信的事創業採訪
記者:你好!許總!謝謝你抽空接受本報的採訪,柏林超市從創立至今,已經形成了不小的規模,而且名氣也越來越大,許總能不能説一下你是的一些成功經驗或者經營模式呢?
許伯林:你好!我們的成功經驗就是專業地做好一件事情,我們的定位是做地板行業的服務專家,只做地板服務。目前我們已經代理了20個品牌地板,為地板商和消費者之間搭建了一個良好的平台。
記者:目前柏林地板超市代理了20多個品牌,這些品牌進入柏林地板超市需要什麼樣的條件呢?這些品牌都是行業內的大品牌嗎?
許伯林:首先,產品質量得到我們的認可;其次,具有一定的性價比;第三,服務理念和我們一樣;第四,要具有一定的實力。在我心目中,品牌無大小之分,只有質量好與不好的區別。 我最反對那種產品不怎麼樣,還要虛張聲勢,搞什麼“國家免檢”,請明星代言之類的,其實,説到底,都是把成本壓在消費者身上,我們就是要對老百姓負責,只做地板零售,只做老百姓消費得起的產品,減輕老百姓的消費成本。
記者:從許總的話我們可以看出現在行業的競爭越來越激勵,競爭的'手段也是花樣百出,那麼許總能給我們介紹一下南京地板行業的情況嗎?
許伯林:目前南京的地板品牌不管大小,特別注重品牌的包裝和宣傳,不惜成本地進行炒作。從老百姓購買的角度來講,價格在不斷地提升,只能夠增加老百的消費成本,而柏林地板超市正是要打造一個平台和渠道,減低老百姓的成本,我們的價格比同等品質產品的價格低10%——30%左右。
記者:柏林地板超市的價格要比同等品質的產品低,那麼,請問許總,你認為你有競爭對手嗎?分別是那些?
許伯林:我認為我們談不上競爭對手,我們是在開發一個新的渠道,他們賣的是產品,而我們賣的是服務,只要他們的產品達到我們的需求,都可以進入我們柏林地板超市。就好比他們是賣水的,而我是提供杯子的,沒有可比性。我們主要是給地板商家提供一個容器和平台。
記者:從個人的角度來看,許總認為,什麼樣的因素會影響到地板行業的發展?
許伯林:我個人認為,影響地板行業發展有兩大因素,第一,裝飾公司對地板行業裝飾主材利潤的需求,大的公司包括設計師對這方面的需求很高,導致消費成本的增高。第二,裝飾建材市場的競爭和擴展也會增加地板的成本。
記者:和許總交談了這麼多,也瞭解了當前南京地板行業的一些情況,最後我們想請許總談談整個地板行業的一個發展趨勢。
許伯林:社會進步的標誌是社會分工越來越明細,專業化越來越強,專業的人做專業的事情。地板的未來也是這樣,也會發展成為一個專業的材料賣場,只有這樣,他的生命力才會越來越強,這樣才能符合社會的發展趨勢,也符合地板行業的發展趨勢!
記者:好!謝謝許總接受我們本期的訪談,同時我們也祝願柏林堤壩超市越做越紅火!
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