汽車專業工作總結匯編15篇

總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，不妨坐下來好好寫寫總結吧。如何把總結做到重點突出呢？以下是小編精心整理的汽車專業工作總結，希望對大家有所幫助。

汽車專業工作總結1

一年結束，總結一年工作，我們是一個團結向上、辛勤工作、腳踏實地、敬業進取的集體，教育教學貼近企業實際，根據汽車工程系本年度計劃、深入開展教育教學活動，努力打造汽車專業全市品牌，加強實踐教學環節，以能力培養為本位，提高課堂教學的實效性，促進“教好教會”和“學好學會”目標，結合九職專汽車工程系為把汽車專業學生培養成“職業人”的目標，進行了以下工作總結：

一、管理方法日臻完善，課程改革促進發展

落實汽車工程系總體的工作思路與內容，即“三大工作多項內容”。三大工作是“專業建設、教育教學、招生就業”，在這之中包含了“專業建設、校企合作、社會培訓、技能大賽、班主任工作、學生管理、師資隊伍、實習就業、教學科研等多項內容，管理方法逐步完善。

作為xx省教學改革試點專業，xx市汽車工程職教集團理事長單位，處處都要走在全市前列，彰顯我校汽車輝煌，20xx年至今9年課改，在困難中求發展、在變化中求創新，目前學案領引教學模式已有多位老師在省市級教學中展示（如：趙xx、xxx、閻xx、萬xx、石xx等）。教學上制定教學計劃、合理調配教師、資料及時整理、營造學習氣氛、強化技能教學，繼續推行落實教育部上海通用AYEC項目“學案領引，實車教學”模式，教學實習一體化，教師做到了定崗定責、教好教會，完成了教學設備的維護調整，保證了實訓教學順利開展。

為貼近企業實際，提高學生專業水平，下半年將13級有四個班合併為三個班（涉及趙xx、石xx、閻xx、xxx），14級加大班額每班56人，成立了技能大賽訓練小組，強化了專業化培養方向，落實學好學會目標，提高了學生動手能力、增強了學習興趣，此方式實踐以來證明有利於學生技能提高和綜合素質發展。動態管理、動態教學也已成為我校汽車專業特色，但不可否認給班主任工作也帶來了不少的繁瑣和考驗。

為加強學生常規管理和習慣養成，建立了日常管理責任制，由班主任每日輪換值班，檢查學生常規，落實到人，逐步形成汽車工程系每週五下午全體參與集中檢查各班環境衞生、公物維護等情況，督促班級各項工作良性發展。

二、名師指導提高技能，技能大賽彰顯水平

今年全市汽車技能大賽打破了我校主辦的優勢，但技能水平是我專業的生命線，能否取得成績，關係到專業和學校的聲譽與發展，為提高汽車專業實訓水平，先後請xx鴻發、xx學院、xx豐田、xx廣源、xx汽車、xx集團、xx等專家來校指導，提高了師生技能水平。

提高技能也是我們汽車工程系工作的重中之重，15年2月組建13級訓練，15年噴漆和空調分別取得了全市第一、第二名的成績，15年11月又組建了15級訓練小組備戰20xx年大賽訓練，老師們克服場地、設備、環境、天氣因素，訓練難度之大可想而知，可以説技能大賽輔導所有項目汽車的老師和學生是最苦的，特別是像現在這天氣零下5°，水倒在地上就結冰，但我們的輔導老師趙xx、趙xx、路xx等和學生還是堅持着、訓練着，就是實訓室裏面温度也暖的可憐，為了讓學生熱乎點，有時招辦老師都不捨得開空調，就是為了讓空調的冷風少排進實訓室點，然而儘管這樣，學生和老師仍無法解決因天氣寒冷氣路結冰影響訓練之難。但我們大家都有一共同目標——為了未知的20xx繼續努力。

三、處理好各專業課內容之間的銜接問題，避免重複學習

由於各專業課之間存在着內在的密切聯繫，加之教材編者考慮到專業課程知識的完整性，使各專業課之間存在着很多交叉、重複、甚至互相矛盾的內容。這就要求個專業課教師從整體專業教學出發，加強互相溝通與配合，根據各專業課教學需要，對互相重複的內容進行適當的取捨與調整，努力做到互不重複、互不矛盾、互相補充，從而達到精簡優化專業課知識結構。

四、改變學生傳統的作業形式和內容

傳統的教學模式要求學生能夠按時、按老師的要求做好課後的練習和作業題。學生所學知識都在作業本上顯現出來，這種作業與我們的汽車專業的特點極不協調，嚴重製約着學生能力顯現和發展。我們對學生的作業形式和內容作如下改革：首先，作業的形式要不拘一格，可以是書面的，也可以是課件，也可以是模型，也可以是學生製作的電路控制等等。其次，作業的題目設計不搞一刀切、統一化，作業課題的設計要根據學生所學的知識和能力制定出一個個性化的課題，即作業題可以設計多個，供各類學生進行選擇。學生選擇的題目就説明他對這個題目有興趣，也有一定知識積累，他自然就會很用心的、努力的去做這個題目，效果自然也會很好；作業的內容也可以是多樣化的，既可以對書本知識的鞏固，也可以是實訓的總結。

五、學生就業安置到位，校外實習管理有序

12級就業安置分兩階段進行（4月和5月），先後被金萬通、山東鴻發、潤華集團等單位錄用，開闢了新的高端品牌xx新富豪沃爾沃、萬寶行實習點，現仍有北汽福田、天林汽配、東嶽現代等預訂我專業學生；招生工作大家積極參與、主動認真。

今年實習點20餘家，東至章丘、西至朱莊、南至柳埠、北至蓋家溝，為保證教師檢查落實調整教學解決實習檢查時間，每位班主任兢兢業業、不辭辛苦週週必查，汽車工程系嚴格要求畢業班班主任每週走訪實習學生，汽車工程系不定期走訪檢查制度初見成效逐步落實，學生實習穩定，企業也經常反饋實習生情況，互通式管理效果較好。探索校企實質性合作仍是今後工作之重點。

六、積極參與方案編寫，彰顯九職汽車特色

汽車工程系特色模式——“學案領引實車教學”，加大學生技能教學和綜合素質的培養，迎合了國家對職業教育的要求，此項工作是省教育廳及全省汽車職教同仁對我校辦學實力的認可，也是汽車專業走出校門學習提升的一次機遇，我們定會在參編專業上創出特色，使汽車專業培養更多的專業性人才及提升專業影響力和綜合實力上一個新的台階。

汽車專業工作總結2

20xx年上半年是公司業績穩步騰飛，取得了巨大的成績，這是令人鼓舞和欣慰的半年。在下半年中，隨着淡季的來臨，產量出現下滑，也受到了來自全球性金融危機的影響，也成了公司的一個“冬天”。那麼，我們現在要做的就是儲備能量，加強業務技能，本着以積極主動、認真負責的工作態度，做好工作。一年中工作總結如下：

一、思想態度方面。

從事統計工作以來，在工作中我學到了很多知識和經驗。統計工作對我來説是一個陌生的工作，我由不懂到懂，由膚淺到深入，由難到易，可以説這個過程是艱辛而美麗的。從工作中我所得到和領悟的也很多。這可以説對我以後的人生旅途都有很大的影響和幫助，也算我人生的一次不小的轉折點和跨越。所以自已也更珍惜這個難能可貴的機會。我想無論開始從事何種工作對我來説都是一種挑戰，也是一種磨練。做統計半年多以來在工作中不斷的磨練了我的意志，同時增加了我對困難的征服欲，實現了我的人生價值。我想無論我做什麼都會幹一行愛一行。既然我從事了這份工作，就要愛崗敬業，盡職盡責的去認真完成我的工作。

二、認識工作的重要性、責任性，立足本職工作。

統計這份工作要求我。（首先）要敬業。要用積極的態度全身心的投入工作，即然選擇了這個職業，選擇了這個崗位，就要全力以赴，盡職盡責地去完成。（二是）要以嚴謹細緻的態度對待工作。在工作中要嚴格要求自已做到一絲不苟。統計對我來説是一項細緻的工作，它的要求很嚴格，它要求我必須認真、細緻。要做到統計的產量、計算工時一定要準確無誤，否則將給公司帶來一定的損失，所以，必須要認真，仔細無差錯。這就要求我們在做其它工作時也是必須用嚴謹細緻的態度對待工作。（三是）責任心。工作對我們來説就是一種責任。我們有義務盡心盡責的去完成，去負責。所以工作的好壞，也取決於你對工作的責任心。（四是）工作的高效率。對我來説提高工作的效率就是要多學習，從學習中汲取好的可以提高效率的知識，再就是，將問題細化，在短時間內決定，對任何事情都要當機立斷，設定具體時間安排工作，對各種報表制定時間，給自已制定嚴格的最後期限。（五是）保密性。我所從事的統計具有保密性，根據工時定額做出工資表下發給各工段開始做工資，工段做完的工資表進行初審。對工資負一定的保密責任。從中我體驗了工作的性質，學到了很多我未曾接觸過的事物和知識。

三、不斷學習改進，總結經驗，用於實踐，提高工作效率。

來到公司的這段時間裏經歷了產量旺季時期，對自卸車從概念到整個流程中的製作，到把車交到用户手中。可以説是每個細節，每個零部件都有了深入的瞭解，拓展了自己的知識層面。也學會了出現問題如何分析解決，在製造部做統計這段時間，我經常去車間實地學習，總結產品類型、產品特點，牢固統計基礎、力求對統計數據分析質量的提高。讓工作做的更順利，效率更高，更準確。在做工資時，有時出現公式不太統一的現象，這樣核算起來比較吃力，很容易出錯，經李部的指導，把核算方法統一化，制定出了一個比較合理的標準。各工段按照這個標準就不容易出錯，這樣減少了重複核對， 提高了工作效率。現在學習分析各報表情況，對於每月的產量分析，工傷情況的分析，工資的動態分析，有利於我們從中總結出規律，分析在哪一階段產量怎樣變化，後續工作怎樣安排。在哪一階段是工傷多發期，分析怎樣儘量注意，減少事故的發生率，做到安全無隱患的目的。工資方面可以看出在哪一階段出現大的波動，利於做一些均衡調整。

到下半年隨着淡季的來臨，產量的下滑，工作量也隨之減少了，公司安排了培訓計劃，對自身業務學習的進一步加強，還組織學習了鞠強老師的“班組管理，總部組織的“精益生產管理”，從中得到了不小的收穫，從最基本的5S做起，從自身做起，用實際行動影響周圍的人，一起改善，減少工作過程中不必要的停滯，提高工作效率。

五、完美溝通、精誠協作、快樂服務、共創輝煌。

一個人對自己的工作如果有百分之百的喜歡，也許不是太可能，但是想做到百分百的喜歡，就在於我們怎樣以好的心態去看待這份工作，也就是説，既然我已經選擇了這份工作，我就應該義無反顧的投身其中，並體現自我的價值觀，與同事以及領導互相交流、及時溝通、共同學習、取長補短、互通有無。通過讀“塑造陽光心態”這本書，無論做什麼都要把心態調整好，以一種樂觀、積極向上的態度，以公司特有的快樂服務為準則，服務他人，打造和諧永駐的氣氛。才能推進發展，鑄就輝煌。

六、存在的不足及今後的努力方向。

在工作中，雖然我不斷加強理論知識的學習，努力使自己在各方面走向熟練，但由於自身學識、能力、思想、心理素質等的侷限，導致在平時的工作中比較死板、心態放不開，工作起來束手束腳，對工作中的一些問題沒有全面的理解與把握。主動性不夠，與同事們尤其是領導的溝通和交流很少，工作目標不明確，並且遇到問題請教不多，沒有做到虛心學習。在工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創新中去實踐，去推廣。

這是我對這段時間工作的總結，説的不太多。但我認為用實際行動做出來更有説服力。所以在今後工作中我將努力奮鬥，無論自己手頭的工作有多忙，都服從公司領導的工作安排，遇到工作困難，及時與領導聯繫彙報，並尋找更好解決問題的辦法，繼續鞏固現有成績，理清自已的思路，細化工作流程，在低值易耗統計分析對比，找出使用標準，對每月發生的工時費用進行總結對比分析，做好測算工作。把工作做的更細緻化，針對自身的不足加以改進，爭取做的更好。

汽車專業工作總結3

我先前應聘汽車銷售助理工作，此刻一個月試用期結束了。回顧這一個月的工作，我成功的完成了經理給我的工作，本事有進一步的提高，那我這個月的試用期工作總結如下：

我這一個月已經能夠融入進這個團體了，跟着經理把工作做好，思想也變得更成熟了，熟悉了汽車行業的一些事物，學習的本事也有所提高，更多是對自我銷售本事的鍛鍊，已經到了能夠獨立處理工德邦一步了，成長如此之快，這大概是我沒有想到的。作為銷售助理，我對銷售的技巧是學到不少。工作也是認真的，態度嚴謹遇到問題就向同事們、領導們請教，謙虛有禮貌，所以得到他們的認可了。

我的工作就是負責收集、整理、歸納汽車在市場的行情，把報告分析做出來；協調各部門工作與合作；建立銷售客户的資料和銷售檔案的保管工作；製作、填寫銷售報表以及統計銷售業績；協助銷售人員對上門客户的各項接待和來訪電話等服務工作，並做好記錄再就是完成銷售經理交辦的工作。這些大概就是我在試用期間做的工作了。看着這些工作，我覺得還不是異常難，在這個月裏能夠把這些事情辦好，協助經理的工作，最好助理本職。

平時與客户溝通好關於汽車的動態，對客户負責，讓客户買到滿意的汽車，也是我必須要做到的。我還要提醒客户來保養汽車，維持汽車的壽命。做好我每一天的工作計劃，把每一天的工作做到位，讓經理對我感到滿意，才有更多機會留下來，所以工作是一點也馬虎不得，我是恨不得不休息了，也要做好助理工作。

在這工作，我對自我有更深的瞭解，我明白自我有優點也有缺點。優點是能夠快速把經理交給我事情辦好，操作本事很強，思維縝密。缺點就是總結程度不夠，創新本事缺乏，遇到新的事物，理解本事不是很高，容易被外界事情影響。所以我就要把這些缺點改正，把優點繼承下去。

在今後工作，我必須能夠做的比此刻好，把身心投入工作中，讓經理對我工作更加的滿意，相信自我必須不辜負經理的期待，我也會一向前進的，絕不輕易退縮，並且完善自我，熱情迎接轉正後的工作，只會更優秀。

汽車專業工作總結4

隨着區汽車市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗並存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我區銷售經理，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

着眼公司當前，兼顧未來發展。20xx年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客户，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場佔有率，積極爭取完成銷售任務。

一、銷量指標

至20xx年12月31日，區汽車銷售任務560萬元，銷售目標700萬元

二、計劃擬定

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客户計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客户統計表》;

三、客户分類

根據汽車20xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客户分為VIP用户、一級用户、二級用户和其它用户四大類，並對各級用户進行全面分析。

四、實施措施

1、技術交流：

(1)本年度針對VIP客户的技術部、售後服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

2、客户回訪：

目前在國內市場上流通的汽車相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客户的交流，協調與客户、直接用户之間的關係。

(1)為與客户加強信息交流，增近感情，對VIP客户每月拜訪一次;對一級客户每兩月拜訪一次;對於二級客户根據實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客户方即為結束，還要幫助客户出貨，幫助客户做直接用户的工作，這項工作列入我年工作重點。

汽車專業工作總結5

我從事汽車4s店的客服工作已接近七年，在七個春秋冬夏的輪迴交替中寫了好多次總結了吧，感覺總結就象是一個驛站，可以靜下心來梳理疲憊的心情，燃燒美好的希望，為下一段行程養精畜鋭。不管客服工作是多麼的平凡，但是總能不斷地接受各種挑戰，不斷地去尋找工作的意義和價值，而且總在不斷地告誡自己：做自己值得去做的事情，走自己的路，讓別人去説吧。以下是我的個人工作總結。

一、情緒管理

對於一個客服代表來説，做客服工作的感受就象是一個學會了吃辣椒的人，整個過程感受最多的只有一個字：辣。如果到有一天你已經習慣了這種味道，不再被這種味道嗆得咳嗽或是摸鼻涕流眼淚的時候就説明你已經是一個非常有經驗的老員工了。我是從一線員工上來的，所以深諳這種味道。作為一個客服，在接近兩年的客服工作中，我就一直在不斷地探索，企圖能夠找到另外一種味道，能夠化解和消融前台因用户所產生的這種“辣”味，這就是話務員情緒管理。畢竟大多數的人需要對自己的情緒進行管理、控制和調節。

二、職業心理素質

在每一個新員工上線之前，我會告訴她們，一個優秀的客服代表，僅有熟練的業務知識和高超的服務技巧還不夠，要嘗試着在以下兩點的基礎上不斷地完善作為一個客服代表的職業心理素質，要學會把枯燥和單調的工作做得有聲有色，學會把工作當成是一種享受。首先，對於用户要以誠相待，當成親人或是朋友，真心為用户提供切實有效地諮詢和幫助，這是愉快工作的前提之一。然後，在為用户提供諮詢時要認真傾聽用户的問題而不是去關注用户的態度，這樣才會保持冷靜，細細為之分析引導，熄滅用户情緒上的怒火，防止因服務態度問題火上燒油引起用户更大的投訴。

汽車專業工作總結6

習慣等方面的教育，學生在一個學期的學習過程中呈現了積極向上的精神面貌。

在職業生涯規劃這門課程的期會考試中，學生在試卷中寫下：“學會忘記過去，珍惜現在的時光”，“每天早上睜開眼都是新一天，一定要充實的走下去。”、“在面對學習我發生了很大的變化。以前在上課，我都不會聽講，在課上睡覺。在來到這個新環境，我改變了，是那麼的愛學習，覺得學習是那麼快樂。上課我會積極的思考，積極回答問題等。我感覺來到這個新環境我長大了，不再是一個小孩，我學會按照一位職業人來處理事情。同時，在每一個角落我都觀察別人作為職業人，他們的行為舉止是怎麼樣？我學會了觀察與學習別人的優點。只有一步一個腳印的走下去，才會勝利。只有堅持不懈的走下去，微妙的變化才會那麼新穎。”等等，看到這些文字，教師心裏很高興也很欣慰，教學工作除了教給學生文化知識、培養學生的專業素養以外，更重要的是在教學實施的過程中，不斷傳達給學生積極的人生理念，能夠看到學生作為一個生命個體所應該具備的尊嚴、信心，無論對學生今天還是未來的專業學習和專業成長都將是極大的推動。

作為職業學校，一切工作的出發點和落腳點都應該體現在學生的專業成長和進步上。因此，圍繞以學生專業成長為本，本學期我校把教學工作目標定位在：“提升學生就業能力，完善學生人格修養，促進學生個性發展”，在具體落實各項工作的過程中更加註重教學工作的內涵發展，通過各種形式的教學活動促進教學工作有序、穩定的發展。

一、在專業建設上，注重工作重心下移到學生，使學生成為學校專業建設最大的受益者。

專業建設的最終受益者是學生，因此，本學期我們一方面在推進校企合作的過程中，推動實現“企業與學生的零距離”目標，通過教育教學使學生能夠直接感受來自企業的教育和影響，使得職業人培養的方式更加社會化和企業化。另一方面認真梳理專業特色，通過三處（教學處、學生處、實訓辦）合作的方式，加強對學生的專業教育，培養學生的專業榮譽感、責任感。從而促進專業建設和學生專業發展。

（一）在推進校企合作的過程中，推動實現“企業與學生的零距離”目標。通過教育教學使學生能夠直接感受來自企業的教育和影響，使得職業人培養的方式更加企業化。

經過三年的職業教育，學生將走向社會、走進企業，因此將企業引入學校是我校一直以來的工作要求。本學期，我校在專業建設中的一個重要內容就是推動校企合作項目的深入，並努力致力於在校企合作項目的實施過程中，使學生真正受益。

1、總結四個校企合作項目，發展兩個合作項目，促進學校專業建設。

本學期教學處和專業教研室就目前四個校企合作項目：計算機專業與北大青鳥aptech的合作；電腦美術專業與南京漢恩的合作；電腦美術專業與北影動畫學院的合作；美容與形象設計專業與古貝發藝的合作等進行了認真的總結。從課程設置、教學內容與方法、學生專業培養等方面與企業進行了交流，在學生專業技能掌握、實習就業等方面有了更深入的探討，形成了合作備忘，以利於今後更深入的開展校企合作。

在以上合作項目的基礎上，本學期學校還發展了餐飲服務專業與喜達屋酒店集團的合作；會計專業與悦銘緣會計代理記賬公司的合作。

喜達屋酒店集團人力資源總監與教學處、實訓辦、學生處就學生專業培養進行了討論，確定開設定向培訓。企業就缺口崗位與校方達成培訓協議，每年將需要專業人數通報校方，由校方負責招生、培養，實習上崗前企業擇優與雙向選擇相結合。同時企業還為校方提供實踐基地，由企業指派人員對教師和學生進行實訓指導。這樣學校的專業設置能夠與市場有個良好的對接，促進了專業的發展。

悦銘緣會計代理記賬公司為教師和學生假期專業實踐提供崗位，從一定程度上對會計專業課程改革提供了實踐幫助。

2、在推進校企合作項目的基礎上，推動實現合作企業與學生的零距離，為學生專業發展營造專業意識培養和深刻的實踐體驗環境。

（1）企業人員進課堂授課，實現專業課程與崗位專業能力要求的零距離。

本學期，古貝發藝的美髮教學團隊、南京漢恩公司的三維教學團隊、悦銘緣會計代理記賬公司的經理都分別在美容與形象設計專業、電腦美術專業和會計專業、金融專業授課，不僅傳授專業知識和技能，同時他們還具有豐富的專業實踐經驗，將行業要求、企業文化帶進了課堂，受到了學生的廣泛好評。

（2）企業管理層參與學生專業教育，使學生能夠最直接的瞭解到企業管理的規範性要求。

本學期，喜達屋酒店集團，派出管理層開設了針對烹飪、旅遊服務、飯店服務專業學生、教師的講座，結合企業工作案例，將企業管理的規範性要求、對員工專業素質和專業能力的要求等帶進了學校。這種講座將有計劃地安排在學生專業學習的全過程，通過這種方式幫助學生形成對企業的認知、認同，在潛移默化中接受企業文化，為未來走進企業奠定思想基礎。

實踐證明，這兩種方式是學校在專業建設，校企合作過程中的“三嬴方式”，即受益的是企業、學校，而最大的受益者是學生，學生的職業道德意識的增強、專業成長、崗位成材是校企合作的原動力，也會不斷的推進學校的專業發展。

（二）在實踐中梳理專業特色，通過三處（教學處、學生處、實習就業辦）合作的方式，加強對學生的專業教育，培養學生的專業榮譽感。

1、本學期，學校由實習就業辦公室牽頭召開了用人單位座談會，民生銀行、貝黎詩（美容）、甘家口大廈、中旅大廈、友誼賓館、東方美顏、北京大學綠化隊等用人單位和學校教學、學生管理、實習分配的有關人員，就我校學生的專業培養和綜合職業能力的提高、以及學生在實習就業過程中出現的問題，學校專業建設和課程內容等進行了交流，各專業教研室也安排了相關教師和學生到會。結合用人單位座談會和招生工作，教學處和實習就業辦共同梳理了學校各專業特色，形成了專業特色口號。

2、學生處在本學期各專業班級主題班會上，有意識的引導教師和學生體現專業特色和職業人培養，教學處和實習就業辦全過程參與了各班主題班會，通過和一個個班級學生的“密接”，把職業理想、職業信念、職業要求等等帶進班會，既加強了和學生的溝通，加深了對學生的瞭解，也加強了對學生近距離的專業教育，引導學生樹立專業榮譽感。

3、教學處與學生處通過開展豐富多彩的專業活動，調動學生專業學習的興趣，提高專業技能水平，為專業成長奠定基礎也是教學工作的重要內容。本學期專業教研室開展了各專業的技能比賽，公共基礎教研室開展了學生英文書法比賽、職業生涯設計、課堂朗誦比賽等。結合會計專業《創立企業》專業核心課程教學，組織會計專業學生參觀了可口可樂公司，旅遊專業學生到旅遊景點進行實地導遊業務學習，烹飪專業學生到喜來登酒店集團實習等。

二、以教師隊伍整體素質的提升促進學生綜合職業能力的養成，以教師的專業化提高帶動學生的專業化成長。

（一）立足校本教研，教師勤練內功，提高教學質量，服務於合格職業人培養。

本學期提出了“以校本教研促進教師專業素質提高和團隊建設，從而推進課程改革與課堂教學，建設學習型團隊和學習型課堂。”的校本教研目標，在具體工作中我們始終貫徹了“專業引領、同伴互助、自主反思”的校本教研方式，即發揮專家，骨幹教師，學科帶頭人在校本教研中的引領作用；發展教師間交流與合作；提倡教師積累教學案例等並形成教研室、教研組、備課組交流。立足通過校本教研提高教師隊伍的整體素質，服務於合格職業人培養。

1、立足校本教研，開展校內精品課活動，積極參加北京市教學設計比賽，在教學實踐中鍛鍊隊伍，促進教師專業素質的提高和教師團隊建設。

目前，學校會計專業已經完成第二學期4門核心課程教學設計，並通過了北京市課改專家組的評審。

（3）教師和學生在課改實施中的感受

自課堂教學改革實施以來，參加課改的老師感覺有喜有憂，有收穫也有困惑，但更多的還是思考、信心和勇氣。大量的課前專業學材、專業教具準備，教學實施中的教學環境設計，教學管理組織方式等，雖然讓她們緊張而忙碌，但是也從中不斷的梳理着自己的教學，改變着自己的教學方式，從而更加自信，教學也更具有研究性。期末在對高一兩個會計專業課改班學生進行的調查反饋中，90%以上的學生更喜歡在基地上課的感覺，仿真的工作情境，讓他們找到了工作的感覺，理解了工作的標準和要求，自然而然地將他們一步步引進專業領域的學習狀態，由開始對專業的陌生到現在對專業的認識、感興趣，變為喜歡專業課的學習。

（二）從校本教研入手，教研室推出體現工作過程導向的校本教材

課程改革目標的實現需要相應的配套措施和支持系統，校本教材的的開發和利用是構成課程改革支持系統的重要組成部分，是實現課程改革目標的重要一環。本學期我們依據工作過程導向的課改原則，鼓勵教師立足校本教研，開發校本教材。共開發了7本教材，如商務服務教研室張勇等編寫的《美容院美髮廳經營與管理》、《日粧》、《美容美髮英語》等校本教材分別榮獲區校本教材評比的二等獎和三等獎。

經濟教研室編寫教材《認知會計工作》、《税費申報與繳納》已經由清華大學出版社出版；呂芙蓉、史冬妹老師合編的會計專業課改教材《創立企業》獲海淀區XX年創新成果一等獎；王明佳、常凱、陳賓、李金玉、劉淑萍合編《税費申報與繳納》獲海淀區XX年創新成果三等獎。

我們認為教研室開發出能適應學生不同潛能和發展需求的校本課程與校本教材，有利於發揮教研室的優勢，形成專業特色；同時教師在這個過程中也獲得了專業提升，有利於更好的開展專業教學，幫助學生獲得專業成長。

（三）在校本教研工作中，我們還同時注重提高教師人文素養，開展教研室學習型組織建設。

在教研室廣泛開展了各種學習交流活動，逐步推進學校教學基層團隊良性發展，形成熱愛教師職業、關注學校發展、認真鑽研業務、關心愛護學生的教師集體。

在教研室活動時間及業餘時間，老師們學習蘇霍姆林斯基的《給老師的100條建議》，肖鋒的《學會教學》---課堂教學技能的理論與實踐，知道了因材施教的重要性，懂得了寬容是一種精神，認識到了讚美的巨大作用，體會到了學習的快樂……；學習趙志羣博士的《職業教育與培訓學習新概念》，吳曉川副院長的《當代職業教育管理理論與實踐的研究》，懂得了行動導向學習和工作過程系統化課程等國際職業教育理論與實踐的新理論，進一步學習了職業教育培養目標、課程開發、教學方法、學校發展、教師以及教學質量控制等方面的思想和經驗。通過閲讀，使大家開闊了眼界，增長了知識，平和了心態，掌握了方法和技巧，更加明確了今後努力的方向。

XX年10月劉淑萍《賞識教育——打開希望之門的金鑰匙》被評為海淀區教師閲讀工程“影響我職業生涯的一本書”徵文評選一等獎。10月韓抒芳老師被評為海淀區教育系統十大讀書人物。

三、探索教育教學一體化的新途徑，促進教育教學工作內涵發展，引導學生不斷獲得專業進步。

教學工作是學校整體工作的核心部分，和各個部門都有着千絲萬縷的聯繫，學生培養的特殊性也決定了，學校任何一個單一部門都不可能實現合格職業人的培養目標，因此在教育教學各項工作中，我們努力創設結合點，不斷探索教育教學一體化的新途徑。

本學期，為了提高學生專業學習興趣，促進學生專業成長和綜合職業能力的提高；同時也為了豐富校園文化，構建健康和諧文化氛圍，讓更多的學生獲得成功的體驗；為學校的藝術節、技能大賽、體育節等大型活動培養人才。在學校東校區首先開展了學生社團活動，本學期開設了快板沙龍、太極拳、街舞社、文學社等學生社團。

1、學生社團活動總體目標落實在培養學生人文素養，提高學生綜合職業能力。

社團活動和專業實踐活動保證學生的自主性，提高學生的積極性，鼓勵學生的創造性，力求活動的成效性，落實生活化的德育工作要求，將“做中學”的職教理念貫徹在活動中，促進思想道德教育、完善學生綜合職業素養。

營造優良的校風，真正把學校辦成學生喜愛的家園、樂園和學園，使學生活動的開設與開展成為學校打造職業教育品牌的亮麗窗口。

2、學生社團由學生處和教學處協調主管，成為探索教育教學一體化管理新途徑、促進學生專業成長的有效載體。

在開展社團活動的過程中，教學處和學生處協調主管，由於工作目標一致，工作協調配合的切入點結合得比較好，社團活動的開展和管理成為探索教育教學一體化管理的新途徑。教學處和學生處都努力致力於開展以學生為主體的校園特色文化和專業實踐活動，圍繞培養綜合素質優、職業能力和社會適應性強的高素質職業人的目標，努力把職業道德教育的內容融入校園文化建設的各個方面，促進學生的全面發展和健康成長。

在工作中我們也深刻體會到，只有教育教學等學校各部門在工作中能夠互相協助、互相配合、互相支持才能夠使得學生培養的渠道更加暢通，合格職業人培養的目標才能夠真正落實到實處，才能夠凸現學校辦學力量和辦學特色。今後我們還將繼續探索教育教學一體化管理的途徑，使得學校在學生培養上能夠集中優勢力量，促進學生專業成長。

四、對未來工作的思考

（一）立足課堂教學，提高教學質量，促進教師和學生專業成長。

在新學期的工作中，我們將立足課堂，下大力氣紮紮實實提高課堂教學的質量和效率，保證教學秩序有序穩定，只有這樣學生才有可能通過課堂學習獲得有效的專業知識和專業技能。

（二）繼續立足校本教研，促進教師隊伍建設。

發揮學科專家和行業專家、學科帶頭人和骨幹教師的引領作用，提高教師的羣體教研水平，以此促進教師隊伍建設。

（三）在教學內容、教學方法上我們還將繼續探討行之有效的課改途徑。

在教學內容、教學方法上我們還將繼續探討行之有效的`課改途徑，同時聯合學生處等部門開展豐富的學生專業實踐活動，繼續實踐學校辦學理念，不斷追求辦學目標，深化教育教學環境建設，努力提升學校文化品位。

教學工作是既需要規範又需要不斷創新的工作，我們會不斷努力！

汽車專業工作總結7

轉眼20xx已經結束，我已經加入培訓學校近兩個學期，回首過去，感慨頗深，有收穫，有教訓，有汗水，也有歡笑。在20xx年兩個學期的工作中，我擔任汽車專業汽車發動機原理電控技術的教學工作。本學期，基本結束了汽車發動機原理電控技術的教學工作。以下我將從課程進度、教學效果、教學手段、個人學習四個方面進行詳細闡述。

課程進度方面：兩個學期，主要負責xx汽修和xx汽修的教學汽車電控發動機原理技術的教學工作。兩個學年基本完成電控發動機技術原理的全書講授。

xx汽車班的電控發動機技術的教學進度是：第一學期，主要完成了第一章概述、第二章電控燃油噴射系統、第三章汽油機空氣供給系統、第四章燃油供給系統、第五章汽油機電噴系統的控制過程、第六章電控汽油機點火系統的講授。第二學期主要完成了第七章輔助控制系統的講授及全本書的複習。基本完成了xx汽車的原定教學任務。

xx汽車班的電控發動機技術的教學進度是：第一學期，主要完成了第一章 概述、第二章 電控燃油噴射系統、第三章 汽車空氣供給系統的教學工作和期會考試的複習工作。第二學期主要完成了第四章 燃油供給系統、第五章 汽油機電噴系統的控制過程、第六章 電控汽油機點火系統、第七章 輔助控制系統及期末複習工作。基本完成了xx汽車的原定教學任務。

教學效果方面：基本符合課堂教學一般水平，但是與本人理想相差甚遠。對於問題及原因我做了如下分析：

最初汽修各班基本有的1/3同學能夠跟隨老師進度進行學習，並理解教師新授課內容，也能與教師進行有效的學習溝通。中間一部分同學能夠在教師和同學的反覆強調中記住關鍵詞句，也能做到基本掌握學習內容。其餘一部分同學，在教師的反覆強調和作業複習中，能夠對所學內容有一定印象。基本達到目前所要求的學習效果。但是隨着學期增長，學生對於課堂學習產生一些厭棄心理。有一部分同學出現了落隊的現象，一些了本來認真學習的同學開始上課違反紀律不認真聽講，聽課一知半解。針對這種現象，我對於各班學生的學習情況進行了調查，結果表明為學生後期學習的普遍狀態。對於出現這種現象的個別同學我進行了溝通引導，並取得了很好的效果。例如，3班王家勝同學，本身是一位非常聰明好學的孩子，前半學期表現非常優異，後半學期與之前的表現相差甚遠，上課的時候和其他同學玩鬧，不認真聽講，對於老師講授的內容一知半解而且非常自負，對於學習失去了信心和興趣。經過與其談話瞭解到，他是對於自己的未來太過迷茫，失去了學習和奮鬥的目標，對於自己的未來沒有了方向和打算。經過和他談話後，他的態度產生了明顯好轉，開始積極聽講，積極回答問題，樂於幫助同學和老師。類似於王家勝同學這樣的例子很多，本人分析其原因主要有：學生對於自己的前途沒有信心，不知道以後能做什麼，更不知道現在學習的內容對於以後會產生怎樣的影響。受大環境影響，學校中學生一般處於厭學狀態，對學習和未來不是很堅定的學生很容易受到周邊環境的消極影響。解決方法有：適時的對學生進行學習和生活的引導是非常重要的，所以我建議我們在關心學生學習的同時也要關心學生的心理髮展狀態。在課堂紀律方面我一直做的不是很理想，存在着課堂不文明行為，例如：課堂紀律散漫，存在上課説話，玩手機的現象。在本人看來出現這種現象的原因有二，第一，是我個人原因，本人對於紀律要求不夠嚴格，無為而治的管理對於職教學生的課堂管理是沒有積極效果的。所以新學期我將會嚴明紀律，也希望各位同事予以支持和幫助。第二，有些同學未能在心理上真正的認識到學習的重要性，沒有對未來的整體規劃，缺少學習的動力。解決辦法：第一，儘量多和同學溝通，找出真正的糾結點，讓更多的同學加入到學習的行列中。第二，加強紀律要求管理，對於課堂紀律做出嚴格的要求，獎罰並用，獎罰分明，嚴格實行。

教學手段方面：汽車電控發動機原理的理論教學以課堂講授為主，其中會穿插一些小活動，譬如小組競賽、小組討論、分類作業。產生了一些積極的效果。例如，在一次新授課結束後，為了讓學生更好的鞏固複習所學內容，將學生分成6個小組，每小組選出組長，並選擇一位同學進行記錄各組的分，以增加學分作為獎勵。然後老師帶領同學們複習已講授內容，由各組同學分別總結出簡短精煉科學的知識點，並將其寫在黑板上，由其他同學進行改正、識記。經過這樣的反覆回憶、總結、寫練、修改、識記，大部分同學都能記住所講的知識點。這類活動在課堂的學習中，屢試不爽。但是對於專業課的課堂活動，我的想法比較單一，也希望各位同事多提寶貴意見。對於專業課的教學方面我希望能夠切實有效的活動帶入課堂，將生硬的理論教學變得活躍起來。

個人學習方面：本人通過觀看汽修視頻和查看汽車資料，在專業上有了一定提升。在工作期間我閲讀了《汽車高級維修師》和《汽車修理工》加強了專業學習。通過聽學校公開課，對於課堂授課也增添了一些新思路。通過閲讀其他書籍，使個人在工作上和生活上事業也變得更加開闊。在20xx年中，本人會從個人專業學習和個人素質提升方面做出更大的努力，也希望同事們予以監督和幫助。

20xx年已經走過，回想經歷的種種感慨萬千。培訓學校的同仁們相互扶持又走過了精彩的一年。在此我學到了很多，也感悟到了很多。感謝各位同事予以的無私的幫助和關懷，20xx新的一年中本人將以更大的熱情去投入到工作和生活中去。讓自己在生活和工作中上一個新的台階！

汽車專業工作總結8

轉眼xx已經結束，我已經加入培訓學校近兩個學期，回首過去，感慨頗深，有收穫，有教訓，有汗水，也有歡笑。在xx年兩個學期的工作中，我擔任汽車專業汽車發動機原理電控技術的教學工作。本學期，基本結束了汽車發動機原理電控技術的教學工作。以下我將從課程進度、教學效果、教學手段、個人學習四個方面進行詳細闡述。

課程進度方面：兩個學期，主要負責11汽修和12汽修的教學汽車電控發動機原理技術的教學工作。兩個學年基本完成電控發動機技術原理的全書講授。

11汽車班的電控發動機技術的教學進度是：第一學期，主要完成了第一章概述、第二章電控燃油噴射系統、第三章汽油機空氣供給系統、第四章燃油供給系統、第五章汽油機電噴系統的控制過程、第六章電控汽油機點火系統的講授。第二學期主要完成了第七章輔助控制系統的講授及全本書的複習。基本完成了11汽車的原定教學任務。

12汽車班的電控發動機技術的教學進度是：第一學期，主要完成了第一章概述、第二章電控燃油噴射系統、第三章汽車空氣供給系統的教學工作和期會考試的複習工作。第二學期主要完成了第四章燃油供給系統、第五章汽油機電噴系統的控制過程、第六章電控汽油機點火系統、第七章輔助控制系統及期末複習工作。基本完成了12汽車的原定教學任務。

教學效果方面：基本符合課堂教學一般水平，但是與本人理想相差甚遠。對於問題及原因我做了如下分析：

最初汽修各班基本有的1/3同學能夠跟隨老師進度進行學習，並理解教師新授課內容，也能與教師進行有效的學習溝通。中間一部分同學能夠在教師和同學的反覆強調中記住關鍵詞句，也能做到基本掌握學習內容。其餘一部分同學，在教師的反覆強調和作業複習中，能夠對所學內容有一定印象。基本達到目前所要求的學習效果。但是隨着學期增長，學生對於課堂學習產生一些厭棄心理。有一部分同學出現了落隊的現象，一些了本來認真學習的同學開始上課違反紀律不認真聽講，聽課一知半解。針對這種現象，我對於各班學生的學習情況進行了調查，結果表明為學生後期學習的普遍狀態。對於出現這種現象的個別同學我進行了溝通引導，並取得了很好的效果。例如，3班王家勝同學，本身是一位非常聰明好學的孩子，前半學期表現非常優異，後半學期與之前的表現相差甚遠，上課的時候和其他同學玩鬧，不認真聽講，對於老師講授的內容一知半解而且非常自負，對於學習失去了信心和興趣。經過與其談話瞭解到，他是對於自己的未來太過迷茫，失去了學習和奮鬥的目標，對於自己的未來沒有了方向和打算。經過和他談話後，他的態度產生了明顯好轉，開始積極聽講，積極回答問題，樂於幫助同學和老師。類似於王家勝同學這樣的例子很多，本人分析其原因主要有：學生對於自己的前途沒有信心，不知道以後能做什麼，更不知道現在學習的內容對於以後會產生怎樣的影響。受大環境影響，學校中學生一般處於厭學狀態，對學習和未來不是很堅定的學生很容易受到周邊環境的消極影響。解決方法有：適時的對學

生進行學習和生活的引導是非常重要的，所以我建議我們在關心學生學習的同時也要關心學生的心理髮展狀態。在課堂紀律方面我一直做的不是很理想，存在着課堂不文明行為，例如：課堂紀律散漫，存在上課説話，玩手機的現象。在本人看來出現這種現象的原因有二，第一，是我個人原因，本人對於紀律要求不夠嚴格，無為而治的管理對於職教學生的課堂管理是沒有積極效果的。所以新學期我將會嚴明紀律，也希望各位同事予以支持和幫助。第二，有些同學未能在心理上真正的認識到學習的重要性，沒有對未來的整體規劃，缺少學習的動力。解決辦法：第一，儘量多和同學溝通，找出真正的糾結點，讓更多的同學加入到學習的行列中。第二，加強紀律要求管理，對於課堂紀律做出嚴格的要求，獎罰並用，獎罰分明，嚴格實行。

教學手段方面：汽車電控發動機原理的理論教學以課堂講授為主，其中會穿插一些小活動，譬如小組競賽、小組討論、分類作業。產生了一些積極的效果。例如，在一次新授課結束後，為了讓學生更好的鞏固複習所學內容，將學生分成6個小組，每小組選出組長，並選擇一位同學進行記錄各組的分，以增加學分作為獎勵。然後老師帶領同學們複習已講授內容，由各組同學分別總結出簡短精煉科學的知識點，並將其寫在黑板上，由其他同學進行改正、識記。經過這樣的反覆回憶、總結、寫練、修改、識記，大部分同學都能記住所講的知識點。這類活動在課堂的學習中，屢試不爽。但是對於專業課的課堂活動，我的想法比較單一，也希望各位同事多提寶貴意見。對於專業課的教學方面我希望能夠切實有效的活動帶入課堂，將生硬的理論教學變得活躍起來。

個人學習方面：本人通過觀看汽修視頻和查看汽車資料，在專業上有了一定提升。在工作期間我閲讀了《汽車高級維修師》和《汽車修理工》加強了專業學習。通過聽學校公開課，對於課堂授課也增添了一些新思路。通過閲讀其他書籍，使個人在工作上和生活上事業也變得更加開闊。在xx年中，本人會從個人專業學習和個人素質提升方面做出更大的努力，也希望同事們予以監督和幫助。

xx年已經走過，回想經歷的種種感慨萬千。培訓學校的同仁們相互扶持又走過了精彩的一年。在此我學到了很多，也感悟到了很多。感謝各位同事予以的無私的幫助和關懷，xx新的一年中本人將以更大的熱情去投入到工作和生活中去。讓自己在生活和工作中上一個新的台階！

汽車專業工作總結9

XX月份對於XX汽車銷售行業來説，是一個淡季，客户上門的機率相對較小，汽車銷售的數量同比其他月份少，針對這種情況，在公司銷售經理王經理“xx，我們過去”的銷售策略下，開始實施“主動出擊，開發市潮的戰略方針，作為一名銷售顧問，我們在做好顧問式的銷售方式的同時，進一步做到上門服務、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區的銷售顧問，現將汽車銷售XX月份工作總結如下：

1、目標：

經過月初分析總結，鎖定斯巴魯森林人的目標客户為中小企業主、有實力的個體户、國家公務員、大型企業高層管理人員等，因此，XX月份第一次宣傳針對有實力的個體户展開了攻勢，通過上門訪談、發放宣傳資料、邀請意向客户試乘試駕等。

2、經過：

個體户裏面曾經的光輝人物們――建材市場個體户，xx年日照的房地產飛速發展，因此帶動並且引爆當地的建材市場，相當一部分人，理所當然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費，不會消費，這就需要我們引導消費，宣傳我們的斯巴魯汽車，給準客户的生活帶來了一絲色彩，不至於使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認識到，xx年底帶來的世界金融危機，一樣未曾倖免的波及到了日照房地產行業，順勢波及到建材市場，這個時候的建材市場如同我們2月份的斯巴魯展廳一樣冷清，現在更多的個體老闆選擇持幣待購，靜觀其變。

3、總結：

雖然建材市場一時陷入了困難時期，並不代表其將一蹶不振，等到經濟好轉的時候，我的努力也就不會白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經濟復甦的一天，現在只需要做好我們該做的，讓斯巴魯在日照家喻户曉，經濟好轉的時候，總會有人來買車！

綜上所述：我個人認為XX月份的工作計劃還是以主動出擊為主，守株待兔為輔，儘快地擴大宣傳範圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人瞭解斯巴魯，喜歡斯巴魯，購買擁有斯巴魯！xx年已過，在此實習期間，我通過努力的工作，也有了一點的收穫，藉此對自己的工作做一下總結，目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把今後的工作做到更好。

汽車專業工作總結10

本學期，我擔任八年級、四個班的地理教學，幾個月來，大部分同學對地理學習表現出了濃厚興趣，學習成績穩步提高，複習得以順利進行，現對本學期工作做如下總結：

首先認真備課，不但備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定採用的教學方法，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備。我在教學工作中注意學生能力的培養，把傳受知識、技能和發展智力、能力結合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發揮學生的創新意識和創新能力。讓學生的各種素質都得到有效的發展和培養。增強上課技能，提高教學質量，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主體作用，讓學生學得容易，學得輕鬆，學得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得儘量少，學生動口動手動腦儘量多。

充分利用多媒體教學，提高教學效果。因為七年級年級上冊地理，需要理解的內容多，知識的空間概念強，根據七年級年級學生的特點，我利用了多媒體教學，增強課堂教學的直觀性，提高學生學習的積極性和對知識的理解力，提高教學效果。同時積極認真參加學校及教研組的教研活動。研究探討課程教法、學法，虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。積極徵求其他老師的意見，學習他們的方法，學習別人的優點，克服自己的不足，改進工作。

本學期在我和全體學生的合作和努力下比較圓滿的完成了教育教學任務。地理主要是掌握學科知識的基本概念、原理和規律，懂得自學地理的方法，教會學生閲讀地圖，並熟悉它們，為學生今後參加社會實踐活動打下基礎。結合教材我抓住學生的心理狀態，有針對性地對學生進行教學。使大多數學生基本上掌握了學習地理的基本方法，為進一步學習地理打下良好的基礎。同地培養了同學們學習地理的興趣，很多學生學會了地理思考，這不是分數所能夠衡量的。

當然，在工作上我還是存在某些不足。譬如，課堂上不能及時地關注到每個學生，讓每個人都真正參與到課堂當中；因為教的班級多，不能把每個學生的學習效果都落實到位。還如學習困難生的轉化工作有待提高。今後我要加快教學方法研究，在教學中認真吸收別人先進的教學方法，大膽嘗試，加以變通，並從理論的角度，加以深化。以學生為主體，注意基礎知識教學，調動學生的學習興趣。重視地理概念和規律的教學方法，重視地理知識的應用。

汽車專業工作總結11

今年是“十二五”開局之年，我校以科學發展觀為指導，緊緊圍繞教育教學中心工作深入開展“創先爭優”活動，堅持“服務學生、服務社會、服務地方經濟建設”的辦學理念，堅持以學生為中心、以素質為基礎、以技能為重點的教育原則，強化專業建設，注重內涵發展，提高教學質量，教育教學取得了顯著的成績。現將半學期以來的工作總結如下：

一、教學規範化工作登上新台階

在迎接省市規範化驗收的過程中，全校教職工發揚“嚴、細、實”的教學管理傳統，並按照精練、精緻、精品的教學理念要求，精心編制教學計劃，認真、詳細撰寫教學方案，科學靈活選擇教學方案及手段，耐心、細緻做好課後輔導，積極主動參與實施全方位、全過程的教學管理，學校教學規範化工作登上了新的台階。

二、師資隊伍獲得新發展

建一流學校需要一流的人才隊伍。為了儘快提高青年教師的業務水平，學校為10多個年輕人推薦了專業技術老師，實施青藍工程，明確了師徒目標，強化了幫學責任，有效促進了青年教師的業務成長。秋學期，李薈等數名青年老師受聘上崗，進一步增強了專業技術和文化體藝教師的教學力量，學校師資隊伍建設獲得了新的進展。

三、專業建設再上新水平

學校十分重視各專業的發展和升級工作。每年在部頒教學大綱和教學計劃的基礎上，結合本地區和學校實際，制定和申報各專業實施性教學計劃和教學大綱。在教材使用上嚴格按部版教材或高等教育出版社教材實施教學，所選教材都是最新版本教材，適應形勢，滿足各專業教學需要。全校各專業均能按計劃精緻授課，保證了教學質量和效果。

為了進一步提升質量，學校加大了實訓投入。九月份整修了鉗工車間，新建了電焊車間，節約了時間成本，提高了實習和培訓效率。在教學研究的過程中，各專業結合教學實際確定了研究課題，尤其是機械專業，課題教學促進了教學水平的提高。

四、一體化教學實驗有了新突破

推行理論和實習一體化教學是學校改革人才培養模式的必然途徑。今年，我們進一步加上推行改革的力度，實訓基地全部實現一體化教學，堅持“課前有綱，課中有場，課後有考”的“三有”程序，提高了課堂效率。新學期逐步將一體化教學在全校所有專業教學中推廣，深入開展質量效率活動，積極開展課堂競賽，全面提升教學質量。

五、學生教育管理取得新業績

新學年我們按照學生成才與成人的要求，狠抓學生行為管理，促進習慣養成教育。一是明確標準把好關口，以長遠的眼光，嚴格把好新進教師的年齡、專業、學歷和能力關，以適應教育教學管理的需要。二是拓寬門路，廣攬人才。一方面直接到高等院校畢業生中選聘，一方面面向市場聘用動手能力強、實踐經驗豐富

的技術人才，作為實習指導老師。同時從有關單位或部門選聘適量的兼職文化課教師，以滿足教學需要。三是建立動態的調整機制。把教師調整與專業設置、課時編排結合起來，並逐步引入市場競爭機制，實行末位淘汰，以優勝劣汰的良性循環對接市場，增強教師隊伍的活力。

六、文體活動豐富多彩展示新境界

本學期恰逢“三城同創”活動蓬勃開展，學校組織全體師生積極參加這項重大活動，校園衞生環境有了很大改觀。學生參加社會衞生勞動或志願者活動，成功舉辦秋季運動會，慶祝國慶文娛演出，校園歌手比賽等系列活動，不僅活躍了校園的文化氣氛，形成了積極向上的精神風貌，也深刻地教育了全體師生，提高了大家的思想素質，向社會展示了技工學校學生新的境界。

總結兩個多月的教學工作，我們在分析經驗成績的同時，也認識到還有很多不足，目前面臨的主要問題有：⑴教學條件還需進一步改善；⑵“雙師型”教師隊伍建設有待進一步加強；⑶教學研究和改革力度還要進一步加大；⑷校企結合等辦學理念和實踐還需進一步創新等等。下半學期我們將把全部精力集中到教育教學中來，針對上述問題，教務部門將進一步強化制度性學習，強化課改力度，強化內部管理，努力實施精品教學工程，進一步提高整體管理水平，注重內涵發展，為進一步提升辦學層次，實現新一輪跨越發展而不懈奮鬥。

汽車專業工作總結12

一、汽車專業英語課程設置的必要性

汽車也迅猛發展的同時也給相關行業帶來了很大壓力。我國入世後，汽車的進口關税降低，進口汽車進入中國市場的數量越來越多。進口汽車結構複雜，且汽車配置單、汽車使用説明書、維修手冊等大多用英文寫成，給我國的車主和售前、售後工作人員帶來了困難。社會急需一批既熟悉汽車專業知識，又有一定汽車專業英語水平的管理、銷售、服務和技術人才。而且，對於在職的從業人員來説，英語水平低也限制了他們業務水平的提升。

二、汽車專業英語教學的現狀

首先，從職業院校的人才培養方案上看，目前專業英語課程學時分配一般在40學時上下，汽車檢測與維修專業、汽車電子專業安排在第一學年的第二學期，汽車技術服務與營銷專業安排在第二學年的第一學期。從課時安排上不算少，但是學生在一年級下學期剛剛接觸汽車構造、汽車電器等專業知識，學習專業英語時難於理解專業詞彙和專業理論知識。其次，汽車專業學生以男生居多，英語往往成了他們最薄弱的科目，對英語的學習有牴觸情緒，缺乏興致。

而且由於學生對於高職教育的理解不夠透徹，他們認為職業教育就是學習技術的，認為文化課的學習尤其是英語的學習沒有多大用處，這樣更加減弱了他們的學習動力。最後，由於目前大多數汽車專業英語教材內容大多選自外文刊物或國外相關的汽車資料。一般會出現語法偏難、詞彙量偏大，這樣就無形中加大了難度，很難激發學生的學習興趣，不利於課堂教學。

三、汽車專業英語教學的具體實施過程

首先，我們確定了整個課程的教學目標。學生在瞭解專業英語獨特的句式結構、知道汽車專業術語的英語表達技巧和了解汽車的各部分構成及工作原理和功能的英語表達方法的基礎上，能夠藉助工具書閲讀、翻譯汽車配置單、汽車説明書及維修手冊等外文技術資料。能夠在今後涉外交際洽談和業務受理過程中進行必要地英文對話。其次，教學計劃的設定。我們儘量淡化基礎英語與專業英語的界限，同學期開設。可在允許範圍內考慮減少基礎英語教學課時，適當增加專業英語的比重。把教學重點放在提高閲讀理解能力上，是學生的實際應用能力最終得以提高。

還有我們應儘量將專業英語的教學時間安排在汽車專業基礎課程講授完成之後，更加有利於學生的理解。最後，教學內容的選定。我們的選定原則是以專業定位決定教學重點。針對於營銷專業我們汽車英語教學內容則多一些汽車商務英語，是學生可以在今後業務受理過程中進行必要地對話和書寫文字材料。學生進行銷售服務情景的模擬演説，練習口語表達能力。針對汽車檢測與維修專業和汽車電子專業，我們則把重點放在了各系統零部件名稱、各系統故障碼、電路圖、汽車維修手冊等的學習與解讀上。儘量都以整車上的實際原件或者隨車技術文件進行講解。

四、汽車專業英語教學的可行性建議與實施

因為目前汽車技術服務與營銷專業的汽車英語由我授課。為了消除學生的牴觸情緒，調動他們的學習積極性。我也查閲了許多高職院校汽車英語教學的特色方法、創新模式。有些院校基於學生在今後工作崗位上的應用，提出了“4T”（Taste，Task，Tackle，Test）教學模式，即“體驗”階段、“任務型學習”階段、“實訓”階段、“考核”階段。通過對於他們院校這一教學模式的瞭解和研究，在本學期的教學過程中我將教學環節設計如下：熱身練習、情景模擬、詞彙與短語、情景對話、練習和小結。

在整個教學過程中我們還會應用多種教學方法！課程起初，我們會先模擬幾種情況，把全體學生帶入到本堂課的一個主題環境中。其中我們應用任務驅動式教學——每堂課下課之前都會給個別小組安排下節課的任務，以下節課所講的內容為主題設置一個情景，為大家進行全英文的對話表演。在這個表演進行過程中，也實現了情景模擬法和案例分析法——引發學生的思考，把他們帶到一個假定環境中。整個授課過程中我們還會不斷的應用互動討論、講練結合的方式，讓學生真正的融入到課堂上來，參與到整個教學過程中。而且整個授課過程我們會以老師講為輔學生練為主。

這樣營造一個和諧、輕鬆的學習氛圍，以最佳的方式促進學生的發展。還有一個對本課程的改革思路就是，仿真教學環境的營造。我院的汽車營銷模擬實訓室即將成立，將學生帶到實訓室進行更加仿真環境的演練，我想會為今後的教學會起到不可忽視的作用。而且經過我們汽車教研室老師共同研究，對於新開設專業汽車檢測與維修技術專業、汽車電子專業的學生在課程內容重新進行了設計，多給學生講解一些電路圖、汽車使用説明書這些實際案例，有利於學生今後工作崗位的需要。綜上所述，高職院校汽車專業英語教學，應該努力提高學生的專業英語運用能力。將原本的理論課講活、講新。讓學生在整個教學過程中真正的學到一些東西、掌握一定能力，在今後的就業中有一定的競爭力，滿足社會對人才的需求。

汽車專業工作總結13

轉眼間，我來榮威4s店已經大半年。這半年間，從一個連at和mt都不知道什麼意思的汽車菜鳥蜕變成熟知汽車性能的業務員。一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我都及時請教有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助!也很感謝領導能給我展示自我的平台

這半年間，我不僅僅學會了基礎的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的瞭解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心裏只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

短短的半年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學會如何進行客户談判、分析客户情況的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶着我這個新人，學習談判經驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現在我有難以談的下來的客户，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。

現在嘉興汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是平穩與磨礪並存，希望與機遇並存，成功與失敗並存的局面，所以擁有一個積極向上的心態是非常重要的。

而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然後以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那麼我和別人比誠信如果我沒有別人單子多，那麼我和別人比服務。這些一直是我的工作態度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

一、現存的缺點

對於市場的瞭解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，在與客户的溝通過程中，缺乏經驗。

在銷售工作中也有急於成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以後的工作中會摒棄這些不良的做法，並積極學習、請教老銷售員業務知識，儘快提高自己的銷售技能。

二、20xx年工作計劃

公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我20xx年的工作計劃：

<1>繼續學習汽車的基礎知識，並準確掌握市場動態各種同類競爭品牌的動態和新款車型。實時掌握嘉興汽車業的發展方向。

瞭解客户的資料務、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户關係，隨時掌握信息。

重點客户的開展。我在這裏想説一下：我會要把c類的客户當成o類來接待，就這樣我才比其他人多一個0類，多一個o類就多一個機會。拜訪，對客户做到每週至少三次的拜訪。

<3>努力完成現定任務量。在公司規定的任務上，要給自己壓力，要給自己設定任務。不僅僅，要努力完成公司的任務，同時也完成自己給自己設定的任務。我相信有壓力才有動力。

<7>意識上：無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。

(一)每日工作

1、衞生工作，辦公室，展廳值班都要認真完成。

2、每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客户，並及時跟新客户需求。

3、每日做好前台值班工作，登記每位來訪客户的信息，並上報潛客系統。

4、每日自己給自己做個工作總結，回想一下每天的工作是否有沒做好的。是否需要改正。

5、瞭解實時汽車行業信息，同類競爭品牌動態。知己知彼，方能百戰百勝。

(二)每週工作

1、查看潛客系統，看是否有需要跟進的客户。整理每位客户的信息。並做需求備案。

2、查看自己的任務完成了多少，還少多少量。下週給自己多少任務。

(三)月工作任務

1、總結當月的客户成交量，客户戰敗原因。

2、總結當月自己的過失和做的比較好的地方。

3、制定下個月自己給自己的任務，和工作計劃。

最後，感謝公司給我一個展示自我能力的平台，我會嚴格遵守職業操守，朝着優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司其他同事團結協作，讓團隊精神戰勝一切。

汽車專業工作總結14

20xx年即將過去了，現在就這一年的銷售工作總結如下：

一、銷售工作工作總結

1、銷售情況20xx年銷售891台，各車型銷量分別為xxx331台;161台;3台;2台;394台。其中xxx銷售351台。xxxx銷量497台較xx年增長xxx%(xx年私家車銷售342台)。

2、營銷工作為提高公司的知名度，樹立良好的企業形象，在我們和客户搭建一個相互交流、溝通、聯誼平台的同時，把更多的客户吸引到展廳來，蒐集更多的銷售線索。20xx年本部門舉行大小規模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電台廣播1400多次並組織銷售人員對已經購車用户x行積極的回訪，通過回訪讓客户感覺到我們的關懷。公司並在20xx年9月正式提升任命xxx為xxx廳營銷經理。工作期間xxx每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作做出貢獻。

3、信息報表工作報表是一項周而復始重複循環的工作，崗位重要，關係到xxxxx公司日後對本公司的審計和xxxx的驗收，為能很好的完成此項工作，20xx年5月任命xxx為信息報表員，x行對xx公司的報表工作，在工作期間xxx任勞任怨按時準確的完成了xxxx公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻。

4、檔案管理20xx年為完善檔案管理工作，特安排xxx為檔案管理員，主要工作有收集購車用户檔案、車輛x銷登記、合格證的收發以及用户檔案彙總上報xxxx公司等，工作期間xxx按照公司規定，圓滿完成了公司交代的工作任務。以上是對20xx年各項工作做了簡要總結。

二、下年計劃

最近一段時間公司安排下我在xxxxx行了長時間的諮詢學習工作，俗話説的好三人行必有我師，在學習後本人結合以往工作經驗，取長補短，現對於20xx年的工作計劃做如下安排：

1、詳細瞭解學xxxx公司的商務政策，併合理運用，為車輛的銷售在價格方面創造有利條件。

2、協調與xxxxx公司各部門的工作，爭取優惠政策.加強我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會，瞭解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。

4、銷售人員的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。

汽車專業工作總結15

20xx年已過，在此實習期間，我通過努力的工作，也有了一點的收穫，藉此對自己的工作做一下總結，目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把今後的工作做到更好.

簡要總結如下:

我是20xx年9月19日來到貴公司工作的作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一齊尋求解決問題的方案，在此，我十分感謝部門經理和同事對我的幫忙!

通過不斷的學習專業知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，此刻我對市場有了一個大概的瞭解，逐漸的能夠清晰.流利的應對客户所提到的各種問題，對市場的認識也有了必須的掌握.

在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時，自己的潛力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高.

現存的缺點

對於市場的瞭解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客户的溝通過程中，缺乏經驗.

市場分析

我所負責的區域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客户對價格十分敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今後的工作中去學習和掌握.廣西區域此刻主要從廣東要車，價格和差不多，而且發車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客户就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.此刻廣西政府招標要求250000以下，排氣量在以下，這樣對於進口車來説無疑是個噩夢.

寧夏的經銷商多港口的價格市場比較瞭解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發銀川.

國產車這方面主要是a4，a6.幾乎是從要車，但是價格沒有絕對的優勢.青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什麼優勢了.

從20xx年9月19日到20xx年12月31日我的總銷量是3台，越野車一台，轎車一台，跑車一台，總利潤11500元，淨利潤10016元，平均每台車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的計劃，08年的年銷量到達80台，利潤到達160000，開發新客户10家.我會朝着這個目標去努力的我有信心!

隨着市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩與磨礪並存，期望與機遇並存，成功與失敗並存的局面，擁有一個積極向上的心態是十分重要的

20xx年工作計劃

1》深入瞭解所負責區域的市場現狀，準確掌握市場動態

2》與客户建立良好的合作關係

3》不斷的增強專業知識

4》努力完成現定任務量

最後，感謝公司給我一個展示自我潛力的平台，我會嚴格遵守職業操守，朝着優秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協作，讓團隊精神戰勝一切.我有信心在我的努力下，讓四闢就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈!