汽車銷售人員工作總結範文
一,我認為今年業績沒有完成的原因是以下三點:
1.市場力度不夠強,以至於現在唐山大企業中好多都還沒接觸過,沒有合同產生!沒有達到預期效果!
2.做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最後,特別是最近今年四至八月份,拜訪量特別不理想!
3.在和生活中,與人溝通時,説話的方式、方法有待進一步改進。
二,工作計劃:
工作中時刻明白只存在上下級關係,無論是份內、份外工作都一視同仁,對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務時,一方面積極瞭解領導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面要積極考慮並補充完善。
業績代表過去,並不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己,讓自己在新的時間裏有的突破!為了明年的工作能上升一個層次,給自己制定計劃如下:
三個大部分:
1.對於老客户,和固定客户,要經常保持聯繫,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客户,好穩定與客户關係。
2.在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客户信息。
3.要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,採取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。
九小類:
1.每月要增加5個以上的新客户,還要有到3個潛在客户。
2.一週一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3.見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。
4.對客户不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一致的。
5.要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閲相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6.對所有客户的工作態度都要一樣,但不能太低三下四。給客户一好印象,為公司樹立更好的形象。
7.客户遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客户相信我們的工作實力,才能更好的'完成任務。
8.自信是非常重要的,要自己給自己樹立自信心,要經常對自己説“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9.和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。
三,明年的個人目標:
一個好的銷售人員應該具備:好的團隊、好的人際關係、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要,但是對工作的熱情如何培養!怎麼延續把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的,尋找樂趣!通過10年的工作和學習,我已經瞭解和認識到了一些,我們有好的團隊,我們工作熱情,我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬,明年的現在能擁有一輛屬於自己的車(4萬~7萬)!一定要買車,自己還要有5萬元的資金!
我相信自己能夠成功,為自己的目標而奮鬥!加油!
相關文章
-
汽車銷售員年終個人工作總結範文
一、 活動全稱:大學生如何自尊、自愛、自信、自強 二、 活動地點:b區106多媒體教室 三、 活動時間:xx年3月13號晚上7:00到9:00四、 策劃舉辦機構:經濟管理系財務會計3班五、 參與人員:財務會計3班全體同學六、 嘉賓:何宇雁 -
汽車銷售人員工作總結
轉眼即逝,20xx年還有不到三個小時的時間,就揮手離去了,迎來了20xx年的鐘聲,對我今年的工作做個總結。回首,看看今年的一年,我都不知道自己做了什麼,居然今年的營業額沒有完成,還差70多萬,心裏真是不好受,對自己做個檢討,對今年的 -
汽車銷售人員個人工作總結
回首20xx年,有太多的美好的回憶,20xx年本人來到長京行工作,但是惟有20xx年這一年的學習,讓我深深的感受到了自己進步,但還是存在不少問題,在處理問題以及工作的方法上也有不足,但是我相信在領導的幫助與鼓勵下,我一定會擁有 -
汽車銷售人員年終工作總結
瘦腰舞動作1這個是這套動作中最容易的一個動作。這是立體塑造腰部最有代表性的動作之一,不僅對腰兩側、上下腹部塑形,還對臀部、大腿有減脂作用。保持上半身平直,腿部微微彎曲,用腰部的力量把胯部擺出去,強調用力的爆發力, -
汽車銷售人員年底工作總結
轉眼即逝,201x年還有不到三個小時的時間,就揮手離去了,迎來了201x年的鐘聲,對我今年的工作做個總結。回首,看看今年的一年,我都不知道自己做了什麼,居然今年的營業額沒有完成,還差70多萬,心裏真是不好受,對自己做個檢討,對今年的 -
汽車銷售人員個人年度工作總結
範文一全市司法行政系統開展大學習、大討論活動以來,通過集中學習討論和自學,感觸很多,我的心得體會是:一、深刻把握科學發展觀的科學內涵和本質要求,推動思想觀念得到新的解放。這次的大學習大討論活動不同於以往任何一次 -
汽車銷售員年終工作總結範文
汽車銷售員年終工作總結範文1一、加強面對市場競爭不依靠價格戰細分用户羣體實行差異化營銷針對今年公司總部下達的經營指標,結合公司總經理在****年商務大會上的指示精神,公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和 -
汽車銷售業務員工作總結範文
近期,x來到x車銷售部,保險額下降,原因種種,據x詢問銷售員與分析最近x部與x部的銷售車的情況(4月8日-4月12日),總結原因如下:一、銷售淡季據銷售員以往經驗,年後三、四月份是x、x車的銷售淡季,詢問一下x經理,從四月一日到四月十二 -
2017年汽車銷售人員年終工作總結範文
E度本站專稿 未經允許不得轉載翻開那長長的歷史畫卷,絢麗而輝煌,從夏殷商周,到唐宋元明清,數萬風流才子,上千誓死英雄,古戰場上,早已成荒,名流佳話,萬世流芳……在這滾滾歷史長河,那些不走尋常路的人,如一葉扁舟,出沒 -
汽車銷售新員工的個人工作總結
我和草原有個約定,相約去……蒙古歌手的歌聲不知從何處傳入我耳中,我觸景生情,看向了剛冒出新芽的小草,剛抽出新枝條的綠樹,開始了我與春天的約會。漫步在公園乾淨的小徑,風兒輕撫着我的面龐,使我浮躁的心平靜下