競聘保險演講稿十篇

演講稿具有邏輯嚴密，態度明確，觀點鮮明的特點。在現實社會中，我們都可能會用到演講稿，寫起演講稿來就毫無頭緒？下面是小編整理的競聘保險演講稿10篇，希望能夠幫助到大家。

競聘保險演講稿 篇1

尊敬的公司領導評委：

大家好！今天站在競聘我們保險公司業務員的演講台上，我心中充滿了期待。由以前對保險行業的不瞭解，到了解之後對這個行業產生了濃厚的興趣，我非常願意把自己的時間和精力奉獻給這個行業。我覺得保險行業是一個非常鍛鍊人的行業，在工作過程中我們的業務素質和我們整個人的綜合素質都會得到較大的提高，可以使我們的性格變得活潑開朗、交際能力得到很大的提高。今天我競聘的職位是保險業務員。

龍馬素有千里志不待揚鞭自奮蹄，事實上，“讓上級放心”與“讓員工滿意”是辯證統一的。現在對幹部考核正走向科學化、個性化，民主測評的層次越來越深，員工的呼聲成為決策的“第一信號”，“員工滿意”是“上級放心”的基礎。離開了良好的羣眾基礎，就不會有真正的“上級放心”；“上級放心”是“員工滿意”的延伸，沒有約束的權利，就不可能有真正的“員工滿意”。然而，在平常的工作中，有些同志之所以會把二者對立起來，從主觀上講是部分同志“唯上”的思想嚴重。在上級與員工之間迷失了方向。認為上級決定一切，把問題看偏了；用上級放心代替員工滿意，把員工的作用看淡了。部分同志感到“上級”和“員工”都重要，找不出聯繫兩者的紐帶，把“上級放心”與“員工滿意”割裂開來。其實上級能否放心，是看你的工作完成情況，能否勝任本職；員工是否滿意，也是看你指導、服務的工作是否到位。抓住了“工作”這個“牛鼻子”，就抓住了“上級放心”和“員工滿意”的核心。

20xx年8月1日是我終身難忘的日子，因為從這一天開始我肩負起了一個當家人的責任。壓力、責任不言而於。但我堅信“人心齊泰山移”，只要有一支團結向上的領導集體，一支團結奮進的職工隊伍，就能夠使天安的旗幟飄揚在鷹城大地，就能夠在鷹城大地唱響天安之歌。為此，我要求自己認真學習黨的精神和20xx兩會精神，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，發揮好共產黨員的先鋒模範作用。同時從實際工作出發，有針對性的學習管理知識、更新保險觀念，從嚴要求自己，做到幹什麼、會什麼，需要什麼、學習什麼，工作中既要服從上級把握原則性，又要關注員工注重靈活性；既要關注辦事的過程，更在乎辦事的結果；既要把握細節，力求深思熟慮，慎密周全；又要提高悟性，令行禁止，順應客觀規律。從而使自己成為有知識、懂業務、會管理，勝任本職工作的領導幹部。

放心是船，滿意為帆。只有員工的滿意，才會帶來滿意的客户，才能帶來滿意的贏收。因此做一個員工信任的人、貼心的人、知心的人，是我這個帶頭人、當家人的本分。作為當家人，我們應把上級賦予我們的權力，用在公司經營發展上，用在為員工謀福利上，為廣大員工辦實事，辦好事。欲影正者端其表，欲下廉者正其身，作為帶頭人我們應把“身教重於言教”作為準則，把自己看作是普通員工中的一員，要求大家做到的，自己首先做到，做好。

世上事不如意十之八九，“情感管理”對我們保險行業發揮着無可替代的功效。我們的業務員工、我們的客服員工，他們眼觀雨季變化，耳聽雷鳴轟聲，身驗寒暑交替，心中始終揣着的卻是萬家燈火下人間的冷暖，即使生命如流星般地逝去，也要讓自己的人生折射出璀璨絢麗的光彩！然而面對客户苛刻的要求，同業保費的違規下調，跑斷了腿、説破了嘴、冷嘲熱諷等等都會給他們以挫折感，如不淡然處之、及時調整，他們的銷售生涯可能就此夭折，他們的工作心態很可能就會扭曲。上下同欲者勝，情緒低迷還是高昴，關鍵在於作為領導的我們是否能體諒，能否與他們進行心與心的交流。想一想他們那股忠貞不渝的保險情懷，看一看他們那風雨相伴，與雷電博擊的身影，品一品他們用青春和汗水創造出出色的業績！我們為之感動，我們為之自豪，我們的上級也為之放心。當前全系統正在實施戰略轉型，明確公司發展戰略和目標，指導員工規劃自己的職業生涯，奉獻聰明才智，回報公司，回饋社會，使個人成長與公司發展相互促進，是我們不可推卸的責任，只有使隊伍的凝聚力和向心力進一步增強，把全體員工團結起來，形成眾志成城、共謀發展的良好局面，才使公司走向健康、快速的發展軌道，開創更加輝煌燦爛的明天。

人生的路要靠自己選擇。愛崗敬業，爭創一流是我們對工作永恆的追求；算賬經營，杜絕虧損是我們固守的經營原則；服從上級、強化管控是我們開展工作的制勝法寶；服務高效、社會認可是我們全體XX人最大的心願。你可以渾渾噩噩，也可以志存高遠；你可以輕視自己，也可以莊嚴自我；你可以人微言輕，也可以舉足輕重；你可以辦事拖拉，也可以雷厲風行。有道是：你的靈魂期待什麼，你即能夠做成什麼。如果説商品靠品牌打天下，那麼，我説，人活着也應該有自己的品牌，“放心滿意創一流，迎接挑戰保本色”，這就是天安員工鏗鏘的品牌！

滿意是綱，放心為常，滿意放心奏響一曲蕩氣迴腸的企業凱歌。天安決不會辜負一個讓員工滿意的人，更不會辜負一個讓上級放心的人！

“國十條”掀開了保險新世紀的扉頁，開闢了新的保險元年。體現價值、旺盛我們的奮鬥意志，就在今天；走向成功、領略人生風光，正始於我們足下。一步一個腳印，我們不敢有絲毫張狂和懈怠，矢志以求的是人生的圓滿，成功的喜悦。其實，無論是成功還是失敗，我只有一種感覺，那就是收穫。

從當初對保險的懵懂到今天的熱愛，這是一部我在保險行業的成長史，其中有收穫的喜悦、歡笑，也有跌跌撞撞的經歷。是保險給了我一個可以盡興施展自己的舞台，給了我一片希望的天空。我願意在以後的工作中繼續奉獻自己，也希望公司領導能夠相信我，給我這個機會，我一定可以把工作做得很出色！

謝謝大家！

競聘保險演講稿 篇2

尊敬的各位領導、各位同事：

你們好！

我曾在座右銘中這樣寫到：我不能選擇出生的時代，但可以用生命的燦爛為時代增光添彩；我不能決定生命的長度，但可以用加倍的奉獻拓展生命的寬度。此刻，我懷着這份對人生價值感悟的執着與信念，帶着對農行事業的夢想與追求，走上這個舞台，接受大家的評判和組織的挑選。在此，我願敞開心扉，對大家説説我要競爭某某業務部經理這個崗位的理由，能挑起這付重擔的原因以及幹好這份工作的思路。這個崗位，不僅僅是一種權利，更是一份沉甸甸的責任。我參與競爭的自信，來源於對部門工作的駕馭力、鋭意進取的創新力和以德服人的凝聚力。

我競聘的理由及優勢是：

1、有長時間的基層工作實踐，豐富的社會閲歷，從事崗位多，業務知識比較全面。對於這點，通過我上面的簡單介紹，相信各位評委一定有所瞭解。但我深信一點：時間、社會和平凡的工作最能鍛鍊人、培養人，它使我有理智、有激情、更有高度的工作責任心。

2、工作與管理經驗豐富。我，35歲，畢業於廣西工學院計算機應用專業，經濟師。於99年參加農行工作，分別從事過會計員、出納員、統計員、電腦管理員、會計監管員、系統軟件程序設計員、前台客户經理、機構業務部經理助理和副經理等崗位工作。

3、思想端正，有良好的人生觀、處世觀，能善解人意，甘於奉獻。20xx年經縣行黨委認真考察、考核，我被組織接受為光榮的中國共產黨預備黨員，並如期轉正，成為一名正式黨員。日常工作中，我也是嚴格以黨員標準要求自己，廉潔奉公，助人為樂；堅持正義，敢於同壞人、壞事作鬥爭。

4、工作業績突出。在某某業務部任經理助理和副經理的18個月裏，積極主動配合經理的工作，並取得很好的成績：

一是機構類存款淨增14億元，在對公存款中的佔比迅速提升到42.25%；

二是機構類貸款大幅增長，貸款業務基本上覆蓋了柳州的三甲醫院和本科類院校；

三是代理保險業務累計實現保費收入超3.5億、手續費收入達1545萬元，兩項指標連續兩年在金融同業中位列首位；

四是創新的銀商通系統成為全國金融系統的楷模，通過銀商通系統留存存款達6.6億元，比未創新前多增近6億元；

五是第三方存管實現4.3萬户，託管資金近4億，捆綁銀行卡4.3萬張，新增簽約賬户連續兩年領先於同業，逐步縮小與工行的差距；

六是“五險一金”歸集額達到35億元，為機構類存款穩定增長做出突出貢獻。

5、勤奮好學，積極進取。工作中，我認真地學習領會上級行制定的各項規章制度，以學習合規文化為契機，嚴格貫徹執行，杜絕出現違規、違紀行為。工作之餘，培養自學能力，20xx年通過自學考試，取得山東經濟學院金融專業專科學歷，20xx年參加開放式高等教育，取得中國政法大學法學專業本科學歷；20xx年通過了經濟師資格考試，並於20xx年被縣行正式聘用；20xx年參加國家企業法律顧問資格考試，順利取得執業資格，並在20xx年山東省國資委舉辦的繼續教育中被評為“優秀學員”。這些成績的取得，得益於縣行領導的支持。他激發了我積極進取的工作熱情，也為我日後更好開展工作奠定堅實基礎。

6、榮譽頗豐。我曾榮獲總行20xx—20xx年度代理保險業務“創利名星”稱號、區分行20xx年度第三方存管業務營銷先進個人、二級分行20xx年度“營銷之星”稱號、銀商通業務創新獎、計價考核辦法創新獎，20xx年又喜獲某某大學商業新鋭獎。

一是能協調好上下級之間、機關與基層一線之間、農行與客户之間的關係；

二是協調好系統業務或系統客户與支行一線的關係；

三是協調好系統業務或系統客户推廣、培訓及維護與深挖掘的關係。

7、有多年的管理經驗，能服從大局、服從領導。自20xx年4月以來，一直從事副職工作，一方面認真的履行崗位職責，切實抓好自身主要業務和分管工作，以身作則，嚴以律己；另一方面，積極地當好主任的參謀、助手，及時辦理領導交辦的各項工作。能識大局、識時務，服從領導，協同作戰，圓滿的完成縣行分配的任務。

8、有吃苦耐勞、勇於開拓、不斷創新的精神。

一是可以利用銀行與信託公司的合作關係，來創新應收賬款融資理財產品，努力盤活某某企業、某某企業等企業近80億元應付賬款；

二是利用銀行與租賃公司的業務合作關係，拓展銀賃通業務，預計將可發放貸款近40億元。如此多的創新項目，是他們推動着我一如繼往地向前進。

金無足跡，人無完人，我對銀行知識掌握得還不夠，為此，我利用業餘時間，努力學習

金融知識，並於今年7月份考取了某某大學金融財務MBA，以彌補自己的不足之處。

如果我競聘成功，具體措施是：

1、服從黨委安排，及時進入角色，帶好身邊的人，切實履行好部門負責人職責。現在正逢新年伊始，各項工作剛起步，頭緒也比較多，因此，首先應服從縣行黨委的工作安排，服從大局，樹立“全行一盤棋”觀念。根據年初縣行全年任務指標分配，及時分解落實，不留任何死角。工作中以身作則，大膽管理，充分調動部門全體人員工作積極性，以飽滿的激情全面完成工作任務。

2、向領導多請示，勤彙報，搞好與兄弟部門的協作配合。瞭解領導意圖和思路，把工作的主動性與針對性、實效性統一起來；虛心向兄弟部門學習，多交流，多協調，互相幫助，共同提高。

3、繼續發揚自己勤奮好學、吃苦耐勞的優良作風。作為部門負責人，應全面掌握金融法律法規、銀行專業知識和上級行的各項規章制度，勤奮好學，搞懂、學會，並及時傳達貫徹落實。工作中堅持吃苦耐勞的優良作風，身先士卒，積極發揚“班長”的表率帶頭作用。

4、搞好部門內部團結。生活上多關心同事，讓同事有一種温暖感；工作上幫助同事多出成績，讓同事有一種成就感；在利益和榮譽面前多讓同事，讓同事有一種被承認感。假如我競聘成功，對待同事做到多理解，少埋怨；多尊重，少指責；多情義，少冷漠；多説服，不壓服。力爭在工作中顯示實力，在壓力中形成動力，在創新中增強活力，在與人的交往中凝聚合力。假如我競聘成功，樹立“想支行之所想，急支行之所急，全力為一線服務”的經營理念。對支行或客户提出的業務要求，及時解決，落實到位，保證各主要客户的業務量穩中有升。

5、團結友愛，共同協作，確保全年工作安全無事故。作為部門負責人，首先應加強合規經營意識，始終堅持“安全就是效益”觀念，緊抓內控管理，嚴防工作隱患，確保各項業務快速、健康發展。其次堅持談心制度，要切實關注身邊人，常交心，常進行思想交流和溝通。本部門全體人員之間應搞好團結，發揚團隊精神，堅決杜絕武斷、獨裁。最後，充分利用好績效考核體系，做到公平合理，獎懲分明，形成一種團結友愛、人人都求積極上進的良好氛圍。

假如我競聘成功，對黨要忠誠、對農行要感恩，以實際行動化作對農行事業的不懈追求。無論競聘成功與否，我將嚴格按照“愛學習、能創新，守規矩、願奉獻，知感恩、善協作”的標準不斷完善自己，用“想得更大一點，做得更實一點、管得更細一點”的標準要求自己，積極開拓，紮實工作，努力取得更好的工作業績。

我沒有輝煌的過去，但我將把握好現在和將來。這次若能競職成功，我將以此為新的起點，在以後的工作當中，勵精圖治，立足本職，鑽研業務，勤奮工作。在求真務實中認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現價值，在市場競爭中完善自己。勝固可喜，敗亦無悔！請大家多監督我，我一定不會讓大家失望的！

總之，一句話，“重在參與”。既然行黨委英明決策，搭建了公開、公正、公平的競聘舞台，我一定要積極的爭取。無論結果如何，我都要衷心感謝各位評委的大力支持和幫助。我會一如既往，繼續努力工作。演講結束，再次衷心的謝謝各位評委！

競聘保險演講稿 篇3

尊敬的總經理室，各位領導，同事：

大家上午好

很榮幸能作為車行業務部負責人的競聘者站在這裏，在此真誠感謝公司領導通過公開、平等、競爭、擇優的方式，為我們搭建了一個鍛鍊參與的平台，給予了我們一次機會，在此我願意接受領導和大家對我的考驗和挑選。

首先我向大家做個簡單的自我介紹，我叫在保險行業工作了15個年頭，於1月正式加入公司，分別在公司理賠部和車行業務部工作，自加入保險公司工作以來一直從事理賠工作，公司給了我一個轉折點，成功競聘了車行業務部這個全新的部門，在車行業務部工作期間我及時瞭解市場動態，認真執行公司年度任務的分解與發展計劃，嚴格落實公司制定的基本法，對渠道人員開展長期不斷的業務培訓工作，使很多才加入保險行業的業務人員從對車行業務一無所知到現在年保費超過百萬元，我不斷對渠道內人員加強核心業務的宣導與督促，使渠道核心業務不斷增長，截止至20xx年5月渠道核心總業務同比20xx年增長58.53%，單月同比增長157.50%，在銷售商銷售淡季也做到了業務的正常增長；不但渠道核心業務有所增長，渠道截止至20xx年5月也貢獻了189.64萬元電銷業務。

在車行業務部工作的三年多我任勞任怨也無違規行為發生，平時積極維護公司與客户之間的合作關係，並給市區部分車行銷售商留下了良好的印象；積極與其他渠道溝通確保渠道之間的有序競爭；除此以外我在車行部工作期間還做了以下工作：

1、市區店面維護方面，進入20xx年以來，市區4s店我積

極參與溝通與維護，每週跟蹤業務上門拜訪瞭解情況的4s店不低於3家，協助各銷售商及時瞭解公司相關規定，及時解決送返修中存在的問題；

2、人員培訓方面，進入20xx年以後，為提高渠道人員的

業務技能，調動人員的工作能動性，我採用每週以會代訓的方式，每週一對渠道內駐店人員進行業務通報，解決一週內發生的相關問題，給業務較低的人員單獨培訓相關知識，陪同店內展業，提高其業務技能與業務數量；

3、縣區渠道建設，進入1x年以後，我積極與縣公司車商渠道人員溝通，根據市場情況確定合理必要的相關費用支持，並與各縣公司經理協商，解決業務中存在的問題，同時將市區銷售商延伸的二網業務介紹給縣區業務人員以提高二網業務，為縣區業務提供了一定的幫助。

4、直屬團隊建設，直屬團隊建立之處全團隊只有4

人，全年保費235萬元，進入20xx年以來，直屬團隊嚴格落實基本法考核，積極引進有資源人員，現直屬團隊已發展至7人，簽約4s店17家，預計20xx年完成車行渠道核心保費1100萬元，確保人均保費120萬元，其中私家車、非營業性用車及2噸以下貨車佔比80%以上，為全渠道保費做出了一定的貢獻。

5、經常與市公司理賠中心主任溝通，及時瞭解業務開展中

產生的各種問題並給予解決或及時向分管總彙報，協助理賠部和4s店做好返修工作，認真解決定損核損中產生的問題，為4s店穩定的業務做出了保證。

同時我也看到在三年多的工作中我自身存在一些不足有待改善如：1、續保率較低，進入20xx年公司加大優質家用車的續保率的考核，而車商渠道一直續保率改善緩慢，除一些特殊原因外，也是個人前期對私家車續保

關注力度較小而造成的；

2、縣區業務追蹤力度不夠，業務發展不平衡，部分團隊業務沒有進展反而大幅度倒退；20xx年車商業務發展主要集中在市區和潁上、太和公司縣域其他公司距離今年任務尚有差距，這與我對縣區

市場瞭解不夠，與縣區公司經理溝通及業務人員督促不足有一定的關係；

3、對車行市場的驟變性判斷不足，進入20xx年車行市場變化加快，市場競爭進入白惡化，先期對市場變化力度把握不準，對上半年車行業務的達成產生一定影響。

4、溝通方式較於直接，對別人的心理接受顧忌不足，造成好心辦壞事；

在參與此次競聘工作時我重新梳理了我對車行業務工作的認識與想法，在以後的業務發展中抓住車行業務的發展即是抓住了市場，同時也是為了應對市場費率化的一個關鍵，針對前期工作中出現的不足痛定思痛，在競聘以後的工作中腳踏實地的解決存在的問題，認真落實公司佈置的各項工作，圍繞着現段存在的問題，對後期的工作準備從以下幾個方面開展：

一、優質業務續保與客户真實度

1、首先，將渠道續保集中化，由續保支持崗按照續保清單信息，提前3個月每30天分成一個階段向保單即將到期的客户進行報價並宣傳公司相關優惠措施，再移交給駐店人員及縣區銷售人員後期

繼續跟進。其次，觀察車行自身的續保人員在電話促保過程中的話術和推銷方案，每月對車行駐店人員續保回訪進行有針對性的培訓，結合車內部的相關措施制定相應的刺激方案。第三，了

解所有車行續保總數以及我司在車行的續保量佔比，深入瞭解各類未能成功續保的原因，要求我司銷售人員提供續保分析報告。

2、為做好車行渠道的續保工作，車行渠道將適時制定續保的推動方案，結合市場情況調動渠道人員的續保工作積極性，將續保工作長期有效的堅持下去。

3、對客户信息進行二次梳理，建立脱保未在我司續保的客户信息資料，繼續做好客户回訪溝通工作，為來年客户轉回我司承保做好鋪墊工作；

4、針對客户信息的真實度，渠道將不間斷的抽查回訪，通過對客户承保時的滿意度，出險後的理賠協助長時間跟蹤客户信息，以確保信息真實性準確性；

二、送返修工作的真正落實

1、車商部提供最新合作車商名單，依照合作保費規模，制定合理送修比為導向確定重點送修，建議理賠查勘人員依據送修名單執行。同時印製汽車銷售商商服務卡片，供查勘定損人員在引導客户送修時

發放，便於客户聯繫維修或諮詢。

2、市區：確定了重點送修車商，建議查勘人員現場主動推修；縣區：客户要求回市區維修的，建議查勘人員優先推送市區重點送修車商，客户要求在當地維修的，重點推修縣區機構合作車商，無合作車商的，以推修至縣區公司意向合作修理廠進行送修。

3、除和理賠部共同制定切合實際的送修比例外，針對不同出險車輛制定不同送返修方案，如車行出單業務：車行出單業務客户報案後，出車行送回修管理崗聯繫車行外，建議查勘人員主動指引客户回到出單車行定損維修，提示及協助客户與合作車行取得聯繫，並主動告知車行積極聯繫客户，確認查勘定損以及施救方案。非車行業務及三者車，建議查勘人員與車行送回修管理人員主動聯繫，對於符合車行送、返修業務範圍內的車型，積極引導勸説客户到我司合作車行維修，並及時把車行電話給到客户，並且把事故的情況告訴車行由車行後台服務人員跟進，對於客户強烈要求不在我司合作車行維修的，可請在相關材料商客户簽字缺人，由車行渠道繼續跟蹤，為第二年三者車轉保做出鋪墊。

三、渠道內人員真實性的梳理與二網業務的拓展

1、對二網拓展人員認真梳理，確實做到人崗匹配，對不符合渠道要求的堅決清離渠道，為引進新的人員做好鋪墊；

2、積極與市區已找尋到二級代理商的4s店溝通，將市區合作的4s點二級代理商延伸支縣域，以提高縣域車商業務的發展；

3、

五、六、圍繞車行業務周邊拓展業務（非車）

最後借用《論語》的一句話，知者不惑，仁者不憂，勇者不懼！我將在以後的工作中不能僅僅滿足於低頭拉車，還要抬頭看路，在以後的工作中不斷開拓視野，提高自身素質，竭誠奉獻為公司的發展作出貢獻。

謝謝大家

競聘保險演講稿 篇4

尊敬的各位領導、各位同志：

首先感謝各位領導給我這次參與競聘的機會，我競聘的職位是綜合科主管。

我的專業就是保險，對保險行業有較為全面深刻的認識。為自己能投身這樣一個富有朝氣和活力的行業而感到驕傲。我們中國人壽保險公司是老字號的保險公司，為了順應加入WTO的形式，公司進行了一系列的改革，這次人力資源改革便是其中的一個重要內容。"變則通，通則順"，有改革就有活力，在進入國壽的這幾年來我深感這個公司的發展潛力巨大，不僅屢獲各種殊榮，更躋身全球500強行列，為中國的民族壽險業爭光。我部作為市場上不多的專業團險公司， 在總公司領導下其發展潛力同樣不可估量。我們的業績節節高，我們的發展一天比一天好。與公司一同發展壯大是每個員工的願望，當然，我也不例外。也很想在這片沃土上有所作為。“不想當將軍的士兵不是好士兵”，此次競聘給了總結檢驗自己機會和展示自己的舞台，做為基層公司的一員，我也很想為公司的發展出一分自己的力。

首先， 有完善的保險專業知識，具有較高的綜合素質和處理問題的能力。

我畢業於保險系保險專業，對保險基本原理掌握比較到位，經歷的工作崗位使我對保險知識由理論到實踐融會貫通，這對我的工作幫助很大。同樣，這些知識對於理解上級公司的方針和政策，領會上級對一個階段工作重點的部署也都大有裨益。這為爭取工作的主動，少走彎路打下了堅實的基礎；此外，會計學，金融學，經濟法學方面的知識也能使自己在工作中和處理相關問題時能夠遊刃有餘。

其次，具有較強的綜合協調能力

綜合科主管是公司的中層管理階層，也是公司的中流砥柱。隨着金融一體化，市場的全球化，知識經濟正在快速到來，企業的內外部環境都發生着巨大的變化。而綜合科作為協調公司內外部的重要職能部門其主管的協調能力顯得尤為重要。對內部而言，在目前的工作中，我的職務是綜合科財務出納，擔負着本公司與市公司財務部之間的銜接工作，能作到兩者之間信息及時溝通，問題順利解決。此外，由於工作需要，我還負責與税務部門，質量監督局，公積金中心及銀行等其他公司外部單位協調關係，使公司的工作能順利有效的進行。

第三，熟悉財務管理，現代化辦公技能熟練，能有效的使工作順利進行。

由於現在從事的是財務工作，我對財務工作比較熟悉，已順利取得了會計師資格證。在工作中能很好的協助領導對公司的財務狀況進行及時準確的把握，確定公司發展的方向。另外，對OFFICE等辦公軟件能熟練操作，企業辦公自動化方面應該不成問題，在對新技術使用方面，在今年的學平險的收費管理中，還首次了使用財務軟件進行管理，大大減少了相關人員的工作量，提高了工作效率。

第四。具有從事綜合科工作的經驗。

競聘後的幾點想法：

一、認清綜合科工作在公司整個管理工作中所處的位置，完善並修定辦公室的工作目標，提高工作水平，提高運行效率，提高服務質量；強化服務意識，改善服務條件，提高服務層次；作好大家的後勤保障工作，不拖不等，：

1、結合工作勤于思考，從領導的角度思考應該需要提供什麼樣的信息、要作出什麼樣的工作部署；從其他部門的角度思考他們缺少什麼樣的服務，需要提供什麼樣的信息；從員工的角度出發，思考員工目前有哪些實際困難，該如何去幫助解決。

2、做好“上行下達、下情上達”的重要環節。對上級交辦的任務、對其他部門的具體要求，能辦的一定馬上就辦；對反映工作的動態性信息要嚴格按照時間要求及時上報。

3、多到業務部門走走，多瞭解情況，以求及時掌握工作動態，爭取工作主動。

二、做好協調工作：首先是內部協調，對內部而言，在日常工作中，協調好上下級關係，遵循把方便留給業務處室的原則，使其和諧順暢；其次是注意強化外部協調，與税務，銀行，質檢局及市公司相關部門有關處室建立良好的工作關係，使本部一些工作能夠順利有效的進行。

三、加強財務管理，及時瞭解最新的財務信息及狀況，發揮財務的監督和管理的職能。扮演好"管家婆"角色

四、增進辦公自動化進程，在公司財力允許的情況下改善公司的辦公條件，使用先進的軟件為公司的業務發展錦上添花。如可以用POINTPONT製作課件，使我們的外勤在展業時對客户更有説服力;有意識的選用一些管理軟件對內部單證，文件等進行更規範有效的管理等。

如果競聘成功，我會珍惜大家給我的這次機會，不斷學習進取，踏實工作，做個稱職主管，使公司的管理更上一層樓。如果競聘失敗，説明自己的知識有所欠缺，能力有待提高，一定會在將來的工作中繼續努力，並將繼續協助好本部門領導做好各項工作，使我行的明天更加輝煌!

競聘保險演講稿 篇5

各位領導、各位同仁、各位朋友：

大家好!我是來自人保財險九江市八里湖支公司的某某某，今天非常榮幸能站在這裏與大家交流經驗。

也許是自己太鍾情於保險事業，也許是自己出於對人保的熱愛，也許是自己很享受公司的良好工作氛圍，彈指一揮間，十四年的人保生涯在不知不覺中度過。在這十四年裏，我從初來駕到作為公司的一名普通司機，逐漸成長為公司一線的展業人員，直到今天成為公司的業務骨幹，我無不對公司懷着一顆感恩的心。是人保公司幫助我人生的歷練，是人保公司體現出我人生的價值，是人保公司給了我人生的舞台。

當今天我與各位公司精英一起站在人保財險這個大舞台的時候，欣喜之餘確是感慨萬千，我讚歎人保為中國民族保險業做出的傑出貢獻，讚歎人保在九百六十萬平方公里的土地上培育了一代又一代的精英。成功路上我們灑下了汗水，但我們不會忘記是人保這塊土壤給了我們養份。每次有與公司同仁交流的機會，總會有新的感觸，總會對生命、對保險、對自己走過的路有新的領悟。十四年來，我始終把自己當作一名戰士，始終把成為人保財險軍營的好戰士作為自己的理想和追求。現在我就向各位領導和同仁彙報下我的心得。

我主要説説我在展業方面的心得。首先我認為全心投入是開啟成功之門的鑰匙。做保險既容易又不輕鬆，關鍵是你是否用心在做。營銷職場曾掛過這樣的口號“重複一百次就是成功”。初入公司時，我也這麼去做，以為不斷地拜訪即可創造業績。其實不然，精疲力竭之餘帶回來的是拒絕，消耗的是希望。我絞盡腦汁，分析問題所在，發現逢門便進、毫無準備、對客户情況一無所知的拜訪是行不通的。後來我在拜訪客户之前，儘可能多地蒐集、整理、分析客户的企業性質、行業狀況、產品前景、效益情況、主要人員背景等等，然後再判斷其是否可作為目標客户拜訪。機會是屬於有準備的人的。只有全心投入，才能捕捉到市場機會;只有善動腦筋，才能利用好機會。

每次外出進行展業，我想營銷員是公司的先鋒兵，是代表公司形象的體現，一定要牢記公司文明禮貌用語，按照公司儀表要求着裝，把公司的良好形象傳遞給客户。

當然這麼多年的展業生涯，免不了遇到不少挫折，免不了遇到客户不理睬，免不了遇到客户不信任，但我不會向困難低頭，我相信勞動的付出會有報答，我相信最美好的詞就是“自信”。我每週都給自己下計劃，按計劃一家家單位去宣傳，業務也有大的進展。每當我簽下一張保單，我的心情特別高興，面對競爭激烈的市場，能得到客户的信任，能給客户帶來方便的同時，自己也覺得很充實。十四年來，我堅持這樣做攻下了許多“堡壘”，同時我還與許多客户交上了朋友。

公司的企業文化對我的影響也非常大。通過學習企業文化，使我由一個沒有從事過保險業，沒有朝氣的我轉變成朝氣蓬勃、積極進取的人，公司發展了，員工才有好的未來。企業文化也無時無刻都在激勵着我，使我感到青春、主動、進取，要對事認真，對人感恩，對物珍惜。朋友也感到我的變化，説我比以前有涵養，又年輕了，在這個變化中也給公司形象進行了傳播。

今年金融大環境遇到了百年一遇的危機，一些歐美的老牌投資銀行紛紛倒閉，作為“多米諾骨牌”效應，保險業在金融產業鏈中受到影響在所難免。更大的影響在於金融危機對實體經濟的影響，一些客户的企業運作出現問題，甚至有出現了倒閉現象，這直接關係的到我們企財險的業務發展;經濟的蕭條也對物流業產生重大影響，這就給我們帶來的我們的貨運險市場帶來了一些擔憂。事實表明資本市場上沒有不可能發生的事，對風險防範，我們要始終採取更為審慎的態度。

面對金融危機我覺得我們要做的就是繼續積極的面對工作，不要被金融危機所嚇倒，做好了我們每個人自己的本職工作，公司的運作就能穩步進行。面對金融危機我們還要加緊學習，瞭解危機產生的原因，學習化解危機的辦法，使金融危機對自己業務的不良影響降到最低。

當然任何事物都有兩面性，我們只要把握好機遇，危機也能變成機會，同志們，讓我們

同心同德，攜手共進，一起繼續創造人保更加美好的'未來。

謝謝大家!

競聘保險演講稿 篇6

尊敬的各位領導、同志們：

大家好！首先，感謝各位領導和同事們為我們提供了展示自我和施展才華的平台！我認為，為更好的做好業務發展和經營管理的每一項工作，作為我們每位員工以良好的精神狀態和旺盛的精力投入工作，為公司實現有效益的發展，是我們的責任和義務，作為始終戰鬥在一線的我更是責無旁貸。我將珍惜這次機會，提高自己、鍛鍊自己，做到一專多能，帶着感情、熱情、激情做好本職工作，讓自己的能力有一個新的提高。

根據競聘要求，對照自身條件，今天我競聘人保財險某某市分公司某某營銷服務部主管承保經理助理職務，下面我講一下個人簡歷和競聘的優勢及上崗後的設想。

一、個人簡歷

我叫某某，今年26歲，現任人保財險某某市分公司某某營銷服務部銷售部經理，中共預備黨員，本科學歷。20xx年1月從事人保工作，歷任業務員、查勘定損員、銷售部經理。20xx年1月至20xx年6月在人保某某支公司工作；20xx年6月至20xx年1月在某某市分公司理賠中心從事查勘定損工作；20xx年1月至20xx年2月在某某營銷服務部工作；20xx年2月至今在某某人保某某營銷服務部工作，擔任銷售部經理，組織並制定本部門具體項目和年度業務的銷售方案，開拓新的業務銷售渠道，有效的推動銷售目標的順利完成。同年被市分公司評為青年崗位能手，多次受到領導的好評。

二、競聘優勢

1、我對人保事業有着濃厚的感情，我有幸從小耳聞目睹人保人的工作與生活，感受這項讓我的父輩們投入了畢生熱情的事業所具有的巨大魅力。人保對於我，不是枯燥的數字，更不是刻板的符號，而是一個鮮活的理想。在我的生命和記憶中打下了深深的烙印。我從事人保工作五年，在日復一日零距離的工作中，我的認識實現了從感性到理性的昇華，更加深刻的懂得了幹好保險是我們的責任和義務，人保事業一定要在我們這代人身上發揚和光大。我為我是人保一員而感到自豪和驕傲，我願為人保事業的發展，無私奉獻我的一切，渴望在更大的空間裏，施展才能。

2、對保險事業有着強烈的開拓進取、拼搏創新的慾望。我始終相信“厚積薄發”這個道理，知識和經驗的儲備，對於我們這一代人來説至關重要。一直以來，我始終在業務一線摸爬滾打，積累了較深的保險業務知識和實踐工作經驗，作為一名一線展業人員，XX年個人保費收入60多萬元，發展了某某水文水資源勘測局、某某畜牧水產局、某某房地產有限公司等重要客户。XX年個人保費收入350多萬元。經個人努力從其他財險公司手中搶來某某市國際會展中心、某某市婦聯、並發展了吉利4S店，僅吉利4S店一家XX年保費收入280萬元，XX年保費收入260萬元。XX年接手三菱4S店，經各方面努力，使本來選擇其它財險公司的三菱4S又重新與我公司合作，而且穩定發展。到目前為止保費收入200萬元。同年又發展了4個品牌的汽車經銷商，有海南馬自達4S店、福仕達4S店、江鈴4S店、江淮4S店。還有兩家車商正在談判中。從XX年1月份截止現在個人保費收入740萬元。尤其是針對車商業務有着豐富的管理經驗，在業務拓展上付出了自己很大的精力和心血，體現出與車商溝通之間很強的親和力、協調能力和公關能力，為公司整體業務發展起到了積極的推動和促進作用。

3、對保險理賠工作有着豐富的實踐經驗。我從XX年到XX年在理賠中心從事查勘定損工作了三年，對理賠工作及業務比較熟悉，業務再錯綜複雜，也能應對自如，同時，根據工作特點，經常不分時間、不分白晝，只要工作需要，就馬上投入工作。辛苦和付出，也使我得到了最好的鍛鍊和成長。

三、競聘設想

競聘之前，我對競聘主管承保經理助理這一職務進行了深刻的分析和理性的認識，可以説這一職務對我來説是全新的並帶有挑戰性的工作。歷年的工作實踐告訴我，要想幹好事業，就要奉獻自我，在業務知識的運用和新市場的開拓上，我有較強的工作經驗，是做好經理助理這一職務的基本條件。如果能競聘成功，我將做到以下四點：

1、認真學習，努力鑽研業務，儘快進入角色。走上新的工作崗位，首先開展調查研究、結合汽車經銷商業務發展實際，打開工作局面，提高工作的準確性。

2、全面配合一把手工作，擺正位置，從管理協調能力和創新思路的提高入手，善於學習和積累，以自己幾年的基層工作經驗為領導的決策提供有價值的參考。如果我能競聘成功，我將盡快進入角色，努力適應新形勢、新戰略、新崗位、新要求，樹立超前謀劃、積極主動的思想意識和踏踏實實、兢兢業業的工作作風，不計得失、樂於奉獻，以全局為重，不斷給自己增加壓力和動力，以最快的速度進入工作狀態，為公司促發展、保效益、防風險戰略目標的實現做出自己應有的貢獻。

3、積極探索有效的工作方法和途徑，形成較清晰的工作思路，充分發揮自己公關社交協調能力的特長，在現有的基礎上，維護好老車商，組織公關協調和展業活動，不斷開拓新領域，開拓新車商市場，全面提升公司業績和服務能力。積極推進觀念創新和機制創新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導向，以客户為中心”的經營理念。加強調查研究，找準問題關鍵，採取切實可行措施，力爭在較短時間內，使某某市區覆蓋的汽車經銷商與人保合作。

4、發揮特長、開闊思路、針對業務發展中遇到的突出問題及時調整工作思路。在承保管理方面，堅決按照市分公司和保監會及保險行業協會的要求依法合規經營，維護公司利益。在承保環節上抓好管控，堵塞漏洞、嚴格把關，改善業務質量，降低賠付成本，確保業務運作的合規和高效；在單證管理工作方面，認真落實上級公司有關單證管理、檔案管理的相關規章制度，進一步提高單證、檔案管理的質量，把單證、檔案管理當做一項重要的基礎工作來做。

最後，我要對大家説，這次競聘是對我人生的一次考驗，結果如何，不會左右我對人保的執着。如果我的競聘能得到大家的認可，我由衷感謝大家的信任。當然，我更深知在大家信任的背後還有對我很多的包容，回報大家，我會少説多做，把工作幹得更出色。謝謝！

競聘保險演講稿 篇7

尊敬的各位領導、親愛的夥伴們，大家好！

我是XXX，今年XX歲，畢業於XX專業，大專文憑。今天我參加競聘的是營銷部經理一職，我之所以願意積極參與競聘是基於對公司、對工作的熱愛以及責任心使然，同時不論結果如何，我願意給自己一個挑戰自我，提升自我的機會。

我是20xx年3月入司的，也許人生從那一刻開始就有了一個新的開始，我積極尋找志同道合的事業夥伴，並於20xx年6月擁有了自己的團隊並做了主管，從那一刻開始我就跟着公司的主旨帶着我們團隊的夥伴從3人不斷的壯大團隊，先後我團隊共增員30人，培育組經理2人，至今已有留存15人。

一路走來這些年，中國人壽培育了我，成就了我，我經歷了許多挫折和失敗，也收穫了許多鮮花和掌聲，也得到了歷練和成長，我感謝公司，感謝夥伴。在今天公司需要有人擔當這個重要崗位，為大家服務的時刻，我作為公司一名主管，不管能力是否匹配，我願意擔當，我願意為大家服務！

我競聘營銷部經理優勢如下：

其一，對保險事業的執着和對工作的負責是我的作風，多年的營銷管理工作使我積累了豐富的實踐經驗，由於一直在一線從事營銷管理，我能較好的把握市場的脈搏，在團隊中每天與業務夥伴打成一片，我瞭解他們的想法及心願。因此，對於如何啟動一個市場，如何拓展團隊，如何按營銷規律做事有着豐富的實戰經驗，能夠理論聯繫實際開拓性地開展工作。

其二，忠誠大於能力，員工需要公司的幫助，公司更需要員工的忠誠。作為國壽的一員，我感到自豪，更感到責任，我願意1

用我的所學為公司的發展盡責盡力。我對未來的工作充滿信心，營銷需要理性的思維，還需要激情的帶動，我擅於學習，有更大的成長空間，可以在學習中不斷地提高管理的水平，與公司業務共同進步。

其三，我有在企業擔任會計和辦公室管理工作的經驗，對我在營銷管理工作中比較有幫助，使我在駕馭團隊的能力上有所提高，連續3年獲得優秀團隊，優秀主管的稱號。而且團隊極具凝聚力、向心力、積極陽光向上，增員氛圍濃厚，團隊在不斷地發展壯大。

其四，代資考輔導、培訓新人，這些授課經歷，讓我不但能承擔一個營銷管理者的責任，還可以成為一個培訓者和訓練者，做到化教育培訓於日常的工作中，從而不斷地提高夥伴的技能及主管的管理能力。

我認為目前我營銷部存在的問題如下：

1、增員難，留存更難。

2、舉績人力難以達成，各級主管壓力大。

3、夥伴們沒處去，不願開拓新客户。

4、做主管的信心不足，新晉升主管意願不強等問題。針對以上問題，如果我有幸被聘任，在未來的工作崗位中我的工作設想如下：

1、精心培育抓好人才梯隊的建設。按公司考核要求每季度完成2個晉組，讓每個團隊有意識的培養準主管，扁平化健康良性的發展，形成人人都有增員的團隊氛圍，以我多年的經驗總結得出新人留存也需要氛圍。

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2、儘可能改善和提高營銷員的社會形象和地位，外樹形象，內練素質，這當然需要一個長期的過程。讓未乾保險的人羨慕保險人，讓幹保險的人更愛自己的工作，從根本上改變增員難的心結，從人心工程入手，盤活團隊，既要補充新鮮血液，又要注重老人的留存，爭取不讓一個夥伴掉隊，我認為，高度關注新人的出勤是新人留存的關鍵。

3、強化各項基礎建設管理工作，提高訪量，開拓新客户，以三季度醫生卡為經營藉口走進客户家積累準客户，索取轉介紹，有意願，有條件的夥伴儘量的走出河西堡，若有可能我們也建一個清河營銷部，既能解決增員難、舉績難問題，又能解決困於河西堡沒處去的問題。

4、強化夥伴的晉升主管意願，堅定主管的主管信念，加強各級主管的責任心，提高執行力，層層關注新人的成長，老人的發展，勞逸結合，嚴格抽查日誌，注重二早的經營，從而推動營銷業務的穩定發展。

假如我能應聘成功，我將具體細化工作設想，並付諸於行動，當然如果我未被聘用，我也會一如既往的幹好本職工作，更加嚴格地要求自己，管理好團隊，配合好上級主管的工作。

謝謝大家的聆聽！

競聘保險演講稿 篇8

尊敬的各位領導、各位評委、各位同仁：

大家好！

我叫，今年歲，畢業於財經大學。我競聘的崗位是縣支公司個險銷售副經理。

站在這個演講台上，我首先要表達的是藴藏在內心深處的感恩之情。感謝壽險營銷這個行業，圓了我的創業之夢；感謝中國人壽，對我的哺育與成長；感謝公司領導的潛心栽培及引導；感謝全體夥伴的幫助與支持。今天特別要感謝的是自己恰逢人生的機遇之春，成長在一家好的公司和好的團隊。

我是一個完完全全的壽險營銷人。還記得年的10月的一天，剛出大學校門的我懷着對未來的美好向往一腳踏上了壽險營銷之路，一走便是近九年。年初夏的5月我加盟了中國人壽撫州分公司，由此走上了事業發展新的起點與新的征程。年至年，我在分公司營業部擔任組訓工作，並在年被評為全市優秀組訓。年受聘為中國人壽東鄉縣支公司營銷部經理，在公司領導和全體員工的共同努力下，公司勇奪“全市營銷霸主”和“全市培訓工作先進單位”兩項殊榮。同年，我還同時受聘為中國人壽江西省分公司教育培訓部講師。年2月，受分公司的委派，我和姜榮和兩人到上頓渡營業部，協助管理個險業務，在“奮戰60天，突破1000萬”的活動中，上頓渡出色地達成了目標，獲得了本次業務競賽的第一名。年7月，乘中國人壽人事改革的東風，受總經理室信任與重託，我擔任了南城縣支公司營銷部經理。

在公司參加的各種培訓是幫助我成長的催化劑。年12月，我參加了中國人壽江西省公司首期組訓培訓；此後多次參加組訓講師提高班；年參加了“保險中國風全國講師組訓培訓班”；年11月參加 “全省縣支公司經理培訓班”；年10月，參加了“行者無疆，宇雷增員”培訓。這些年的經歷都説明，是中國人壽發現了我，是中國人壽培育了我，是中國人壽成就了我。“滴水之恩當湧泉相報”，我將與公司共命運，繼續為公司的發展盡個人的綿薄之力！

我今天之所以參加本次競聘，是因為我願意把自己的未來與公司聯繫在一起，更是因為我有這種優勢與實力。我的優勢主要表現在以下幾個方面：

其一、我對壽險信仰，對公司忠誠，對事業執着。我深知壽險對於國家、對於社會、對於家庭的意義。因此，我不把壽險當作產品，而是把它當作一種信仰。我相信壽體現了人類向真、向善、向美的願望，和崇高的道德情操。忠誠大於能力。員工需要公司的幫助，公司更需要員工的忠誠。作為中國人壽的一員，我感到自豪，更感到責任，中國人壽培育了我，我就應該回饋中國人壽，我願意用我的所學，所長為公司的發展盡責盡力。對於事業的執着和對於工作的負責是我的作風。當我撇下不滿週歲的女兒，服從組織的安排來到南城時就足以説明我對工作的態度與決心。

其二、多年的營銷管理積累了豐富的實戰經驗。由於一直在一線從事營銷管理，我能把握市場的脈搏；由於在團隊中每天與業務員在一起，我瞭解他們的想法及心願。因此，對於如何啟動一個市場，如何擴展團隊，如何按營銷規律做事，有着豐富的實戰經驗，能夠理論聯繫實際開拓性地開展工作。

其三、我累計授課達到課時，豐富的授課經歷，讓我不但能承擔一個營銷管理者的責任，還可以成為一個培訓者和訓練者。當前營銷團隊的培訓是一項非常重要而又缺乏的工作。多年的講師經歷使我能及時發現培訓需求，並且及時組織相關的培訓，做到化教育培訓於日常的工作中，從而不斷地提高營銷員的技能及主管的管理能力。

其四、年輕的我激情奔放，對未來所要從事的工作充滿信心。營銷需要理性的思維，還需要激情的帶動。年青我擅於學習，有更大的成長空間。可以在學習中不斷地提高管理的水平，做到與公司個險業務共同進步。

在未來的工作崗位中，為了更開拓性地開展工作，我將採取的戰略有以下三大方面：

一、大力發展農村保險市場，夯實公司業務發展基礎。

根據年初全保會上吳定富主席提出的“發展縣域保險市場”的精神，大力發展農村網點是當前的必須。

其一，農村市場對養老險、健康險的需求遠遠超過對分紅險的需求，發展農村保險不僅市場潛力巨大，而且對於我們調整險種結構，提高經濟效益非常有利。誰放棄了農村市場，誰就放棄了未來生存的機會。

其二、對於同業競爭而言，城區的競爭日趨激烈，各公司在城區業務間的差別也將越來越小。對於其他公司而言，在最近一、兩年時間內，他們無人力，更無財力向農村迅速滲透。而這正是我們公司的優勢，我們應該抓住現在的有利時機為未來的公司發展打下良好的基礎。

其三、農村網點是我們業務當前的有效增長點。城區業務經過這麼多年及多家公司的共同開發，要追求更大的發展已經難度很大，因此，我們抓住這個當前業務的薄弱環節，下大力氣，以推動農村業務發展作為當前業務發展的有力的增長點。

二、精心培育，抓好人才梯隊的建設。公司的發展需要有一批忠誠於公司，熱愛公司高素質的員工隊伍。人才對於公司未來的發展居於一種戰略的位置。縣區公司的發展需要一羣能既能上戰場立功，又能帶兵打仗人才。因此，作為公司一級營銷管理者，我應該立足現在，面向未來培育一批優秀的，忠誠的人才。為此在基層公司，我將立足加強主管管理能力，提高業務員的市場開拓能力，積極培養組訓人員的綜合能力，為公司未來的發展培育人才，儲存人才。

三、以“強我國壽，富我員工”為主導思想，進行市場目標的設定與調整。員工只有收入穩定才能心態穩定。現在我們公司的員的平均收入處於一個偏低的狀態。以南城為例，業務員在年平均月收入為350元，其中月均收入在1000元以上的有10人，在600元以上有18人，在400元以上的有21人，在200元以上的有18人，每月低於200元的有10人。根據當前的市場情況，員工月均收入在500元，才能解決員工的基本生活。也就是人均收入提高40%，就必須每年業務收入在上年的礎上提高40%。當然這40%的業績的提升，一方要靠我們斷地提高現有業務人員的業務能，提高人均的產能。另一方面靠不斷地擴張隊伍，從人力地發展來促進業務地發展。

配合以上三大策略，我將從以下幾個方面來開展工作：

其一、從人心工程入手，盤活團隊，增強團隊的戰鬥力。

其二、強化各項基礎管理工作，從而推動營銷業務的穩定發展；

其三、一手抓業績，一手抓增員，為業務的持續健康發展打下基礎；

其四、強化教育培訓的功能，通過培訓增強主管的管理能力，業務員的市場開拓能力，和各級人員對公司的忠誠度。

各位評領導，各位評委，作為一個競聘者，我深知自身的條件還有很多地方離公司的要求相差甚遠，但是請給我一個機會，我將在學習中工作，在工作中進步，在進步中發展，用自己的全心投出還公司一片精彩！

我的演講結束了，謝謝大家！

競聘保險演講稿 篇9

尊敬的各位領導及競聘領導小組評委：

大家好！非常感謝大家給我提供這樣一個展示自我的機會。

首先先做一下自我介紹。本人陳學紅，XX年5月入司，截至到今天在中國人壽工作已有9年時間。九年時間雖説不是很長，但保險公司的崗位自己倒經歷不少，普通的業務員、組訓，XX年6月被公司安排任農村服務部負責人，XX年6月又輾轉到理賠主管。XX年12月底因公司需要籌建收展部，又再次被安排到收展部任收展部經理，20xx年10月因個險部經理李紅雲身體原因，被公司安排任個險部經理同時兼管收展工作。20xx年8月，被調任銀行保險部任部門經理。

説實話，每次調到一個新的崗位，對自己來説都屬於一個新的挑戰，因為畢竟自己能力有限，尤其是調到銀行保險部更是一個大的挑戰。從個險轉到銀保，從管理模式上發生一種大的轉變，不僅要熟悉客户經理的工作，管理好客户經理，還要維護渠道，協調好與銀行領導及櫃員的關係；不僅要熟悉銷售流程，懂銀保知識，還要清楚銀行業務，知曉櫃面銷售可能遇到的問題；不僅要盯目標，還要盯同業。當然，對於自己來説，不僅要組織好每天的晨會，發現客户經理遇到的問題，還要經常不斷的和客户經理一起搞好銀行櫃員的培訓，同時和網點主任、重點櫃員做好溝通，處理好關係。所以説，銀行保險部經理是一個非常重要的角色：從自身素質到專業知識，以至於到社會關係都要有一個很大的提升。

下面僅就自己就職銀保部經理以來的工作做以總結：

一、 加強學習，努力提高自身業務知識和管理水平。

去年8月份，剛接手銀保工作，對銀保的工作性質不夠明確，為儘快熟悉銀保的工作內容及工作流程，不論是面對領導還是同事，凡是遇到不清楚的事情或問題，總是虛心請教，做到不恥下問，不斷提高自己的工作能力。同時我還做到幾乎每天都自己或和主管銀保的孫經理下網點，學習孫經理的溝通技巧，向有經驗的老客户經理學習，發現他們工作中的優點，提高自己的業務知識和管理水平。

二、 愛崗敬業，任勞任怨，認真做好本職工作。

為儘快和銀行櫃員處理好關係，我儘量多去和櫃員交流，和網點主任溝通。白天因為和櫃員往往是隔着一層玻璃説話，很不方便。於是我還和客户經理一起

利用晚上時間去溝通、交流。經過一段時間的交流，和部分櫃員成為好朋友，好知己。在工作上也感覺順暢了很多。

三、 加強對客户經理的培訓。

針對當前銀保市場的狀況，我們加大例會培訓力度，加強業務知識和網點服務技能的培訓，幫助客户經理從單純的網點銷售轉變為進點服務，由過去的運動

員轉變為教練員，由過去的駐點營銷員轉變為業務培訓員、銷售輔導員和管理協調員，全面提升自己及客户經理的自身業務素養。

四、 積極與銀行溝通，協助代理渠道做好櫃面銷售人員的培訓工作。

為儘快佔領網點，打敗同業，除主管經理和各渠道人員溝通外，我們還積極和各網點主任溝通，取得培訓的主動權。在努力爭取網點培訓的同時，由客户經

理做好一對一培訓；同時取得行長的同意，做好網點的技能培訓。去年冬天我們還爭取到參加銀行例會的機會，深入徹底的和銀行櫃員進行話術級技能技巧的培訓。

此次競聘，我仍然選擇競聘銀行保險部經理，如果我競聘成功，我將一如既往的做好本職工作，沒有最好，只有更好。同時我還會做到以下幾點：

一、 探索新的銷售模式。

在當前銀行保險市場的新形勢下，我要探索出一條新的銷售模式。如：小型説明會、理財沙龍等。努力使本來淡旺季明顯的銀保業務變得淡季不淡，旺季更

旺。

二、 加強售後服務工作。

因銀行保險每年都呈上升趨勢，過去的售後服務模式已遠遠跟不上時代的要求，為做好銀行的售後服務，必須加大理財經理的增員工作，同時使理財經理認

識到自己此項工作的重要性，不僅做好續期收費工作，還要藉助鶴卡等做好客户的附加值服務，使中國人壽的服務理念深入人心。

三、 加大銀行的溝通力度。

為適應新的發展形勢，今後還要加大與銀行的溝通力度。在個險我們經常和業務員説這樣一句話：把客户做成朋友。其實在銀保更是這樣。今後我們要幫助

客户經理培養自己的鐵桿，爭取每個網點都有自己的鐵桿櫃員，從真正意義上打敗同業。

以上只是自己的一點小想法，當然，銀保工作任重而道遠，但畢竟自己能力有限，有時工作起來也會感覺有點力不從心。假如此次我競聘成功，我會一如既往的投入到銀保的各項工作中，努力將銀保工作理順，做好！

我的競聘演講完畢！謝謝！

競聘保險演講稿 篇10

尊敬的各位領導、各位同志：

首先感謝大家給我這次參與競聘的機會，我競聘的職位是綜合科主管。

個人情況簡介我叫×××，年出生，現年歲，籍貫大學本科學歷××年畢業於大學系同年進入中國人壽保險公司在其支公司工作至今先後歷任銀行兼業代理顧問，外勤及綜合科出納等職。

在學校我學習的專業就是保險，對保險行業有較為全面深刻的認識為自己能投身這樣一個富有朝氣和活力的行業而感到驕傲我們中國人壽保險公司是老字號的保險公司為了順應加入的形式公司進行了一系列的改革這次人力資源改革便是其中的一個重要內容變則通通則順有改革就有活力在進入國壽的這幾年來我深感這個公司的發展潛力巨大，不僅屢獲各種殊榮更躋身全球強行列為中國的民族壽險業爭光我部作為市市場上不多的專業團險公司在總公司領導下其發展潛力同樣不可估量我們的業績節節高我們的發展一天比一天好與公司一同發展壯大是每個員工的願望，當然，我也不例外。也很想在這片沃土上有所作為。“不想當將軍的士兵不是好士兵”，此次競聘給了總結檢驗自己機會和展示自己的舞台做為基層公司的一員，我也很想為公司的發展出一分自己的力。

從學校畢業後我就進入中國人壽保險公司分公司部工作雖然工作時間不是太久但在領導的關懷和同志們的幫助下學到不少東西能力大有提高同時也具備了做為主管應有的一些素質。

首先有完善的保險專業知識，具有較高的綜合素質和處理問題的能力。

我畢業於保險系保險專業，對保險基本原理掌握比較到位，經歷的工作崗位使我對保險知識由理論到實踐融會貫通這對我的工作幫助很大同樣這些知識對於理解上級公司的方針和政策，領會上級對一個階段工作重點的部署也都大有裨益。這為爭取工作的主動少走彎路打下了堅實的基礎；此外，會計學，金融學，經濟法學方面的知識也能使自己在工作中和處理相關問題時能夠遊刃有餘。

其次具有較強的綜合協調能力綜合科主管是公司的中層管理階層，也是公司的中流砥柱。隨着金融一體化，市場的全球化，知識經濟正在快速到來，企業的內外部環境都發生着巨大的變化。而綜合科作為協調公司內外部的重要職能部門其主管的協調能力顯得尤為重要。對內部而言，在目前的工作中，我的職務是綜合科財務出納，擔負着本公司與市公司財務部之間的銜接工作，能作到兩者之間信息及時溝通，問題順利解決。此外，由於工作需要，我還負責與税務部門，質量監督局，公積金中心及銀行等其他公司外部單位協調關係，使公司的工作能順利有效的進行。

第三熟悉財務管理，現代化辦公技能熟練，能有效的使工作順利進行。

由於現在從事的是財務工作，我對財務工作比較熟悉，已順利取得了會計師資格證。在工作中能很好的協助領導對公司的財務狀況進行及時準確的把握，確定公司發展的方向。另外，對等辦公軟件能熟練操作，企業辦公自動化方面應該不成問題，在對新技術使用方面，在今年的學平險的收費管理中，還首次了使用財務軟件進行管理，大大減少了相關人員的工作量，提高了工作效率。

第四。具有從事綜合科工作的經驗我的職位所在綜合科所謂近水樓台先得月使我對辦公室的工作情況比較瞭解對其工作流程較為熟悉能夠在上任之後儘快的使本部門工作走上正軌競聘後的幾點想法：

一。認清綜合科工作在公司整個管理工作中所處的位置，完善並修定辦公室的工作目標，提高工作水平，提高運行效率，提高服務質量；強化服務意識，改善服務條件，提高服務層次；作好大家的後勤保障工作不拖不等：

·結合工作勤于思考，從領導的角度思考應該需要提供什麼樣的信息、要作出什麼樣的工作部署；從其他部門的角度思考他們缺少什麼樣的服務，需要提供什麼樣的信息；從員工的角度出發，思考員工目前有哪些實際困難，該如何去幫助解決。

·做好“上行下達、下情上達”的重要環節。對上級交辦的任務、對其他部門的具體要求，能辦的一定馬上就辦；對反映工作的動態性信息要嚴格按照時間要求及時上報。

·多到業務部門走走，多瞭解情況，以求及時掌握工作動態，爭取工作主動。

二。做好協調工作：首先是內部協調，對內部而言，在日常工作中，協調好上下級關係，遵循把方便留給業務處室的原則，使其和諧順暢；其次是注意強化外部協調，與税務，銀行，質檢局及市公司相關部門有關處室建立良好的工作關係，使本部一些工作能夠順利有效的進行。

三。加強財務管理及時瞭解最新的財務信息及狀況發揮財務的監督和管理的職能扮演好管家婆角色四增進辦公自動化進程在公司財力允許的情況下改善公司的辦公條件使用先進的軟件為公司的業務發展錦上添花如可以用製作課件使我們的外勤在展業時對客户更有説服力有意識的選用一些管理軟件對內部單證文件等進行更規範有效的管理等這次競聘我抱這“一顆紅心，兩手準備“心態。如果競聘成功，我會珍惜大家給我的這次機會不斷學習進取踏實工作做個稱職主管，使公司的管理更上一層樓。如果競聘失敗，説明自己的知識有所欠缺，能力有待提高一定會在將來的工作中繼續努力，並將繼續協助好本部門領導做好各項工作使的明天更加輝煌。