保險培訓心得體會簡短

當在某些事情上我們有很深的體會時，可以將其記錄在心得體會中，如此可以一直更新迭代自己的想法。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧，下面是小編幫大家整理的保險培訓心得體會簡短，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

保險培訓心得體會簡短1

很早之前就聽伴侶反覆提到中國太平洋保險。那時心裏隱隱有些擔憂，不知有沒有這樣的力量作好一名業務代理人。於是找了很多的理由搪塞。是不是上天註定要我奮勇向前呢?在伴侶熱忱的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了中國太平洋保險都勻分公司舉辦的20年第1期新人培訓班。

每一個勝利的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠着不斷的努力奮鬥出來的。給自己一個盼望和訂立一個目標，由於它們是督促人們向前的最大動力。只要有盼望和目標，生命便不會枯竭，生命就有了活力。

在這些天裏我學到了很多，當我們初當業務員的時候，面對的第一個問題就是推銷受阻消失了挫折感怎麼辦?要學會百折不撓的.精神，要有良好的心態，要不斷學習技巧，發覺並製造機會，與人溝通，建立誠信。退一步説，即便客户拒絕，我們從交往中不是多了一個伴侶嗎。有伴侶的路，會越走越通的。在保險上得不到他們的關心，説不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當然這要求我們肯定要開誠佈公，以信取人。由於信任是一種有生命的感覺，是連接人與人之間的紐帶。

生活、事業都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的清寂，讓我們能露誕生命的光。然而，讓我們鼓起士氣，用真誠的承諾，真情的回報，去追求收穫的明天吧。讓我們的客户真真正正的感受到“平常注入一滴水，難時擁有太平洋”

保險培訓心得體會簡短2

通過導師的介紹也演説，我明白了保險其實氛圍兩個，一個是售前，一個受售後，售前須要解決的是讓客户信任我們的保險，售後是讓有疑問或者達到了保險條件的人解決問題，這就是保險的基本工作方向。我們公司特別大，業務覆蓋範圍也特別廣，所以想要做出更好的成果還須要接着努力。 我是做售前的，也就是銷售工作，推銷保險，是個特別乏累的工作，想要做到這一點，就要考我們自己去總結去思索，導師給我們講解了許多的銷售方式，但是有一點，就是要學會開發業務，找到自己的客户，因為我們有特地的資料海，裏面都是沒有達成交易的客户，也有達成交易的客户，當然開發新客户同樣須要。

假如銷售我們的保險，就要看我們銷售的保險適合那些人，比如健康保險，不如車險，又比如出行保險等等都須要找到特定須要的人羣，假如我們賣車險，而推銷的客户是沒有車子的，那麼我們的車險根本就很難推銷起來，終歸我們的車險是適合有車的人才行，除非撞了好運，他們家中有人有車從而達成交易，否則很大的程度都是不行能達成的加以。 做保險銷售的人抗壓實力要槓槓的，假如自己不能夠擔當抗壓，就會讓我們在工作的'時候不戰而退，所以在工作中要有韌性，要能夠堅決不移的去堅持去打電話去與客户溝通，一百個電話只有一個成交或者沒有一個成交一樣要堅持，今日沒有成果明天沒有成果也必需堅持下去，我們做保險的新人都會遇到這些問題。這讓我心中有了一些底氣。 沒有人情願做那個沒有多少業績和實力的人，在角落裏面發黴，都想要做那個可以一飛沖天的人，所以我們更多的是喜愛不斷的加強自身的建設，不斷的推動學習和實力提升。保險有許多的學問須要處理和學習，在銷售的時候我們必需要重視這一點，我們保險必需要符合基本的保險條件，不能對客户隨意許諾其他誇張的承諾。 終歸公司不是開空口承諾的，我們必需要保證當保險出現這樣的狀況後我們必需要保證完成達到基本要求，才能夠售賣，誠信是我們保險行業能夠始終佔據到這個位置的緣由之一。所以我們工作必需要重視誠信，重視工作的原則和工作的基本條件。這樣我們所做的工作才有意義才能夠給我們公司創建業績，到了崗位上我會根據這個方式去工作。

保險培訓心得體會簡短3

雖然是短短的兩天課程，但是老師所教育的學問讓我受益匪淺，心裏豁然開朗，終身受用。通過這次培訓學習，使我更加進一步熟悉到保險業務並不難，任務雖然艱難，但我更有信念了。通過學習我也堅決了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以後的工作中，我會不斷加強學習，學以致用。將好的保險產品推舉給更多的客户。

1、從工作中的實例動身，寫自己在工作中學到了什麼，以及這次新人培訓給自己帶來的收益，最終抒發對將來工作的.展望。

2、通過兩天的課程，我對人壽人保公司有了深化了解，對保險產品也有了更深徹的熟悉，這也是我們在日常的工作中最需要學習最需要把握最需要提高的學問，這將有助於我們日後的工作，更需要的是我們每一天的努力、學習和積累提高。

3、雖然是短短的兩天課程，但是老師所教育的學問讓我受益匪淺，心裏豁然開朗，終身受用。通過這次培訓學習，使我更加進一步熟悉到保險業務並不難，任務雖然艱難，但我更有信念了。通過學習我也堅決了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以後的工作中，我會不斷加強學習，學以致用。將好的保險產品推舉給更多的客户。

在日常的工作中，我們將會不斷總結閲歷和教訓、不斷學習和提高，通過這幾天的培訓使我始終在思索和領悟一個問題：我們如何才能發掘潛在客户購買保險。通過學習，不僅讓我學習到新的學問，更讓我信念倍增。

保險培訓心得體會簡短4

很早之前就聽摯友反覆提到中國太平洋保險。那時心裏隱隱有些擔憂，不知有沒有這樣的實力作好一名業務代理人。於是找了多數的理由搪塞。是不是上天註定要我奮勇向前呢?在摯友熱忱的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了中國太平洋保險都勻分公司舉辦的20xx年第1期新人培訓班。 每一個勝利的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠着不斷的努力奮鬥出來的。給自己一個希望和訂立一個目標，因為它們是督促人們向前的'最大動力。只要有希望和目標，生命便不會枯竭，生命就有了活力。

在這些天裏我學到了很多，當我們初當業務員的時候，面對的第一個問題就是推銷受阻出現了挫折感怎麼辦?要學會百折不撓的精神，要有良好的心態，要不斷學習技巧，發覺並創建機會，與人溝通，建立誠信。退一步説，即便客户拒絕，我們從交往中不是多了一個摯友嗎。有摯友的路，會越走越通的。在保險上得不到他們的幫助，説不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當然這要求我們肯定要開誠佈公，以信取人。因為信任是一種有生命的感覺，是連接人與人之間的紐帶。

生活、事業都須要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的清寂，讓我們能露誕生命的光。然而，讓我們鼓起志氣，用真誠的承諾，真情的回報，去追求收穫的明天吧。讓我們的客户真真正正的感受到“平常注入一滴水，難時擁有太平洋”

保險培訓心得體會簡短5

老早就聽到保險兩個字，但是就是不知道是什麼東西，聽很多人説那是傳銷，但是最後真正自己接觸後才明白原來保險是對人生後期規劃的一種保障;

隨着時間的推移，變遷，這已經是第二次參加培訓，第一次由於沒有太關注，結果考的讓人寒心，59分，本來打算放棄，但是最後還是被我的介紹人寒心如苦的缺説之後，又幫我交了培訓及書本費，於是出於禮貌我這次又一次參加了這個培訓，經過五天的代理人培訓，以及自己的努力，終於通過了，於是繼續參加崗前的培訓，接下來就説説這幾天的崗前培訓心得吧......

可以説一路的培訓時間都很緊張有序，讓人應接不暇，保險代理人的書籍在大學經濟學一年的課程，在這裏我們3天就要吸收，而且掌握基本的初期以及保險本身的意義是什麼，弄的我們個個都精疲力盡，而崗前的培訓也很是緊張，第一次發現在這裏的每一分，每一秒都是那麼重要，這幾天的培訓總的來説，讓我學習到很多專業的東西，尤其是專業老師的出色講解，讓我們受益很深，在這裏首先感謝各位老師的心情付出，也希望我們今後的同伴們能夠抱着一個感恩的心來對待這份工作和職業以及事業，可以説從一開始對保險的誤解，到真正接觸後瞭解之後才感覺悔恨已晚，為什麼呢，因為在我的記憶裏面，接觸過的保險基本都是屬於傳銷類型的，那時是20xx年，中學剛畢業就融入到社會裏面，看到各色各樣的人都在做保險，一大堆人組合在一個空檔得房間，沒有產品，直接就讓你跟他們做，而且把你的身份證一系列的東西都拿去，弄的人心惶惶，最後因為事件的嚴重，被法律所制裁和打壓，於是從那個時期保險的含義在我的腦海裏面就是一種傳銷的模式，而且周圍的人一聽説你是做保險的立刻會拿異樣的眼光來看待你;而大學畢業之後，來到北京，在各式的直銷模式慢慢的成熟起來，又一次接觸到同行的人做保險，於是我拿異樣的眼光來審核他，但是跟沒有想到的是，我又從新走入這個行業，在通過專業的學習和了解之後，我才恍然間開悟，原來保險一直是國家所支持的行業，只是過去由於人為的因素，把這個不錯的直銷業給做爛了，而且其實很多屬於直銷業的東西在外國本身就是合法的，可是演變到中國就變成了非法傳銷，最重要一點，東方人的素質和道德有着直接的關係，這讓我很失望，也是這個行業本身難做的原因，而隨着改革共開放國家政策不斷的開創與提倡，保險隨着國民素質的.提高才真正被人們去接受，瞭解，但是目前的中國，保險業與之其他國家相比市民的比例少的可憐，所以對於未來直銷人員這個行業充滿着希望和空缺。

而對於我們這個剛剛培訓中的從業人員完全可以把他當做是一種職業一種掙錢的方向去努力，而我本身也是在職場工作了5年的人員，可惜的是自己的才華在那裏得不到認可，而且往往還得受上級的抱怨和怨氣，於是不得已當做，離職，加入到這個金融單位，希望在這裏找到自己的人生價值與方向，因為這個行業很自由，給你發揮的餘地，沒有職場的壓力大，還得看老闆臉色，所以這是我選擇的目的，其實這個行業只有你真的付出之後會得到客户的信任和肯定，而且財富也會隨着你的誠信和專業得到豐厚的回報，對於未來我充滿着憧憬和希望。

其實是通過這幾天的專業老師的辛勤講解，讓我對保險業有了充分的瞭解，我發現這是一筆財富，只是我發現的有點晚了，不過從現在努力未來的希望還是很大的，而作為金融業世界500強的企業，對與未來的挑戰和機遇很大，我發現他是一家沒有年齡限制和學歷限制的機構，這是跟其他企業和單位的唯一區別，還有這個行業對誰都很公平，只要你付出自己的勞動和真誠就會得到他人的認可和信賴，不過要是想讓大眾都購買到保險還不是那麼容易，所以這個很鍛鍊人，而且對自己也是一種提高，但是最後的結局是你真正去努力了嗎，努力了，就會有所回報，這是這個行業的公平，其次，通過學習才知道這個行業對於人生是多美的美好啊，國家的法律賦予公民每一個人的保障義務，可是很多時候是由於人民的抵制和不接受錯過了，人最怕的就是沒有真正弄明白一件事情是什麼，還有就是觀念的問題，多好的機會就這樣失去了;當然了真正做好這一行也不是那麼容易，話説，好做的行業還能輪得到你做嗎，其實每個行業都是精英和人才做的，因為他們在追求成功的路上，忘卻了自己，忘卻了別人的話語，忘記了傷悲痛，而是把目標定力的明確加上自己不斷的學習，從而獲得了成功的獎勵，人生公共就公平在這裏，不要總是聽別人説這個行業多麼的難做，自己活着，自己就是一種希望，為何不跳出來，真實一下自己的價值呢，總是聽別人咋左右自己，那麼你一輩子就可能活着別人的左右裏面，那樣的話，你是多麼的平庸，我是一個從來不相信命運的人，我感覺命運對每個人都很公平，天下沒有免費的午餐，中國的佛道就是這樣説的，世界都是很公平的，只是你眼光侷限在黑暗的那一面，你的思想扭曲了，總是抱着走近路的心理，時間一長，你發現自己走進了，自己的所裏面，受到了法律的制裁;而用正義的思想左右正義的心扉，你永遠走的是光明的道路，保險你是在為人服務，為大眾送去安康，送去保障，讓他們的生活品質得到提升，所以你的回報一定會成正比的，這是這幾天崗前培訓的人生精神上的感悟，我是一個給點陽光就燦爛的人，不喜歡狡詐，欺騙，所以我感覺自己很適合在這個行業;

最後就是通過兩天產品的解説，對未來從業多多少少還是有着希望的，因為隨着保險法律的完善，公民素質的提高，這個新新的行業，在不斷的擴展着，尤其全民對於生活保障的提高，以及渴望，保險在未來的需求是很大的，所以對於我們從業人員的機遇是很大的，當然了，要想做好這一行，前提就是這幾天的用心了，只有認真聽取老師們的豐富經驗和專業的介紹，你打好專業的基礎，將來面對客户才能有更好的解説能力，讓説服客户，當然了，誠信是第一，做人也是第一，只有做好道德為先，你才能被客户所接受，被客户所認可，所以未來的職業需要的是一批有責任有素質有道德的從業人員，希望大家這幾天

保險培訓心得體會簡短6

不知不覺在太平人壽學習了17天。17天當中，學習了許多，收穫了許多，提高了許多。從入司當天的一個對保險一無所知的應屆畢業生到現在已經開頭展業的業務實習生，時間雖短但是轉變卻大。下面我從但各方面談談這段時間的心得體會：

一、結合自身的專業學問努力學習一線業務

就以實習生的身份被安排到紫金縣支公司，剛到河源。這裏我感到支公司領導無微不至的關懷，為我支配華考當郵政網點和建設銀行兩個網點的客户經理，這對我又增加了挑戰性，同樣學習的空間更大了伴同而來的困難也相應變大。實習的這段時間多遇到點困難，為了以後少受一點磨難，多積累點閲歷，不管怎麼樣，信任我能行，並且通過自己的親身體會，會從中學到些有用的東西。

二、樂觀參加公司的培訓學習。

中國人壽河源分公司組織了一次兼職講師授權培訓班培訓、學習起來更加地認為只有英勇地面對困難，才能不會敗在困難下面。還有就是學會總結工作上的得失和不足，擅長找出工作中的問題所在只有這樣，每天才能多學一點，多進步一些。針對網點呈現的各種問題要多想對策，不懂的問題要多學、多問，不能不懂裝懂。這樣子做只會自食其果

一個實習生，作為一個新人。還有許多地方需要進一步去學習，去轉變。這需要一個過程進行沉澱，進行積累。過實踐不斷的總結閲歷，提高自己解決實際問題的力量，並在實踐的過程中漸漸克服急躁心情，樂觀、熱忱的對待每一件工作，以優異的業績報答分公司的厚愛!對於作為一名出單員來説，不單單只是錄入一張保單那麼簡潔，由於對於一個保險公司來説，出單員保單的錄入是對於一張保單保險業務的開頭，若出單部分消失問題，對於客户的新車上牌，車輛年審，以及出險理賠等後續工作都會有所影響，所以保單信息錄入的精確性是重點中的重點。

隨着公司業務的順當開展，我在這個勇於創新、不斷進取的大環境裏，漸漸地成長着，並在專業學問和業務技能上有了肯定的進步。現就將年工作總結如下：

在思想上，我嚴於律己，遵守公司規章制度，堅持做到不遲到，不早退，準時上下班。樂觀仔細參與公司組織的各項學習，並且細心領悟，化為自己的思想武器。

現階段，我主要在虹升江淮車行出單，一個直接面對客户，需要急躁和細心的工作崗位，所以我時刻留意自己的言談舉止，對待客户熱忱大方，不由於自己的過失而影響到整個公司的形象。在與客户進行溝通溝通時能主動説明、解釋在車行進行購買車險的'所具有的全面保障，以此達到穩定客户，促成客户在車行新購保險。

在出單方面，出單員的工作是枯燥重複的，但即便每天重複着同樣的工作流程，我們都必需仔細認真的錄入每一個保單。我深知自己工作的重要性，對此抱着嚴謹仔細的態度來完成，督促自己更快更好的熟識把握各保險條款和系統，同時嚴格遵守公司的各項工作制度，虛心謹慎，虛心學習，不斷提升自己的業務水平和工作力量。在這段時間的工作中，自己還存在着很多的不足之處，比如學習的廣度和深度不夠，工作質量還有待進一步提高，關於車險理賠方面還不能更具體的向客户介紹等等。

保險培訓心得體會簡短7

保險公司是市場經濟中以“經營風險”為主要功能的特別企業。保險人員在上崗前需要經過培訓。

到黃州學習了三天，雖説天氣酷熱，感覺有點累，但是很值得，比任何一次的學習收穫都要多，真的是受益匪淺。不但學到了許多專業學問，還有優秀的同仁們展業閲歷的精彩共享，最重要的是談教授的講課深深的.打動了我，吸引了我。

許多人都説做保險是靠關係，很難，不好做，要求人，沒面子，其實最重要的是自己的觀念，任何行業只要做的勝利就有面子，保險是一種具有責任與愛心的事業。它富有挑戰性，能使人佈滿激情，重塑自信自強的共性，在幫助他人做出打算，關心他人在實現生命和健康保障的同時實現財寶保障的遞增，同時也給自己帶來收入，關心了他人，歡樂了自己，使自己有了成就感，實現人生輝煌，體現自己的人生價值。何樂而不為呢?還有自己的內在形象也很重要，要想做好保險，除了學好專業學問，還要先學做人，先獻愛心，先交伴侶，先做服務，後做保險。所以我們壽險營銷員肯定要記住的聖經：交天下伴侶，結天下善緣;知天下人心，保天下太平;造天下大福，積天下大善;播天下仁愛，濟天下蒼生。

最終就是;堅持!信任!你信任什麼，你就做什麼;你信任多少，你就勝利多少;你信任多久，你就勝利多久;你永久信任，你就永久勝利。

壽險勝利=信任。信任自己吧!

保險培訓心得體會簡短8

懷着空杯的心態，我有幸參與了中國平安保險股份有限公司長沙分公司0306期新人班崗前培訓，通過這幾天的全心投入，並在培訓老師的細心教育下，我對保險的學問，看法，技巧和銷售方面都取得了長足的進步。明白了保險的意義所在。回首難忘的日日夜夜，收穫良多，感慨萬千。下面我從以下四點淺談一下我的個人體會。

在努力得不夠、專心得不夠的時候，總喜愛創建一些不是理由的理由來開脱自身，以便下台。總認為自己沒有時間，沒有實力。總認為勝利依靠於某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到勝利的因素其實駕馭在我們自己手中。一個人能飛多高，並非由人的其他因素確定，而是受他自己的信念所制約。勝利與失敗的差別是：勝利者總是以最主動的思索、最樂觀的精神支配和限制自己的人生，而失敗者剛好相反。因此只要一句讚美、一個微笑或擁有一顆真摯共享的心，就可以給他人帶去和共享奇妙的勝利感受。懷着感恩的心回報客户。或許這只是小小的善，小小的德，但都是勝利的顆粒。 每一個勝利的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠着不斷的努力奮鬥出來的。給自己一個希望和訂立一個目標，因為它們是督促人們向前的最大動力。只要有希望和目標，生命便不會枯竭，生命就有了活力。 在這些天裏我學到了很多，當我們初當業務員的時候，面對的第一個問題就是推銷受阻出現了挫折感怎麼辦?要學會百折不撓的精神，要有良好的心態，要不斷學習技巧，發覺並創建機會，與人溝通，建立誠信。退一步説，即便客户拒絕，我們從交往中不是多了一個摯友嗎。有摯友的路，會越走越通的。在保險上得不到他們的幫助，説不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當然這要求我們肯定要開誠佈公，以信取人。因為信任是一種有生命的.感覺，是連接人與人之間的紐帶。

生活、事業都須要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的清寂，讓我們能露誕生命的光。每個人都會感動於自然的聲音，譬如夏夜蛙蟲鳴唱，春晨鳥雀的啾唧，甚至颳風天裏滔天駭浪的交響。然而，它之所以成為美樂不都是人們專心去體會才能成就的嗎?讓我們鼓起志氣，用真誠的承諾，真情的回報，去追求收穫的明天吧

保險培訓心得體會簡短9

很早之前就聽朋友反覆提到中國xx保險。那時心裏隱隱有些擔憂，不知有沒有這樣的能力作好一名業務代理人。於是找了無數的理由搪塞。是不是上天註定要我奮勇向前呢？在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了中國xx保險成都公司舉辦的新人培訓班。

公司為我們準備了豐富的內容，從理論到實踐都有涉及。二天的時間裏，我們瞭解了太平洋的歷史、企業文化、保險的基礎內容、PPT內容、相互演練了銷售技能，同時還專項學習了分紅保險、意外保險等內容，更重要的是，每天都有研討和發表，極大的促進學員對知識的掌握程度，而每天的考試更讓我們把所學內容融會貫通。

我覺得人在努力得不夠、用心得不夠的時候，總喜歡創造一些不是理由的理由來開脱自身，以便下台。總認為自己沒有時間，沒有能力。總認為成功依賴於某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到成功的因素其實掌握在我們自己手中。一個人能飛多高，並非由人的其他因素決定，而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反。因此只要一句讚美、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷着感恩的心回報客户。也許這只是小小的善，小小的德，但都是成功的顆粒。

每一個成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的.傳奇，是靠着不斷的努力奮鬥出來的。給自己一個希望和訂立一個目標，因為它們是催促人們向前的最大動力。只要有希望和目標，生命便不會枯竭，生命就有了活力。在這些天裏我學到了許多，當我們初當業務員的時候，面對的第一個問題就是推銷受阻出現了挫折感怎麼辦？要學會百折不撓的精神，要有良好的心態，要不斷學習技巧，發現並創造機會，與人溝通，建立誠信。退一步説，即便客户拒絕，我們從交往中不是多了一個朋友嗎。有朋友的路，會越走越通的。在保險上得不到他們的幫助，説不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當然這要求我們一定要開誠佈公，以信取人。因為信任是一種有生命的感覺，是連接人與人之間的紐帶。

生活、事業都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的光。然而，讓我們鼓起勇氣，用真誠的承諾，真情的回報，去追求收穫的明天吧。讓我們的客户真真正正的感受到“平時注入一滴水，難時擁有太平洋”。

保險培訓心得體會簡短10

一晃眼，為期三天的崗前培訓便結束了。作為一名平安新人，我懷着新奇的心態參加了平安三月一期的新員工培訓。參訓後感慨良多，收穫也頗豐，讓我堅定了從事保險行業的決心。下面我就淺談此次培訓的收穫：

一、態度決定一切，細節決定成敗

第一堂課上，培訓老師告訴我們一句話，那就是“不論你們從哪裏來到平安，不管你們以前從事什麼職業甚至擔任任何職務，來到平安，你們就是新人，請懷着一顆空杯的心態進入學習！”我從事銀行工作已經有六個年頭，也銷售了六年的分紅保險，我以為我對保險的瞭解還不錯，實際上大錯特錯。都説隔行如隔山，通過崗前學習，我發現我越學越覺得自己無知，很快，我擺正了心態進入學習。其次，培訓老師們還給我們介紹了“四個習慣”，日積月累，可以讓我們有更多的客户資源，為更好的業務發展打下堅實的基礎。尤其是培訓老師講的一個西服穿着的注意事項：有兩個或三個釦子的西服，拜訪客户時一定不能扣最下面的扣子，因為那是參加葬禮才扣的。的確，如果拜訪客户時忘記這個細節，我想客户發現後肯定不會對銷售員有好印象，再想簽單就更難了。

二、企業培訓專業，管理機制完善

我以前也去到其他保險公司聽過課，但是平安的培訓課程讓我更能成長。它有一個完善的培訓平台，有專門的培訓隊伍，有優越的硬件條件，有一整套的培訓方案。從俯瞰保險市場到平安的發展歷程，再到平安新人543，最後到專業化銷售流程及產品介紹。讓我對平安有了一個細緻的瞭解。在管理上，從“鑽石”到“優才”，再到晉升都是那麼明確，完善的管理讓我有了一個明確的'方向。我覺的來到平安真是我的幸運。

三、產品種類豐富，保障範圍全面

平安目前在壽險方面的產品數量已達六十多種，能滿足客户重疾、醫療、意外、養老等全方位的保障需求。購買平安的壽險產品真正做到了讓每個家庭都有應急錢，每個人都有看病錢，每個孩子都有讀書錢，每個人老後都有養老錢。平安做到了保險行業的大愛。通過此次崗前培訓，我才知道每個人都需要保險保障，保險市場前景廣闊。正因為這份工作很有意義，既能幫助別人，又能成就自我，讓我堅定了在平安發展的決心。在此之前，如果有人問我：“想要成功嗎？”我會回答：“會！”但是，如果現在有人問我“想要成功嗎？”我會説：“不想！”因為：我一定要成功！

保險培訓心得體會簡短11

我特別榮幸參與了公司組織的新員工崗前培訓。首先要感謝公司給了我這次培訓的機會，作為x保險公司的一員，我非常珍惜這次培訓的機會，因為它不僅是我職業生涯的加油站，更是人生道路上實現服務公司、自我價值的重要一課。

公司對這次培訓特別重視，體現了“重視人才、培育人才”的戰略方針，我們都很珍惜這次機會，大家都為培訓做了足夠的打算。每個學員都主動參加和投入到培訓中，時而全神貫注、時而點頭微笑、時而眉頭緊縮、時而振筆疾書、時而陷入深思……在市公司人事處和綜合部的周到支配下，培訓組織工作嚴謹有序，兩天同吃同住的生活給了大夥兒碰撞和探討的氛圍和機會，給了我們每位兄弟姐妹增進情義的空間，真正實現了此次培訓“增進團結、增長才能”的目的。 參與此次培訓的同志都是x公司的精英、人才，都是在各自崗位上的佼佼者，回顧這兩天的'課程，培訓的目標和思路特別明確：一是如何帶領好一支團隊?二是如何提高自身領導的藝術、才能、管理的方法?三是作為職業人如何性格修煉、角色轉換。這也是我們在日常的管理工作中和將來的崗位上最須要學習最須要駕馭最須要提高的學問，是我們日後在工作道路上的助跑器、啟發器或者説是催化劑，而在跑到終點前，更重要的是我們腳下的每一步，更須要的是我們每一天的努力、學習和積累。

在過去一年的工作中，金融風暴施虐，經濟環境不景氣、保險市場政策管制越來越嚴格、承保條件逐步收緊這都給業務發展帶來了很大的阻力，也給公司員工帶來了很大的壓力，在這樣的環境和壓力下，我們基層管理者如何帶領班組營造激情而穩定團隊，實現利潤指標、降低費用水平，如何為公司保持發展勢頭而貢獻力氣?課程裏，老師通過啟發了我們對幾個問題的深思，從而讓我對上述的現狀有了不同的相識和理解：

第一、在管理崗位上，“責任”第一位的、其次才是“權力”，在越高的崗位上，壓力越大，我們應當學會換位思索，就會更好地理解上司和公司的政策;中層幹部對公司而言是承上啟下的中流砥柱，我們須要對下級負責更須要對上級領導負責，這樣才能提高經營績效和降低經營風險。 其次、做正確的事情，然後正確地做事情。工作中我們做我們必需做的，而不是有選擇性地挑喜愛做的，一個成熟心態職業經理人，必需具有較高的情商，具有較高的處理工作中的衝突和衝突的實力，這樣班組的管理才不會偏離方向，才能與公司的策略保持一樣。 第三、前途是光明的，滿懷信念、堅持不懈就必定會迎來美妙的明天。從進出口的數據顯示，我們的經濟正逐步走出低迷走向復甦，我信任20xx年將是豐收的一年，也是整個保險行業競爭激烈的一年，信念、決心將是我們到達勝利彼岸的雙槳。

在日常的工作中，我不斷總結班組閲歷和教訓、不斷自我學習和提高，這兩天的培訓我始終在思索和領悟一個問題：公司對於中層幹部的核心實力的定義是什麼?我們又如何才能做一名稱職的職業經理人?我信任兩點是我們作為職業經理人須要不斷提高的必備素養：

一是學習實力。學習實力形成了團隊和個人的核心競爭力，在工作和學習中我們須要保持空杯心態、虛心不自滿，這樣才能容納更多的學問和思想，開闊更高更遠的視野和心胸，我的團隊和班組也將會越來越強大。 二是要有責任心、服務心、感恩之心。我們是一家服務型的企業，對客户、對員工、對上司，對身邊的人和事都須要責任心、服務心、感恩之心，甚至對於我們的競爭對手，我們都須要懷有感恩之心，行業競爭和競爭對手是企業動力之一，我可以取精華去糟粕，不斷提升我們的團隊和自我，感恩對手為我們追求卓越供應了壓力也營造了動力。 三是追求卓越不斷修煉。有人説江山易改本性難移，然而對於管理者而言，高情商是必備的素養，須要我們不斷提高自己的心胸，包涵豁達，因此性格修煉是成為一名稱職的職業人所不能缺少的特質。

通過這次培訓學習，使我更加進一步相識到作為一名管理者責任的重大，任務的艱難。感謝公司賜予我們基層管理者的關切重視和培育，通過學習我也堅決了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以後的工作中，我會不斷加強學習，學以致用，與各位兄弟姐妹攜手把x保險做的更大更強!

保險培訓心得體會簡短12

懷着空杯的心態，4月16日，我有幸參加了XXXX保險股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓，回首培訓過程中經歷的點點滴滴，感慨頗多。

下面我從以下四點淺談一下我的個人心得體會。

　　一、 課程緊張而有序，氛圍嚴肅而活潑

第一天上午的培訓，是銀保的XXXX總和合規的XXXX總授課。授課中，XXXX總以他一貫的激情四射的風格緊緊吸引了大家。從他的講述中，我對公司歷史有了深入的瞭解：XXXX目前正處於高速發展階段，是保險行業中第三兵團的佼佼者他還談到了他自己，在短短十餘年時間裏，怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統的領軍人。他以自己的成長經歷，激勵在座的每一位學員。他的真誠、坦率、智慧、執着折服了現場的每一個人。

激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海裏繚繞。轉眼下午的培訓又到了，XXXX總對目前保險行業的現狀和發展趨勢進行了深入的分析和講解。從他的講解中，我們認識到了現在保險行業的發展位置、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。

正所謂：細微之處見風範，毫釐之優定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以，良好點滴的養成對成功是至關重要的。這一點也是我在培訓的第二天，XXXX總在講述XXXX的企業文化中讓我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。

　　二、態度決定一切，理念產生力量。

“做保險就是做事業，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘，時刻牢記在心，把端正態度作為成功與收穫的起步。米盧曾説過：“態度決定一切!”只有從心裏認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發為自覺，才能產生良好和積極的效果。

課程的第一天我認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什麼，學習後對自己有哪些期望現在我找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯繫實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。一個公司請出多位日理萬機的高管為新人授課，這樣的機會，人生能有幾回有什麼理由不去珍惜和努力呢積極向上的態度是進步的根本保障，良好的心態本身就是一筆寶貴的財富。

　　三、 對目標執着，才能成功在握

人要想實現自我的價值，就要有目標，並且要為之堅持不懈。羅桂友總説，“每個人要在自己的心裏灑上健康的種子，不能讓消極的心態生根發芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標積極、健康的茁壯成長。”老總們用親身經歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創業路上，靠得就是這種歷經千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、説盡千言萬語的`精神。努力找出什麼是自己想要的，才能知道哪裏是自己的天堂。時刻把人生的目標謹記於心，每天都要朝着目標前進。確定目標，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天。“明日復明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至。”時間是平等的。沒有等級之分，但它在每個人手裏的價值則是有所不同的，確定明確的目標，要有效的管理時間，讓心態始終處於積極的狀態。

　　四、做最好的自己，締造成功的未來

培訓也已近尾聲，但XXXX的培訓給我帶來的體會卻是無窮無盡的，以前我一直認為做保險是最讓人看不起的職業，但是培訓讓我徹底擯棄了對保險的偏見。只要給予客户專業的理財服務，提供他們真正需要的產品，那我們就一定能夠得到人們的尊重。雖然培訓僅僅兩天，但卻讓我迸發出了一種對事業的激情。我不希望自己只是一個過一天算

一天的人，雖然我成不了李嘉誠，但我願意做一個有個性、有想法、有追求的年輕人!我希望在XXXX這個平台上實現我的夢想。感謝XXXX給了我機會，我將用行動證明給“XXXX”看，“XXXX”沒有選錯人，同樣我也沒有選錯XXXX。

保險培訓心得體會簡短13

從我進入中國人壽分公司工作以來，已經過了半個月了，在這段時間裏，領導和同事們都賜予我足夠的寬容、支持和關心，讓我充分感受到中國人壽這個大家庭和諧的工作環境，也感受到身邊每一個人對工作的辛勤，我特別榮幸我能成為中國人壽分公司的一份子。

進入公司以來，領導對我們的工作學習有着周密的支配，要求我們到公司的各部門學習，找到自己的定位，挖掘自己的潛力，實現自身的價值。

我第一週主要學習理賠學問，學習了《理賠實務》及某年至某年各版本的重大疾病條款以及最新的傷殘評定標準，輔以簡潔案例，其次周主要學習客户服務、保全及契約及收付費等內容，參照《保全實務》《短險實務》理論聯繫實際操作。在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，我對理賠及保全、契約等內容得到了肯定的瞭解，現將我的工作狀況作如下彙報。

一、通過學習和日常工作使我對公司有了更多的熟悉。

進入公司之後讓我轉變了以前對保險狹隘片面的看法，熟悉到保險在整個社會環境中存在的重要性。在工作中感受到人壽是一家特別重視員工感受的公司，領導平常都儘量營造輕鬆和諧的工作氛圍，大家開心工作的同時並不影響到公司運作的專業和嚴謹性。

二、堅持理論學習提高自己的理論素養。

學習和工作的這兩週，主要是對各部門的工作流程以及一些理論學問的學習，或許有的理論學問臨時還用不上，但是，不懂戰術的士兵不會是一個好兵，沒有這些理論學問作為基礎，今後在工作中遇到簡單一點案例時，可能就會束手無策。我信任紮實的理論學問會讓自己在實踐工作中受益匪淺。所以理論學問的學習在任何時候都不會是鋪張時間。

三、端正態度，擺正位置，從零開頭。

對工作上的事不分彼此厚薄，從最簡潔的學起，雖然自己有醫學專業學問，但是在工作中還需要應用到其他各方面的學問，所以，我抱着從零開頭的心態，抓住各個學習的.機會，充實自己。

在將來的工作中，盼望能夠通過自身的努力在公司的進展中發揮自己最大的潛力。

聶總在第一次與我們見面時説將來是你們的，也是我們的，但是歸根結底是你們的，但不是你的，只有通過你不斷的努力才會是你的。所以我會以自己最大的熱忱投入工作中，樂觀學習，完善自身，秉承“成己為人、成人達己”的理念與公司一道成長。

保險培訓心得體會簡短14

今年是股份有限公司成立十週年，對於我們來説，則是剛剛起步的頭一年，我非常慶幸自己能夠加入到這個大家庭中，與一起成長，與事業一起發展成熟。

初識

第一次與部籌備負責人黃少飛經理交談，黃經理用堅定而自豪的口吻對我説：“我們的口號是：建設中國財產保險第一品牌。”這是一個令人心潮澎湃的理想，如果我能夠在這樣的企業供職，能夠為她貢獻自己的微薄之力，能夠讓自己成為中國民族保險業優秀品牌建設中優秀的一員該是多麼自豪的一件事。

隨後，黃經理談到，一貫主張將企業的發展與員工個人的發展結合起來，鼓勵員工努力工作，會依據員工的工作成績 給予恰當的回報;提倡“員工至上”的思想，在任何時候都要充分考慮員工利益，滿足員工的合理要求，為員工實現自我價值提供廣闊的空間。聽了這番話，我認為是一家“以人為本”，強調關心人、理解人、尊重人、培養人的企業，是注重個人的發展和價值的公司。在這樣的公司工作，能夠在滿足必要的物質需要的基礎上滿足我個人的精神需要，這更堅定了我選擇的信心。

我要加入到隊伍中，並要成為一名優秀的人!

剛進入工作，我便感受到了“”的企業精神，這種“愛人”，不僅包括愛我們的客户，愛我們的同行，更是包括愛我們的員工，愛我們自己。今年5月份，剛到工作不久的員工孔的母親因重病在住院，期間，部領導黃經理非常關心治療進展，多次向孔詢問老人的病情，並親自前往醫院慰問。後因治療需要老人轉院至，分公司領導 於百忙之中指派專人定送鮮花至病牀前，還專門指示有關人員為孔及家人提供幫助、解決困難。孔説：“沒想到我一個普通員工會受到公司和領導這麼重視，讓我真切地感受到了‘員工至上’的温暖，真-象一個大家庭”。

在我感受到一種親密友愛，團結和睦的企業氛圍，感受到制度下創造出的符合現代企業發展的良好環境，這些都讓我增強了歸屬感和自豪感。

走進

我是一名既無保險理論知識，又無保險工作經驗的新員工，換了一個新環境，對業務的不熟悉，對陌生客户拜訪的恐懼，讓我在展業之前不知從何入手，也不知該怎樣與客户交流，剛開始，我覺得很孤獨和茫然。

這時，業務部的趙經理看出了我的困惑，主動與我聊天，問我有什麼難題她可以幫忙的。當我猶豫着把我不敢展業的想法説出來後，她笑着説：“這沒什麼，每一個新人剛開始面對陌生客户都會這樣的，這需要你的勇氣和真誠。只要你敢開口與客户溝通你就成功了一半，再把你想表達的意思向客户説清楚你就會成功的。去試試，遇到困難回來再説。”看着她真誠的微笑，聽着她鼓勵的話語，我心中的鬱悶一掃而光。接着趙經理又教了我許多展業的經歷和技巧。

通過反覆研究條款，結合趙經理教我的經驗，再去展業時，雖然我的心裏還是很緊張，但不知為什麼，沒有之前想象的那麼恐懼了，與客户交流時比較順利。雖然客户對我們公司的政策、理賠方面存在疑慮，但他已表示會考慮我提供的保險方案 ，並約好明天再談。從客户辦公室走出來，我長長地舒了口氣，我終於邁出了第一步。

回來後，我又認真地把客户提出的問題、詢問的意見和公司的條款、政策進行研究，真正做到胸有成竹。當我再次跨進客户的辦公室時，我非常自信地向客户回答了上次沒有解答好的問題，進一步宣傳公司及時、全面、專業、道德的'客户服務理念，宣傳公司保險條款的獨特優點，客户的疑慮和困惑逐漸打消了，終於點頭答應和我簽單。

我的第一單業務就這樣談成了，回想起來仍有許多感慨，如果不是趙經理在關鍵時候的關心、幫助我，也許我會失去這成功的第一步。在，我感受到了公司營造出的一種相互關心、精誠合作的人際關係。

在與家人、同事分享成功喜悦的同時，我開始把工作當成一種樂趣，並把建設中國財產保險第一品牌這一理想與自己人生成就聯繫在一起。每天，我寫下實現理想的計劃 ，每天執行這樣的計劃 ，給自己勇氣去開始並堅持到最後，以此為自己注入永不熄滅的創業動力。

奉獻

老一輩的人走過創業的艱辛，為年輕的人夯實路基，為年輕的人立下一座座路標，在創業的大道上不斷把勝利延伸向遠方。公司的前途就是我們每一個人的前途。我們人以共同的理想和目標，以頑強的鬥志和精神，依靠集體的智慧和力量，依靠總分公司的領導和指揮，依靠部門的協調和團結，讓這一品牌越來越深入人民的心中。今年四月份開業至今，我們堅持規模、品牌、效益三者有機的結合，經過上下眾志成城，我們的簽單保費已超一千萬。在，員工們從點滴做起，用行動弘揚着，靠激情、靠勤勞，在日常工作中不斷迸發着閃亮點;靠誠信、靠服務，在平淡小事上默默地打造着品牌。

我們的客户服務中心認真做好各種服務，一切圍繞市場拓展，一切圍繞一線營銷人員，極大地推進業務發展。我們的業務員夏天頂着酷暑展業，秋天踏着寒風拜訪，後方客户服務中心提供政策支持，積極為一線營銷解決實際困難。記得今年六月初，我們承保了公司的600車，要在兩天內出好600多張保單，出單員劉、吳連續加班，其他內勤管理人員在本職工作之餘，也義無返顧地加入到這項工作中，幫助整理材料 ，建立投保清單，保證保單及時送達客户手中。

理賠部門的同志更是任勞任怨，理賠內勤謝長期24小時全天候思想高度集中，認真細緻地接好每一個報案電話。在部尚沒有查勘車的情況下，從黃經理到每一位有車的員工，都很樂意提供私家車作為查勘車。今年6月11日，發生一起罕見的特大交通事故，兩輛貨車猛烈相撞燃燒後報廢，搭載的貨物全部損毀，並造成死亡三人，重傷二人，其中一輛貨車所搭載的貨物屬於在投保了貨運險的八達物流公司。接到報案電話後，營銷服務部經理室立即精心部署查勘定損工作。在查勘車尚未到位的情況下，查勘定損小組兵分三路快速出擊：黃經理顧不上吃午飯，親自奔赴出險現場;曾同志前往八達公司核查有關賬冊資料;客户服務中心經理黃同志於次日清晨乘坐快巴趕往八達公司桂林接貨點。經過忙而不亂、組織有序的查勘定損工作，查勘定損小組憑藉豐富的經驗和嫻熟的技巧掌握了真實寶貴的第一手資料，為交警部門裁定事故責任後的理算賠付工作贏得了主動。客户也訝異於的快速反應速度，吃苦耐勞的敬業精神和優良的專業素質，連説“想不到，真是好樣的!”

我為自己能身在這樣的集體而感到光榮，看到身邊的同事敬業愛崗的精神，看到他們對事業的不倦追求，我既感動又覺得有壓力，感動於他們經過不懈的奮鬥，擁有屬於自己的一片空間，實現一個個奮鬥目標;覺得自己與他們相比，雖然經過拼搏付出而有所收穫，但前進的腳步趕不上同事的進步，趕不上公司前進的步伐。我認識到自己離一名優秀的人還有相當的距離，“”的精髓還領悟不透，在成長，自己更要快快成長，還需要努力學習“”，勤奮鑽研業務。

我能為創建一箇中國民族保險業的優秀品牌而貢獻自己的一份光和熱感到驕傲，我熱愛我所在的公司，我熱愛我現在的工作，現在的我雖然忙碌，卻很快樂、充實。我不僅把保險工作當成一種職業來做，更是把它當成一種事業來奉獻，我已將公司的前途與自己的前途緊緊連在一起，因為我們有着共同的理想，為建設中國財產保險第一品牌而努力奮鬥!

保險培訓心得體會簡短15

時間急轉消逝，從我成為大家族的一員到現在已經2個月了，作為人事專員，自己對一些專業性的學問和技能瞭解還不是很透徹，所以工作中遇到了不少問題。20年12月15日我有幸參與了——人壽保險股份有限公司陝西分公司後援條線內勤培訓班的學習。通過兩天的培訓，我對人壽有了更進一步的瞭解，對自己的崗位職責也有了更清楚的熟悉。

我很感謝公司給我這次培訓的機會，也非常珍惜這次機會，由於它不僅是提升我力量與學問的加油站，更是我人生道路上實現自我價值的重要一課。米盧曾説過：“態度打算一切。”只有從心裏認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發為自覺，才能產生良好和樂觀的效果。所以在這極為有限的幾天時間裏我嚴格遵守培訓紀律，虛心仔細地聽取各位老師的精講!這樣的機會，人生能有幾回?有什麼理由不去珍惜和努力呢?樂觀向上的態度是進步的根本保障，良好的心態本身就是一筆珍貴的財寶。

這次培訓首先是總對整個公司的一個系統講解。通過學習，我對整個公司有了一個更深更全面的瞭解，也加深了我作為一個人的.榮譽感。x總也與我們共享了一些人生感悟，他的不凡的經受、拼搏奮鬥的精神更值得我們努力學習。我們要以創業者的激情投入到工作中，為自己開拓一番天地。其次是禮儀的學習。主要是職業禮儀，包括形象設計、表情、服飾、談吐、行為舉止等。通過學習我意識到自己在工作中溝通不到位，人與人之間的溝通是很重要的，在工作中更是這樣。同事之間要溝通、上下級之間也要溝通，很多工作溝通到位的話會變得相當簡潔。微笑也是一種禮儀，是萬能的禮儀，在今後的工作當中，我會虛心學習職業禮儀，將禮儀滲透到生活與工作的方方面面，微笑面對，保持一顆平和的心態，學會傾聽，多多溝通，努力提升自己的專業學問與技能。

最終是人力資源部的專業學問培訓，主要是人力資源模塊的介紹，包括聘請錄用管理、員工關係管理、幹部管理、合規制度。通過學習我瞭解了聘請的流程及留意事項，員工檔案、合同、假勤、轉正、異動管理及合規條例等。

這次培訓雖然結束了，但我的新的征程才剛剛開頭。我會在以後的工作中走好腳下的每一步，努力的學習和積累，將理論學問進行有效的實踐。