精選保險演講稿3篇

演講稿是一種實用性比較強的文稿，是為演講準備的書面材料。在不斷進步的時代，能夠利用到演講稿的場合越來越多，大家知道演講稿的格式嗎？下面是小編為大家整理的保險演講稿3篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

保險演講稿 篇1

尊敬的各位領導，同仁們大家：

上午好！

我叫xxx，是xxx的一名普通櫃員。

很榮幸能有這次機會站在這裏和大家一起交流保險營銷的經驗，其實，談不上經驗，只能説是我的一點感受。我縣經濟落後，人員流動量小，人均收入更是少的可憐，有時連基本存款都很難保障，更不要説是5年期的保險，在這樣的大背景下，我行超額完成保險任務，總計470多萬，我個人更是營銷了56萬。

回想這一個季度的成果，我覺得我還是以前的我，同事也還是以前的同事，能取得這樣的成績，

首先，要歸功與我們行領導的英明決策：實行多勞多得，多賣多獎的獎勵政策，使得我們有了幹勁，全行一條心，努力求效益。

其次，要歸功於行里加強了宣傳工作，讓大家切實瞭解保險的好處，一舉改變了了我們的營銷環境。保險在大家的概念中有很多的誤區，感情上比較排斥。為了改變這一認識，我行進行了多方面的宣傳。一方面，請保險公司的員工來我行進行培訓和宣講，在改變同事的認知的同時，極大地擴大了保險的普及度；另一方面，印製保險宣傳單頁，廣為發放，積極介紹保險的盈利性、理財性、保障性，收到了很大成效。

第三、以點帶面，贏得信譽。這是我營銷的中的一點小經驗，和大家分享一下。在介紹保險時我並沒有侷限於單一的介紹保險，我覺得贏得客户的信任會比苦口説教有效地多，所以我在介紹保險的時候積極向他們推薦我們的新業務，只要農行有新業務推出，我都及時到各單位大張旗鼓進行宣傳，把新業務的各種優點告知大家，請有關科室代發宣傳資料。今年，我向客户推薦了貸記卡、網上銀行、電話銀行、支付密碼、現金管理等十餘種新業務，大家在使用中普遍認為這些新業務方便適用，靈活快捷，滿足了不同層次的需求，在提升我行形象，贏得信任的同時，極大地提高了保險量。

第四、是及時徵求意見建議，儘量滿足各種需求。通過徵求意見，我們共採納大家合理化建議20多條，制訂整改措施12項，並將整改結果反饋客户。在日常生活中，很多客户都會找到我調換新錢、零鈔等，每次我都不厭其煩地滿足他們的要求，春節之前，我也會主動打電話詢問他們在有關方面有無要求。通過這些措施，使客户看到我們對他們意見建議是真正重視的，培養了他們對農行的信任感和忠誠度，對保險工作起到了非常好的促進作用。

事上無難事，只要肯登攀。多年的工作經歷告訴我，只要抱着永不放棄的勁頭，付出超常的努力，不輕易言敗，就一定能達到自己的目的。

保險演講稿 篇2

各位領導、各位評委、各位同事：

大家好！很榮幸能參加公司舉行的競聘大會。“我不能選擇出生的時代，但可以用生命的燦爛為時代增光添彩；我不能決定生命的長度，但可以用加倍的奉獻拓展生命的寬度。”這是我送給自己的一句座右銘，我很喜歡這句話，也常用來勉勵自己。所以，我勇敢的站上了這個演講台，真誠希望大家為我加油、鼓勁！

法警大隊長競聘演講稿是一份富於挑戰的職業，我喜歡挑戰，喜歡去面對未知領域。我決心以堅定的意志，執着的追求去挖掘人生的價值。勇敢地去接受未來工作中的?耙淮翁粽健Ｎ頤侵忻罕Ｏ展?疽??嬉?⒄梗?康氖俏頤敲懇晃輝憊さ娜瘸嚇?Γ?一嵬ü?業吶?ξ??敬叢旄?叩募壑擔?/p>

　　一、工作經歷和工作業績。

這些年的工作實踐，讓我精通了多方面的營銷業務，也積累了許多營銷的經驗和關係。

　　二、競聘優勢。

業務團隊長不僅僅是一種權利，更是一份沉甸甸的責任，帶出一支善打硬仗、能打勝仗的營銷隊伍，是業務團隊長義不容辭的責任和義務。

拿破崙説：不想當將軍的士兵，不是好士兵。用自己所學的保險營銷知識，做好保險營銷工作，是我的理想。今天，我競聘業務團隊長，就是為了更好的實現這個夙願！我的競聘優勢是：

（一）我對保險營銷業務有濃厚興趣。孔子説“知之者不如好之者，好之者不如樂之者”，長期以來，我對保險營銷業務有濃厚興趣。興趣是最好的老師。任何事有了興趣才能將它做好，工作也一樣。

（二）我有一顆忠於保險事業的心。幾年的工作經歷，我一直以高度的事業心和責任感來嚴格要求自己，服從於工作、服從於全局，在不同的工作崗位上都做出了應有的貢獻。領導曾説過：像我這樣踏實、能吃苦的員工不多了。

（三）具有較強的學習適應能力。我精力充沛、思維活躍，學習、適應能力強，善於接受新事物，有着敢抓敢管、敢作敢為的性格和雷厲風行的作風。正因為我有激情，讓我有精力努力工作；正因為我有激情，讓我更容易接受新生事物，在工作中另闢蹊徑；正因為我有激情，也讓我具有了更多的時間，更多的精力，去鑽研和探索。

（四）有豐富的工作經歷。幾年工作在銷售一線，對銷售工作有較深的瞭解和管理經驗，並能處理好各種實際問題，同時本着“以制度約束人，以思想激勵人”的宗旨，公司制定了一系列規章制度，從未發生任何違規和責任事故。

（五）有較強的協調能力。不管是內部或外部出現的各種問題都能很快的得到解決並有很好的`結果，公關協調能力較強，與其他部門之間的關係密切。我入司兩年多，在承保和理賠部門學習了近一年，熟悉業務流程，而且在部門協調方面有一定優勢。有一定的人脈關係，尤其是渠道業務方面，是第一個談下來車行業務的業務員。

（六）極具親和力，有較強的團隊精神。工作多年來，我都能和同事融洽相處，對領導尊重，和大家一起營造和諧有序融洽的工作氛圍，贏得了大家的信任與支持。在以後的工作中，可以很好的團結同事，帶領團隊。

　　三、市場分析。

由於思想意識不到位，煤礦企業投保率極低。國有煤礦保險意識相對淡漠，鄉鎮煤礦業主雖認為保險可轉嫁風險，但也僅限於投保高風險的下井人員，投保面嚴重不足。因此，為了及時轉移和化解我市煤炭行業安全生產事故風險，我們作為保險企業要以商業保險運作法定保險模式，將工傷保險與僱主責任保險合二為一，建立“政府監督、公司運作”的經營模式，對煤礦僱主責任保險單獨核算，按“保本經營、略有贏餘”的原則進行經營，對責任終了產生的部分贏餘，返回安全生產風險抵押金中，專項用於企業發生安全生產事故後的搶險救災和善後處理。要致力於解決好幾方面的問題，有針對性的對現有保險條款進行改造；科學合理釐定差別費率；改變實名制承保方式，以企業生產能力、機械化程度等因素合理確定承保人數。同時，強化內部管理，創新服務模式等。

　　四、工作計劃。

如果組織和領導聘任我擔任業務團隊長一職，我將從以下幾個方面開展工作：

（一）認真學習，努力工作，快速適應新的崗位。首先開展各項業務培訓，結合目前現狀，迅速開展工作，要想當好一位領頭人，首先是要學會先做人後做事，虛心向公司有工作經驗的同事學習，打開工作局面，提高工作的準確性，減少盲目性。

（二）做好銷售團隊建設。

1、在團隊內部，積極推進觀念創新和機制創新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導向，以客户為中心”的經營理念，充分認識到人才的重要性，關注員工的合理要求，為員工設計職業生涯，能讓員工根據自身特點選擇發展道路，要引導員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產品為中心的推銷觀念轉變到以客户為中心的營銷觀念上來，充分滿足客户需求。

2、用服務做好營銷，針對保險類型售後服務進行有效地創新，以提高用户忠誠度。

3、發揮全員營銷優勢。利用員工人員多，社會關係廣，輻射面大，動員人人行動起來，做好老用户的保有和新用户的拓展工作。

4、強化培訓，績效考核。我將統籌安排，進一步細化團隊崗位責任制，合理安排全責工作任務、工作措施，以“尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創造”為綱 我的演講完畢。謝謝大家！

保險演講稿 篇3

尊敬的各位領導、各位來賓：

大家好!從事保險營銷行業這麼多年來，我漸漸明白，誠信是保險的靈魂，誠信營銷、誠信服務也讓我的事業變得精彩。

曾有一位客户主動提出要投保10萬元保額的保險，20年繳費。但我瞭解到客户所在企業效益不好、又有孩子需要撫養，客户可能會面臨較大的經濟壓力。我想，做保險不是收的保費越多越好，而要看客户真正需要什麼。於是，我勸他選擇了5萬元保額的保險。

不久，這位客户下崗了，整天呆在家裏打牌，原本和睦的家庭關係蒙上一層陰影。我看在眼裏急在心裏，積極幫這位客户想辦法，一個星期後，我幫他在長寧區一個小區找了一份物業管理的工作，上下班都很方便，客户一家頓感驚喜和感動。

平時，我一直默默地盡我所能幫客户排憂解難，為他們客户孩子請家教、辦轉學，幫着他們介紹工作、甚至搬家。我漸漸成為客户心中值得信賴的朋友。

我覺得，保險服務不在一時，而在一世，只有客户滿意，我的展業路才會越走越寬敞。

有位在部隊醫院工作的客户，手術後出院，因買過附加個人住院醫療綜合保險索取理賠。因軍人的特殊性，醫院不予開具原始發票，而不能進入正常理賠程序。我反覆和公司溝通，最終讓客户拿到了保險金。客户深有感觸地表示：“有你這麼敬業的業務員，我深信保險公司做出的承諾一定會得到兑現。”

善待客户的真情深深打動了他們的心。這件事很快在部隊醫院傳開了，不少人專門找我來投保。

一位女客户不到半個月就將臨產，她丈夫因工作關係出差。我很惦記着她，來到了她家。見到客户後，直覺告訴我，她應該馬上進醫院。我把她送到醫院，醫生診斷需立即生產。大約過了2個多小時，順利產下一個女嬰。

醫生告訴我：“送得很及時，聽產婦講你是她的保險代理人，怎麼會對她這麼好，真是碰到好人了。”

事後，有人驚訝地問我，她在你這裏買了多少保險?我平靜地答道：“關鍵不在於她買了多少保險，而是她買了保險(雖然只有700多元)，我就要全心全意為她服務，我這樣做很值得。”我自己多了一些不便，卻換回了她們母女二人的平安，有什麼不好呢?作為她們保險代理人，對客户不但需要誠心，更需要細心。

是客户真正造就了一個全新的我，是保險事業造就一個全新的我，是銷售中的經歷造就了一個今天的我。誠信，就像“鑽石”一樣，散發着永恆的光芒，一路伴隨我開創更美好的人生!