沒有人脈怎麼做保險

是的，保險的重要性已經沒有必要再強調了，每個人都應該有一到兩份保險。這應該是當下社會的共識，但由於對保險產品缺乏認識及臨時性的不重視，導致了很多人臨用時卻沒有。

今天，不太想講保險如何重要的東西，來説説關於保險的銷售，寫給每一個奮戰在保險第一線的營銷人員，也寫給每一個讀者。

　　一生的事業

從工作的角度來講，保險可以做為一生的事業，值得從一而終。現在、未來10年、20年、100年，保險將伴隨每一個人過完一生。有人類文明的延續就有保險的生存。

保險銷售是否一定要有豐富的人脈 資源才能從事？

不是。

不過，有豐富的人脈資源會比較容易取得業績，這是真話。

如果沒有人脈，誠然會做得很辛苦，但這個世界就沒有不辛苦的工作。

　　客户在哪裏

　　誰會買你的保險？

人人需要保險，任何人都可以成為你的客户。筆者特喜歡這句話：當我看到人在動的時候，我彷彿看到了錢在動，我身邊任何一個人都有可能成為我的顧客。

是的。

我們沒有必要為了沒有客户而煩惱，不是沒有需求，而是人們與你不熟悉，且你也沒有更好的接近人們的方法，以專業而不被人反感的形像。

事實上，多數保險營銷人都招人討厭的。因為他們一講保險的時候便會羅列一大堆的案例：張三得癌沒錢治病了等死狀態，李四昨天車禍去了扔下妻兒老小無人照顧，王五財產因為沒有保險遭受巨大損失了.......

如此種種，舉不勝舉，負面故事聽多了，人們會選擇逃避，或將保險與忽悠騙錢劃等號。長此幾次人們對這類保險人的成見會越來越深。

　　消費者的成見

　　人們對保險從業者的成見從何而來？

第一、從心理學上講，人永遠是拒絕推銷的。

通常，人們會對突如其來的推銷感到困擾，並對推銷人員接二連三的電話或拜訪深表反感。

第二、保險從業人是盡他所能“騙”我買保險的。

社會固有的心態，人們會認為保險從業人就是使盡渾身解數讓你買保險，他們好賺佣金。比如，壽險與重疾險提成為特別高。所以，人們形成了這樣的意識。

第三、某些保險人自己都對產品沒有吃透，則不停地兜售保險，急功近利，印象不好。

第四、人們自認暫時不需要時，受到保險從業人員的百般騷擾。

第五、多數保險從業者專業形像並未形成，缺乏保險規劃知識，只顧全盤兜售，外加人員對保險產品缺乏理解。

如果人們不能正確的理解產品及確定所面對的`產品是否適合自己的時候，保險從業人員卻又不停的推銷，會讓人們心生疑惑與反感。這些成見就會成為固有狀態。

　　消除成見

　　如何讓人們放棄成見？自少我是這樣放棄的：

1、我的保險代理人之前就認識，也覺得這個人很靠譜，當有一天他對我説他要做保險了，但目前不向任何人推銷保險，他説他先花兩個月吃透產品再説。

2、兩月後，他説完成培訓了，並在一次聊天中他對自己定位為保險規劃師、理財規劃師。可以結合每個人的實際情況，做出相應的保險規劃，分輕重緩急地一步步地落實。

3、用我能理解的方式向我講述每個保險產品，很耐心，並特別講清了免責條款。當我和我愛人都聽懂後，他給了我們一個建議，並留了一個周的思考時間，同時留給了我們相應的資料，以供在思考的時候閲讀。

4、在我們講述我們的困惑與需求的時候，他在邊聽邊寫，説是要回去好好地給我們規劃規劃，給一個圍繞我們的需求而設計的最科學、最合理的保險規劃方案。

5、當再次與我們溝通的時候，他給了一個4頁左右的規劃書，看起來很專業，事實上內容也確實很專業，解決了我們的困惑。

6、結合我們當下的收入狀況，力所能及地選擇了綜合意外、駕乘意外、重疾防範險、醫療補充類的四個險種。

不主動推銷，當我們有疑問的時候，會得到耐心的解答，不隨意承諾什麼，一切都是圍繞相應的條款展開。

不急功近利的接近方法，與我們接觸感覺很好；專業的形像，專業的知識，專業的規劃、專業的解答，讓我們覺得可以信賴；根據我們的想法而量身的規劃，不兜售其他品項，讓我們覺得心情舒暢；善意的、明確的提示，讓我們覺得其思慮周全。

　　沒人脈咋做保險

沒有人脈、周圍人羣收入普遍低、一個月兩個月都不出單還怎麼做保險？

正如，我們經常説的：沒有雨傘的孩子，更應努力奔跑。沒有人脈、沒有資源的從事保險，除了努力還有方法與堅持。當然，最重要的是一顆實實在在的心態，因為真心總會與真心遇到 。

1、紮實的產品認知，科學的保險規劃，塑造專業的形像；

2、以人們不反感的方式接近人們，不爭功近利，不經常騷擾；

3、從小單做起，積累經驗與資源；

4、長期的客情維護與跟蹤；

5、省吃儉用，在你沒有業績的時候，你要想法活下去。