【精華】創業計劃範文集合10篇

時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，是時候開始制定計劃了。那麼我們該怎麼去寫計劃呢？以下是小編整理的創業計劃10篇，希望能夠幫助到大家。

創業計劃 篇1

第一部分 公司概況

(一) 公司介紹

詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成

1. 主要股東

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯繫人 聯繫電話

2. 團隊介紹

對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹

3. 組織結構

4. 員工情況

(二) 經營財務歷史

(三) 外部公共關係

戰略支持、合作伙伴等

(四) 公司經營戰略

近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標

第二部分 產品及服務

(一) 塗料廠產品、服務介紹

(二) 塗料廠核心競爭力或技術優勢

(三) 塗料廠產品專利和註冊商標

第三部分 行業及市場

(一) 行業情況

塗料廠行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制

(二) 市場潛力

對塗料廠市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

(三) 行業競爭分析

主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面

(四) 收入(盈利)模式

業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客户羣體獲取收入和利潤

(五) 市場規劃

公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)

第四部分 營銷策略

(一) 塗料廠目標市場分析

(二) 塗料廠客户行為分析

(三) 塗料廠營銷業務計劃

(1)建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略

(2)廣告、促銷方面的策略

(3)產品/服務的定價策略

(4)對銷售隊伍採取的激勵機制

(四) 塗料廠服務質量控制

　第五部分 財務計劃

請提供如下財務預測，並説明預測依據：

未來3-5年塗料廠項目資產負債表

未來3-5年塗料廠項目現金流量表

未來3-5年損益表

　第六部分 融資計劃

(一) 融資方式

詳細説明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

(二) 資金用途

(三) 退出方式

第七部分 風險控制

説明該塗料廠項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等

創業計劃 篇2

隨着科技和生產力的顯著提高，人們的生活水平也得到了很大的改善，更加註重對生活質量的要求，也更加去享受生活的樂趣。在這樣的環境下，消費者消費需求迅速增長，服務要求越來越高，國家也大力支持創業活動並頒佈相關優惠政策等等，這些都為我們大學生創業提供了很好的條件和環境。要知道，大學生創業在21世紀裏顯得是再平常不過的事了，他們都充分利用這些條件在不同行業裏去創造屬於自己的一片天地，去滿足大眾的多樣化需求，提供特定化的服務。為此，我們也針以對大學生女性為目標羣體，觀察了學校的情況，制定了相關的創業策劃案，創立屬於我們的平台，成立了“XX”店鋪，意在為更多的大學生女性打造個人形象，提高她們的自信心。

關鍵詞:大學生女性、形象、平台、自信、“XX”店鋪

你是不是不想被別人嘲笑你土氣，是不是想抬頭挺胸的在人羣中，是不是也想遇見那個他(她)，是不是想讓自己變得更美，是不是想為自己的青春留下回憶。“XX”店鋪就可以實現你的所有想法。在這裏，我們針對大學生女性為主要的消費羣體，去根據需要大學生女性的需要進行個性化形象設計，為她們建立一個變美的平台，提高她們的自信心。還在猶豫什麼，快來找我們吧！

一、店鋪簡介

1.性質

該店鋪的名稱是“XX”，名字的含義就是為了讓更多的大學生女性釋放自己的顏值魅力，是一種面向大學生提高個人形象的服務性項目。

2.設施設備和店鋪裝飾

該店鋪裏的設備主要是電腦、投影儀和其他的電子設備。店鋪內的裝修色彩以大紅色為主，有魅力和誘惑力的感覺，裝修風格主要是以加入相應的古典元素，給人呈現端正大氣的氣氛，店鋪內的物資擺台有其獨特的意義，四周安裝了全身鏡，可以讓空間更充裕，讓消費者感受到該店鋪寬敞，舒適。除此之外，還有很多其它的小掛件和關於女性自信的海報圖，吸引大學生女性的眼球。

3.服務內容

店鋪的消費對象主要是是大學生女性，旨在為廣大大學生女性提供個人形象設計，諮詢，與培訓，提高她們的自信心，挖掘她們本身的魅力，讓她們能夠更好的投身了社會工作和生活。其次，我們還和攝影工作室合作，提供拍攝寫真和製作視頻的工作，可以為大學生提供高超的攝影技術，留下美好的大學生青春時代。除此之外，我們還可以根據消費者的需求，對接外部的資源，舉辦活動、商演、禮儀、模特等活動等。該店鋪的地址選在學校的附近，方便大學生進行消費。

4.服務目的

現如今，越來越多的人注重顏值，甚至出現了很多“顏控”的説法。美與醜似乎成為了看人的第一標準，給很多的人造成了困惱。“XX”店鋪的目的就是為那些缺乏自信的女孩子進行個性化的形象設計，給她們在美的定義上進行培訓，提高她們的自信心，幫助她們更好的走向工作崗位。還為很多大學生提供攝影服務，留下最珍貴的青春回憶。總之一句話，服務於大學生的生活，滿足她們的需求。

二、創業團隊情況

1、我們大學生女性消費分為大中小三種形式

(1)大規模：大規模主要是指進行團體的個性化形象設計，這個需要設計團體合作，要求提前預定，設計團體根據消費羣體的設計要求，提前做好準備。除此之外，還指根據消費者的需求，對接外部的資源，舉辦活動、商演、禮儀、模特等活動。

(2)中規模:主要是指和攝影工作室合作，為大學生拍攝寫真、畢業照、製作小視頻等等，這個也要求提前預定，利於攝影組為大學生做好拍攝的儀器設備準備，留下最美好的時光。

(3)小規模:主要是指個人去店鋪要求進行形象設計和諮詢培訓，工作人員會根據消費者的具體情況，制定形象設計方案和培訓內容，會和消費者進行交流討論，瞭解消費者需要什麼樣的形象設計，再進行開展.。

2.財務管理人員要每日計算好店鋪的收入和支出，做好財務工作，在掌握好店鋪的財務工作的同時，還要科學提出對財務管理的建議，推動店鋪的可持續發展。

3.學校批文:可以向學校領導申請資金和批文，和他們介紹這個項目的建設性作用，可以給大學生帶來不一樣的形象，幫助大學生以後更好的就業生活。

4.其他管理人員有宣傳負責人、財務管理人、顧客預訂負責人等等都是由同學之間擔任，我們在工作的時候各司其職，相互合作，一起打造屬於我們自己的創業時代。

三、市場評估和分析

經我們的調查顯示，近幾年來人們對自己的外在形象愈加重視，出現了很多“顏控”“手控”“看臉是時代”等一系列關於個人形象的要求，更多的消費者開始走上來整容、抽脂等行為來實現自己的美。在調查中我們發現大學生女性對個人形象的要求是最高的，不惜一切代價去變美，有些還走上傷害身體的途徑。而我們店鋪提倡的是自然美，通過對大學生女性的個性化形象設計，進行培訓等來提高大學生的自信心和魅力，這種美才是真正的美。

對美和形象的追求在大學生女性裏説最明顯的，市場需求高，消費羣體多，為我們店鋪提供好的客源。其次，政府近些年來大力支持大學生創新創業，還頒佈了相關的優惠政策，為我們店鋪提供了好的發展前進。然後，大批的企業興起可以為我們店鋪提供相應的投資，減輕我們的負擔和壓力。最後，大學生是人才的聚集地，有充足的各方面人才可以幫助店鋪發展壯大。總而言之，從市場的情況和政府的政策支持來説，我們是店鋪發展前景一片大好。

四、市場營銷計劃

1.宣傳工作

(1)傳單宣傳:制定好店鋪獨特的宣傳點設計，派工作人員在學校食堂或者公告欄處張貼和發傳單介紹，讓大學生了解這個店鋪。

(2)網絡宣傳:在學校的貼吧、QQ空間、表白牆等進行宣傳，增加店鋪的人氣。

(3)海報宣傳:制定好店鋪的海報設計，要有個性又符合店鋪主題，張貼在店鋪門口。

2.促銷活動

(1)可以通過建立公眾號，邀請大學生掃碼抽獎，中獎者可以直接來店裏兑換獎品。

(2)在QQ空間發佈集贊活動，凡是集滿60個讚的同學可以進店消費打八折優惠，還送有店鋪標誌的小卡片。

(3)新店開業，凡是進店鋪消費的消費者，除了享受九折優惠外，還可以贈送一個相框。

3.管理工作

各部門的人員要各司其職，做好自己的工作。

4.營銷策劃

針對大學生的經濟情況，我們店鋪的服務準則是按最低的價格，用最高的服務，一切的價格都以針對大學生女性的要求為主，絕不抬高價格。服務項目做到精緻，充分滿足消費者的需求。通過對服務的精細和價格的優勢來吸引更多的客源，提高該店鋪的知名度和影響力。

五、店鋪組織機構

1.策劃人員提前做好整個店鋪的規劃，要考慮好特殊的情況。

2.宣傳人員做好宣傳工作，吸引更多的消費者，拉攏客源。

3.服務人員要做好消費者的服務工作，讓她們感受到店鋪服務到位，有再一次消費的想法。

4.財務人員要做好收賬的準備，每天精確最好店鋪的收入和支出的財務報表，管理店鋪的財務，科學思考財務管理的問題，推進店鋪的可持續發展。

5.設計人員要按照顧客的要求做好個人形象設計，在這之前要提前和顧客溝通聯繫，充分了解顧客的要求，再進行下一步計劃。

6.活動人員就是管理特殊需要舉辦活動、聚會等，根據顧客的要求進行。

7.攝影人員要提前和攝影工作室打好招呼，準備好攝影的工作，為顧客提供高超的攝影技術，為她們留下最美好的時光。

六、投資預測及資金來源

1.投資預測:大概是20-40萬元左右

(1)店鋪門面是在學校附近，屬於黃金地帶，價錢比較高，大概是2萬元左右。

(2)店鋪內的裝修和設計要有特色，大概需要2萬元左右。

(3)店鋪內的電子產品及其它設備，大概需要3萬元左右。

(4)設計人員的招募以及服務人員的工資大概需要10萬元左右。

(5)店鋪的正常運作大概需要10萬元左右。

2.資金來源:可以通過貸款和向學校申請資產來籌集資金。

七、銷售收入預測

按照這種銷售模式進行，算上成本和工作人員的工資，該店鋪的盈利大概是每一個月5-6萬左右，我們可以在一年內還清貸款。如果銷售好的話，也可以無限上升，我們可以在三至五年擴大店鋪的門面，提高店鋪的知名度和影響力。五年後，可以開分店，打造屬於我們真正的企業時代。

八、銷售和成本計劃

1.銷售措施

(1)工作人員在宣傳店鋪的時候，可以發放小禮品，邀請大學生掃碼抽獎，中獎者憑藉相關信息去店鋪兑換。

(2)和學校管理表白牆的工作人員商量，轉發説説並集的66贊以上可以去店鋪享受8折優惠，還送免費小卡片。

(3)店鋪內部搞活動，支持多消費多優惠的原則，可以推薦朋友、同學等來店消費，推薦成功者可以享受免費拍一張寫真，除此之外還享受專業設計人員的免費諮詢一次。

2.成本計劃:該店鋪的成本主要是集中在店鋪門面和店鋪的日常週轉中，財務人員要合理安排店鋪的財務管理，對成本和盈利進行科學計算和規劃，保證店鋪的正常運轉，也推動店鋪內部發展的優化升級，爭取在一年內還清貸款。管理人員在策劃的時候要注意對成本的估計，以及對未來店鋪發展的目標和前景的計劃。

九、經營風險預測及規避措施

1.經營風險預測

(1)大學生創業這個話題在近幾年來出現的頻率越來越高，在市場環境的影響下，創業正迎來前所未有的大好時機，創業的浪潮興起。該店鋪的創辦會有很激烈的同行業的競爭，不利於該店鋪的發展。

(2)隨着經濟的發展，大學生對消費的需求越來越高，要求也越來越高。不少的同行業店鋪針對消費者出台了很多的優惠政策，要想在同行業中佔有優勢地位，就得有突出的優勢，服務項目的升級急需得到改善。

(3)一個店鋪的發展不僅僅是策劃的問題，還取決於店鋪的工作人員的工作態度和方式。這是每一個創業的人都應該考慮的問題，在未來的發展中也起着很大的作用。

2.規避措施

(1)面對同行業的激烈的競爭，我們必須採取有效的措施，在認清市場需求的情況下，制定正確的經營模式和體系，做好經營營銷成本的管理，推進店鋪轉型升級，滿足消費者的需求。

(2)該店鋪一定要及時研究消費者的需求，出台相關的優惠政策，做好銷售服務，吸引消費者的再次消費。在價格方面，就按最低的價格享受最高的服務，佔據同行業的優勢地位，從而增強企業的知名度和影響力。

(3)做好店鋪內部工作人員的管理，做好日常工作。所有的工作都以滿足顧客的需求為一切的落腳點和出發點，擴大店鋪的客源。

創業計劃 篇3

第一部分：市場調查情況與市場分析

1.市場背景

喝咖啡是一種流行，同時喝咖啡也成了一種文化，一種情調和一種生活方式。隨着咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場所。咖啡廳已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個重要場所，它的價值在於它能提供給消費者高層次的精神享受。咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。經濟和社會的發展必然映射到校園中來，咖啡文化消費在校園市場大有可為。

2.市場狀況

目前高校周邊分佈有眾多咖啡廳，紛紛瞄準了高校市場。以武大為例，珞獅路一條街咖啡廳密集程度之高，是武漢其他地方不常見的，所以現在咖啡消費市場的競爭是非常激烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和學生作為自己潛在顧客的考慮和行動，但是並不是有明確的細分和定位――他們不僅僅為高校師生提供咖啡。經營一家定位高校市場的校園咖啡廳，如何在激烈的競爭中勝出，需要綜合考慮各種有利和不利的因素，發揮自己的優勢，為顧客創造差異化價值，才能在校園市場切下一塊自己的蛋糕。

3.校園咖啡廳特點

高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質比較高，接受了較多西方思想和生活方式，易於接受新事物。他們有強烈的追求較高品位的生活方式的慾望，有一部分羣體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。在校園裏面經營一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學生的生活，另一方面對於經營者而言，潛力巨大，大有可為。

第二部分：企劃方案

營銷機會和威脅分析

1、地理上更接近受眾，節省顧客時間成本，方便消費者。

2.情感上校園咖啡廳更容易為消費者接受，甚至有些消費者本能的排斥校外商業氣息濃厚的咖啡廳。

3.易於結隊消費，人羣集中，易產生示範和模仿消費效應。

4、實力上不及校外咖啡廳雄厚，管理經驗不足，影響力較弱。

5、消費羣體單一，且消費時間也相對集中，增加了管理成本和運營費用。

6、目前校園市場是一個未被開發的處女地，消費羣體集中，消費潛力巨大。

7、年輕人居多，一旦形成習慣和消費偏好，易形成顧客忠誠。

8、一旦成功，容易導致跟進的競爭者。

9、校外眾多的咖啡廳容易分流顧客。

消費者羣體分析：羣體構成分析校園市場潛在顧客年齡收入，消費習慣較為單一，為有針對性的高效營銷提供了可能性。按照職業主要可以分為學生和教師兩個大的羣體。其中高校中，學生的數量最大，教職工次之。學生中又以本科生最多。

學生消費羣體：按照學歷分為本科生和研究生，本科生按照年級分為入巢，守巢，離巢三個階段。

本科：

1、入巢：主要是大一年級。初來乍到，處於對學校環境和周邊環境的熟悉階段，對一切都十分好奇，有充足的課外時間，對校內外乃至整個武漢市的飲食有較濃厚的興趣。另外因為通過社團活動等和高年級的師兄師姐的接觸中，漸漸建立起對學校環境和社會環境的大致認知。大一入巢期雖然不會有較頻繁的咖啡消費行為，但是是建立良好形象的關鍵時期(新生對新接觸到的事務總是充滿好奇，易於接受並且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長期維持)，事實上，入巢期的新生之中一部分的先行者開始體驗，對其他的入巢者起着示範和引導的作用。

2、守巢：主要是大二和大三年級。經過大一的迷惘和適應期之後，心態逐漸和學校的環境合拍，消費行為由大一的大學生活必需品的消費(手機，電子詞典，衣服等)轉為非生活必需品的體驗性和情感性的消費。一部分人尋找兼職工作，可支配收入增加，同時相當一部分守巢期的消費羣體開始戀愛，情感需要表達，品咖啡是一種很好的寄託和途徑。針對情侶市場大有可為。

3、離巢： 大四可歸入離巢期。因為就業和考研的壓力，可支配的剩餘時間減少，針對離巢期的消費羣體可以採取情感營銷的方式，營造一種濃濃的歸屬感，得到消費者的情感認同。

碩博士

這是一個不同於本科生的消費羣體，一方面他們學歷較高，可支配收入也較多一些，消費習慣趨於理性，思想更為成熟，另一方面他們並非專業的上班族，有充足的時間和更高層次的生活追求，易於成為忠誠的咖啡消費者。另一類是MBA和其他羣體，這一類羣體有豐富的社會閲歷，也有一定的經濟收入，成熟穩重，追求生活品位，是咖啡的巨大潛在消費羣體。

教師消費羣體

1、年輕教師：剛畢業不久，留校的年輕老師，一般單身，沒有家庭，處於學生和教師角色的轉換之中。生活穩定，有較穩定的收入，易於接受新事物，追求自己的生活方式。

2、其他教師：相對於年輕教師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費者。

其他顧客羣

社會消費羣體，因為為了感受武大氛圍，或者節慶，事件(櫻花節，年會，朋友拜訪等)暫留武大，構成了流動的消費羣體。

b、消費能力和消費習慣分析：

1、在所調查的本科生總體中，每月生活費主要集中在400到500之間，佔37.1%，其次是400以下和500至700，分別佔26.2%和 21.9%，這三者佔據了總體的85.2%，構成了本科生消費羣體月生活費的主體。可見，在武漢市物價水平的大環境下，學生消費羣體可支配收入不顯得特別緊張，同時也並不寬裕。

2、在對咖啡和西餐的消費偏好的調查中，可以發現，大約四分之一的目標消費羣體態度是“喜歡”，大約一半的羣體態度為“一般，沒有特別偏好”，這兩者佔據了總體的大部分，不喜歡的顧客只佔15%左右。

3、在對咖啡和西餐消費頻率的調查中，可以發現，有四分之一強的目標顧客選擇“會經常去”，三分之一的顧客選擇“偶爾去”，而選擇“不會去，沒有此需求” 的潛在顧客也佔到了四分之一強，和上面的比較之後，我們發現，有一部分潛在消費者(約10%)對咖啡和西餐懷有好感，但是需求的意識處於沉睡狀態，經過宣傳和市場開發，這部分消費者有望成為咖啡和西餐的忠實消費者。

4、在去咖啡廳的消費目的的調查中，可以發現，聚會和用餐的目的佔據了一半以上的比例，談事佔了大約10%，這説明了校園消費羣體去咖啡廳消費是因為有需求和事情才去，並非為了單純的追求精神的享受。這暗示我們在消費者分析中，更應該重視團體消費(而非散客消費)。同時除開咖啡這項主營業務之外，應該適當增加一些輔助的業務。

5、在每次的消費額的調查中，可以發現，接受每次10～20元的消費額的消費者佔據了25.3%，少於十元佔據了22.4%，可以接受20～30的消費額的羣體佔了13.5%，三者共佔了六成以上的份額，這説明大部分的消費者消費能力仍是有限的，暗示我們的定價策略中應該採取中檔偏低的價格。

6、在影響消費的因素的調查中，可以發現，口味和價格是最重要的影響因素，分別佔據了34.2%和33.5%，另外氣氛和私密性分別為12.5%和 13.6%，這暗示我們應該為潛在顧客提供大眾化價格高品質享受的服務，同時，重視氣氛的營造(私人的空間和宜人的氣氛)。

7、 從消費偏好的消費頻率的年級構成調查中，可以發現，隨着年級的增加，會經常去消費的學生與偶爾消費的學生的比值逐漸增加，另一方面，隨着年級的增加，很喜歡咖啡的學生與一般喜歡咖啡消費的學生的比值逐漸減小，這説明了兩點，一是高年級學生的消費頻率比低年級消費頻率高，二是低年級學生咖啡消費偏好比高年級強烈。這一個重大的發現告訴我們應該按照年級細分市場，理順顧客的消費生命週期，低年級市場採取培育策略，高年級市場採取維持和收割策略。

8、從潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費的分析來看，收入較高的本科生(尤其是月生活費在800以上)對咖啡懷有更強烈的消費慾望(喜歡咖啡佔據該羣體的的百分之七十)，當然，該羣體的消費能力相對而言也是比較高的，針對這部分市場可以採取細分的策略，重點在於顧客關係的維持，使之成為忠誠的顧客。

9、在潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費的分析中還有一個發現：月生活費400以下的學生和800以上的學生某些消費習慣驚人的一致，這表現在去咖啡廳消費的目的中聚會很多，談事很少。而在用餐的目的上，月收入800以上的學生很少，而800以下的羣體中，用餐的比重普遍較大。

10、在每次可接受的消費額的調查中，各個可支配收入的學生羣體達成了某種默契，每杯咖啡的價格在8～15元之間，每次消費額在10～20元之間的比重最大，消費金額和上文的消費偏好暗示我們應該靈活運用定價策略和產品策略，為消費者提供物美價廉的服務。

市場細分和定位

細分分析：集中在高校師生，為高校師生提供咖啡。

定位分析：休閒，飲食，娛樂於一體，以消費者可接受的價格提供一種情感和精神享受的場所。

確定訴求點：

1、飲食、娛樂和休閒，輕鬆，浪漫，享受;

2、不高昂的價格，高層次的享受;

3、學習，交流的場所;

4、校園生活羣體的精神家園。

產品和定價策略分析：

1、產品體系 當然是以咖啡為主，也可以有少量其他飲料(例如牛奶等)甚至是食品，有些飲料可以和咖啡衝調，一方面可以滿足消費者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客。咖啡產品各個品種價格差異很大，可以以中低檔為主，少量高檔咖啡為輔，迎合各個消費層次的顧客的要求。

2、價格體系： 應該比校外的咖啡稍低，因為一個重要的消費羣體是學生，經濟收入有限。總體價格體系上以中低檔為主，輔以高檔價格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費者。

傳播媒介和方式分析：

傳單和海報：可在人流量大的場所(例如食堂門口，圖書館門口)發放一定量的傳單，也可以在宿舍樓棟樓下投放一定量的傳單，可以在社區和生活區張貼一定量製作精美的海報。

活動傳播：可以組織一些具體活動(例如沙龍，舞會，英語角等)吸引人氣，達到傳播效果。

網站和廣播廣告：利用學生使用較多的學校網站(bbs，學校學生網站等)或者校園廣播投放一定量的廣告和公告。

人脈推廣：鑑於高校是人去相當密集的場所可以利用咖啡消費者的口碑傳播，例如可以招聘比較多的輪班流動的學生兼職服務員，通過每個人的交往半徑進行人脈推廣。

官方傳播：可以爭取學校官方的合作，例如記者團的採訪，校級院級的報紙的詳細介紹，做好公關，公關的傳播方式效果很好。

利用社團：社團作為高校重要的組織，對每一個高校學子有巨大的影響。也是一種極佳的營銷渠道。可以和社團建立友好關係，採取措施鼓勵社團羣體消費。例如，咖啡廳專門有區域可以提供給社團，社團非正式活動可以利用咖啡廳場所進行。

設計分析：

1、視覺識別：

店名：一方面應該和自己的經營業務有緊密的相關，另一方面要照顧到經營的場所是在校園內部，要貼近校園特色，易於為校園羣體喜愛和接受，店名應有格調，意味悠長。

LOGO：如果有可能，應該為自己設計LOGO，並且貫穿始終。例如咖啡廳器具上，名片上，服裝上，等等。

顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚，潮流，雅緻，品位。

店內佈局：恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，儘量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區佈局，讓每個細分羣體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是咖啡廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加咖啡廳的美感。燈光是烘托咖啡廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出咖啡廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。

牆面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色儘量顯得和諧，顯示咖啡廳的格調，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近咖啡廳氣氛和消費者偏好，烘托出咖啡廳的品位。

餐具：乾淨，整潔，應該體現咖啡廳特色或者形象(例如LOGO)。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節變化和咖啡廳格調。

2、行為識別

員工行為：應該重視對員工的培訓，讓每一個員工都可以成為咖啡廳的形象代言人。管理者行為：管理者應該及時排解經營過程中的問題，面對顧客的意見和建議，及時回覆，保持和消費羣體的密切聯繫。

創業計劃 篇4

創業項目名稱：母嬰用品專賣店

項目所屬行業：零售業

一、項目介紹

主要經營範圍：嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產品及健康培訓講座。

主要針對孕前期、中期、晚期的營養與胎兒的腦發育、母乳餵養的技巧、產前準備及家庭監護以及孕期營養、情緒對胎兒成長及氣質形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產後恢復、如何坐好月子的知識方面的健康課程、產品的宣傳及銷售；其次對新生兒的洗澡與撫觸；疫苗接種的選擇與護理；嬰兒、幼兒的右腦的開發與訓練、兒童的意外傷害的預防與處理、兒童營養食譜、早期語言訓練、預防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開發、在遊戲中增加寶寶的智力、兒童氣質與良好人格塑造、如何對待寶寶的壞習慣、抓住寶寶學習的各階段的關鍵時期及如何讓孩子有一個健康的體格等方面的健康課程、產品的宣傳及銷售工作。

二、市場分析

目前市場上針對與這些方面屬於少數，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營養免疫方面的健康常識、及生活中應注意的事項及新生兒、嬰兒、幼兒的營養免疫方面的健康常識、情商、智力開發及家長如何引導方面屬於盲區。通過課程的引導，使父母更加了解孩子每個成長階段的需要，關鍵時期給予關鍵培養，在孩子健康的體質基礎上鼓勵孩子的想象力和創造力開發孩子潛能，從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，幫助孩子最大限度的發揮潛能。在玩的同時可以大大促進孩子智力和情感的發育，通過親子互動的形式使父母和寶寶建立良好的親子關係；過對玩具的操作滿足寶寶的好奇心，完成對技能和智力的訓練目的；通過和同伴的交往，使寶寶建立最初的社會情感；通過對爸爸媽媽的培訓，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過系統地引導，使父母有了收穫，讓寶寶聰明健康的成長，所以每一位熱愛自己的家庭，願意關注孩子健康成長，想做一名成功的家長是願意接受這種營銷方式的，因為這種方式給更多忙於工作的父母提供了太多的方便，使他們在不同的關鍵期可以得到不同知識的獲取，所以更多家長是願意接受的。

三、競爭分析：

競爭對手的主要優勢：

目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園，他們資金實力足聘請非常有名的教授或營養講師做名人效應。

店鋪面積大，裝修環境，造型精緻，場地較大，可設有大型兒童活動場及家長休息區。

由於資金較為充足，所以鋪天蓋地的派發廣告，在宣傳上大做文章，會員制等促銷模式搞得非常成功。

競爭對手的主要劣勢：由於店員較多，人員流動性較強，管理較為混亂，業務員之間為了爭取客户互相進行降價銷售，從而擾亂企業的'價格體系，降低客户信任度。客户交了費用後，由於後期服務跟不上，導致顧客滿意度大大降低。

由於外部裝修環境好，廣告力度大，所以對每個家庭的收費標準相應較高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務，服務不到位往往降低了顧客回頭率。

本企業相對於競爭對手的主要優勢：收費平民化，員工親和力強，對顧客的每次光臨可免費諮詢，免費提供育兒經驗、健康免疫、智力測評等經驗，增加與媽媽間的親密交流。

對每一位顧客建立顧客檔案，並對每次消費進行積分累計，定期跟蹤回訪，進行一對一的服務，並可免費上門親自指導、送貨。

店內播放開發兒童智力的輕音樂，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽保證。

在現有場地定期舉行寶寶大賽，節假日有免費派發活動，加大顧客信任度。

本企業相對於競爭對手的主要劣勢：由於創業初期，資金實力不足，店鋪面積只有100平米、裝修較為簡單。

廣告力度不足，只能從社區做起，利用顧客的口碑效應進行傳播。

兒童活動區較小，只能利用現有場地提供中小型玩具進行兒童娛樂。

四、核心競爭力：

收費平民化，員工親和力強，對顧客的每次光臨可免費諮詢，免費提供育兒經驗、健康免疫、智力測評等經驗，增加與媽媽間的親密交流對每一位顧客建立顧客檔案，並對每次消費進行積分累計，定期跟蹤回訪，進行一對一的服務，並可免費上門親自指導、送貨。

五、盈利模式：

１、免費進行社區宣傳講座

２、每月定期促銷互動

３、嬰兒紀念品組合銷售

４、食品銷售

六、資金需求：

預計投入５萬元，用於員工工資，租金以及購買辦公用品等。

創業計劃 篇5

一、前言

民以食為天，足見食之重要。人們的飲食地點不外乎家庭和餐館。後一類細分如下：

西餐：

1、高檔餐廳：講究品位和檔次。價格高。適合高收入人士。

2、快餐店，如麥當勞，肯得基等。適合青少年消費。

中餐：

1、酒店：以規模經營取勝。

2、小酒店：以特色招牌菜取勝。

3、連鎖快餐店：以連鎖規模經營取勝。

4、大排檔：以價廉物美，隨意取勝。

如果在激烈競爭的市場中尋得立足之地?“賣”點很重要。中國傳統食品“粥”為主要產品的系列產品雖然知道的人多，但經營得好的不多。既是盲點，也是賣點。只要有好的產品和好的經營方式，就能在市場上大行其道。取得很好的效益。 “粥”字典解釋：稀飯。一種用糧食或糧食加其他東西煮成的半流質食物。食粥是中國人一種傳統的飲食習慣。已有數千年曆史。是人們的主要飲食之一。特別是佛門弟子的主要食物。災荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚賑災説明了“粥”對於生存的重要。隨着時代變遷，人們不僅要吃好，還要吃巧。現代研究表明：食“粥”更有保健，美容食療等功效。應用藥粥是攝生自養，簡單易行的最好方法。至今“粥”仍是全國甚為流傳的食物之一。如北方的小米粥，玉米粥;廣東的艇仔粥及弟粥更是流傳海外，風行東南亞。其效用除一般飲食外，還可以作為預防疾病，治療疾病，養生美容。由於種種原因，如方式分散，品種單一，營銷方式不對，形成不了產業經營。我們正是看準機會，挖掘整理，蒐集選擇了幾百種實用粥譜，推出《禾口一粥》系列產品滿足市場需求。經調查研究表明，這是一個投資風險小，用途廣泛，本小利大，市場前景可觀，回報率高的產業之一。

二、中國方便粥行業市場分析報告

方便粥行業發展現狀分析

核心內容：首先對方便粥行業全球市場進行總體概述，進而介紹國內市場的發展歷程和現狀，並指出國內方便粥行業發展中的不足之處。

一、國際市場發展概況

1.全球方便粥市場總體發展狀況

2.主要國家和地區概況

3.全球方便粥行業發展趨勢

二、中國市場發展概況

1.中國方便粥行業發展歷程及現狀

2.國內市場發展中存在的問題

方便粥行業經濟運行環境分析

核心內容：行業經濟運行環境是行業的發展基礎，本章主要從四個角度進行分析，即：政治環境、經濟環境、社會環境和技術環境等。

一、政策環境分析

二、經濟環境分析

三、社會環境分析

四、技術環境分析

方便粥行業市場需求分析

核心內容：國內市場需求規模、方便粥產品出口規模;市場飽和度分析;市場結構分析(完全競爭/壟斷競爭/寡頭壟斷/完全壟斷);方便粥行業子行業的規模、增速及佔比;各區域市場分析;方便粥行業所處生命週期(幼稚期/成長期/成熟期/衰退期)

一、國內市場規模

1.20xx-2011年中國方便粥市場規模及增速

2.中國方便粥市場飽和度

3.影響方便粥市場規模的因素

4.20xx-2016年中國方便粥市場規模及增速預測

二、出口規模

1.20xx-2011年方便粥產品出口量值及增長情況

2.中國方便粥出口產品在國內生產的佔比

3.方便粥產品出口國家和地區分佈情況

4.20xx-2016年方便粥產品出口形勢預測

三、市場結構

四、子行業市場分析

1.重點子行業介紹

2.20xx-2011年重點子行業市場規模、增速及佔比

3.20xx-2016年重點子行業市場規模、增速及佔比預測

五、區域市場分析

1.區域市場分佈情況

2.重點省市方便粥產品需求概述

3.區域市場分佈變化趨勢

六、市場特點總結

1.行業所處生命週期

2.差異化/同質化分析

方便粥行業供給分析

核心內容：20xx-2016年中國方便粥行業國內產量分析預測，20xx-2016年方便

粥產品進口量值和增長速度分析預測，近幾年方便粥行業國內生產企業數量和從業人員數量變化情況，我國重點省市產量及佔比;本章最後結合第三章的內容分析了方便粥行業的供需平衡現狀及變化趨勢。

一、國內生產規模

1.20xx-2011年方便粥行業生產總量及增速

2.20xx-2011年方便粥行業產能及增速

3.影響方便粥行業產能產量的因素

4.20xx-2016年方便粥行業生產總量及增速預測

二、進口規模

1.20xx-2011年方便粥產品進口量值及增長情況

2.方便粥進口產品在國內市場中的佔比

3.方便粥產品進口國家和地區分佈情況

4.20xx-2016年方便粥產品進口形勢預測

三、國內生產企業數量及從業人員數量調查分析

四、區域生產分析

1.產業集羣狀況

2.生產區域分佈情況

3.重點省市生產特點

4.重點省市產量及佔比

五、行業供需平衡分析

1.方便粥行業供需平衡現狀

2.影響方便粥行業供需平衡的因素

3.方便粥行業供需平衡趨勢預測

方便粥行業競爭分析

核心內容：主要運用波特五力模型(新的競爭對手入侵，替代品的威脅，買方議價能力，賣方議價能力以及現存競爭者之間的競爭)來分析方便粥行業的競爭格局和競爭程度;同時分析了方便粥行業的市場集中度(CRn)和重點企業市場份額，以及行業的競爭關鍵因素。

一、20xx年重點方便粥企業市場份額

二、競爭羣組

三、行業市場集中度

四、潛在進入者

五、替代品威脅

六、供應商議價能力

七、客户議價能力

八、方便粥行業競爭關鍵因素

方便粥行業產品價格分析

核心內容：20xx-2016年中國市場方便粥產品價格走勢分析及預測，重點企業的價格策略，價格與成本及其它因素之間的關係。

一、方便粥產品價格特徵

二、20xx-2011年中國方便粥產品價格走勢

三、主流產品價位調查

四、價格與成本及其它因素的關係

五、重點企業價格策略分析

六、20xx-2016年中國方便粥產品價格走勢預測

方便粥行業營銷渠道分析

核心內容：方便粥產品主要的營銷渠道及這些渠道的建設管理要素，重點企業的渠道策略及主要代理商調查分析。

一、渠道形式及特點

二、渠道建設與管理要素

三、主流方便粥企業渠道策略分析

四、各區域主要代理商情況

方便粥行業產業鏈分析

核心內容：從產業鏈的角度，對方便粥行業的上下游行業進行調查分析，判斷原材料市場和用户需求對方便粥行業的影響;在對下游行業的分析中，對用户的認程度、關注因素、採購等行為進行了較為深入的分析。

一、方便粥產業鏈模型及特點

二、上游行業分析

1.上游行業發展狀況

2.上游行業供應情況

3.原材料價格分析

3.上游行業對方便粥行業的影響

4.上游行業發展趨勢

三、下游用户分析

1.下游行業增長情況

2.下游用户對方便粥產品認知程度

3.用户關注因素

4.用户需求結構

5.用户採購渠道

6.用户發展趨勢

方便粥行業財務分析

核心內容：通過對方便粥行業盈利能力、成長能力、償債能力運營能力對方便粥行業進行全面分析。

一、方便粥行業盈利能力分析

核心內容：盈利能力(也稱：收益能力，earning power)是指企業在一定時期內賺取利潤的能力，利潤率越高，盈利能力就越強。對行業盈利能力的分析，是對行業總體利潤率的深層次分析，包括總資產利潤率、淨資產利潤率、銷售毛利率、銷售利潤率、產值利税率等指標。

1.20xx-2011年方便粥行業總資產利潤率

2.20xx-2011年方便粥行業淨資產利潤率

3.20xx-2011年方便粥行業銷售毛利率

4.20xx-2011年方便粥行業銷售利潤率

5.20xx-2011年方便粥行業產值利税率

6.20xx-2016年方便粥行業盈利能力預測

二、方便粥行業成長性分析

核心內容：行業成長性反映出行業的發展潛力，通常包括銷售收入增長率、利潤增長率、總資產增長率、固定資產增長率和淨資產增長率等指標。這些指標的持續高速增長，表明行業具備較大的發展潛力，反之，則行業已經趨於飽和。

1.20xx-2011年方便粥行業銷售收入增長分析

2.20xx-2011年方便粥行業利潤增長分析

3.20xx-2011年方便粥行業總資產增長分析

4.20xx-2011年方便粥行業固定資產增長分析

5.20xx-2011年方便粥行業淨資產增長分析

6.20xx-2016年方便粥行業增長預測

三、方便粥行業償債能力分析

核心內容：償債能力(debt-paying ability)是指企業償還到期債務(包括本息)的能力。能否及時償還到期債務，是反映企業財務狀況好壞的重要標誌。常用分析指標有：流動比率、速動比率、利息保障倍數、資產負債率等。

1.20xx-2011年方便粥行業流動比率分析

2.20xx-2011年方便粥行業速動比率分析

3.20xx-2011年方便粥行業利息保障倍數分析

4.20xx-2011年方便粥行業資產負債率分析

5.20xx-2016年方便粥行業償債能力預測

四、方便粥行業營運能力分析

核心內容：營運能力是指企業生產經營資金週轉速度的有關指標所反映出來的企業資金利用的效率。營運能力的財務分析指標有：存貨週轉率、應收賬款週轉率、淨資產週轉率和總資產週轉率等。生產經營資金週轉的速度越快，表明資金利用的效果越好，效率越高。

1.20xx-2011年方便粥行業存貨週轉率分析

2.20xx-2011年方便粥行業總資產週轉率分析

3.20xx-2011年方便粥行業應收賬款週轉率分析

4.20xx-2011年方便粥行業淨資產週轉率分析

5.20xx-2016年方便粥行業營運能力預測

方便粥行業重點企業分析

核心內容：選取行業內排名靠前(按規模)的十家重點企業，分別對企業的產品特點、市場表現、生產、銷售、財務指標、競爭水平等進行分析。

一、***公司

1.企業簡介

2.方便粥產品特點及市場表現

3.企業生產分析

4.營銷與渠道分析

5.企業財務指標分析

二、***公司

1.企業簡介

2.方便粥產品特點及市場表現

3.企業生產分析

4.營銷與渠道分析

創業計劃 篇6

一、情侶服裝行業介紹

在我國，服裝行業具有高附加值，高利潤，市場競爭激烈等特點。當前，服裝的消費需求越來越趨於個性化。這使服裝行業有了更大的發展空間。而隨着生活水平的提高，人們對於服裝的需求也不斷提高，越來越追求時尚。因此，服裝產品的生命週期越來越短。我之所以選擇開一家情侶服裝店最重要的一個原因是情侶服裝業是一個新興行業，這不同於傳統的服裝行業，是一個衝動消費行業，沒有理由，沒有計劃，看到喜愛的事物就會購買，就像愛情，衝動而美好。只要愛情存在，這個行業就會有市場。對於敢於接受新鮮事物的年輕大學生而言，這無疑會成功的吸引他們的眼球。在演藝圈內，穿情侶裝成為一種風尚，對於喜歡追求明星，追求流行事物的年輕學生穿情侶裝將成為一種必然趨勢。另外，服裝行業本身比較成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，我本人對這一行業也有着濃厚的興趣。在此基礎上進行創新的情侶服裝很適合像我這種沒有過多資金又剛開始創業的大學生。

而現在，這種情侶服裝店並不是很多，在我們校園內雖然有賣情侶裝，情侶飾品的店面，但是都不是很系統，很全面，款式也無法滿足當代大學生對於時尚的追求。因此，存在的競爭風險相對較小。對於年輕學生來説，他們具備一定的消費能力，喜歡嘗試新鮮事物，崇尚新奇消費，出手闊綽。因此，情侶裝在未來有很大的發展空間。

二、主要產品介紹及市場競爭力分析

做情侶裝產品的關鍵我認為是品種要多，給顧客有足夠的挑選餘地，不是依靠主要幾個款來銷售。產品陳列上會突出自己服裝的特點。主要以銷售情侶休閒服為主，也銷售情侶運動服，睡衣，內衣，毛巾等情侶產品。款式以新穎，時尚，獨特為主。每種款式的服裝只限一套，但是種類多，俗話説物以稀為貴，保證獨一無二，也象徵着愛情的獨一無二。我會在店內留出一小部分空間進行情侶飾品diy製作的經營，讓大學生自己製作只屬於他們的獨一無二的飾品，而不是傳統的銷售現成的飾品。同時，我會在店內增設一台大頭帖照相設備，供年輕大學生選擇，不只是情侶也會吸引其他消費者的注意。店內光線明亮，貨品擺放整齊，地面玻璃窗定期打掃乾淨，裝修以簡潔為主但是要讓人感覺温馨。

如今，情侶們的戀愛觀已由當初的保守轉為現在的開放了。在現在開放的時代，他們愛的轟轟烈烈，熱烈的感情幾乎融化了整個冬天的寒冷，情侶裝的出現就為熱戀中的情侶提供了更多的表現形式，但是卻沒有比較成熟的品牌來彌補服裝市場上的這個空白。而大學校園這種年輕學生情侶聚集的地方，為情侶裝這種新奇行業提供了及其豐富的市場，而在我們學校，地處較為偏遠，附近沒有適合年經人購物娛樂的商圈賣場，校園內也沒有系統的銷售情侶裝，情侶飾品的店面。而相對與網購，校園內的店面更為快捷，相對於服裝的款式質量會有更為直觀的瞭解，它的獨特性新穎性與其中所包含的甜蜜寓意是我所想要經營的這家情侶服裝店的競爭優勢。但是，畢竟資金有限並且是首次創業，會存在經驗不足的問題，從而導致商品種類有限，不如網購種類繁多，這是情侶服裝店的劣勢，應對這一劣勢，我認為應該更加突出商品特色，以彌補這方面的不足。

三、人員及組織結構

在情侶服裝店內我準備僱傭兩到三個年輕漂亮在校女大學生，在大一到大二之間選擇，要求氣質佳，相貌好，責任感強，性格熱情外向，熱愛這份工作，有經驗者優先。主要負責招徠顧客，三人負責輪流倒班，我主要負責收銀與結算當日收益的工作。女大學生的基本工資為5。5元每小時，每天工作六小時，每月月底結算工資。並提供午飯供給。

對員工實行銷售管理，掌握一定銷售技巧，顧客試穿時要適時推薦，嘴巴要甜，對顧客有耐心，服務態度好，爭取得到更多的回頭客。

創業計劃 篇7

我校“挑戰杯”大學生創業計劃競賽已啟動，按照團發〔20xx〕1號《關於開展“挑戰杯”大學生創業計劃競賽的通知》的規定，競賽進入宣傳發動和選拔階段，時間為2xx年12月至20xx年3月。為了更好地做好這個階段的工作，現將有關事宜通知如下：

一、本階段的主要任務

在學校統籌指導下，校院兩級進行廣泛的宣傳發動師生參與，進行競賽宣講、培訓、項目推介，沙龍、組隊報名；重點是各學院要加強指導學生完善團隊結構、選題、寒假市場調研、創業計劃書寫作等。學院在3月中旬完成優秀團隊和作品的選拔，鼓勵和倡導多學院聯合組織選拔，有條件的還可以增加沙盤訓練模擬活動。通過校院兩級指導活動的相互促進與推動，持續性地為以學生為主導的作品的塑造與完善提供支持，最終形成結構完整、邏輯合理、內容充實的作品。具體要求如下：

1、建議各學院在寒假之前彙總學生的商業計劃書提綱。提綱要求：重點説明創業機會，詳細描述技術、產品或服務內容及其商業模式，初步進行市場分析與競爭分析，制定實施計劃，預測財務數據，並對創業計劃書要求的其他內容作簡要説明。如有條件及時準備相關附件，包括專利複印件、應用證明、科技查新報告、產品圖片、相關視頻、團隊照片等。組織人員進行初步評定，指導學生充分利用寒假時間不斷深化計劃書和做好其他工作。初步統計參賽同學的信息。及時向校級競賽組委會反饋。

2、學院選拔優秀作品，要組織相應的評審或者答辯，要按照合理的比例在申報的作品中評出一、二、三等獎，評審結果須報備校級競賽組委會並將一、二等獎的作品推薦上報校級競賽組委會參加複賽評審。原則上按30%、40%、30%的比例進行評比。

3、提交參加校級複賽的申報作品，要求提交完整的創業計劃書及相關附件説明材料。創業計劃書要求形成結構完整、邏輯合理、內容充實，説明創業機會，詳細描述技術、產品或服務內容及其商業模式，進行市場分析與競爭分析，制定實施計劃，預測財務數據，並對創業計劃書要求的其他內容作詳細説明。相關附件包括專利複印件、應用證明、科技查新報告、產品圖片、相關視頻、團隊照片等。創業計劃書的執行總結，須有中英文版本。

4、複賽作品的團隊組合和專業要求，必須嚴格執行《xx大學（籌）“挑戰杯”大學生創業計劃競賽實施方案》，校級競賽組委會將首先進行資格審查，如果不符合要求的，一律不進入複賽評審。

5、在宣傳發動和選拔階段，希望各學院廣泛發動，密切合作。各學院根據學科和專業 特點可以形式多樣的開展挑戰杯人才、項目、專業的推薦和沙龍活動，以吸引其他學院學生參加，實現專業互補、團隊優化和作品深化。

6、 為了更好的宣傳在競賽中湧現出來的富有創造、富有潛力的學生創業團隊，更好地發揮這些優秀團隊典型的示範帶動作用，讓更多的青年學生能分享經歷和經驗，在校園營造鼓勵創新、尊重創造的濃厚氛圍，在本次競賽中同時徵集參賽團隊創業故事。建議各學院組織團隊創業故事的徵集活動，遴選優秀團隊創業故事上報校級競賽組委會(附件1)。

二、作品申報

1、請各學院在選拔後，由各學院團總支負責老師填寫《學院報名參賽作品彙總表》（見附件2）、《複賽申報作品統計表》（附件3）（紙質版和電子版各1份），紙質版請加蓋學院團總支公章或請黨總支分管領導簽字，用以作品申報確認；電子版請以“學院名稱+學院報名參賽作品彙總表”、“學院名稱+複賽申報作品統計表”的形式命名,發送至Email。

2、 參加複賽的創業團隊應上報《創業團隊複賽作品登記表》（附件4）、《創業計劃書》（紙質版和電子版各1份），電子版請以“學院名稱+團隊名+複賽作品登記表”、“學院名稱+團隊名+創業計劃書名稱”形式命名，發送至Email：

以上材料報送時間為3月20日；xx校區報送地址：四號教學樓三樓團委辦公室，聯繫人：劉奇耀，聯繫電話；xx校區報送地址：禮堂三樓團委辦公室，聯繫人：xx，聯繫電話：xxx。

各學院和學生個人可以及時查閲挑戰杯共享郵箱：(密碼：xxx) 中的相關共享資料。 本通知所涉及到的相關表格以附件形式體現，或者自行從共享郵箱下載。

創業計劃 篇8

隨着大學生對西方文化的日益瞭解和西方食品文化的不斷進入，越來越多的大學生對西餐產生了濃厚的興趣，以至於很多人尤其是大學生這個羣體愈發的想接觸它，去嘗試它，所以這其中藴藏着巨大的市場資源，在大學的附近開個西餐廳能很好的利用並開發這個市場，雖然可能資金有限，但還是希望能籌集資金並實現這個計劃，實現自己的創業夢想，讓自己在創業上能打造出一片天地。

　一、項目概況

項目目的

——自食其樂西餐廳以打造優質的西餐文化和服務大眾為其辦業和經營宗旨，力求開拓一片屬於自己的市場。

項目名稱:自食其樂西餐廳

性質:此項目集開發家居設計、房屋室內設計、獨棟別墅設計專業性服務項目。同時，吸引商家投資，建設中國人自己的家居設計文化。建設地點:雨花區

市場分析:學院現有兩萬四千幾個師生，調查資料表明他們多消費用於飲食方面佔了547%，正因如此，飲食也是在學校創業首選之路。商業街都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人佔了全師生65。8%，現時有40。2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境，而適合自食其樂西餐廳設計是幽雅、舒適、休閒的消費環境，這可表明了，自食其樂西餐廳開業後會有更受歡迎的可能性。

宗旨:服務大眾，優質經營，為廣大消費者展現不一樣的西餐文化。

　經營範圍:

1、推出皇牌主食套餐，經濟實惠，例如:泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。

2、西餐結合快餐。例如:扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。

3、美顏甜品。例如:薑汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嚐。

4、根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。例如:現磨咖啡、花式精緻冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

市場營銷:在西餐廳初步發展中，我公司將採用品牌策略、價格策略、促銷策略等來實施創業計劃。可以不同程度降低營銷成本，還能建立起堅實的客户關係。隨着西餐廳的發展，還將擴展體驗式營銷、網絡營銷等模式。

財務數據:見財務計劃欄。

註冊資金:——十萬人民幣。

融資方式:由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬元，商業貸款5萬元。

組織理念:舉才而任能，走創新和專業的組合路線，實行嚴密的系統性、戰略性管理，打造高質量的飲食文化。

組織文化:敬業創新，優質經營，人性化管理。

結論:“自食其樂西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽。“自食其樂”一詞可以營造風趣的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求。而且招牌的字體設計要美觀大方，要具有獨特性;易吸引人的注意。主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客户最大限度的享受和心理滿足。針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。

二、管理層及部門職能

(一)、店長

李環，男，漢

職責

1、店長負責綜合協調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時接受學校的監督，做好西餐廳與學校的交流工作。

2、工作內容:督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運行。代表西餐廳與學校進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作。

　(二)、行政人事

部門職責

1、對計劃開發項目進行前期調查，收集整理相關資料，制定初步的項目可行性研究報告。

2、對西餐廳項目進行分析和需求策劃。

3、對西餐廳項目進行具體的設計。

4、制定西餐廳目標以及進度表。

5、建立項目管理系統。

6、負責項目進程控制，配合店長對項目進行良好的控制。

7、跟蹤分析項目開發成本。

8、管理項目中的風險和變化。

9、負責項目團隊建設。

　(三)、廚師

對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一週都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。6、參與制定和完善公司費用的控制辦法。

　(四)、服務員

部門職責

以禮待客，遵守制度，積極進取。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衞生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負責點菜和端菜，對每一個職員要求先把自己的衞生處理好，才能更好的服務於顧客，如果有顧客或者出現不乾淨的事物或環境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衞生，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。

(五)、市場開發部

部門職責

1、制定本部門年度營銷目標計劃。

2、建立和完善營銷信息收集，整理，交流及保密。

3、指定產品的價格、品質和廣告宣傳。

4、對競爭對手進行對比分析，提供應對方案。

5、對潛在的消費羣體進行市場調查分析。

　三、研究和開發

項目開發部根據市場行情、國家政策和城市建設狀況諸多因素，製作出詳細的開發項目計劃書。有項目開發經理審核後交予組委會評審。

(一)、項目申請

1、向工商管理局有關部門申請成立一個“自食其樂西餐廳”

2、向有關部門協商其他業務項目的經營許可。

(二)、開發準備

1、內部事務整合

根據本地區的現實狀況，制定營銷計劃，經多方審核通過。

2、業務項目準備

開始可與相關業務的西餐廳取得聯繫，共同制定計劃設計。聯繫當地的西餐廳，請求提供服務和諮詢服務。同時在廣大市民中開展業務宣傳，以廣告、宣傳單、調查問卷方式進行一定的宣傳。

四、行業及市場

校園經濟的市場有很廣的發展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資為主。服務於學生，應該提供最優質的服務，首先，要吸引學生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光顧本店;其次，是怎樣達到以下營銷效果。

　(一)、西餐業的形成以及發展前景分析

1、隨着西方飲食文化不斷進入中國市場，越來越多人開始關注西餐，所以這提供了很好的市場前景。

2、西餐是發達國家已有的飲食，形成了西方的飲食文化，對我國的家飲食文化也有影響。

3、為發展我國的飲食文化提供支持探索。

　(二)、西餐需求度分析

西餐自始就受到老百姓的關注，尤其是在校大學生對其情有獨鍾，不管是學生還是其他消費羣體都對其有很大興趣，所以開一家西餐廳是很有市場前景。在本西餐廳所制定的營銷計劃下開展人性化經營，運用品牌策略、價格策略等一系列策略經行運營。

(三)、大學校園所在地(鳳陽)市場分析

西餐廳市場分析

鳳陽地區在不斷髮展，為加速其城市建設，西餐廳能過有效帶動特色的飲食文化文化興起。

消費市場分析

鳳陽地區城市發展速度很快，且附近旅遊資源豐富，是一個潛在的大市場。由於大量不同地區人口聚集，對飲食的選擇很不同，但市場上能提供的飲食比較單一，所以市場前景很好。

　(四)、西餐廳的特點

1、同一性

目前在很多的城市中，西餐廳完全是一個套路。加之飲食比較單一，忽略了特色服務，對飲食文化發展起阻礙作用。

2、追求時尚個性化

西餐廳盲目追求華麗的外表，時尚的造型，忽略了結合本地區的特色來進行運營

目前困境:

我們公司目前面臨的困難是:一、西餐廳的選擇;二、產品樣式的選擇;三、正式開業前後的設計店名及店內裝修、陳列擺設、宣傳手段和經營方式。

首先，店鋪的選擇。一個人流量大經濟發達的地段等於是給了我們一個梯子，這樣説吧，客流量帶來了市場，市場帶來了營業額!我們的目的是效益，積累原始基金!要做到這點就必須要很多的市場，能帶來市場的就是客流量了!

還有我們必須要把我們的顧客羣體給定位好，創意產品讓人產生很多的聯想，擁有這種想象空間大的顧客羣體是屬於年輕人和已婚夫婦!所以能在人流量相當的地段找到這類羣體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇!有一篇叫做店鋪選址製作商圈地圖的文章，是這樣的:

1。對本地的居住情況進行調查，將它們的位置標在地圖上。研究其所在地段是否符合最大利益原則。

2。根據地圖，標出你看好的地點。

3。在選定的地方周圍，畫出經營範圍

4。確定該商圈內是否有你的競爭對手，對彼此的實力進行權衡，然後決定是否需要更改地點。

5。瞭解商圈內的人口、人口統計特性、購買力和其他相關信息，幫助你瞭解顧客羣。

6。畫出可走到你店面的街道或公交者線路，瞭解顧客是否能很方便地到達那裏。

初期策略:

做好宣傳，打響知名度。

1、通過傳單、廣告的方式在周邊地區形成一定的影響。

2、和一些西餐廳合作開發一些特色的項目，對於一定數量的居民提供免費的試吃活動。

　五營銷策略

1、市場機構和營銷渠道的選擇:自食其樂西餐廳位於美食街周圍，與連串的快餐店連在一起，與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環境和更優質的服務。通過廣告和宣傳單等方式進行多渠道的宣傳。2、營銷隊伍和管理:尊重餐飲業人員的獨立人格。管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的温暖，有利於加強凝聚力，提高工作積極性。公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才幹。

3、促銷計劃:西餐廳的促銷戰略應以競爭為導向。餐廳必須瞭解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。

4、價格決策:主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客户最大限度的享受和心理滿足。針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。

　六、產品生產

1、西餐廳應以服務顧客為宗旨，為他們提供優質的西餐服務，讓顧客對西餐能有非常明確和深刻的印象，更能獲得精神上的享受。

2、餐廳必須瞭解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。

3、西餐廳應開發出自己的特色產品和獨特服務，在競爭對手中樹立較高的創新形象，並學習和借鑑他們的獨有特色，開辦優質服務。

4、通過主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客户最大限度的享受和心理滿足和針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”來實現足夠的利益。

5、我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，衝、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發展的潮流，因此，要在傳統基礎上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。

　七、財務計劃

(一)每月費用支出表

支出項目支出金額備註

網站製作及宣傳費￥6000÷12個月=500元按月平攤

店面租金￥20000。00店面為100平方米左右

員工工資￥1500。00員工10名

税收及水電費￥9000。00税收採用定額税

裝潢費用￥50000元÷12個月=1250元裝潢採用一年內分攤

合計總支出為￥100000。00元

1、業務利潤

以每天實際門檻人數，由於我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道，流動人口大約1000以上每日，每天實際可接單在50人左右，按每一單20到30元不等，一年收入在450000萬元左右，總體盈利還是相當可觀。

2、店鋪每月盈虧平衡點:

每月總支出為19060元÷50%(毛利率)=29120元(每月只銷29120元即達盈虧平衡)

每天的盈虧平衡點:29120元÷30天=970元

八、風險投資及對策

西餐廳的風險主要有:

1:客流量小

2:產品成本高

對策:

1:制定正確有效的宣傳計劃，通過廣告，傳單等方式進行宣傳，提高知名度，提高客流量。

2:適時瞭解市場上產品的成本，制定措施應對各種高價格和成本的增加。

申請人承諾李環

本人承諾:以上陳述屬實，若有任何虛假信息，願承擔相應法律責任。

承諾人簽字:日期:20xx年10月18日

創業計劃 篇9

如果沒有競爭，很可能就沒有市場。對此我們進行了相關方面的市場調查，對畢業紀念品所在的市場，存在的競爭，以及我們自身的情況進行了較深入的分析。

我們根據問卷調查的形式瞭解到,我們的市場十分廣闊，且具有很大的發展潛能.因為現在越來越多的學生對於大學的生活還是存在美好的回憶，應屆畢業生們也想在最後的大學生活中留下一點回憶。個性化是新時代大學生的追求，所以售賣畢業紀念品不僅是一個新穎的想法，也能給應屆畢業生留下一點心理的安慰，購買紀念品也成為大學生爭先購買的對象，市場需求量浩大。 2>產品的顧客分析

本團隊面對的顧客即為學校內應屆畢業生羣體以及有需求的大學生羣體。主要客源為燕山大學學生及周邊學校的大學生。因為學生相對集中，而且學生的流動性也很強，不只本校學生。

創業計劃 篇10

一、休閒遊戲市場機會

根據艾瑞市場諮詢提供的數據，20xx年中國網絡遊戲市場總體規模達到61億元，增長速度達到51%。20xx年中國休閒網絡遊戲用户規模1790萬人，休閒用户在網遊用户中的滲透率達到62%，超過了角色扮演型遊戲55%的滲透率。

二、幻想遊戲簡介

1、大事記

幻想遊戲最早的版本1.0誕生於20xx年5月;20xx年3月15日，幻想遊戲3.1正式版開始在各大網站發佈;20xx年5月10日正式建立幻想遊戲論壇20xx年5月，獲得天使投資，確定以網站為基礎,客户端為重點的戰略模式;20xx年7月20日，正式成立北京世紀幻想科技有限責任公司;

20xx年7月，網站各種個人休閒遊戲數量超過20xx個,通過幻想遊戲率先引進的如祖瑪、怪怪水族箱、美女餐廳等，已成為國內玩家公認的經典個人休閒遊戲;

2、截止20xx年7月最新用户數據:

幻想遊戲客户端(合集安裝包)下載累計超過600萬次, 如包括合作伙伴派發、BT下載、網下相互拷貝和盜版光盤，保守估計影響用户人羣超過1000萬人次;

客户端每日新增安裝約7000次(按新增IP計算);

每天活躍的玩家客户端穩定在30萬人以上(離線狀態未包含);

幻想遊戲網玩家論壇註冊用户185132 人(非強制註冊);

幻想遊戲網Alexa三個月平均排名在5000名左右，並穩步上升。

三、產品、服務和市場定位

幻想遊戲作為國內知名的個人休閒遊戲交互平台，為廣大網友和用户提供最新的個人休閒遊戲資訊、測評，並提供最新遊戲的交流平台;遊戲來源多為合作遊戲廠商授權、國外最新測試版本，及頂級玩家上傳;

目前頻道包括：

幻想遊戲頻道--桌面單機版遊戲，合集安裝包中游戲的資訊;

在線遊戲 --各種精品FLASH遊戲;

休閒網遊 --提供休閒網遊的相關資訊，現有多家休閒網遊公司希望為其製作推廣專題;

遊戲社區 --玩家交流論壇;

自己的家 --玩家網上家園，促進玩家間更多的交流;

幻想遊戲定位中高端人羣，重點定位公司白領及高校學生;

前者工作繁忙，個人休閒小遊戲成為其調節工作、生活壓力的良藥。其作為社會消費的主流人羣，也是商家重點關注的購買力人羣，商業價值巨大;

後者是未來消費市場的主流，其日益顯現的巨大購買力和影響力受到商家普遍關注。由於網遊社會問題的影響，高校普遍限制學生玩大型網遊，休閒遊戲作為有益的替代品，不僅不會浪費大量的時間，反而緩解學生壓力，娛樂、益智的效果更是顯而易見。

四、商業模式

休閒遊戲交互平台+客户端+遊戲植入式廣告

五、幻想遊戲市場優勢

幻想遊戲品牌優勢;

明確的發展規劃和規範運營的先發優勢;

玩家的忠誠度優勢;

巨大的客户端用户體系的優勢;

六、管理團隊

公司目前團隊人員為9人，在網站內容，遊戲評測、技術規劃，美術創意等方面具有豐富經驗。

核心成員：

傅磊角色：總經理、公司法人代表任務：網站技術和內容運營專長：對國際個人休閒遊戲的發展趨勢和運營模式有深刻的理解曾任職：

搜狐休閒遊戲部門 遊戲策劃經理上海順網信息技術公司 遊戲評測經理及客服經理林海

角色：副總經理任務：運營模式規劃，市場推廣、對外合作、銷售管理專長：架構整合，流程管理，市場推廣，談判，銷售管理,數據分析曾任職：

硅谷動力網絡技術有限公司 總裁助理北京優勢網通信技術有限公司(北京電信下屬公司) 運營總監中國人和搜狐網站 市場部大區經理LG中國營銷總部 產品經理

畢業院校：上海復旦大學世界經濟系

七、融資目標：

本次融資為第一輪正式融資，融資目標金額為200萬美金。

八、資金主要用途

完善和開發更人性化和更具商業價值的客户端，秉承幻想遊戲一直以來的強大的用户粘性，並利用此優勢開發出更大的商業價值;

前期由於資金的限制，幻想遊戲並未做過全面、計劃性的市場推廣工作;獲得融資後，針對目標人羣的一系列市場活動也將隨之展開，必將會在短期內取得大量、忠誠的目標客户，進一步鞏固幻想遊戲在個人休閒遊戲領域內的市場領先地位;

幻想遊戲網站的商業化改版，加強用户交互式體驗;

加強人力資源的配置，在商務拓展、市場推廣、銷售、技術、內容等方面擴充團隊，在不斷實現和擴大商業價值的同時，服務玩家的更多有價值的需求;