紅孩子品牌創始人徐沛欣的創業故事參考
目前紅孩子排名前三的品類是母嬰、化粧品和食品,徐沛欣選擇了垂直化梳理和專業化品牌的戰略路徑。
繽購推出後,原來的“紅孩子”則成為了“繽購”的一個頻道。在外界看來只是簡單的業務調整,對徐沛欣而言卻不是一件輕鬆的事,“這不亞於是二次創業。”徐沛欣聲稱。
在過去的兩三年時間內,紅孩子公司的銷售額發展緩慢,徐沛欣坦言在品類擴張上走過彎路,同時也積累了很多經驗。在過去的幾年裏,他下了大決心要打造一個強大穩定的後台系統,甚至包括重構後台的技術架構。
事實上,品類多元化、向綜合購物商城轉型已經成為不少垂直網站的主流,噹噹、京東也都打開了這扇門,而最簡單、直接的處理方式就是增加購物頻道,不過對於紅孩子而言,這並非“良策”。
與麗家寶貝、樂友不同,紅孩子公司早已不是單純的母嬰類銷售商,2006年9月,網站上便增加了化粧品、家居、健康等品類的經營;2008年5月,又增添了3C小家電品類的銷售。當時紅孩子採用的正是增加購物頻道的方式,但這樣做的效果並不令人滿意,其他品類的總銷售收入始終難以形成快速增長。
而原因在於,長久以來紅孩子公司一直被冠以了很難突破的母嬰品牌的標籤,這勢必從很大程度上抑制了其他品類的發展,事實也的確如此,徐沛欣認為,“有必要進行一場品牌裂變。”而不可忽視的是,與噹噹、京東的不同之處還在於,紅孩子公司一開始就是以人羣為核心,噹噹、京東在很大程度上是以品類為核心,“繽購”的構建則是紅孩子公司期望以女性人羣為核心向外拓展。目前紅孩子擁有註冊VIP會員300萬人以上,月增長會員量達30萬人。
多品牌的代價
為了讓多品牌策略的順利推出,紅孩子也付出了巨大代價。
挑戰首先來自於雙品牌的運營和市場同質化,能否通過品牌塑造與差異化的定位實現目標。在如此大舉動的“變”之後,結果如何還難以預測。徐沛欣説:“以後客户會逐漸看到紅孩子公司的用心,這種用心甚至會體現在一些很小的細節上。”
在過去的兩年間,紅孩子公司其他三個創始人相繼離開公司,公司的中高層也經歷了換血的過程,徐沛欣用“痛”來形容這兩年。
但這也許是一個創業型公司走向職業化過程所可能遭遇到的,“以前公司的狀態可以説是無序的,靠‘拉’着往前走”,一旦公司進入新的歷程之後,需要整個組織能夠內生性、協調性地自我推動,紅孩子公司已經過了“個人英雄主義”的.時期。與此相對應的是,公司架構、營銷模式、運作方式等都產生了很大的變化。
在公司成立之初,由於第三方物流體系和支付體系都不健全,所以需要自建物流提升競爭力,但現在的情況大不同,這兩方面的發展已經相當完善,徐沛欣認為,可以把更多的精力和資源投入到網站自身,實際上,“物流公司的經營比電子商務的經營更復雜”。
為了以更經濟有效的方式延伸到更廣泛的銷售範圍,在物流配送環節,曾經自建物流體系的紅孩子公司將逐漸引入第三方物流產業鏈,而這一思路也跟現在的大潮流不一致。
在其他公司採用郵購目錄實體店的經營模式時,紅孩子公司沒有選擇開實體店,而是採取了郵購目錄電子商務的銷售模式,並選擇了自建配送體系。這種打破規則的同時也使得公司迅速在母嬰行業站穩了腳跟,成為了領軍者。而這一次的改變,徐沛欣也坦言無異於“二次創業”。“多品牌”能否帶領紅孩子殺出重圍,將由市場來驗證。
相關文章
-
新東方集團創始人俞敏洪的創業故事
創業是創業者及創業搭檔對他們擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優化整合,從而創造出更大經濟或社會價值的過程。下面是小編為大家收集的新東方集團創始人俞敏洪的創業故事,希望能夠幫助到大家。俞敏洪的創業地 -
從店鋪被封到自創品牌的創業路
參加學生會幹部競選,是一種榮譽,更是一種責任。那麼你知道學生會競選申請書怎麼寫的嗎?下面是本站小編為你整理的學生會競選申請書,希望對你有用!學生會競選申請書篇1尊敬的系領導、老師:您好!非常感謝您在百忙之中惠閲這 -
聯想創始人柳傳志的創業經
一日,與友人並肩行走在沙地上,友人忽然説:你的腳印與別人的不一樣。我回首觀察,果真如此。細看,與沙地上其他零散的腳印相比,我那行顯得淺而飄忽。友人説:怪不得你總愛摔跤。我默然,一句玩笑話點醒了夢中人。兒時常見嬌弱的牽 -
阿里巴巴創始人馬雲談創業30年來我只堅持三件事
2014年6月29日,清華大學經濟管理學院2014畢業典禮在清華大學綜合體育館舉行。阿里巴巴集團主席、清華經管學院顧問委員會委員馬雲應邀作為畢業典禮演講嘉賓,與同學們分享自己的經歷與思考,提出了阿里走到今天的三個堅持: -
重慶力帆集團創始人的創業感悟
前面談實的,下面我就談“虛”的了——力帆關於創新的一些思考。姚老師講了,北大人可能什麼都不會,但是人人都會思考。我不知道我的這個思考能不能入這個殿堂。第一,我認為創新不是創高。許多人有一個誤解,一提到創新,就是什 -
創始人需要避免的常見創業陷阱
孤獨的我,依然如故。靜靜的吹着一個人的風,看着一個人的星星。縱然心中再冷,也不讓我失去心跳。回到昏暗的角落,流出的温熱液體,讓我看清了很多很多。為了渴望的美,而決定追逐陽光,無論光芒多麼刺眼,也要慢慢的適應。這是一場 -
東軟集團創始人劉積仁的創業感悟
此次實習我們不僅增長了見識,得到了鍛鍊,培養了能力,更領悟到了做人做事的原則和態度。今天,本站小編為大家帶來了實習生個人小結450字,希望大家喜歡!實習生個人小結450字篇1實習開始的第一天我就開始在自己的崗位上幹一些 -
酷6創始人李善友説創業應該是快樂的
過去創業的時候,我理解中的創業就是一件挺痛苦的事情。就算你創業成功之後,對人生來講,可能也是剛剛起步,人生還要經過幾個起落,最後才能實現人生真正的生命力的綻放。這種情況下,創業的目標就不是一個具體的事情,而更像是一 -
創業評估牌陣影響因素參考
A創業方向B資金來源C合夥關係D客户設定E店面區位F事業前景説明:創業評估牌陣主要是以創業計劃為分析單元:創業方向是指目前占卜的這個創業方向是否可行,有沒有什麼需要小心注意的地方,或者根本就是一個錯誤的方向,資金來源 -
創業公司如何“去創始人化”?
離開後的創始人與企業的關係是微妙的管理學大師德魯克曾提及,正是創始人的獨特特質創造了企業,正是創始人對企業無與倫比的貢獻和超級影響力,駕馭並驅動了企業的發展。成功駕馭的背後,是創始人與企業的外在形象以及內在管