新東方集團創始人俞敏洪的創業故事

創業是創業者及創業搭檔對他們擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優化整合，從而創造出更大經濟或社會價值的過程。下面是小編為大家收集的新東方集團創始人俞敏洪的創業故事，希望能夠幫助到大家。

俞敏洪的創業地點在一間只有10平米的破屋，裏面有一張破舊的桌子，一把爛椅子以及一堆用毛筆寫的小廣告，還有一個刷廣告的膠水桶。在北京寒風怒號的冬夜，他騎着自行車大街小巷貼廣告。手凍麻了，就拿起二鍋頭喝兩口暖暖身子。在寒風中喝二鍋頭貼小廣告，此時的俞敏洪顯出了一種痞子的狠勁。新東方人都有種電線杆情結，因為新東方就是靠俞敏洪在電線杆上一張張貼廣告貼出來的。曾經因為市政建設，有人要拆新東方外面的'兩根電線杆，他急了，死活不讓拆，最後花了7萬元才保住了那兩根電線杆。

教師出身的俞敏洪逐漸顯露出他的經商才能，僅靠三招便打下了自己的江山。首先是進行價格戰，當時的辦學收費基本都在300~400元，俞敏洪只收160元，而且還是在20次免費授課以後，不滿意可以不用交錢。其次是推出核心產品，他賴以成名的“紅寶書”，也就是《GRE詞彙精選》。最後是情感營銷，向學生們講人生哲理，進行成功學式的勵志教育，他授課方式幽默，課堂氣氛輕鬆，深深地把學生們吸引了。俞敏洪覺得自己的成功和當過老師有關：“老師做企業家是比較容易成功的。因為我們理解人性，知道如何滿足學生的要求。”的確，他對學生心理的理解是深刻的，並充分利用了學生對老師的信任和崇拜心理，贏得了他人的信任。

創業者要想成事，要有一點置之死地而後生的痞子精神。然而，事業做大以後，痞子的自由放任必須要向企業家的嚴謹轉變。20xx年到20xx年是新東方最困難的時期，此時的俞敏洪備受煎熬。他要完成從一個老師轉變為一個企業家，並把一班聚義兄弟變為一個管理團隊。“這個過程很痛苦。從原來梁山聚義的做事方式變成按部就班、層次分明的做事模式；從原本激情狂熱的做事風格變成冷靜而有判斷力的做事規則。這種改變，需要把自己個性中的一些東西丟掉。”這樣的改變對俞敏洪而言並不輕鬆。這時，外部打擊也隨之而來，先是“9