玩具公司創業計劃書

在高速發展的現代社會，越來越多人會去使用創業計劃書，創業計劃書是創業者計劃創立的業務的書面摘要，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。那麼擬定創業計劃書真的很難嗎？下面是小編幫大家整理的玩具公司創業計劃書，希望對大家有所幫助。

玩具公司創業計劃書1

一、項目介紹

項目名稱：小岸兒童玩具出租連鎖加盟店

經營範圍：以出租嬰幼兒童車、童牀和兒童玩具為主，兼售賣嬰幼兒重玩具

項目投資：10萬元

回收成本期限：6個月

樣板店地址：金碧花園小區內

項目概況：先組建"小岸兒童玩具出租連鎖加

盟樣板店"，在此基礎上，創辦一個以社區為依託、以下崗失業人員創業為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。

企業宗旨：讓孩子更聰明，讓家長更省錢，讓加盟者更成功!

二、市場分析

(一)市場需求分析

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情願的，但由於各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的佔有慾望。同時，由於孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了"兒童玩具出租行業"的萌芽和發展。

比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價格大約在300～500元之間，高檔一點的在1 000元左右，而一部質量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完後又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅侷限於童車，還有童牀，學步車，兒童玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來的玩具，生意肯定興隆。

(二)目標羣體分析

玩具出租主要的目標羣體是0～12歲的。兒童，由於出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合於各種不同層次的家庭孩子。由於選址在新開發的成熟小區，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。

(三)競爭對手的分析

目前廣州市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾，這是一個新興的行業，我們應該有一種先人為主的優勢，特別對發展連鎖加盟店尤其有利。

三、成本預算

(一)樣板店的成本預算

樣板店啟動資金大約在7萬元左右，具體安排：

(1)辦理工商、税務登記等費用： 1200元

(2)店鋪(50平方米)租金及押金： 9000元

(按租金3000元/月，兩押一租)

(3)裝修： 10000元

(4)工資(1個月)： 6 800元

(5)購買產品及維修保養費用： 30 000元

(6)諮詢顧問及資料費： 3 000元

(7)公司其他開支： 10000元

(水費、電費、管理費、工商管理、税費、衞生費及流動資金得等)

總計：70 000元左右

(二)組建連鎖加盟店的費用預算

組建2～3個連鎖加盟店，主要費用開支是策劃費和連鎖加盟店主的培訓費和管理費。

(1)策劃費：

(2)店主培訓費：

(3)管理費：

總共：

總成本預算(啟動資金)：

四、盈利狀況1

(一)樣板店業務收入來源

(1)銷售會員卡是本店主要的收入來源，會員卡有效期為1年，實行計名制。

(2)賠償金收入(因顧客歸還玩具時，有些玩具可能會由於關鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的"賠償比例表"，按比例賠償)

(3)銷售玩具

五、盈利狀況2

2.連鎖加盟店的收入

從第二季度開始，籌建連鎖加盟店，爭取一個季度籌建一個連鎖加盟店，連鎖加盟的收費為每家3萬元。

這樣，頭半年即前6個月收入可達10萬元，即可收回成本。

六、市場風險預測

(一)競爭者的出現，是本店主要的市場風險

當一個項目被發現巨大市場空間時，必會引來競爭者，為了能讓企業在市場中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時，要實行"五個"統一的管理模式 (即統一形象設計，統一宣傳資料，統一會員卡銷售，統一營銷管理，統一售後服務)建立自身的品牌。提高服務質量和準確掌握市場行情也是增強競爭力的辦法。

(二)玩具對兒童的傷害，是本行業的最大風險

為了避免此類風險，可採取以下三種方法：

(1)進貨渠道嚴格把關，明確與進貨商或廠家的責任關係;

(2)向小孩和家長詳細説明玩具的使用説明;

(3)明確與被租方的責任關係。

(三)對玩具損害程度的鑑定，是處理客户關係的一大風險

必須從日常的經驗和生產廠家，逐步完善玩具損害程度的鑑定標準，明細化與客户的責任關係。

七、行業相關法律法規

(1)根據《中華人民共和國全同法》第233條規定：租賃物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人訂立合同時明知該租賃物品質量不合格，承租人仍然可以隨時解除合同。

(2)根據《中華人民共和國產品質量法》的相關規定，所租賃或銷售的產品一定要符合國家規定，質量合格，並對相應的防範做到應盡的告知義務，以避免不必要的損失。

(3)根據《中華人民共和國勞動法》規定，與員工簽訂勞動合同，交納相應的社會保險。

(4)依法納税，合法經營。

八、人員機構配置

職員及崗位職能

(1)樣板店經理1名：負責整個樣板店的管理及玩具的採購工作;

(2)店員2名：負責與顧客的各項工作，2人各兼出納與會計;

(3)玩具維修保養員1名：負責玩具維修保養工作;

(4)市場策劃2名：主要樣板店的策劃和連鎖加盟店的策劃;

(5)老闆1名：統籌全盤，負責戰略性規劃。

總共7名，要求持證上崗的，必須持證上崗。全部為本市的下崗失業人員。

九、自身優勢

(1)本人的工作經驗

本人有3年兒童玩具廠的工作經驗和5年的市場營銷經驗。

(2)本人的社會資源

與一批兒童玩具廠和行內人士有良好的關係。

(3)本人教育背景

本人大專畢業，專修市場營銷，工作後不斷進修，對企業管理和市場分析

有一定的特長。

(4)本人的資金支持

自主創業願望已久，啟動資金已完全到位。

十、環境及地理優勢

廣州地處珠江三角洲的中心城市，玩具市場非常活躍，兒童玩具生產廠家很多，品種繁多，貨源充足，交通方便，信息靈通。

十一、市場營銷策略

(一)市場營銷的基本策略

以新的成熟的小區為依託，以樣板店為龍頭，以幫助下崗失業人員創業或再就業為目的，爭取3年內成為廣州市兒童玩出租行業的品牌連鎖加盟公司。

首先，組建"小岸兒童玩具出租樣板店"

(1)選地址：以金碧花園小區為樣板店。該社區入住率達80%，已人住8 000餘户人家。區內只有一家以出租電動玩具的小型玩具店，經營效果不錯。

(2)樣板店佈局定位：定位於超市與幼兒園、遊樂場之間，既要保證玩具的貨架式擺放，一目瞭然，要留出足夠的空間供小孩在現場玩耍。

(3)店內貨物定位分三類擺放：

①以嬰幼兒類(童車、童牀、學步車類)

②兒童玩具類(大制類、遙控類、體育類、學習類、拼裝類、音樂類等)

③銷售類

(4)展示廳內標識物的放置：收銀台後面放置服務公約、賠償表、會員登記表和業務介紹説明，維修部放置遙控器。

(5)嚴格執行"出租物品專業消毒房"方案：為了讓顧客知道自己租到的產品是乾淨的，高品質的，在店內建立消毒房，賃到期的物品都要經過保養消毒後才能再度使用。

(6)銷售模式：以"玩具出租會員制"為動作模式：採取年卡的形式，年卡200元/張。

(7)加大前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物，樣板店又剛開業，所以前期營銷的重點是讓樣板區所有0～12兒童家長道有一個玩具出租店開業了。

(8)媒體的炒作：玩具出租是個新事物，對很多新聞媒體來説很有采訪價值，所以樣板店開業後，應跟當地的媒體聯繫，引起媒體興趣，以達到我們在當地轟動的效應。

(二)連鎖加盟店的組建

以市場需求為原則，以樣板店的經營狀況為依據，分步驟、分階段地開發連鎖加盟店。對所有的連鎖加盟店堅持"五個"統一的管理模式，力求所有連鎖加盟店的玩具共享。

十二、項目可行性分析

(一)社會需求分析

孩子對玩具的喜愛和好奇，以及家長又不能完全滿足孩子對玩具的佔有慾望，會促進"玩具出租"行業的發展。

(二)項目規模的可行性分析

小規模的玩具出租店，投資不大，風險較小，以樣板店先行的策略更為穩妥。

(三)行業發展趨勢分析

隨着近期北京、上海等地的玩具出租公司開業並相繼火爆，給廣州市場會帶來一定的影響。從另一角度分析，廣州民的理性消費觀念比北京、上海市民的理性消費觀念要強，兒童玩具的出租更迎合廣州市民的消費理念，行業發展趨勢看好，只要抓住了機遇，就可能會成功。

玩具公司創業計劃書2

　　一、摘要

ACE玩具有限公司於2013年在xx商業大學成立，本公司是集設計、生產、回收在開發並銷售多種兒童玩具為一體的玩具公司，並致力於打造二手玩具回收在開發特色。ACE取自撲克牌中的A，源自於法語，有頂尖、王牌的意思。本計劃書從市場、產品、營銷、財務以及管理等方面闡述我公司創建的優勢以及詳細計劃。

　　二、公司簡介

2.1公司概況

ACE玩具有限公司擬成立於2013年，預設立於xx商業大學。我公司設計、生產、回收在開發並銷售多種兒童益智類、構造類、角色類、教具類、科普類、實驗類、運動組合玩具，共計13000多種。ACE玩具有限公司擁有總佔地面積5000平方米，設施齊全、設備先進的專業玩具生產基地。公司內擁有包括：注塑機、EVA冷熱壓機、衝孔機、超聲波、吸塑機、搪膠爐、油爐、小槍噴油位、大槍水簾櫃、移印機、裝配拉、彩繪拉、電流整流機等先進生產設備。為廣大消費者提供優質產品，讓兒童玩的開心，讓家長買着放心。公司擁有完整的企業架構，下設：高層管理、生產部、市場部、銷售部。

主營特色包括：玩具批發、玩具定製、玩具加工以及二手玩具的回收與在開發。

主要業務包括：電子玩具、面具、兒童益智玩具、手工製作玩具、玩具改造等 目標羣體：0~12歲兒童 2.2公司的宗旨和目標

ACE玩具有限公司秉承顧客至上、鋭意進取的經營理念，以精湛的技術和優質的產品服務，贏得了國內外各大客户的好評；公司管理採用了現代化的企業管理體質，為員工提供一個良好的發展空間，以保障質量至上、用心服務的服務宗旨。

2.3產品技術優勢

1、空白市場高附加值

中國傳統玩具設計刻板、功能單一，市場競爭激烈、日趨飽和，既無法滿足孩子和家長新的消費需求，贏利能力也越來越低。隨着近幾年歐美市場兒童玩具在教育化和智能化方面的迅猛發展，玩具智能化也日益成為國內玩具行業新潮流。ACE研發設計的玩具產品快樂、時尚、睿智、新穎，功能獨特而且具有相當大的開發潛能，而二手玩具回收價格低，利用先進的在開發技術變廢為寶，真正做到無毒、無害、無污染，減少家庭浪費，節約企業成本，產品附加值高，平均毛利率達60-70%，經營者的盈利能力大大增強。

2、依託研發快速更新

品牌是消費者選擇的首要因素，而產品的研發設計是品牌的核心要素。ACE不僅依託高效的研發團隊不斷研發出益智、新穎、時尚的潛能開發玩具產品，還和國內多家知名玩具廠商合作，為廣大經銷商提供更多差異化、時尚化、多樣化、個性化的產品，滿足廣大消費者的不同消費需求。

3、親子互動全家選擇

ACE潛能開發玩具不僅能滿足孩子潛能開發的需求，還能通過DIY系列、人際關係等系列玩具，讓家長陪孩子動手動腦、歡樂互動，益智的同時還能培養父母親跟孩子的親子關係，以此促進孩子跟父母的良好交流和溝通，並保持信任和諧的親子關係。

4、價格適宜消費羣廣

ACE系列產品大部分是幾元到幾十元的中低價位產品，價格適宜、消費羣體廣泛，再加上產品由總部統一定價、區域內將獨家壟斷經營，避免了惡性價格競爭，確保利潤空間。

5、新奇獨特寓教於樂

ACE兒童潛能開發玩具依託強大高效的研發力量，不斷推出創新產品，款款獨特，樣樣新奇，孩子們會被樣式新穎、功能獨特的眾多玩具所吸引，家長也會因為玩具產品所具備的潛能開發特性和寓教於樂而選擇購買。

6、品類豐富多樣選擇

ACE以敏鋭的的市場信息、強大的研發力量以及高效的管理團隊，潛心打造兒童潛能開發玩具，開發出運動拓展、音樂感知、自然認知、人際關係、DIY、數學邏輯、空間思維、語言認知、魔術益智、科學智能、寶貝禮物、個性雕塑等十二方面的玩具產品，增加了孩子選擇玩具的的多樣性，大大滿足了家長對開發孩子潛能的'消費需求。

2.4核心管理團隊 ACE有着一批專業認真，勇於創新的年輕團隊。上到總裁下到基層工作人員 都會盡心盡力為大家呈現滿意的產品。 公司主要管理人員： 三、市場分析 3.1行業市場分析

目前市場二手兒童玩具回收在開發的公司或店鋪鮮有人經營，這是一個新興的行業，我們應該有一種先入為主的優勢，對發展尤其有利。

玩玩具是孩子的天性，我們每個人也都曾擁有過玩具，可以説人們對玩具的需求到什麼時候都少不了。玩具是孩子的天使，孩了是父母的心肝寶貝。父母對自己孩了的投入是心甘情願的，如今老百姓的生活水平越來越高了，市場上各式各樣的玩具一也就層出不窮了，孩子們的很多玩具玩不了多一長時問就會被淘汰，而買一件好玩具少則一百元，多則上千元；但家長們買玩具的速度卻總是跟不上孩子們，喜新厭舊的習性，又不能完全滿足孩子對玩具的佔有慾望。這昂貴的玩具消費已經成為家庭裏一項不菲的開支。如何即滿足孩子們的玩具需求，又幫助家長節約這種家庭支出呢?這樣促使了兒童玩具回收行業的萌芽和發展。

比如嬰幼兒人都需要童車，而中檔童車價格人約在300-500元之間,高檔一點的在1000元左右，而一部質量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完後又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅侷限於童車，還有電子玩具、小型兒童家庭娛樂設施等等。如果開一家二手兒童玩具回收再開發的公司，既能給家庭減少費用，又能給孩子帶來更多的玩具。

3.2目標羣體分析

本公司主打二手玩具回收與銷售。玩具出售主要的目標羣體是0-12歲的兒童，由於本階段兒童娛樂依賴於玩具，而目前玩具市場種類重複性很大，而且價格較貴，使得有些家庭對於玩具買玩不久孩子膩了就不長久堆在一邊了看着可惜，不買又不行。家庭狀況一般的對現在市面玩具的承受能力有限，而我公司應用高端技術，使得成本比其他公司低很多，所以我公司自有產品價格合理，而回收二次開發的玩具更是成本低廉，對0~12歲玩需求量大的這個階層正好適用。

3.3市場需求分析

據統計，以每三口之家每年至少支出30元購買兩件玩具計算，玩具年消費高達200億元，中國國家統計局的數據已經證實了這一點。如果中國玩具消費達到亞洲平均水平，市場規模預計將突破1000億元人民幣。內地玩具市場未來將以每年40%的速度增長。2020年，銷售額將超過500億元人民不，估計城市地區的孩子平均每人擁有10至15件玩具，在不少城市乃至中型城市裏，高達1000元以上甚至1萬元左右的新穎，高檔玩具同樣有其市場。

在2020年前，我國人口增長將保持每年1600萬到2000萬人的水平，這是我國玩具消費的一個重要羣體。與前幾個高峯期不同的是，新的生育高峯主要羣體是改革開放初期生育的一代獨生子女，這些獨生子女在關注孩子成長的花費方面表現出兩個特徵：一是捨得在孩子身上投入；二是越來越重視兒童的素質教育，這將會帶來一個全新的兒童玩具消費市場。

　　四、競爭分析

分析市場競爭形勢，主要競爭對手分析及應對策略。

4.1主要競爭對手分析

市場的競爭者主要包括新進入的競爭對手和現有的競爭對手。 1.新進入者的威脅

新進入者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時，將希望在已被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業中現有企業盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及公司的生存。對於公司的新進入者威脅主要體現在以下幾個方面：

（1）有些企業看到了回收玩具的利潤，便不惜以增加收購成本贏取更多的供應方，而這些提高的成本將在清潔成本中扣除，造成整個產業的信譽度降低。（2）供應方自行形成一個聯盟，解決自己的廢舊玩具問題。

2.現有競爭者之間的競爭

大部分行業中的企業，相互之間的利益都是緊密聯繫在一起的，作為企業整體戰略一部分的各企業競爭戰略，其目標都在於使得自己的企業獲得相對於競爭對手的優勢，所以，在實施中就必然會產生衝突與對抗現象，這些衝突與對抗就構成了現有企業之間的競爭。現有企業之間的競爭常常表現在價格、廣告、產品介紹、售後服務等方面。

以下是我公司的競爭者的具體分析

一.進貨渠道：

貨物供應商對於普通玩具商店來説，只是單方向的夥伴關係，即供應商只向商店提供貨物。但對於我公司來説，供應商還是我們的消費人羣，很大一部分家長們在賣掉舊玩具的同時也會留意一下我公司的玩具產品，對我公司的宣傳有很好的作用。

進貨渠道優劣分析

銷售渠道

售後服務方式優劣分析

4.2市場競爭策略

市場營銷的基本策略

以網站為主要的傳播手段，為兒童玩回收出售行業建立一個完善成熟的經營模式。

店內貨物定位可分三類擺放： （1）嬰幼兒類（0~3） （2）小孩子玩具類（4~6） （3）大孩子玩具類（7~12）

網店銷售在網站上有圖片和文字的方式，展示所有商品，讓顧客知道我們的店鋪，讓他們放心和滿意。

直銷店銷售展示廳內標一識物的放置：放置服務公約、賠償表、會員登一記表和業務介紹説明。嚴格執行回收物品專業消毒房方案：為了讓顧客知道自己以後買到的本公司產品是乾淨的，高品質的，在店內建立消毒房，會收到的物品都要經過消毒後才運回本公司，消毒藥品是經衞生防疫部門推薦的放心品牌。

加人前期的宣傳力度：因玩具回收是新事物，店鋪又剛開業，所以前期營銷的重點是讓附近區域所有0-12歲的兒童家長知道有一個玩具回收銷售店開業。

媒體的炒作：玩具回收出售是個新事物，對很多新聞媒體來説很有采訪價值，所以開業後，應跟當地的媒體聯繫，引起媒體興趣，以達到我們在當地轟動的效應。

媒體炒作時首先依靠電腦網絡在各個相關的論壇、QQ羣進行廣泛的宣傳，並準備出台一系列的優惠活動每季度都推出一款新玩具，並且評選出一位幸運顧客可以免費獲得一樣玩具。

重點是推出會員積分制度，用積分換玩具，把喜歡的玩具拿回家。會員要填寫一份個人詳細資料的申請書就可以得到一個賬户和密碼用來登陸和查詢積分。積分從會員第二次購買玩具算起，以後每100元錢得到1點積分即1元錢，會員的積分卡親戚朋友不分時間地點都可以用，會員每介紹一個客户購買玩具也可以得到相應的積分，當積分積累到一定數量就可以換取相等價玩具歸會員所有，並且一定積分後也可以用積分換白金卡等，用於以後買玩具享受更高的折扣。促使消費者去購買本公司產品

4.3.競爭優勢分析

1.技術優勢

公司將採用精湛的技術以及專業的知識團隊研發新產品，使得產品容易被兒童接受並對其頭腦有一定的啟迪。我公司還會利用良好的清潔系統進行玩具清潔與翻新，公司將組建由朱迪帶領的技術研發部幫助破損玩具的功能修復在開發，使二手玩具不再是二手玩具。

2.人才優勢

公司創業團隊成員主要來源於xx商業大學，掌握最尖端的人才技術資源。同時公司將聘請xx商業大學經濟學院的教授幫助調整公司管理與技術，這大大提高了公司的技術和管理水平。

3.資源節約優勢

由於公司本着擁護資源節約型社

玩具製造創業計劃書

會的建立而建立的，玩具的回收利用本身就能很大程度上的提高資源利用率，而我公司改造後的產品以及自主研發的產品均無毒無害，材料可再生，這將會獲得國家的政策支持。