李復開對於創業的最佳切入點的見解

6月3日下午消息，在新浪創業主辦的《新創課》第一期“解碼創業融資從0到1”上，創新工場董事長兼首席執行官李開復，創新工場投資總監張麗君和創新工場投資經理姜證嚴分別就創業融資發表了演講。

創新工場自200x年起創辦，已投資項目中有超過20家團隊估值過億美元，包括美圖、快牙、Face＋、有妖氣、墨跡天氣、天天用車、51用車等，是名副其實的“億元美金創業者的搖籃”。

針對創業者在早期創業階段如何選擇等問題，李開復博士強調道，“巨大的市場是你對未來的願景，而狹窄的小市場才是創業者應該找到的切入點，達到狹窄領域的壟斷以後，再逐漸的去擴張，才是互聯網領域最好的創業機會。”

以下是李開復演講實錄：

今天有機會跟新浪合作這次活動，特別有意義。今天，其實在國內真的是一個特別棒的創新創業的浪潮。我剛從美國的硅谷回來，那邊有非常突破式的想法，還是全球領先的，但是我覺得今天在國內我們看到很多的現象，會讓中國成為世界上最棒的一個創業者的樂園。

原因有很多，比如説我們的人口紅利，我們的市場，我們有很多人都在參與共享經濟這一革命，我們有很多傳統企業目前看來實力不足，我們用互聯網力量可以打造一個新的互聯網品牌，這個在國外相當難做到。整個VC投資圈，中國的生態系統是除了美國之外全世界最健全的，而且有很多資金湧入，再加上整個二級市場最近存在的機會，還有本身上市的.機會，這些全部疊加起來，如果真的是想要做一個創業者，沒有比中國更合適的國家了。

所以你們非常有幸，是在正確的時代出生在正確的國家。那麼下面呢，就是要把握好這個機會。

怎麼把握這個機會呢？我們其實剛和羣英會的一批創業者也在開會討論，其實作為創業的第一步，我覺得特別重要的是一定要找到符合趨勢的一件事情。因為很多事情，你去抗勢是很難成功的。我們今天想想哪些領域將要騰飛，那些舊的品牌或者舊的產業將被革命革掉、將被取代？未來人們會湧入哪些不同的領域？這個其實我們都可以推想出來，所以不要抗勢，要順勢而為。

第二，當你做一件事情的時候一定要特別記得互聯網規律。因為互聯網正在革所有人的命，但是其實還遠遠不夠。如果我們觀看過去開商店，被淘寶、京東、阿里打的落花流水，但是那只是剛開始，現在滴滴、快的、 Uber做的非常好，下一步出租車要倒黴了。但是這只是剛開始，未來所有的行業都會被互聯網所顛覆。

所以要真的瞭解互聯網的準則，互聯網的準則到底是什麼呢？我們剛開始上互聯網的時候，認為互聯網的準則是開放、平等、人人共享，都是些充滿理想主義的詞。但是我們仔細想一想，互聯網的商業邏輯其實跟這個是不一樣的，互聯網的商業邏輯其實是壟斷。如果今天誰要做搜索引擎可能嗎？誰要做跟微信對抗的可能嗎？誰要做淘寶可能嗎？這其實是不可能的。

因為在互聯網領域裏面你開發一個平台，它所能達到的邊際效應跟增加用户他所花的錢跟傳統企業是不一樣的，你做一個傳統的東西剛開始滾動，每一個人越來越難獲取。因為剛開始你把你想要賣的東西跟那批人拉過來，再要拉新客户可能就要降低成本、打造品牌等，可能會越來越難。但是互聯網反而是越來越容易，如果你能達到一個行業領跑者或者壟斷者的地位的話。其實做好互聯網，它的核心是壟斷。

第三，什麼叫壟斷呢？千萬不要誤會我在鼓勵大家做一個巨大困難的東西，因為那個是絕對不行的。壟斷是怎麼形成的呢？如果我們看當年的騰訊，它的壟斷是怎麼形成的，當年的FaceBook它的壟斷是怎麼形成的，它其實是找一個非常簡單的切入點。但是這個切入點一定是跟壟斷有關的，當你創業的時候千萬不要想我要找一個巨大市場，我要成為行業的85名或者是第36名，這都沒有意義。你要想在這個巨大的市場，這是你未來的願景。但是在巨大市場裏，有沒有狹窄的小市場，是我可以進入的切入點。

FaceBook它做到的就是讓大學生在裏面彼此實名交流，這是它的切入點。但是這個還不夠小，他先把哈佛一個學校做好，然後才進入常春藤，才進入更多的學校，然後再慢慢地進入開放註冊。其實FaceBook的案例特別好，因為它瞭解了壟斷的力量，但是它是量力而為。你剛開始達到一個非常狹窄領域的壟斷，再去擴張。

比如説創新工場投資的一個公司叫做要出發，你們不見得知道這個公司，因為他做的是一個特別狹窄領域的旅遊，但是它現在的收入是非常可觀的，它沒有説創立第一天就要跟攜程和去哪兒競爭，他説他只做週末假日的駕車行，把這個領域壟斷，但是把這個領域壟斷也是很困難的，先是做廣州附近的，做完再做杭州，再往下再做其他城市。

所以其實無論是要出發的案例或者是FaceBook的案例都是慢慢來的，當Facebook拿到美國大學生愛好的時候，其實當時它還不是最大的社交網絡。但是在大學生這個人羣裏面，它已經是無敵的了。

今天要出發在中國的旅遊行業裏面排名可能能進前十就不錯了，但是在假日駕車旅遊的領域沒有人打的過它。為什麼互聯網壟斷效應這麼重要呢？因為當你一旦獲取一批用户以後，他們對你的使用是忠誠的，你對他們的留存是不斷地在努力的，然後你會不斷的增加他們的福利，讓越來越多的人喜歡過來，同時也提升了競爭對手他所要進入這個行業的基礎門檻。

如果你看到Peter Theil這本書，他前幾天剛到我們這兒來。就是談到説怎麼先找到一個特別狹窄領域的壟斷，多狹窄呢？要狹窄到你把今天手裏的錢花完的時候就能達到壟斷，是這麼一個狹窄的領域。如果我要先融三千萬、兩千萬，甚至一千萬，這不夠狹窄，你的眼光太大了，達到狹窄領域壟斷以後，再逐漸的去擴張，所以這才是真正在互聯網創業特別好的機會。

待會會有更多的講師會更深入的談怎麼找到這個領域，怎麼樣讓它快速地成長，怎麼樣得到很好的槓桿，怎麼樣去融資，怎麼樣去僱人和聘請等等各方面。所以創業本身是非常大的事情，我希望能夠傳達的是，大家用互聯網思維，但是一定要專注把一件事情，在一個狹窄領域裏毫無疑問地幹到第一名，這一點達到了，對你未來的商業的滾動是巨大的力量。這一點達到了，你下一輪融資也會容易的非常的多。這一點達到了，你要招聘，也是特別重要。

我覺得過去我們用傳統商業模式思想或者用比較理想化的互聯網的思想，並不見得會這麼想事情。所以我現在希望如果今天講一件事情，希望大家要記得專注狹窄領域裏面達到第一的壟斷地位，這比任何其他的事情對各位都會更重要，謝謝。