【實用】創業計劃範文集錦九篇

時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。你所接觸過的計劃都是什麼樣子的呢？下面是小編為大家整理的創業計劃9篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

創業計劃 篇1

服裝行業這是一個新興的行業，這是一個緊跟流行和時尚的行業。

　一、童裝市場現狀分析：

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人羣的全部着裝。童裝企業進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、 4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國內童裝市場的現實經營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發展已初具規模，產業層次比較明顯，擁有各自的領軍企業，品牌數量相對較多。

中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長，童裝成了服裝業發展的一個新增長點，查過很多相關的資料得知，目前我國年產童裝佔全國服裝總產量的近10%。童裝生產以中小企業為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內童裝企業目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已佔據了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所佔市場份額還很小，只有 30%左右，70%企業處於無品牌狀態。隨着家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現實中現在小孩的服飾需求也平常化，一年當中平時兩套，過生日一套，六一節一套，過春節一到兩套，一年當中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉移到“品牌消費階段”總體消費特點表現為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業在做品牌時，一定要做一個有文化內涵的品牌。

二、童裝市場未來的發展趨勢

中國童裝產業發展很快，市場需求迅速擴大，童裝產業發展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據有關人口統計年鑑，經查過相關的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農村2億多。據測算，20xx年以後，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到 20xx年，新生兒出生數將進入高峯期，在現有出生數的基礎上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。

三、當地市場調研

市場調研是一項非常重要的工作，因市而變，以便做好相應的評估，及時做好當地的市揚調查情況，要了解當地童裝店的分佈情況及銷售情況，瞭解當地消費人羣的消費習慣及消費水準，採用交談法，實地觀察法和問券調查的方法收據相關的信息收據。

四、童裝店面選址目標位置

幼兒園，中國小校等學區周邊地區。現在的城市家庭幾乎都是獨生子女，隨着經濟的發展，家庭收入及生活質量都在提高，所以家長對孩子的穿着及打扮都十分的講究，逢年過節更是會大量採購童裝。對兒童服裝的價格及品質都很敏感，衣多多童裝批發網質優價低的市場定位可以最大程度地迎合他們的需要。

綜上所述，地下商場較符合我們的標準。地下商場行人流量高，但是不至於擁擠而組織顧客前往，且顧客有很多會攜帶小孩一起購買。公共交通設施齊全，路況良好，可以帶來可觀的客流，也有利於商店上貨。店面面積不小，每間大概25平米，水電、下水道、暖氣等條件良好。商城位於市中心，距離居民區或交通幹線很近。

(五)SWOT分析

優勢(S)：店長在開店之前對市場做過調查，對童裝行業比較熟悉，較瞭解行業的發展趨勢和市場特徵，同時結合了國內童裝行業的特點有針對性地尋找適應中國國情的童裝產品，同時童裝店具有優秀的策劃小組。

劣勢(W)：向較於其它童裝店，我們的童裝店不具有經驗優勢，且進入市場時間晚，在市場方面沒有先入為主的優勢。在貨品數量和貨期上沒有一個很好的估計，致使服裝沒能很好的符合市場的需要，週轉資金較為短缺。

機會(O)：隨着消費水平的提高，國內的童裝市場正處在市場變革的前期，加上兒童正成為家庭消費的重要組成部分。“小皇帝”的消費能力不容忽視。我國童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉向“質量消費階段”。且現在，消費者在購買衣服的時候，更加註重服裝的款式問題。

威脅(T)：一是來自同行競爭者的衝擊。同行競爭者相對於我們來説經驗很豐富，進貨渠道相對穩定，對於消費者需求有一定的實際瞭解，而我們只是停留在理論階段。二是來自童裝批發零售商的壓力。他們不但批發童裝，同時還零售，價格比一般店鋪可能便宜一點。

二、戰略規劃——市場定位策劃

所謂市場定位,就是根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者對該產品某種特徵或屬性的重要程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給消費者，從而使該產品在市場上確定適當的位置。也可以説，市場定位是塑造一種產品在市場上的位置，這種位置取決於消費者或用户怎樣認識這種產品。企業一旦選擇了目標市場，就要在目標市場上進行產品的市場定位。市場定位是企業全面戰略計劃中的一個重要組成部分。它關係到企業及其產品如何與眾不同，與競爭者相比是多麼突出。

企業的營銷策劃主要是圍繞營銷定位展開的，營銷定位策劃的基本流程是市場細分、目標市場選擇和市場定位。

(一)市場細分

市場細分是企業根據消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者羣的過程。其客觀基礎是消費者需求的異質性。進行市場細分的主要依據是異質市場中需求一致的顧客羣，實質就是在異質市場中求同質。市場細分的目標是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。

我們所選擇的童裝服裝市場細分，如下圖所示：

農村

童裝市場 嬰兒裝

城市 幼兒裝

小童裝

中童裝 高檔 求美觀

大童裝 中檔 求個性

低檔 求舒適

價廉物美

(二)目標市場選擇

差異性市場營銷，是指面對已經細分的市場，企業選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標，分別對每個子市場提供針對性的產品和服務以及相應的銷售措施。密集性營銷策略是指企業不是面向整體市場，也不是把力量分散使用於若干個細分市場，而只選擇一個或少數幾個細分市場作為目標市場。

如我們組根據童裝服裝市場細分針對目標消費羣進行定位。針對目標市場的個性化需求，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優勢，差異花營銷的關鍵是積極尋找市場空白點，義烏市場的大童裝市場無論是生產企業還是店面經營，都可以算是童裝市場的空白點。而且我們資源有限可採用密集性營銷策略，可以集中力量迅速進入和佔領大童童裝市場。

(三)市場定位策劃

為了避免與其它店面直接發生競爭，我們決定採用突出特色定位法，使自己的產品在某些特徵或屬性方面與最強或較強的對手有較顯著的區別。我們在實體店的經營中着重突出我們與其他店面不同的特色，形成自己獨有的特色體現，讓別人一想到我們的店就聯想到時尚、個性、舒適以及讓消費者的父母認同我們的產品，使其不脱離該年齡段的本質特徵，盡力做到讓消費者與消費者的父母都滿意。

在做到突出特色定位法的同時，還要使用心理定位法。三國時馬謖給諸葛亮南伐時提出的建議：“用兵攻心為上，攻城為下;心戰為上，兵戰為下”，諸葛亮採納了他的策略，七擒七縱孟獲，果然達到了長治久安的效果。在經營銷售中也一樣，攻心為上。消除一些消費者對於該年齡段服裝單板的傳統印象，使我們的產品在消費者心中樹立起新的形象，從而提升我們的產品在消費者心中的地位，最終達到促進銷售的目的。

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對於我們的重要性。中國人口十五億，龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨着中國國民收入的不斷飛昇，在20xx年人均GDP超過了1000美元后，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產階級後，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。

國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今後國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。

　五、營銷組合策略

產品和價格

確定好市場定位，接下來設計產品與價格方案。兒童服裝的種類很多，兒童服裝可根據衣着功能分為內衣和外衣兩大類，我們經營外衣類。

產品大致分為5類：學生裝、運動裝、休閒裝、盛裝、特價區。

學生裝與成年裝非常接近，但是又充滿了朝氣與生機。流行元素往往在少年服裝中能夠較早地捕捉到。主要包括男女穿着的襯衫、揹帶裙、短裙、連衣裙、長褲、短褲、外套、大衣、套裝等。面料以棉織物為主，要求質輕、結實、耐洗，不褪色，縮水率小。市面上學生裝不多，為了使利潤最大化，擁有自己的特色，採用温和定價策略，既能使消費者接受，價格也不會太低。

運動裝主要包括男、女童長袖與短袖套頭運動衫、圓領衫、運動茄克衫、短褲、背心、泳裝等。運動服可作體育課及各種體育運動的專用服裝，以純棉起絨針織布、毛巾布、尼龍布、純棉及混紡針織布製作。對於運動裝，市場競爭較激烈，為了擴大市場佔有率，在主流中站穩腳跟，應將小計量單位定價策略與温和定價策略結合。

休閒裝包括適合休閒遊玩的爬山裝、牛仔裝、海灘裝、水手裝等模仿大人的各類服裝，具有閒適輕鬆的風格。面料多為全面卡其、斜紋布、勞動布(藍丁尼布)、印花棉布、化纖布。休閒裝是服裝設計與開發的重要領域。休閒裝是很多人衣櫃裏必不可少的必需品，市面上的覆蓋率也很大，為了搶佔市場份額，採用尾數定價策略，讓顧客在某種心理下購買。

盛裝指在生日宴會、慶典活動、演出、聚會和隨父母或其他家人作客等喜慶氣氛場合所穿着的服裝。隨着人們生活水平的不斷提高，諸如生日服裝、禮品服裝等盛裝日益普遍。這類外觀華美的正統禮服，增添了莊重和喜慶的氣氛，有利於培養孩子的文明、禮儀意識。在現代社會中，兒童盛裝已越來越受到家長們的重視。女童春、夏季盛裝的基本形式是連衣裙，面料宜用絲絨、平絨、紗類織物、化纖仿真絲綢、蕾絲布、花邊繡花布等。男童盛裝類似男子成人盛裝，即採用硬挺的襯衣與外套相配合。外套為半正式禮服性的雙排扣槍駁領西裝，下裝是西長褲或西短褲。面料多為薄型斜紋呢、法蘭絨、凡立丁、蘇格蘭呢、平絨等，夏季則用高品質的棉布或亞麻布。這類產品在市面上並不常見，為了使利潤最大化，可以採用取脂定價策略與聲望定價策略。

　六、渠道

(一)貨源

我們打算在義烏地下商業街開一家童裝店，貨源最好能離我們的實體店面近一點，方便進貨，也可以加快新款服飾的更新，更好的實現銷售盈利目的。但是倘若我們在義烏本地的童裝生產廠家與批發商購買服裝，我們就不能達到款式新穎的目標，因此我們打算去杭州、江蘇或者直接到網上去尋找貨源。在網上進貨不但方便，而且款式眾多。

(二)銷售渠道

在銷售渠道方面，一方面我們在地下商業街開設實體店，另一方面我們在網上開一家網店，還可以在QQ上建立QQ羣，不但可以與消費者更好的交流，瞭解他們的實際需求，跟可以藉此機會完善我們的服務方面的不足。

七、開業促銷策劃

促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關係和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用户傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買慾望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關係和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用户傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買慾望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。

(一)開業促銷主題

店名:Meng(可理解為懵、夢、萌等等) 標誌為M

情人節，在懵懂的季節

萌芽在懵懂的夢

夢一般的年紀，在夢裏相約

時髦新店、好禮相見

在對的時間遇上衣(伊)人

(二)開業活動方案

活動時間：20xx年情人節

活動目的：

1、創造良好商機，增加客流提升銷售額，全面打響我們服裝店開業的第一仗。

2、通過開業活動讓顧客獲知我們的賣場是一個感覺更舒適，服務更優質的服裝店。

3、通過此次開業樹立我們服裝店價格新形象、整體服務新形象、服裝質量新形象。

4、通過開業促銷帶動情人節期間我們服裝店在服裝市場的佔有率，提高門店客流量、提高知名度。

5、提高我們服裝店在大市場中的競爭力，打造本店在金華地區的地位。

活動內容：

開業活動方案一：

內容：1.品牌童鞋開業促銷35 元起

2.滿100 元送品牌襪子1 雙

3.滿150 元送品牌文具盒1 個

4.滿200 元送30 元代金券

5.滿268 元送VIP 會員卡一張

活動方案解釋：1、新款7 折銷售， 6 折銷售

2、特價鞋35 元、50 元、60 元、70 元起

3、消費金額達到100 元不足150 元的送品牌襪子1 雙;

4、消費金額達到150 元不足200 元的送品牌文具盒1 個;

5、消費金額達到200 元不足268 元贈送價值30 元代金券

6、消費金額達到268 元以上含268 元贈送VIP 會員卡一張可享受本店新款5 折折扣，VIP 卡限量108 張

開業活動方案二：

1、新款8.8折;(有贈品)

2、特價5折;(無贈品)

活動方案解釋：

1、新款8.8銷售，滿100 元送品牌襪子1 雙滿150 元送品牌文具盒1 個滿200 元以上送30 元代金券;

2、特價產品5 折銷售無需提供贈品。

適當安排開業典禮，並安排抽獎活動。

(三)宣傳方案

宣傳時間：20xx年情人節前兩週

宣傳內容:傳達本店形象及開業活動等信息

宣傳執行：1、媒體安排以DM為主，開業以後，DM可置於店內供顧客自取。

2、宣傳渠道 A、派員分片區發送;B、報紙夾頁; C、郵寄。

3、在店內以及店外張貼海報。

3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告。

4、服裝宣傳單、季刊、企業報現場發送。

5、可能的話邀請人員進行時裝走秀。

6、在現實宣傳的同時在網絡上同步宣傳。

八、方案執行

(一)籌資與融資

融資是指從企業外部籌集資金的方式，包括直接融資和間接融資。而籌資活動除包括從企業外部籌集資金，即融資之外，還應包括通過對企業內部資金的合理安排，如税後利潤、折舊、投資收益等，以籌集企業為發展某一項目的資金，而所做的財務安排。

我們店的週轉資金打算除了自己3個人平攤之外，積極爭取各自家長的支持，説服他們也來投資。

(二)風險控制

隨着市場經濟的發展，經營風險越來越成為影響經濟安全、影響社會穩定的一個重要方面。也可以這樣説，一個企業的贏利能力與其防範風險的能力是相輔相成的，沒有規避風險、控制風險的能力，就不可能有贏利能力。這主要是因為：在市場經濟條件下，資本追逐利潤，利潤伴隨風險;利潤越高，風險越大。這是一條鐵的規律。要想贏利就必須學會控制風險。贏利的可能性越大，風險的可能性也就越大。

店鋪整體的形象、燈光及產品的陳列也會直接影響銷售額!人靠衣粧，佛要金裝，賣衣服也需要包裝!再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨，讓人相信他是品牌貨就非常困難了。

　九、預算

1、預算(投資額為200元左右做市場分析調查[主要是義烏地區流行趁勢及進貨行情]提前預付6個月店租，13800元/月合計82800元總計83000元)

(1)、裝修：A、燈具、全身模特X3、半身模特X2 1000元

B、店內裝飾1800元

2、產品首批調貨1.2萬元(3個檔次，其中主要中高檔佔65%，補充中檔佔30%，特價品、服裝配飾佔5%)(中高檔次進價為40-50元之間中檔次進價為20-40元之間特價,服裝配飾進價為5-15元之間)

3、宣傳費用: 傳單分發：300～500元;促銷禮品：500～1000元;橫幅海報：400～600元等等,預計1700元。

總計:99500元

創業計劃 篇2

創業計劃書

創業計劃書是用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創業者計劃創立的業務的書面摘要，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。

計劃書要思考的問題

創業計劃書是將有關創業的想法，藉由白紙黑字最後落實的載體。創業計劃書的質量，往往會直接影響創業發起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持，如何寫創業計劃書呢？要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢？還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。

通常一本創業計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創業計劃書的具體章節，一般分成十大章。

第一章：事業描述。必須描述所要進入的是什麼行業，賣什麼產品（或服務），誰是主要的客户。所屬產業的生命週期是處於萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業要用獨資還是合夥或公司的形態，打算何時開業，營業時間有多長等。

第二章：產品/服務。需要描述您的產品和服務到底是什麼，有什麼特色，您的產品跟競爭者有什麼差異，如果並不特別為什麼顧客要買。

第三章：市場。首先需要界定目標市場在哪裏，是既有的市場又有的客户，還是在新的市場開發新客户。不同的市場不同的客户都有不同的營銷方式。在確定目標之後，決定怎樣上市、促銷、定價等，並且做好預算。

第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那麼大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。

第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1、要創業或進入一個新市場時；2、當一個新競爭者進入自己在經營的市場時；3、隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的.業務如何；他們與本業務相似的程度；從他們那裏學到什麼；如何做得比他們好。

第六章：管理。中小企業98%的失敗來自於管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。

第七章：人事。要考慮現在、半年內、未來三年的人事需求，並且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。

第八章：財務需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金週轉等，並預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。

第九章：風險。不是説有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兑的風險、餐廳有火災的風險等，並注意當風險來時如何應對。

第十章：成長與發展。下一步要怎麼樣，三年後如何，這也是創業計劃書所要提及的。企業是要能持續經營的，所以在規劃時要能夠做到多元化和全球化。

創業計劃 篇3

　一、項目介紹

農家樂是新興的旅遊休閒形式，農民向城市現代化人提供的一種迴歸自然從而獲得放鬆身心、愉悦精神的休閒旅遊放鬆。

一般來説，農家樂的業主利用當地的農產品進行加工，滿足客人的需要，成本較低，因此消費就不高了。而且農家樂周圍一般都是美麗的自然或田園風光，可以舒緩現代人的緊繃的思緒，因此受到很多城市年輕人的熱烈歡迎。

我國真正意義上的鄉村旅遊始於20世紀80年代，它在特殊的旅遊扶貧政策指導下應運而生，但由於起步較晚，目前尚處於初期階段。目前我國各地的鄉村旅遊開發均向融觀光、考察、學習、參與、康體、休閒、度假、娛樂於一體的綜合型方向發展，其中國內遊客參加率和重遊率最高的鄉村旅遊項目是：以住農家屋、吃農家飯、幹農家活、享農家樂為內容的民俗風情旅遊;以收穫各種農產品為主要內容的務農採摘旅遊;以民間傳統節慶活動為內容的鄉村節慶旅遊。

農家樂旅遊是鄉村旅遊的一種形式，它是傳統農業與旅遊業相結合而產生的一種新興的旅遊項目。農家樂的發展，對促進農村旅遊、調整產業結構、建設區域經濟、加快農業市場化進程產生了良好的經濟效益。

農家樂發展起來後，帶來的不僅僅是消費收入，還有產品信息、項目信息和市場信息，為當地經濟的發展提供了契機。農家樂成為農民瞭解市場的窗口，成為城市與鄉村互動的橋樑。各地遊客為農村帶來了新思想、新觀念，使農民及時瞭解到市場信息，生產經營與市場需求相接軌。開辦農家樂的農民經常到旅客中間調查市場需求，然後有針對性地開展生產，有的建起了無公害蔬菜基地，有的則做起農產品深加工的生意。

　二、項目概述

1、項目簡介

農民依託當地旅遊風景資源，利用村寨院舍開發農事風情和本土文化資源，因地制宜地經營特色旅遊服務，成為勤勞致富的有效途徑。農家樂旅遊服務模式也就應運而生。農家樂旅遊項目不僅根據當地實際，發展特色農家旅遊，還注入現代人很少涉及的視覺旅行，讓人們子啊享受身體的旅行和心情的放鬆的同時，讓其視覺上也能得到很好的享受。

除此之外，發展生態農莊還有以下幾點原因：

1、 人們的生活水平日益提高，消費結構的快速升級，休閒旅遊成為城市居民一個新的消費需求和一種新的生活方式。越來越多的城市居民開始崇尚自然、迴歸自然、享受自然。每個人都有返璞歸真的慾望，而農家樂恰好滿足了人們走進自然，迴歸自然的心理。在青山綠水間，吃農家飯、幹農家活、觀農家景，臨走還捎帶點土雞之類的農家特色，盡情享受迴歸自我的輕鬆和飄逸。

2、 當前城鄉二元化經濟結構逐漸被打破，城鄉一體化已是大勢所趨。農家樂作為一項溝通城市與農村、市民與農民、農業與休閒旅歐業的複合型產業，既為城市居民提供了了解農業、貼近農民、認識農村的機會，也增進農村居民對現代化文明的瞭解和認知。

3、 三農問題日益得到關注的今天，各地蓬勃興起的農家樂旅遊服務為農村人力資源轉換，開拓多渠道增收致富開拓了新路，已經引起社會各界的濃厚興趣和政府部門的熱切關注。

三、市場分析及定位

1、農家樂市場分析

隨着經濟社會的發展，人民生活水平的提高，城鎮居民收入增加，整天生活在城裏的人們對大自然的山水風景，農村的田園風光情有獨鍾越來越多的人們都喜歡跑到農村去擁抱大自然。週末節假日走出喧囂的城市，到最貼近大自然的農村去領略山清水秀的自然風光，秀麗怡人的風景，豐富多彩的農家綠色食品

這些無疑給近年蕭條的農村經濟注入一股全新的活力。但農家樂正處在萌芽時期，還不具備一定的規模化，專業化和市場化。大多是以家庭模式經營，其規模之不言而喻，且大部分農家樂產品重複，經營項目雷同，特色不鮮明，缺乏科學規劃，消費層次低，功能單一等等一系列的問題，如此迫切需要建立一些高層次，特色鮮明，功能齊全，集休閒娛樂，農村風情於一體的全新的農家娛樂莊園。因此我們應該儘快營造一個具有規模化，專業化，市場化的農家娛樂天地來滿足當前社會的需求。我們的農莊將在這樣的背景孕育而生。

2、swot分析

(一)優勢分析：

1)價格適中 農家樂價格低廉，所處的環境非常幽靜，空氣新鮮，能使人身心放鬆，可以互換角色體驗不同的生活，農家樂的價格水平具有較強的競爭優勢。

2)有一定客源 和高星級酒店、普通社會旅店一樣，農家樂也存在着相對固定的數量巨大的客源。

3)管理成本相對較低 相對於高星級酒店，農家樂的管理成本顯得非常低

4)政府重視，政策環境支持

(二)劣勢分析

1)農家樂發展時間較短研究尚處於探索階段，理論研究比較零散，特別是農家樂的理論基礎，缺乏深入的分析和探討，在農家樂旅遊資源評估、產品體系、空間佈局、開發規模和市場開發等方面也比較薄弱。經營者大多為本土農民，受知識水平限制，營銷觀念相對薄弱，設施設備也不僅完善。

2)經營服務不夠規範 目前相當數量的民營資本進入鄉村旅遊，旅遊經營者缺乏專業知識和經驗，更缺乏專業旅遊管理人才。農家樂的經營户小農經濟意識較強，環保意識不強，對外宣傳不夠，包裝意識淡薄，服務檔次和接待水平不高

(三)機會分析

1)中國經濟與旅遊業快速發展，成為國民經濟的支柱產業，隨着我國資本市場的發展和經濟體制改革的深入，必將建立起開放的旅遊產權市場，創造融資、旅遊相關產業進入退出等方面的有利條件，這將為農家樂休閒旅遊的發展拓展巨大的空間。

2)政府機構對農家樂發展的支持

3)民營企業的進入

(四)威脅分析

隨着國內中低檔酒店品牌的崛起，將衝擊現有的經營格局，特別是在管理方面，農家樂主要是以一户農家作為一個單位建立的，沒有規範的管理模式，在處理很多遊客問題中沒有一個標準，這樣會給許多遊客帶來不滿，最終導致經營走下坡。

　四、 運作方案

1、營銷戰略

1)建立農莊網站，與旅行社合作宣傳和組團

2)定位市場主要面向廣大都市青年。作為一種體驗式的旅遊項目，農家樂使人們身處於幽靜的山水和迷人的田園風光，樸實的農家裝飾和舒適的休閒娛樂還有文明的接待氛圍中，迴歸自然，獲得一種心曠神怡

3)市場細分為休閒旅遊消費羣體和體驗消費羣體，根據不同消費羣體設計不同的活動方式

4)確立目標市場在浙江省及其周邊地區。

2、風險分析及其對策

1)市場風險

市場風險主要體現在消費人羣不穩定，目標羣體的消費層次低

對策：做強有力的推廣，藉助老客户的力量通過促銷、定期舉辦活動等方式穩定客源，同時增強服務態度意識。

2)競爭風險

農家樂數量較多，競爭激烈。

對策：做好服務，做好自己的特色，實現差別經營。

3)經營風險

任何投資如果不盡心經營，都會有很大的經營風險

對策：對農家樂經營有高度熱情，盡心經營

五、公司介紹

1、公司簡章

公司名稱：綠姿生態農莊

公司所在地：浙江省慈溪市杭州灣新區

公司法人代表：邱玲玲

公司經營項目：農家樂經營及其附屬產業

2、公司管理結構

3、公司文化

目前我公司的文化既定核心：

行為準則：以人為本、真誠合作

價值觀：一切為了滿足顧客的需求

4、公司發展戰略

在立足於本地農家樂市場的條件下積極拓寬市場，擴大目標消費羣體，並將戰略目標發展到其他省市。在完善自主經營的同時，開拓農家樂相關產業的市場，從而增加經濟效益的最大化。

創業計劃 篇4

一.項目簡介

1.產品或服務的名稱

紙質易拉罐。

紙質易拉罐是1999年我國獨創的新技術，第一條紙易拉罐生產線是20xx年由北京前導新技術研究所研究成功並開始投入使用。該技術以廉價的草漿為原料，經特殊處理可壓制成強度，硬度，韌性都具有良好性能的新材料。這一技術除可以生產紙易拉罐外，還可以生產紙盤，紙碗等容器以及紙連桿，紙軸承，紙齒輪，紙機箱和需求量很大的筷子等，它們可部分代替鐵，銅，鋁，木材等。2.其市場價值及競爭優勢這項技術獲多項國家專利並得到國家技術檢測部門的嚴格檢驗，被認為是環保和材料領域的一次革命。

本創業計劃書就是針對此項目的推廣和實踐。通過引入風險投資創建公司，進行生產運作，管理並銷售出去，以實現企業的存在價值。

二.創業經過

1.創業原因

隨着經濟的發展和人們生活水平的提高，飲料產品正以前所未有的速度發展。對飲料的包裝，人們的要求也越來越高。首先對衞生標準，人民的自我保護意識增強很快，對重複使用的玻璃瓶，由於有清理不清交叉污染，造假屢禁不止的現象，人們不敢放心。塑料瓶不美觀實用，且污染環境，國家明令禁止。鋁易拉罐雖好，但80%的錢是買一次用包裝，人們覺得不划算。本產品是一種新研究成功的一種紙易拉罐，它一掃以往飲料包裝的缺點和弊病，在國內外，在科技界和工商界引起了巨大震動。紙易拉罐由紙漿高壓壓鑄成形，造型美觀同鋁易拉罐，不污染環境，是國際推廣的最優綠色包裝，它使用安全衞生，生產工藝簡單，投資少，尤其是成本低的特點最突出。它將以其包裝無法比擬的優勢很快佔領包裝市場，成為飲料界的優選包裝。

三.市場調查及市場狀況

1.變化趨勢及發展潛力

據業內人士統計，我國易拉罐市場年需求量達到600億隻。一條鋁易拉罐生產線需投資1700萬元,而紙易拉罐僅為200萬元;鋁易拉罐每隻成本約1元,紙易拉罐僅為0.3~0.4元,鋁易拉罐最小批量為20xx萬隻,中小企業難以承受;紙易拉罐2萬隻以上即為經濟批量.紙易拉罐還可以擴展到油漆,化工,醫藥,食品等包裝領域,利用該技術還可以生產各類高中低檔飯盒,紙杯,紙碗,紙桶等.且鋁易拉罐因原材料需進口,加之價格貴,能耗高等原因,國家已不再批准新建生產線.在陝西,僅可樂和啤酒兩種飲料一年就5億隻,發達地區消耗量更大,還有大約400萬隻左右的飲料採用的是塑料瓶,玻璃瓶,方盒包裝,市場容量巨大.紙易拉罐由於外觀,功能與鋁易拉罐相近,且污染少,成本低,用途廣,投資少等特點,極易成為鋁易拉罐的替代品切入市場,佔踞可觀的市場份額,有望成為我國包裝產業新的增長點.

2.鋁易拉罐和紙易拉罐比較表

鋁易拉罐紙易拉罐

投資生產線資金1700萬200萬

最小生產批量20xx萬2萬

原材料需進口稻,麥草紙漿

能耗高能耗,國家已禁止發展工藝簡單,低能耗,環保

成本約1元/只約0.3~0.4元/只

外觀外觀精美外觀同樣精美

三.財務計劃

1.創業資金的來源

a.自籌資金.三至五名創業者共同籌集資金150萬元.

b.申請風險投資100萬元.

c.爭取政府支持,申請科技型中小企業技術創新基金50萬元.

d.邀請其他個人或組織入股,籌集資金50萬元.

資金的籌集不確定因素很多,以上所定數目只是參照,實際操作中以自有資金為主,自有資金越多,成本越低.創業者應對企業有絕對的控制權.籌集資金達到300萬元即可啟動創業計劃.

2.創業資金的用途

本着艱苦創業,勤儉起家的原則,應將有限的資金最大化地利用.創業階段資金的主要用途是機器,廠房,設備,配套設施,原材料和相應數額的流動資金.本計劃資金預算如下:

a.購買一條生產線設備及專利技術200萬元,設備的運輸,安裝,調試,輔助設施費用20萬元.一條生產線的年生產能力為3000萬隻紙易拉罐.

b.生產需要的1000m2的廠房和倉庫不必修建,可以通過租賃的方式獲得.現在一些中小企業效益差，生產不足，可以租賃它們的廠房和倉庫，既節約了時間，資金，又避免了重複建設的浪費，降低了創業風險.月租金10元/m2.考慮到生產的穩定,預付1年租金.

c.其他物品的添置及招聘，培訓員工，費用10萬元

d.設備購回後可以立即向商業銀行申請抵押貸款,通過銀行評估,保守地假設,按設備價值的50%得到貸款,即可多出100萬的流動資金.

e.由於設備購回後,要進行生產調試和員工培訓,質量不穩定,且銷售網絡尚未完全建立,只要小批量試生產,流動資金需要量不大,有較長的時間辦理銀行抵押貸款.

創業計劃 篇5

茶，在我國曆史悠久，傳説茶是“發乎於神農，聞於魯周公，興於唐而盛於宋。”茶聖，唐代陸羽（公元733-八百四年）就編撰了世界上第一部茶葉專著《茶經》。

目前，全國茶農人數約8千萬人，而從事茶葉生產供銷和科研教學工作總人數約1億人，茶葉是農村產品中大宗商品之一，在我國國民經濟中佔重要地位。飲茶是人類美好的物質享受與精神品賞，隨着社會文明的進步，飲茶文化已滲透到社會的各個領域、層次、角落。雅俗共賞離不開茶，如：“柴米油鹽醬醋茶”，“琴棋書畫詩酒茶”。

現在市場從事茶葉經營的另批商店和供銷人數眾多，但真正懂得茶文化、茶藝、茶保健的專業人員甚少，人們在品嚐茶的清香，回甘的同時能瞭解一些茶文化，茶藝方面的知識，掌握一些茶保健功能既能增添茶趣味，又能對人體健康、防病有幫助，何樂而不為呢？因此，我選擇從事茶葉經營項目的同時能普及茶知識，理由就是在增加經濟效益的同時，提高社會效益。

本人從事臨牀醫療工作三十年，飲茶習慣也持續了三十年，平時喜好品茶，也瞭解一些茶葉知識，經常從醫療保健角度瞭解，思考飲茶對人體健康的作用，積累了少許經驗，準備通過茶藝技能培訓，能更全面，深入地學習茶的內涵，以便在今後的茶葉經營活動中發揮有效的優勢作用。

通過創業培訓，創業組織暫定名為某某區某某街道泉茗食品配送服務社，以非正規勞動組織申辦，屬18大類範疇。選擇地段中檔偏高，在商業圈或居住區，服務對象根據市場細分等中高檔消費羣。當然，茶葉產品也以中高檔為主，兼顧一般，在價格方面，根據市場規則，參考同行價格，另批發商差價略低5%到10%，約控制在35%左右。在品牌方面，選擇一個到二個，如黃山毛峯、福建烏龍，在進貨渠道方面，準備在茶葉批發市場中，選擇茶葉品種好，價格適中，有誠信的茶場經銷點，作為主渠道以發揮產品特色，兼顧價中物美的品種。

在經營活動中，首先是提高服務質量，熱情接待每一位顧客，根據顧客的需求，有的放矢，介紹產品的特色、層次、價格，同時提供有關的衝飲方式，保健知識，儲藏方法等專業知識，為了成功的開展經營活動，在經營活動初期，做好宣傳工作，如印製名片發放，告知經營特色，服務內容（如免費配送、免費諮詢等）優惠程度，雙向聯繫方法，根據多年的社區醫療服務經驗，以熱情服務、優質產品、優惠價格、耐心諮詢爭取贏得市場一份。

風險防範措施：

1、走企業，訪社區，價格優惠，服務到位——推銷

2、對購上等佳品或購量較大者送茶藝品——促銷

3、茶藝展示，提高購物興趣，普及茶文化——展銷

風險意識心理準備：（共八個月約虧損32113.80元）

1、創業初期，虧本讓利，得到市場認可，付學費必不可少，準備按固定費用，承擔虧本風險，當月以60%每月遞減10%，六個月後達到持平，初算如下：

第一個月：9578x60%=5746。80元

第二個月：9578x50%=4789。00元

第三個月：9578x40%=3831。20元

第四個月：9578x30%=2873。40元

第五個月：9578x20%=1915。60元

第六個月：9578x10%=957。80元

總計：XX3.80元

2、從而始租鋪經過辦理行業許可證、健康證、申辦創業組織辦理相關手續，期間還要裝璜，滌置必要設備，進貨等許多準備工作。約持續二個月時間，要付二個月商鋪租金1XX元。

本項目開業資金約12萬RMB，預算如下：

資金來源為：自籌資金7萬RMB，貸款5萬RMB。

租借商鋪：面積約30平方米，月租費：6000元（付三押一：24000元）

商鋪裝璜：約2萬元。

設施漆置：儲藏冷櫃一台XX元。

茶藝品擺設：XX元。

工夫茶具：1000元。

箱、聽、罐、瓶：1000元。

電話（固定+移動）：XX元。

合計：8000元。

工資支付：本人工資1000元/月

僱工工資：8000元/月。

合計：1800元。

電費：冷櫃、店內照明、店外廣告：700元/月。

通訊、交通費：300元/月。

進貨：約3萬元（少量多次）

開業前資金投入：

房租24000元、裝璜XX0元、設施8000元、進貨30000元

合計：8。2萬RMB。

保本業務量分析：（裝璜費XX0元+設施添置費8000元）/三十六月=778元（折舊）/月

房租費6000元/月、工資1800元/月、通訊、能源費1000元。

計：每月支出9578元（固定費用）

擬：毛利率35%、國税17%

9578+9578x0。17/0。35=32018元/月（營業額），約1100元/天（營業額）

創業計劃 篇6

1.計劃摘要

計劃摘要列在淘寶網店創業計劃書書的最前面，它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務範圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要説明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營範圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業計劃書。最後，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這裏，企業家應儘量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和範圍;(2)企業主要產品的內容;(3)企業的市場在那裏，誰是企業的顧客，他們有哪些需求;(4)企業的合夥人、投資人是誰;(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要儘量簡明、生動。特別要詳細説明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家瞭解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不瞭解自己正在做什麼，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從穀殼中挑出來”

2.產品(服務)介紹文章轉載自: 創業計劃書格式頻道 原文地址:XX年創業必看：網店創業計劃書

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品 (服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的説明，説明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業的產品能解決什麼問題，顧客能從企業的產品中獲得什麼好處? (2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選擇本企業的產品?(3)企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?(4)為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什麼用户會大批量地購買企業的產品?(5)企業採用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。 產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然誇讚自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兑現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的夥伴關係。空口許諾，只能得意於一時。如果企業不能兑現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

3.人員及組織結構

有了產品之後，創業者第二步要做的就是結成一支有戰鬥力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

創業計劃書的一般格式：

第一部分 摘要(整個計劃的概括)

(文字在2-3頁以內)

一. 項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)

二. 市場目標概述

三. 項目優勢及特點簡介

四. 利潤來源簡析

五. 投資和預算

六. 融資方案(資金籌措及投資方式)

七. 財務分析(預算及投資報酬)

第二部分 綜述

第一章 項目背景

一. 項目的提出原因

二. 項目環境背景

三. 項目優勢分析(資源、技術、人才、管理等方面)

四. 項目運作的可行性

五. 項目的獨特與創新分析

第二章 項目介紹

一. 網站建設宗旨

二. 定位與總體目標

三. 網站規劃與建設進度

四. 資源整合與系統設計

五. 網站結構欄目板塊

六. 主要欄目介紹

七. 商業模式

八. 技術功能

九. 信息資源來源

十. 項目運作方式

十一. 網站優勢(資源內容模式技術市場等)

十二. 無形資產

十三. 策略聯盟

十四. 網站版權

十五. 收益來源概述

十六. 項目經濟壽命

第三章. 市場分析

一. 互聯網市場狀況及成長

二. 商務模式的市場地位

三. 目標市場的設定

四. 傳統行業市場狀況(網站市場資源的基礎)

五. 市場定位及特點(消費羣體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析市場規模、市場結構與劃分，特定受眾等

六. 市場成長(網站pageview與消費者市場)

七. 本項目產品市場優勢(對於特定人羣的市場特點的省事、省時、省力、省錢等)

八. 市場趨勢預測和市場機會

九. 行業政策

第四章 競爭分析

一. 有無行業壟斷

二. 從市場細分看競爭者市場份額

三. 主要競爭對手情況

第五章 商業實施方案

一. 商業模式實施方案總體規劃介紹

二. 營銷策劃

三. 市場推廣

四. 銷售方式與環節

五. 作業流程

六. 採購、銷售政策的制定

七. 價格方案

八. 服務、投訴與退貨

九. 促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

1. 主要促銷方式

2. 廣告公關策略、媒體評估

3. 會員制等

十. 獲利分析

十一. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售週期的計算。

十二. 市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額、佔有率及計算依據

第六章 技術可行性分析

一. 平台開發

二. 數據庫

三. 系統開發

四. 網頁設計

五. 安全技術

六. 內容設計

七. 技術人員

八. 知識產權

第七章 項目實施

一.項目實施構想(公司的設立、組織結構與股權結構)

二.網站開發進度設計與階段目標

三.營銷進度設計與階段目標

四.行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排

五.項目執行的成本預估

第八章 投資説明

一. 資金需求説明(用量期限)

二. 資金使用計劃(即用途)及分期

三. 項目投資構成和固定資產投資的分類

四. 主要流動資金構成

五. 投資形式(貸款利率利率支付條件轉股-普通股、優先股、任股權對應價格等)

六. 資本結構

七. 股權結構

八. 股權成本

九. 投資者介入公司管理之程度説明

十. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

十一. 雜費支付(是否支付中介人手續費)

第九章 投資報酬與退出

一. 股票上市

二. 股權轉讓

三. 股權回購

四. 股利

第十章 風險分析與規避

一. 政策風險

二. 資源風險

三. 技術風險

四. 市場風險

五. 內部環節脱節風險

六. 成本控制風險

七. 競爭風險

八. 財務風險(應收帳款壞帳虧損)

九. 管理風險(含人事人員流動關鍵僱員依賴)

十. 破產風險

第十一章 管理

一. 公司組織結構

二. 現有人力資源或經營團隊

三. 管理制度及協調機制

四. 人事計劃(配備招聘培訓考核)

五. 薪資、福利方案

六. 股權分配和認股計劃

第十二章 經營預測

一. 網站經營

1.訪問人數成長預測

2.會員增長預測

3.行業聯盟預測

二. 銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

第十三章 財務可行性分析

一.財務分析説明

二.財務數據預測

1. 收入明細表

2. 成本費用明細表

3. 薪金水平明細表

4. 固定資產明細表

5. 資產負債表

6. 利潤及利潤分配明細表

7. 現金流量表

三. 財務分析指標

反映財務盈利能力的指標

a. 投資回收期(pt)

b. 投資利潤率

c. 投資利税率

d. 不確定性分析

第三部分 附錄

一.附件

1. 主要經營團隊名單及簡歷

2. 專業術語説明

3. 企業形象設計宣傳資料(標識設計、説明書、出版物、包裝説明等)

二.附表

1. 市場受眾分析(人羣分佈數量等)表

2. 互聯網成長狀況表

3. 主要設備清單

創業計劃 篇7

（一）主辦單位：校團委

（二）承辦單位：校學生會大學生創業中心

（三）相關要求：

1、參賽選手自行組成學科優勢互補、專業配備科學、人員結構合理的創業計劃小組，在廣泛調查市場、分析企業的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、有實施可能的創業（商業）計劃書，並創造條件吸引資金，把計劃推入市場。

2、所提出的產品或服務應為參賽者參與的發明創造或經授權的發明創造，也可以是一項可能實現開發研究的概念產品或服務。

3、選手要上交一份包括附錄在內的完整的創業計劃書。獲獎選手將擇優推薦參加“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽。

4、各學院至少2篇，多者不限。

（四）截稿時間：12月18日

（五）收稿要求：作品分電子版和書面版(書面版要求用A4紙打印)兩種，以學院為單位統一彙總交至校團委。

（六）大賽評獎：設一、二、三等獎若干名。

挑戰杯創業計劃書2

一、申報對象

我校在讀本專科生、碩士生、博士生。

二、時間安排

1、作品申報截止時間：20xx年11月25日下午5：00

2、校內評審立項時間：20xx年12月

3、作品完成時間：20xx年12月——20xx年3月

4、校內決賽時間：20xx年3月

5、重慶市決賽時間：20xx年5月

6、全國決賽時間：20xx年9月

三、申報説明

1、本屆競賽為創業計劃競賽。創業項目可包括產品（農林、畜牧、食品及相關產業類；生物醫藥類；化工技術、環境科學類；電子信息類；材料類；機械能源類）和服務諮詢類，項目要有較好的創新性、科學性、實用性和較好的市場前景等。

2、創業團隊成員一般為4—6人，成員知識結構要合理，應包括產品技術研發或創意研究、企業管理、市場營銷、財務管理等多專業領域學生。

3、指導教師在所在學院和學生社區團委協助下，由團隊負責聯繫確定，一般為1—3人，確定的指導教師要有較為充足的指導時間並具備相關領域專業知識。

4、參加今年第十二屆“挑戰杯”課外學術科技作品競賽的優秀作品和獲獎作品在修改為創業計劃書後也可申報。

5、申報作品經校學生科技創新活動專家小組初審確定資助項目，資助資金從校大學生科技創新基金中劃撥。資助分兩期進行，前期資助金額為500—20xx元，後期視作品參賽成績追加資助金額。

6、作品申報書可從校園網和校團委網站上下載，團隊負責人按照要求據實填報。

7.申報時上交作品申報書和創業計劃書各五份（創業計劃書20xx字左右）。

挑戰杯創業計劃書

四、我校教師指導的作品獲獎，按照交大〔20xx〕155號文件的規定，按獲獎等級可衝抵相應崗位業績積分，並可獲得相應的工作量酬金。學生獲獎按照《學生手冊》中的相關規定予以獎勵，並在學校評優評先和免試攻讀碩士研究生中綜合考慮。

五、校團委將在近期相繼在各個社區舉行往屆“挑戰杯”創業計劃競賽獲獎作品巡展，並適時邀請有關專家舉辦“挑戰杯”創業計劃競賽活動的講座，指導廣大同學申報創業計劃作品。

六、請有意申報的同學，在規定時間內將創業計劃書和作品申報書先報送所在學生社區團委（研究生報研究生部團委），再統一報送校團委。

聯繫人：，電話：****。

附件：第八屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃競賽作品申報書。

創業計劃 篇8

第一章 摘 要

縱觀黃山市房地產市場與家裝市場的發展現狀，整體正處於欣欣向榮的發展初期階段。與經濟發達城市相比，黃山市家裝市場當前競爭並不激烈，也就意味着利潤相對豐厚，而市場總蛋糕卻仍在迅速擴大。這得益於近些年內陸省份市場經濟的迅猛發展，而未來更可期。因此，當前進入黃山家裝市場，正當其時，商機無限，大有可為。

第二章 新公司的基本情況

新公司（名未定）是一家以提供室內裝飾設計、施工、材料、售後等一條龍專業化家裝服務為主營業務的有限責任公司。新公司以黃山全市家裝市場為主要目標市場，創建初期重點開發屯溪區、徽州區、歙縣市場，待新公司運營走上正軌後，將全面拓展其它區縣。

新公司定位於中高端家裝市場，將以品牌化發展作為企業的發展戰略，注重品牌形象的塑造、推廣，以植根黃山、穩紮穩打、長期可持續發展為宗旨，講誠信，重服務，樹品牌，立文化，立志成為黃山家裝行業的領先品牌。同時力踐設計先行理念，注重在行業內引導家裝業主新的消費觀念，倡導行業責任，推行家裝文化，樹立行業新風。

新公司註冊資金擬為***萬元，有限責任公司制，註冊地為黃山市屯溪區。公司股東約為三人，除大股東投入主要資金啟動運作外，引入中高端設計人員，以技術股吸引主要負責人為長期發展的戰略伙伴。

新公司為董事會領導下的總經理負責制。公司組織架構：上設董事會，總經理，下設辦公室、設計部、工程部、客服部、企劃部、材料展示部、監理部與財務部。

第三章 主要管理者及股東股份構成情況

***，大股東，約佔80-90%股份，任公司總經理，負責經營、管理、市場、採購、工程、財務等公司一攬子事務。

***，技術股，乾股，約佔10-20%股份（未定），任公司設計總監，負責設計總體工作，工程預算，及設計效果在工程施工時的監督把關。

因公司在草創階段，工程負責人尚未到位，需另尋合適人才。

第四章、新公司定位及產品與服務定位

1、新公司定位：黃山領先的家裝服務提供商

2、產品定位：定製式套餐服務

具體產品形態為提供三種不同層次的定製式套裝服務，分別針對市場上三個不同細分市場的客户裝修需求。價格分別為***元/平米、***元/平米、****元/平米，以期能同時覆蓋中端、中高端、高端市場，提供不同套餐供不同業主選擇。（有特別裝修要求的，如別墅，複式等按個案處理。）

3、市場定位：面向黃山中高端家裝市場。

4、服務定位：倡導五星級售前、售中、售後全程服務。

售後服務：免費保修兩年，水電工程免費保修五年，提供終身維修服務。

5、營銷定位：品牌化運作與體驗式營銷相結合，以品牌塑造、推廣、廣告為主導吸引裝修業主，體驗營銷、線下活動營銷促使落地。

6、品牌目標：打造黃山家裝行業的領先品牌。

第五章、新公司的管理

1、公司實行董事會決策、總經理負責制，下設辦公室、設計部、工程部、客服部、企劃部、材料展示部、監理部與財務部等部門，後期視實際運行情況做增刪、合併調整。

2、做裝修企業最關鍵的是建立三個隊伍：

一、管理團隊和施工服務團隊；二、市場部團隊；三、設計技術團隊。

其中：1.設計技術團隊要勤於瞭解存在客户的機會點在哪裏。2.設計技術團隊要善於瞭解顧客的思路和個性化要求，要善於與顧客進行二次銷售的溝通和方案的確定。3.施工服務團隊要建立一個集木、瓦、油、電、水等可以有基本技術能力的隊伍，形成節點管理和質量監理共進的質量和進度保障體系。

3、在新公司成立伊始，即着手建立健全規範的公司各項管理體系，計有：

客户服務流程與管理體系、施工規範流程與管理制度、設計規範流程與管理制度、監理規範流程與管理制度、預算規範流程與管理制度、材料採購與管理制度、售後維修保障管理制度、市場與品牌推廣管理體系及公司日常管理制度、人事制度、財務管理制度等。

4、設立系列激勵措施

在公司內部設立系列激勵措施，在新公司成立伊始即在整個公司培養良好的競爭機制的企業文化。主要為：除一般行政人員外，新公司的運行以固定薪資加業績提成為主，設計、施工與監理均與項目業績掛鈎，手頭項目越多，所拿的回報也就越多。市場推广部門也將與市場實效業績掛鈎，業績越好，獎勵越多。

第六章、對黃山家裝市場的現狀分析及前景展望

1、黃山市家裝市場處於爆發前夕

可以説，經過近十年的內陸省份的快速發展，內陸經濟發展也紛紛崛起，特別是近幾年，房地產市場發展迅速。黃山房地產市場的發展也是如此，目前房價均價約處於5000-7000元/平米之間，新的住宅樓盤如雨後春筍般在黃山各地拔地而起，隨之而來的就是室內裝修市場。據初步分析及判斷，如今的黃山家裝市場似極了十年前的温州、寧波家裝市場，正處於行業爆發前夕。

回想20xx年，當時温州新建商品房均價約在7000上下，整個家裝市場蓬勃發展，即將爆發。而今日的黃山就是當年的温州。因此，以歷史鑑今，可知黃山未來的家裝市場正處於爆發點上，巨大的潛在發展前景不可估量。

2、黃山家裝市場的總體蛋糕預計已達到5-10個億

黃山市四縣三區近年來房地產市場都發展迅速，初步估測，黃山四縣三區新開發樓盤在50個往上，以平均每個樓盤200套房計算，總套數不會少於1萬套。而黃山房產是絕對的剛需房主導的市場，90%以上都是要裝修的，以每套裝修投入在5-10萬來計算，預計家裝業務市場總量在5到10個億之間，其中屯溪區在2-3個億。這還沒算入商業公裝市場與住宅二次裝修的市場。

總之，市場總量的迅速擴大已使投資資金大規模進入黃山家裝市場成為一種現實前景。其成長空間之大，引人垂涎。

3、同時，行業的不規範、不成熟發展預示着新進家裝企業的巨大商機

家裝市場良莠不齊，魚龍混雜，存在大量的“家裝游擊隊”，不講誠信，偷換材料，虛增項目，質量問題不少等仍然是一種行業現狀。但本地家裝業主們往往茫然無知，毫不知情，對中高端家裝的要求普遍也不高。也就是説，家裝業主的消費觀念仍未轉變過來，仍然停留在一個較低的消費層面，即使手頭有錢。而這就存在着如何正確引導中高端家裝業主消費觀念轉變的現實市場課題。

自然，這也將成為我們這些立志打造品牌的正規家裝公司的巨大市場機會。而新公司一旦在這方面有所成就，順利引導與啟動中高端消費市場，將獲得極大的市場成功，經濟效益與品牌效益都不可估量。因此，對新公司來説，以一句話來總結這個市場，就是：商機巨大，前景無限。

4、競爭對手分析

一、綜觀黃山家裝市場，目前並無非常強大的競爭對手，發展空間的成長性較好；

二、黃山家裝公司普遍營銷手法簡單，行業整體競爭氛圍不濃，是有待開發的黃金市場。

三、大多數家裝公司沒有自己的鮮明特色，因市場競爭不激烈，所以普遍競爭意識也不

強，除少數的幾家外，較少做宣傳推廣。

四、目前市場大部分裝修公司屬於接單做的小型業務公司，並無品牌意識。

五、目前在黃山家裝市場上實力比較強的只有大*、九8等為數不多的幾家，品牌化運作的更是寥寥無幾。

六、主要競爭對手分析：

大*裝飾：初步感覺，大*裝飾因其創始人在這個行業有二十年的從業經歷，公司運作相對系統規範，比較成熟，具有較強的競爭實力與成長性。這個應是最主要的競爭對手。

九*裝飾：與大*裝飾均在黃山家居網首頁做宣傳，具有一定的品牌宣傳意識，但其官網較粗糙，不過實力也不可小覷。

其它裝飾公司：略

5、目標客户羣體分析

一、隨着近年來黃山經濟的快速發展，不可否認，居民的消費水平迅速提高，較富裕一族已逐步進入有房有車階層。這些買了新房的業主們在價格上的承受能力已大幅提升，100平方裝修投入在10-15萬以上的大有人在，已成為中高端業主的裝修標準之一。

二、周邊縣市、農村居民大量湧入城市買房，消費能力可觀。他們想遷入城市，必然就要買房、裝修。這是未來的大趨勢之一。

三、但目前整個家裝市場還處於不成熟狀態，大多數中高端家裝業主的消費觀念仍然需要去培育、引導，如設計為先理念，選擇品牌家裝公司，選擇強調服務、規範化運作的家裝公司當前並未成為一種普遍現象。這種現狀需要扭轉，整個行業未來才能走上更大發展的康莊正途。

6、行業發展趨勢的幾點預測：

一、環保裝修理念及環保材料的應用將成為市場主流。

二、設計先導的裝修理念將逐步普及，設計價值在將來會得到更進一步承認；歐美風、中式風將會成為被選項，而簡潔風將成為最流行的家裝設計風格。

三、未來將有更多的家裝品牌進入黃山市場，甚至外地知名品牌也會覬覦本地市場。未來2-3年內，家裝市場必起烽煙，現在進入，還是吃頭啖湯。

四、更多的家居建材館將興起，3-5年內競爭會逐漸瀰漫到全行業。

五、因市場競爭的逐步激烈，一些有遠見的較大的家裝公司將紛紛注重品牌的建設與推廣。

六、政府主管機構、協會甚至媒體的行業引導、扶持與監督作用將進一步加強，以上相關機構都將逐漸增強市場觀念。隨時研究行業動態，可最大限度地獲得這些資源的支持，使企業獲得更良好的發展空間與周邊發展環境。

第七章 整合營銷傳播策略

雖然市場前景巨大，成長性好，但新公司在沒有知名度，沒有客户資源積累，沒有深入市場運作的既有經驗，在一切都是空白的情況下該如何有效運作、順利啟動市場呢？這方面，新公司的總體戰略就是：品牌化運作加體驗式營銷相結合。

首先，品牌規劃與推廣策略

一、品牌的核心價值版圖

品牌目標：打造黃山家裝行業的領先品牌

品牌口號：**裝飾，打造行業領先品牌

品牌的核心訴求：領導者、品牌

品牌支撐點：設計先進、誠信運營、規範化管理、五星級全程服務、品牌化運作、家居體驗館、定製式套餐、環保材料、施工工藝、工程質量、品牌先行者、行業責任等。

訴求方式：感性訴求與理性訴求相結合

商標： VI： 在廣告宣傳語上，暫提煉幾個第一與唯一，視具體情況在各種場合實際應用： 黃山市第一個提出體驗式營銷的家裝公司； 黃山市第一個提出大力打造品牌的家裝公司；黃山市第一個在創建公司之始即大力推出大面積家居體驗館的家裝公司；黃山市唯一一個推出全環保裝修的家裝公司； 黃山市唯一一個推出定製式套餐家裝服務的家裝公司；黃山市領先的家裝服務牌提供商。

創業計劃 篇9

一、概要

某禮品開發和策劃機構曾經專門就禮品市場對數千人做過調查，一個人一年中送禮次數最高的達到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述數據，推算禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6 元=市場容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛情。情感無處不在，凝聚在同學、同事、戰友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情侶、愛人……等關係中，人們表達感情的方式，最簡單、最直接和最有效的方法是贈送禮物，情感禮品行業是一個充滿誘惑力的新興產業，作為新的經濟增長點，發達國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點星羅棋佈，各種層次，各種款式的產品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內，這一行業尚處於初期發展階段。其市場潛力巨大。

二、公司描述

1。公司名稱：西安市新鋭商貿有限公司——x98工藝禮品專業連鎖店

2。公司宗旨：讓快樂相伴相隨，將平價進行到底

3。公司服務：一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂

4。公司形式：股份制

5。公司經營方式：自主連鎖經營

三、公司經營策略

1、行業現狀

一方面是專門圍繞生日主題開設的生日禮品專賣店和時尚飾品連鎖店。目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”、“快樂365”、“花樣年華”“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時尚青年”等等。經營方式以加盟形式，其價格較高，平均利潤率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上。管理體制也不完善，各盟店發展不均衡，沒有真正形成規模效益。

另一方面是傳統的個體店或夫妻店。其經營雖存在了多年，但都形不成規模，沒有品牌效應，知信度低，經濟效益也不是太理想，只當是養家餬口的一種謀生手段。

2、市場分析

據調查，目前有三種送禮現象：一是一些企業把為員工過生日作為提高企業凝聚力的重要手段，這種現象非常普遍；二是一些商務人士紛紛把生日送禮作為業務往來的親情籌碼，大打親情牌；三是在學校，為同學過生日，已經成為一種風氣蔓延開來。這三種現象導致了送禮的範圍已經超越了過去單純的親情、友情和愛情的範疇，尤為學生送禮。西安市有各類高校、民辦及其他高等教育機構100多個，在校學生達100多萬人。這就使禮品市場變得更廣闊。

3、經營模式

以自主經營專業店的連鎖形式進行策略擴張，針對大學生消費市場，集中主力於大學周邊商業街大學城開設專業店，充分利用當地的批發商以鋪貨分期結算的方式進行合作。進行品牌推廣，力爭在三年內把公司品牌做大做強，進而較快的推動公司滾雪球式的發展。

4、營銷策略

實行“統一店面、統一品牌、統一形象、統一採購、統一售價、統一服務質量，統一的管理體系”等進行全面統一的管理。打造規模效益。

四、竟爭分析

競爭對手——“個體店”“夫妻店”。他們的經營理念比較落後，市場經濟意識和法律意識都比較淡薄，因此，他們經營的侷限性壁壘比較大，“小農思想”比較嚴重，故其所經營的商品質量得不到保證，進貨渠道比較雜亂和侷限，品種單一，服務較差。同時，商品的時尚性新穎性不強，特別是不能吸引青年一代的個性需求。而作為連鎖店則是以強大的資金實力和“統一”的運做模式來作為後盾，從進貨源頭上就把住了商品的質量關，以及從流通等各方面着手降低了商品的成本，進而以更優惠的價格，更好的商品來面對消費者。同時連鎖店可進行一些促銷活動，以及做廣告宣傳，而“農家店”“夫妻店”是各顧各，一般只停留在傳統的口碑上。且他們的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購物環境的不勝理想，不能給消費者提供更好的購物享受和自由度。