大學生創新創業計劃(15篇)

時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，又迎來了一個全新的起點，此時此刻我們需要開始做一個計劃。什麼樣的計劃才是有效的呢？下面是小編為大家收集的大學生創新創業計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

大學生創新創業計劃1

5月22日，我校第八批“國家級大學生創新創業訓練計劃”項目成果展在科學館前舉行。校黨委書記孫家學、校長趙繼出席成果展。

孫家學在成果展開幕式上講話指出，培養創新創業人才是高等教育的重要使命，作為培養學生實踐能力、研究能力和探索能力的重要平台，大學生創新創業訓練計劃的實施對我校人才培養模式的改革與創新起到了積極的推動作用。近兩年來，學校在創新創業教育方面加大投入力度，將科學館打造為學生創新創業教育基地，根本目的就在於探索建立符合東大特色的創新人才培養體系，最終實現提升人才培養質量和培育創新人才的教育目標。孫家學強調，項目的實施應堅持“興趣驅動、自主實踐、重在過程”的原則，加強大學生的創新創業思維訓練，提高大學生的實踐能力、創新創業能力和團隊合作能力，希望各有關部門能夠更加積極地行動起來，完善相關政策，創造良好環境，大力推進大學生創新創業教育的有序開展；廣大教師能夠以更加飽滿的工作熱情投入到創新育人實踐中去，以嚴謹的科研作風引領學生、指導學生，為學生科研領路；廣大青年學生應該倍加珍惜在校學習的機會，在導師的指導下，積極探索，勇於實踐，不斷增強創新創業本領，為將來建設創新型國家打下良好基礎。

此次成果展共有126個創新項目參展，項目涉及社會調研、理論探索、新能源、節能減排、軟件開發、綠色冶金、智能家居等多個領域，展覽將持續一週時間。成果展設置了評選“最佳創意項目”環節，屆時將評選出10個最佳創意項目。

據統計，截至目前，本批項目共有102個研究成果申請了國家專利，其中發明專利45個，實用新型專利57個，同比去年增長了24.4%；發表學術論文138篇，同比去年增長了42.3%。今年學生通過項目實施發表的138篇論文中，有16篇被SCI收錄，37篇被EI收錄。

廣東省政府辦公廳近日出台規定，高校科技成果轉化、轉讓，重要貢獻人員和團隊的'收益比例應不低於50％。

這份名為《關於深化高校科研體制機制改革的實施意見》的文件規定，高校科研團隊在粵實施科技成果轉化、轉讓的收益，其所得在重要貢獻人員、所屬單位之間合理分配，用於獎勵科研負責人、骨幹技術人員等成果轉化重要貢獻人員和團隊的收益比例應不低於50％。

文件要求，支持設立高校科研成果孵化基金；支持高校利用財政資金或自有資金，引入社會資金共同成立科研成果孵化基金，資助公共技術服務平台和成果轉化，並按照“風險共擔、收益共享”的原則支持高校科研人員開展科研成果中試及科技型企業孵化工作，促進高校科研成果有效轉化和產業化。

文件還要求，高校科研人員承擔的非財政性資金來源的橫向項目經費，其使用不受縱向科研經費使用範圍和比例的限制；在合同中有明確約定的，從其約定；在合同中沒有約定的，經高校同意後可由項目組自主支配。

“知識產權是保障促進、激勵創新的最基本制度，在今天創新發展的時代，知識產權事業正處在大有作為的戰略機遇期，知識產權智庫建設正迎來生機盎然的春天。”中南財經政法大學5日舉辦20xx知識產權高端智庫建設研討會，百位知名專家學者共同探討知識產權高端智庫建設，為我國知識產權事業的發展建言獻策。

我國知識產權制度到了而立之年，特別是國家實施知識產權戰略以來積累了豐富經驗，需要在一個更高層次上進行深入地理論研究和實踐研究，開創知識產權發展的新天地。

專家學者認為，知識產權智庫建設要牢牢把握為建設知識產權強國，支撐國家經濟社會可持續發展，提供研究諮詢服務的根本方向，構建中國特色知識產權制度；科學研判國際知識產權大格局、大趨勢和大變革，對我國發展和國家安全可能產生的重大影響尋求妥善的應對之策；積極拓展國際交流與合作，向世界講好中國的故事，爭奪國際知識產權話語權，提高我國的國際影響力。

知識產權是為經濟、科技、文化、教育多門類服務的一個制度、一個體系、一個綜合能力。專家學者認為，知識產權智庫建設需要把握幾個結合：一是知識產權發展規律與現實社會需求相結合；二是前瞻性研究與解決實踐問題相結合，在當前“大眾創業、萬眾創新”大背景下，知識產權智庫更是大有可為；三是推出理論成果與推動成果轉化相結合；四是積極建言獻策與提供服務支持相結合。

中南財經政法大學知識產權研究中心20xx年被教育部認定為“人文社會科學重點研究基地”，為知識產權高端智庫建設奠定了基礎，20xx年正式提出建設中國知識產權高端智庫的構想。專家學者表示，完全有理由把這個智庫真正建設成為高端智庫，在國家重大戰略決策和國家謀劃重大決策的時候有我們的聲音；要講好中國故事，要擴大國際社會影響。

當天，中南財經政法大學知識產權研究中心與北京知識產權法院簽訂戰略合作協議。去年11月成立的北京知識產權法院，是全國首家知識產權審判專業機構。

大學生創新創業計劃2

為貫徹落實《國務院辦公廳關於深化高等學校創新創業教育改革的實施意見》(國辦發〔20xx〕36號)，進一步激發高校學生創新創業熱情，展示高校創新創業教育成果，教育部發布了《教育部關於舉辦第三屆中國“互聯網+”大學生創新創業大賽的通知》(教高函〔20xx〕4號)。為推動我校創新創業工作，定於20xx年3月至5月舉辦“互聯網+”大學生創新創業校內大賽，特此通知。

一、大賽主題

搏擊“互聯網+”新時代壯大創新創業生力軍

二、比賽目的與任務

旨在深化高等教育綜合改革，激發大學生的創造力，培養造就“大眾創業、萬眾創新”的生力軍;推動賽事成果轉化，促進“互聯網+”新業態形成，服務經濟提質增效升級;以創新引領創業、創業帶動就業，推動高校畢業生更高質量創業就業。

重在把大賽作為深化創新創業教育改革的重要抓手，主動服務湖北地方經濟發展，創新人才培養機制，切實提高我校學生的創新精神、創業意識和創新創業能力。

三、參賽項目要求

參賽項目要求能夠將移動互聯網、雲計算、大數據、人工智能、物聯網等新一代信息技術與經濟社會各領域緊密結合，培育基於互聯網新時代的新產品、新服務、新業態、新模式;發揮互聯網在促進產業升級以及信息化和工業化深度融合中的作用，促進製造業、農業、能源、環保等產業轉型升級;發揮互聯網在社會服務中的作用，創新網絡化服務模式，促進互聯網與教育、醫療、交通、金融、消費生活等深度融合。參賽項目主要包括以下類型：

1.“互聯網+”現代農業，包括農林牧漁等;

2.“互聯網+”製造業，包括智能硬件、先進製造、工業自動化、生物醫藥、節能環保、新材料、軍工等;

3.“互聯網+”信息技術服務，包括工具軟件、社交網絡、媒體門户、企業服務等;

4.“互聯網+”文化創意服務，包括廣播影視、設計服務、文化藝術、旅遊休閒、藝術品交易、廣告會展、動漫娛樂、體育競技等;

5.“互聯網+”商務服務，包括電子商務、消費生活、金融、財經法務、房產家居、高效物流等;

6.“互聯網+”公共服務，包括教育培訓、醫療健康、交通、人力資源服務等;

7.“互聯網+”公益創業，以社會價值為導向的非盈利性創業。參賽項目須真實、健康、合法，無任何不良信息，項目立意應弘揚正能量，踐行社會主義核心價值觀。

四、參賽對象

全體在校學生、畢業五年內有工商登記註冊的我校學生。

五、參賽資格

大賽分為創意組、初創組、成長組和就業型創業組。由各二級學院篩選並推薦符合條件的團隊參加校內比賽。具體參賽條件如下：

1.創意組。參賽項目具有較好的創意和較為成型的產品原型或服務模式，在20xx年5月31日前尚未完成工商登記註冊。參賽申報人須為團隊負責人，須為普通高等學校在校生。

2.初創組。參賽項目工商登記註冊未滿3年(20xx年3月1日後註冊)，且獲機構或個人股權投資不超過1輪次。參賽申報人須為初創企業法人代表，須為普通高等學校在校生，或畢業5年以內的畢業生。企業法人在大賽通知發佈之日後進行變更的不予認可。

3.成長組。參賽項目工商登記註冊3年以上(20xx年3月1日前註冊);或工商登記註冊未滿3年(20xx年3月1日後註冊)，且獲機構或個人股權投資2輪次以上(含2輪次)。參賽申報人須為企業法人代表，須為普通高等學校在校生，或畢業5年以內的畢業生。企業法人在大賽通知發佈之日後進行變更的不予認可。

4.就業型創意組。參賽項目有效提升大學生就業數量與就業質量。若參賽項目在20xx年5月31日前尚未完成工商登記註冊，參賽申報人須為團隊負責人，須為普通高等學校在校生。若參賽項目在20xx年5月31日前已完成工商登記註冊，參賽申報人須為企業法人代表，須為普通高等學校在校生，或畢業5年內的畢業生。企業法人在大賽通知發佈之日後進行變更的不予認可。

初創組、成長組和就業型創業組中已完成工商登記註冊參賽項目的股權結構中，參賽成員合計不得少於1/3。對於高校科技成果轉化的項目，允許將擁有科研成果的.老師的股權合併計算，合併計算的股權不得少於50%(其中參賽成員合計不得少於15%)。

六、大賽賽制和賽程安排

大賽採用校級初賽和校級決賽二級賽制，其中初賽形式為各二級學院評審，決賽形式由文藝體育與教育通識課部組織相關部門進行綜合評審。

1.校級初賽(20xx.04.07-20xx.04.28)

各二級學院根據“互聯網+”大學生創新創業大賽的報名通知及要求，組織參賽團隊提交相關參賽材料進行初審，遴選參加校級決賽的候選團隊(至少兩項)，於4月20日前將評選結果交至文藝體育與教育通識課部。

2.校級決賽(20xx年5月)由教務處、學工處、文藝體育與教育通識課部、校企合作與大學生就業創業指導中心等部門對候選團隊參賽作品進行評審，決出金銀銅獎若干，並選拔推薦優秀團隊參加第三屆湖北省“互聯網+”大學生創新創業大賽決賽。

七、大賽獎勵

學校決賽設項目團隊獎項：一、二、三等獎設獎數目佔參賽項目數的50%，其它參賽項目獲優勝獎，獎勵按照學校有關獎勵辦法執行;同時設置優秀指導教師獎、最佳組織獎、最佳創意獎、最具價值獎、最具人氣獎，學院組織和獲獎情況將納入年度工作評估考核。

八、報名程序

1.報名時間：20xx年3月29日-4月15日

2.報名方式：填寫《“互聯網+”大學生創新創業大賽報名表》、《“互聯網+”大學生創新創業大賽項目計劃書》，提交至院系統計彙總。

3.報名要求：參賽申報人須為團隊負責人。大賽以團隊為單位報名參賽，須為項目的實際成員，每個團隊的參賽成員不少於3人，不多於5人。鼓勵跨院系、跨年級、跨專業組隊，每隊配備一名指導老師，每位老師可以指導多個團隊。參賽團隊所報參賽創業項目，須為本團隊策劃或經營的項目，不可借用他人項目參賽。

4.參賽隊員必須使用真實學生身份報名，如實填寫參賽者姓名、所在學院、年級、聯繫方式等，如冒用他人姓名申報參賽，一經發現即取消參賽資格。

九、宣傳發動

各學院和各有關單位要高度重視，認真做好大賽的宣傳動員和組織工作，切實做好大賽的各項準備工作，為在校生和畢業生參與競賽提供必要的條件和支持;鼓勵教師將科技成果產業化，帶領學生創新創業。同時，堅持以賽促教、以賽促學、以賽促創，積極推進我校學生創新創業訓練和實踐，不斷提高創新創業人才培養水平。

“互聯網+”大學生創新創業大賽項目計劃書

隨着移動互聯網、雲計算、大數據等技術的應用與發展，互聯網再次成為社會和業界關注的熱點，與以往不同的是，此次關注的重點是“互聯網 +傳統行業”，而“互聯網 +醫療”成為其中關注和投資的重點。

雲醫療、移動健康、大數據相關技術的發展，帶動了各種基於移動互聯網的醫療健康APP的應用和發展，加之可穿戴醫療健康監測設備的推廣使用、雲醫院的建立，為未來醫療健康服務提供了更為便捷、高效的服務手段，也為醫療服務業升級和轉型提供了技術保障。然而，此輪“互聯網 +醫療”概念熱與投資熱並未深入到醫療機構的核心業務—診療服務，而是徘徊在診療服務的外圍，典型如網上掛號、網上醫療服務諮詢、網上藥店等。

現行醫療服務模式存在的弊端是顯而易見的，由於診療技術、設施、設備的限制，醫患雙方的診療、就醫行為大多侷限於醫療機構內部，造成了醫患雙方的不便，而“互聯網 +醫療”的服務模式能夠有效地破解這一難題，極大地改善醫療服務的提供模式和患者接受醫療健康服務的.模式。通過互聯網和“醫療專業雲”，可以有效拓展並延伸醫療機構的服務能力，如患者網上就醫、居家監護、就近抽血、集中檢驗、遠程提供診療建議、遠程手術及手術指導、個性化健康管理等，從根本上變革現有的醫療服務模式。而隨着技術的進步，醫學影像電子化，診療設備的微型化、可穿戴，以及交互式高清視頻都為“互聯網 +醫療”模式掃清了技術障礙。

“互聯網 +醫療”應用為民眾帶來的就醫便捷以及為醫務人員和醫療機構提供的服務能力拓展是推動現行醫療服務模式升級、轉型的動力，但是其中所含的阻礙也是極大的，借用一句俗語來形容“互聯網 +醫療”模式的未來發展，“前途是光明的，道路是曲折的。”民眾的需求、移動互聯網以及技術的發展為醫療服務行業帶來了變革的機遇，但如何實現依然有賴於政府、業界和社會各方的努力、探索和創新。

所以面對這樣的現狀，我們團隊致力於開發一款基於“互聯網 +醫療”模式的醫療服務型APP應用，重點解決人們在看病過程以及日常生活中身體健康方面所遇到的問題。

2項目內容

項目説明，此APP內所含功能重點分為以下X大模塊，分別為以下為各功能具體詳細的説明

2.1常見症狀，藥品的分析

此功能定義為一項搜索功能，即用户打開APP後可以直接在搜索欄輸入自己的症狀，系統會根據患者所輸入的症狀在此APP自帶的病理庫中搜索多條與之相近的症狀，供患者根據自身具體症狀來進行選擇，同時，在症狀的後面便是解決此病的多種詳細的用藥，用量，週期，價格，供用户根據自身實際情況做出最合適的選擇。

此功能還具備日常生活中最常見的病情的一個列表，用户直接在此列表中輸入首字母即可方便快捷的查詢此病所包含的症狀和解決方案。

同時，此項功能還包含了藥品大全，即彙集所有藥物於此功能內，用户可直接查詢某種藥物的主要針對症狀，用法用量，不良反應，用藥禁忌以及藥品價格。

2.2醫院信息查詢

此功能首先要開啟定位，將用户定位到所在的城市，定位之後，在下拉列表中可以查看用户自己所在城市的所有的醫院，藥店的具體信息，可以根據距離遠近，等級高低以及好評度來排序查看。

對於藥店，APP中提供了藥店各藥師的介紹，各個藥店所擅長解決的症狀，以及各藥店的聯繫方式。

對於醫院，APP中詳細介紹了各大醫院的基本信息，包括每個醫院所含科室，每個科室所含醫生的介紹，還有各個醫院比較著名的科室或者醫生的詳細介紹。

在此功能下，對於已經登錄的用户，可以在下方對該醫院或者藥店進行評價，供其他用户參考與選擇。

2.3在線求醫

第三項功能，我們的APP提供的是一項在線諮詢的服務，用户可以選擇自己想要諮詢的某個醫院的某個科室的某位醫生，如果用户沒有明確的選擇，也可以直接輸入科室，系統會自動推薦符合條件的醫生給用户。

在此項功能中，用户可使用多種方式於醫生進行溝通，包括圖文溝通，語音通話，視頻通話等。

在我們的APP中註冊的醫生必須是具有行醫資格證的已經註冊的執業醫師，他們均為各大醫院的在職醫師，因而我們所提供的這項在線諮詢的業務並非是一項免費的諮詢業務，我們會根據各位醫師的等級，各位醫師的受歡迎程度以及用户與醫師之間的溝通方式而制定不同的收費細則，這樣在給用户帶來方便的同時也會保障執業醫師的利益。

在此功能下，我們為用户提供了反饋功能，即用户在與各位醫師溝通的過程中，APP會將溝通的圖文、語音或者視頻全部保存下來，以避免產生醫患糾紛所帶來的不必要的麻煩。

同時，此項功能還提供了一個在線預約的功能，即用户可以提前預約各大醫院的醫生，在約定好的時間直接進行診斷，省去了掛號的麻煩。

2.4電子病歷

電子病歷是我們的APP所着手的一項特色的功能，針對使用我們APP的用户，用户的每一項就診記錄，包含具體症狀和解決方法都會存在電子檔案中，方便用户日後調用以及在日後的就診過程中給醫生提供一份可靠的參考。

電子檔案中還將記錄用户每一次的體檢狀況，可根據多次體檢狀況進行一個統計，形成走勢圖，再由執業醫師進行分析，總結其中的不正常的指標，並即時給出解決方案，使用户各項數值儘快恢復平穩。

電子病歷中還將記錄用户對於各種藥物是否有不良反應，為醫生用藥提供參考，同時，還將記錄用户的過敏反應，防止誤用藥物而產生的醫療事故。

我們還計劃將電子病歷中的數據與居民身份證相連接，做到在各個醫院或者體檢中心使用身份證便可讀取自己的電子病歷，方便快捷，可隨時調用。

此外，我們計劃將APP與各大醫療設備企業相結合，使患者通過醫療設備所進行的檢驗實時傳輸到手機上，並存入電子病歷。

大學生創新創業計劃3

一、項目來源及研究目的和意義

由於學校附近沒有以果汁現榨為主要賣點的飲品店，所以本組成員提議差異化競爭。減少在已經競爭非常激烈的奶茶類飲品中的投入。以現榨果汁為特色，形成自己的品牌，積累社會經驗。經營的同時調查大學生對飲品需求的市場深度。爭取搭建模型還原大學生羣體的消費能力。

二、項目主要研究內容

1、以現榨果汁為主要賣點的飲品的差異化競爭是否能取得成功。

2、差異化競爭在實際運用中是否能取得預期效果。

3、搭建合理的模型，估測大學生羣體的消費潛力。

三、研究方案、進度安排及預期達到的目標

營銷方式：

1、開設店鋪，以實體店經營。

2、利用通訊設備預訂產品，可送貨上門。

3、採用與其他餐飲店合作的方式，提供利潤，讓其代賣。

4、與美團、餓了嗎等訂餐軟件合作。

促銷活動：

1、辦理會員卡20元/張，之後使用將享受九折優惠；

2、辦理會員卡20元/張，累計5次消費後，免費贈送任選一杯飲品；

3、在節日期間推出相應的優惠活動，如在情人節消費滿50元贈送玫瑰花一支。

產品宣傳：

1、採取傳單廣告的方式向學生宣傳，利用本身是在校生的優勢，將傳單發到每個寢室。

2、與各微信平台合作，在微信上展開優惠活動並做宣傳。

3、利用校園人脈開展朋友圈宣傳，真實可靠的宣傳轉化率高。

產品定價：xx

鮮榨果汁部分：由於附近沒有同類產品可供參考，且水果是時令價格，所以鮮榨果汁的定價標準將在其使用的水果的最高售價並加上其他成本和25%的利潤。對於奶茶等其他有參考的飲品，我們將按照市場標準的平均值定價，做到既迎合消費大眾，又保持經營利潤。

盈利預測：營業收入：15000/月

營業利潤：6000/月利潤總額：xxx

四、項目特色及創新

鮮榨果汁奶茶店主要經營鮮榨果汁飲品以及奶茶等飲品，本店可以由顧客自由搭配水果種類榨成果汁，也提供單一果汁和混合果汁，根據水果的營養價值搭配出具有瘦身、美白養顏、消暑等功效的飲品，根據季節的`不同主打不同的果汁；奶茶推出特色產品：“情侶杯”、“姐妹淘”、“兄弟檔”等特色搭配。

五、為完成項目已具備和所需的條件及經費使用計劃

店鋪開設：8000

購進材料：3000

日常消耗：1000

人員工資：20xx

產品宣傳：1000

合計：15000

六、預計完成過程中可能遇到的困難和問題以及解決的措施

由於此類產品市場已經屬於紅海，所以我們面臨主要問題如下：

1、激烈的競爭導致客流量不足從而不能盈利。

2、經營管理經驗不足，產品品控出現問題。

3、回報預期的錯誤估計，導致資金週轉出現問題。

解決措施：

1、提高品牌辨識度、產品質量和服務水平，在激烈的競爭中脱穎而出。

2、分析同類成功項目的管理生產經驗，嚴把質量關。

3、搭建合適的回報率模型。

七、參考文獻

……

八、其他

指導教師意見xxxx

簽名：xxx

日期：20xx年x月x日

系（大學生創新創業訓練計劃工作領導小組）意見xxxx

簽名（蓋章）：xxx

日期：20xx年x月x日

學院主管部門意見xxxx

簽名（蓋章）：xxx

　　日期：20xx年x月x日

大學生創新創業計劃4

收益：計件

風險：

技能要求：認真為重。

業務描述：

所謂金融業，其實一是辦信用卡，二是代理保險。新學年之初，這兩樣業務非常火。。尤其現在，為了在緊要關頭用錢方便，不少學生都會攥一張信用卡在手裏。各個銀行也願意從學生中培養未來客户。

這工作的風險是口舌糾紛。記得一定要按條款向你的客户推銷，一旦承諾了條款之外的`，被投訴到老闆那裏不算，很可能被揪上學校論壇曝光，被大家“集體鄙視”。

大學生創新創業計劃5

今年，省教育廳將繼續實施我省大學生創新創業訓練項目，項目經費由省教育廳和高校共同出資，各高校需在5月20日前向省教育廳提交相關申請，並以正式文件形式作經費資助承諾，貴州省大學生創新創業訓練計劃可申請10萬資助。

沒有進行項目經費配套的'高校，省教育廳將撤銷相關項目立項，甚至削減該校“本科教學工程”其他項目申報名額。

我省大學生創新創業訓練計劃內容包括創新訓練項目、創業訓練項目和創業實踐項目三類，就業政策《貴州省大學生創新創業訓練計劃可申請10萬資助》。其中創業實踐項目是學生團隊，在學校導師和企業導師共同指導下，採用前期創新訓練項目（或創新性實驗）的成果，提出一項具有市場前景的創新性產品或者服務，並以此為基礎開展創業實踐活動。省教育廳給予每項2萬元經費支助，其餘經費由所在高校落實，項目資助標準為每項10萬元。

根據要求，在申請項目時，學生可跨學校、跨院系、跨專業、跨年級組建團隊申報項目。每個團隊人數應控制在5人以內，項目主持人不超過2人，項目組成員必須有明確的分工。每名學生在校期間只能負責一項創新或創業訓練計劃項目，不得一次同時在不同項目之間交叉申報。

大學生創新創業計劃6

各學院：

為支持本科生進一步開展創新創業訓練和實踐，根據教育部有關文件精神以及我校實際情況，學校決定組織開展20xx年“國家級大學生創新創業訓練計劃”項目申報工作，現將有關事宜通知如下：

一、項目資助類型及數量

“國家級大學生創新創業訓練計劃”項目包括創新訓練項目、創業訓練項目和創業實踐項目三類。

創新訓練項目是本科生個人或團隊，在導師指導下，自主完成創新性研究項目設計、研究條件準備和項目實施、研究報告撰寫、成果（學術）交流等工作。

創業訓練項目是本科生團隊，在導師指導下，團隊中每個學生在項目實施過程中扮演一個或多個具體的角色，通過編制商業計劃書、開展可行性研究、模擬企業運行、參加企業實踐、撰寫創業報告等工作。

創業實踐項目是學生團隊，在學校導師和企業導師共同指導下，採用前期創新訓練項目（或創新性實驗）的`成果，提出一項具有市場前景的創新性產品或者服務，以此為基礎開展創業實踐活動。

20xx年，我校擬立項創新訓練項目100項左右，創業訓練項目、創業實踐項目17項左右。

二、申報經費

“國家級大學生創新創業訓練計劃”創新訓練項目資助額度一般為1-2萬元/項；創業訓練項目資助額度一般為1-2萬元/項；創業實踐項目資助額度一般為5-10萬元/項。具體經費根據項目實際情況而定。

三、申報對象

原則上申請創新訓練項目應為已立項20xx年“華中農業大學大學生科技創新基金”（SRF）的項目；申請創業訓練項目、創業實踐項目的學生應有創業興趣的全日制普通本科在校學生。

四、項目申報與評審

項目申報：申報個人或團隊提出申請，每名學生只能申報主持1個項目，每個團隊原則上不超過5人，鼓勵跨學科、跨年級合作研究。

項目評審：由學院組織預審後報教務處。學校組織相關專家組成評審小組，對申報項目進行材料審查、現場答辯，擇優遴選。經公示無異議後，確定資助項目，報教育部備案。

五、具體安排

1.申報。有意申報項目的學生（團隊），請於4月11日前登錄科技創新管理系統進行申報（網址：屬於原大學物理實驗選課平台，用户名和初始密碼為學生學號，大學生科技創新網也可登陸），並將《“國家級大學生創新創業訓練計劃”創新訓練項目申請表》（見附件1）或《“國家級大學生創新創業訓練計劃”創業訓練、創業實踐項目申請表》（見附件2）一式四份報所在學院教務辦公室。各學院於4月16日前將本單位《“國家級大學生創新創業訓練計劃”創新訓練項目彙總表》（見附件3）、《“國家級大學生創新創業訓練計劃”創業訓練、創業實踐項目彙總表》（見附件4）及申報材料報教務處。表格從大學生科技創新網下載。

2.評審。4月18日-22日學校組織專家進行網上初評，初評通過的項目參加現場答辯，答辯時間4月26日上午。

3.立項。5月中旬學校發文公佈立項。

五、其他

1.“國家級大學生創新創業訓練計劃”立足興趣，強調自主。參加申報項目的個人或團隊，須在導師指導下，自主設計可行性方案，並及時撰寫並提交相應材料，提前做好答辯PPT準備工作。

2.希望各學院按照相關要求，精心組織項目申報，嚴格開展項目預審，切實遴選高質量項目。原則上，每位指導老師指導項目不超過2項。

3.對創新訓練項目申報立項事宜如有疑問，可與教務處實踐教學科聯繫，聯繫人：***

　　教務處

校團委

大學生創新創業計劃7

一、整體概況

計劃的整體實施情況，如計劃的目的、定位和實施原則等。

二、組織管理

計劃的學院組織管理體系以及制度建設情況。

三、項目實施

學院對項目過程管理的具體情況。

四、支持措施

學院對計劃的支持政策與舉措，包括對教師的工作考核與獎勵措施，實驗室建設與開放措施等。

五、教育教學改革

學院與計劃配套的教育教學改革措施，包括將計劃納入人才培養方案、實踐教學體系，並將成果轉化為教學案例或課程的'情況等。

六、實施成效

學院實施計劃的成效與輻射情況。包括項目完成情況與滿意度水平；學生在創新精神、實踐能力、創業能力、科學作風等方面的受益情況；學院創新創業實踐氛圍形成與發展情況（根據項目申報規模、參與項目的學生比例等）；與項目相關的論文、專利、產品和公司實體等成果。

七、其他

結合學院優勢在計劃組織實施、過程管理、課程拓展等方面的創新性舉措；以及對學校的建議。

大學生創新創業計劃8

從我們所收集到的數據來看，DIY吸引顧客的原因中，新穎又人，打發時間有人，價格有人，可以自己動手有人。其中可以自己動手的比重最大，其次是新穎。説明顧客都更願意靠自己的雙手來創造價值，並且要足夠新穎，這樣才能吸引顧客的眼球。 11. 關於能接受的價位

對於製作蛋糕或甜點的價格是消費者很關注的一個方面，覺得價格50元以下的有47人，價格50-100有29人，100-150有2人，150元以上就幾乎沒有多少人了。當然，消費者會覺得價格越低越實惠，這就要我們儘量控制成本，使更多消費者願意來消費DIY蛋糕或甜點。 12. 關於DIY過程中全程拍攝方式是否支持

根據調查的結果表示，幾乎所有人都願意全程拍攝，絕大部分的人都想留住自己親手做東西的過程，他們想記住自己DIY過程中付出汗水得到成果的歷程，並覺得這是非常有紀念意義且值得珍藏的。 13. 關於自己動手做蛋糕甜點最關心的問題

DIY蛋糕或甜點的過程中，不可避免會遇到一些問題，消費者往往最擔心的還是安全問題，其次是製作難度和價格，對原材料和時間方面都沒有太大的要求。我們要在安全問題上儘量保證食品衞生，安全合格；降低製作難度，改善工藝；控制價格，吸引更多顧客。

（三）市場競爭分析

1、現有店家之間的競爭：就瑤湖高校這一片區來説，顯現競爭者的數目相對比較少，從產業的增長速度來看，一旦DIY的市場被打開就會呈現出快速增長的趨勢，那麼就會大致同一產業競爭空前激烈，

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但是就目前情況來看還不存在這種威脅

2、潛在進入者的威脅：由於DIY甜品的投入成本相對比較低，資本需求低，出現規模經濟的可能性不大，成本有時不明顯以及消費者從一個企業轉向新企業產品所付出的時間、精力和金錢低，即轉換成本低並且我們的產品不具有專有技術的優勢等情況，潛在進入者的威脅會比較大

3、替代品的威脅：由於剛才提到的我們的轉換成本較低，因此倘若替代品在價格上相比我們的產品低，對消費者而言更具有吸引力的話，那麼我們唯一的辦法就是在自己產品的質量，性能、及我們提供的服務內容和服務質量上進一步提高，才能夠提高消費者對我們的滿意度，減少替代品帶給我們的威脅

4、供應商討價還價的能力：供應商主要是原材料、機器設備商等供應企業，還包括資金、勞動力等的提供者，因此我們應該盡力從供應商那裏拿到低價格、高質量、快捷方便的產品，但是由於我們的供應商就是想通過提高產品價格或者降低質量來影響產業內的競爭企業，因此在面對供應商具有較強的議價能力的情況下我們應該制定出相應的解決措施，加強與供應商的友好合作關係。

5、購買者討價還價的能力：

由於我們的購買者總是希望能夠用最低的價格購買大奧合意的產品，因此我們應該進一步提高我們產品的質量，加強產品的差異化性能，通過詳細的市場調查，瞭解到目標顧客羣體的真正需求，這樣才能夠説服消費者心服口服的購買我們的產品。

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（四）目標顧客

1、消費者基本情況調查

由於我們的創業項目主要是在校內進行，這就説明了這是個年輕人居多而且是追求生活質量的高素質年輕人居多的地方。而DIY糕點的主要消費羣體就是充滿好奇心，想象力和實踐性的年輕羣體。以此我們又可以延伸出很多主題項目迎合年輕大學生的口味。 大學中當然是大學生的消費力最強，而他們對於動手製作又有熱愛和嚮往，因此會形成一股強大的消費力量。大學生的收入並不是很大的問題。因為現在大學生每個月的`收入大都是來源於父母給的生活費，大學生有金錢，有時間，有興趣這就使DIY糕點市場雖然有年齡段的侷限但潛力巨大。

2、消費者偏好分析

經過調查，大多數大學生對於自己動手製作禮品並進行全程拍攝有很大的興趣，並表示在市場有限的學校暫時沒有哪家店鋪提供DIY製作的機會，大部分學生都支持學校DIY糕點店的出現。然而雖然大家對於DIY糕點都十分熱情大多數學生卻沒怎麼真正自己動手做過，有這種消費想法以及消費偏好卻又沒有店鋪的支持提供使DIY市場前景一片光明。

3、消費者心理分析

著名的心理學和經濟學家馬斯洛將人的需求歸納為五個層次：一是生理需求，即人們衣食住行和婚配的需求；二是安全需求，即生存安全和職業安全的需求；三是社交需求，即在社會交往中對友誼、對

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愛情的需求；四是尊重需求，即在社會交往中希望得到人們的尊敬和認可；五是自我實現的需求，即希望自己的價值得到社會認可，希望自己的才華在社會中發揮作用。

雖然糕點並非人們的生理需求和安全需求但它迎合了消費者的社交需求、尊重需求及自我實現的需求。送出自己精心製作並有全程拍攝記錄的糕點在人們的社交生活中會起很大的作用，拉近關係，疏通人脈等。當消費者製作出了十分精美的糕點也會贏得他人的讚賞與尊重，得到認可。在製作糕點的過程中消費者可以通過自己的雙手展現自己的才華並在表達心意中發揮作用。

當代大學生都渴望被認可被牢記，DIY糕點製作雖然不像發表論文那樣嚴肅正式，但這是在生活中對自我的挑戰。大學生希望搞好人際關係，可以通過DIY糕點來表達心意。大學生希望得到認可，可以通過自己的雙手贏得大家的讚許。大學生希望可以有自我實現，DIY又何嘗不是展現自我才華的一個平台。所以在迎合消費者口味滿足消費者心態的同時也開拓了我們的市場，打響了我們的知名度，形成了自己的形象與品牌。

四、產品與服務特色

每逢生日，一份美味的蛋糕甜點是必不可少的，顧客除了追求美味，還看中樣式是否新穎獨特。普通的甜點屋所提供的“款式”畢竟有限，難免讓人覺得千篇一律欠缺新意。

在這裏廣大的消費者（主要是學生）可以親手自己動手製作DIY蛋糕，而且不需要任何西點基礎就可以親手製作一款相當於酒店級別

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的蛋糕，獨一無二的愛心糕點，店內可以親手製作DIY蛋糕、巧克力、餅乾、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產品是蛋糕DIY，同時還是要出售成品和定做製品。在這裏消費者可以進行朋友聚會，親子同樂，團隊分享，個人學習，他們可以放下所有的煩惱，放鬆心情融入到DIY的無限樂趣中。DIY的甜點分不同的規格，檔次。價格相對穩定，減輕價格敏感性。適合於不同階段的消費者，必要時候實行價格折扣。提供温馨的環境，融合的氣氛，齊全的設備、安全衞生有保障的材料、專業的老師，有保障的服務。

五、選址分析

選擇學校附近，靠近年輕人聚集區，且交通便利的地方。（因為本項目主要的面對的對象就是年輕的羣體，大家都會以簡便優先的原則，且，學校因為其生源的不斷更新性，致使能保證客源的持久性，所以選擇學校附近的地段）。在南昌市紫陽大道大學等高校密集區、小區、商業繁華地區。因為大學較多的地方和小區商業區這些地方擁有固定的客户羣，大學生和白領人士消費力較高，愛新奇好動手，更偏愛有自己特色的小店，愛攀比享受。而且學生和年輕顧客的傳播能力很強，情侶也會比較偏愛光顧。

六、運營管理

1.管理理念：如今是信息爆炸，知識爆炸的時代，不再是一個人可以打天下的時代。因此，公司用人寧可用一個專業能力一般但能凝聚團

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隊力量的綜合管理型人才，也不用個人專業能力強但溝通能力差、配合度差、不能整合團隊力量的人。

2.管理隊伍：總經理1名（負責公司決策，公司策劃，前景預測分析）

店長1名（負責公司人事管理、日常事務處理） 糕點師傅2名（負責設計產品、培訓員工、蛋糕成品的製作）

收銀員1名（負責公司財務收支，相當於會計） 出納人員1名（負責對公司財務的核查和資金調度） 服務員3名（負責接待顧客，參與培訓後可擔任DIY教員）

勤雜員1名（負責物資採購，衞生管理）

3.管理模式:初創時期，事務相對簡單、管理層次和管理幅度也還沒有十分寬泛，因此採取直接管理的方法。在後期發展中，公司逐漸步入正軌，採取制度化管理模式。 4.現金管理制度及收支控制：

（1）在與其他單位的經濟業務中，一般通過銀行轉賬結算 （2）庫存現金實行限額管理，超過部分必須當日存入銀行，每日下班前結餘現金必須放入保險箱，庫存餘額不足時從銀行存款賬户提取。

（3）預算外或超預算支出，應提出書面申請，交由總經理審批辦理。

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（4）公司提取現金，應註明用途，經有效審批後，出納人員方可提取。

（5）會計、出納要分開，為了保證現金的安全，防止各種錯誤、弊病的發生，會計管賬不管錢，出納管錢不管賬，以加強內部控制。 （6）不準挪用現金，不準利用銀行賬户代其他單位和個人存取現金，不準白條抵庫，不準套取庫存現金，不準保留賬外公款，不準公款私存，不準私設小金庫。

（7）不坐支現金。所謂坐支，是指用收入的現金直接辦理現金支出。本單位支出現金，應叢庫存現金限額中支取，或者從銀行提取，不得從本單位的現金收入中直接支付。

（8）每天公司結束營業前，應盤點現金並與現金日記賬當日餘額進行核對，做到日清月結，賬款相符

（9）出納人員與會計人員應定期將總賬的現金賬户餘額與現金日記賬餘額進行核對，做到賬賬相符

七、企業形象 （1） 形象代言

選取公眾影響力較低的、不知名的普通人物或卡通造型作為低可信度型代言人，他（它）們來自生活與工作的各個領域，是廣大普通受眾的代表或熟悉的對象。低可信度型代言人雖然應用較少，但是卻有它獨特的一面：它力求還原於生活現實，以平凡訴求的手法拉近與廣大受眾的心理距離，從而達到告知與説服的目的。此類型若應用得當，在時下名人明星廣告漫天飛舞的背景下，以凡人代言模式打入

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市場，往往能起到出奇制勝的效果。

（2） 店面佈置

風格採用多樣化的佈局，諸如：童話版、歐版、叢林版、温馨版??各各相互獨立的不同主題風格的界面，以供不同人羣的喜好。（本身就是一個DIY店，就讓它一“獨”到底！每個人都有自己獨特的意境。） 周圍排滿蛋糕製作的參考圖片，大而且容易看，方便大家制作蛋糕

八、營銷策略

（一） 產品策略：產品品質是一種追求，是質量、信譽、責任和文化的集合，本公司吸收高素質員工，為社會奉獻高品質點心，以富有特色的DIY服務佔領目標市場，提供我們全程的DV拍攝服務，嚴把原材料質量關，確保所有產品在有效期內銷售，這是公司贏得顧客滿意與美譽度的保證。 充分運用團隊成員調查研究的能力，注重顧客消費傾向進行調查，根據調查結果，及時調整經營策略，更好地服務目標市場客户。每月推出若干以季節時令為主的特色點心，不斷擴大市場份額。

（二） 品牌策略：根據市場競爭激烈、模仿性強的特點，本店將引入形象設計。實現對外顯文化和內隱文化的有機整合，加強品牌保護意識。為了維護“DIY&LOVE 好吃屋”的品牌聲譽，我們將嚴格貫徹綠色食品店的標準，從原料採購、食品加工、衞生環境等各個環節嚴格把關，確保食品安全，從而在瑤湖校區

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廣大消費羣體中樹立第一品牌形象。

（三） 價格策略：在價格上，根據調查，公司定位為中檔水平，因此價格也定在中檔水平。但也會隨着消費，或消費者的需求而稍微變動。例如起初由於我們是新產品，為了擴大知名度，造成“轟動效應”，所以我們會採用新產品定價策略中的滿意定價策略。學生們購物就衝着賣家的服務態度，食品的質量，好吃程度等去，對於價格的糾紛很少。所以我們先採用滿意價格來吸引顧客，打開市場，接着我們會以刺激性定價策略中的會員積分式定價來吸引顧客，來長期穩定住顧客的心！同時主打我們的DIY商品，通過制定合適的價格，來吸引年輕消費者，再在我們為DIY服務提供服務的過程中，通過提供的DV拍攝的人工費、剪輯費用，來適當提高我們的價格，從而提升利潤空間。

（四） 促銷策略：

1. 贈送式促銷：

（1） 贈送本店一些紀念品：當消費額達到一定的量時我們可以贈送一些本店DIY的紀念品，包括鑰匙扣、玩偶、明信片、書籤、拼圖之類的一些小物品

（2） 贈送新推出的商品：當購買本店的某些商品時贈送一定量的新產品讓顧客事先品嚐。在店面開張的時候，對於一些在本店購買商品達到一定金額的消費者，我們會免費給他提供DIY商品全套服務，讓其體驗我們的便利和實惠。

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2. 打折式優惠：

（1） 節日、週末大優惠：即在新店開業、逢年過節、週年慶或者週末的時候，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買，同時對DIY商品實行折扣。

（2） 優惠卡優惠：即向顧客贈送或出售優惠卡。顧客在店內購物，憑手中的優惠卡可以享受特別折扣。優惠卡發送對象是到店內購物次數或數量較多的熟客，出售的優惠卡範圍一般不定

（3） 批量價格優惠：當消費者購買數量較大時給予打折或者贈送優惠 3. 降價式促銷：

（1） 節慶大優惠：一般時間定在新店開張、逢年過節、週年慶時

（2） 每日特價品：推出每日一物或每週一物的特價品，引起搶購熱潮

4. 免費品嚐和試用式促銷：在促銷之時，零售店可以在比較顯眼的位置設置專櫃，免費品嚐新口味的食品

5. 有獎式促銷：購買商品達到一定數量時，獲得抽獎資格的顧客可以去碰碰運氣。另外，需要注意的是，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期、獎品或獎金、參賽資格、如何評選、發獎方式等務必標示清楚，以增強消費者的參與熱情和信心

6. 焦點贈送式促銷：這一促銷活動的特色是消費者要連續購

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買本店商品達到一定次數後，累積到一定積分的點券，可兑換贈品，商品或者折價購買，還有就是在我們的會員生日的那天贈送我們的DIY商品，實際是就是一種積分卡的形式。

7. 合作式促銷：由於我們的DIY 系列產品打的是情感銷售的招牌，所以我們就有必要在一些節日，如教師節、情人節、母情節、父親節等節日中和一些餐飲店、花店、精品店去的合作，讓他們幫助自己在特定的時間對有這方面需求的消費者推薦我們的產品，對由這些店家推薦過來的消費者給出一定的折扣和優惠。

（六）宣傳策略

1、前期宣傳：

（1）特點：大規模，高強度，投入較大。 （2）方式包括：

製作宣傳單、海報、摺頁進行宣傳 網絡營銷方式：

QQ羣網上宣傳方式 微信、飛信宣傳方式 微博宣傳方式

江西師大瑤湖論壇宣傳方式

2、 後期宣傳：重視已有顧客關係管理，藉此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會藉此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節假日，開展有針對性的促銷策略如發傳單等。 （如情人節可以與西

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餐廳合作、單身節通過贊助一些社團舉辦的單身派對活動來宣傳）

九、財務需求與應用

1.店內機器裝備：根據不同級別選擇對應開業所需的烘焙專用烤箱、和麪機、發酵箱、智能攪拌機、打蛋機、奶油攪拌機、吐司模具、巧克力模具、餅乾模具、平烤盤、裱花嘴、蛋糕操作枱、麪包專用車架、專用蛋糕展櫃、專用麪包展櫃、蛋糕專用抹刀、蛋糕模具、方包盒、吐司盒、蛋撻盞、葡撻盞、專用轉盤、裱花棒、裱花專用刀、專用剷刀、專用麪包夾、高温手套、封口機、沙冰機、榨汁機、高級別純淨水過濾濾水器、豪華電熱水機、電子稱、招牌、果糖定量機、保温桶、製冰機、冰櫃、收銀機、宣傳單、裝修方案、吸管、不繡鋼搖杯、量勺、盎司杯、珍珠漏勺、量杯、計時器、温度計、濾網、雪克杯、封口膜、紙巾、外賣袋、工作服、海報、新品上市牌、前台立卡。 2.成本分析： （1）房租：6萬/年 （2）裝修: 門面裝修：10000元 空調：1500元 清潔工具：1500元 （3）設備：

燃氣烤箱：3500元 打蛋機：1700元

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麪包醒發機：1500元 酸奶機：1700元

蛋糕展示櫃、製冷展櫃4000元 工作台、不鏽鋼吧枱1000元

蛋糕，巧克力，餅乾模具：4000元 裱花嘴：150元

打蛋刷：37元 耐高温紙：10元 （4）材料成本：

原材料： 10000元（玉米粉、黃油、果醬、低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉、雞蛋等）

其他包裝物：包裝盒；1000元 1元/個 蛋糕製作參考資料：500元

十、發展戰略

DIY蛋糕店憑藉獨特的創業風格、口味新鮮獨特、價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。“DIY蛋糕店”是作為21世紀的黃金產業，西點業近年來在國內呈現出了前所未有的普及和發展勢頭，有着廣闊的發展前景和巨大發展空間。隨着人們的生活水平和消費水平的提高，西點以它特有的魅力正在吸引着越來越多的消費者，精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來温馨的祝福和優雅的情趣

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從網絡調查和實地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業而且全面的DIY甜點屋，大多因為產品單一，服務系統化，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好。且目前是對大學生及年輕人市場的開發期，年輕人的購物習慣，我們這樣的價優物美是必然的要求。學校周邊的市場及消費能力還有很大的提升，心式自主自制消費模式是市場的新寵兒。要想把握市場我們要做到以下幾點：

一、制訂戰略，明確目標，實現公司可持續發展“物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。

二、突出主業，多業並舉，向多元化發展

三、基於公司戰略及業務發展的公司內部管理實施方案。

四、樹立品牌意識，加強公司網站建設

十一、安全問題 （1） 餐廳管理原則

第一、追求成長。

做餐飲店如果不追求成長，或不向更高的目標挑戰，就無法品味成功的喜悦和充實感。要是隻想混口飯吃，自然而然就會散漫、淘汰。

第

二、力求創新。

只有努力創新的餐飲店才會有前途，墨守成規或一味模仿他人，最終必定會失敗，任何餐飲店都必須表現出自己的特色，才能創造出

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附加值，也才能不斷增加顧客。

第三、確保合理的利潤。

不能靠虧本的方式去吸引顧客，必須以優質的服務獲得正常的利潤。長期對食客提供優質的服務以及更佳的品種，才能不斷髮展。

第四、以食客為出發點。

要以食客的眼光為出發點，清楚食客的需要，再去滿足他。我認為了解你的經營對象是開店的第一步。

第五、聽取食客的意見。

必須瞭解食客的需要，做到這一點，最好的辦法是傾聽。要集思廣益，順應自然，再做該做的事，必然無往不利。

第六、發揮特色。

餐飲店到處都是，要使食客上門，非得有一些特色不可，同時要配合食客的需要，再如何充分發揮。需要注意的是：除了要注意地域性和開店條件，還要考慮該地區的收入水平、文化水平等。特色並不限於經營品種，其它方面諸如良好的服務、華麗的店面、誠懇的員工等。

第

七、掌握良機。

生意的成功，繫於是否能夠掌握良機，平時就要選擇適當的時機，調查食客想要選擇的品種，形成店內新的利潤增長點。

（2） 安全管理內容

1.熟悉食品行業的相關法律法規。

2.嚴格公司的產品檢驗程序，保證食品質量安全。

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3.招聘和培養具有製作蛋糕的技術員工，操作先進設備。 4.善於管理上游供應商，保證原料供應的按時安置。

5.建立合理的信息反饋機制，隨時掌握市場最新動態，及時作出適應市場變化的經營策略。

6.一定時間，調查瞭解顧客的反應情況，及時對公司的業務進行改進

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大學生創新創業計劃9

一、執行總結

1。1公司宗旨

在悠閒中放鬆心情，忘卻煩惱，享受快樂人生；

在悠閒中調適心態，感懷真情，感悟人生真諦。

1。2公司簡介

悠閒居有限責任公司是一家擬議中的集餐飲、休閒、娛樂為一體的綜合性服務公司。公司將提供一系列健康時尚飲料和食品，同時舉辦各類趣味性活動，幫助顧客排解壓力，休憩身心，同時開展面對面的交流，彌補當代青年人過份依賴網絡社交方式所造成的遠離現實社會的不足，增強人們的語言表達能力和人際溝通水平。不論顧客是“樂天派”還是“嚴肅派”，不管他們是喜歡融身於熱鬧的人羣中，還是喜歡坐在安靜的角落裏，都可以找到屬於自己的那份快樂！我們希望悠閒居成為青年人在工作學習之餘驅趕疲憊、放鬆心情的聚集地。

1。3場地與設施

公司非常重視店面的選擇，選擇店址時我們重點考慮的問題有：

1、交通問題：交通一定不能太偏遠且一定要便利，店面附近要有方便停車的地方。

2、環境問題：周邊環境不能太嘈雜，街道乾淨衞生，環境優美。

3、根據自身對於目標客户羣體的定位，以就近原則進行選擇。

公司總部設在盱眙步行街附近，同時在五洲國際廣場、奧體中心附近開設分店。

1。4產品與服務

1。4。1多樣化的餐飲

提供各種具有特色的、時尚的食品及飲品。其中包括盱眙本地和國內、國外具有代表性的各種特色食品、飲品。同時，為會員提供預訂服務。

1。4。2 DIY服務

提供DIY服務，顧客可自己選擇材料，自己動手做各種飲品和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己動手做小飾品，同時顧客做的小飾品可放在本店進行銷售。會員可預訂製作食品、飲品、小飾品的原材料。

1。4。3傾訴服務

聘請專業心理諮詢師，開展各

類傾訴活動，讓顧客的真情實感在優雅寧靜的氛圍中得到充分地傾訴，緩解心理壓力，調適心理狀態，讓顧客輕鬆面對的工作和學習。

1。4。4音樂空間

提供各種音樂器材，設置表演舞台，給顧客一個展示才藝的機會。如顧客願意組建自己的樂隊，本公司將無償提供器材，但僅限在本公司經營場所範圍內使用。

1。4。5迷你書屋

在享受休閒時光的同時，為顧客提供一些休閒類書籍，讓顧客聽着優美舒適的音樂，喝着可口的'飲品，讓自己的身心完全放鬆。同時，為顧客提供把自己的作品展示給大家的一個平台。優秀的作品，經投票認可，公司將給予一定的物質獎勵。

1。4。6桌面遊戲

公司通過為顧客提供桌面遊戲，一方面可以遊戲娛樂，訓練人的思考力、記憶力、聯想力、判斷力，另一方面，也可以依據遊戲的成績，對顧客進行一定的物質獎勵。

大學生創新創業計劃10

“科研育人”、“實踐育人”是我校“四個育人”理念的重要組成部分，對培養大學生科研思維、創新思維，對大學生綜合能力提升具有極為重要的作用。“雙一流”建設對我校人才培養模式改革、人才培養質量提出了更高的要求，為此，學校教務處統籌規劃，自20xx年始，加大對我校本科生創新創業項目的立項數量、經費支持力度，並制定了《雲南大學創新創業項目管理辦法》，擬通過每年多次申報、多類型項目申報、增加經費資助等措施，讓更多的本科學生有機會得到科研訓練、創新創業實踐，從這些訓練、實踐中得到提升，為今後繼續深造、創新創業及就業打下堅實基礎。

根據上述管理辦法，我校每年度的全校性創新創業項目共有4次集中申報時間，其中第一次申報人文社會科學調研類項目。第二次集中申報大學生創新創業訓練計劃項目，並通過校級大學生創新創業訓練計劃項目逐級推薦申報省級、國家級大學生創新創業訓練計劃項目。第三次集中申報文化創意創業類項目。第四次集中申報創新性實驗項目、自由探索類項目。針對以上這四類項目同時規定：鼓勵低年級學生申報。畢業年級學生不得作為項目負責人申報。每名學生當年內最多隻能主持申報一項除大學生創新創業訓練計劃項目外的各類項目。項目負責學生申報時累計主持和參與的上述四種類型未結題項目不得達到兩項（含）。已立項的項目不得在任何項目中重複申報。

一、總體要求

通過實施大學生創新創業訓練計劃，促進我校本科教學教育思想觀念的轉變，落實“科研育人、實踐育人”。以提高人才培養質量為核心，以創新人才培養機制為重點，將持續開展創新創業訓練計劃作為深化高校創新創業教育改革的切入點和重要抓手，增強學生的創新意識、創業精神和創新創業能力。

進一步健全國家級、省級和校級、院級四級創新創業訓練計劃實施體系，將創新創業訓練計劃延展到創新創業訓練計劃項目之外的創業項目選育、孵化和初創環節，完善“創新創業教學——創新創業訓練——創新創業項目選育——創業項目孵化——實現初步創業”全鏈條創新創業教育模式。推進校企協同和產學對接，以創新引領創業，形成一批內容有創新、技術有突破、模式較新穎、商業可持續的創新創業種子項目，不斷推動創新創業訓練計劃項目成果轉化。

二、立項類型

“創新創業訓練計劃”內容包括創新訓練項目、創業訓練項目和創業實踐項目三類。

1、創新訓練項目：

本科生個人或團隊在導師指導下，自主完成創新性研究項目設計、研究項目實施、研究報告撰寫、成果（學術）交流等工作。

2、創業訓練項目：

本科生團隊在導師指導下，完成商業計劃書編制、可行性研究、企業模擬運行、創業報告撰寫等工作。

3、創業實踐項目：

學生團隊在學校導師和企業導師共同指導下，基於前期創新創業訓練項目的成果，開發具有市場前景的創新性產品或者服務，開展創業實踐活動。

鼓勵符合條件的大學生創新創業訓練計劃項目申報第四屆“互聯網+”大學生創新創業大賽和“青年紅色築夢之旅”活動。省級立項項目將向報名第四屆“互聯網+”大學生創新創業大賽和“青年紅色築夢之旅”的項目傾斜（請在附件3彙總表中填寫清楚）。

三、申報範圍

我校在校本科學生均可參加項目申報，鼓勵低年級學生申報。創新訓練項目團隊人數不超過5人，創業訓練和創業實踐項目團隊人數為2—6人，學院不限，專業不限。其中20xx級學生只能以項目組成員身份參與，不能作為項目負責人申報。本次申報每位學生限主持或參與1個項目，不允許交叉申報。項目人數超限的將自動剔除。

學生可聘請在相關學科領域內有造詣的教師作為指導教師，也可由學院指定指導教師。項目指導教師必須是雲南大學在編教師，應具有與項目研究內容相關的學科背景或科研經歷。為保證項目質量，每位指導教師本次最多隻能指導3個項目。

鼓勵學生跨學院、跨專業、跨年級組隊。對於跨學院組隊的項目，以項目負責人所在學院作為項目所在單位，項目所在單位對項目進行日常管理。

四、執行年限

立項的校級項目執行週期為一年，按一年時間進行進度安排。要求項目負責人畢業離校之前必須結題。項目組成員特別是負責人原則上不允許更改，若有特殊原因需要修改，需報學校同意（對最終遴選為省級、國家級的項目還需報省教育廳同意）。

五、遴選及經費資助

申報流程為：學院組織學生申報、學院評審並推薦，教務處複核遴選並公佈立項結果。

為進一步提高我校大學生創業訓練項目完成質量，培養創新人才，經研究，按照校級創新訓練項目0.5萬元/項（省級1.0萬元/項，國家級1.5萬元/項）。校級創業訓練、創業實踐每類均0.80萬元/項（省級1.5萬元/項，國家級2.0萬元/項）的標準予以資助。申報項目須提出有創新創業價值、難度適合、工作量在項目執行週期內可以完成的目標，並制定合理的項目經費預算。或推薦省級獲國家級項目的將根據遴選結果另行通知，調整研究內容及預算標準，修改申報書。

六、各學院推薦名額

各學院要按照“興趣驅動、自主實踐、重在過程”的原則，鼓勵學生開展創新創業訓練與實踐。在項目培育的.基礎上，組織學生團隊申報大學生創新創業訓練計劃項目。

考慮到各學院實際情況，本次申報的校級大學生創業訓練計劃項目對各學院不定限報名額，請各單位切實加強組織領導和過程管理，充分做好宣傳動員，健全創新創業訓練體系、完善創新創業訓練平台、加強創新創業導師隊伍建設，積極創造各種條件為學生創新創業訓練計劃項目實施提供保障，積極申報，並確保實施成效。

學校將從本次全校申報立項的校級創新創業訓練計劃項目中遴選一定比例的項目推薦申報省級大學生創業訓練計劃項目，請各單位評審、推薦時認真把關，擇優推薦，且填報單位推薦彙總表時需要按照優先順序給出排名。

為了確保立項項目完成質量，自20xx年開始，凡因各種原因發生項目終止、項目延期的學院，將根據其上一年度評審結果中項目終止、延期項目數在當年申報推薦立項的項目數基礎上自動扣減相應級別的立項數。

七、報送材料要求

1、請各學院及時組織項目評審、推薦，並務必於5月7日前將以下材料提交教務處實踐教學科（明遠樓210，電話：65031xxx）。

2、各推薦項目的“申報表”（附件1或附件2）電子版一式一份。

3、20xx年大學生創新創業訓練計劃項目推薦彙總表（附件3）電子版和紙質版一式一份。

八、其他要求

1、申報書中所屬一級學科、二級學科請根據申報通知，附件4：“普通高等學校本科專業目錄（20xx年）”中兩位、四位學科代碼所對應的學科名稱填寫，不要填代碼。

2、時間安排為20xx年5月1日至20xx年4月30日內。

3、本《申報書》A4紙單面打印，各單位或學生可以從雲南大學教務處網站本申報通知附件中自行下載，但格式、內容應與原件相同。

4、教務處不再收紙質版申報書，學院推薦立項的項目，項目組在學院評審會之後需根據學院審核提出的意見認真修改，並將指導教師意見、學院審核意見及相應簽名等信息錄入到電子版申報書後再交到學院教務室，由學院教務室統一提交到教務處（評審時的紙質版申報書由學院留存），未根據審核意見修改、信息不完整的在複核時將不予立項。

5、教務處已經建立了一個“雲大大創溝通羣”（QQ號：633470xxx），一些相關事項會在羣裏通知、解答，請各項目負責學生加入，相互交流。獲推薦省級、國家級“大創項目”網上申報消息也將會通過此羣發佈，通知填報事項。

大學生創新創業計劃11

一、摘要：

微信小程序自上線2年以來，依靠強大的用户流量迅速擴張，當前小程序應用市場中的小微商户及個人，由於受限於製作技術的缺乏，資金有限等因素，全國多達9000萬的這個羣體如何可以快速製作和發佈屬於自己的小程序，是當前存在的一個龐大的商業市場，正是通過市場的調研分析，瞄準這個羣體對小程序應用的需求，公司在20xx年初上線了小程序製作平台——商拉拉。

與國內大型小程序服務商的出發點不同，本公司關注的是小微商家的實際應用需求。

商拉拉小程序製作平台具有以下特點：

1.快：10分鐘內完成商家小程序的製作及發佈；

2.省：商家使用小程序只需899元/年；

3.多：提供多行業模板選擇及多功能營銷插件；

4.雙：提供手機及PC雙平台管理後台。

商拉拉平台20xx年3月開啟全國招商運營，目前運營數據如下：

1.全國已有62家平台加盟商的進駐（10000/年/家）；

2.進駐商拉拉平台商户3200多家（平均按1000/年/家估算）

3.銷售及營業收入：62萬+3200x1000 = 382萬

商拉拉平台關注進駐商户的營銷推廣支持，相繼開發了分銷、拼團、秒殺、紅包等營銷工具，免費給各商户進行業務推廣應用；搭建了聚合商城，讓每個進駐商户的貨品，可以自動進入商拉拉平台的聚合商城，通過平台的引流，為進駐商家帶來額外的客户羣和銷售流量。

20xx年5月，商拉拉平台得到了騰訊的許可，直接為進駐商家的小程序實現認證服務，這樣進一步簡化和縮短了商家小程序上線的時間，未來3年，商拉拉平台目標實現移動端製作小程序國內的標杆，提供更強大的商户應用功能，爭取佔據全國市場份額的1成以上，服務超過1000萬家小微商户，年營業額超5億的目標。

商拉拉創業項目的公司簡介：

二、產品/服務介紹

商拉拉項目的部分產品介紹：

商拉拉的產品與服務

廣州來客科技熟知小微企業的需求與特點，特為小微企業量身打造了小程序電商，可設置管理員、通過通訊模塊可實現信息的反饋、諮詢以及商户聯盟；PC端可做分銷，給小微企業帶來方便和便捷，具體如圖1-6所示。

圖1-6商拉拉產品與服務

a商鋪/官網SaaS平台

商拉拉平台提供完整功能且易用易上手為特點的網店/官網SaaS平台，小微商户後續可以在PC與手機端，完成網店/官網的創建、維護、管理、運營。設計製作方法快速簡單，具體制作流程後面有詳細介紹。

【注：SaaS平台：本意是軟件即服務，簡單理解就是功能或者是產品以服務的形式提供。這是一種基於網絡的軟體服務方式，SaaS供應商為個人、組織或企業提供軟件解決方案。我們都知道軟件服務如硬件購買、軟件開發、系統運維等，並非人人都能承受的，而SaaS系統正是一個可以提供省時、省錢、省心的服務平台。】

b聚合商城平台

商拉拉平台積累的運營流量後續能夠為平台加盟商家帶來流量的反哺，是商家快速獲得流量入口的一種方式，目前商拉拉平台已擁有30萬+的流量。

商拉拉搭建平台的聚合商城，聚合商城中的商品，一部分是商户的精選商品，另外一部分是平台自營的商品，力求給聚合商城的用户更多性價比高的選擇以及讓商户獲取更多的流量。

c大數據分析

後台可對進駐平台的商家數據以及消費數據進行精準分析，從而對商家業務發展、市場拓展以及產品開發給予強有力的支撐。當商家、商户入駐或使用商拉拉平台的小程序產品和服務時，後台可以使用大數據進行實時監測，同時後期平台可對消費者的消費行為以及商家銷售數據進行分析，以便更好地對用户進行更加精準的服務。

d供應鏈管理

由於牛鞭效應主要是供應鏈各階段按訂單而不是按顧客需求進行預測造成的，而供應鏈的獨一需求是滿足最終客户需求，商拉拉SaaS平台為供應商、零售商等環節與其他供應鏈成員提供共享數據的功能，能使各成員對實際顧客要求的變化做出響應。因此，在供應鏈上實行銷售時點數據信息共享，使供應鏈每個階段都能按照顧客要求進行準確的預測，從而減少需求預測變動性，減少牛鞭效應。

e產品特色

1.即做即用

手機端10分鐘完成小程序製作及上線發佈，不用在電腦端進行復雜的技術操作。

2.模板、插件豐富

商拉拉提供多行業精美設計模板，商家可根據自身產品特點挑選適合自己的小程序模板。豐富的營銷插件，如：分銷、拼團、秒殺、紅包等功能。

3.雙平台管理

移動端與PC端都可對小程序進行後台管理

4.權威認證

騰訊授權商拉拉平台完成商家小程序認證，在商拉拉平台創建的小程序不用再向騰訊申請授權，不用交300元認證。

三、市場分析：

包括行業分析、市場規模、競爭對手分析

A：行業分析從三個方向入手：行業的環境分析、行業的.數據分析和行業的生命週期。

1行業環境：

包括經濟、政治環境、人口環境、科學技術環境、社會文化環境等因素，可採用PSET分析法。以雲計算髮展PEST分析為例：

2行業數據：

包括行業的市場規模、增長態勢以及行業在整個市場的佔有率等。

商拉拉在分析小微商家行業的情況時就引用了支付寶《20xx中國小微商家發展報告》裏面的數據來進行分析。

3行業的生命週期：

企業的生命週期分為4個方面，如圖1-9所示。判斷行業所處生命週期階段的主要指標有：市場份額佔有率、市場需求增長率、產品定性和類型、競爭者數量、未來發展潛力等。

b市場規模及痛點

儘量計算出你的產品所面向的細分人羣的市場需求的規模數據。

下面是商拉拉的行業痛點分析為例，如圖1-10所示。

c競爭分析

要重點闡明的是：你的直接競爭對手有哪些？競爭對手的發展現狀如何？你們在各個維度上與競爭對手相比各有何優劣？你的間接競爭對手和潛在競爭對手又是誰？最好以表格或者圖表的形式列出來。

四、營銷策略：

營銷策略應包括四方面內容：營銷隊伍和管理；銷售渠道的選擇；促銷計劃和廣告策略；激勵機制。

商拉拉平台營銷策略，分五步走，如圖1-11所示。

a推廣方式：

地推：主動出擊，組織人員實地推廣。

線下教學：通過線下一對一為商家提供教學，為商家開通免費試用小程序。

政企合作：與傲昇財税合作，將宣傳單隨營業執照快遞，實現精準投放。

好友邀請：通過好友分享進行推廣，分享後好友開通即可領取紅包。

b現有成果：

全國加盟代理商數：已簽約代理商68 家。

平台服務商家：3200家（800家為平台發展商家）。

營銷數據：20xx年3月至5月的營銷數據：

平台營收代理商加盟費: 62萬元，平台營業額：超200萬元。

五、團隊介紹：

團隊是投資項目的關鍵所在，無論是多麼有前景的項目，如果團隊不足以支撐其重量，都是無稽之談。在商業計劃書中，團隊介紹一般包含創始人介紹、核心團隊、人力資源規劃等幾項。

a創始人介紹

如：商拉拉在商業計劃書中對其創始人的介紹。

CEO XXX：資深互聯網人，4年軟件開發實戰經驗，致力讓商業變得更加智慧！曾任職國內領先的境外自駕遊平台——租租車，負責平台支付系統核心代碼、接口文檔的編寫，主體架構的設計。因嗅到小程序創業商機，辭職創辦了公司，開發了商拉拉產品，希望通過努力為小微商業提供更好的創富平台。創業兩年憑藉堅韌不拔的努力和對夢想的堅持，實現了公司的快速發展，並取得了優秀的成績。

b核心團隊介紹（約3 min）

核心團隊的介紹是一份商業計劃書中不可或缺的部分，在介紹核心團隊時，要重點介紹核心團隊的職能劃分、管理者的優勢特點和綜合整體性等三方面內容。

如：商拉拉在商業計劃書中對其核心團隊人員的介紹。

CTO劉XX：電子商務運營師。多年的研發工作經驗，攻克了行業的多個技術難關，如：小程序自動更新，手機生成創建小程序等。曾任廣州鑫網家廣告有限公司擔任產品設計。

CDO蔡XX：移動電商APP開發工程師擅長產品策劃與運營，有多年的運營產品、諮詢、技術的經驗、連續創業者。曾任廣州市伍爾斯微貿易有限公司運營總監，在電商已經有3年的產品策劃與運營經驗。

COO張XX：電子商務大數據分析師。曾任廣州御楓芸生物科技有限公司營銷總監。擁有豐富的市場銷售及產品運營經驗，有較強的行業人脈及渠道資源，是一個具備專業技術又具備企業運營的多維度人才。

c人力資源規劃

人力資源管理的重要性使它在商業計劃書中佔有一席之地，在商業計劃書介紹公司的人力資源管理情況，主要介紹公司的獎懲制度、考核制度和人力資源計劃等。

商拉拉在商業計劃書中就介紹了人力資源計劃和考核制度，如表1-2、表1-3、表1-4所示。

表1-2 商拉拉公司人事職員表

部門

具體安排

數量

經理

辦公室

1名總經理

1

產品部

1名產品經理，4名設計師

5

法務部

1名經理，2名法務員

3

研發部

1名經理,3名前端高級工程師,3名後台高級工程師，3名運營工程師，4名測試工程師

14

市場部

1名經理，8名市場拓展員工

9

人力

資源部

1名經理，2名助理，3名後勤

6

財務部

1名經理，1名會計，1名出納

3

總計

41

表1-3 商拉拉具體績效考核方式

類型

績效考核特徵

績效考核方式

考核週期

高層管理者

給予經營效益達成的KPI考核

KPI考核

述職報告

一年考核

中層管理者

以任職資格為基礎，基於策略目標實現的KPI考核

KPI考核

述職報告

半年考核

基層管理者

KPI考核及基於KPI落實的關鍵行為考核

KPI考核

行為考核

季度考核

研發人員

業績目標與能力發展目標的並行考核

目標考核

行為錨定

項目週期

（不超1年）

運維人員

目標分解以及達成目標評價和KPT各項指標達成情況

目標考核

KPI考核

月度考核

財務人員

銷售目標達成情況

360度考核

月度考核

六、財務狀況及財務規劃

在商業計劃書中，財務狀況及財務規劃是必不可少的，因為投資人希望從這兩部分的介紹中瞭解你的公司當前財務狀況及未來預計財務損益狀況，然後據此判斷能否保證自己的投資獲得預期甚至更高的理想回報。

a財務狀況

財務狀況的分析一般包括資產負債表、現金流量表和利潤表的製作。

投資人為了保證自己的投資資金能夠如期收回並獲得相應的收益，他們希望可以從商業計劃書中看到答案。

1.企業花錢是否過於浪費；

2.企業是否有重大負債；

3.此前融資或承諾投資的錢是否到賬；

4.公司是否有資本抽逃行為；

5.企業是否存在重大法律隱患；

6.税收方面的法律隱患。

b財務規劃

財務規劃的核心部分是融資需求。融資需求是商業計劃書中一個非常重要的部分，大多時候撰寫商業計劃書就是為了融資，簡單來説，融資需求部分就是告訴投資人“我到底想要從你這裏拿走多少錢”。一般來説，商業計劃書的融資需求要明確以下內容：

一是初創企業的資金需求計劃：即實現公司發展計劃需要多少資金？

二是初創企業的融資方案，包括企業的股份出讓説明、企業資金的其他來源渠道等。

七、發展規劃

描述未來三年的項目發展戰略和實施規劃

八、風險控制

在項目實施過程中可能遇到的風險包括政策風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。

在商業計劃書中的風險因素不能太多，也不能太少，如果太多，投資人的受益得不到足夠的保障，他們不會考慮進行投資；如果太少，投資人又會對真實性產生懷疑，從而影響投資決策。一般來説，三個左右較為合適。

表1-5 商拉拉項目風險分析

市場風險

在小程序平台行業，商拉拉在省內佔據領導地位，技術水平處於國內領先水平。然而，由於看好小程序平台的發展前景，國內外小程序平台也在積極謀求發展。一些企業也有可能試圖進入這一行業，因此，小程序平台行業的競爭在未來將會更加激烈。如果商拉拉不能在產品、技術、服務等方面持續改進，將會在競爭中失去已有優勢，盈利能力也將受到影響。

經營管理風險

過去三兩年，商拉拉的高級管理人員沒有變化，但未來部分高級管理人員進行一定的調整，公司經營規模將繼續擴大，管理層中可能還會從內部提撥或外部引進部分緊缺的管理人才，這種變動對於保證管理理念與經營體制的穩定性也將帶來一定的不確定因素，進而有可能影響到經營績效。

大學生創新創業計劃12

説起我們的大學生創新創業項目，我不禁感慨時間過得飛快，穿梭於實驗室的日子轉眼就告一段落了。在此分享一下我的心得體會。

我們的大學生創新項目是研究三維石墨烯泡沫的吸油性能，由於我很早就對碳材料有着濃厚的興趣，因此加人了學院的新型碳材料團隊。剛接到趙老師給我們的這個課題方向時，石墨烯這個新奇的材料就激起了我的興趣，我們仔細閲讀趙老師給我們的文獻資料，瞭解到石墨烯是一種疏水親油的多孔碳材料，而三維石墨烯是將單層的石墨烯加厚，形成三維的結構。在校級項目申請批准後，我們小組正式進入實驗室進行實驗，師兄耐心地給我們講解實驗室注意事項以及CVD（化學氣相沉積）設備的使用原理和方法。催化劑以及生長基底我們採用鎳基，碳源使用乙烯氣體。實驗室只有一大一小兩個CVD設備，我們使用小爐子生長，生長一片就需要近一個小時左右的'時間，而每次只能生長一片，每天長不了幾片。儘管每次的實驗需要很長時間的等待，但我們還是儘量找時間輪流來做實驗，每天多做幾片，提高實驗效率。組員們的努力讓我很高興，也很欣慰。

由於開始時，我們採用尺寸為的鎳基，但當我們用酸溶解鎳基時，溶完後石墨烯容易破裂。因此我們把鎳基的尺寸改為，並手動將鎳基壓縮至高度為原來的一半左右，以加強石墨烯的強度。根據文獻資料，我們採用濃度為1mol/L的鹽酸溶液，溶解時間12小時鎳基基本溶乾淨。

但是，我們發現實驗的難點集中在石墨烯烘乾後如何從載物上取下來。由於其微觀小孔數目極多，所以它的吸附力也很強。我們開始使用濾紙，後來又用玻璃、稱量紙以及海綿等等，但都沒有很好的效果。在取下的過程中往往就破壞了石墨烯的結構完整性，我們只好採取了一種折衷的方法：在泡沫塑料側面開一個略小的方形槽，把石墨烯置於其上，再用洗耳球將其邊緣吹起，最終將其剝離。

經過長時間的努力，我們得到了一些三維石墨烯樣品，並與碳納米管及石墨烯氣凝膠做吸油能力的對比，結果使我們很滿意，三維石墨烯吸油能力是自身的388倍，約為其他兩種材料的5倍左右。然而，石墨烯吸附載物的難題仍急需解決，老師給我們提供了一個新的實驗方案，即用PMMA的苯甲醚溶液加固石墨烯，再用丙酮蒸汽溶解PMMA，但限於時間問題，這個方案只能留到後來的市級項目再進行實施了。

在此，我衷心地感謝我的項目組成員、指導老師、師兄們，讓我感受到了大學裏自由自在的學術氛圍，我相信，我們的項目一定會得到肯定及應用。

大學生創新創業計劃13

1、概要

一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業項目，一般500字左右。

2、公司描述

A。公司的宗旨

B。公司的名稱、公司的結構

C。公司經營策略

D。相對價值增值

E。公司設施

3、產品與服務在這裏用簡潔的方式，描述你的產品服務

注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等。説明你的產品是如何向消費者提供價值的.，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這裏加上你的產品或服務的照片。

A。產品優勢

B。技術描述：

C。研究與開發

D。將來產品及服務

E。服務與產品支持

4、市場分析

簡要敍述你的公司處於什麼樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特徵是什麼？你的分析與市場調查機構和投資分析有什麼不同。分析是否有新生市場？你將如何發展這個新生市場。

A。市場描述,

B。目標市場

C。目標消費羣

D。銷售戰略

消費羣特點

我們之所以選擇這些渠道因為：

1、季節變化引起的消費特點；

2、資金的有效運用可以利用市場上現有產品的銷售渠道。

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些。

5、競爭分析

請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特徵以及財務力量劃分的重要競爭者。

A。競爭描述

B。競爭戰略市場進入障礙

6、營銷略策及銷售

A。營銷計劃

B。銷售戰略

C。分銷渠道及合作伙伴

D。定價戰略

E。市場溝通

7、財務分析

財務數據概要。

8、附錄

如有以下材料，請列出

A。公司背景及結構

B。團隊人員簡歷

C。公司宣傳品

D。相關詞彙

大學生創新創業計劃14

項目一： Q版太陽能盆栽

Q版太陽能盆栽屬於屬於短、平、快的項目。最大的賣點就是盆栽外形可愛，盆栽的葉子遇到陽光可以跳動，讓人感覺到盆栽的蓬蓬勃勃的生命力。

剛開始，它的投資總額大約2400元，首批進貨量100件，進貨價格為24元/件，市場零售50元/件。銷售100件產品可以獲得毛利2600元。

本產品不僅可以成為很好的觀賞盆栽，還能成為時尚的禮品。目前在廣州周邊地區銷售，頗受青年人喜歡。在短期內具有廣闊的`空間。

項目二： 方便袋

塑料方便袋是我國最廣泛、最普通、最大量的一次性消費品，給人們帶來方便。塑料方便袋與人們生活息息相關，無論是到超市購物，還是集市買菜；無論城鄉、季節，還是日常生活、衣食住行無處不用。

據初步統計，每人每天至少消耗1只，一個集市每天需要幾萬到幾十萬只，市場巨大、永不枯竭。生產塑料袋無需品牌，投資小，回報快，經濟效益持續穩定。

以市場最普通的背心袋為例：18釐米寬的原料，每斤材料可生產300-500個，市場批發價為每百個0.8-1元，則每隻袋子可賣0.8-1分錢，材料為2.0-2.5元/斤，則每隻袋子的成本為0.4-0.5分，每隻袋子能獲利0.3-0.6分。按日產10萬個計算，則日利潤為300-600元，袋子越大，越高檔，利潤越高。

項目三： 農户住宅設計業

我們知道蓋房是農民生活中的頭等大事，隨着社會經濟的發展，農户住宅也向實用、美觀、個性化等方面發展，越來越多的富裕農民在建房時更加慎重，以圖百年大計，這樣就需要有人專門設計、研究新型住宅建設。

項目四： 自然肥產業

自然肥是農家有機肥的統稱，自然肥除了提高質量外，還要針對市場需求綠色化，這是市場對農產品的基本要求。另一方面，自然肥產業也是城市垃圾的最終歸宿，自然肥生產完全可以人工化、工廠化、產業化。

項目五： 紡吧

在城市繁華居民區裏或在遊樂休閒集聚地租一套100-200平方米左右的門面房，店面裝飾不必太豪華，但要突出紡織的特色，透露出濃郁的民間風俗氣息。

根據紡織的特點和顧客要求的不同可設置多個單間，並給這些單間賦予詩意化或現代感的名稱，從民間購置少量舊的大木架織布機、手搖紡車等工具，採購一些來自全國各地的手工布料，如：苗族蠟染、民間紡織的土布等，供顧客參觀欣賞或購買，算上各種投資，3-5萬元即可開店經營。

項目六： 鮮亮啤酒屋亦有錢景

位置宜選在繁華地段或客流量大的車站、碼頭等地方，門面不需要太大，有三四間房便可以了。為了更好地突出現場鮮釀，在啤酒屋的內外裝潢上需要花一些心思，一定要有特色。

開鮮釀啤酒屋，需要投入資金4萬元左右：2萬元用於購買設備和必需品;1.7萬元用於房租、服務員工資及門面裝潢費用;0.3萬元用於辦理營業執照和前期宣傳等。

鮮釀啤酒1扎的成本一般需要1元左右，而售價為2~3元，按每天賣出300扎計算，日收入則為600元以上。除去成本費用等，純利可達到200元以上，月收入因此也相當可觀。這樣一來，所有投資一年不到就可收回，並略有盈餘。

項目七： 靚飲

投資開一家鮮榨果汁店出售新榨鮮果汁，可以選址在學校附近或者四通八達的寫字樓附近，當然，根據選址的不同，產品的定位和定價也要做出相應的調整，一般來説，購置果汁機、冰箱、餐具、桌椅、消毒碗櫃等需要8000元，前期採購水果200元，店租（大概5平方米吧），每月1000元，辦理合法手續300元，其他費用500元左右。每杯果汁的價格，是根據水果的售價情況而定的。經過考查，一間5平方米的鮮榨果汁店，春夏季每月可獲利4000元左右，秋冬季要差一些，但也可獲利20xx元左右。

大學生創新創業計劃15

第一部分項目背景

1、項目提出原因小組成員在和丹麥留學生的接觸過程中，得知國外留學生在網購方面遇到很大的困難，其中便有在網購時對國內電子商務商家不都瞭解，無法合理的有針對性的尋找到自己所需要的購物網站，另外購物網站全為中文網，語言不通，無法準確的掌握所需要的商品信息也是一大難題。在小組討論時，針對同學提出的這項問題，我們進行了一系列的討論，決定建立導購外文網站來解決這一實際問題。

2、項目面向對象及業務此次外文導購網站的面向對象為外國留學生和居住在中國的外國人，這是一個很龐大的羣體。我們的導購網站通過外文網語言便利的條件吸引用户，同時為用户推薦合理的網購商家，為商家提供用户流量，一方面賺取商家銷售量的提成，另一方面在網站首頁提供廣告位，以此為一項利潤來源。

3、項目優勢分析我們網站的優勢在於以下幾點：

（1）擁有外文網，為用户提供了便捷的語言條件；

（2）擁有相關商品的合理推薦，為用户節省了挑選時間；

（3）針對用户羣體完全免費，可以有效增加用户流量等。

4、項目運行的可行性分析作為一個免費的外文導購網站，項目的成本不高。網站免費且方便快捷，合適的宣傳，例如網絡推廣，發放傳單等，可以吸引大量的消費者，為網站初期的建立和發展奠定良好的基礎。經過初期的起步之後，很容易進入一種良性循環。

第二部分產品和服務

1、服務對象

該產品和服務針對外國留學生和居住在中國的外國人。因為在和丹麥留學生的接觸中，我們發現留學生們在中國生活和學習需要購買諸如傢俱、衣服等大件生活用品和很多小物品，而且與外國的物價相比，歷屆留學生大多數都覺得中國網購的東西很便宜，一些具有經商頭腦的人還會網購很多精緻的小物品，然後帶回國去賣，以獲得差價。而且對於外國人來説，在中國網購是一個新奇及時尚的行為，所以説這裏有較大的市場。因此我們選擇了外國留學生和居住中國的外國人。

2、產品功能及服務

作為一個導購網，它提供了一個消費者和賣家信息交流的平台，它的作用是雙向的。首先，它引導外國留學生和居住在中國的外國人如何在中國進行網上購物，很多外國人不在中國網購是因為他們對這一套機制不熟悉，因而不太有在中國網購的概念。但正如之前分析的那樣，這一市場是巨大的，而導購網就能幫助網上店鋪打開外國人的市場。

如何指導他們？我們的導購網是外文網，主要包括以下這幾種語言：英語、法語、俄語、日語、韓語（在中國的外國人較常用），不同語言之間可以切換。網站上一大塊內容就是教他們網購的一些步驟，如怎樣在辦一箇中國網銀（步驟介紹加截圖）。在網站上及其鏈接到的外文商店網站上，有地方給外國消費者留言，讓他們可以分享購物感受，吸引更多的購買者。

其次，它也為網上商店提供了打開外國市場的可能。在網站上有一塊區域可以鏈接到網上一些信譽較好、有意願開拓國外市場的商店界面（市場細分之後選取的有代表性、信譽好的商店），這些界面也由我們提供翻譯服務、廣告（要收費的），然後根據銷售量拿提成。剛開始這個導購網的規模比較小，主要選取一些有代表性的商店，做出網站的聲譽，等到網站做大了，各種數據、翻譯功能都會跟上，那時網站就可以做強做大了。

3、產品的技術特點

該網站的技術性要求是比較高的。首先製作該網站要有強大的翻譯功能，製作導購網、幫商家翻譯店鋪等，我們的考慮是可以利用學校外院的同學資源，幫忙翻譯；其次，該網站需要清晰，能鏈接較多的網頁，需要強大的數據庫。在網站的設計和製作上可以請計算機學院的同學幫忙。

4、產品的新穎性和獨特性分析

在中國還沒有外文導購網站可以將外國消費者和中國網上賣家聯繫在一起，所以這個導購網是很獨特而又新穎的。瞭解外國留學生的需求及中國網購發達的現實之後，我們認為這一導購網也許可以打開中國網購經濟的新天地。它使外國購買者可以瞭解並體驗網購，提高網購的積極性和自主性，使他們在沒有旁人的指導下也可以進行網購。它可以使一些網上商店針對外國人的需求設計自己的獨特的產品，吸引外國消費者（比方説一些外國消費者很喜歡中國的精緻手工藝品，用作紀念或禮物）。我們還可以通過對商業店鋪的翻譯服務提供收費（價格比市價較低）。主要是要做出導購網的規模，選取的商店店鋪有一定的篩選機制，確保消費者買到滿意的產品，增強它的'信譽，這樣它才會有它的優勢和獨特性，不太容易被別人取代。

第三部分市場分析

1、導購網站的歷史

無論是京東為代表的B2C商城，還是淘寶為代表的C2C商城，對用户來説都是“分類瀏覽+文字搜索”的方式來尋找自己的商品。在沒有明確購物意圖時想發現商品非常困難。長尾商家及長尾商品得不到曝光，網站也很難發掘用户的購物慾望。

導購網站解決了各方的問題。專注於“引導”滿足了淘寶無法滿足的發現及購物決策的用户需求；商家及長尾商品在一些垂直的導購網站以及搜索引擎獲得了曝光；電商網站則獲得了流量，激發了用户的購買慾。

與商場相比，導購網站具有一個十分鮮明的優勢：他們的目標用户範圍小而精準，這樣就有機會和更多的資源提供服務，提高用户黏度。

中國第一家成規模的導購網站美麗説誕生於20xx年，主要致力於時尚女性，幫女性解決穿衣打扮、美容護膚等問題。精準的目標用户，精細的用户服務使美麗説獲得巨大成功。此後跟者如潮。

當下導購網站主要分為以下幾類：

（1）面向價格敏感的有明確購買目標的：一淘比價、有道惠惠購物助手、各種返利網。

（2）面向價格敏感的沒有明確購買目標的：什麼值得買，天天特價、優惠123、九塊郵等。

（3）面向價格不敏感且沒有明確購買目標的：蘑菇街、美麗説、逛、堆糖、麥糖網、花瓣網等。

但是我們可以看到這些導購網站針對的都是本地化用户，沒有考慮到外籍人士。

2、外文導購網站的前景

（1）外籍人士逐年增多。

（2）外籍人士經濟情況平均較好，消費能力平均較高。相當部分外籍人士來自於歐美等發達國家，另有相當部分外籍人士享受中國政府提供的各種資助，經濟壓力不大。

（3）外籍人士中有相當部分是來華旅遊的，有慾望和能力購買中國的各種紀念品。

3、外文導購網站的市場規模和增長

粗略估計外文導購網站的固定用户規模應為20萬左右（包括留學生和其他在華長住人員）而短期用户規模可以達到100萬左右，當然這需要我們充分的宣傳。固定用户規模的增長預計可以達到每年10%（與在華常住人數增長率相同）。短期用户規模的增長預計可以達到每年1%（與出入境外籍人數成正比）。

4、未來發展方向和目標

作為一家剛跨入網商行業並從事商品導購的可切換多語言的網站，我們將客户目標羣體初步定位為中國大陸內部的外國留學生，將自己的服務定位為：為學生推薦各類商品中質量優良，價格合理，廣受好評的網店商品。希望能與經過仔細挑選後的網店達成一定的合作關係，並向他們提供有償的外文商鋪版面，其中包括詳細的商品信息以及各種推薦商品的直接鏈接通道。可進入所選商品的商鋪，亦可直接鏈接到該商品的付款界面。另外本網站停供一切推薦商品的售後服務協助工作，幫助顧客與網商店主達成退貨，換貨等售後要求。總之，經營之初希望傳達給顧客方便，快捷，高效的服務理念，以此取得顧客的喜愛和信賴，逐漸提升訪問量。

首先，我們的客户羣體主要是中國大陸的外國留學生，因此初期推薦的商品也集中在學生，年輕男女時常購買的文具，衣服，首飾，裝飾物，食品等等，並且推薦一些海外商品代購的商家。但是我們的網站同樣有着長久的發展打算，在網站運營情況穩定，獲得一定的來訪量之後，相信會有不少商家會主動找我們要求推薦他們的店鋪，到時我們將會開通廣告平台服務，引進廣告收入，並藉此對網站進行再建設。屆時，網站主頁的外文種類會得以擴張，不再是英語中文雙語，而會考慮其他常用的語言，建立真正可多語言切換的主頁。並且營業範也將擴展到香港，台灣地區。

然後，當網站發展日益成熟，我們將考慮擴充客户羣體，不再限制於有限的外國留學生，而是希望更多網民在購物時能夠參考我們網站。做到這點的前提是，我們的網站能夠比購物網站，以及其他導購網站更加快捷的幫助顧客找到需要的商品，並提供完善的服務，保證顧客的購物體驗。同時，我們的商品種類也將取消限制，開始進行高科技商品，大型商品以及貴重奢侈品的推薦。

之後，希望將推薦店鋪僅為網商的限制也取消，轉而開始推薦全國各地的實體店鋪，向各地消費者提供所賣商品的最佳店鋪排行以及其地理位置，同時提供包括商品的價格質量產地等信息。最後，我們當然希望這個網站能夠面向世界所有的客人，將全球範圍內的購物信息彙總在外面的信息庫中，雖然對於日常跨國購物的難度較大，暫時不可能實現，但是相信對於出國旅行有購物需求的人們來説將會有極大幫助。

第四部分競爭分析

1、行業競爭對手分析

下面來説説這個產品與其他商家的自身優勢。對於中國目前市場上已經存在的幾個著名的導購網站我們來對他們逐一地加以分析，目前國內比較好的導購網有米折網、逛、什麼值得買等！下面對他們的特點簡要分析：

（1）米折網（無外文主頁）：與淘寶，亞馬遜，京東，噹噹等88家大中型網上綜合商城均有合作關係，並辦有返利。設有手機app軟件，並且提供在線客服服務。支持會員制，在百度搜索引擎優先推薦類中。

（2）逛（無外文主頁）：早期側重於編輯精選主題推薦，後面也逐漸加強了社會化的功能，從其定位來看，希望成為消費互聯網和電子商務的用户購物決策服務。

（3）什麼值得買（無外文主頁）：致力於幫助廣大網友買到更有性價比網購產品的推薦類博客。目的是，在幫助網友控制網購的風險的同時，儘可能的向大家介紹高性價比的網購產品。推薦的商品內容有些來自用户，有些是淘寶賣家或者品牌商假裝用户投遞的，當然也有商家直接來找合作的，還提供了發現頻道和商家導航服務，內有網友推薦欄，並在商品下有直達商城鏈接，對每件推薦商品有十分詳細説明，並設有值與不值選項供買者評價。

（4）貝殼網（無外文主頁）：基於熟人關係的購物分享社區，你可以關注同學、同事及你想關注的人，看看

他們都買了些什麼，分享了什麼購物體驗。貝殼會發現你的購物DNA，為你推薦你可能會喜歡的商品。

但是，他們都具備着導購網存在的最大問題無疑是導購商品水分太多，多數好評是導購網站刷出來，在高提成、高廣告費的利益渠道下，大多數已經成型的導購網站缺少對推薦商品包括質量售後服務等的實際把控，那個時候“分享”給用户的感受還能那麼真實準確嗎？。其次，重複鋪貨的現象十分嚴重，我認為大多數的消費者在看過同一件商品成百上千次之後肯定會心生厭煩，又哪裏來的動力去購買商品了呢？最後的一個缺點則是過分的倚重淘寶和天貓這樣的大型電商平台。據統計，目前靠前的導購網站，其淘寶和天貓的商品銷售額佔70%以上，這種完全依託某一個平台的銷售結構是非常不合理的，也是目前電商生態系統不健全的標誌之一，對於如此龐大的網購市場，我們不僅要更多的導購分享網站，同時也需要更多可供分享的商品平台，而非來自某一家的全品類商品。這樣才能給用户以更為寬廣的消費體驗。相比於上面提到的傳統導購網的三大缺點，我們所提出的導購網應對措施如下：

（1）通過縮小提供賣家的範圍來保證推薦質量，並且提供較多的平台體驗。

我們的網站初期面向對象比較單一，所以推薦的商家也主要是和留學生的所觸及的生活中的衣食住行有關的商品。這樣就大大縮小了我們的產品範圍，我們便可以詳細而準確地介紹所提供的商品，建立起網站初期的信譽保證。在網站建設後期，我們毫無疑問的會擴大規模，但是用户範圍也僅僅是略有擴大，所以賣家範圍所在的電商平台可能會更廣，但我們要儘量抓住“貴精不貴多”這一特點，投入更多的精力在篩選和評價上。

（2）加強對網站信息的控制和管理，設定用户分享上限以及自動清除商品功能。

眾所周知，導購型網站是一個商家和消費者的中轉網站，通俗一點説就是靠服務吃飯的網站。因此，我們在建立這樣的網站時必須要把用户體驗放在首要。要記住，網站建設的速度不是最重要的，質量才是第一位。不能為了追求速度而向其他的網站照搬照抄。這樣不僅會使用户對見到的千篇一律的網站“嘴臉”心生厭煩，甚至會產生信任感下降的心態，那這樣你的導購網又有誰會來關注呢？所以，我們對於網站建設是十分重視的，一切從用户角度出發，建立獨特的具有自己風格的界面，多個場景多個角度分析產品的時效性與功用性而不是簡單地利用現有的垂直搜索的機制簡單羅列；把握用户的心理以及追求新鮮感的心態特點，不斷更新推薦賣家，只保留好評去掉無人問津的賣家做到“優勝劣汰”。爭取提高用户對我們的第一印象。只有這樣，再加上未來我們對產品做出的精準而詳盡的評價，我們相信使用過我們網站的人都會説出三個字：“人性化”。另一方面，我們需要加強消費者們原創文章與評價的建設。對於一個剛建立的網站，我們必須靠口口相傳這種途徑來提高知名度和信任度，那麼奔走相告當然比王婆賣瓜好得多。點擊量上去了，我們的網站就能在搜索中不會被淹沒，能夠得以繼續的發展和壯大。

（3）外文網的核心要牢牢把握。

由於我們這個網站服務的對象比較特殊，所以我們要做的不僅僅是推薦，還要有適度的引導。在外國朋友不瞭解中國網購特點的前提下，我們會先作出適度的指點讓他們對我們的網站產生一種信任感而不僅僅是把我們作為網購的工具來使用。其次要抓住中國目前外文導購還未開展的特點大作特作，可以説這將會是一個很大的市場，關鍵要抓住先機搶佔客户。在爭取到一定的客户資源後，相信在對中國網絡機制不太瞭解的外國友人是不大願意去更換導購網站的，這樣就可以分到第一杯羹。同樣還是針對於外國客户，我們不會僅僅按照自己的想法來向他們推薦商品。我們會在網站上設立一個留言機制，針對用户的需求來投其所好，做到人無我有。

2、銷售可行性分析

網站初期知名度的提升是網站能否發展下去的關鍵。導購型網站作為一個服務性網站，推廣做的好不好，將直接決定着你的網站有多少訪問量。針對網絡推廣的方法、方式等等，採用微博、QQ羣、論壇灌水或者博客都是常用的方法。然而我們也可以在現實生活的校園中採用發放傳單的方式利用外國留學生們的關係進行傳播。對於營銷方面，我們準備採用初期對消費者不收折扣價僅以商鋪推薦費用為利潤來源，以較低的商品價格吸引客户，其次就是向各個地區的推廣，我們可以與各大高校聯繫，在類似於閃訊網這樣的“壟斷性”校園網中打出自己的招牌讓更多的人瞭解自己。同時也要做好更新，在保證用户新鮮感的同時也能保證自身廣告收益來源。總之，在別人還沒有開始建設這塊市場時，我們要搶佔大多數用户，然後通過廣大的用户羣的好評形成滾雪球模式，從而保證網站的正常運行與壯大。並且爭取做到上面提到的對實體店鋪的推廣，形成一種水路兩棲的營銷模式。