創業零成本的誘惑

從自由撰稿人到創建工作室

2000年3月，我開始撰寫第一篇ＩＴ稿件。2002年5月，我創建了“鳴澗工作室”，和一幫志同道合的朋友共同將撰稿當成一項事業來做。正是那時，我第一次意識到了生存的危機>。幾年的撰稿經驗，我目睹了計算機技術的飛速更新，對新知識、新技術的學習使我感到力不從心。雖然約稿不斷，但這並不意味着我會越做越好，也不意味着這條路可以繼續走下去。永遠作為一名ＩＴ寫手並不是明智的選擇，我不得不為自己尋找新的發展方向。

個人的精力畢竟是有限的，如果能發揮團隊的智慧共同打造一個圖書文稿編寫品牌，那是作為自由撰稿人所追求的，也是相對容易實現的夢想。於是，我產生了創建工作室的念頭。

零成本招兵買馬

目前，網上、網下的各類工作室比比皆是，何以鶴立雞羣，獨具匠心，並贏得最後的市場，這是我創業之初最大的困惑。

鑑於我所處地區的ＩＴ產業並不發達，我選擇在網上徵集工作室成員，利用互聯網通信便利的優越條件，吸納全國各地誌同道合的優秀創作人才。這樣，不僅保證了工作室成員的質量，也使將來的運營成本不會太高。

對工作室人員的錄用原則是“寬進”，凡是打算加入工作室的成員，只要提交近期三篇已經發表的ＩＴ作品，並提供一份個人簡歷即可加入。這樣的寫手很多，一個月時間裏，就有三名比較合格的成員加入我們的團隊。不到1年時間，我就招集了20多名優秀的ＩＴ寫手以及美編等相關成員，並親自起草了一份工作室的章程，用於約束他們的行為。

對待這20多名工作室成員，我根據每人的長處，分配圖書撰稿任務。對於稿件的撰寫，本着嚴格審查的原則，堅決杜絕抄襲、篡改的現象，從而保證工作室品牌的迅速建立。

第一次失敗策劃的教訓

2002年6月，我開始經營第一筆比較大的圖書委託業務。受某出版社委託，開始策劃《阿鳴電腦學習札記》叢書，叢書共分為九本，準備分兩次出版。為了保證圖書的鮮明特色，工作室成員開始設計並繪製本套圖書的主人公（阿鳴）形象，然後根據選題做單冊圖書的策劃並設計書稿的版式，安排作者撰寫相關圖書的樣章。經過近一個月的`忙碌，前五本書的策劃方案寫好了，並提交給了出版社審核。在漫長的審核等待中，我估計這本書通過的機率會很大，於是決定帶領工作室成員首先展開以Ｆｌａｓｈ為主題系列圖書之一DD《阿鳴巧學Ｆｌａｓｈ》的製作。經過三個月的忙碌，《阿鳴巧學Ｆｌａｓｈ》誕生了，並且誕生得很美麗，然而正當工作室成員想要慶賀並分享第一本書的快樂時，不幸的消息傳來，出版社並沒有通過這套叢書的選題。我的策劃和我將近四個月的忙碌全都白費了。尤其讓我愧疚的是，如何向和我一起奮鬥的工作室成員交代？圖書沒通過，連給他們的稿費都沒有。怎麼辦呢？我只能從精神上給他們鼓勵，以情感去感動他們，甚至承諾以後一旦有成功的項目，必定給他們補償。

首次策劃失敗，使我認識到，要在圖書市場分一杯羹，並不是想像中的那麼容易和輕鬆。圖書的策劃和選題組織要符合市場的運作規律，要符合出版流程的規則。通過這次失敗，我總結了以下教訓：在選題沒有通過的前提下，不要匆忙組稿，也不能將希望全都放在一個出版社。現階段的首要任務應該是調查和熟悉市場，然後迅速把握各種機遇。

抓住第二次機會

接下來，我開始積極主動地聯繫國內各大出版媒體。2002年11月，我又收到首都師大高等美術教育研究中心的委託，撰寫《ＡｄｏｂｅＰｒｅｍｉｅｒｅ6．5精選實例解析》一書。在汲取以前的失敗和教訓的同時，我並沒有立即投入到稿件撰寫中，而是先做了同類圖書的市場調研，在獲取大量數據的同時，並確認此書的選題已經通過後，於12月開始正式組織撰稿。經過緊張的20多天的忙碌，我同時策劃出了《ＡｄｏｂｅＰｒｅｍｉｅｒｅ6．5入門與提高》一書方案，並將此策劃提交給了中國青年出版社。很順利的，我又贏得了勝利。在這兩本書的製作過程中，為了保證工作室後續工作和業務的開展，我又聯繫了多家出版社，並與之保持着良好的關係，為2003年春節後的工作開展做好了前期準備。

力圖打造一個品牌

為了能將“鳴澗”這個品牌打造成熟，除了狠抓書稿質量，還必須具有自己工作室獨有的特色。除了設計工作室標誌之外，我還組織人員繪製了大量的人物形象，準備用在不同系列的圖書中。對於書稿的版式汲取國外圖書的靈活風格，同時注重國內讀者的需求特點，統一版面風格，並形成一套完善並具有自己特色的版式；在語言風格方面，注重詼諧幽默，將鮮明的特色和個性化的人性設計帶到圖書中來，我將愉快的工作方式傳授給讀者，告訴他們也同樣需要愉快讀書。

經過這幾年的寫作和創業經歷，我還不敢奢談經驗，惟一想做的，是和我一樣愛好圖書事業的朋友分享這樣一點感悟：不要輕言放棄，只要努力，就一定有回報。相信自己！