【精華】創業計劃5篇

時光飛逝，時間在慢慢推演，很快就要開展新的工作了，讓我們對今後的工作做個計劃吧。你所接觸過的計劃都是什麼樣子的呢？下面是小編收集整理的創業計劃5篇，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

創業計劃 篇1

第一章摘要

一、傳統餐飲行業的現狀分析

中國曆來有“民以食為天”的傳統，餐飲業作為我國第三產業中的一個支柱產業，一直在社會發展與人民生活中發揮着重要作用。特別是最近幾年，我國餐飲業呈現出高速增長的發展勢頭，成為“熱門”行業之一。餐飲業呈現出迅速發展、繁榮興旺的景象，確實使不少想瞄準嘴巴做生意的人產生了躍躍欲試的念頭。

商界有句很流行的名言，叫做“不滿意就是商機。”用到餐飲業中，意思就是你分別到10家餐廳去用餐，如果只有1家令你不滿意，你就不要再做餐廳這一行了，因為這個行業已經發展得很成熟，沒有你的機會了;如果有3家令你不滿意，你成功的機會就幾乎能達到50%;如果有8家令你不滿意，這就是你進入這一行的最佳時機。假如你是一個經營高手，你差不多可以100%地獲得成功。就我國目前餐飲業的經營狀況而言，令人不滿意的程度是不言而喻的，遠沒有達到一個成熟行業的水平，因此，傳統餐飲業仍有無限的商機。

目前，我國餐飲業已經基本形成了高、中、低多檔次兼有;中餐、西餐並駕齊驅，傳統風味和現代潮流相互媲美;軟件、硬件共同發展的局面。餐飲業的增長速度，高出批發零售貿易業增長速度的9.8個百分點，高出製造業增長速度的14.5個百分點，其增長速度之快居各行業之前列，它為經濟發展、社會穩定、豐富市場、滿足人民生活需要做出了積極貢獻。

我國餐飲業保持兩位數的增長，社會投入持續增加，行業規模持續擴大，呈現出一枝獨秀的景象。餐飲業是一個永具魅力、前景無限的行業，投資餐飲業是大有作為的。當然，有市場前景和能掙到錢是兩回事。這就好比同樣是下海打魚，有的人滿載而歸，有的人卻翻船落水。關鍵在於要懂得管理和經營，這是經營者必備的條件。建立嚴格的管理制度，樹立正確的經營思想，具備相應的知識，擁有一定的經驗，是走向成功的立足點。

二、食療營養保健產業的背景分析

近幾年，國內外的許多有識之士，對健康的概念提出了全新的解釋。許多餐飲企業據此推出了一系列的促銷措施。例如，推銷健康食譜、引進健康信息(如提供與健康、運動相關的雜誌，或附設健康俱樂部、瑜珈教室，或放映外國運動影片，舉辦健康食譜講習班等)、提供健康設施(如設置、按摩器、健身器、氧氣供應等)、提供健康環境(如禁煙餐廳等)等，以此適應人們觀念上的變化及其要求。

另外，藥膳的保健作用，已為越來越多的人所認識。藥膳餐廳也越開越多。富含高纖維的蔬菜水果，沒有污染且營養豐富的野菜，在餐館菜餚中所佔比例日漸擴大，

而原來作為餐館的主菜、大菜的高脂肪、高蛋白食品則退居次要的地位。因為據科學分析，高纖維食品能夠起到降低膽固醇，減低癌症罹患率，控制血糖濃度的作用;而一向不為餐館所重視的野菜，因其味美且沒有污染，安全可靠，又兼富含胡羅卜素、抗壞血酸和核黃素等有利健康的微量元素，具有良好的藥用價值。據分析，野菜中的薺菜具有和脾利水、止血明目的作用，枸杞具有滋肝補腎、益精的功用，馬蘭頭具有清肺消炎、止血涼血的作用，菊花腦有疏風散熱、平肝明目的作用。在南京地區，野菜已成為市民餐桌上的重要內容，而餐館亦適應市民消費需求的變化，紛紛推出了各種精工細作的野菜時蔬。

儘管現在這種觀念已經開始流行，此類創意也有很多人實踐了，但是，做出來的成效似乎跟想象中的不太一樣。到目前為止，還沒有發現哪家餐飲企業真正在這方面做出象樣的規模成和績來的。所以，在這個領域裏有很多東西等待後人去研究和改進的，有很多空白等待後人去發現和實踐的，他的發揮空間還是比較大的!

三、國家相關政策的支持

“推進公眾營養改善行為”被寫入國民經濟和社會發展第十一五規劃綱要(草案)中，這是第一次將公眾營養改善問題進入中國的五年規劃綱要草案。委員們表示，“推進公眾營養改善行為”是以人為本，關注民生，構建和諧社會、全面啟動和推進我國營養改善工作的重要標誌，對我國政府改善國民素質，提高城鄉居民健康水平最具戰略意義和長遠意義的重要舉措。

目前，經過大量的宣傳工作，中央及國務院的相關部委已經瞭解到，我國的營養問題不容樂觀。國民營養狀況的改善與社會發展和經濟發展息息相關，需要動員政府部門、立法機構、社會團體、工商產業界、廣大消費者以及科研教育機構等全社會力量的參與。項目組已經組織國家有關部委領導和國際營養專家召開了“中國?公眾營養政策與規劃?項目中期成果彙報座談會”，將十一五項目的內容進行推廣。在國家政策的大力支持下，結合我國5000年曆史傳統中醫“醫食同源”理論的正確指導，再加上具有同樣悠久歷史和影響力的韓國傳統飲食文化，這便是我們食療保健主題餐廳的生命源泉。

第二章綜述

一、項目計劃

本項目計劃組建一家有限責任公司，名稱為"食為天"食療保健主題餐廳，主要從事素食保健餐飲的經營。公司成立地點暫定在鐵嶺市，註冊資本為人民幣30萬元，全部投資者為自然人或私營企業法人。本公司將中國傳統醫學原理與現代化餐飲管理有機結合，向城市居民提供具有傳統文化特色的素食保健食品，在中式餐飲與醫療保健的中間領域開闢一塊嶄新的天地。

公司成立第一年，計劃年接待顧客量為3.65萬人次，即日接待顧客量約為100人次，銷售對象為鐵嶺市中心的社區居民及部分工作人羣。第二年，增加顧客量至5.5萬人次，即日接待顧客量約為150人次。第三年將顧客範圍推廣到整個鐵嶺市,同時將年接待顧客量擴大到10萬人次。第四年將向外部定向募集資金,並着手誠招個人或企業加盟顧"食為天"食療保健主題餐廳。第五年公司將走出遼寧，向全國的中式餐飲業挑戰進軍，屆時本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優先股、可轉換債、附任股權債等靈活多樣的形式。投資合作者的利益將採用轉售、回購與上市等多種途徑獲得回報與退出。

二、產品與服務

市場研究結果表明，鐵嶺市居民對建立一個可提供健康諮詢與相關服務的餐飲企業是有需求的。多數競爭對手都沒有提供類似健康講座、文化宣傳等方面的服務。調查中，有好多人表示有興趣接受本餐廳有關健康飲食與素食文化的培訓，也有好多人表示有興趣加入本餐廳成立的"食為天"健康俱樂部，並願意繳納一定的押金以保證他們的會員身份。

本餐廳將全年開放，每天開放14小時。為滿足上班族的早餐需要，早晨6點開始營業。"食為天"食療保健主題餐廳將成為一個多項服務於一身的餐飲中心，提供以下產品和服務：

向顧客提供保健素食餐品

為顧客提供保健飲食諮詢

向每位顧客贈送素食文化手冊

定期面向會員進行免費健康培訓

為會員制定保健飲食方案

向會員贈送書籍與光盤

本餐廳的中心職責就是為顧客提供健康可口的素食餐品。因此，根據消費人羣的生理特徵，我們將餐品分為三類，即"營養保健類"、"功能調節類"、"疾病食療類"。

①營養保健類

抽樣調查表明，有48%的人認為自己及其家人的身體狀況良好，飲食習慣正常，但對目前的飲食現狀表示不滿，對餐品的健美強身需求較為關注。針對此類人羣本餐廳遵循營養平衡原理將推出精品套餐"一二三"，即每位顧客進餐時可根據選餐提示自主選擇一份水果、二份蔬菜、三份主食，實現營養合理搭配。

②功能調節類

抽樣調查中，有31%的人認為自己及其家人的身體狀況介於健康與疾病中間，即屬於城市亞健康人羣。針對此類人羣的特徵，"食為天"將從維持和調節性機能的角度，推出具有明顯季節特色的四季餐品："綠色關懷"、"藍色關懷"、"金色關懷"、"銀色關懷"。

③疾病食療類

抽樣調查有21%的人對自己及其家人的身體狀況比較擔憂，其中又有70%的人此類人羣一般對健康的投資較大，對飲食習慣的改善較為主動。針對此類特點，本餐廳將推出藥膳菜餚、湯類粥品、酒茶藥飲、果汁湯劑四類食療餐品，顧客可依據醫師的診斷結果，

在本餐廳營養師的指導下選擇適當的食料餐品。

第三章行業與市場分析

一、市場機遇

"民以食為天"是永恆的真理，餐飲業是長青行業。改革開放帶來的經濟迅速騰飛，城鄉居民收入穩步增長和旅遊、商務的蓬勃發展為餐飲業的持續興旺提供了龐大的經濟基礎和廣闊的市場空間。目前我國正處於改革開放後餐飲業發展的第三次高峯，中式餐飲業面臨着千載難逢的發展機遇。隨着與國際市場的接軌中國餐飲市場更加開放，市場更趨豐富多彩。

城市居民的生活水平的提高必然對身體健康更加關注。隨着城市現代化建設的突飛猛進，城市居民的收入水平逐年增加，消費檔次不斷上升，尤其是在温飽滿足的前提下，

對飲食的健康關注會越來越多;素食文化必將成為21世紀的飲食新潮流;

二、產品優勢

產品概念的原創性所具有的先發優勢，可以儘快的較少;眾所周知，動物類食品含有豐富的鋅、鐵、硒等微量元;

三、重要使命

“食為天”食療保健主體餐廳旨在通過經營健康、環保;

四、成功關鍵

開發一系列具有風味獨特的綠色環保餐品，提高餐品的;從餐廳管理到產品服務，都要烘托出濃郁的文化特色，;提對飲食的健康關注會越來越多。我國逐漸步入老齡化社會，城市環境的污染，生活壓力的增大，都會對人們的健康提出了挑戰，不久的將來，人們對醫療、保健的消費開支將會不斷增加。

素食文化必將成為21世紀的飲食新潮流。當全世界為瘋牛病、口蹄疫、禽流感、非典、甲型H1N1流感等大傷腦筋時，素食文化以其獨特的自然氣息日益贏得了人們的喜愛。當綠色餐飲已經成為人們的共識的時候，健康科學的素食文化也在逐漸深入人心，根據現代人追求健康、美味的反樸歸真的飲食要求，創辦以食療保健主題的餐廳可以説是順應潮流。

二、產品優勢

產品概念的原創性所具有的先發優勢，可以儘快的較少阻攔的佔領現有市場。素食餐廳儘管在國外及港澳沿海城市已頗為流行，但是最國內尤其是內陸城市的發展才剛剛起步，其發展前景光明。而將素食餐廳引申到食療保健領域不僅在鐵嶺而且在國內外更具有開創性優勢，可以避免殘酷的競爭，奪取先機。

眾所周知，動物類食品含有豐富的鋅、鐵、硒等微量元素，這是植物類食品所缺乏的，為了彌補單純素食中這些微量元素的缺乏，本公司將與某國內著名大學生命科學與技術學院食品研究所精誠合作，由食品研究所的專業人員配備含豐富的鋅、鐵、錫等微量元素的補充飲料，如強化果汁等，可在就餐時為廣大顧客提供，這樣不僅使素食得到很好的配備與完善，而且也使餐廳在同類行業中獨樹一幟。

三、重要使命

“食為天”食療保健主體餐廳旨在通過經營健康、環保、衞生、便捷的食療保健餐品的同時，推廣科學、健康、綠色的素食文化。針對城市居民日益嚴峻的健康威脅，本公司將順應潮流，根據廣大消費者需求推出"食為天"系列食療保健餐品，為城市居民的餐飲消費提供一個幽雅恬適的就餐環境，為城市居民的健康生活開拓一個嶄新的消費領域。

四、成功關鍵

開發一系列具有風味獨特的綠色環保餐品，提高餐品的科技含量，突出餐品的食療保健功能。

從餐廳管理到產品服務，都要烘托出濃郁的文化特色，體現對顧客最體貼完善的人文關懷，提高顧客對餐廳的忠誠度。

提高餐廳的影響力，穩固現有市場，開拓潛在市場，提高客流量，確保毛利潤高於40%。

五、競爭分析

鐵嶺市餐飲業隨改革開放、經濟發展和人民物質、文化生活水平的提高而不斷髮展。其主要特點是：高、中、低檔次幅度大;各地餐飲風味特色、品種多;吃飯、品嚐、休閒、會友、宴客、喜慶不同消費需要經營方式活躍;投資者多元化，有國營、集體，也有私營、個體，還有外資、合資，所有制形式多樣化，造成競爭的不平等狀況。從比例上看，大酒店與小餐館相對較多，面對普通大眾的中型餐館數量較少，尤其是獨具特色的風味餐廳。

本餐廳建築面積200平方米，設有客席、廚房、洗漱間、更衣室、會員活動室等。餐廳除了提供給會員個人的飲食保健方案，還將提供團體和家庭的健身運動以相關講座培訓。下表顯示我們的競爭地位：

第四章營銷組合策略

一、有形化營銷策略

用於做出並認真履行自己的承諾

由於本公司的經濟實力尚弱，因此初期將採取避實就虛的營銷戰略，避開大量的硬廣告營銷，而採取一整套行之有效的"承諾營銷"進行產品宣傳。

通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導"食為天"的經營宗旨與理念。在鐵嶺各處大醫院、診所聘請一些醫生，通過醫療諮詢向顧客進行素食文化的引導。食療保健具有的延續性、計劃性決定了本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本公司將會建立一套完整的會員信息反饋系統，實現營銷承諾：

顧客反饋表：在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。

將顧客滿意進行到底：樹立"顧客滿意自己才滿意"的觀念，做到時時刻刻為顧客着想。

建立餐廳顧客服務調查表：定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務。

大力打造"食為天"的品牌形象

根據餐廳企業競爭激烈、模仿性強以及食療產品具有的時節性強的特點，本公司將導入CIS(企業形象系統)，實現對企業的外顯文化和內隱文化的有機整合，加強企業的品牌保護意識與能力。

圍繞"健康、綠色"為核心的品牌特徵，公司通過樹立綠色形象、開發綠色產品，實行綠色包裝，採用綠色標誌，加強綠色溝通，推動健康消費來實現營銷目標。

作為一個素食餐廳開展綠色營銷，我們有着天然的優勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無論從原料採購、食品加工還是衞生環境，都將嚴格把關。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環境，通過對餐廳設計的佈局、裝飾風格、温度等，體現健康綠色的理念。

二、技巧化營銷策略

推廣保健知識、宣傳素食文化

本餐廳將在營銷過程中，圍繞21世紀的餐飲主題——養生、健美、綠色三個具有社會意義的知識點，對消費者進行有計劃、有針對性的宣傳，從而引導顧客的消費取向。通過進行專題講座、手冊宣傳、公益活動等方式將以上餐飲知識宣傳出去，同時注重借

此機會加大對"食為天"產品的宣傳介紹。

推廣、倡導健康科學的素食文化，弘揚傳統文化中的養生文化。對產品、餐廳、服務進行文化包裝，參加飲食文化節，傳播素食文化。

我們的餐廳計劃在開業兩個月後籌辦公司網站的建立，首先通過網絡讓更多的人接觸、認同素食文化，進而認識"食為天"、支持"食為天"的發展，通過網絡營銷可以大大擴大"食為天"的影響範圍，提升企業品牌的知名度，從而獲得進一步的發展機遇與條件。

重視搞好一系列的企業公關活動

本公司將通過一系列的公關活動，處理方方面面的關係，為餐廳的發展提供寬鬆有利的經營環境。

1、與員工、供應商建立精誠團結、信任一致的合作關係：在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發行內部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進貨政策，積極為供應商提供市場信息，進而開拓市場空間。

2、社區羣眾關係：為保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客羣，得到可靠的後勤保障，應積極參與維護社區環境、積極支持社區公益事業。尊重顧客的合法權利，提供優質餐品和服務，正確處理顧客的要求和建議。

3、政府媒介關係：及時瞭解並遵守政府相關法律法規，加強與政府部門的聯繫，主動協助解決一些社會問題。與宣傳媒介建立並保持廣泛關係;向其提供本行業的真實信息，製造新聞事件。

三、差異化營銷策略

突出"食為天"的特色所在

本公司主要是對本餐廳的文化特色、產品特色、服務特色、環境特色進行大力宣傳，從而實現餐廳的差異化營銷。

本公司特色營銷將側重於以下一些重點：

主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

主要的產品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務特色：會員制的跟蹤服務

主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環境

實行開放式的會員制度

為建立長期的穩定的客源，本餐廳將組成一個健身俱樂部，利用信函、電話、廣告等方式吸引第一批會員100名，每人只需繳納50元會費，或者在本餐廳累計消費超過到99元時，就可以成為本俱樂部的正式會員，並附送一張附屬會員卡，可以本人使用也可以送給親友。有效期為一年，期滿續交會費。會員可以享受餐品價格優惠、電話購物、健身知識培訓、户外集體活動等權益。

"食為天"健康俱樂部在初創期間吸收了第一批會員之後，我們將逐步利用地方報紙、廣播電台等媒體，播發俱樂部的時事新聞，並通過與醫療衞生、體育健身等機構組織建立合作互助關係，為進一步爭取會員、擴大影響打好基礎。

發揮素食餐廳的價格優勢

本公司產品的目標人羣為城市居民。考慮到市場上餐飲產品、保健品的價格因素，本公司的產品定價將處於同類產品的中低價位。佔領一定的市場份額，形成規模經濟效應，以低成本獲得高利潤。

在產品的價格及其組合上，我們是依據消費者不同的消費層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價值的營養餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來

計算，比如果蔬的'去根多少、是否去皮、去葉，最後廚房的加工程度，為消費者提供每份6-100元不同餐品組合的標準，顧客可以根據自己的實際情況選擇不同的素食食品。

第五章財務計劃

一、財務計劃表：

注：淨收入是指提取折舊和扣除税金後的收入

二、資產負債表：

三、收益預測：

方案1：管理、服務方案2：資金、人才

年利潤(淨利潤)單位:萬元

1好0.7150

1壞0.390

2好0.6160

2壞0.480

方案1的期望損益值：0.7*150+0.3*90=132

方案2的期望損益值：0.6*160+0.4*80=128

經過兩個方案的比較，方案1是最近方案，所以在經營過程中，應以管理、服務為主，

資金、人才加以輔之。

第六章公司戰略與具體操作

一、發展戰略

1、初期戰略(1-3年)

主要產品是針對城市三種羣體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略，擠佔中式餐飲及保健藥品的市場分額;樹立"食為天"的良好的品牌形象，提升知名度、美譽度;收回初期投資，積極進行市場調研、開發，產品的研製、推廣，

為企業的進一步發展積蓄資本。

2、中期戰略(4-6年)

鞏固、擴展已有的市場分額，擴大銷售服務網絡;進一步健全餐廳的經營管理體制，提高企業的科學管理水平;着手準備品牌擴張所必須的企業形象識別系統、統一的特色優勢餐品、統一的管理模式等方面的建設;在此基礎上，向外部定向募集資金,並着手誠招個人或企業加盟"食為天"食療保健主題餐廳。

屆時本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優先股、可轉換債、附任股權債等靈活多樣的形式。公司將不再侷限於山西省境內發展，而要向全國的中式餐飲業挑戰進軍。

3、長期戰略(5-10年)

屆時，餐廳運營已經步入穩定良好的狀態，隨着企業的勢力與影響力的增強，服務範圍不再能滿足潛在顧客的需要時，公司將實行網點的擴張，以特許經營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射範圍和影響力。

公司將引進最為科學的特許經營管理模式，迅速培養自己對特許經營體系進行良好管理的能力。實行謹慎有效的特許加盟方式，以契約為基礎，把"食為天"產品、服務及營業系統(包括商標、商號等企業象徵的使用、經營技術、營業規範)，以營業合同的形式授予加盟方在某一地區的營業權。同時積極進行品牌宣傳，強化規範經營，積極培養餐飲連鎖經營人才，以統一配送、統一核算來提高連鎖經營的效率，實現餐廳快速穩健的品牌擴張。

二、選擇地點

經過全面的分析研究(包括位置的可進入性、大小、分區的限制及城區的地價等)，決定將主餐廳設在市政府附近，該地位於一個較高收入居民區地帶，並正在大力發展商業設施。

我們選了一個街道口作為建設點，過街行人和四輛容易看到，且出入方便。理論上講，方便的地理位置是一個餐廳為顧客提供的最基本的利益之一，至於餐廳的大小則可以由市場的需要而定。

三、裝修配置

本餐廳的建築面積200平方米，是根據市場滲透分析與公司實力綜合考慮認為較為適合的面積。考慮以後的顧客量的增加，餐廳將制定合理的加盟方式，在鐵嶺不同地區逐步擴大服務範圍。

建築風格和就餐環境對顧客的滿意度影響很大，70%以上的被調查者給予這方面以第一考慮。因此裝修佈置的費用作為一項可變開銷，本餐廳將其定位於4%-9%。我們將遵循整體性原則，既可以保持我們形象的統一，又可以使我們的費用支出保持較低水平。

本餐廳將通過獨特的設計特色和文化氣氛為就餐者提供一個温馨舒適的消費環境。首先、餐廳整體格調為古色古香的傳統風格，餐廳內種有一些易於護養、美觀大方的綠色花草，體現出傳統文化古樸、典雅的風韻，木製枱面，有插花裝飾，給人以賞心悦目的感覺。

其次、牆壁用紅色和桔黃的相間色為主體。牆面在齊腰位置採用一些耐碰撞、耐磨損的木飾、牆磚，做局部裝飾、護牆處理。此外頂棚以素雅、潔淨材料做裝飾頂棚對比牆壁的顏色選擇比較暖色的材料，如乳膠漆，採用暖色調可以增進顧客的食慾。

第三、背景音樂以悠揚、舒緩、輕鬆、靜謐的古典樂曲為主。

第四、第四、餐廳安裝白色的大理石地面，整體上帶給;第五、第五、餐廳燈光根據飲食心理學研究成果，多以;最後、餐廳用具由可降解材料製成的綠色材料製作，實;四、職工;餐廳預計第一年需要6名全職人員，15名半職人員;管理人員將對僱員進行廣泛的職業技能訓練;我們還將從附近高校中招收一定數量的學生僱員，使&;第七章風險控制;一、外部風險;隨着中國加入WTO，國外大型餐飲

第四、第四、餐廳安裝白色的大理石地面，整體上帶給人清新自然涼爽的感覺。餐廳的頂面安裝適合於餐廳佈置的吊燈，造型簡單典雅。

第五、第五、餐廳燈光根據飲食心理學研究成果，多以黃色燈光為主。照明也可以採用混合光源，即低色温燈和高色温燈結合起來用，藉助頂面、地面、燈光的變化達到理想的劃分效果。

最後、餐廳用具由可降解材料製成的綠色材料製作，實現了綠色理念。中式餐廳的餐具非常講究，杯盞碗碟應突出中式及保健的特色，餐廳根據不同食品的需要為顧客提供相應的餐具。

四、職工

餐廳預計第一年需要6名全職人員，15名半職人員。全職人員包括營養保健師、廚師、前廳經理、領班、領位、服務員。他們的工資根據不同職位將在每小時5元至8元之間，另加各種福利(如醫療、人壽保險等)及免費家庭會員證;工作滿足一年以上者，每年可享受兩週假期。半職僱員將由主管人員指導，工資為每小時3元，也可獲得家庭會員證。根據調查得知，我們的工資在本地區是有競爭力的。

管理人員將對僱員進行廣泛的職業技能訓練。由於保健餐廳強調顧客的穩定性，因此培養高素質的僱員對保持老顧客有着極其重要的作用。我們的僱員還將接受素食文化、保健知識等方面的培訓，使我們的僱員培訓比競爭者更為系統和正規。

我們還將從附近高校中招收一定數量的學生僱員，使"食為天"有一批年青、熱情、素質較高的臨時僱員，這些僱員可以工作二到四年。一些特殊的服務項目如健康知識講座、素食烹飪培訓等臨時性活動，我們將根據需要臨時簽訂合同。這主要是由於中心在開辦初期需求尚不穩定，同時也可以節省常規性開銷。

第七章風險控制

一、外部風險

隨着中國加入WTO，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業帶來極大的衝擊。餐飲業競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當勞在中國的快餐業中佔據很大的市場份額。

二、內部管理風險

餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對於大多數中國自辦的餐廳來説大部分存在着內部管理鬆散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關係着企業的生與存，成與敗。

三、市場風險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：①在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。

②項目生產階段的風險，如果項目已經投產，但沒有生產出適銷對路的產品，項目可能沒有足夠的能力支付生產費用和償還債務。

③項目生產經營階段的風險，項目投產後的效益取決於其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對於本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，

如果項目投產後效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

四、原料資源風險

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利於採購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

五、應對措施

汲取先進的生產技術與經驗，開發出自己的特色食品。

嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。

項目開發階段進行嚴格的項目規劃，減少項目風險。

進入市場後，認識食品市場週期，不故步自封，積極開發更新食品。

與原料供應商建立長期並保持長期的合作關係，保證原料資源的供給。

六、保險和法律事務

健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業意外保險保證賠償由於意外事故而關門造成的固定現金流入損失。

為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責任保險。當然，中心管理人同會採取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。中心的法律事務交由有豐富經驗的法律事務所負責處理。

創業計劃 篇2

做好餐廳開業前的準備工作，對餐廳開業及開業後的工作具有非常重要的意義；對從事餐廳管理工作的專業人士來説也是一個挑戰。採用倒計時的手法，將餐廳開業籌備工作作為一個項目來運作，實踐證明可操作性極強。

餐廳開業前的準備工作，主要是建立部門運營系統，併為開業及開業後的運營在人、財、物等各方面做好充分的準備，具體包括：

（一）確定餐廳各部門的管轄區域及責任範圍

各部門主管到崗後，首先要熟悉餐廳的平面佈局，最好能實地察看。然後根據實際情況，確定餐廳的管轄區域及各部門的主要責任範圍，以書面的形式將具體的建議和設想呈報總主管。餐廳最高管理層將召集有關部門對此進行討論並做出決定。在進行區域及責任劃分時，各部門管理人員應從大局出發，要有良好的服務意識。按專業化的分工要求，餐廳的清潔工作進行歸口管理。這有利於標準的統一、效率的提高、設備投入的減少、設備的維護和保養及人員的管理。職責的劃分要明確，並以書面的形式加以確定。

（二）設計餐廳各部門組織機構

要科學、合理地設計組織機構，餐廳各部門主管要綜合考慮各種相關因素，如：餐廳的規模、檔次、裝修佈局、設施設備、市場定位、經營方針和管理目標等。

（三）制定物品採購清單

餐廳開業前事務繁多，經營物品的採購是一項非常耗費精力的工作，僅靠採購去完成此項任務難度很大，各經營部門應協助其共同完成。無論是採購還是餐廳各部門，在制定餐廳各部門採購清單時，都應考慮到以下一些問題：

1、本餐廳的建築特點。

採購的物品種類和數量與建築的特點有着密切的關係。例如某些清潔設備的配置數量，與餐廳的餐位數量直接相關，再如餐廳的收餐車，得考慮是否能夠直到洗碗間等。

2、本餐廳的設計標準及目標市場定位。

餐廳管理人員應從本餐廳的實際出發，根據設計的標準，參照國家行業標準制作清單，同時還應根據本餐廳的目標市場定位情況，考慮目標客源市場對餐廳用品的需求，對就餐環境的偏愛，以及在消費時的一些行為習慣。

3、行業發展趨勢。

餐廳管理人員應密切關注本行業的發展趨勢，在物品配備方面應有一定的超前意識，不能過於傳統和保守。例如，餐廳減少象金色，大紅色的餐具與佈置，增加一些淡雅的安排等等。

4、其它情況。

在制定物資採購清單時，有關部門和人員還應考慮其它相關因素，如：出租率、餐廳的資金狀況等。採購清單的設計必須規範，通常應包括下列欄目：部門、編號、物品名稱、規格、單位、數量、參考供貨單位、備註等。此外，部門在制定採購清單的同時，就需確定有關物品的配備標準。

創業計劃 篇3

一、前言

隨着國內廣告行業也在不斷完善和擴大，針對我的考研方向（新聞傳播學之廣告方向）,特此設計創辦一家廣告設計公司。首先，廣告公司向市場推出廣告類服務，同時提供的對廣告同行之間廣告耗材的銷售，這是本公司前期發展的主要盈利模式。

二、公司描述

1.公司名稱：雅亮廣告設計公司

2.公司性質：廣告耗材的銷售，後期廣告的設計，噴繪，創意為一體的媒介性合資廣告公司。

3.廣告宗旨：主要面向與武漢以及周邊地區的廣告同行的耗材銷售，後期以幫助客户獲取經濟效益為己任，把客户有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客户以最低的廣告成本，達到最佳的傳播效果。

4.公司目標：成功建成一座廣告設計的商業大廈，以及實現大學生的創業夢想。 5.創業理念：在起步之初積極發展潛在的客户，組織一條穩當可行的廣告耗材銷售路線。從吸引小客户做起，以精益求精的務實態度與客户建立良好的長期合作關係，逐步擴大自己的經驗和名氣。 6.公司服務：

6.1專業化的廣告耗材銷售服務

---為客户提供最好的耗材質量，以最快的方式提供貨物。

---成立每部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身的文化內涵。

---逐漸與大型的廣告公司成為長期的戰略合作伙伴，以最穩定的方式獲得大客户的信任和滿意。 6.2個性化的業務服務

---成立一家專業化的廣告耗材銷售公司，同時以專業化的知識進行廣告製作。

---為客户提供高質、低價的廣告耗材。以及製作公司的銷售廣告，樓盤設計，公司標誌等高水平的廣告。

---用專業的眼力鑑別材料，做到真正的優質價廉。

三、市場調查

1.市場描述

廣告行業是我國的新興行業，幾年以來公司的數量、營業額和從業人員的增長速度可觀。按照專家的預測，中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與外國大型廣告集團的年營業額數據相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大並在短時間內不會有大的變化。

武漢是湖北的一線城市，商品交易活躍，商業網點密集。在廣告有很大的前景的同時，更需要做個具體的市場調查。

2.目標市場

主要針對武漢的各大廣告公司進行耗材銷售，現在大多數鄉鎮的廣告公司都是從武漢的市中心拿貨，還有很大的發展前景。

3.建設進度

雅亮廣告設計公司從籌建到資金到位需要3個月的時間，前兩個月主要針對潛在的客户的挖掘，以及與各大廣告公司的聯繫和商談，建立初步的合作關係。第二個月在前一個月的基礎上，根據客户需求進行進貨。第三個月，我們將聯繫在武漢的客户，並嘗試建立長期的合作伙伴關係。

四、公司經營

1.公司業務

初期的業務內容大體分為：

1.1主要針對各廣告公司的耗材銷售。

1.2進行簡單的文字複印。 成熟期後的業務還包括：

1.3開始設計製作：廣告平面設計。商鋪招牌製作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示製作。

1.4公司轉型，逐漸形成廣告設計公司，不單單只是銷售廣告耗材，同時為廣大客户進行廣告宣傳設計。 2.經營策略

2.1對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力於管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。

2.2加強公司形象，提高知名度，讓消費者對公司產生認同感，提高消費者的

滿意度。

2.3創造區域優勢。以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求得生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營範圍的擴大。 2.4初步建立一個穩定的客户羣。在主流廣告公司做廣告宣傳。 2.5把雅亮廣告公司向武漢各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。 3.成本核算

俗話説得好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作，減少後期運作中出現的意外狀況。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。 4.經營障礙

1.資金不足導致公司基礎建設落後。

2.處於資金投入期和市場開拓起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3.公司團隊整體實力需要作進一步提升。

4.知名度不高。

創業計劃 篇4

　1 解讀任務背景

1.1 任務來源

20xx年12月3日，以創業大賽作為契機，電子商務企業模型為原型，寫一篇説明企業賣點和銷售情況的創業報告。我以這任務書為依據整理出具體的企業模型和營銷思路以及具體的實施方案。

1.2 環境分析

“翻鬥樂”會是一個以翻譯為主營業務，Ebusiness為運作模式的電子商務企業。

中國在國際上的地位不斷提升，與各國往來越來越密切，加之奧運世博這些國際化的交流機會，對各種語言筆譯和同聲的需求會慢慢的顯現出來。

而Ebusiness是在上世紀90年代被IBM提出新的銷售理念，到現在已經不足為奇被人們所接受。而且毫無疑問的Ebusiness也是運作成本相對最低的銷售方式之一。

1.3 市場分析

為了更好的認清市場環境，把握機會和規避風險，我們引入SWOT分析法

1.1 核心競爭力

翻譯業務的公司並不是一個新星的行業，我們的對手中有很多是已經有相當規模的大企業了。為了能夠在Ji烈的競爭中生存下來，我們必須挖掘出企業與眾不同的核心競爭力。

1.1.1 主攻小語種業務

翻譯的重頭戲毫無疑問在英語，可是和那些已經成規模的競爭對手相比，“翻鬥樂”還相當稚嫩。為了能夠有獨特的產品亮點，我們覺得小語種是一條捷徑。但是主攻小語種並不表示我們會放棄英語業務，而是會特別關注某一個小語種的業務。希望能夠做到usp的營銷方式，使人們把翻鬥樂和這個語種之間形成品牌認知度。

1.1.2 Ebusiness-便捷的銷售方式

與傳統的理念不同，我們將採用的交易平台將更依賴internet。翻譯的委託人(公司)必須在翻鬥樂的網站上註冊成為會員，在這個過程中我們會收集相應的會員信息，並且委託人(公司)必須同意一個《翻鬥樂會員守則》的默許式協議，以便於將來發生糾紛是明確權責關係。

1.1.3 人性化的收費方式

穿提供4種付款方式，委託方可以根據自己的需要選擇最合適的支付方式

1.銀行轉賬：

支付流程

委託翻譯→上傳/送交原文材料→預付定金→翻譯譯文→委託方審核→支付完畢

在翻譯委託達成之後，委託方需交付30%的定金，然後翻譯工作才能進行，學習創業方法，就上青年人創業網,當翻譯工作完成時我們會交由委託方審核，如果滿意，再交付其餘款項。如不滿意，會由客服和委託方出面雙方協商解決。

2.第三方支付平台：我們會找支付寶、財付通、快錢之類的第三方支付平台合作，為客户提供一個安全可靠的支付環境。

支付流程

委託翻譯→上傳/送交原文材料→支付費用至第三方平台→翻譯譯文→委託方審核→確認支付

3.儲值帳户：

對於有長期合作意向的客户，我們會提供給他們一個儲值帳户。可以將翻譯費用事先預付至賬户中，享受vip會員的優惠或其他特殊業務。

支付流程

預付費用至儲值帳户→委託翻譯→上傳/送交原文材料→翻譯譯文→委託方審核→抵扣費用

4傳統交易

雖然Ebusiness是非常便捷的銷售方式，但是我們不會摒棄傳統的電話聯絡或當面洽談的商業模式。仍然接受的現金交易模式。

支付流程

委託翻譯→送交原文材料→支付定金→翻譯譯文→委託方審核→支付剩餘部分

　2 組織結構設置

翻鬥樂-組織結構圖

採用團隊合作式的企業構架，企業正式員工並不多，將有一部分員工是兼職人員，這主要體現在業務部門。企業內部組織結構基本採用直線-職能型組織結構，可以發揮各職能部門專業管理的作用，也可以避免多頭指揮，防止管理混亂。

1.1 負責人

統管各職能部門，掌握企業大權，擔任董事的職務。對企業的重大決議做出判斷，監管各職能部門的工作。

1.2 財務部

負責組織全企業的經濟核算工作，組織編制和審核會計、統計報表，並向上級財務部門負責報告工作，按上級規定時限及時組織編制財務預算和結算。辦理一系列銀行業務，為確保企業正常運作擔當起企業資金流的管理職能。

1.3 人力資源部

人力資源部門主要負責人員招募、考核、培訓等問題，製作各個職位的工作分析，管理企業的薪酬發放以及社保金的管理，做好企業內部的績效管理，以及實行各階段的培訓計劃。

1.4 EDP

EDP是(Electronic Data processing)電子數據運營中心的縮寫準確.

由於語言是很主觀的東西，很難評判他的好壞。在委託時我們會讓委託方填寫翻譯時有無特殊要求。然後業務部門應該按照委託方提出的要求去進行翻譯和修改的工作，竭力做到讓委託方滿意。

2.3 戰略階段-提高服務質量

經過一段時間的運作之後，我們會有一批較為固定的translator。可以找一家培訓機構對他們進行一些外包性質在職培訓，使我們的業務團隊更專業，服務的質量更高。

2.4 戰略目標-由內而外的滲透市場

作為剛剛創業的企業想接觸國外業務是很困難的，因此我們會將更多的精力放在國內的業務。而國內會有翻譯需求的公司一般是接觸進出口貿易的公司，這一類公司通常都有自己的翻譯團隊，只有在難度比較大或要求比較高的翻譯工作會委託給我們。

可是那些想進入中國的外國企業反倒有可能更需要我們提供的這種業務。因此我們會抓住主營業務的同時，也關心一下國際業務。打算在站點上添加EN的區域選擇，製作英語版的界面以供國際業務的委託。

創業計劃 篇5

一、創業概要：

本創業計劃是關於在渝北校區開設一家二手書書店的方案。本方案的主要業務是舊書的收購，篩選，二手書的出售及出租。目標市場是西政校內的大學生，以舊 書的收購與賣給收購站之間的價差、二手書的售價、租金為主要的利潤來源。本書店首先是採取個體户的經營方式，打造自己的品牌商標，價值理念。等到時機成熟，將會組建公司並實行連鎖經營方式。

二、創業宗旨是：

把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在人們手中流轉起來。

背景：“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”，書可謂是個好東西。目前市場上有大量的新書上市，當然亦有好多舊書被當做廢紙處理掉，就這樣直接把舊書處理掉，是不是太浪費資源了呢?是不是不利於環保呢?要知道紙的生產過程中不僅需要耗費大量的林木資源，而且產生了一定的環境污染等等，在印刷的過程中也不僅容易造成大氣的污染而且危害了工人的身體健康。那麼如何減少書籍的浪費就顯得尤為重要。

其中解決這一問題的主要渠道就是舊書的回收與利用。在這我們的公司從事的也主要是舊書的收購、篩選、出租或出售。可謂是既克服了舊書貴的特點又避免了資源的浪費。

三、市場分析

1、市場的分析 因我校處於比較偏僻的地區，距離市中心的距離較遠，對學生而言買書極為不便。並且新書的價格一般都比較高，而學校以及校外基本上又沒有比較規範的舊書店。再加上學校有最廣闊的舊書來源市場——大四畢業生以及大二大三的學生。另外校內學生對舊書的需求也是很大的，如自考、輔修、英語四六級、司法考試、公務員、考研、各類證書的考試書籍及其資料、雜誌等。因此在校內成立一家舊書店是非常有必要的，一旦有了總夠的資金也可以擴大規模，在其他的大學也開一系列的舊書店。

2、市場的定位 舊書的收購對象主要是針對即將畢業的大四的學生，而自考、輔修、英語四六級的書籍則可以針對大二大三的學生收購。收上來的書要進行挑選，將有價值的書籍留下，沒什麼價值的直接賣給收購站或二手書回購市場;有價值的整理出不同的類別以便出租或售出。銷售的對象主要也是針對大一、大二、大三。另外可以進一些新書或一些輔助資料來出租或出售。

3、競爭對手 校外的一些書店主要是出售新書及一些複習資料，可能會影響我們複習資料的銷售，但是對於那些在市場上斷貨的舊的比較有價值的資料我們則佔絕對優勢;校外或校內可能也存在一些舊書攤，相比較而言，我們是新入行者，各方面存在着經驗不足的劣勢，但我們是比較規範性的產業鏈，由於我們收購的價格比較低，國小教師師德論文，那麼我們就可以以比較低的價格優勢壓倒他們。

四、產業鏈及經營與服務

(一) 舊書的收購及出售：

(1)針對大四的畢業生，他們的書籍按斤收購，根據書籍的可再利用程度，大學生黨員自評總結，確定舊書的收購價格，通常情況下西政一屆的畢業生有20xx人左右，據調查有85%的同學會選擇將其書籍在我們這以高於其他收購者的價格賣給我們 ，平均每人會賣掉50斤。通常我們以1.1元/公斤的價格收購，從中選出的有價值的書籍很多，但其中本專業的教科書佔30本，我們以1元一本或是按一折銷售;輔修及自考的書籍、四六級詞典、習題、考研、司法考試、公務員書籍佔15本，是以3折來出售。

(2)針對於其他同學的書籍，我們可以在每個學期結束之後收購一些輔修的書本;在自考結束後的1、4、7、10月份收購一些自考的書籍及複習資料;在每年的6、12月份收購一些英語四六級的詞典或資料;而這些書收購可以按照每本多少來收。這種情況不提供上門服務。通常輔修的書籍、自考的書籍我們是以1折來收購，以3折來出售 ;複習資料則是以1元兩本的價格來收購，以1元1本的價格來出售;英語四六級的薄的詞典以2元收購，厚的大詞典可以以5元來收購，以10元來出售;四六級的卷子則是以1元兩本的價格來收購(如果已經做過80%以上)，否則是以1元一本的價格來收購(如果做過的題目不超過20%)。

(3)針對過期雜誌，我們可以從大四的舊書中挑選出來;另外，在我們和圖書館館長的協商下，館長大力支持我們大學生自主創業，並願意與我們大力合作，將賣掉剩餘的雜誌贈送給我們。對於普通的讀物，如《讀者》、《青年文摘》等我們可以以1.5元兩本的價格出售;對於財經、政治類讀物，如《昕薇》、《新財經》等我們可以按照2元一本的價格出售。

(4)舊書的收購時間

①在大四畢業的前夕，通常是在四月份初到五月份中下旬，趕在他們自己擺攤出售或其他收購者之前

②如果學校有調寢室的政策，則可在調寢室的時候抓住時機

③對於那些零散的學生賣書，如果書籍不是太多，他們可自行前往書店賣掉

(二)、無價值書籍的處理

對於我們收來的大四的舊書中，絕大部分都是專業書籍和考試所需的書籍;剩下的無價值的書籍估計佔到我們所收書籍的20%,我們可以1.6元/公斤的價格賣給比較大型的書籍收購站

(三)、舊書的出租或交換

通常我們是以0. 05元/天的租金來出租書本的，習題或複習資料一般是不出租的，出租前要交書本定價的30%作為押金，如果按期還書，則押金退回;如果超過了預定期限，則一般以一個星期為寬限期，但在寬限期內以0.2元/天來收取租罰金 ，超過寬限期則押金不予退還。對於換書而言，顧客將帶來的書籍可與價格相當的一般書籍進行對換使用(書籍價格一般不超過 40元)，手續費為原價的 8%，對於比較熱門的書籍，則手續費為原價的13%;價格不夠的，按差價的150%補足;並且書店中貼有小貼士:交換後，概不退還;租出的書籍如果有惡意毀損現象，扣除押金的20%。

五、場地的選擇

由於這個活動是大學生自主創業，國家是相當的支持，所以對於倉庫，學校可以免費提供，比如三教下面的長期不用的場地及圖書館下的那塊場地;而對於書店的選址，由於目前處在試運行階段並且沒有足夠的資金，所以只能夠選擇一個書店，考慮到北苑離比較熱鬧的大街比較近，人流量比較大，故暫時選擇在北苑開一書店，如;北苑食堂三樓，當然有一樓就更加合適了，暫定為1000元/月的租金

六、組織與管理

（一）企業的法律形式

丹東A-Shine二手書買賣集散有限責任公司現在正在籌劃中，其法律形式為有限責任公司，以各股東的出資額為限對公司承擔責任，公司以其全部資產對公司的債務承擔責任的法人企業。

（二）組織結構，以及未來組織結構的可能演變

1．組織結構

由於本公司在建立初期，很多條件不是很完善，其組織結構為直線職能制，下設有：總經理一名：主要負責決策和統籌安排。 副總經理一名：負責人力資源安排和財務管理。

部門經理四名：分別負責人力資源部、財務部、客户服務部、市場部。

2．未來組織結構的可能演變

隨着公司經營的日漸趨於正規，公司的業務逐漸拓展，未來組織結構將會更加完善，隨着股東和公司規模的擴大，將會設立董事會和監事會，以更好地實施對公司全面運營的調控。經理也將要由單一的總經理、副總經理增加到有多名副總經理，提高對公司的管理和經營水平，為以後公司走出丹東甚至遼寧省打下堅實基礎。各個部門和領導之間各司其職，做好本分工作，但是不能排除個別有特殊才能或者技術的領導或幹部橫跨部門，進行綜合治理。

（三）各部門的功能與責任

公司在成立之初，很多條件和設備不是很成熟，故應該儘量減少開支，以“精”、“簡”為實施目標，初步設立以下部門，其功能如下：

總經理辦公室：負責全公司協調，包括制度、接待、會議等，屬於公司中心決策部門。

人力資源部：公司人事、培訓、勞資、考勤、保險等；。 財務部：費用收支、預算、工商税務等。 市場部：二手書加工及收賣工作。

客户服務部：負責業務的諮詢、介紹以及客户信息的收集。

（四）各部門的負責人與主要成員

（五）公司的報酬體系

科學進步日新月異，知識經濟飛速發展，薪酬體系設計一方面要在基本原則指導下保持相對穩定，另一方面又要根據環境變化適時調整，與時俱進。本公司要將薪酬與績效緊密的結合，在制定合理的薪酬體系額的同時重視薪酬與團隊的關係，將薪酬進行細化，最大限度保證薪酬制度的透明化。

本公司的員工報酬基本包括以下幾大主要部分：基本薪酬（即本薪）、獎金、津貼、福利四大部分。 1．本薪 （1）正常工資管理人員執行崗位工資，其他員工執行技能工資。

管理人員崗位工資：崗位工資與職位的重要性、工作的難度及責任等因素相關，分為固定工資和績效工資。

固定工資：是工資中的固定部分。按月發放並且不與員工績效考評結果掛鈎。員工若因違規、違紀而受到經濟處罰時，扣減固定工資。

績效工資：它是員工按照公司的業績要求，完成其職位績效目標應獲得的收入。主要根據員工每個考評期考評結果計算。

（2）其他員工的工資：根據技能水平及工作強度確定。

2．加班工資

（1）獎金：本公司的獎金由績效獎金和效益獎金構成。

（2）津貼：對特殊的工作崗位進行補償，安撫有困難的員工，從而保證薪酬的靈活性。 （3）福利：除了工資、獎金以外，根據國家、省、市的有關規定所應享受的待遇以及公司為保障與提高員工生活水平而提供的相關福利。

法定福利：包括保險（社會統籌養老保險、失業保險、醫療保險、工傷保險、商業險……）、住房公積金等。

（注：只有本公司的正式員工才具有一定的福利待遇。福利標準根據實際情況及當時當地平均生活水平可進行適當的調整。）

（六）公司的股東名單、認股比例及特權

1．股東名單、認股比例

劉悦（20%）、董穎（20%）、邵雪婷（20%）、姚易（20%）、李子榮 （20%） 劉悦，女，畢業於遼東學院，對市場具有較為敏鋭的觀察能力； 董穎，女，畢業於遼東學院，對人力資源有着較為深入的研究； 姚易，女，畢業於遼東學院，對公司運營財務方面較為熟悉； 李子榮，男，畢業於遼東學院，，對於實際操作及創新能力比較強； 邵雪婷，女，畢業於遼東學院，對售後及客户服務有着較為專業的技能。

2．特權

有限責任公司的股東向股東以外的人轉讓股權，應當經其他股東過半數同意。經股東同意轉讓的股權，在同等條件下，其他股東有優先購買權。兩個以上股東主張行使優先購買權的，協商確定各自的購買比例；協商不成的，按照轉讓時各自的出資比例行使優先購買權。公司章程對股權轉讓另有規定的，從其規定。

人民法院依照法律規定的強制執行程序轉讓股東的股權時，應當通知公司及全體股東，其他股東在同等條件下有優先購買權。其他股東自人民法院通知之日起滿二十日不行使優先購買權的，視為放棄優先購買權。

七、財務分析

設備購置費：4桿秤：4*80=320元

一輛三輪摩托：3600元

一台電腦及軟件：4000元

書架及桌椅：6000元

房屋裝修費：20xx元

水電費、燃油費及其他費用：400元/月(四五月份時);淡季200元/月

培訓費和服務費：800元

房租：1000元/月

工人工資：銷售部有3人/月(4、5月份) 淡季2人/月 平均每人每月300元

收購部門6人/月(4、5月份) 淡季0人/月 平均每人每月500元

宣傳部門4人/月(4月份) 淡季1人/月 (淡季可輔助銷售部門) 四月份每人每月400元，淡季每人每月300元

財務管理2人/月(4、5月份) 淡季1人/月(主要將回收過來的資金進行還貸，以及從事一些投資業務，將桿秤、三輪摩托出租的租金的收回) 平均每人每月400元。

四五月份收書的成本費用：1700*50*1.2/2=51000元(注意：這裏是沒考慮在四五月份有現金迴流) 又由於在這期間需要賣給回收站的重量為1700*50*20%=17000斤 若每次運輸705斤，則大概需要17000/705=24次 則平均需要的成本=51000/24=2125元。

在平時，大二大三的舊書的成本=2.5*640/5+0.5*200+1200/6+5*20/6= 640元

一次性費用的支出=320+3600+4000+6000+20xx+800=16720元

除了一次性費用之外四五月份平均每月支出額=400+1000+900+3000+1600+800+640+2125*12=33840元

除了一次性費用之外淡季平均每月支出=200+1000+300*2+300+400+640=3140元

銷售收入 ：

平均單價(元) 平均每月銷售量 (本) 每月銷售額(元)

舊教科書 1.5 120 180元

普通雜誌 0.75 240 180元

財經類雜誌 2 120 240元

輔修課本 6 280 1680元

自考類書籍 3.5 360 1260元

複習資料 1 120 120 元

公務員、司法、考研 5 1400 7000元

總計：10660元

租金及手續費收入 0.05*250+8%*20+13%*10=25.4元

回收站賣書所得收入 705*0.8*12=6768元(只是在4、5月份有這樣的收入)

淡季設備出租所得收入 60元/月

四五月份平均每月收入=10660+25.4+6768=17453.4元

平時平均每月收入=10660+25.4+60=10745.4元

這樣四五月份是現金淨流出=33840-17453.4=16386.6元

淡季也即其他月份現金淨流入=10745.6-3140=7605元

在第一年中現金淨流出為16720+16386.6*2=49493.2元

在第一年中現金淨流入為7605*10=76050元

76050-49493.2=26556.8元

故從今年的四月份開始建立該公司，到明年的四月份淨獲利26556.8元，另外還有一些現金。故該方案非常可行(雖然説在計算過程中沒考慮資金的時間價值以及銀行貸款的利息)。考慮到資金循環問題，最開始需要的資金大概為3萬元，可以通過貸款或其他途徑獲得。

八、資金來源

(1)三個合夥人共籌款10000元

(2)剩下的20000元可通過貸款形式，原因是國家政策的扶持，大學生最多可從銀行借50000元的人民幣用來創業

(3)如果用這樣一個創業計劃去參加比賽，一旦獲獎即可有獎金。我們可以用這些獎金來作為創業的資本

十、風險分析

(1)存在實際的銷書量遠遠小於預期的銷售量的風險。應對措施是加大宣傳力度，儘可能的減少這種情況出現的可能性。

(2)團隊培養過程中，學習與創業兼顧。在這一過程中存在團隊合作不愉快的可能性，有可能學業因此荒廢。應對措施是在合作的過程中加強磨合;還有就是有意志力。

(3)容易造成書籍的堆積，20xx畢業實習生思想彙報範文，還有就是書籍更新不夠快。應對措施：篩選書時提高效率，將那些年代久遠的書籍放在無價值書籍中;另外時刻注意那些書籍更新，擴大信息面。

(4)可能出現一些比較強勢的競爭對手。應對措施：做好我們該做的，加強我們與顧客的溝通，不斷地改進。

(5)新的商業模式的衝擊。我們只有不斷地學習不斷地改進，才能不落後，不被那些後起對手打敗。

綜上所述：二手書還是有很廣闊的市場的，相信只要我們有激情有自信有持之以恆堅持不懈的精神，我們一定能夠成功的。