創業計劃模板集錦9篇

時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又將迎來新的進步，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。可是到底什麼樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編精心整理的創業計劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

創業計劃 篇1

一、產品介紹

本店出售的產品有茶，咖啡，.此外,還要增加一些快餐，簡食，副食甜品之類.

經營產品：(1)高品質咖啡熱飲系列(2)高品質咖啡冷飲系列(3)美食系列(4)甜品系列

在 新沂咖啡西餐廳，您不但可享用 Cappuccino、Caffe Latte、Espresso 及純正的 American Coffee，亦可品嚐美味精靈搭配的Espresso Ice Cream、Espresso Float、Cocao、Viennese Caffe、Espresso Con Panna 等眾多上好的咖啡品種。

美食甜品

美食甜品包括： 披薩 簡餐 熱狗 三明治 沙拉 冰激凌

披 薩：吞拿魚Pizza 水果Pizza 香菇Pizza 白宮薯餅 海王星薯球 黃金薯格 美味串燒

三明治：牛肉三文明治 雞肉三明治 培根三明治

沙 拉：美味沙拉 水果沙拉

甜 品：提拉米蘇蛋糕 芝士蛋糕 黑森林 水果蛋糕 各類冰激凌

　二、經營理念

咖啡是一種流行，同時喝咖啡也成了一種文化，一種情調和一種生活方式。隨着咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場所。咖啡廳已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個重要場所，它的價值在於它能提供給消費者高層次的精神享受。咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。經濟和社會的發展必然映射到校園中來，咖啡文化消費在校園市場大有可為。

高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質比較高,接受了較多西方思想和生活方式,易於接受新事物。他們有強烈的追求較高品位的生活方式的慾望，有一部分羣體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。在校園裏面經營一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學生的生活，另一方面對於經營者而言，潛力巨大，大有可為。

結合上述觀點，所以我們決定在大學校園內開一家獨具風格與文化氣息的咖啡店。

以下是我們的咖啡店經營理念細則：

(1)我們的店名：新沂咖啡西餐廳

(2)我們的服務宗旨：“JUST SAY YES”

(3)我們的服務形式：半自助式

(4)我們的經營計劃：推廣“CHAMPS”冠軍計劃，其內容為：

C Cleanliness保持美觀整潔的餐廳;

H Hospitality提供真誠友善的接待;

A Accuracy確保準確無誤的供應;

M Maintenance維持優良的設備;

P ProductQuality堅持高質穩定的產品;

S Speed注意快速迅捷的服務。

三、行業分析

市場調查情況與市場分析

1.市場背景

喝咖啡是一種流行，同時喝咖啡也成了一種文化，一種情調和一種生活方式。隨着咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場所。咖啡廳已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個重要場所，它的價值在於它能提供給消費者高層次的精神享受。咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。經濟和社會的發展必然映射到校園中來，咖啡文化消費在校園市場大有可為。

2.市場狀況

目前高校周邊分佈有眾多咖啡廳，紛紛瞄準了高校市場。以華農為例，藝術學院的咖啡店，香園咖啡廳等都在華農校內，所以現在咖啡消費市場的競爭是非常激烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和學生作為自己潛在顧客的考慮和行動，但是並不是有明確的細分和定位――他們不僅僅為高校師生提供咖啡。經營一家定位高校市場的校園咖啡廳，如何在激烈的競爭中勝出，需要綜合考慮各種有利和不利的因素，發揮自己的優勢，為顧客創造差異化價值，才能在校園市場切下一塊自己的蛋糕。本店的主要消費對象是校內大學生和教職員工，並且本店位於宿舍區中心，距離教職員工宿舍，和大學生公寓比較近，步行只需10分鐘左右，比其他的咖啡店都要近，因此形成了距離優勢;在價格上，本店秉着薄利多銷的策略，推出了價格大眾化的飲料食品;本店的位於校園，學生多，人力資源豐富，因此可以招聘到一些廉價的兼職，可以降低成本。

3. 消費者羣體分析：

學生消費羣體

按照學歷分為本科生和研究生

教師消費羣體

1.年輕教師：剛畢業不久，留校的年輕老師，一般單身，沒有家庭，處於學生和教師角色 的轉換之中。生活穩定，有較穩定的收入，易於接受新事物，追求自己的生活方式。

2.其他教師：相對於年輕教師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費者。

3.校園咖啡廳特點:

高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質比較高,接受了較多西方思想和生活方式,易於接受新事物。他們有強烈的追求較高品位的生活方式的慾望，有一部分羣體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。在校園裏面經營一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學生的生活，另一方面對於經營者而言，潛力巨大，大有可為。

四、產品服務

1. 咖啡(主體)

咖啡店當然以咖啡為主要產品，我們會針對個人口味不同而推出一系列不同口味的咖啡，以滿足不同人的需求。

我們的咖啡種類主要有以下風格:

意大利咖啡;摩卡;美式咖啡;愛爾蘭咖啡;卡布奇諾 ;拿鐵咖啡;康寶藍 ;馬琪雅朵咖啡;冰釀咖啡;摩卡冰其羅;經典冰可可 ;焦糖冰可可;

2.美食甜品

在咖啡廳，除了咖啡之外，甜品是搭配咖啡的最好伴侶。我們有以下甜品可供顧客享用：蛋糕，PIZZA,冰激凌，布丁，沙拉等。

(1)美食甜品包括： 披薩 簡餐 熱狗 三明治 沙拉 冰激凌

(2)披薩：吞拿魚Pizza 水果Pizza 香菇Pizza

(3)簡餐：紅燒排骨飯 冬菇燜雞飯 黑椒牛扒飯 洋葱豬扒飯 咖喱牛肉飯

咖喱雞肉飯 美國農夫薯碗 白宮薯餅 海王星薯球 黃金薯格

美味串燒

(4)三明治：牛肉三文明治 雞肉三明治 培根三明治

(5)沙拉：美味沙拉 水果沙拉

(6)甜品：提拉米蘇蛋糕 芝士蛋糕 黑森林 水果蛋糕 各類冰激凌

3.花茶，果汁

考慮到顧客在不同的氣節，時段，會有不同的心情。因此我們在飲品方面，除了有咖啡外，還會給顧客提供果汁，花茶。那樣顧客就能在每時每刻都享受到我們體貼的服務啦!

4.書吧

在書吧，我們會提供各種書籍和新近的報刊。顧客在這裏可以暫時忘記城市的喧囂，感受心靈的那份寧靜。

5.無線上網區

無線上網區與書吧相鄰。可以為大家提供更加方便的服務。在閒暇的午後，砌一杯茶，在筆記本上寫着自己的博客，上傳自己新近的照片，在網上衝浪。

6.外賣服務

考慮到大學生的學業比較忙，老師的課程比較多。所以我們會提供快速方便的外賣服務。讓顧客在短短的時間內，就能享受到我們新意咖啡西餐廳帶來的優質美味咖啡和美食甜品。

7.人員服務

我們的人員服務是由我們創業者和應聘者組成的隊伍。我們會為客人提供優質的服務。讓顧客在咖啡店充分享受我們的體貼和周到。秉承我們的服務宗旨：“JUST SAY YES”。

五、人員及組織結構

人員共八名，經理一名，服務員三名，收銀員兩名，清潔工兩名

六.市場預測

1.近年來，隨着人們飲品日益多樣化，中國的咖啡消費量逐年攀升，形成巨大消費潛在市場。

據調查，1990年，中國的咖啡消費量為23537袋(1袋60公斤)，1995年為159000袋，5年中增長了575%。業內人士預計，到20xx年，中國的咖啡將達到318000袋，比1995年再翻一番。此間一份調查報告顯示，目前在中國的咖啡市場中，90%為速溶咖啡，10%為焙炒咖啡。焙炒咖啡市場以大城市為主，其中北京佔30%，上海佔30%，廣州、深圳佔20%，其他城市佔20%。中國積極培育自己的咖啡種植基地。與哥倫比亞咖啡種植地理十分近似的雲南省，在思茅、臨滄、德宏、保山等地區已開始發展咖啡種植業，所產的小粒咖啡品質受到國際咖啡組織的充分肯定。業內人士預計，不久的將來，這些地區將在世界咖啡種植近年來，隨着人們飲品日益多樣化，中國的咖啡消費量逐年攀升，形成巨大消費潛在市場。所以説咖啡在現代中國人的消費額中佔的比例越來越多，尤其是現代的中、大學學生，將成為咖啡銷售的主要對象。

2.在咖啡消費者中，大學生是消費的一個特殊羣體，儘管他們在經濟上尚未獨立，但已是消費創新的主力軍之一。

學生到咖啡廳主要是追求一種高品味的感受。儘管學生有相當一批咖啡消費者是因為文化和時尚而消費咖啡，但在很大一部分學生人看來，西餐廳與中餐廳沒本質的不同，學生更注重實際，從很大水平上講，西餐在他們看來那就另一種味道的飲食。我們的咖啡廳將自己的定位調整為以中檔消費者為主，在原來的基礎上實行全面降價。在營銷策略上實行“欲取先予”，進行市場開發，吸引更多的學生消費者走進我們的咖啡廳。而在學生購買力方面，大學生大多有自己工作掙錢的能力，是我們咖啡廳的主要消費者。

3. 而在消費者方面：

1)外來人士。高校是一個知識分子呆的方面而且也是文化中心，商務人士和遊客能夠把對西餐的需求與消費帶到啦學校，促進啦西餐業的發展，帶動這個產業的發展。

2)環境特別需求者。雖然有的學生對西餐的消費不像白領階級那樣包涵對西方文化的消費，但對西餐廳特別的環境，還是有需求的。西餐廳的環境既不像中餐廳那麼熱鬧，也不像快餐廳那麼匆忙，無論是休閒還是談話都十分方便。因此，好些人都把西餐廳作為與朋友、同學、甚至客户商談、交流、溝通的一個場所。還一些人把在西餐廳或咖啡廳當作思考、獨處或處理幾個工作的場所。

3)追求時尚者。由於大學生是追求時尚的年青消費羣體。他們追求品味和個性，又不宥於固定的模式和框架，消費能力從總體上講比較有限，但羣體規模大，對西餐的認同水平高，他們都對咖啡消費起到推動作用。

　七、營銷策略

(一)主要策略

在對市場進行預測後之後，接下來要擬定實現經營的策略。營銷策略包括價格優勢策略、廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、休閒美食策略，全新品味策略。

1、廣告表現策略：針對產品定位與目標消費羣，決定方針表現的主題，設計富有創意的廣告詞。

2、媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜誌、廣播、傳單、户外廣告等。

3、促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。

4、休閒美食策略：為了增強競爭力，我們將會開闢一個別致休閒區並推出與咖啡沒太大關聯的美食，以吸引顧客。

5、全新品味策略：打折促銷不是萬能的，唯有以最好的材料調製出最高品質的咖啡，才能吸引顧客，留住顧客。

(二)細部計劃

詳細説明實施每一種策略所進行的細節。

1、價格優勢計劃：針對咖啡熱飲有提神的功效，消費時間一般為早餐、辦公時間及學習時間，而晚上消費量較小，夏季消費量較少的消費現象，可以適當的調整熱飲類的價格。

2、廣告表現計劃：校園雜誌、報紙、海報與宣傳單上廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，廣播稿編寫等。

3、媒體運用計劃：選擇校園的報紙與雜誌，還有刊登日期與版面大小等;校園廣播廣告選擇的節目時段與次數，宣傳單的派發，還有以現場泡製及試飲咖啡的方式進行宣傳

4、促銷活動計劃：包括主打產品陳列、產品圖示展覽、咖啡師現場示範咖啡製作、抽獎、贈送禮品、品嚐交流會、體驗下午茶，現場體驗咖啡製作等活動。

5、休閒美食計劃：在咖啡店休閒區擺放一些造型別致的椅座，顧客可以坐下來慢慢的品嚐咖啡，另外，在休閒區隨意的放幾本留言本、夾雜有塗鴉作品的雜誌等，咖啡店的休閒功能將進一步得到體現

6、全新品味計劃：要在咖啡市場立足，特色是惟一的“武器”，並應針對目標消費人羣。而開自己品牌的咖啡店，就要事先針對目標消費人羣進行調查，設計並製作出合乎他們口味的產品。同時，衞生、營養是制勝的法寶，除了咖啡類飲品，甜品、蛋糕和麪包也可以是閒暇時解饞的小點心。咖啡的口味直接來自於製作過程中對於原料的選擇和搭配，以及調製時的比例，其中原料的選擇是關鍵。因此咖啡店的經營過程中，原料選擇最好在反覆試驗後，選擇固定的供應商，以確保口味的統一，並在原有口味的基礎上進行創新

八、製造策劃

1購買「有標示烘焙日期」的「新鮮烘焙」咖啡豆

「咖啡豆是生鮮食品」在國外已是相當普及的觀念。新鮮烘焙是一杯好咖啡的生命!新鮮烘焙的咖啡豆保有最香濃迷人的咖啡風味，能夠輕易煮出一杯最香醇的咖啡;不新鮮的咖啡豆風味早已流失，只能煮出一杯不夠香醇、甚至可能已經變調走味的苦澀黑水。

2、用“好水”煮咖啡

在一杯咖啡裏，98%以上成分是水。如果使用不好的水煮咖啡，即使用最好的咖啡豆也是白費力氣，因為質量不好的水能夠毀壞最好的咖啡。煮咖啡與泡茶一樣，需避免使用蒸餾水，如果所在的地方自來水品質不佳，使用乾淨的山泉水也是個理想的方法。

3、放足夠量的咖啡

咖啡豆的使用份量必須足夠，使用太少的咖啡粉可能導致苦澀或淡而無味，但也不用一次放太多。咖啡的標準用量是：用「兩平匙」(約15克)咖啡豆(粉)煮「一杯」(約180cc)咖啡。

4、合適的水温度

一般而言最適合衝煮咖啡的水温度在攝氏88～94度之間，避免使用剛沸騰的滾燙開水來衝煮咖啡。水燒滾以後靜置1～2分鐘再用來衝煮咖啡。

5、調製口味

根據不同的咖啡豆，不同的配方，調製出極具特色的咖啡。

九、財務規劃

1鋪位租金：12000元/月,付一壓三36000元

2、裝修費：8000元

3、基本配置：

意大利GAGGIA全自動咖啡機 Syncrony Logic(邏輯型) 5200元

杯具、餐具320元 櫃式空調、3500元

4、員工：3名 底薪800元/月

固定成本：28920元

變動成本：55000元左右包括人員工資、貨品採購成本、水、電費、(紙杯/包裝材料/吸管/餐巾紙等)：

根據企業產品盈虧平衡點計算公式

盈虧平衡點=固定成本/(1-變動成本/產品銷售收入)

=固定成本/(1-變動成本率)

可得：咖啡廳的盈虧平衡點(BEP)=28920/(1-28920/65020)=16056.78元

十、風險與風險管理

本咖啡廳將會設立在人流較為集中的商業地區，周邊與我們競爭的同類型的飲食消遣餐廳業會相應的增多。另外在技術掌握方面，對於剛剛起步創業有着巨大的挑戰，因為咖啡的質量將直接影響咖啡廳的經營。再加上租金較貴，在一開始的三個月裏手頭上的流動資金比較少，對於我們在宣傳方面投入資金會影響較大。

面對這些風險我們採取的措施是：

1、開店的頭三個月推出一系列包括(設立咖啡館的會員卡、推出下午茶時段的特飲、新品的免費嘗試飲、指定日的制定飲品的免費續杯等)的活動。通過這些活動來讓別人瞭解本咖啡屋的特色，增加客源。

2、在技術方面，主要是在咖啡製作方面。本店購買的意大利GAGGIA全自動咖啡機 Syncrony Logic型號的咖啡機比較適合剛剛開始創業的情況，因為該咖啡機操作簡單省去了半自動機人手添加咖啡豆的過成，包證咖啡質量的穩定性。另外，我們也可以瞭解業內人士的咖啡技術工藝。另外配合口碑較好的曼特寧咖啡豆，相信技術方面的問題是可以有效的解決。

隨着中國經濟的飛速發展，中國與世界的交流也日漸頻繁。當然咖啡這一種代表着西方文化的飲品也日漸讓普通市民認識並且普及，特別是在年輕人和上班一族中流行。外國人到中國旅遊、經商、交流的人數也在迅速增長。所以咖啡屋的發展的空間可是相當的廣闊的。

未來五年的計劃：

1、在兩年內達到盈虧平衡點，並形成有一定鮮明度的咖啡屋品牌，有一定數量的穩定客源

2、在第三年開始盈利，並保持純利潤有9%的年增長率

3、五年內在市內設立分店

創業計劃 篇2

一、項目介紹

1.1項目背景....................................................2

1.2項目介紹....................................................2

1.3餐廳概況....................................................3

1.4餐廳管理....................................................3

1.5服務宗旨....................................................3

二、市場分析

2.1市場介紹....................................................4

2.2目標市場....................................................5

2.3顧客需求....................................................5

三、競爭分析

3.1swot分析.....................................................5

3.2市場內競爭威脅...........................................6

四、市場營銷（核心競爭力）

4.1服務質量.....................................................6

4.2.推廣...........................................................6

4.3營銷計劃.....................................................7

4.4產品策略.....................................................7

4.5各時期中營銷策略........................................8

五、財務分析

5.1 資金使用基本情況.....................................8

5.2 收入預測情況..............................................9

5.3銷售和成本計劃............................................9

2

5.4 項目投資預計.............................................10

廣西財經學院附近餐館調查表.............................11

六、風險分析

6.1 行業風險..................................................12

6.2 經營風險..................................................12

6.3 財務風險..................................................12

七、風險對策..................................................12

主題餐廳創業項目計劃書

一、項目介紹：

1、項目背景

在大學裏令廣大學生詬病的當屬學校的食堂，食堂的伙食讓眾多的學生所不能接受，食堂飯菜的價格與外界相差無幾，但是口味和營養卻相去甚遠，因此在大學附近開設餐館飯店都是一個不錯的選擇，我們也可以發現學校旁邊有着各種各樣的飯館，並且人來人往，生意紅火。同時，我們也可以看到學校附近的餐廳條件簡陋，用餐環境也不是很好，並且在學校附近的餐館用餐幾乎是為了吃飯而吃飯，眾多餐廳都沒有藴含着自己的文化。

同學們需要聚餐的時候總是為要到哪個環境舒適的地方而發愁，主題餐廳就是一個很好的選擇，很多大學附近都沒有主題餐廳，開設一傢俱有文化內涵的主題餐廳能夠為學生聚會用餐提供方便，還能給學生提供文化上的享受。

我們也發現學校附近的娛樂場所除了網吧就是枱球城或者歌吧，若是能夠在主題餐廳中融入酒吧對消費者更具有吸引力，也能提高主題餐廳的營業額。餐廳內開設酒吧日，能夠為學校的晚會或者社團開辦晚會提供場所，也能夠讓學生在課餘時間多一個娛樂的去處和交流的平台。

2、項目介紹

在飲食文化博大精深的中國，流行吃什麼總會像風一樣刮過，私家菜館，特色菜館已不再具有吸引力。人們在吃飯的同時更注重的是餐廳文化帶來的享受。流行的主題餐廳以其另類、怪異的特點吸引着眾人的眼球。作為主題餐廳，應該運用各種手段來凸顯所表現的主題，建築設計與內部裝飾這方面是其中的重要組成部分，因為客人就是通過對餐廳的環境裝飾這方面來認識其倡導的主題文化的，而進入主題餐廳所得到的特別享受，更多的來自於餐廳的美妙環境。

餐廳經營主要分為四部分：

第一：簡餐，我們的調查分析，在校外就餐的同學以簡餐為首選，我們會在午餐和晚餐時間為同學提供簡餐，美味的簡餐加上優美的環境和實惠的價格定然能夠吸引同學用餐。

第二：聚餐，主題餐廳包含着學校的元素，能夠吸引廣大學生前來聚餐。在主題餐廳內

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設有包間，每個包間可以容納十五人左右，大堂的餐桌可以拼湊，大堂有一百平米可以容納大型的聚餐。美味的菜餚，舒適的環境和厚重的文化內涵是學生聚餐的首選。

第三：酒吧，主題餐廳設有酒吧日。主題餐廳設有點歌台，大堂還設有小舞台，在酒吧日的時候同學可以盡情狂歡，一百多平米的大堂可以讓參與酒吧日的同學跳舞，唱歌。

第四：晚會和活動。餐廳利用宣傳和公共關係，為個院系的晚會免費提供場地，與學校的美食協會或者膳食中心合作舉辦美食節和廚藝大賽。主題餐廳會購置多套廚房設備可以提供給這些活動使用。

3、餐廳概況

餐廳位於南寧西鄉塘區羅文市場，餐廳總面積為200平方米，環境舒適簡單，並具有濃厚的大學文化主題氣息。餐桌共有40桌，其中小個間的有8桌。而大餐桌為小餐桌拼接餐廳，有10-12桌。

餐廳提供的服務包括：簡餐，聚餐，和休閒酒吧

特色服務：大學文化下的主題氛圍，期間包括社團活動，情侶組合，酒吧休閒等特色服務。

4、餐廳管理

主題餐廳的管理分為四部分：

第一：主題餐廳的管理層，主題餐廳預算投資數額對於學生來説巨大，所以會採取集資的方式。每一個投資人都可以是主題餐廳的直接參與者，負責主題餐廳的日常管理。主要採取輪班制，由投資者共同協商如何分工合作，投資人採取的分工需要注意的是必須能夠使主題餐廳高效運行。

第二：餐廳工作人員，餐廳的工作人員主要有廚師，服務員和前台。我們要求工作人員具有良好的工作素養，能夠具有親和力，熱情服務消費者。聘請有經驗並且廚藝高超的廚師。

第三：財務管理，餐廳制定合理的財務管理制度，在財務上能夠讓投資參與者放心，能夠符合税務機關的要求。負責財務的應該接受所有投資者和税務機關的共同監督。

5、服務宗旨

不僅讓顧客享受美食，還享受環境，更讓顧客享受文化，讓餐廳成為你的家。堅持把顧客的需求，感受放在餐廳努力的方向。

二、市場分析

1，市場介紹

南寧的大學城在建立的短短几年裏，已經在學校設施，學校學生入住上基本完成。面對大學城裏的二十多萬的在校大學生，大學城裏的商業程度卻一直不高。

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就於廣西財經學院相思湖校區而言，學校於12年入駐大學城，校內設施在幾年的發展後相對慢慢地完善。在校學生

人數已經達到1萬以上。大學

生是一羣相對活躍的羣體，但

反觀學校周圍的商業化還是

處於非常簡陋的程度，大部分

店都是臨時搭建和民房改造

的。根據我們實地調查並對每

個餐館的環境評分可以看出

大部分餐館的環境都不是十

分理想。而在另一份對在校大

學生的問訪中，有80%的學生對餐館環境持不滿意的態度。

在我們對學校周邊的餐館價格的調查中，簡餐的價格集中在7～9元中，大部分學生對這個價格可以接受。

在學校周圍的近30加餐館中，有7家小吃，5家簡餐，其餘的都為提供小炒類的聚餐飯店，都沒有其特色或是針對大學生的消費喜好定製的服務。其大部分的經營者都是以最簡單的方式去經營，在我們的調查中可以發現，只有5加餐館有做過廣告。但是其廣告方式也只用小傳單進行宣傳，都沒有針對性地進行有效的廣告宣傳。大部分經營者在面對大學生這個巨大而活躍的消費羣體採用了被動式的經營方式。

2、目標市場：

廣西財經學院相思湖校區以及大學路周邊的一系列高校等幾萬名在校大學生:

A 簡餐（便利顧客簡單吃飯需求）

B 情侶餐（提供情侶顧客浪漫主題需求）

C 社團聚餐（提供社團組織活動的一些場地器材需求）

D 其他(類似老鄉歡送，同學生日，

3、顧客需求

在我們對學生的問訪中我們可以清楚的看到學生對吃飯聚餐問題的需求：

a 相對實惠的價格

b 舒適的環境

三、競爭分析

1、swot 分析

優勢：a 舒適衞生的就餐環境，與眾不同的文化內涵。

b 以大學文化為主題，顧客對餐廳的歸屬感

c 優質專業的服務，一直以顧客至上的原則服務

劣勢：a 大學生創業經驗有限，管理和經營方面處在不足

b 餐廳新開業，尚未建立起一個較好的市場形象，也沒有穩定的.消費客源。

機會：a 學校周圍的還沒有開發

b 許多大學生對現有的餐飲條件不滿意

c 學生消費水平不是很高，喜歡尋找高檔低價的餐廳。

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創業計劃 篇3

創業單位：20xx級醫保5班

一、項目概要

1、 創業項目

創意DIY——手工材料小店

2、 經營地址

置和超市2樓

一、 產品與服務介紹

1、 鏈飾坊

（1） 自己動手

提供各種手鍊、項鍊、手機鏈等原料，在現場完成。

（2） 代為製作

選擇自己喜歡的材料，請工作人員代為製作。

2、 畫藝坊

（1） 數字油畫

數字油畫，又名數字彩繪和編碼油畫，是通過特殊工藝將畫作加工成線條和數字符號，繪製者只要在標有號碼的填色區內填上相應標有號碼的顏

料，就可以完成的手繪產品。它流行於歐美、日、韓，彙集休閒、裝飾、饋贈、學習等功能於一身，它能使沒有半點繪畫基礎的人馬上繪製出一幅令人讚歎的藝術作品，並享受到繪畫過程的無窮樂趣。

（2） 沙畫

沙畫，在已塗有專業膠水的卡通圖畫上，撒上自己喜歡的彩沙，均勻鋪好後形成一幅完整的圖畫。色彩鮮豔，在輕鬆而有趣的彩繪填塗過程中，逐步提高手工技能。

3、 布藝坊

（1） 未成品

提供各種十字繡。

（2） 裝裱

為成品的十字繡，提供框架裝裱。

4、 商品區

為喜歡手工製品的同學，提供各種已經制作完成的手鍊、項鍊、手機鏈、十字繡等。

5、 售後服務區

提供包裝、送貨上門、賀卡等售後服務。

二、 市場分析

1、 市場前景

近年來，手工DIY製品在社會漸漸流行，越來越多的人開始喜歡自制手工藝品。DIY彰顯個性、引領時尚。在學校，很多女生喜歡利用課餘時間製作手鍊、十字繡等手工製品。而且，在母親節、聖誕節、情人節等節日，送上自己親手製作的禮物，更能表達心意。

2、 目標市場

專注於小型精巧的手工製品，集中體現物美價廉的市場優勢。面向全體學生、教職工和教職工的小朋友

三、 經驗策略

三大策略

1低成本策略

由於是剛起步，所以高成本並不合適我們，所以我們將採取低成本策略。這裏，低成本策略有兩大優勢。一、有利於我們進行資金操作。二、有利於吸引更多的顧客，產生更大的交易量。

2差別化策略

要做到有自己的特色，跟其他商家做到有差別化，做到我有人無，才能在市場中有競爭優勢。

如何差別化？首先，與學校的大多數商家不同，我們做的是獨一無二的DIY手工店，很有特性優勢。但是，這並不足夠，由於我們的主打客户是大學生，所以我們和校外的diy手工店要有更大的差別，才能吸引住本學校和其他學校的客户，所以我們要做的是有學生特色的diy手工店

3品牌策略

考慮到將來的發展，所以我們一定要有自己的品牌，從一開始就要注重品牌意識，方便將來擴大規模。注意品牌宣傳和品牌形象，打出一個屬於自己的品牌。

步驟

1.價格

價格屬於中低價位，依據成本和市場情況。觀察市場變化，適時適當調整我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。

2.渠道 和促銷

A. 廣告宣傳渠道

a. 海報。主要放置在公共場所的廣告宣傳欄中，展現各種美麗的手工作品，吸引消費者的目光。

b. 傳單。 在車站出入口，影院、商場及學校的出口處發放，其內容要短而精，主要側重於手工製作的突出特色，吸引顧客。

c. 事件廣告。如：藉助特殊的節假日，舉行有趣的手工製作比賽，使眾多的人蔘與進來，達到宣傳的作用。

B.營銷方式：

a.在節假日舉行以“自己動手，樂趣無窮”為主題的比賽活動，獲得前三名的人將贈送“動手小能手”會員卡，長期享受8折優惠。

長期策略：

b挖掘潛在消費者，除了本校的大學生以外，我們可以到其他大學宣傳，還可以到附近的高中國中國小進行宣傳，還可以與附近的幼兒園聯繫，構建一個平台，與孩子結成夥伴關係，讓他們學習手工製作，體會DIY的樂趣 3.有型展示

在特別節日所作的競賽活動要留照，還要把那些取得前三的手工作品保留下來 並在商店展示，當然，還要把自己商店做的一些特別精美的成品進行展示，以吸引顧客的注意，提高顧客的購買慾

4.過程

親身教授，讓顧客親身製作，親身體驗這一份不一樣的感受

5.留住顧客

保證產品的質量和更新速度，還有售後服務，從而讓新顧客成6為老顧客 6.相關銷售

我們 銷售的不僅僅是貨物，更是一種服務，所以我們可以開發多種服務方式，給客户多種體驗 ，那麼我們的產品就會更加的豐富。

顧客推薦 許多顧客，特別是新顧客，剛來到商店都會不知道選什麼好，即便他確定要DIY手工品，這時候我們需要依據平日對商品的詳盡瞭解，給顧客尋找最合適的商品，介紹最合適的手工品，一定要考慮到顧客和手工價格之間的關係。

四、 團隊管理

店長職務説明

一、職責和任務

職責描述： 根據公司品牌戰略，執行公司經營目標。

1、遵守、執行公司各項管理規定，執行上級工作指示，按質按量完成公司下達的各項經營目標；

2、合理運用店鋪所有資源，以達成兼顧顧客需求及公司需要的經營目標； 服從上級領導的工作安排，對公司及上級領導的某些決策尚存異議或有建設性意見，應當找正常的渠道予以解決，切不可在下屬面前表現對公司決策的不滿情緒或無能為力的態度。

職責描述：負責店鋪人員管理工作。

1、合理安排店鋪人員的正常出勤；

2、負責監督、考核部屬的工作表現，及時向公司人力資源部及營運部反映人員異常動態；

3、負責激發部屬的工作熱情，調節賣場的購物環境；

4、 負責店鋪人員的儲備、招聘及錄用的初選。

職責描述：負責對店鋪人員實施有效整合及教育培訓

1、負責店鋪新進人員的入職教育及培訓，注重其思想、態度及責任感的培養；

2、負責店鋪人員的培訓規劃並實施到位，且達成良好效果；

3、負責對下屬工作給予指導並進行有效溝通，幫助其進步與成長； 建立店鋪人員的情感紐帶，加強團隊凝聚力。

職責描述：負責店鋪貨品管理和賬務管理。

1、負責店鋪的貨品管理及各賬目表單的準確無誤；

2、負責店鋪內貨品的補齊和商品陳列工作，掌握店鋪銷售動態；

創業計劃 篇4

網上購物是互聯網作為網民實用性工具的重要體現，隨着中國整體網絡購物環境的改善、網上支付和網上銀行的快速發展，網絡購物市場的增長趨勢明顯。根據艾瑞諮詢調研數據顯示，服裝服飾類商品從07年開始超過手機、筆記本等數碼類商品，成為網購交易量第一大商品品類。

眾多中小型網站的湧現，行業領軍企業的起起落落，新的商業模式和商品種類不斷湧現，這都成為了電子商務和媒體各界的關注的焦點。作為電子商務市場的重要組成部分，服裝電子商務的發展最具代表性和前瞻性。

隨着社會的不斷進步，人們早已不再滿足與穿暖，亮麗光鮮的外表不僅使自己美麗的展示也是對他們的一種尊重。服裝行業的投資小，盈利可觀，並且資金回收較快。服裝行業容易進入也容易啟動。而且我們對服裝感興趣，正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結合自己本身的現狀，再者考慮到已有很多人開了網店，選擇實體店與網店相結合的方式,並加入品牌店的模式，多元化的發展更利於服裝店的經營與銷售，也算是興趣與事業相結合吧。

一．項目和公司簡介

，是一家以服裝設計，銷售於一體的大型服裝公司。主要針對中青年，兒童服裝的設計，以自有品牌通過代工廠加工，公司以設計和銷售為主。

營銷網絡全國覆蓋，以下是小型連鎖人資模式。

項目介紹：

我們的項目的項目是做服裝行業，服飾品牌眾多，在眾多的服飾品牌當中，很少有專注於青少年的品牌。市場服裝品目繁多，質量參差不齊，由於眾多服飾不注重品牌性。品牌服飾有時並不適合青少年穿，導致我們不能選到滿意的服飾。通過調研對市場進行細分，我們把服裝定位於青少年，同時和中青年服飾。我們以倉儲式服裝店為主，實行線上線下相結合銷售。通過阿里巴巴，天貓，淘寶實行網上B2B,B2C,C2C。三種形式銷售，在阿里巴巴，

創業計劃 篇5

一、 團隊構建

（一）團隊名稱：

酒店用品設計開發工作室

（二）團隊介紹：

工作室前身為“小設會學生公司”；五年磨一劍，在穩定發展的前提下經市場調查，發現了好的項目，因此成立了酒店用品創新設計開發工作室；是有五個富有創業激情，充滿理性智慧和感性思維，各具專業所長的在校大學生組成。

1. 成員介紹：

工作室成員涵蓋了藝術設計系的4個專業方向的學生：分別為20xx級環境藝術設計方向的***，20xx級視覺傳達設計方向的***，20xx級旅遊產品設計方向的***，20xx級旅遊產品設計方向的***和20xx級動漫設計方向的***。本工作室的專業人員分佈較廣，可使每個成員達到跨專業的良好合作。

2. 團隊宗旨：

富有創業激情，享受學習過程，積累工作經驗，培養創新意識，提高專業能力，拓寬知識結構。

3. 團隊理念：

立足自身專業學以致用，融合各專業知識，培養複合型人才，拓展業務。

二、酒店用品創新設計開發工作室介紹

（一）工作室項目來源：

1.與繫上簽訂實習基地的各類設計公司有項目合作；

2. 小設會成員和學校酒店系校友在酒店工作，有廣大的人脈來源，可以尋找好的項目合作；

3. 與酒店系合作的各類酒店、實習基地合作；

4. 與工作室形成合作關係的各類酒店，設計公司有項目合作；

5. 與酒店用品供應商合作，尋找共同的合作項目。

（二）工作室的經營管理模式

1. 工作室的成立：

工作室前身為小設會學生公司，經營5年；從開始承接校內大小活動的設計海報、DM 單等，到公司LOGO 名片設計以及酒店宣傳冊，再擴大到與紅光鎮政府、郫縣旅遊局合作I 、II 期的《新生指南》，公司有着豐富的經驗；因此，在5年的沉澱後，將選取骨幹成員組成現新工作室成員，針對酒店用品進行創新設計開發。

2. 工作室的經營管理模式：

（1）工作室的構成：

工作室前期按照設計完成的最簡單流程由四個部門構成，分別為：客户部、策劃部、設計部、財務部，每個部門都將承擔相應職責。在工作室逐步發展壯大後，後期可將工作室各部門分工更加細緻，增設若干部門。現介紹工作室前期各部門職責：

①客户部：主要負責工作室客户的接洽和業務的洽談。可由經驗豐富的大四學長、學姐擔任客户代表，在課餘閒暇時間經教師同意簽署《安全責任書》後，方可外出跑單。

②策劃部：由擁有豐富創意，文筆較好的同學擔任。主要負責對酒店用品現狀的市場調查，並編寫文字資料，同時參與每項項目的文字方案設計。在此之上，還負責整理工作室的所有文件，詳細記錄每個項目的參與人，時間，以及工作室的日常工作記錄（考勤）、會議記錄。

③設計部：主要負責相關項目的設計與實施。該部門由工作室成員構成，成員相互之間可進行指導、交流、學習，獨立或共同完成整套設計，最終以培養複合型人才為目標。

④財務部：由心思更為細膩的同學擔任。主要負責工作室財務的管理以及收入和支出統計，並定期向工作室全體成員彙報財務狀況。

⑤指導老師：工作室將邀請繫上經驗豐富的各專業教師作為指導老師，定期為成員做專業培訓，解決成員們在工作中出現的各種問題和困難。

（2）工作室的管理方式：

①發展前期：確立總負責人，統一協調工作室各方面工作，沿用小設會的積累成果找到好的項目，保持項目和人員的可持續性，在穩定中求發展。

②發展後期：針對酒店用品客户，吸收專業人才構建策劃、設計管理小組；結合現有的陶藝、印刷、攝影等實驗室，與多家酒店有實質性的合作。

三、酒店用品創新設計開發工作室運行的可行性

（一）酒店用品設計開發市場現狀分析：

1. 酒店用品設計市場現狀分析：

現今市場上各檔次的酒店層出不窮，酒店需求量較大，但在酒店用品的選擇上卻十分雷同，中小型酒店一般會選擇直接購買現有的酒店用品，酒店用品單一化，品質感較差，若酒店希望更加長期的發展，定製符合自身酒店特色的用品，則能幫助酒店品牌化的形成，促進酒店可持續發展。

2. 酒店用品設計開發市場現狀分析：

隨着生活水平的提高，人們的審美能力和對生活品質的追求將會越來越高，這將對酒店用品市場提出嚴峻的挑戰；根據市場調查，截止20xx年底，全國星級酒店有1.4萬家，其中四星級酒店2500多家，五星級酒店700多家，固定資產原值4600億元，營業總收入20xx多億元。因此，對中國酒店行業的投資已成為投資家和企業家的首選，所以，我們工作室針對酒店用品市場的空缺，抓住先機，將想法與設計做到同行前列，首先贏得市場。

3. 酒店用品創新設計開發工作室的可行性分析：

（1）以小設會學生公司為基礎，與各酒店均有成功合作案例，在此基礎上積累經驗，使工作室擴大項目發展。

（2）近年來，我校藝術設計系畢業設計主題逐年朝酒店設計方面發展，且今年我係的畢業設計主題定為《酒店用品設計》，重點打造酒店行業，為工作室的發展提供了良好的設計資源。

（3）工作室成員都是專業的學生，具有一定的專業設計基礎，且具有良好的審美能力，熟悉3DMAX 、Photoshop 、CAD 、CDR 、Flash 等相關設計軟件的操作，可獨立或團隊完成設計項目，並都有成功案例。

（4）同時結合繫上的項目特色教學法，有視覺、環藝、產品、動漫方向各專業的老師對我們進行指導，再由旅遊協會理事及萬萱教授對項目進行進一步昇華，我們堅信能夠將項目做到更好。

（5）不斷吸收繫上各專業學生作為預備成員，在項目擴大以後，逐步吸納更多的專業人員參與項目，保證持續性發展。

四、酒店用品創新設計開發工作室的營銷戰略

（一）工作室運營的商業目的：

1. 設計符合酒店行業理念、風格、特色的酒店用品，從中賺取利潤，並給酒店入住客户帶來新感受和新體驗，提升酒店整體品質，促進酒店長期發展。

2. 大項目與酒店用品生產商、經銷商合作，從中提成獲取盈利。

3.進入酒店用品設計開發市場，通過電子媒介以及客户口碑推廣自身品牌，成為酒店用品開發市場領軍人物。

4.保持工作室經營高效率，強調科學管理。

5.加強工作室形象，提高工作室知名度，增強市場競爭力。

6.打造本地區域優勢，提高市場份額。求得生存空間，在市場中取得有利的競爭地位，奠定獲利基礎。

7.善於從投資設備中挖掘潛在的利潤增長點。

（二）工作室的市場定位：

立足於酒店用品設計開發市場，服務於各級酒店；並與酒店用品生產商等合作，加大工作室設計多樣化發展。

（三）發展戰略及階段目標：

1.發展戰略：

針對現有酒店用品市場空缺，抓住機遇，使工作室形成專業的運作體系，擴大設計項目，從單一化向多元化發展；在負責人的領導下，把工作室逐漸發展成為專業的酒店用品設計開發公司。

（1）聯絡附近各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹接觸工作室。

（2）遊説各高校社團，將接觸工作室作為社團的廣告代理。

（3）與成都商務網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹接觸工作室。

（4）開通電話業務諮詢以及建立工作室網站提供網上諮詢服務。

（5）通過口碑推廣形成品牌效應，並利用電子媒介有針對性的進行廣告推銷，郵件推廣以及到五星級酒店派發DM 單，與酒店經理洽談等。

2.階段目標：

（1）初期，與成都新會展洲際酒店洽談項目作為工作室的起步，對其酒店用品、禮品等外包裝進行設計，突顯其個性、環保並且可以循環利用；從而來促進工作室的前期發展。

（2）中期，擴大酒店合作範圍，與酒店用品生產商、經銷商等合作填補其設計空缺，突顯我們自身設計特色。

（3）後期，吸收優秀的設計人才，壯大工作室的發展，拓展業務；把工作室發展成為專業的酒店用品設計開發公司。

創業計劃 篇6

麪包是一種老少皆宜的食品，既可以作為飯後甜點也可以作為下午茶，雖然現在市面上已經有各個口味的麪包，但是還是存在着不少缺陷，因此，如果能迎合大眾開一間麪包店必然能收到顧客的歡迎和喜歡。

一、麪包店項目分析

目前中國經濟發展迅速，生活水平的提高使人們對美味可口的麪包產生了濃厚的興趣，全國各地的麪包房遍地開花，而且在麪包店領域已經出現了不少連鎖品牌，雖然競爭激烈，但普通的麪包店還有不少弱勢和缺陷，因此給了我們佔領市場的機會。

雖然各地都有不少麪包房，然而相對於發達國家而言，我們還有很長的路要走，烘焙市場還有長期持續的增長空間。而且麪包的客户羣體幾乎老少皆宜，人人喜愛，市場巨大。

二、麪包店項目宗旨

我們的目標是先開一家旗艦店，立足本地市場，根據客户需求和意見不斷改進，然後在此基礎上逐漸在本地發展直營店，最後成立公司，以直營和連鎖加盟相結合的形式把麪包店開到全國甚至世界各地，建立屬於我們中國人自己的本土麪包店品牌。

三、麪包店主要產品

我們主要經營麪包、甜品、糕點、精品飲料等，在此基礎上，我們會聯合科研機構與學校根據各地的特色食品和特產，開發新的適合老百姓食用的健康、美味的食物。

四、麪包店服務計劃

1、安全，在食品領域，安全問題是大家最關係的話題，因此我們一定會使用最安全、健康的食材。

2、方便，我們要根據客户需求改進自身的服務和流程，爭取讓儘可能多的顧客感受到方便。

3、尊重，針對客户，無論是誰，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對他們的重視，增強信任感。

4、創新，在老百姓口味和要求越來越高的今天，不創新就意味着被市場所淘汰，因此我們聯合科研機構不斷開發新的產品和口味，滿足顧客的要求。

五、麪包店競爭分析

目前市場上面包店的不足

1、除了一些大品牌的麪包店，其他大多數小麪包店不夠乾淨衞生，許多面包直接露天擺在外面，而且店內無論是牆壁還是地板，都不是很乾淨，容易讓客户反感。

2、食材安全性難以保證，大多數的麪包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應商，因此原材料的安全性難以保障。

3、產品種類單一，口味單調。

4、廣告宣傳不足，客户認知度不高。

5、缺乏DIY產品，客户參與程度不高，難以適應DIY火熱的市場

6、缺乏特色產品。

我們的優勢

1、温馨大氣的店面裝修，明亮的窗户和櫥窗，讓顧客感受到自然和温馨，牆壁都是牆紙和DIY貼紙，因此既乾淨又有趣，無論是裝修還是服務，我們都能讓顧客有家的感覺。

2、我們打算明年針對比較重要的原材料，與人合作建立自己的基地，保障食材的安全性和渠道供應。

3、與科研機構以及眾多單位合作，可以開發口味眾多的不同單品，滿足不同顧客的需求，並推出自己獨特的主打產品。

4、與本地各類組織和單位合作，開展DIY活動，讓顧客親自動手，參與到製作麪包和點心的過程中去，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂，提升了品牌認知度。

5、目前市場遠遠沒有飽和，針對市場上的弱勢競爭者，我們的加入會加快市場洗牌，提升行業整體水平，市場前景非常廣泛。

創業計劃 篇7

任何事業要成功，必先有所規劃，網絡創業亦是如此。特別是這個新興產業發展至今不過數年，不似成熟產業那般容易瞭解，因此一份説得清楚、經得起反覆討論的事業計劃書，對未來事業的發展性以及創業融資工作的進行具有關鍵性的影響。

一份好的經營計劃書應能符合下列三項功能：

1.協助創業者認清策略方向及經營型態。

2.提供公司未來成長的藍圖。

3.協助公司資金募集的需求。

實際上，一份成功的經營計劃書並沒有一定的格式，而是下列四大要素的綜合體。

1.經營企業。

2.產品/服務/技術。

3.市場/行銷計劃。

4.資金規劃。

特別值得一提的是，經營計劃書應該強調企業的優點及長處，並且認清可能的缺點以及彌補完善的方法。

◎經營企業

若是沒有優良的經營理念及經營企業，一個新創事業是難以成功的。以Yahoo!為例，原始創作者楊致遠及世界創業實驗室()DavidFilo固然是今天Yahoo!居功厥偉的催生者，但若是沒有以TimKoogle為首的經營企業，Yahoo!可能沒有今天的規模及成功。

成功的經營企業所須具備的特質大略可彙總如下：·苦幹實幹的努力。

·破斧沉舟的決心。

·堅定不移的自信。

·清晰深遠的思慮。

·激勵企業的領導。

·誠實可靠的信用。

企業領導人應該尋找的企業組成分子是可以彌補彼此缺點，進而才有機會組成自我成長機能的完整企業，以面對創業的挑戰。

◎產品/服務/技術

由於網絡快速發展與蔓延的特性，先進入電子商務市場的從業者雖會因硬體或軟體的障礙，然而由於技術在市場上可取性高且網絡產品及服務的易模仿性，使得如何表現出產品/服務的間的差異化及與競爭對手的區別成為相當重要的一環；故如何將產品/服務/技術表現出顯著的價值，決定了公司在消費者心目中的獨特地位以建立使用者轉移成本，才是網絡市場競爭的關鍵所在。

在網絡領域中，將產品/服務/技術放在經營模式（BusinessModel）中加以描述，以體現其在經營活動中的重要性將是理清經營問題的好方法，這一點也許是網絡創業家們應該多着墨的重點。

◎市場/行銷計劃

在網絡行業中重要的市場/行銷計劃，包括如何瞭解網友們的需要？如何滿足網友的需求？要以收費方式來賺取公司存活的資金收入，還是初期以建立品牌形象及市場佔有率為優先考量，而將可賺取的利潤留待以後回收？對以上問題提出不同的解答方式，均可能在網絡市場中衍生出各不相同的經營模式；且實際的市場及行銷計劃也隨網絡運用型態而各有差異，並由此延伸出形式多樣的市場及資源分配問題，故清晰的邏輯及企業間的辯證將是創業者在複雜的網絡市場中脱穎而出的重要因素。

◎資金規劃

經營企業、產品/服務/技術、市場/行銷計劃等三大要素若皆已完備，則企業欠缺的將主要是資金的投入。由於網絡中有許多花錢甚多（burnmoney）的例子，且有大多數新興網絡公司目前仍在虧損狀態，如何讓投資人認同經營企業的經營模式，將有賴於結合可行的經營邏輯及精細的財務規劃。

由於確實可行的財務規劃是投資者注資的主要參考依據，因此網絡創業企業除了以創新的理念開發新市場運作模式外，財務規劃亦為不可偏廢的工作。

網絡創業企業如何將構思的想法或藉以形成的計劃清楚地表達出來，則有賴於市場計劃書的撰寫與分析；此一撰寫歷程即為企業對經營理念的沙盤演練，及援引外界資訊修正內容使的完善的過程，藉此企業或在實際運作前，事先發現可能的機會、威脅及企業組成的優勢、劣勢，提高創業成功的機會。

提供撰寫市場計劃書的建議如下：

一、計劃摘要

二、市場概況及機會

三、產品/服務的競爭優勢

四、行銷策略及計劃

五、核心技術

六、財務規劃及資金運作

七、經營企業及股權結構

八、可能的經營風險

創業計劃 篇8

作品名稱 “貝貝”兒童託管服務公司

作品簡介

創辦“貝貝”兒童託管服務公司，將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學習輔導，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統的管理教育，培養兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協作精神，造福下一代。

項目名稱：“貝貝”兒童託管服務公司

經營範圍：兒童託管、課後輔導、營養配餐服務的提供

項目投資：20萬人民幣

場地選擇：西華路靠人民路段

一、項目概述

創辦“貝貝”兒童託管服務公司，將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學習輔導，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統的管理教育，培養兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協作精神，造福下一代。

二、市場分析

目前，廣州市的兒童託管已成為市民日常生活中一個老大難的問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書後，因上班遠而不能及時帶小孩，也有談到小孩讀書後，因吃不好午飯變瘦了。談論更多的是，父母文化程度低輔導孩子做作業成問題，代溝問題等，由此產生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導他們做作業，難道不是一個很好商機嗎?

1.市場需求分析

據悉，現在廣州市有國小几百所，各國小都不同程度出現託管難的問題，據不完全統計各國小平均有900名學生，新生入學需要託管服務約60%，需要輔導各科作業約45%，需要美術、音樂、英語等輔導約30%，需要單科作業輔導約20%。

從上述數據分析：

①當今人們對教育的重視程度較以前大有提高;

②當今的孩子競爭性強、壓力大;

③父母投入社會工作多，難以照顧好孩子;

④教育社會化的程度需不斷提高。

2.市場競爭與前景

社會進步必然存在競爭，在創業階段必須重視行業競爭，據有關報道，目前，廣州在開發家教、託管服務市場的時間不算很長，但普遍存在着質量不高的問題，如：貨不對板、師資不合格、服務質量差等。只要揚長避短，制定自己的競爭優勢，突出優點，創新發展，才能不斷滿足社會的需求。發展潛力是十分巨大的，從創業項目來講，只要重視競爭對手，採取“全方位發展，服務多元化，以優質服務取勝”的經營方針，一定能成功。

三、市場營銷策略

1.服務説明與定價

(1)午託：接送小孩、午餐、輔導作業、午睡 250元/月

(2)午晚託：接送小孩、午餐、輔導作業、午睡、晚餐、淋浴輔導作業、晚上9點家長接回家 550元/月

(3)代請各科家教老師： 20元/每次

(4)單科課程輔導：語文、數學、自然、歷史、地理、英語、美術音樂等 300元/月

(5)課外知識輔導：道德教育、情緒控制教育、理財教育等 300元/月

(6)特殊服務：孩子遇病不能回校上課或白天在校發生事情，提供及時協助 30元/次

説明：

①託管服務(午託、午晚託)以4～5個月為一個學期計算。家教、輔導課按每月為一期計算。

②託管服務招收四個班，每個班45名學生，寒暑假照常服務。

③輔導班，每12名學生一個班。

經營策劃

(1)場所定位：

①選擇交通方便的場所。

②場所周邊學校不少於4個。

③選擇的場所在老城區。

④場所的面積不少於500m 。

(2)設定經營場所：

①營銷策略：

加強聯繫、不斷了解、推陳出新、滿足需求。

②營銷手段：

1)熟人推薦：利用熟人介紹。

2)公關促銷：利用學校關係，由學校推廣促銷。

3)宣傳推廣：到各學校設點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學時的宣傳。

4)單位宣傳：到學校門口和深入學校周邊的居民區派發單張。

5)電話熱線：接受家長的諮詢、推廣、投訴。

6)人員推銷：直接推銷。

7)街道設點：深入各街道居委設招生站，進行宣傳推廣。

四、組織與管理

1. 組織結構與職能範圍

2.領導方式

3.制定工作崗位職責

由上至下每個工作崗位制定出責任、權利、行為規範。

4.管理模式

①總經理→部門經理→職員的直接指揮方式。

②實行分級管理：由上至下：部門經理對總經理負責，職員服從部門經理工作分配;由下至上：職員有問題向部門經理提出，部門經理向總經理反映。

③引入競爭機制、激勵機制：重視個人績效表現，部門經理、主任、員工不固定，能者上。

④管理方式人性化：重視調節員工的情緒，發揮積極性，以提高工作效率。

⑤用人標準：

專業人員：本科畢業、持有國家認可的資格證書。

總經理：合作雙方選舉產生。

員工標準：大中專畢業，道德品質優良、責任心強、努力工作。

5.建立管理制度

員工守則、崗位職責、待遇、考勤獎罰、晉升、財務、安全防火。

五、薪資預算

職稱 人數 職級工資 工資總額

總經理 1 20xx.00 20xx.00

主任 2 1500.00 3000.00

職員 12 1000.00 12000.00

合計 15 17000.00

六、經營成本預算

費用項目預算 支出預算 合計

工資 17000.00

43840.00

折舊以2萬元設備計提4年使用

(平均年限法)

420.00

公關、促銷 10000.00

廣告、宣傳 1000.00

水電 4000.00

管理費 1000.00

學生午、晚餐 7920.00

税金 20xx.00

雜費 500.00

七、經營目標

(1)實現招生目標：全年l920人次，即每月160名學生。

①l920人次，實際是每月160名學生的重複。 即：160×12個月=l920人次。

②160名學生是以4個國小計算，平均每個國小錄取40名學生，則：4×40=160名。

③每個國小平均900名學生，按錄取40名計算，則只是每個學校的4.4%的學生。

(2)主營業額目標：全年營業額：768000元(託管服務)。

①月營業收入：160名×平均單價400元=64000元。

全年收入：64000元×12個月=768000元。

②平均單價是以(午託、午晚託)算術平均法計算所得： 400元。

(3)輔導營業目標：全年營業額：10200元(家教、輔導)。

①全年招生34名，每科收費300元。 34名×300元=10200元

②每週二晚輔導課，每班11一12名學生。

③每班每月營業收入3300元，輔導老師按每晚50～100元提成，平均為75元。

3300-(75×8晚輔導課)=2700元

④第二年營業額增加10%，第三年營業額20%。

投資收益預算

主營業利潤=年營業額一總成本税金

=768000-(43840×12個月)-(20xx×12個月)

=217920元

輔營業利潤=年總營業額-提成總額一其他費用

=10200元-l800-400

=8000元

總 利 潤=主營業利潤+輔營業利潤

=217920+8000

=225920元

八、盈虧預測

(1)如果全年招收1315個次學生，即每月為109個學生就為保本經營。

(2)如果全年超過l315個次學生，即每月超過計劃109個學生就有盈利。

(3)如果全年不到l315個次學生，即每月不到109個學生就出現虧損。

(4)如果按計劃完成全年招收l 920人次學生，即每月招收160個學生則實現利潤21.4萬元(每月招收160個學生：實際是每個月報60名學生的重複)。

九、風險預測

(1)選擇經營場地的地理位置是否合理：

(2)場所與學校的地理位置是否合理;

(3)對競爭對手的瞭解不足;

(4)實際投資超出預算;

(5)管理制度不完善;

(6)師資質量問題。

控制辦法：

①選擇經營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經營場所周邊的居民進行一次民意調查，為決策提供有利的依據。

②學校與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等，避免遲到現象。

③加深對競爭對手的瞭解：避實就虛，做到他有我有、他無我有，並且定價合理。

④對每次投資要進行經濟核算，在預算時要寬鬆或上下互補。

⑤教師要進行嚴格考核，質量要嚴格把關。

創業計劃 篇9

姓名：尹春燕 班級：101公共事業管理 學號：1991100135

大學生創業是發展創新型社會對我們的要求。我們大學生正在接受良好的教育，學習各種創業知識，為我們創業打下良好的基礎。並且國家的許多政策也鼓勵和支持我們大學生自主創業，還給予我們許多的優惠，所以我們的創業機會很大。根據對安徽科技學院各類店鋪和商品的調查，我們發現學校內部經營精品店的目前沒有一家，所以我們決定開一家精品店。

一、 產業背景和概述分析

在精品店內所有的商品都實行明碼標價，以便顧客能充分了解該商品的有關信息，我們的經營範圍具有人性化設計、特色經營、簡單時尚的特點，具體包括如下：皮包、掛件、手鍊、項鍊、民族娃娃、扎染布包、髮夾、手機飾品、梳子、鏡子。我們開店主要以鍛鍊為目的，通過不斷提升自己，達到自己的目標。並且我們擁有優質的服務，優美的產品，優惠的價格。本店奉行以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到公司經營理念的推廣為宗旨。

二、 市場預測

⑴、市場需求分析

目前，針對我們學校內的各類店鋪的經營範圍和校內共計1萬多師生的情況，考慮到平時過年過節、生日派對等都離不開要送禮，特別是一些女孩子喜歡的精美禮物，人們越來越追求時尚，而我們學校內部還沒有一家提供這方面的店鋪，只有離學校有一段距離的步行街

有這樣的店鋪，所以在學校內開一傢俱有特色的精品店，經營各地特色的產品肯定有市場。

⑵、目標羣體分析

1、在校的學生：學生是一個廣大的消費羣體，追求時尚，花錢也比較多。

2、在工廠打工的一族：女孩子也比較喜歡一些裝飾品或生活所需的物品。

3、情侶：他們需要比較特殊的禮物，有的需要實在的，有的需要驚喜點的。

⑶、競爭對手的分析

暫時學校內部還沒有一家精品店，這給我們經營精品店提供了絕好的市場機會，只要我們能抓住這些市場機會，改善經營上的諸多缺陷，並發展我們自己的特色，那麼我們是極有可能成功的。

三、 營銷策略

店鋪佈局定位於古典與現代之間，既要保證商品的貨架式擺放，一目瞭然，又要給人一種美感，覺得很實惠。店內的貨物可以分三類擺設：①、特產區（具有民族特色之類）。②、情侶區（具有時尚實惠之類）。③、銷售類（優惠特別推薦之類）。銷售模式可以採取積分卡和會員卡等形式。特別值得一提的是本店會根據顧客的要求，貨架上沒有的商品，打印幾本產品目錄，由顧客選購訂貨並在一定的時間內送貨到顧客的手上。

此外店鋪開幕之時，可以引發大量的廣告，大力宣傳本精品店的

產品，突出產品特色，也可以利用校內的產品進行宣傳。服務以“微笑服務“為目標，為顧客提供周到的服務，同時根據產品的生命週期我們也可以採取不同的措施。在投入期，就要建立知名度，推出產品；在成長期，就要擴大市場份額，創造特色產品；在成熟期，就要固定市場地位，維持市場份額，並不斷開發新產品。這樣才能讓我們的產品在市場上始終佔有一定的位子。

四、 成本預算

我們店的首批啟動資金大約的5000元左右，具體安排如下：

⑴、 在校內租一個店鋪400元每月。

⑵、 購買貨架及裝修費用1000元。

⑶、 僱兩名兼職大學生共計600元每月。

⑷、 購買音響等音樂設備共計400元。

⑸、 首批貨款1000元。

⑹、 剩下的1000多就用來做日常開資等。

五、 管理團隊

本店將僱傭店長1名、銷售員1名。對於店長應該能夠很好的協調內部關係，具有出納、收款、記賬、管理現金等方面的能力。且能與供應商搞好關係、誠實細心、口頭表達能力和應變能力較強，有明鋭的觀察力和責任心。作為銷售員應該性格活潑開朗，能言善辯，在與顧客交談的過程中能很快抓住顧客的需求，做到服務周到，正真實踐“顧客就是上帝“的理念。

總之，對於精品店的創業計劃，根據SWOT分析法：S：位於校

園內部，地理位置比較優越，接近廣大學生羣體，方便學生購買，而且店內的產品有各式特色，迎合了各類學生的心理需求且價格便宜。W：精品店內的產品僅限於精品，產品種類不齊全，同時也有較多的競爭者，行業競爭較為激烈。O：目前國家為大學生創業提供了很多優惠政策而且我校也極力鼓勵學生創業，且精品店這個行業的市場前景也較為廣泛。T：距離校外的步行街擁有好幾家這樣的同類店鋪，對其構成一定的威脅。