大學生創業策劃書 15篇

時光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時間的工作已告一段落，我們又有了新的工作內容和新的工作目標此時需要提前做好策劃書了。現在你是否對策劃書一籌莫展呢？以下是小編收集整理的大學生創業策劃書 ，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

大學生創業策劃書 1

項目名稱 ：_______________________

創業團隊（個人）：_______________________

日期：_______________________

參賽學校名稱：_________________________

參賽者組長聯繫電話：_______________________

參賽者電子郵件：____________________________

目錄

第一部分策劃書摘要………………………………

第二部分產品/服務……………………………………

第三部分行業及市場情況…………………………

第四部分組織與管理………………………………

第五部分營銷策略……………………………………

第六部分產品製造……………………………………

第七部分融資説明……………………………………

第八部分財務計劃……………………………………

第九部分風險評估於防範……………………………

第十部分項目實施進度………………………………

第十一部分其他…………………………………………

備查資料清單 ………………………………………………

第一部分策劃書摘要

説明：策劃書摘要應該儘量控制在2頁紙內完成。

創業策劃書摘要應該涵蓋改策劃書的所有要點，濃縮所有精華，並要求簡潔、可信、一目瞭然。

第二部分產品/服務

產品/服務描述（這裏主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其他企業同類產品/服務的比較，本企業產品/服務的新穎性、先進行和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。）

企業現有的和正在申請的知識產權（專利、商標、版權等）： 專利申請情況： 產品商標註冊情況：

企業是否已簽署了有關專利權及其他知識產權轉讓或授權權許可的協議？如果有，請説明（並附主要條款）：

目標市場：這裏對產品面向的用户種類要進行詳細説明。 產品更新換代週期：更新換代週期的確定要有資料來源。 產品標準：詳細列明產品執行的標準。

詳細描述本企業產品/服務的競爭優勢（包括性能、價格、服務等方面）：

第三部分行業及市場情況

1、行業情況（行業發展歷史及趨勢，哪裏行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業市場前景分析與預測）:

(1)列表説明過去3年或5年各年全行業銷售總額：必須註明資料來源。

（2）列表説明未來3年或5年各年全行業銷售收入預測：必須註明資料來源。

2、目標市場情況

（1）圖表説明目標市場容量的發展趨勢

（2）本企業與目標市場內五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。（可以列表説明）

（3）市場銷售有無行業管制，企業產品進入市場的難度分析 第四部分組織與管理

1、企業基本情況： 擬定的企業名稱 預期成立時間 預期註冊資本

其中：現金出資額及佔股份比例 預期註冊地點

2、企業主要股東情況：列表説明股東的名稱及其出資情況。

3、企業內部部門設置情況：以圖形來表示本企業的組織結構，並説明每個部門的責權利、部門與部門之間的關係等等。

4、企業員工的招聘與培訓

5、董事會成員名單：（可根據本公司實際情況去決定職位安排）

第五部分營銷策略

1、產品銷售 成本的構成及銷售價格制訂的依據：

如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請説明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優於競爭對手產品，等等）：

2、在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施：

3、在廣告促銷方面的策略與實施：

4、在產品銷售價格方面的策略與實施：

5、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：

6、產品售後服務方面的策略與實施：

7、在其它方面的策略與實施：

8、對銷售隊伍採取什麼樣的激勵機制：

第六部分產品製造

（如果是非製造業，則不需要產品製造，可以制定相應的經營計劃）

1、產品生產製造方式（企業自建廠生產產品，還要委託生產，或者其它方式，請説明原因）：企業自建廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪裏，交通、運輸、通訊是否方便：

現有生產設備情況（專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值多少，是否投保，最大生產能力是多少，能否滿足產品銷售增長的要求，如果需要增加設備，採購計劃，採購週期及安裝調試周期）：

請説明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：

2、簡述產品的生產製造過程、工藝流程：

如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩定性、可靠性、質量及進貨週期，列出3家主要供應商名單及聯繫電話:

主要供應商1 主要供應商2 主要供應商

3正常生產狀態下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的範圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系以及關鍵質量檢測設備：

3、產品成本和生產成本如何控制，有怎麼樣的具體措施：

4、產品批量銷售價格的制訂，產品毛潤率是多少？純利潤率是多少？

第七部分融資説明

1、為保證項目實施，需要的資金是萬元，需要資方投入萬元，對外借貸萬元。如果有對外借貸，擔保措施是什麼？（你現在手上已經擁有的投資金額是50萬元人民幣，若資金不足可以通過融資的方式集資，但也要説明你是如何進行融資）

2、請説明投入資金的用途和使用計劃：

3、擬向外來投資方出讓多少權益？計算依據是什麼？

4、預計未來3年或5年的平均每年淨資產收益率是多少？

5、外來投資方向可享有哪些監督和管理權力？

6、如果企業沒有實現項目發展計劃，企業與管理層向投資方承擔哪些責任？

7、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間：

8、在與企業業務有關的税收和税率方面，企業享受哪些政府提供的優惠政策以及未來可能的情況（如：市場準入、減免税等方面的優惠政策）：

9、需要對外來投資方説明的其他情況：

第八部分財務計劃

1、產品形成規模銷售時。毛利潤率為％，純利潤率為%

2、請提供：未來3—年的計劃項目盈虧平衡表，項目資產負責表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷售計劃表、項目產品呈報表；

注：每一項財務數據要有依據，要進行財務數據説明。

第九部分風險評估與防範

請詳細説明該項目實施過程中可能遇到的風險以及控制、預防手段（包括可能的政策風險、加入WTO的風險、技術開發的風險。經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、對企業關鍵人員依賴的風險等。每項要單獨敍述控制和防範手段）

第十部分項目實施進度

詳細列明項目實施計劃和進度（註明起止時間）：

第十一部分其他

為了補本項目計劃書內容，需要進一步説明的有關問題（如企業或企業主要管理人員和關鍵人員過去、現在是否捲入法律訴訟以及仲裁事件中，對企業有何影響）：

請將產品彩頁、產品宣傳介紹冊、證書作為附件於此

大學生創業策劃書 2

創業是一次難得鍛鍊機會，當然，鍛鍊自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之餘做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不説是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為中華民族和建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生髮展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛鍊自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順着這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰！

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你願意，沒有什麼不可以，相信自己----路是自己走出來的！

計劃摘要

我們的食品店名為“晉味塢”，主要經營各種有代表性的山西特色小吃，考慮到來自各地的遊客對山西文化的好奇心，我們把店址定在山西某遊客較多的旅遊景點，這樣，我們就可以增大消費額，優質的服務是得到顧客滿意的不可缺少的因素，我們的食品店注重對服務員的培養，要求他們能用微笑服務每一位顧客，使本店給遊客們留下好的印象，使山西給遊客們留下好的印象。我們的市場是五湖四海的遊客，因此，避免了和市中心各大有名餐館的競爭，同時市場範圍更加廣泛。當代中國，旅遊產業正在逐漸發展，人們生活水平提高，更多的人開始追求精神生活，我們的小店也屬於旅遊產業的範疇，因此，值得考慮。

一、創業背景

1、當今時代，是一個精神和文化的時代，特色食品是一個地區，甚至是一個民族的瑰寶，也是中華民族的驕傲；

2、在人民生活水平不斷提高的今天，人們由追求物質生活轉向追求精神生活，旅遊似乎已經是人們享樂的一種最普遍的方式，旅遊產業也在逐漸發展；

3、太原原本是個工業城市，近些年，太原正在向經濟發展型城市轉變，旅遊產業也在逐漸壯大起來，因此，在旅遊景點開辦一家以“晉味”食品為主的食品店是一個不錯的選擇。

二、創業目的：

1、旅遊區聚集了來自五湖四海的朋友，在旅遊區開辦特色食品店有利於五湖四海的人們更加深刻的瞭解山西的風土人情，認識山西的特色文化。

2、中華文化博大精深，我們的創業過程也是一個促進不同地區文化融合的過程，遊客在帶走我們的文化的同時也能給我們帶來一些有用的東西，因此，在經營中，我們可以不斷完善自己，擴大自己。

服務介紹

一、經營項目及內容:

1、經營內容：開一家名為“晉味塢”特色食品店

2、主要項目：各種山西特色的風味小吃，例如“六味齋醬肉”“定襄蒸肉”“聞喜煮餅”“平遙牛肉”“吳家燻肉”“中華烏雞酥”“烏雞雙降寶”“石樓薰棗”“萬榮桔蜜柿餅”“黃芪拍子羊肉”“山西過油肉”“鍋燒全雞”“栗子燒大葱”“灌腸”“疤餅”“碗託”“蕎麪河撈”“豆腐腦”等。

二、經營原則：

1、真實原則：在餐譜中介紹各種特色小吃的詳細資料，如：製作材料，製作方法，特點以及特色小吃的歷史。

2、熱情周到原則：在做到讓顧客滿意的基礎上，做到讓顧客吃了開心，吃了微笑；

3、透明性原則：廚師的工作間和用餐大廳只用透明玻璃隔開，讓顧客可以在看到餐的製作過程，從而安心用餐。同時不僅讓顧客遲到了，而且還學到了。

4、守法原則：謹慎使用各種原材料，堅決不用不合格的原材料，嚴格遵守《中華人民共和國食品安全法》

三、服務羣體：

旅遊景點遊客；

四、市場分析：

今年太原的建築、房產、汽車等行業均表現出讓投資者樂觀的發展形勢。旅遊行業也很是樂觀，而且據旅遊業數據顯示，旅遊業在發展的更好。讓飲食行業投資者更為興奮的是，金融危機的不利影響比預期要較早結束。各路美食派系紛紛雲集，美食行業必然

再起風雲，消費市場具備升温可能和空間。從當前美食行業的幾個領頭羊目前可見的經營狀況分析，消費者對飲食行業的需求有增無減，可以預見投資飲食行業依然存在相當大的盈利空間，這無疑增強了投資者的投資信心。

五、預想問題及解決辦法：

在服務過程中，可能會出現顧客因不滿意而要求賠償的事宜，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，儘量滿足顧客合理要求；

在服務過程中，也可能出現這樣的情況，因為本店的失職，導致延誤顧客需求項目的進行，這時，我們必須向顧客道歉，並免去收取費用，且承諾下次免費為該顧客服務一次；

人員及組織結構

本店人員由管理層和基層人員組成：管理層：店長；

基層人員：廚師，服務員，收銀員；

店長負責每天的財務統計，以及賬務核對。負責把每天的收支情況向各入股人活着投資商上報。與此同時，店長還需統計每天各種商品的銷售情況，立足整體銷售情況作出每天的原材料的進貨規劃，另外，在消費高峯期的時候，店長還需幫忙。總之，店長需要合理規劃本店的一切支出，使支出最合理化。

廚師是非常重要的人員，所有的產品都由其製作，因此，要規範化廚師的日常行為，比如：統一服裝，每日都是用乾淨的工作服。總之，必須保障產品的安全可食性。

服務員是直接和顧客打交道的人員，因此服務員的工作面貌尤其重要，平時注重對服務員培訓，務必給顧客留下好多的第一印象。

收銀員也是一個重要的職位，作為收銀員，務必確保賬務的準確性，同時收銀員的工作面貌也是尤為重要，因此需要同時對收銀員進行培訓。

營銷策略

1、人力上：集手藝突、工作能力強的山西各地廚師2——3名，同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上採取有秩序的管理模式；

2、宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳單，以各種優惠活動先吸引羣眾眼球，通過各種媒體多做宣傳；在食品店成立後我們會專門為山西特色食品建網站，讓更多的人瞭解山西特色食品。

3、經營上：為減少勞力支出，併為殘疾人提供就業機會，以愛心助殘的方式優化我店在消費者心中的形象。另一方面，加大服務面，在就餐高峯期，有顧客排隊等候時，免費提供擦鞋、修指甲、棋牌等休閒娛樂活動。

4、店面上：店面需設在引人矚目的地方，以清朝山西的歷史建築喬家大院等為模板進行內部裝修，陳列具有明顯山西特色的仿真文物，外部裝修突出我店主做“三晉名吃”的特色，以不同字體在牆面書寫“晉”字，達到吸引眼球及震懾人心的效果。

5、設備上：各種廚具，收銀辦公用品，統一的人員服裝，液晶電視一台（播放山西美食的簡介、山西的歷史故事、人文風情、名勝古蹟的影視剪輯，及新聞聯播等重要時訊節目，以滿足顧客娛樂、出行等需求），就餐用具（我店以快餐模式經營，桌椅等以木質硬座為主，以影響顧客的就餐速度，提高客流量）。

財務規劃

經費來源及分配：

1、來源：起初，採取入股制，拉贊助商

2、分配：

1）月基本工資分配標準：每月月底將淨剩收入的百分之八十按勞分配發放給員工；

2）每月提成分配標準：按個人接受顧客的滿意度分配，將員工的個人業績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。

3）對工作特別優秀的員工給予一定的獎勵，以提高員工的積極性。

六、收費標準：

調查市場上各餐廳的收費標準，綜合確立自己的收費標準，在確保競爭力的前提下，合理的收費。

開店前期，適當的多進貨，保證每天的需求量，待“晉味塢”走上正軌，依據前期每天的銷售量來合理的規定進貨量（由店長來規劃這一工作）以保證每天最少的支出、最大得銷售量。

大學生創業策劃書 3

一、創業目標

發展中國真正意義上的快餐行業，利用合理有效的管理和投資，建立一所大型快餐連鎖公司。

二、市場分析

社會生活節奏加快，使快餐業的存在和發展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業發展十分迅速，但洋快餐充斥使大部分市場都不得與中式快餐無緣。大學生的龐大數目和他們對於生活品質的追求。如何去佔領那部分市場，是我們需要解決的問題。

調查表明，當人均收入達到xx美元時，傳統的家務勞動將轉向社會。由此快餐業務的發展將進入急劇擴張的時刻，所以中國快餐市場將隨着我國經濟發展而進入高速發展的階段。

目前，市面上滸的西式快餐其實並不適合國人對快餐的消費觀念和傳統飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來説，除了新奇，基本上是沒有什麼美味可言。而且，快餐在美國的發展向來是以價格低廉而着稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上，西式快餐的價格，還遠非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經常去嘗試那份新奇"快餐"。

但考察現行中式快，小、髒、亂、差的狀況仍然很嚴重，現行中式快餐的眾多弱點，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經營上的諸多缺陷，並發展我們的自己的特色那麼我們進入中式快餐市場佔據較大市場份額的創業計劃，是極有可能成功的。

三、實施方案

1. 快餐服務業的模型。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到公司經營理念的推廣。

2. 目標市場的定位。

大眾能接受的中式快餐業。顧客羣：上班族+兒童+休閒族+其他。

3. 市場策略。

產生工業化、產品標準化、管理科學化、經營連鎖化。

(1) "虛擬公司"的名稱，員工的服裝，經營的理念，內部管理和總公司保持統一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業餐廳，它們更像是一個快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運來的相關製成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前台接待服務也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運送體系，我們將建立送餐專線電話運送業務由統一的公司小巴和服務人員負責運送。

(2)流動快餐公司---早餐策略

針對早餐人口流動性大，時間緊迫的特點，我們將由模式統一的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網點向顧客提供方便、營養的早套餐。

大眾能接受的中式快餐業。顧客羣：上班族+兒童+休閒族+其他。

大學生創業策劃書 4

一、活動主題：

創業改變命運，行動成就夢想！

二、組織單位

主辦單位：共青團廣西師範學院委員會。

廣西師範學院招生就業處。

策劃承辦單位：廣西師範學院大學生創業協會。

三、活動背景：

在就業形勢依然嚴峻的今天，不論是大學生創業還是大學生就業，都是國家關心的問題，也是社會熱議的話題。在市場經濟日趨成熟和完善的今天，創業對於當代大學生具有特殊的意義。它關係到社會的可持續發展，亦關係到後備人才資源的儲備。

四、活動目的

為了給有新鋭的創業思想，優秀的創業思維，高效能執行能力的優秀大學生提供一個揮灑創業激情，結交創業夥伴，提升創業技能的平台，展現創業才華和能力，並通過對其創業想法的評審與獎勵，鼓勵學生通過對社會及市場的觀察，結合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創業方案。在創業設計過程中，培養我院學生的創新實踐能力和市場經濟思維。同時，為了動員、組織我院學生積極參加20xx年全國"挑戰杯"中國大學生創業計劃競賽，拓展素質發展，引導和幫助在校大學生學習創業知識，提高創業技能,提升我院學生的創業競爭力，擬在全校範圍內舉辦xx年大學生創業設計大賽。

五、活動時間：

xx年10月30日-xx年12月7日

六、活動地點：

廣西師範學院

七、參賽對象

廣西師範學院全體在校大學生（包含研究生）

八、參賽細則

1、報名方式：現場報名網上報名電話報名

1.現場報名：時間：10月31日--11月1日中午11：00--13：00；下午5：00--6：30地點：留香園對面（明秀校區）、聚賢樓對面（長崗校區）。

2.網上報名：參賽團隊把團隊成員信息包括學校、姓名、學院專業班級、參賽項目、聯繫方式（手機和qq號）和主要聯繫人發郵件到郵箱：____。

3.電話報名：明秀(莫妮珍：____)，長崗（樑恆：____）

4.參賽項目：具有較強實踐性的創業創意、產品開發、服務開發、生產經營計劃等，包括工業、商業、加工業、服務業、農業等領域。

5.參賽形式：學生自由組合3至6人為單位參賽

6.以創業設計小組（團隊）形式參賽，大賽要求參賽者自行組團，可跨系、跨專業、跨班級的創業設計小組（每隊最多6人），小組成員務必事先協商、明確作品主要責任人。

7.參賽者提出一項具有一定市場前景，且具有一定可實施可行性的項目，在深入研究和廣泛進行市場調查的基礎上，完成一份把項目或服務推向市場的完整、具體、深入的創業（商業）設計計劃書。同時，能創造條件，吸引風險投資家和企業家注入資金，推動創業（商業）計劃真正走入市場。

8.完成的創業（商業）設計計劃書要求有文字版和電子版。

2、作品要求

（1）核心內容：包括項目的獨特詳盡的市場分析和競爭分析，精確的財務預算，明確的投資方式，管理隊伍和公司介紹。

（2）寫作框架：

①概要：創業計劃概要一般包括以下內容：公司簡介、公司名稱、公司的結構、公司的基本運作、主要的產品/服務、公司的業務範圍、創立公司的地區選擇以及創立公司的原因等。

②產品與服務：在這裏描述你的產品/服務，包括以下內容：產品/服務的概念、性能和特性、主要產品/服務的介紹、向消費者提供價值的途徑、銷售/服務的方式等。

③市場分析：簡要敍述你的公司所處行業的市場特徵，分析是否有新生市場，你將如何發展這個新生市場；你的公司在你選擇的開發區域中的發展前景，這個行業的歷史或歷年的發展概況等。要求從實際出發，可以在圖書館或網上搜索相關資料，提供相關的網站;如：讓同學們主動去查找相關資料。（以下列舉初步提綱：市場描述、目標市場分析、目標消費羣分析、可持續發展分析。）

④競爭分析：從產品特點、價格優勢、市場份額、地區優勢、營銷方式、管理手段等方面出發，該產品或服務在市場上的優勢，以及在競爭市場上的盈利能力。必須描述以下兩點：競爭描述、競爭戰略。

⑤經營策略：制定經營策略須分析：

a消費者的特點；

b產品的特性；

c企業的自身狀況；

d市場環境方面的因素；

經營策略一般包括以下幾點：描述你所希望達到的市場份額；描述你進行銷售所採取的策略,包括如何做廣告等；分銷渠道及合作伙伴；定價戰略；市場溝通。

制定生產計劃（主要針對製造業而言）：生產製造計劃應包括以下內容：產品製造和技術設備現狀、產品生產計劃、技術提升和設備更新的計劃、質量控制和質量改進計劃等。

財務分析：以列表形式分析你的原始總資產、固定資產份額、流動資金、員工工資、負債以及每月總收入、最終盈利額等。

3、提交方案時間：

參賽團隊在11月27日中午12:00前遞交一份創業設計方案（打印文本：一式兩份）給大賽負責人（長崗：____），一份電子版發到協會郵箱（____），商業計劃書封面包括項目名稱、團隊主要負責人、團隊成員、聯繫方式。

4、初審：

11月27日至11月30日由評審團對商業計劃書進行初審，從中選出10份作品進入決賽。組委會向各參賽團隊反饋評審意見和建議。

5、賽前排練：

時間：xx年11月30日

地點：地點暫定

6、決賽：

時間：xx年12月7（週六）日晚上19:30——22:00

地點：文星樓301報告廳

評委：企業家、校團委領導、招生就業指導中心老師

比賽形式：按照賽前每支隊伍的順序依次進行比賽。分三個環節進行，一是1分鐘的團隊展示或介紹（可以結合ppt），可以是介紹團隊名稱、成員組成和負責項目職位、喊團隊口號和精神等；二是5分鐘進行項目陳述（可製作ppt或其他輔助講解用具）；三是5分鐘評委提問答辯，最後評委點評，公佈比賽團隊最終得分，公佈獲獎團隊及最佳人氣獎。（評委評判標準見附表1，決賽流程見附表2）

7、大賽獎項的設置

獎項名額獎金其他

一等獎1待定精美禮品一份校級榮譽證書

二等獎2待定精美禮品一份校級榮譽證書

三等獎3待定精美禮品一份校級榮譽證書

優秀獎4待定精美禮品一份校級榮譽證書

8、大賽注意事項

1.要求進入決賽的團隊全部穿着正裝出場，並在決賽時邀請5個人以上的親友團。

此次活動最終解釋權歸本協會所有

大學生創業策劃書 5

一、活動主題：創業、創新、創優

二、活動目的：給同學們一個能與黃山市知名企業家面對面交流的

機會，豐富大學生的創業知識，為大學生提供創業

理念及創業經驗，瞭解企業的實際運行狀況，解答

同學們的實際問題，為同學們以後走向社會和創業

提供幫助。

三、主辦：黃山學院院團委、校學生處、工委

四、承辦：大學生創業者協會

五、活動時間：20xx年11月

六、活動地點：南區多媒體教室

七、參與人員：大學生創業者協會全體成員、全校學生

八、活動分工

外聯部、實踐部：負責聯繫黃山市知名企業及其負責人、贊

助商等

宣傳部：負責講座宣傳工作，出海報、拉橫幅，佈置會場等

策劃部：負責講座活動策劃，組織及協調工作等

祕書部：負責嘉賓接待，會議記錄，資料整理，會員考勤等

九、活動流程

1、講座前一個星期做好外聯工作

2、講座前2-3天做好宣傳工作

3、講座當天開始前1小時佈置會場

4、講座開始前半小時全體理事會成員到場

5、講座結束前半小時由學生提問

6、講座結束後，留影紀念，整理會場等

十、活動費用：會場佈置，拉橫幅，張貼宣傳海報及其他費用

附：為維護會場秩序，體現我校大學生優秀素質，防止冷場等尷尬現象的發生，現作如下安排：

1.會場前兩排全坐理事會成員，在講座進行中積極配合主講人，與之形成良性互動，活躍會場氣氛。

2.將會場分為四個區域，每個區域安排兩名實踐部的理事會成員，負責維護會場紀律，並在提問時間主動提問

3.四個提問問題由祕書部事先擬定好

大學生創業者協會策劃部

20xx年10月

大學生創業策劃書 6

一、概要

一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業項目，一般500字左右。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷。計劃摘要主要包括以下內容：公司介紹、管理者及其組織、主要產品和業務範圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、財務計劃、資金需求狀況等。

二、公司描述

1、公司的宗旨

2、公司的名稱、公司的結構

3、公司經營策略

在這裏用最簡潔的方式，描述你的產品服務；什麼樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

4、相對價值增值説明你的產品為消費者提供了什麼新的價值

5、公司設施需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產設備及廠房主要集中於__X

建立開發生產設備，並努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客户需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司的產品服務的銷售量。

增加分銷渠道零售網點區域銷售銷售公司採用電氣化直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。

提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

三、產品與服務

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。

在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的説明，説明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

四、人員及組織結構

在企業的生產活動中，存在着人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

經驗和過去的成功比學位更有説服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

五、市場分析

簡要敍述你的公司處於什麼樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特徵是什麼你的分析與市場調查機構和投資分析有什麼不同。分析是否有新生市場你將如何發展這個新生市場。

　1、市場描述

我們計劃或正在xx行業競爭。這個市場的價值大約有xx，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向着（環境導向型，小型化，高質量，價值導向型）發展。市場研究表明（引用源）到xx年該市場將（發展萎縮）到xx。在這段時期裏，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因）這個行業最大的發展將達到xx。你的公司可能獨一無二的將你的產品服務和xx公司同級別的公司的現行業務合併。而當今的類似xx公司的正面臨着諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

2、目標市場

我們將目標市場定義為X，Y，Z。現在，這個市場由a個競爭者分享。我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。

　3、目標消費羣

是什麼因素促使人們購買你的產品你的技術、產品對於用户的吸引在何處人們為什麼選擇你的產品服務公司

4、銷售戰略。我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。我們之所以選擇這些渠道

5、消費羣特點

我們之所以選擇這些渠道因為：

（1）季節變化引起的消費特點；

（2）資金的有效運用可以利用市場上現有產品的銷售渠道。

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些。

六、競爭分析

請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特徵以及財務力量劃分的重要競爭者。

1、競爭描述

2、競爭戰略市場進入障礙

請在這裏研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

　七、營銷略策及銷售

1、營銷計劃

描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業機構的直接銷售、O5M以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

2、銷售戰略

描述你進行銷售所採取的策略。包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電台廣播或是電視廣告等方式。

3、分銷渠道及合作伙伴4、定價戰略5、市場溝通

你的目的是加強、促進並支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝。

八、財務分析

財務數據概要。

　九、風險與風險管理

1、你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？

2、你準備怎樣應付這些風險？

3、就你看來，你的公司還有一些什麼樣的附加機會？

4、在你的資本基礎上如何進行擴展？

5、在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？

　十、附錄

如有以下材料，請列出

1、公司背景及結構

2、團隊人員簡歷

3、公司宣傳品

4、相關詞彙

大學生創業策劃書 7

一、項目介紹：

項目名稱：flash飾品店

經營範圍：耳釘、耳墜、掛件、項鍊等小食品及貝殼類商品。

項目負責人：

員工人數：2-3人

項目投資：15萬元

場地選擇：火車站附近

二、項目概括

1、本店屬於經營式企業，名稱為flash飾品店，主要經營耳釘、掛件等小飾品。

2、本店位於火車站附近，選址主要依據火車站每日客流量較大，為還有較長時間才乘車的乘客提供選購場所。

3、本店商品價格在2元或2元以上不等，商品既便宜又實惠，能激起顧客為親戚朋友或自己挑選的慾望。

4、本店可以兩或三個同學合資，或者一名出資者，然後顧1-2名店員（可根據實際情況選擇顧店員的人數），避免購買高峯期或者進貨時的人員急需。

三、市場分析

1、環境分析

火車站是一個人口密集的場所，利用大連優越的地理位置，各個地方、各個國家的人都比較喜歡到大連旅遊，並對大連的貝類商品有濃厚的興趣。當旅行結束時都會買一些具有大連特色的飾品留作紀念或贈給親戚朋友。所以我認為在火車站附近開設一傢俱有大連特色的貝類及非貝類的飾品店很有必要，市場潛力非常巨大。

2、競爭者分析

火車站附近的巨大商機有很多人早已經意識到，所以在火車站開設一家飾品店是有很大的競爭力的，為了吸引顧客必須在房屋的裝修和價格上做到獨特和優惠，店面我選擇全面的玻璃制，這樣就可以用店面內一眼就可以望見的琳琅滿目的商品讓顧客的腳步駐足。並制定每日的特價區商品。

3、消費者分析

消費者按性別和年齡分為男士區、女士區、小孩區、中年區和老人區。

這樣不僅可以讓店面看上去簡單、整潔、大方還可以讓顧客注意到本店的設計特色及簡約明瞭的分類。不僅可以滿足着急趕火車的乘客選購商品，也可以使其他乘客根據心中已有的選購要求直接查找自己所要購買的商品，不必盲無頭緒，分類也間接的提示了顧客要給別人或自己買商品的行為。

4、需考慮因素分析

（1）、開店經營不足

（2）、在供貨渠道方面不足

（3）、不知怎樣處理經營不樂觀的現象

（4）、資金方面不足

（5）、商品是否可以激起顧客的購買行為

四、商品的4P分析

1、商品（product）

本店提供各種布類、貝類、塑料類、鐵類、（鍍）金類、（鍍）銀類的耳釘、耳環、耳墜、戒指、項鍊、大、小掛件等商品，琳琅滿目的商品是吸引顧客的前提。

2、價格（price）

價格是可以激起顧客購買行為的關鍵，所以價格不宜過高，全部商品以2元為起價。

3、渠道（place）

商品的採購採用本地購買以及網絡購買兩種方法，並與適合的廠家簽訂長期合作合同。

4、促銷（promotion）

在店內明顯的地方設定特價區域。

消費者不能僅侷限與火車站的乘客，還需要進行宣傳，使各個學校的學生及大連居住人都可以對本店有了解，進而提高本店的市場認知度。宣傳方式應分為發傳單、貼海報及網上宣傳三種方式。

五、總結

經營飾品存在良好的市場優勢，隨着生活水平的提高，人們不斷需要着物質上的滿足，然而飾品根據現代人的消費心理滿足了他們對時尚的追求，因而飾品具有着潛在的市場價值。

大學生創業策劃書 8

一、執行摘要：

（一）項目開展

隨着近年來電子商務的發展，電視購物、網購及區域間的商品交易得到快速發展，快捷方便的貨物快遞服務在人們生活中成為不可缺少的一部分，實現了貨物的區域間的遞送。

（二）公司和服務定位

xx校快通貨運代理有限責任公司是一家經營xx各大高校快遞快貨業務的首家高校快遞聯盟公司。公司依託各加盟快遞公司的信息化技術運用系統、良好的品牌認知度和美譽度，秉承校快通的時效、安全、準確、快捷服務理念，樹立良好的服務品牌。

創業團隊通過校企合作的方式成立“xx學院勤工儉學實踐基地”，為貧困生提供勤工儉學的實踐基地，促使學生在校與企業實踐有機結合。讓學校和企業的設備、服務實現優勢互補、資源共享，也為創業團隊提供優秀人才隊伍。

xx校快通貨運代理有限責任公司第一階段對象定位是廣大師生，第二階段對象定位是廣大師生及企事業單位和居民區。

公司以承接xx各大高校學生包裹快遞快貨為核心，各大快遞公司將本區域範圍內的包裹快件運至公司旗下的高校快遞加盟點倉庫後，公司旗下的快遞加盟點將立即進行分揀並時效配送，及時快捷地將包裹送至目的地。

公司藉助各大快遞公司知名度配送業務建立起自身知名度和品牌價值。初始階段通過經營xx學院xx校區廣大師生快遞快貨配送業務及包裹託收業務，構建起管理經驗與品牌知名度。

公司第一年以本校業務為主，重點拓展本學校內配送業務，承接師生普通包裹託運和畢業生行李託運，同時擴大各快遞公司加盟數量，深入加強與各加盟快遞公司合作業務範圍。

（三）營銷與管理

xx校快通貨運代理有限責任公司是一家經營xx各大高校快遞快貨業務的首家高校快遞聯盟公司。公司依託各大快遞加盟公司先進管理模式、配送技術應用系統和良好的品牌認知，構建起自身管理理念和品牌形象。

目前xx市擁有25所本專科院校，公司的整個快遞加盟網點化分兩大區域系統，第一區域以xx學院xx校區為中心，附近七所高校為依靠；第二區域是以xx學院xx校區建立的十七所高校為集羣。公司計劃五年把快遞加盟點遍佈xx市各大高校。

（四）項目可行性

20xx年xx各級政府積極出台物流相關政策，鼓勵支持貨物配送流動，加快各物流快遞公司的發展。同時xx市政府和高校組織開展人才服務活動、提供創業基金、實施創業培訓計劃等多項措施，助推高校大學生實現就業和創業夢想。人社、工商、税務等有關部門相繼出台配套政策，完善促進大學生創業的政策措施，大大消除了原來影響青年創業的體制性障礙。

xx校快通貨運代理有限責任公司目前與各大快遞公司達成協議合作，獲得各大快遞公司加盟。公司依託各加盟快遞公司的信息化技術運用系統、良好的品牌認知度和美譽度開展貨物OO配送業務。

創業團隊人員均為在校大二大學生，具備一定的市場營銷、企業管理、財務管理、物流等專業知識，並曾參與多種社會實踐活動，積累一定的社會經驗。

二、公司介紹

（一）公司簡介

（1）公司概況

xx學院校快通貨運代理公司，是一家大學生創業公司。20xx年成立，公司法定經營形式為有限責任公司，註冊資本為叁萬人民幣，其中大股東xx出資資金兩萬元六千元人民幣，其它股東xx，共出資四千，每人一千。初始階段的員工5人（5人都是股東）都是在校大學生，具備良好的素質。我們團隊是專業的快遞配送團隊。

我們公司承接加盟快遞快貨分發業務，將各物流公司包裹安全、準確、快速送到相對應的客户手中。目前服務於整個xx學院xx校區。隨着公司的發展，服務區將覆蓋整個xx區。

（2）公司戰略

公司定位：公司專注於xx學院xx校區的快遞的收發，服務於網購及廣大師生。

公司宗旨：通過與物流公司精誠合作，打造本公司在xx學院xx校區配送業的核心競爭力，微笑工作，用心服務，為廣大師生提供高質量、高效率的物流配送與信息服務，以此獲得較高的市場份額和可持續發展的市場能力，並實現股東利益的最大化。

本公司意在提高對廣大師生的服務質量，鍛鍊我們的能力，也為家庭經濟困難的學生提供勤工儉學的機會並根據其良好表現向物流公司推薦實習的機會。

（二）創業團隊介紹

（1）股權結構

公司有五位股東，五位股東分別是：負責人兼財務部、人力資源管理部、倉儲部、公關部和市場部。每個股東分別持有公司的股份為：負責人兼財務部26%，人力資源管理部21%、倉儲部16%、公關部21%和市場部16%。

（2）創業人員

xx女負責人兼財務部

xx學院xx校區物流專業的學生。現在物流學會成員，擔任英語協會宣傳部副部長，有較強的溝通能力。學習會計學、金融學、管理經濟學等專業課程。平時刻苦學習，積極進取，勤學好問，學習成績優異。獲的國家助學獎二等獎和學院資助的助學二等獎，20xx年全國英語競賽優勝獎。20xx年參加xx學院物流運輸配送大賽並進入複賽。為人細心，做事認真負責，有責任心，有耐心，心態積極樂觀，平時樂於助人。擔任課程的代表，積極配合老師工作。此外還參加了多種兼職活動，暑假在富士康SHZBG的MC1做賬務，態度積極端正深受同事的認可。具有濃厚的團隊意識。

xx男人力資源管理部

xx學院xx校區公共關係專業的學生。現任公關班班長，在校黨委宣傳部領導下的宣傳小組任職一年，還曾入職校學會外聯部，實戰經驗豐富，具有較好的組織能力和團隊管理領導能力，20xx年榮獲黨委優秀工作者等一系列校級獎項。在業餘時間進行多種兼職工作，性格開朗自信，人際關係良好，溝通交流能力強，經驗豐富，具有較強的組織協調能力。

xx男倉儲部

xx學院物流管理專業學生，現任物流學會xx校區助理，負責協會在新校區的相關事宜。為人嚴謹，思維縝密，責任感強。進大學以來，先後擔任班級的文藝委和學習委，對於組織同學和班級活動有一些經驗。此外，作為物流專業學生，多次參加專業方面的比賽，對物流業務流程有一定的瞭解。

xx女公關部

xx學院xx學院校區公共關係專業的學生。現任公關班副班長，人際關係良好，學習市場調研分析、市場營銷等專業課程，學習成績優異，性格活潑開朗、細心、熱情大方、公關專業知識紮實，思維活躍，現正在黨委宣傳部院報編輯部工作。

xx男市場部

xx學院xx校區財政與公共管理學院公關關係學專業的學生。現在在速記速錄協會，擔任速記速錄協會副會長，曾經擔任分團委學生會組織部副部長，有較強的溝通能力，處理事情能力突出，自信的程度高，精力豐富。學習了西方經濟學、市場營銷學、公共關係學等專業課程。平時刻苦學習，積極進取，勤學好問。獲得過“軍訓先進個人”、“優秀團員”、“優秀運動員”等稱號。為人細心，做事認真負責，有責任心，有耐心，心態積極樂觀，平時樂於助人。此外還參加了多種兼職活動，主動參加各項學習，態度積極端正深受同事的認可，具有濃厚的團隊意識。

三、市場分析

（一）環境和市場分析

（1）政府環境分析

在國家“十二五”規劃綱要中明確提出“大力發展現代物流業：加快建立社會化、專業化、信息化的現代物流服務體系；大力發展第三方物流；優先整合和利用現有物流資源；加強物流基礎設施的建設和銜接；提高物流效率，降低物流成本。

中央和地方政府相繼建立了推進現代物流業發展的綜合協調機制，出台了支持現代物流業發展的規劃和政策。物流統計核算和標準化工作，以及人才培養和技術創新等行業基礎性工作取得明顯成效。

“十二五”期間xx省物流發展的總目標應該是：基本建成現代物流大產業，物流業成為國民經濟的支柱產業，推動xx省成為東南亞物流龍頭省份。

“十二五”期間將大力建設“一帶、二區、三基地”，打造xx商貿物流基地。加快發展城市統一配送，適應電子商務和連鎖經營發展的需要，建立專業化、社會化公共配送中心，扶持有條件的連鎖企業和第三方物流企業合作。

（2）xx市快件配送託運市場分析

隨着國家政府政策的相繼出台，xx市的物流業也迅速壯大，從20xx年成立的10家快遞企業開始，一直到如今的400家。快遞業務量也增長了幾十倍，20xx年xx快遞業務量達到2466。85萬件。據統計，xx未來快遞業務量將會以每年至少10%的速度增長。如今xx市每天的快件配送業務有67583件左右，並隨着電子商務業務的不斷髮展，物流服務質量的不斷提高，xx市的快件業務將以每年30%的速度增長，潛力比較巨大。

xx市現在每天的快件回收數量大概有3000件左右，對於一個xx自貿區來説，可見潛力巨大，在我們公司成熟運作後將會大力開拓這一部分市場，為xx自貿區的建設作出貢獻。

（3）xx學院相xx校區快件配送回收託運市場分析

本公司的業務開展首先立足於xx財經學院的xx校區，據統計，在與公司有意向合作的五家物流公司中，每天的快件配送量大約是180件，每票大約是10~20元，按每票5%的收入，一天的收益大約在90~180元，配件量月收入約為2700~5400元，收益還是很可觀的。

照目前的發展趨勢，本公司還將繼續為取得另外幾家物流公司的代理權而作努力，據統計，如今xx校區每天的快件配送量大約為300件，本校區在校生約有7000人，計算在未來兩年，13、14級的新生入住，總人數大概到達15000人左右，xx級的學生在下半年基本會配置電腦，從而購物需求將會加大，物流貨運量將進一步增加，在20xx年快件配送量將會達到800件左右，校園配送業務將會是一個比較有潛力的市場。

xx校區現在的快件回收大約是60件，快件回收量這麼低的緣故，根據我們公司所做的調查顯示，70%的同學有寄快遞的需求，但是79%的同學卻不知道在哪裏郵寄快遞，有97%的同學是希望在學校設置一個包裹收發中心，由此可見，我們校快通公司一旦成立，並且加大宣傳力度，快件回收業務將會蓬勃發展。

到20xx年，xx校區的第一批畢業生將要走出校園，調查顯示，至少有70%的畢業生有行李的託運需求，可見畢業生的行李託運市場的廣闊。畢業生除了關注託運價格外，對服務的質量也有較高的要求，我們校快通公司將會根據各物流加盟公司的託運價格標準和服務質量而進行擇優選擇。專誠為同學們提供專業、優質的服務而奮鬥。

（二）目標客户

（1）校園的學生

校園學生是公司早期的核心市場，校園的學生使用網購的同學佔到目標客户的主體，通過調查得知，在xx校區使用過快遞的同學佔到71%，在使用快遞的人羣中，網購的人數佔到65%，可見網購配送的市場還是佔主導，我們的目標客户也主要是xx網購的學生。

其次是需要郵寄包裹的學生，所佔比例較小，日後在經過我們校快通公司的定點回收包裹站的宣傳後，該比例會大幅度提高，也是較有潛力的一塊。最後是校園畢業生，關於畢業生行李託運這一塊，在市場調查中得知，70%的畢業生有這項需求，在公司發展到一定階段時會着重考慮這一塊市場。

（2）網店業主

網店業主在公司發展到一定階段時，公司將採取密切關注，在適時的時候加大宣傳和推廣。

（3）外貿企業

外貿企業是公司的潛在市場，東盟自貿區逐漸完善，國內企業與東盟國的交往日益密切，商務來往日益繁多，對物流的需求也逐漸增加，這是日後公司需要注意的發展方向，這又給物流企業帶來新的業務增長點。

（三）競爭分析

（1）校快通的競爭優勢

xx學院校快通是xx高校首家快遞聯盟組織，聯合了多家知名快遞公司，目前已經與圓通、韻達、順豐、天天、EMS採取聯繫，並有意結盟加入校快通組織，本組織已取得這部分快遞公司的優先代理權，並正在積極擴大與其他物流公司的合作。校快通已經獲得已加盟的物流公司的技術支持，確保電子商務客户的貨運和資金的安全，並且承包淘寶在xx財經學院xx校區的部分快件配送業務，有穩定的貨源。

（2）校快通的競爭劣勢

剛剛處於創業初期，資金運作，團隊管理經驗不足，客户量不穩定，員工大部分為學生，會面臨很多管理的麻煩和問題。

四、營銷策略

（一）市場分析

（1）目標市場

學生羣體作為網購主要羣體，是公司的核心市場。這個羣體對網購的接收程度較高，思想較前衞，消費水平高，發展空間較大。羣體中不僅僅侷限於學生，還有在校的教職工及其親屬，同時可以輻射周邊地區。為公司奠定良好的基礎

（2）競爭分析

本校至今仍沒有成立與本公司同性質的快遞公司，競爭壓力小。同時，公司與校外的快遞公司屬於合作關係，互利共贏，爭取打造成惠及本校和周邊地區的快遞公司。

（二）產品策略

（1）公司業務

1、同校配送。公司合作的快遞公司將快件送到公司後，保證質量完好，服務周到，當天收到當天完成配送任務。

2、同城配送。公司接受同城快件，在規定的時間內，按時將快件送達指定人手中。

3、快件收取。收取客户快件，根據客户選擇的快遞公司，當天為客户發放，保證服務質量。

4、假期、畢業生行李託運。為假期放假學生和畢業生辦理行李託運，提供增值服務，方便客户並節約時間。

5、後期新開發業務：代購和跳蚤市場。在已構建的網絡基礎上，幫同學們代購各種東西，方便同學們的生活，也能擴大公司的業務範圍。

（2）產品定價

產品的定價會根據各個快遞公司的具體情況，結合本校實際，給出一個合理的收費價格，爭取在服務廣大同學的同時也能讓同學們享受到優惠。

（3）支付方式

在校園中，既可現金支付，我們也爭取同校園一卡通中心合作實現刷校園卡支付服務。同時購買POS機，實現銀行卡支付，儘可能的為同學們提供便捷支付。

（三）營銷策略

（1）公司發展戰略

公司根據實際情況，制定未來5年的發展戰略，力爭成為各大高校快遞物流配送中心。如表

第一階段戰略階段

（20xx年末到20xx年末）

以本校業務為主，穩定校內市場。以同校配送為主，注重品牌的推廣。

第二階段發展戰略

（20xx年末到20xx年末）

擴展其他高校業務，在其他高校建立三到五個配送點。擴大業務範圍，形成xx市區內物流網。

第三階段

（20xx年末之後）

多元化發展，擴大業務範圍，形成固定的高效益產業鏈。範圍不斷擴大。

（2）推廣策略

1、人員招聘

公司擬定在原先5人團隊的基礎之上，設立一些兼職崗位，兼職人員以貧困生為主。大學生素質和文化水平高，工作積極並富於創新，尤其是貧困生，更會珍惜機會為公司發展做貢獻。招聘貧困生，既能幫助他們分擔一些生活壓力，同時也是我們公司積極履行社會責任的行為，有利於樹立公司光輝形象。

2、組織合作

公司發展初期，為擴大公司品牌的知名度和影響力，決定贊助學生會或一些愛心組織舉辦的活動。在活動中宣傳本公司，提升公司知名度。

通過學校的一些媒體，例如院報、通訊社等，和網絡資源——學校貼吧、微博，擴大影響力。

五、公司管理

（一）公司的性質和組織結構

（1）公司性質

有限責任公司

（2）組織結構

公司目前採用有限責任公司法人形式，公司以直線型職能組織結構，設財務部、市場部、公關部、人力資源部四個部門。

（3）公司部門設置

總經理：負責公司整體經營管理決策、日常事務管理及協調各部門工作

市場部：及時瞭解行業動態，隨時獲取行業內的重要市場信息。根據物流行業市場特點，制定業務發展計劃和市場拓展

維護公司已有的客户，為客户創造合理的利潤，建立穩固的客户維護關係。同時根據公司市場定位開發新的客户。與公司內部各個部門保持良好的協作，並將客户的意見反饋給相應的部門。

及時跟進客户需調整的事項。與各配合渠道保持一定的溝通，爭取更好的資源，一起推動部門銷售業績的增長。

大學生創業策劃書 9

隨着社會經濟的發展，計算機逐漸成為人們生活的必需品，各行各業都需要使用到計算機。作為計算機專業的大學生，從事計算機方面的創業不為不是一個好項目。

一丶中國IT市場的巨大的發展潛力

我國的各行業信息化水平較低，中國北京、上海等大城市個人電腦普及率不到30%，全國則不足10%，Internet的普及和國民經濟信息化的加速都對計算機產品產生持續的市場需求，中國計算機市場仍是世界上潛力的市場。今後若干年內，面對世界跨國企業進入中國的挑戰，國內金融、保險、電信以及一些傳統行業將會加快行業的信息化建設步伐，加大在IT設備上的投入，以儘快提高自己的信息化水平，增強競爭力;西部大開發計劃已逐步進入實施階段，國家也繼續在政策上向其傾斜，西部地區通信、交通、電網等基礎設施的建設和廣播電視、教育等行業的現代化發展都將為IT產業帶來巨大的商機。

二丶我國IT製造方面的優勢明顯

經過20年的發展，PC正從一個技術主導型產業走向一個消費主導型產業，其中一個基本的特點是生產和技術成本在總成本中的比重很小，而產品銷售成本佔到總成本的60%～70%，這種成本結構與店鋪經營、脆弱的家電業成本結構非常相似，這也意味着用家電模式做PC具有可行性。從我國家電產業的發展來看，我國在世界格局中有不可動搖的優勢，這也是國外一些IT巨頭紛紛將生產製造中心轉移到中國的主要原因了，目前在我國的珠江三角洲和長江三角洲地區，已經形成了IT產業的聚集效應，IT製造產業的規模不斷髮展，並將帶動上游和下游產業以及相關服務業的發展壯大，年增長率將保持在18%以上。

三丶中國軟件和信息服務市場將繼續保持20%左右的增長率

中國軟件和信息服務市場將保持快速增長的發展態勢，將繼續保持在30%左右的增長率，未來幾年仍將成為中國IT市場的強勁拉動力。中國政府在去年6月向全國各地區政府布了“18號文件”，即《鼓勵軟件產業和集成電路產業發展的若干政策》。其主要內容是着眼於國內市場與國際市場，將人才培養與國產軟件的開發作為重點，爭取到20xx年達到2500億元的產業規模，實現軟件出口20億美元，培養出100個以上的軟件品牌，有80萬名人員從事開發工作。從發展來看軟件技術，目前正處在逐漸地走向大眾化時期，應該説較硬件發展的較慢，信息服務的成熟將會滯後於硬件和軟件的發展，目前軟件產品的技術大眾化趨勢還不明顯，而軟件產品市場會由導入期走向成長期，由於內需的不斷拉動，整個軟件和信息服務市場，未來幾年仍將快速增長。

根據賽迪顧問依據數學模型對今後幾年中國計算機市場的規模的定量預測，表明在20xx-20xx年，中國計算機市場銷售額將以22.0%的年均複合增長率保持快速的增長態勢。從各種產品來看，計算機硬件市場複合增長率為19.6%，而軟件和信息服務增長率分別為27.3%和27.7%。20xx-20xx年中國計算機市場規模預測(單位：億元)產品20xx年20xx年20xx年20xx年年均複合增長率硬件208024973074371919.6%軟件360.246058374827.3%信息服務5027.7%計算機市場2943722.0%.

四丶軟件產業收入增速呈放緩趨勢

20xx年，我國電子信息產業實現收入7.8萬億元，同比增長29.5%，其中軟件產業實現收入1.3萬億元，同比增長31.3%，佔電子信息產業總收入的比重為17.13%。

從季度數據看，20xx年一至四季度軟件產業分別實現2573、3475、3634和3682億元，同比分別增長25.7%、31.8%、32.3%和34%，收入和增速呈現逐季上升趨勢。軟件行業收入確認存在較強季節性因素，因此下半年的集中結算導致收入增速加快。期間，我國軟件產業收入平均增速為28%，較之“十五”期間47%的平均增速，上升趨勢明顯放緩，軟件產業開始從高速增長轉入相對平穩的新階段。

20xx年一季度，軟件產業實現收入3,454億元，同比增長27%，增速較上年同期提升了1.3個百分點。考慮到軟件行業的收入具有較強的季節性因素，通常一季度是簽單階段，而四季度是集中確認期，因此，一季度增速較低並不影響對全年收入增長25%-30%的預期。我們認為，隨着國內行業信息化程度的不斷加深，對軟件產品的需求將持續上升。

從軟件行業景氣指數和企業家信心指數看，在經歷了1季度的下降後重新恢復上漲態勢，四季度分別上升至159.7和163.2;雖然在20xx年一季度兩項指數均出現下降，分別降至150.4和155.6，但仍然位處高度景氣區間，行業發展勢頭依然向好。我們認為20xx年軟件產業將延續平穩發展態勢。

五、計算機硬件行業收入持續增長

20xx年1季度，我國計算機硬件行業收入4,836億元，同比增長20.34%，延續了去年以來的快速增長;出口交貨值3,330億元，同比增長7%，增速較去年同期下降24.9個百分點。其中，生產微型計算機6,163萬台，同比增長18.8%;筆記本4,542萬台，同比增長8%。

對於現在想創業的大學生而言，目前確實是一個機遇與挑戰共存的時期。我們應該要抓住這個機遇，在現今努力提高自身的能力。

大學生創業策劃書 10

潮人館韓式服裝為滿足現實或潛在消費者需求而開拓和準備進入的特定市場，是青少年女學生市場，根據自身資源優勢準備為之服務同，為了打入其市場特制定策劃如下：

一、市場分析

鑑於租用學校店面，市場相對於社會比較集中，而且市場不存在明顯的差異性，可採取集中性營銷策略，根據我們對市場的調研已確定為女學生市場，我們做的是韓式服裝市場，而且多數女生則追求時尚，新穎價格適中，一般地女生的消費習慣是衝動型，而且部分女生則特別喜歡逛街，其實根據對目標市場的調查，多數女生逛街是以買吃的為主，只是她們追求的時尚新穎主，看到漂亮的衣服就會去買，不管在什麼地方，所以她們的消費習慣是與地理位置無關的，然而影響消費者購買習慣因素是價格。

目前，我們店的商品剛處於市場的發展階段，所以我們通常以低價為主，當然是在保證產品質量的前提下，根據對目標市場的前期預測，市場趨勢非常看好，現在學校給我們門面是免費的，這對於我們就是市場機會，所以我們必須抓住，與其他服裝店相比，這讓我們降了不少成本，這也是我們的優勢方面，當然也給了消費者實惠，這樣就更容易打入市場了。

二、競爭分析

1、市場結構吸引力及市場壟斷分析：

在校園裏營業基本上沒有壟斷，只有超市和食堂並且沒有其他商業性質的店面，經過市場細分，確定後的目標市場雖説不是很，但前景很好，就根據服裝行業的發展趨勢，在將來可能會有潛在競爭對手準備加入競爭行列，這就對我們的市場佔有率產生重影響。

2、產品競爭優勢：

潮人館服裝價格低廉，款式時尚、新穎，我們還可以根據同學們的描述的款式進行訂購，以滿足消費者的需求為中心，在滿足消費者需求的基礎上獲取利潤。

三、市場營銷

1、營銷計劃：在開業之初，我們會以折扣方式進行促銷，讓利於消費者，同時以傳單方式加宣傳，深入消費者時尚、品牌觀念，成功打入市場，讓她們成為本店忠誠性顧客。

2、銷售渠道：我們採用直接銷售方式，從廠家直接定貨，這樣不僅可以省去一些不必要的中間環節和相關費用，能降低進貨成本。

3、主要業務關係狀況：對於供貨商，我們有誠信非常好的供貨商，貨源充足，價格便宜，款式新穎、時尚，能滿足消費者的各種需求。

4、價格方案：在營業之初，潮水人館韓裝服飾店，採用的定價方法是盈虧平衡法，然後會採取向定價法來獲取一定的利潤，先根據市場調查看消費者能接受什麼樣的價格再向確定自己的成本價，在自己的成本上嚴格控制，使成本最低化。

5、銷售目標：在廣告充足的前提下，我們的銷售目標是月銷售量達150件左右，預估銷售額達到目4000多元，市場佔有率在世界範圍45%左右。

6、零售商品品牌策略：採用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺餘力，在銷售方式上又可以將這些商品放在較優的位置，通過科學的商品陳列強化消費者的購買慾望，擴銷售額。

7、售後服務：我們會對消費者所購買的商品進行記錄，如有不滿意或出現商品質量問題，我們會無條件退貨或全額退款，這樣不僅保護了消費者的權益也不會損了我們的品牌形象。

四、投資説明：

2、投資形式：以現金方式進行投資，數額為一萬元。

五、風險分析

1、產品如有積壓情況，不能退貨，容易造成直接經濟損失。

2、成本控分析。在來去途中，都要運費，加上國家的某種政策，可能在税費或其他相關事項上收取一定費用，又會造成成本難以控制。

六、成本分析

根據起初的裝修費用，加上第一次的進貨費用和第一個月的電費6500元左右，再加上宣傳費用總共7000元左右。

大學生創業策劃書 11

一、項目名稱

二、計劃目的

1、短期目的：通過開設語言培訓機構，吸納學員，指導教授語言，使本機構成為當地有名氣有規模的語言培訓機構

2、長期目的：逐漸誇大名氣和規模，和國外學校組建派遣學習關係，成為與國際接軌的綜合語言培訓機構

三、主要內容

1、培訓對象分析

作為語言培訓機構，主要針對出國及在職人員，其次是興趣愛好者。現在中國越來越與國際接軌，很多人因出國而需要語言過級，因業務提升而需要熟練掌握交際外語等，綜合性的語言培訓機構就在這種情況下誕生了。

2、市場預測

目前，銀川進入了歷史上最好的發展時期，被國家確定為歐亞大陸橋西隴海蘭新經濟重點開發城市。今後5到10年內，銀川經濟保持兩位數的增長速度，構築起適宜200萬人居住的現代化城市基本框架，城市化率將達到70%以上，註冊地在寧夏的日資（含合資）企業截止20xx年共50家，這些都顯示語言機構的市場需求而據調查，銀川語言培訓機構總共才五六家，且都不具規模。可以説，綜合性培訓班在在銀川有巨大的利潤空間，巨大的市場潛力

就消費需要方面來看，各種語言需求較大，同時需求也呈現出分散的不集中的特點；在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經營機構都呈現出一種"散、小、亂"的特點，因此抓住機遇成立一家專業化的綜合語言培訓機構，是不錯的選擇。

3、生源招收步驟

能不能擁有生源，成為培訓班成功與否的決定性條件，招生至關重要。招生工作應該做到以下幾點：

⑴加大宣傳力度，可以通過電視台做廣告或散發宣傳單或貼橫幅等。

⑵可以和學校或企業達成協議組建培訓班。

4、團隊機構人員配置

機構規模較小時實施直線職能的組織結構。

⑴總經理一名總經理負責整個培訓機構的管理和制度的`制定，督促員工積極參與機構的運作，負責整個機構的內外交流，使其實現一體化

⑵行政人事部

主要職責：

①招聘培訓機構人員到職與離職人員的相關辦理

②各類人事資料的彙總，建檔及管理，員工檔案資料管理

③員工請假，調休假作業，出勤狀況，稽查，統計作業

④員工考勤，督導並薪資核算

⑤對培訓機構各項工作的紀律檢查

⑥做好每次會議的會議記錄

⑦收集培訓機構在工作中積累的經驗和不足之處並加以記錄，以便下次借鑑和改進

⑧協調本部門與其他部門的聯繫

⑶財會部實行嚴格的財務管理

實現損益控制的手段是通過＂週報表＂和＂月報表＂上的科目對各個服務單元進行審核。審核內容包括銷售額，顧客數，平均消費數量，食品原料的價格，記時工作人員的工資，電費，煤氣費，水費等。通過報表上反應的實際情況向上級彙報。以便縮減發展空間小的單元，增設發展空間大的單元，充分利用我們有限的資金

運用管理控制手段，預算經濟業務情況，根據實際不斷調整計劃，最終達到資本的最合理運用，使成本最小化。

初期人員設置（根據實際運作再調整）

1.總經理1名

2.財務部經理1名

3.採購部經歷1名

4.信息收集員工2名

5.各種語言講師7-9名

另外選擇小組組長若干名（每門語言課設一名小組長）

5、培訓過程

（1）前期培訓運作：

對於培訓的這一階段，要注重細節，做好每一步事情，否則必定影響招收學生的數量及培訓的資金運作前期培訓的運作可以進行，教授學生們在外語學習過程中出現的問題及應對技巧，讓同學樹立語言的的重要性及興趣。

無論怎樣，前期培訓都是必須注重教學效果的，對老師提出高的要求，優秀的老師安排在合適的位置。

（2）中期培訓運作

如果前期的工作做的較好，那麼學生應該正式步入學習的環節，課時的安排由教師和我們根據各門考試時間進行詳細安排。同時應該注意以下幾點：

第一，如果學生未能按時上課，制定制度，給予另外的輔導或者讓同學自行學習，要求學生掌握實質的內容

第二，要求老師充分備課，如果當場課老師不能來，應有可以替補的教課老師

第三，根據情況開課，可以由最開始的日語培訓班逐漸增加到英語、韓語、阿語、法語等；班級可以由最開始的國中高級班到考級班、衝刺班、出國班、網絡班等；開課時間可以由日班、夜班、週末班到小時班及上門授課

（3）後期培訓運作

如果機構經營順利，後期應考慮規模的擴大，注意不斷與老師進行協商，改進教學質量，只有把握市場需求才能在培訓教育這方面有所得。後期應注重管理人員機制，合理的人力管理才是機構做大做強的保障。

同時建立自己的培訓網站，擴大機構的影響力，並不斷改善機構作業方式，在學員的語言學習中起到作用。

6、財政預算

投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風險相對較小、社會地位高、現金流良好等顯著特點

按照一般語言機構投資預算，在銀川舉辦一個教學點需投資約40-50萬元。其中辦公場所租金8萬/年，裝修費用1萬元/年，辦公用品1萬/年，水電費1萬/年，員工工資15萬/年，宣傳費用4萬/年，流動資金10-20萬/年。

7、合作融資方案

⑴面向教學機構的合作模式：

我方：提供培訓項目、提供師資及教師教學計劃、提供教學計劃及培訓教材；

對方：在不影響正常教學秩序的前提下，提供可使用的現有教學場地、提供現有教學設施及設備、配合做好招生宣傳及諮詢工作。

⑵面向投資人的合作模式

投資人提供培訓場地，以公司股份20%作為回報。

⑶直接融資

主要面向公司員工融資，且須控制融資數額。

8、利潤來源

盈利模式--學生培訓收費、網站會員費、教材資料費。學費每年分為4期：暑假期、平時期、寒假期、平時期。每期輔導50小時，平均學費50元/小時，共計2500元/期，10000元/年，每名教師可帶10名學生，每名教師每年可獲得學費10萬元，工資、獎金及其他成本除去6萬元，公司淨利潤4萬元

9、風險分析

做為教育事業，基本沒有風險，只要有生源一切的問題都可以迎刃而解，由於我們是初次做教育方面的，難免經驗不足，但只要我們同心努力，相信成功在不久的未來！

大學生創業策劃書 12

一、活動主題：

創業、創新、創優

二、活動背景

當今世界，國際國內形式變幻莫測、經濟迅猛發展，眾多新的行業和機會層出不窮。在這個信息爆炸的時代，機遇和風險並寸。如何使自己在紛繁複雜的各種行業、項目中做出正確選擇，使自己贏在起點並且贏得未來，是每一個有志創業人士最難得的決擇。對有創業夢想的個人來説：理清思路、找準方向、把握機遇，再者就是創業知識的積累和人脈關係的擴展都決定自己創業的成敗！

三、活動目的：

沒有知識能做什麼？我們又沒有特別的技能，特別的經歷，沒有發現好的商機，好的賺錢之道，沒有把創業計劃書完整的寫出來；有的只是一股創業家必須的那股不怕輸的勇氣！欠缺的太多，太多。風險投資商是不會把錢交給你的！“企業孵化器”是不會讓你佔用他的資源的，政府也不會支持你的！社會也不允許你這麼做的！

也不是説我們就可以把我們的心願鎖住，不讓他成長，飛翔！我們更應該將夢想的翅膀張得更大，讓他飛得更高，更遠！我們要在大學這個優越的環境中豐富我們的素質和內涵，為我們的創業夢多多施肥！

我們要建設我們的祖國，我們要富強，我們要幸福，我們要讓那屈辱的記憶永遠成為歷史，我們是東方的龍！

眾觀各國的發展史，不難發現我們人類文明的奇妙之處就在於和諧，但和諧從何而來呢？首先應該滿足的恐怕是人人都能夠滿足衣食住行吧。看看現在的社會，什麼污七八糟的都有！ 這些都是經濟搞的！俗話説“經濟基礎決定上層建築”。

現在我們來看看我國在哪些地方不如那些個霸道的經濟強國。第一，應該是具有創新精神的企業家太少。第二，是政府對中小型企業的支持力度不夠大。第三，是我們所處的生活環境沒有更深層次的逼迫我們去創業。第四，是我們離自主創業太遠，“企業孵化器”太少，不夠專業，對風險的耐受力太弱！第五，就是我們學習剄頭不夠，不敢冒險，思想比較保守！

本次活動旨在激發大學生的創業意識，宣傳創業理念，培養創業精神，豐富大學生的創業知識。為同學們搭建一個交流的平台，解答同學們的實際問題，給他們一定的指導及建議，使其在以後走向社會和創業的過程中少走彎路，具有更強的競爭力。

四、主辦單位：

重慶城市職業學院新青年創業者協會

五、活動時間：

20xx年10月

六、活動地點：

學術報告廳

七、活動對象：

重慶城市職業學院新青年創業者協會全體成員以及全校想創業學生。

八、活動分工：

策劃部：負責策劃書，活動安排，組織及協調工作。

人力資源部：人員安排，會議記錄。

理事團：負責嘉賓接待，會議記錄，資料整理，會員考勤等。

組織部：負責講座活動策劃，組織及協調工作，佈置會場。

文藝部：負責主持人，禮儀隊接待工作。

外聯部和高校聯誼部：負責聯繫學院相關資深教師或參加過創業的同學 。

宣傳部：負責講座宣傳工作，出海報、拉橫幅。

九、活動流程：

（一） 活動前

1. 講座前一個星期由外聯部聯繫相關老師和嘉賓。

2. 講座前2-3天做好宣傳工作，包括宣傳板和海報，使其儘可能多的同學參與到此次活動中來。

3. 講座當天開始前2小時佈置會場。

4. 講座開始前半小時全體幹部成員到場，嚴格簽到。

5. 講座開始前十分鐘是安排人員安置，並檢查各個設備。

6. 講座開始前五分鐘準備到位。

（二）活動中

1.主持人介紹嘉賓及老師

2. 嘉賓演講

3. 學生提問

4. 主持人宣佈活動結束

（三）活動後

1.講座結束後，留影紀念

2. 整理會場

3. 活動結束後的宣傳

十、會場秩序安排

為維護會場秩序，體現我校大學生優秀素質，防止冷場等尷尬現象的發生，現在作如下安排：

(一）會場前兩排坐協會幹部及相關嘉賓，在講座進行中積極配合主講人，與之形成良性互動，活躍會場氣氛。

（二）將會場分為四個區域，每個區域安排兩名老會員，負責維護會場紀律，並在提問時間主動提問。

（三）四個提問問題由理事團事先擬定好。

十一、活動經費預算：

十二、注意事項：

協會全體成員須佩帶工作證 各個部長維持會場秩序。

此次活動最終解釋權歸本協會所有。

大學生創業策劃書 13

絡覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便，介是很多網站都沒有能存活下來，很快被網絡市場所淘汰，被淹沒在網絡浪潮。

一、前景分析

旅遊市場分析

餐飲市場分析

二、網絡市場分析

絡覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便，介是很多網站都沒有能存活下來，很快被網絡市場所淘汰，被淹沒在網絡浪潮之中。

1．許多站點不注重盈利點和盈利週期，只想着賺錢，不善於選擇經營模式和盈利模式；

2．站點的信息更新速度慢，信息有吸引力不強；

3．沒有自己的特點，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺；

4．服務水平不高，功能不全；

5．沒有抓住顧客的

三、網站的戰略分析

（一）提供什麼

1．要獲得更大的發展，必須吸引大量網民、旅遊景點、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅遊的遊客提供便利。

2．提供蘇州旅遊景點和賓館飯店的分佈圖；

3．提供最新的旅遊線路；

4．市場分析

5．介紹各類優惠信息。

（二）、成功的因素

1較好的商業動作模式及盈利模式；

2．有價值的諮詢信息，有價值的市場分析

3．公平合理

4．網上訂購

5．網站人員文泛，便於操作管理

6．充分利用網民的參與、商家參與及互動全作

7．網站立足於人們感興趣的旅遊和飲食

8．網民可直接從本站訂餐、組團旅遊

（三）、憑什麼盈利

下江南旅遊網是集諮詢、娛樂、體閒、商務於一體的旅遊網站，

集顧客商家為一點的區域，是人們茶餘飯後的體閒區，是現代生活的首選，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：

1、獲取巨大的經濟效益和社會效益。

2、知名度迅速提升。

3、為經銷商帶來更多的顧客。

4、協助商家進入網絡營銷行業，使個商家的服務更加的全面。

5、同時，也給顧客帶來各種優惠和利益及方便。

第二部分

四、網站欄目架構]

1．吳地文化

2．蘇州景點

3．預訂服務

4．天堂論壇

5．旅遊常識

6．飲食文化

7．諮詢廣場

8．會員註冊：個人註冊和商家註冊

9．服務區

五、網站設計

網頁的版面設計直接影響到網站的效率。避免與其他網站的雷同，以致於被埋沒在網絡的大海之中，故本網站將全方們設計一個具格令人回味的界面。

1．優化視圖設計，插入動畫，但數量不能太多

2．圖文並茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網頁整體一致性的情況下追求屬於本網站獨特品味，造出一些亮點。

3．網讓導航欄的設計，使整個網站的組織形式清晰，並保證頁面不單調

4．網站設計真正做到以服務顧客為核心。

5．及時和定期與日俱增新信息。

六、風店的特點

個性化，應用靈活，功能強大，可擴展性、實用性強。宣傳效果佳，成本低廉，服務優，維護有保障，便於操作，立足於服務，立足於提高人們的生活水平。

七、網站的維護

1．時時監控，若軟硬件出現問題，及時進行評估並在24小進內解決。

2．第天備份數據，優化數據庫設計

八、運營事宜

1宣傳工作與各大網站建立鏈接，注同搜索引擎

2．與商家保持聯繫，取得他們的支持，獲取網頁素材和市場信息

3．通過製作成功的風站掃提供的信息提高網站人氣，配合商家的有關活動，增加網站的可信度。豐富網站內容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅遊的人的眼球。使網站在短期內能運轉起來，以便為將來網站盈利作準備。

九、財務分析

（一）、支出

1．維護費用

2．設備費用

3．人員工資

4．推廣費用

（二）、收入

1．廣告收入

2．註冊收費VIP

3．出售旅遊用品

4．代理業務

七、網站的維護

1．時時監控，若軟硬件出現問題，及時進行評估並在24小進內解決。

2．第天備份數據，優化數據庫設計

八、運營事宜

1宣傳工作與各大網站建立鏈接，注同搜索引擎

2．與商家保持聯繫，取得他們的支持，獲取網頁素材和市場信息

3．通過製作成功的風站掃提供的信息提高網站人氣，配合商家的有關活動，增加網站的可信度。豐富網站內容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅遊的人的眼球。使網站在短期內能運轉起來，以便為將來網站盈利作準備。

九、財務分析

（一）、支出

1．維護費用

2．設備費用

3．人員工資

4．推廣費用

（二）、收入

1．廣告收入

2．註冊收費VIP

3．出售旅遊用品

4．代理業務

大學生創業策劃書 14

坦白説，我很欣慰自己能夠在華潯公司成長，這裏給了我發揮的空間，讓我可以盡情演繹自己的人生舞台，但在伴隨着企業發展的過程中，也由於我和市場部的夥伴們的朝夕相處，還有經常在外接觸客户的市場的考察以及對合川裝飾行業的簡單瞭解，我想提出一些自己的看法。

一、環境分析

(一)企業發展的宏觀環境分析:

1、人口環境:伴隨着合川市場房地產行業的蓬勃發展，越來越多的人也掀起了購房的熱潮，簡單的考察以下購房人羣的年齡結構，20-45歲的人羣佔整個市場的80%，這種人羣的消費觀念新潮，對設計理念的要求新穎，這在某種程度上已經給我們公司目標市場做了導向，

2、經濟環境:合川的消費水平可見一般，從多年的經濟發展趨勢來看，合川的經濟是呈現快速進步的，當然還有一點我們應該注意的是在合川購房的人羣外來户也佔一定數額，(這些人要麼有錢真心求購，要麼抄房)(二)同行業的環境分析:我們公司的定位是領導型的企業，想要創造自己的品牌形象，相對於其他的公司我做了一個簡單的SWOT（分析方式）環境分析供參考:劣勢:因素:沒有形成一定的品牌效應，影響力不夠，資金實力遜色，啟示:及早建立自己的品牌，加大宣傳力度，爭取市場部的業務量，

優勢:因素:市場部人員多，在小區的團結力量大，企業文化先進，經常可以感受先進的市場營銷理念，公司相對較大，設計水平相對較高，服務水平出色，簽單率高，公司先進的管理理論人本原理的運用，始終以人的積極性為管理的核心和動力，細節決定成敗，服務貫徹追蹤。

啟示:繼續加強自己的優勢，注重對員工績效水平的考核，考核方式，採取Y理論，注重對員工的尊重，威脅:因素:一些小公司會利用材料的低劣，報價低來吸引顧客，對於大公司也會利用自己的資金實力和品牌價值等優勢降假也要搶取市場佔有率，

啟示:聽聞聶經理説今年的樓盤開發和今年搬進小區的人員相對去年有較大幅度的提高，然而裝飾公司相對去年卻沒有什麼變化，這就意味裝飾行業屬於需求缺乏彈性，這樣價格的提高並不會對產品的銷售沒有多大影響，我認為根據其他的公司的威脅情況我們可以做價格差異化的營銷方式，做材料的質量價格明細表給消費者以誠信，另外加大市場部分散，搶佔市場佔有率，這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度，有利於品牌的樹立，機會:因素:裝飾行業是一個朝陽產業，隨着房產的興起以及合川經濟的發展這將有利於合川裝飾公司的發展。

啟示：抓住機會迎頭趕上，研究獲得先進營銷模式的發展。

（三）公司內部微觀環境的分析：

1、市場部：擴大市場部的人員數量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問題，我建議採用成本分析法做人力資源需求分析，新進人員按每月任務制。

同時注重人員績效的考評和激勵機制的採用。還有一點就是注意員工的流失情況，到年底的時候可能會有員工辭職的情況發生，這些人的離開多半是因為自己手上有客户希望年底的時候撈一把大的，他們的離開在某種程度上也是因為公司採取的狩獵式營銷方式（找到別墅的一兩個就可以一年不用幹，不好的就白浪費一年時間）我個人覺得應當找一個好的平台，防止優秀人員的流失。

2、設計部：注重設計理念的新穎性，我個人認為在某種程度上我們公司簽單失敗的原因除了報價高（我覺得是因為材料的質量沒有展現給顧客，讓他切實感受）另外就是設計的水平。可以想像，每個公司都可以採用先進的材料，關於材料質量的提高空間有限，市面上最好的都擺在那裏。可是設計的發揮空間很大，我想設計部人員招聘的質量相當重要。

3、工程部：施工質量的優劣，作活的粗細也會影響到後續付款和房屋交付的質量問題等等。我想為了提高工程部施工質量的問題，我們可以掛冠軍榜，讓施工好的隊伍，投訴率低的多分施工的機會，以此激勵每個施工部。

二、市場營銷：

（一）促銷：由於公司剛剛成立不久，在資金的實力方面相對遜色，我們不得不把資金的有效利用率擺在重要的位置，我個人認為:

1、廣告投放的選擇問題，相對於報紙的短期時效性，我想更加應該選擇時效性較長的移動傳媒或者新開盤小區附近安置路標(一般不用超過一個月，和擺台的時間差不多即可)當然還可

以用贈送我們公司的宣傳資料加手提袋等手段做宣傳，2、除展廳這樣的展銷之外，我個人認為還有樣板房優惠，優惠券，會員營銷（註冊會員，以後推薦顧客過來給予獎勵）等等。

3、價格技巧：尾數定價，例如原本預算額40000的改成39900。還有就是根據需求差異定價，有的人有錢，只要設計上多花功夫，價格可以提高點。

（二）目標市場：

1、從裝飾工地的類型來看裝飾行業分為家裝、工裝、商裝。由於家裝佔整個裝飾行業份額的80%以上，我們公司的主要目標是家裝。

2、從裝飾的客户消費水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們是一家規模比較大，以求建設成為類似星藝，華寧，九鼎等品牌的公司。但由於我們公司剛剛進入合川不久，我個人覺得我們可以先期把重點放在低檔客户，這樣一來，相比較一些小的公司，我們的競爭力遠強他們。另外，由於合川的消費水平不是很高，低檔客户是消費人羣的主流，我們不僅可以乘機擴大市場佔有率，也可以提高品牌的衝擊力度。（這不過是我個人的看法，公司可以自己斟酌）

（三）營銷創新：由於裝修材料裏面一般含有甲醛和一些氡氣，這些主要是由於石工板、膠合板等以及一些不合格的水泥而造成的，這對於一個很長時間在家裏的人來説，尤其是小孩子會造成健康隱患，我建議我們公司可以提出綠色裝修這個口號，強調環保意識，讓顧客感受健康理念。

大學生創業策劃書 15

系別：軟件學院

班級：軟工軟件設計一班 學號：11151***** 姓名：曹**

電話號碼：151390*****

目錄

一、前言

二、創業背景

三、創業目的

四、經營項目及內容

1、經營內容

2、主要項目

五、經營原則

1、真實原則

2、互利原則

3、科學性原則

4、守信、準時原則

六、服務羣體

七、市場分析

八、經營策略

1、人力上

2、宣傳上

3、經營上

4、策略上

5、店面上

6、設備上

九、經費來源及分配

1、來源

2、分配

月基本工資分配標準 每月提成分配標準

十、收費標準

十一、預想問題及解決辦法

一、前言

在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，充分利用自己的優勢和機遇發展自己的事業，為以後的生活創建一個堅固的基礎，為社會做出貢獻，增加就業機會給他人和自己給自己帶來美好的未來。

當然，鍛鍊自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之餘做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不説是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生髮展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛鍊自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順着這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰!

為此，我打算建立一個“點子”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展!

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你願意，沒有什麼不可以，相信自己----路是自己走出來的!

二、創業背景：

1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發出來，使得一部分大學生寧願花錢也不願意自己動手做一些事情，有些時候急於需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。2、一部分大學生為了鍛鍊自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課餘之外的所有時間來參加學校裏的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之餘便幻想的希望自己可以擁有“分身術”。

三、創業目的：

1、眾所周知，在大學校園裏，能力遠比知識更重要，這就需要一個平台來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校裏面的社團和學生會對我們來説已經沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創業來為自己鋪路。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!

3、在校外做兼職這個方法雖然可以讓我們掙一些錢，為自己解一時的經濟困難，但回頭想想我們發現我們的大部分時間都被它佔據了，我們沒有自己的自由，不能隨意的做其他的事情，因為在他人的手下我們沒有選擇的餘地，我們只能聽令於他們。