大學生創業策劃書(15篇)

轉眼間，歲月匆匆，工作已經告一段落，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標，我們要好好制定今後的工作方法，寫一份策劃書了。寫策劃書需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的大學生創業策劃書，歡迎閲讀與收藏。

大學生創業策劃書1

第一部分：基本概況

（一）創業計劃構想

1、 項目名稱：舊衣改造小鋪

2、創意來源及市場猜測：目前幾乎每個人手上都有那麼幾件不想穿的但又捨不得扔掉的衣服，於是想到如果能將這些衣服做一下改造，然後繼續使用衣服，這樣環保又省錢，這個項目一定會受到歡迎的。而且目前市場基本空白，一進入市場就容易受到消費者的關注。如果可以，希望能夠建立自己的品牌，並且擁有各地的連鎖店。

3、項目概況：可將材質較好但又嫌款式不夠新穎的衣服，或者自己不適合的衣服，或者衣服本身很好看，但穿的人太多，想要使衣服變得特別一點，經過設計師改造之後，就變成了新的一件衣服。（顧客可以跟設計師商討衣服更改的款式）設計師也會根據顧客的自身的情況，對衣服進行適當的更改。

（二）小鋪簡介

1、小鋪簡介：小店於20xx年12月成立，

2、小鋪宗旨：顧客至上

3、小鋪選址：人口較多的地方

4、小鋪人員結構：店主一名，設計師兩名，銷售人員一名

5、目標市場主要為女性，因為女性天生愛買衣服，家裏肯定有不少過季不想穿的衣服，舊衣服改造後就變成新衣，每個女性都會喜歡的。

第二部分：產品或服務和市場分析

（一）產品或服務

1、(1)消費者可以把自己想要改造的衣服拿到小鋪，可以與我們的設計師協商想要的款式，我們的設計師會根據消費者的要求和消費者自身的特點，設計和改造衣服。 (2)小鋪也有賣經設計師改造設計的衣服

（3）同時，小鋪也有回收高品質的舊衣服（回收的衣物會用專門的機器進行殺菌消毒，保證無菌無味）

2、目前此項服務還處於試驗階段

3、此個項目相對於其它項目的優勢在於其不僅在創新，又符合環保的當代理念，更重要的是如果此項目一旦實施，就可以為我國少大量的垃圾。

4、研發和開發：消費者拿給我們的衣服都會不同，而且每個消費者的要求以及自身的特點不同，因此提供給我們消費者的衣服基本是獨一無二的。

5、售後服務：如果消費者對於我們設計的衣服不滿意，消費者可以將改造的舊衣服賣給我店。 如果經改造後出現衣服破裂，線散了等一些質量問題，消費者可以在取貨後3天之內與我店聯繫，我們會及時對衣服進行修補，如無法修補，我店將會以該件舊衣服的折算價格進行賠償。 （二）市場分析 1、市場分析

服飾講究款式、布質，現代人所穿服飾大部份都是貨真價實的服飾材料。但因季節、年輪、款式及時尚的變化等等原因，原來高價購買的舊衣成為家庭箱底貨。舊衣翻新是一種創新，既經濟又實惠，年年、季季可穿新衣服。特別是皮貨類成品衣的翻新，需方市場非常大，舊衣改造這一行業目前來説幾乎沒有，在現行市場這還幾乎是空白的，因此上升的空間比較大。

並且我國每年都有大量的舊衣服被當做垃圾丟掉，如果拿這些舊衣服來改造成新衣的話，每年中國就會減少大量的垃圾，也減少清潔工人的負擔，同時也比較符合環保的概念。地球的資源也是

有限的，在創業的同時為地球節約資源想必會得到消費者的支持。

2、市場定位的分析：主要針對女性，而且是比較熱衷於時尚，而且現在由於互聯網的關係，望眼過去，都可以看見同個款式同個顏色的衣服，毫無個性而言。而我們也可以對這些衣服進行改造，使它更有自己的個性。因此，這比較會受到年輕的在校學生的青睞。

3、競爭分析

主要競爭對象為服裝賣家，在中國這個人口眾多的國家，這一形勢是相當嚴峻的。 他們的主要優勢是他們的衣服全為全新的。

他們的主要劣勢在於他們的衣服基本同個款式同個顏色都有幾百件幾千件甚至幾萬件，撞衫率極高。並且有些時候消費者買到的衣服並不適合她（他），但由於無法改變而只能壓箱底了。

第三部分：營銷分析

1、產品策略：個性化策略

2、營銷渠道：直銷

3、促銷策略：

A：直接促銷（面對面的宣傳推銷）

B：間接促銷（廣告促銷、報紙、雜誌、電視）

4、定價策略：滿意度定價法 第四部分：財務分析 資金來源：均由店主支付

五、風險

1、目前關於舊衣服改造的店鋪幾乎不曾出現，因此有可能市場對此類服務暫無需求或年需求較少。 2、現在大多數人都比較熱衷於穿新衣服，而且對於自己舊的衣服或別人的舊衣服不太感興趣，甚至會嫌棄。而且現在人民素質日益缺乏，無環保意識，可能不會對舊衣改造感興趣。

3、有些消費者會擔心我店對舊衣物沒有進行專業的嚴格的殺菌消毒，而導致被傳染皮膚病等一些傳染病。

大學生創業策劃書2

一、活動背景

XX年1月，中央發佈了一號文件《中共中央國務院關於積極發展現代農業紮實推進社會主義新農村建設的若干意見》，XX年3月5日，召開，“關注民生”是這次的主題。

國事經緯，民生在先；為政謀策，“三農”最重。“”召開以來，不論是開出的惠民重農長單，還是代表、委員響應熱烈的討論審議，這兩點都得到了準確有力的體現。民生訴求要得到惠顧，“三農”問題要加快解決。

今年的“”，“三農”問題被中央政府置於全國經濟政治發展的宏大框架內，從構建和諧社會的角度通盤考慮，提出一系列直面農民呼聲、温暖農民心窩的“真金白銀”惠農舉措，更加強化了各方對“‘三農’問題重中之重”的自覺性認識。這對發展現代農業，推進社會主義新農村建設，具有非常重要的作用。

二、活動目的和意義

作為當代的大學生，我們應該樹立高度的社會責任感，關注時事，關注民生，關注三農。我們策劃舉辦此次講座，目的是讓更多的大學生了解國家政策，聆聽政府高層對三農問題的解讀，消除我們對國家政策的理解誤區，增強我們大學分析時政問題的能力，提高大學生的政治素養。

此次講座在結束後不久舉行，具有很強的實效性。作為政府官員與在校師生的學術交流活動，必將產生良好的經濟、社會效益和媒體效應。

三、活動目標

通過講座和師生的提問，儘讓讓廣大師生全面瞭解中央一號文件和中關於農業的政策，同時通過與農業廳長的交流，瞭解地方政府是如何制訂和落實國家政策的。

四、資源需要

已有資源：陳廳長已經答應為我們講座

學校領導的重視和支持

講座場地

組織本次講座的人力資源

需要資源：活動經費

宣傳橫幅及海報

校內外媒體支持

五、活動開展

時間：初步定為4月8日18：00-----21：30

地點：武漢大學文理學部教五樓多功能報告廳

主題：瞭解三農政策、關注社會民生

主講人：湖北省農業廳廳長

嘉賓：武漢大學校領導和團委領導

武漢大學社會學系團委領導

參與人員：武漢大學在校師生

主辦：武漢大學團委

承辦：武漢大學三農發展與研究協會

媒體支持：湖北日報、楚天都市報、武漢晚報、自強網、未來網、武漢大學報。

活動人員安排：

指揮中心：三農協會會長袁洪

會場佈置：三農協會祕書處康靜華負責

嘉賓接待：三農協會外聯部張學榮負責

校園宣傳：三農協會宣傳部任紹珍負責

會場服務：三農協會祕書處張慶榮負責

多媒體：三農協會策劃部卜琳琳負責

秩序維持：三農協會學術部李林負責

媒體接待：三農協會祕書處高程負責

講座主持：三農協會會長袁洪

六、活動流程

1．3月23日，去湖北省農業廳，邀請廳長為我們講座，並商討具體時間、講座主題等具體事宜。

2．時間確定後，向學校申請舉辦此次活動，待學校同意後，於3月31日前確定講座場地。

3．講座前三天，製作出橫幅和宣傳海報，在校園內作好宣傳工作。

4．講座前三天，聯繫校內外各大媒體，獲取媒體支持。

5．講座前兩天，發邀請函，邀請校內領導。

6．講座前一天，所有組織人員和工作人員開會，安排講座現場的人員分工。

7．講座當天，講座開始前三個小時，所有工作人員到委，按照既定人員分工，各負其責。

七、講座流程

1．主持人介紹主講人、校領導和到場嘉賓。

2．學校領導講話為了活躍大學生活，提高專業素質，加強學術交流，我們將多方邀請我院老師，法院法官及執業律師等為我校學生進行一次精彩的專業學術講座。

一、講座安排

1、主講人：待定?

2、主講題目：待定

3、講座流程

a.學術講座

b.答疑解惑

將採取現場提問的方式向教授們提出相關的疑難或熱點問題與教授們一起思考、探討和研究，激發聽總熱情，促進師生交流。

4、講座時間

11月份

5、講座地點

公教xxx

二、宣傳

1、宣傳欄

在生活一區宣傳欄，寫上“熱烈歡迎xx，xx教授來我校講學”的字樣。

2、海報

四張海報，分別張貼在一區食堂門口、一區宣傳欄、公教宣傳欄，介紹講座的基本情況，吸引其他院系學生，尤其是選修了二專的學生。

3、通知

為了準確及時通知我院學生，在要求各班委通知到位基礎之上製作一份通知，分別粘貼在學生所住樓棟宣傳欄上。

4、多媒體

在校園網上及時通知講座事宜，歡迎各院系同學聽取講座，積累知識，豐富知識。講座完後，及時將文字資料、圖片資料、視頻資料上傳至校園網上。

三、後勤

1、人員

由學生會具體負責。

3、設備

與公教管理人員聯繫好場地，確認投影機、電腦、話筒、音響等設備是否具備、是否良好以及如何操作。

4、攝影

錄製講座全過程，可以的話鏈接至網絡上。亦需要拍照留念。

5、禮儀

由女生部出四名禮儀，方便老師與學生進場，並獻上鮮花；講座時及時倒水（水視天氣而定）；提問時遞話筒等事宜。

6、會場

講座前半個小時以內，必須確認會場整潔大方，座位安排有序，電腦正常有序，話筒音質清晰等事項。

四、經費

1、兩束鮮花80元

2、杯子和水30元

3、條幅3＊150/條場內一條，場外兩條

4、嘉賓路費3＊100/人

5、海報5張＊8/張共計910元

大學生創業策劃書3

一、創業策劃書

是創業者計劃創立的業務的書面摘要。

它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。

通常創業策劃是市場營銷，財務，生產，人力資源等職能計劃的綜合。

寫好創業策劃書要思考的問題：

(一)關注產品

(二)敢於競爭

(三)瞭解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

二、創業策劃書的內容

一般來説，在創業策劃書中應該包括創業的種類，資金規劃及基金來源，資金總額的分配比例，階段目標，財務預估，行銷策略，可能風險評估，創業的動機，股東名冊，預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個方面：

(一)封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閲讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創業策劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹；

管理者及其組織；

主要產品和業務範圍；

市場概貌；

營銷策略；

銷售計劃；

生產管理計劃；

財務計劃；

資金需求狀況等。

摘要要儘量簡明，生動。特別要説明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

(三)企業介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

(四)行業分析

在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點，競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

關於行業分析的典型問題：

(1)該行業發展程度如何現在的發展動態如何

(2)創新和技術進步在該行業扮演着一個怎樣的角色

(3)該行業的總銷售額有多少總收入為多少發展趨勢怎樣

(4)價格趨向如何

(5)經濟發展對該行業的影響程度如何政府是如何影響該行業的

(6)是什麼因素決定着它的發展

(7)競爭的本質是什麼你將採取什麼樣的戰略

(8)進入該行業的障礙是什麼你將如何克服該行業典型的回報率有多少

(五)產品(服務)介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念，性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的説明，説明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型，照片或其他介紹。

(六)人員及組織結構

在企業的生產活動中，存在着人力資源管理，技術管理，財務管理，作業管理，產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創業策劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業策劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權，比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

經驗和過去的成功比學位更有説服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

(七)市場預測

應包括以下內容：

1，需求進行預測；

2，市場預測市場現狀綜述；

3，競爭廠商概覽；

4，目標顧客和目標市場；

5，本企業產品的市場地位等。

(八)營銷策略

對市場錯誤的認識是企企業經營失敗的最主要原因之一。

在創業策劃書中，營銷策略應包括以下內容：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇；

(2)營銷隊伍和管理；

(3)促銷計劃和廣告策略；

(4)價格決策。

(九)製造計劃

創業策劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：

1，產品製造和技術設備現狀；

2，新產品投產計劃；

3，技術提升和設備更新的要求；

4，質量控制和質量改進計劃。

(十)財務規劃

財務規劃一般要包括以下內容：

其中重點是現金流量表，資產負債表以及損益表的製備。

流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；

損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

(十一)風險與風險管理

(1)你的公司在市場，競爭和技術方面都有哪些基本的風險

(2)你準備怎樣應付這些風險

(3)就你看來，你的公司還有一些什麼樣的附加機會

(4)在你的資本基礎上如何進行擴展

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何

如果你的估計不那麼準確，應該估計出你的誤差範圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。

三、創業策劃書的編寫步驟

準備創業方案是一個展望項目的未來前景，細緻探索其中的合理思路，確認實施項目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過程。

需要注意的是，並非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。第一階段：經驗學習

第二階段：創業構思

第三階段：市場調研

第四階段：方案起草

創業方案全文

寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然後要按下面的順序將全套創業方案排列起來：

(1)市場機遇與謀略；

(2)經營管理；

(3)經營團隊；

(4)財務預算；

(5)其他與聽眾有直接關係的；信息和材料，如企業創始人，潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最後修飾階段

首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最後，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然後打印，裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

(1)你的創業策劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。

(2)你的創業策劃書是否顯示了你有能力償還借款。

(3)你的創業策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

(4)你的創業策劃書是否容易被投資者所領會。創業策劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閲各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

(5)你的創業策劃書中是否有計劃摘要並放在了最前面，計劃摘要相當於公司創業策劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人人勝。

(6)你的創業策劃書是否在文法上全部正確。

(7)你的創業策劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮。

如果需要，你可以準備一件產品模型。

可行性分析與創業策劃書範文

一、市場分析

長期以來，國內居民因生活水平較低，對以"廚房"和"衞生間"為主要服務對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬住户搬入新家，隨着人們生活水平提高，對"廚房"和"衞生間"的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發展前景非常廣闊。今後2至3年內，我國小家電行業將步入黃金髮展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

對於浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業為376家，XX年國內銷量估計為400萬台，XX年為550萬台，XX年達到700萬台，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(XX年)，國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。

浴霸在浴室取暖設備中佔着絕對優勢，其中杭州奧普浴霸XX年銷售額為2、6億元，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿製或oem，自主研發能力不強。

我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。

比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5--10億元以上。

我們完全可以藉助專利技術優勢，迅速佔領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網絡。

(以上數據來源於《消費日報》，中國家用電器協會)

二、我們的目標

我們的目標是，在XX年製出樣品進入市場，發展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，XX年達到500萬銷售額，20xx年達到XX萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。

三、資金使用

由於本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試製，模具開發等費用投入較大，估計在10—15萬元；

各種認證，許可證，商標：5萬元；

公司組建，購買相關辦公用品，人員招募，公司網站等：10萬元；

房租水電費，人員工資(半年)：15萬元；

參加展會，廣告費：10萬元；

大學生創業策劃書4

一、活動背景：據人力和社會保障部統計數據，x年全國高校畢業生為630萬人，高校畢業生就業形勢十分嚴峻。目前大學生創業成功人數佔畢業人數的比例很低，大學生創業有很大的潛力和增長空間。學院學生會就業與創業服務部倡議舉辦“淄博職業學院首屆創業實戰大賽”。

二、活動名稱：中國電信杯“贏在校園”大學生創業實戰大賽

三、活動宗旨：讓更多的同學參與創業實踐，感受創業激情，培養創業意識和創新精神。

四、參賽要求：面向全院在校學生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系，跨專業搭配組建團隊，人數一般為3—5人，要有隊伍名稱、隊長。本項比賽活動鼓勵學生自由創新，也鼓勵學生邀請學院老師作為本團隊的指導老師。

六、獎項設置：冠軍隊創業獎金1200元和證書

亞軍隊創業獎金900元和證書

季軍隊創業獎金600元和證書

其他優秀團隊物品獎勵、證書

七、大賽流程：(每期比賽內容見詳細安排)

1第一輪比賽：製作團隊創業計劃書

2第二輪比賽：製作電信產品校園營銷

3第三輪比賽：電信產品校園營銷實戰

4第四輪比賽：巔峯對決

八、大賽時間安排：

(一)前期宣傳：(5月4日——5月9日)

1、海報：在每個宣傳欄內張貼海報並起草倡議書

2、廣告牌：電信公司製作一定的廣告牌，分別在南，北，西三校區展示

3、報紙：根據本次大賽制作一份大賽快報，展示每期活動的精彩內容，分發班級

4、利用校園網，下發通知，並及時發佈大賽信息

(二)報名階段：(5月4日——6月10日)

在南，北，西三校區分別設立固定報名地點，參賽隊伍領取報名表，如實填好後上交，電子版發送至jingelianmeng@(截至5月10日下午5點)

(三)賽前準備：(5月11日下午啟動儀式)

組委會招集入圍隊伍在就業服務廳聽取大賽賽程安排和比賽紀律等內容。

(四)賽程安排：(5月11日——6月10日)

1、第一輪比賽：製作團隊創業計劃書

第一輪比賽前，邀請專業老師對製作創業策劃書進行專業指導和培訓。評委根據各團隊的報名表和創業策劃書進行評分，按一定比例淘汰落後隊伍，其餘隊伍晉級，成績公佈在校園網站上。

2、第二輪比賽：製作電信產品校園營銷方案

在老師指導下，根據中國電信公司指定產品，製作本團隊校園營銷方案。評委根據各團隊的營銷方案進行評分，按一定比例淘汰落後隊伍，其餘隊伍晉級，積分成績公佈在校園網站上。

3、第三輪比賽：電信產品校園營銷實戰

各團隊使出渾身解數，在校園人羣中銷售指定的中國電信產品。組委會進行過程監督。評委會根據各團隊的銷售業績和臨場表現打分。違規者淘汰，其餘晉級。積分成績公佈在校園網站上。

4、第四輪比賽：巔峯對決。

大學生創業策劃書5

　　一、摘要

大學生課餘時間較為充足，接受新事物的能力也相對較強，對網絡應用也不陌生，所以開網店不是什麼難事。近幾年，xx、xx等C2C網站發展迅速，還提供個人網店平台，而且有很多是免費提供的，這就更為大學生在網上開店提供了方便。可以説，開網店已經成為了大學生創業的一條捷徑。

隨着社會的發展，以大學生為代表的年輕一代開始頻繁的網絡上尋找他們喜歡的商品，網絡購物已經在全世界成為了一種新的潮流。但在國內市場，網店還大多是小型的地攤店鋪形式，還很少有形成針對某個特定羣體的特色整體行銷專賣店，尤其是對一直走在時尚前沿的大學生羣體。因此，製造一些人性化的，有趣的創意產品給客户，讓產品生動起來，讓客户感到温暖，不僅能讓客户對我們的好感增加，也能讓我們大學生的創新能力得到鍛鍊與肯定。

　　二、項目介紹

1、網店宗旨：誠信求生存，服務求發展。

網上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費者的信賴，才能使網店長久的存活下去。現在網店的競爭相當激烈，除了要以質優價廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務，這樣才能讓自己的網店在眾多店鋪中脱穎而出，才能讓自己的網店有較好的發展。

2、網店目標：客户的需要，就是我們的滿意。本網店將從淘寶的普通店鋪做起，並用一年的時間積累一定的信用度，同時樹立一定的知名度和品牌形象。有了信用度、知名度和品牌形象後，網店的瀏覽量就會成倍增加，進而就加大了成交量。有了一定的資本後，就能適當擴大網店規模，增加商品數量和種類。

3、創新為本：創新是人類特有的認識能力和實踐能力，是人類主觀能動性的高級表現，是推動民族進步和社會發展的不竭動力。一個民族要想走在時代前列，就一刻也不能沒有創新思維，一刻也不能停止各種創新。創新在經濟、技術、社會學以及建築學等領域的研究中舉足輕重，這對我們的創業計劃也是一樣

　　三、市場分析

1、市場潛量：網絡普及，而且現在上網的人一般都是18-40歲的人，他們為了節約逛商店的時間會選擇在網上購物，所以我認為在網上銷售是一個很好的路徑。

2、競爭者：目前在市場上的生活用品繁多，競爭激烈。其中很多的品牌佔有了市場的絕大部分，且每種品牌產品均有各自的特點和穩定期的銷量，所以我們要尋找另一個市場，而創意不是人人都有的。創意具有新鮮感，讓人感到思維的迸發，因此利用創意來吸引目光是一個不錯的想法。

3、消費者需求的特點。由於上網的人一般都是一些年輕的人，他們對用品的需求是時尚的、個性的，他們喜歡標新立異，他們所能普遍接受的價格為低價格。

　　四、行業分析

網上開店對成本的要求低，它佔用資金少，也基本不需要水、電、管理費等方面的支出；這樣就解決了大學生沒有創業資金的問題；網店經營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能上網就能正常營業，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時更換經營其他商品；網店的客户範圍十分廣，只要是上網的人羣都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個範圍可以是全國的網民，甚至是全球的網民。以上也是網上開店創業的優勢所在。

　　五、市場營銷

1、主要業務：主要以零單銷售業和團購業務為主，同時，又根據上架時間的不同各自分類，便於客户更好的查找對應時令所需要的商品。

2、附屬業務。線下訂單業務：接收線下批量訂單，統一註冊新淘寶用户，批量拍貨，提供送貨上門服務；

3、網店運營模式：

（1）進/發貨模式：買家拍下物品並付款→我們按提交訂單發貨→買家確認收貨→確認交易完成。

（2）在線客服管理：我們在每個時間段都安排了固定的人員進行旺旺值班。對於光顧我們店的每一位客户，無論他是不是最終能購買我們的商品，我們一定竭盡所能的給予細緻入微的服務。此外，對於每一位成員，我們都會安排出時間來熟悉店裏所賣的商品，力爭以最專業的服務，最和藹的服務來對待每一位買家。就具體而言，我們設立在線客服的主要目的在於：

a、引導初次網購的買家，幫助他們解除網購的心理顧慮，並引導整個購買流程，從拍下商品到通過支付寶支付等等。

b、介紹小店的商品，包括同類型商品的互推；主打商品的主推等等。

c、由於服飾行業的特殊性，經常遇到臨時缺色的情況。這就需要客服很好地和買家溝通，進行調劑。

（3）推廣策略：第一，朋友推廣：我們可以通過周邊的朋友，宣傳我們的店鋪讓我們的店鋪點擊率上升，自己的產品也得到好的銷售量。第二，廣告宣傳：我們可以在網上發佈貼子，讓網上的人在貼子裏看到我們店鋪地址，來觀光我們的店鋪。第三，運用媒體：我們可以運用媒體進行宣傳我們的產品，提高產品的知名度，突出我們產品的特色。

（4）促銷策略：

a、開店初期可進行“包郵”、“打折”、“有買有贈”等促銷活動，以吸引客户。

b、每年的各種節日（如五一、十一、聖誕、元旦等）期間，進行一些適合本店客户的促銷活動，如“滿就送”、“滿就減”等，以增加成交量。

c、在店鋪信用等級上升時進行一些促銷活動，如“衝鑽包郵”、“衝鑽打折”等。

　　六、管理團隊

網店每日設在線客服人員兩名，“團隊成員分時段值班。

網店設：經理一名，其職責是店內的全面管理，產品選擇，市場宣傳和業務聯繫；客服主管一名，其職責是掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的準點情況、服務態度，監督網絡交易操作；財務主管一名，其職責是記錄網店的管理費用、前期投入資金、進貨費用等賬目的記錄，每月彙報流動資金狀況及網店盈虧。

在非常時期，招收大學城附近的高素質的兼職大學生，主要是在旺季需要人員補充的時候，擔任業務宣傳和產品經營等活動，也可以以二級代理的身份加入.

　　七、財務分析

通過自帶的訂單明細表能清晰的反應所有訂單的狀態，包括收貨人，商品數量，貨款，發貨地，配送方式，配送單號，運費等等。然後通過淘寶的賣出商品記錄中，有更為明晰的訂單銷售信息，包括訂單號，買家的具體信息，買家實際付款金額，以及買家購買商品的大致信息。

　　八、資金需求

1、初期投資：（第一年）的投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費（或預存款）、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用於物流配送等。

2、第二期投資：階段業務量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用於進貨、發貨等，有必要的時候還要聘請員工。

3、其他成本費：50元/月；增值服務和營銷工具軟件：100元/月；創意用品製作，加工，實驗等。

　　九、資金的退出

1、出售：出售包含售出和股權回購兩種形式。

2、破產清算：成立清算組、通知債權人申報債權、召開債權人會議、確認破產財產、確認破產債權。

　　十、風險分析

人力成本：網店經營貌似在時間上很自由，其實還沒有上班輕鬆自在。除非熬到冠級，可以輕鬆僱傭客服人員為店主分憂。更多的中小網店賣家利潤不足以支撐客服薪酬的，只能自己親歷親為，從進貨，拍照，上貨，銷售，快遞，售後等一條龍工作全由自己完成。

商品質量：對寶貝特點，質量做詳盡描述，也許網店賣家對商品質量感覺滿意，但質量的評定真是仁者見仁，智者見智。也許，一個小線頭，對有些人來説，就會覺得質量不好。來網店購物的消費者多追求物美價廉，幾十元的商品有時也會跟幾百元的做比較。

貨源風險：也許您能找到特色貨源，人脈渠道，拿到物美價廉的好貨。但是，所售商品如果正趕上銷售旺季，貨源是否有保障。斷貨、斷碼等情況出現怎麼應對，沒有補貨，庫存不清楚，何時能上貨，是否能一一對答如流，解釋周全。充足穩定的貨源是每個網店賣家經營的根基，而拼搶渠道，競爭激烈，一切皆有可能發生。做好足夠的準備，及時掌握庫存，穩定貨源供應非常重要。

成本風險：包裝、網費、電費等這只是很基本的花銷，如果賣家注重細節營銷，一些附加包裝成本便上來了。小店剛經營時，總是要絞盡腦汁做推廣的，xx網店推廣產品多多，只要肯花錢，都可以一一嘗試。

物流風險：點也是不能忽視的。但是我們有沒有想過客人是在買到東西后幾天內收到的呢，東西有沒有破損、丟失呢，有沒有達到客人預想的結果呢？

運輸風險：有些易碎、貴重物品，在包裝和快遞選擇方面都需要慎重。易碎品如果運送途中被損壞，快遞是不賠的啊。快遞風險也是xx中常見的風險，由於在商品郵遞過程中，快遞公司可能會失誤導致商品損壞或者丟失。這就需要店主與買家耐心交流，避免因快遞延誤或造成商品破損而導致網店信譽受影響。

評價風險：在準備涉足網店創業時，先對這個行業進行了解分析是必須的，心理、體力、溝通能力是否適合這個圈子？還需要慎重思考。而只要風險分析做的夠好，就可以躲開這些風險。

　　十一、結論

創意網店前途寬廣、管理容易、風險較小，但對創業者的個人能力有較高的要求，並且銷售對象不能大眾化，但以大學生的角度來思考，仍然有可觀的收入，不失為一種年輕人創業的方法。

大學生創業策劃書6

為進一步鼓勵和扶持青年大學生在寧自主創業，以創業帶動就業，將我市打造成為全國大學生創業首選城市，真正把科教人才資源優勢轉化為發展優勢，推動我市經濟社會又好又快發展，現就全市實施萬名青年大學生創業計劃提出以下意見。

一、指導思想

圍繞創新驅動戰略部署和打造中國人才與創業創新名城的總體目標，堅持政府促進、社會支持、市場導向、自主創業的基本原則，發揮政府部門、公共就業服務機構和高等學校的職能作用，調動社會各方面力量，完善創業政策、強化創業意識、提升創業能力、優化創業環境、健全創業服務，鼓勵和扶持更多的青年大學生在寧來寧創業。

二、目標任務

（一）實施萬名青年大學生創業計劃。到**年末，力爭扶持1萬名青年大學生自主創業，帶動就業5萬人。

（二）建成大學生創業園（基地）20萬平方米。市級大學生創業示範園面積拓展到1萬平方米以上；棲霞區、江寧區、浦口區在大學城內或附近，各建1個面積1萬平方米以上的大學生創業孵化基地；每個科技創業特別社區中安排面積不少於5000平方米的載體專門用於大學生創業。

三、扶持政策

（一）資助優秀創業項目。市人社局、南京紫金科技創業投資集團負責評估青年大學生創業項目，每年遴選出200個可行性和預期成功率較高的優秀創業項目，每個項目給予10—20萬元的一次性資助；其中，遴選出20個科技含量高、潛在經濟與社會效益及市場前景好的特別優秀創業項目，每個給予50萬元一次性資助。資助資金50%由市紫金科技創業投資集團天使基金投資、50%由政府補助。

（二）支持創業載體建設。鼓勵以多種方式建設大學生創業園（基地），經驗收認定為“南京市大學生創業園（基地）”的，根據建設規模和標準，分別給予30—50萬元的一次性建園獎勵補貼，重點創業園（基地）建設，由市、區財政予以重點扶持。

（三）提供創業場地扶持。對在寧初始創業青年大學生入住創業園區的項目，可提供最高30平方米、最長3年期限的免費場地或租金補貼，由大學生創業企業納税屬地區縣（開發園區）負責。對無自有住房的在寧初始創業青年大學生優先安排公租房。

（四）鼓勵多渠道融資創業。

1、在寧初始創業青年大學生的創業項目，經過評估具有可行性的，均可申請創業小額擔保貸款和貼息。從事個體經營、合夥創業的，最高可分別申請10萬元、50萬元的小額擔保貸款；微利項目財政給予全額貼息，非微利項目財政貼息50%。

2、鼓勵青年大學生以創業項目為平台，爭取專項資金支持和社會風險投資，按照單個創業項目所爭取資金或融資總額的10%給予無償配套支持（最高不超過10萬元），幫助青年創業大學生降低融資風險。

3、青年大學生自主創辦的企業，招用本市户籍失業人員和高校畢業生人數達到員工總數30%以上，依法簽訂勞動合同、繳納社會保險的，可申請最高200萬元的商業貼息貸款，財政部門按貸款基準利率的50%給予貼息，最長期限兩年。

以上三種融資方式不可同時享受財政補貼。

（五）減免相關税費。自主創業青年大學生，在寧申辦個體工商户登記的，自其在工商部門首次註冊登記之日起三年內，免交登記類、管理類和證照類等行政事業性收費；申辦註冊資本10萬元以下中小企業的，免收企業設立註冊登記費。青年大學生自主創辦的商貿和服務型等企業實體（除限制行業外），在新增加的崗位中，當年招用持《就業失業登記證》人員，與其簽訂1年以上期限勞動合同並依法繳納社會保險費的，在3年內根據實際招用人數按照每人每年4800元的優惠定額依次扣減營業税、城市維護建設税、教育費附加和企業所得税。畢業年度內的高校畢業生，從事個體經營（除限制行業外）的，在3年內按每户每年8000元為限額依次扣減其當年實際應繳納的營業税、城市維護建設税、教育費附加和個人所得税。

（六）鼓勵創業帶動就業。青年大學生創業並正常經營納税一年以上和帶動2人以上就業的，給予一次性4000元獎勵。初創企業3年內吸納本市户籍失業人員或就業困難人員就業，簽訂一年以上期限的勞動合同並依法繳納社會保險費的，給予1500元/人的一次性帶動就業獎勵。創辦企業吸納就業困難人員就業的，給予最長3年期限的社會保險和崗位補貼（創辦勞務派遣企業不在本政策扶持範圍，下同）。

（七）加強創業指導和培訓。鼓勵駐寧高校結合大學生創業園建設成立大學生創業指導站，指導站建設符合市規定要求的，每個給予一次性5—10萬元經費補貼。推行大學生創業導師制，通過“創業導師進校園”、“一對一”創業指導、跟蹤服務等多種形式幫助大學生提高創業實踐能力。開展青年創業培訓實訓，經具備創業培訓資質且經過公開招標的社會培訓機構培訓合格的在寧青年大學生，可按規定申報創業培訓補貼。對到定點實訓基地參加創業實訓的我市户籍大學畢業生，給予最低工資標準60%的生活費補助。

四、保障措施

（一）加強青年大學生創業工作組織領導。市區（縣）兩級成立由政府分管領導任組長、相關責任部門參加的青年大學生創業工作領導小組。創業工作領導小組負責青年大學生創業工作的組織和協調，加強目標責任的管理和跟蹤監督檢查，確保青年大學生創業計劃的順利實施。在大學生就業工作主管部門設立青年大學生創業工作辦公室，按照屬地化管理的原則，受理並審核大學生創業享受扶持政策的申請，對符合條件的發放《青年大學生創業證》，青年大學生憑證享受各項創業優惠扶持政策。

（二）加強青年大學生創業扶持工作經費保障。市、區（縣）財政要加大對大學生創業扶持工作的資金投入和保障力度，根據本意見確定的目標任務，調整財政就業資金支出結構，合理安排年度創業專項資金，保證各項工作的有序開展和創業扶持政策的落實兑現。

（三）提升青年大學生創業服務水平。舉辦面向全國青年大學生的創業大賽，引進優秀創業項目在寧落地；面向社會公開徵集創業項目，建立大學生創業項目庫，為有創業意向的青年大學生提供創業項目選擇和查詢服務。對參加大賽獲獎的創業項目和經評估入庫的創業項目，給予補貼獎勵並優先向有關創業投資機構推薦。在市、區（縣）就業服務機構開設青年大學生創業服務窗口，為在寧來寧創業的青年大學生提供創業政策諮詢、人事檔案代理、落户和社會保險辦理、職稱評審等一條龍服務。

（四）營造大學生創業良好氛圍。加強對大學生創業典型的培養和選樹，全市每年評選一批創業規模較大、納税和帶動就業突出的青年大學生創業傑出人才，授予“青年大學生創業明星”稱號，並給予一次性物質獎勵，激發更多大學生的創業熱情。充分發揮青年大學生創業聯盟等組織的作用，為創業青年大學生搭建交流溝通的平台。充分運用新聞媒體，廣泛宣傳在寧自主創業的青年大學生典型，動員社會各界關心和幫助青年大學生自主創業，引導大學生切實轉變就業觀念，提高自主創業的信心和能力。

五、其他

（一）本意見所稱在寧自主創業的青年大學生，是指具有大專以上文化的在校大學生或畢業五年內的大學生（含海外留學人員），在南京市範圍內初創企業或從事個體工商經營，且符合以下條件：

1、從事非國家禁止、限制類創業項目；

2、在寧創辦企業，並由青年大學生擔任該企業法人代表，且青年大學生創業團隊核心成員出資總額不得低於註冊資本30%。

（二）本意見中有關青年大學生創辦企業後享受優惠扶持政策的期限，自青年大學生創業企業工商註冊登記之日起計算。

（三）本意見由市相關職能部門在職能範圍內製定實施細則並負責解釋。

（四）本意見自**年5月1日起施行。

大學生創業策劃書7

一、前言

在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。

當然，鍛鍊自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之餘做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不説是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生髮展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛鍊自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順着這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰!

為此，我們打算建立一個“點子”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展!

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你願意，沒有什麼不可以，相信自己----路是自己走出來的!

二、創業背景：

1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發出來，使得一部分大學生寧願花錢也不願意自己動手做一些事情，有些時候急於需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。

2、一部分大學生為了鍛鍊自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課餘之外的所有時間來參加學校裏的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之餘便幻想的希望自己可以擁有“分身術”。

三、創業目的：

1、眾所周知，在大學校園裏，能力遠比知識更重要，這就需要一個平台來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校裏面的社團和學生會對我們來説已經沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創業來為自己鋪路。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!

四、經營項目及內容:

1、經營內容：主要是幫助一些沒時間或不願意自己出面去完成工作、任務、及人際交流的同學完成他們的所需，作為他們的一個“幫手”來認真努力完成他們所要求完成的事情。

2、主要項目：

代辦PARTY策劃：根據所需者的個人需要(包括場地、時間、操辦等級、風格等方面)，進行生日聚會，同學聚餐，男女約會等項目的策劃，並按時按要求完成任務;

代替寫文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達的需求者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報、申請書等一系列應用文體;

代取物品：代替一些不想把時間浪費在路上的同學取些所需物，並且代保管(保管另外收取費用);

代溝通交流：大學猶如小社會，同學、朋友間很容易鬧些彆扭及不愉快，但是由於自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時我們就可以代替需要者，作為中介人進行幫助溝通交流，使得原本不暢的關係得以調解;

代出點子：吸取各方優良經驗，為一些在生活，學習，感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點子，從而為需求者排憂解難。

五、經營原則：

1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這裏不再是空洞的説教，而是一種真實的感受;

2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠;

3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠，真正做到切實可用。

六、服務羣體：

1、學習工作繁忙，無暇動腦的人羣;

2、時間緊迫，求助無門的人羣;

3、力主創新，個人能力單一的人羣。

七、市場分析：

1、在大學的校園內外，至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處於一個相對的優勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨着一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創新的有説服力的廣告宣傳是必要的。

2、另外，大學本來就是個人才濟濟的地方，“點子”對大家來説都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質量、真正有效的“點子",先着手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。

八、經營策略：

1、人力上：集納高思維、有獨特創新思想的人才進入;同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上採取有秩序的管理模式;

2、宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳單，先吸引羣眾眼球，打入寢室內部做宣傳;

3、經營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內附上打印複印業務，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印複印的同學瞭解本店的業務範圍，擴大宣傳面;

4、策略上：開業期間可採取五折優惠、免費服務等業務;

5、店面上：店面需設在引人矚目的地方，店面設計上需新穎獨特，體現智慧形象;

6、設備上：需要兩台電腦、打印機、複印機、電話、桌椅、及微小辦公用品。

九、經費來源及分配：

1、來源：起初，採取入股制，自備電腦等大件物品;打印機、複印機可以先購二手的以節省資金。

2、分配：

1)月基本工資分配標準：每月月底將淨剩收入的百分之八十按入股金額的比例發放給員工;

2) 每月提成分配標準：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。

十、收費標準：

代辦PARTY策劃：按策劃的難易程度收費，基本費為5元，然後按難度稍作調整，其餘按顧客滿意度自行付費;

代替寫文字方案：按字數要求付費，基本費為2元，然後按難度稍作調整;

代取物品：按路途遙遠程度及物品重量收取費用，基本費為2元，然後按難度稍作調整，且代保管，保管另外收取費用，平均1元/天;

代溝通交流：根據最終調節程度及顧客滿意度收取費用，基本費2元，且第一次調解失敗，可免費進行第二次調節，直至顧客滿意;

代出點子：基本費用2元，如對所需者無用，可免去收費;

十一、預想問題及解決辦法：

在服務過程中，可能會出現顧客因不滿意而要求賠償的事宜，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，儘量滿足顧客合理要求;

在服務過程中，也可能出現這樣的情況，因為本店的失職，導致延誤顧客需求項目的進行，這時，我們必須向顧客道歉，並免去收取費用，且承諾下次免費為該顧客服務一次;

大學生創業策劃書8

活動背景：據人力和社會保障部統計數據，x年全國高校畢業生為630萬人，高校畢業生就業形勢十分嚴峻。目前大學生創業成功人數佔畢業人數的比例很低，大學生創業有很大的潛力和增長空間。學院學生會就業與創業服務部倡議舉辦 “淄博職業學院首屆創業實戰大賽”。

活動名稱：中國電信杯“贏在校園”大學生創業實戰大賽

活動宗旨：讓更多的同學參與創業實踐，感受創業激情，培養創業意識和創新精神。

參賽要求：面向全院在校學生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系，跨專業搭配組建團隊，人數一般為3—5人，要有隊伍名稱、隊長。本項比賽活動鼓勵學生自由創新，也鼓勵學生邀請學院老師作為本團隊的指導老師。

獎項設置： 冠軍隊 創業獎金1200元和證書

亞軍隊 創業獎金900元和證書

季軍隊 創業獎金600元和證書

其他優秀團隊 物品獎勵、證書

大賽流程：（每期比賽內容見詳細安排）

大學生創業策劃書9

　　活動前言：

為深入貫徹落實《國務院辦公廳關於發展眾創空間推進大眾創新創業的指導意見》（國辦發〔**〕9號）和《國務院辦公廳關於深化高等學校創新創業教育改革的實施意見》（國辦發〔**〕36號）文件精神,以增強我校大學生創新、創意、創造、創業的意識和能力為重點，以深化大學生創業實踐為導向，努力營造濃厚的大學生創業的良好氛圍,形成“大眾創業、萬眾創新”的生動局面，同時為備戰全省、全國“創青春”大學生創業大賽，在原有“挑戰杯”大學生創業計劃競賽的基礎上，經研究決定舉辦長治醫學院“創青春”大學生創業大賽（以下簡稱大賽），大賽每兩年舉辦一次。

　　一、大賽主題

中國夢 創業夢 我的夢

　　二、大賽組委會

組 長：李華榮 鄭建中

副組長：馮向先 宋曉亮

成 員：學校各院系及相關部門負責人

協調單位：校團委、招就處、教務處、學工部(處)

大賽組委會祕書處設在校團委

　　三、大賽內容

大賽下設3項主體賽事：**年“挑戰杯”創業計劃競賽、創業實踐挑戰賽、公益創業賽。

**年“挑戰杯”創業計劃競賽面向我校全體在校學生，以商業計劃書評審、現場答辯等作為參賽項目的主要評價內容。

創業實踐挑戰賽面向我校全體在校學生或畢業未滿5年的畢業生，項目投入實際創業3個月以上，以經營狀況、發展前景等作為參賽項目的主要評價內容。

公益創業賽面向我校全體在校學生，以創辦非盈利性質社會組織的計劃和實踐等作為參賽項目的主要評價內容。

　　四、日程安排

1、初賽階段（**年1月15日至3月15日）：前期宣傳發動，開展初賽系列培訓，完成組隊報名工作，對項目進行初步甄選，確定進入複賽的隊伍。

2、複賽階段（**年3月15日至3月31日）：組織大賽複賽培訓和團隊交流，做好參賽隊伍信息跟蹤，做好扶持工作，定期開展沙龍活動，確定進入決賽的隊伍。

3、決賽階段（**年4月1日至4月15日）：組織專家、企業家等對進入決賽項目進行集中評估，結合團隊沙龍表現及項目進度綜合評判項目潛力，評選各類獎項

　　五、參賽流程

1、組隊。自由組成優勢互補的競賽團隊，每個參賽團隊不少於3人，不超過10人，每個團隊確定1名指導教師，每個參賽團隊限報一個項目。

2、選擇項目。選擇具有市場前景的服務項目或產品。鼓勵選擇學生自己的專利或創意，所提出的服務項目或產品可以是參賽者的新發明創造或經授權的發明創造，也可以是一項可能研發實現的概念或服務。

3、調研。就所提出的服務項目或產品開展廣泛的市場調查和深入研究，並定期就近期調研成果做報告。

4、成文。完成創業計劃書，完整的創業計劃書應該包括概要、公司描述、產品與服務、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財務分析、附錄等，並展示團隊的成員和未來規劃。

5、作品提交。

　　六、參賽事項

1、大賽組委會將會擇期為參賽選手提供競賽培訓，大賽組委會祕書處設在校團委辦公室（北區4號樓2層）。

2、參賽團隊需報名至團隊負責人所屬院系。各院系報名隊伍不少於5支。各院系需指導參賽團隊詳細填寫《長治醫學院大學生“創青春”創業大賽報名表》（見附件1）及《長治醫學院大學生“創青春”創業大賽報名彙總表》（見附件2），於**年3月15日前將所有材料參賽報送至校團委，電子版發至。

3、參賽材料為創業計劃書、PPT設計及一分鐘展示視頻，參加創業實踐挑戰賽的團隊還需提交組織機構代碼證、營業執照複印件及其他佐證材料（專利、著作、政府批文、鑑定材料等），

具體為：

書面材料：創業計劃書一份（組織機構代碼證、營業執照複印件及其他佐證材料附後），格式內容自行設計，字數不超過一萬字，A4紙不超過十頁,使用A4紙雙面打印裝訂。

電子版：包括一分鐘展示視頻、項目計劃書電子版以及PPT設計。視頻格式不限，需保證畫面流暢，聲音清晰，大小不超過1G。項目計劃書電子版為PDF文件，大小不超過30MB。

4、大賽QQ交流的羣：

　　七、表彰獎勵

1、所有參賽作品的70%入圍決賽。

2、入圍決賽作品的5%評選出金獎團隊，向金獎團隊頒發榮譽證書及獎金1000元。

3、入圍決賽的作品的10%評選出銀獎團隊，向銀獎團隊頒發榮譽證書及獎金800元。

4、入圍決賽作品的15%評選出銅獎團隊，向銅獎團隊頒發榮譽證書及獎金500元。

5、入圍決賽作品的40%評選出優秀獎團隊，向優秀獎團隊頒發榮譽證書及獎金300元。

另設優秀組織獎和最佳指導教師獎，獲得三等獎以上項目團隊指導教師，授予優秀指導教師獎。

大學生創業策劃書10

　　一、活動主題：創業、創新、創優

　　二、活動目的：給同學們一個能與黃山市知名企業家面對面交流的

機會，豐富大學生的創業知識，為大學生提供創業

理念及創業經驗，瞭解企業的實際運行狀況，解答

同學們的實際問題，為同學們以後走向社會和創業

提供幫助。

　　三、主辦：黃山學院院團委、校學生處、工委

　　四、承辦：大學生創業者協會

　　五、活動時間：20xx年11月

　　六、活動地點：南區多媒體教室

　　七、參與人員：大學生創業者協會全體成員、全校學生

　　八、活動分工

外聯部、實踐部：負責聯繫黃山市知名企業及其負責人、贊

助商等

宣傳部：負責講座宣傳工作，出海報、拉橫幅，佈置會場等

策劃部：負責講座活動策劃，組織及協調工作等

祕書部：負責嘉賓接待，會議記錄，資料整理，會員考勤等

　　九、活動流程

1、講座前一個星期做好外聯工作

2、講座前2-3天做好宣傳工作

3、講座當天開始前1小時佈置會場

4、講座開始前半小時全體理事會成員到場

5、講座結束前半小時由學生提問

6、講座結束後，留影紀念，整理會場等

　　十、活動費用：會場佈置，拉橫幅，張貼宣傳海報及其他費用

附：為維護會場秩序，體現我校大學生優秀素質，防止冷場等尷尬現象的發生，現作如下安排：

1.會場前兩排全坐理事會成員，在講座進行中積極配合主講人，與之形成良性互動，活躍會場氣氛。

2.將會場分為四個區域，每個區域安排兩名實踐部的理事會成員，負責維護會場紀律，並在提問時間主動提問

3.四個提問問題由祕書部事先擬定好

大學生創業者協會策劃部

20xx年10月

大學生創業策劃書11

一、執行摘要：

（一）項目開展

隨着近年來電子商務的發展，電視購物、網購及區域間的商品交易得到快速發展，快捷方便的貨物快遞服務在人們生活中成為不可缺少的一部分，實現了貨物的區域間的遞送。

（二）公司和服務定位

xx校快通貨運代理有限責任公司是一家經營xx各大高校快遞快貨業務的.首家高校快遞聯盟公司。公司依託各加盟快遞公司的信息化技術運用系統、良好的品牌認知度和美譽度，秉承校快通的時效、安全、準確、快捷服務理念，樹立良好的服務品牌。

創業團隊通過校企合作的方式成立“xx學院勤工儉學實踐基地”，為貧困生提供勤工儉學的實踐基地，促使學生在校與企業實踐有機結合。讓學校和企業的設備、服務實現優勢互補、資源共享，也為創業團隊提供優秀人才隊伍。

xx校快通貨運代理有限責任公司第一階段對象定位是廣大師生，第二階段對象定位是廣大師生及企事業單位和居民區。

公司以承接xx各大高校學生包裹快遞快貨為核心，各大快遞公司將本區域範圍內的包裹快件運至公司旗下的高校快遞加盟點倉庫後，公司旗下的快遞加盟點將立即進行分揀並時效配送，及時快捷地將包裹送至目的地。

公司藉助各大快遞公司知名度配送業務建立起自身知名度和品牌價值。初始階段通過經營xx學院xx校區廣大師生快遞快貨配送業務及包裹託收業務，構建起管理經驗與品牌知名度。

公司第一年以本校業務為主，重點拓展本學校內配送業務，承接師生普通包裹託運和畢業生行李託運，同時擴大各快遞公司加盟數量，深入加強與各加盟快遞公司合作業務範圍。

（三）營銷與管理

xx校快通貨運代理有限責任公司是一家經營xx各大高校快遞快貨業務的首家高校快遞聯盟公司。公司依託各大快遞加盟公司先進管理模式、配送技術應用系統和良好的品牌認知，構建起自身管理理念和品牌形象。

目前xx市擁有25所本專科院校，公司的整個快遞加盟網點化分兩大區域系統，第一區域以xx學院xx校區為中心，附近七所高校為依靠；第二區域是以xx學院xx校區建立的十七所高校為集羣。公司計劃五年把快遞加盟點遍佈xx市各大高校。

（四）項目可行性

20xx年xx各級政府積極出台物流相關政策，鼓勵支持貨物配送流動，加快各物流快遞公司的發展。同時xx市政府和高校組織開展人才服務活動、提供創業基金、實施創業培訓計劃等多項措施，助推高校大學生實現就業和創業夢想。人社、工商、税務等有關部門相繼出台配套政策，完善促進大學生創業的政策措施，大大消除了原來影響青年創業的體制性障礙。

xx校快通貨運代理有限責任公司目前與各大快遞公司達成協議合作，獲得各大快遞公司加盟。公司依託各加盟快遞公司的信息化技術運用系統、良好的品牌認知度和美譽度開展貨物OO配送業務。

創業團隊人員均為在校大二大學生，具備一定的市場營銷、企業管理、財務管理、物流等專業知識，並曾參與多種社會實踐活動，積累一定的社會經驗。

二、公司介紹

（一）公司簡介

（1）公司概況

xx學院校快通貨運代理公司，是一家大學生創業公司。20xx年成立，公司法定經營形式為有限責任公司，註冊資本為叁萬人民幣，其中大股東xx出資資金兩萬元六千元人民幣，其它股東xx，共出資四千，每人一千。初始階段的員工5人（5人都是股東）都是在校大學生，具備良好的素質。我們團隊是專業的快遞配送團隊。

我們公司承接加盟快遞快貨分發業務，將各物流公司包裹安全、準確、快速送到相對應的客户手中。目前服務於整個xx學院xx校區。隨着公司的發展，服務區將覆蓋整個xx區。

（2）公司戰略

公司定位：公司專注於xx學院xx校區的快遞的收發，服務於網購及廣大師生。

公司宗旨：通過與物流公司精誠合作，打造本公司在xx學院xx校區配送業的核心競爭力，微笑工作，用心服務，為廣大師生提供高質量、高效率的物流配送與信息服務，以此獲得較高的市場份額和可持續發展的市場能力，並實現股東利益的最大化。

本公司意在提高對廣大師生的服務質量，鍛鍊我們的能力，也為家庭經濟困難的學生提供勤工儉學的機會並根據其良好表現向物流公司推薦實習的機會。

（二）創業團隊介紹

（1）股權結構

公司有五位股東，五位股東分別是：負責人兼財務部、人力資源管理部、倉儲部、公關部和市場部。每個股東分別持有公司的股份為：負責人兼財務部26%，人力資源管理部21%、倉儲部16%、公關部21%和市場部16%。

（2）創業人員

xx女負責人兼財務部

xx學院xx校區物流專業的學生。現在物流學會成員，擔任英語協會宣傳部副部長，有較強的溝通能力。學習會計學、金融學、管理經濟學等專業課程。平時刻苦學習，積極進取，勤學好問，學習成績優異。獲的國家助學獎二等獎和學院資助的助學二等獎，20xx年全國英語競賽優勝獎。20xx年參加xx學院物流運輸配送大賽並進入複賽。為人細心，做事認真負責，有責任心，有耐心，心態積極樂觀，平時樂於助人。擔任課程的代表，積極配合老師工作。此外還參加了多種兼職活動，暑假在富士康SHZBG的MC1做賬務，態度積極端正深受同事的認可。具有濃厚的團隊意識。

xx男人力資源管理部

xx學院xx校區公共關係專業的學生。現任公關班班長，在校黨委宣傳部領導下的宣傳小組任職一年，還曾入職校學會外聯部，實戰經驗豐富，具有較好的組織能力和團隊管理領導能力，20xx年榮獲黨委優秀工作者等一系列校級獎項。在業餘時間進行多種兼職工作，性格開朗自信，人際關係良好，溝通交流能力強，經驗豐富，具有較強的組織協調能力。

xx男倉儲部

xx學院物流管理專業學生，現任物流學會xx校區助理，負責協會在新校區的相關事宜。為人嚴謹，思維縝密，責任感強。進大學以來，先後擔任班級的文藝委和學習委，對於組織同學和班級活動有一些經驗。此外，作為物流專業學生，多次參加專業方面的比賽，對物流業務流程有一定的瞭解。

xx女公關部

xx學院xx學院校區公共關係專業的學生。現任公關班副班長，人際關係良好，學習市場調研分析、市場營銷等專業課程，學習成績優異，性格活潑開朗、細心、熱情大方、公關專業知識紮實，思維活躍，現正在黨委宣傳部院報編輯部工作。

xx男市場部

xx學院xx校區財政與公共管理學院公關關係學專業的學生。現在在速記速錄協會，擔任速記速錄協會副會長，曾經擔任分團委學生會組織部副部長，有較強的溝通能力，處理事情能力突出，自信的程度高，精力豐富。學習了西方經濟學、市場營銷學、公共關係學等專業課程。平時刻苦學習，積極進取，勤學好問。獲得過“軍訓先進個人”、“優秀團員”、“優秀運動員”等稱號。為人細心，做事認真負責，有責任心，有耐心，心態積極樂觀，平時樂於助人。此外還參加了多種兼職活動，主動參加各項學習，態度積極端正深受同事的認可，具有濃厚的團隊意識。

三、市場分析

（一）環境和市場分析

（1）政府環境分析

在國家“十二五”規劃綱要中明確提出“大力發展現代物流業：加快建立社會化、專業化、信息化的現代物流服務體系；大力發展第三方物流；優先整合和利用現有物流資源；加強物流基礎設施的建設和銜接；提高物流效率，降低物流成本。

中央和地方政府相繼建立了推進現代物流業發展的綜合協調機制，出台了支持現代物流業發展的規劃和政策。物流統計核算和標準化工作，以及人才培養和技術創新等行業基礎性工作取得明顯成效。

“十二五”期間xx省物流發展的總目標應該是：基本建成現代物流大產業，物流業成為國民經濟的支柱產業，推動xx省成為東南亞物流龍頭省份。

“十二五”期間將大力建設“一帶、二區、三基地”，打造xx商貿物流基地。加快發展城市統一配送，適應電子商務和連鎖經營發展的需要，建立專業化、社會化公共配送中心，扶持有條件的連鎖企業和第三方物流企業合作。

（2）xx市快件配送託運市場分析

隨着國家政府政策的相繼出台，xx市的物流業也迅速壯大，從20xx年成立的10家快遞企業開始，一直到如今的400家。快遞業務量也增長了幾十倍，20xx年xx快遞業務量達到2466。85萬件。據統計，xx未來快遞業務量將會以每年至少10%的速度增長。如今xx市每天的快件配送業務有67583件左右，並隨着電子商務業務的不斷髮展，物流服務質量的不斷提高，xx市的快件業務將以每年30%的速度增長，潛力比較巨大。

xx市現在每天的快件回收數量大概有3000件左右，對於一個xx自貿區來説，可見潛力巨大，在我們公司成熟運作後將會大力開拓這一部分市場，為xx自貿區的建設作出貢獻。

（3）xx學院相xx校區快件配送回收託運市場分析

本公司的業務開展首先立足於xx財經學院的xx校區，據統計，在與公司有意向合作的五家物流公司中，每天的快件配送量大約是180件，每票大約是10~20元，按每票5%的收入，一天的收益大約在90~180元，配件量月收入約為2700~5400元，收益還是很可觀的。

照目前的發展趨勢，本公司還將繼續為取得另外幾家物流公司的代理權而作努力，據統計，如今xx校區每天的快件配送量大約為300件，本校區在校生約有7000人，計算在未來兩年，13、14級的新生入住，總人數大概到達15000人左右，xx級的學生在下半年基本會配置電腦，從而購物需求將會加大，物流貨運量將進一步增加，在20xx年快件配送量將會達到800件左右，校園配送業務將會是一個比較有潛力的市場。

xx校區現在的快件回收大約是60件，快件回收量這麼低的緣故，根據我們公司所做的調查顯示，70%的同學有寄快遞的需求，但是79%的同學卻不知道在哪裏郵寄快遞，有97%的同學是希望在學校設置一個包裹收發中心，由此可見，我們校快通公司一旦成立，並且加大宣傳力度，快件回收業務將會蓬勃發展。

到20xx年，xx校區的第一批畢業生將要走出校園，調查顯示，至少有70%的畢業生有行李的託運需求，可見畢業生的行李託運市場的廣闊。畢業生除了關注託運價格外，對服務的質量也有較高的要求，我們校快通公司將會根據各物流加盟公司的託運價格標準和服務質量而進行擇優選擇。專誠為同學們提供專業、優質的服務而奮鬥。

（二）目標客户

（1）校園的學生

校園學生是公司早期的核心市場，校園的學生使用網購的同學佔到目標客户的主體，通過調查得知，在xx校區使用過快遞的同學佔到71%，在使用快遞的人羣中，網購的人數佔到65%，可見網購配送的市場還是佔主導，我們的目標客户也主要是xx網購的學生。

其次是需要郵寄包裹的學生，所佔比例較小，日後在經過我們校快通公司的定點回收包裹站的宣傳後，該比例會大幅度提高，也是較有潛力的一塊。最後是校園畢業生，關於畢業生行李託運這一塊，在市場調查中得知，70%的畢業生有這項需求，在公司發展到一定階段時會着重考慮這一塊市場。

（2）網店業主

網店業主在公司發展到一定階段時，公司將採取密切關注，在適時的時候加大宣傳和推廣。

（3）外貿企業

外貿企業是公司的潛在市場，東盟自貿區逐漸完善，國內企業與東盟國的交往日益密切，商務來往日益繁多，對物流的需求也逐漸增加，這是日後公司需要注意的發展方向，這又給物流企業帶來新的業務增長點。

（三）競爭分析

（1）校快通的競爭優勢

xx學院校快通是xx高校首家快遞聯盟組織，聯合了多家知名快遞公司，目前已經與圓通、韻達、順豐、天天、EMS採取聯繫，並有意結盟加入校快通組織，本組織已取得這部分快遞公司的優先代理權，並正在積極擴大與其他物流公司的合作。校快通已經獲得已加盟的物流公司的技術支持，確保電子商務客户的貨運和資金的安全，並且承包淘寶在xx財經學院xx校區的部分快件配送業務，有穩定的貨源。

（2）校快通的競爭劣勢

剛剛處於創業初期，資金運作，團隊管理經驗不足，客户量不穩定，員工大部分為學生，會面臨很多管理的麻煩和問題。

四、營銷策略

（一）市場分析

（1）目標市場

學生羣體作為網購主要羣體，是公司的核心市場。這個羣體對網購的接收程度較高，思想較前衞，消費水平高，發展空間較大。羣體中不僅僅侷限於學生，還有在校的教職工及其親屬，同時可以輻射周邊地區。為公司奠定良好的基礎

（2）競爭分析

本校至今仍沒有成立與本公司同性質的快遞公司，競爭壓力小。同時，公司與校外的快遞公司屬於合作關係，互利共贏，爭取打造成惠及本校和周邊地區的快遞公司。

（二）產品策略

（1）公司業務

1、同校配送。公司合作的快遞公司將快件送到公司後，保證質量完好，服務周到，當天收到當天完成配送任務。

2、同城配送。公司接受同城快件，在規定的時間內，按時將快件送達指定人手中。

3、快件收取。收取客户快件，根據客户選擇的快遞公司，當天為客户發放，保證服務質量。

4、假期、畢業生行李託運。為假期放假學生和畢業生辦理行李託運，提供增值服務，方便客户並節約時間。

5、後期新開發業務：代購和跳蚤市場。在已構建的網絡基礎上，幫同學們代購各種東西，方便同學們的生活，也能擴大公司的業務範圍。

（2）產品定價

產品的定價會根據各個快遞公司的具體情況，結合本校實際，給出一個合理的收費價格，爭取在服務廣大同學的同時也能讓同學們享受到優惠。

（3）支付方式

在校園中，既可現金支付，我們也爭取同校園一卡通中心合作實現刷校園卡支付服務。同時購買POS機，實現銀行卡支付，儘可能的為同學們提供便捷支付。

（三）營銷策略

（1）公司發展戰略

公司根據實際情況，制定未來5年的發展戰略，力爭成為各大高校快遞物流配送中心。如表

第一階段戰略階段

（20xx年末到20xx年末）

以本校業務為主，穩定校內市場。以同校配送為主，注重品牌的推廣。

第二階段發展戰略

（20xx年末到20xx年末）

擴展其他高校業務，在其他高校建立三到五個配送點。擴大業務範圍，形成xx市區內物流網。

第三階段

（20xx年末之後）

多元化發展，擴大業務範圍，形成固定的高效益產業鏈。範圍不斷擴大。

（2）推廣策略

1、人員招聘

公司擬定在原先5人團隊的基礎之上，設立一些兼職崗位，兼職人員以貧困生為主。大學生素質和文化水平高，工作積極並富於創新，尤其是貧困生，更會珍惜機會為公司發展做貢獻。招聘貧困生，既能幫助他們分擔一些生活壓力，同時也是我們公司積極履行社會責任的行為，有利於樹立公司光輝形象。

2、組織合作

公司發展初期，為擴大公司品牌的知名度和影響力，決定贊助學生會或一些愛心組織舉辦的活動。在活動中宣傳本公司，提升公司知名度。

通過學校的一些媒體，例如院報、通訊社等，和網絡資源——學校貼吧、微博，擴大影響力。

五、公司管理

（一）公司的性質和組織結構

（1）公司性質

有限責任公司

（2）組織結構

公司目前採用有限責任公司法人形式，公司以直線型職能組織結構，設財務部、市場部、公關部、人力資源部四個部門。

（3）公司部門設置

總經理：負責公司整體經營管理決策、日常事務管理及協調各部門工作

市場部：及時瞭解行業動態，隨時獲取行業內的重要市場信息。根據物流行業市場特點，制定業務發展計劃和市場拓展

維護公司已有的客户，為客户創造合理的利潤，建立穩固的客户維護關係。同時根據公司市場定位開發新的客户。與公司內部各個部門保持良好的協作，並將客户的意見反饋給相應的部門。

及時跟進客户需調整的事項。與各配合渠道保持一定的溝通，爭取更好的資源，一起推動部門銷售業績的增長。

大學生創業策劃書12

活動引言：

只要你是就讀中山大學南方學院的在校學生，對創業有足夠的熱情、衝勁，希望通過創業大賽積累更多創業經驗，培養自己的創新思維，勇於開拓實踐，就可以報名參加由中山大學南方學院舉辦的中山大學南方學院首屆創業大賽。

本活動鼓勵參賽者跨院系，跨專業搭配組建團隊。人數一般為2至6人。

活動主題：

中山大學南方學院首屆創業大賽

主辦方：

中山大學南方學院團委

策劃承辦方：

成功聯盟協會

贊助方：

172校園 活動網、大學生精英論壇、精英入黨

比賽時間如下：

4月15日 — 4月17日：接受報名，上交報名表

4月18日 — 4月24日：上交參賽作品

4月25日 — 4月27日：初賽（選出10個作品參加決賽）

決賽待定

獎勵制度：

一等獎 1 項 獎金800元 授予證書

二等獎 1 項 獎金500元 授予證書

三等獎 1 項 獎金300元 授予證書

表現優異者可以獲得到企業參觀或實習的機會。

任何切合我院具體情況並具有可行性的項目，學院考慮給予支持發展。

注： 詳情請於4月14日—17日（星期三至五）到報名處（超市門口）諮詢。中午時間為11：30—12：30，下午時間為5：00—6：00。

參賽者身份要求

只要你是就讀中山大學南方學院的在校學生，對創業有足夠的熱情、衝勁，希望通過創業大賽積累更多創業經驗，培養自己的創新思維，勇於開拓實踐，就可以報名參加由中山大學南方學院舉辦的中山大學南方學院首屆創業大賽。

本活動鼓勵參賽者跨院系，跨專業搭配組建團隊。人數一般為2至6人。

本項比賽活動鼓勵學生自由創新，同時也鼓勵學生在條件允許的情況下邀請本校老師作為本團隊的指導老師，本項比賽將根據具體情況分別給與指導老師以及該團隊相應的支持。有指導老師的參賽隊伍必須在報名時提交指導老師的相關資料，並由指導老師在打印版的報名表中填寫相應欄目。指導老師不能算入團隊成員。

參賽作品基本原則

（1）科學性。創業策劃方案應當是真實可靠的，不允許誇大或虛構；觀點應當是在經過細緻的思考與調查後實事求是地提出來的，而不是任意的猜測或臆斷；語言應當準確、清晰、嚴密、合乎邏輯，不能模稜兩可、含糊費解、粗疏缺漏。

（2）合法性。參賽作品不能是與國家現行法律和法規有牴觸的項目，也不能是涉及生命財產安全的項目。學生創業方案所有權為團隊（個人）所有，舉辦方不能侵佔方案所有權。

時間安排

初步計劃比賽時間如下：

4月14日 — 4月17日：接受報名，上交報名表

4月18日 — 4月26日：上交參賽作品

4月27日 — 4月30日：初賽（校內）（選出10個作品參加決賽）

5月5、6日：決賽（在10個策劃項目中確定一，二，三等獎）

大學生創業策劃書13

一、項目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜？

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜？

你是不是想體驗和同學一起下廚的神祕感覺？

大學生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脱。

同學們只要買來自己喜歡的菜餚，這裏有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家裏一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結構單一的，集中出租房灶台的店。它的結構鮮明，一個廚房四台灶，加一個餐廳，構成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶台在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學生廚房的成本比較少，每單元僅20xx-2500元/年大概可在一學期內收回成本，下半年的收益可用來擴展設備設施。

因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且調查到很多同學，他們都很期待大學生廚房的開業，很願意去嘗試一下，並且説會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經久不衰的。

它的規模可大可小，而且前景可觀，成本低。可能隨時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創新，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。它的管理模式很簡單，分內外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規模訂租的合理安排；內部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔淨的氣氛。

快來大學生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧！

二、 公司簡介

1、性質：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目。

2、設備設施：大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶台，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板台，多套切菜工具，和一個櫥櫃，裏面碗具、油鹽等調料一應俱全，配備自來水龍頭和多隻籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機；餐廳裏有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒櫃，電飯煲，時時提供熱飯。

3、項目服務內容：大學生們只要提着自己喜歡的菜來到大學生廚房來，根據時間或者規模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹飪了，一個廚房四個灶台、可以同時烹飪。在一箇中餐或晚餐時間內，一個灶台又可連續地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間（11:00-2:00）之間大概可以烹飪28（4個灶台x7組／灶台）組同學。同學們可以在這裏吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。

我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個常客，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好後放入一封閉的籃子，然後寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

4、項目目的：大學生廚房的產生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衞生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛鍊大學生自己動手能力的廚房。

5、大學生廚房室內的裝飾：可由學生來創造設計，設計核心為自由舒適，綠色環保。主要體現簡單美。大學生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創意的設計都可用來裝飾大學生廚房。

三、組織人員 管理制度

1、我們將顧客分為大、中、小規模。

大規模（20-40人）：如某班同學聚會，或者是某同學的生日，這樣需要出租一個單元的大學生廚房，這需要提前預訂。根據要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。

中規模（10-20人）：如某寢室聯誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預約，無廚師配備。

小規模（1-10人）：隨時安排廚灶。

2、在大學生廚房裏，僅需僱傭一箇中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房，並且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶台的安全性。

3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當。

4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她可以提前做安排，中型的（10-20人）也由預訂負責人安排，小規模的顧客羣，則按先來後到使用灶台。

5、財務管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶和僱傭人員費用和“大學生廚房”的總收益，適當調整價格，大、中型規模顧客羣有固定的訂租價格，根據預訂廚房的次數來決定下週小規模顧客羣前來做菜的租金。

6、政府批文：大學生廚房要獲得營業執照，問題主要是衞生和安全。因為我們僱傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗並教導學生使用液化氣等危險設備，且在大學生廚房內配有滅火器、消防設備。安全和衞生本來就是大學生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若大學生由學生自主創業可向學校申請資金和批文。

四、市場

1、市場營銷

①宣傳

我們將通過傳單、海報、校論壇、個大學生的qq羣，和大學生中的關係網來宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費體驗一下在我們“大學生廚房”中的自由、快樂和滿足感，請他們為我們“大學生廚房”做口頭宣傳。

②客源

既然我們“大學生廚房”的飲食和體驗快樂而設計的，那大學生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學生廚房”。

A、 在同學面前一展自己的廚藝。

B、 請自己的好朋友到“大學生廚房”裏為自己做一頓香噴噴的美食。

C、 某兩、三個男女寢室在這裏可以搞個廚藝聯誼，不會做菜的順便學學。

D、 有外地來的同學，讓他/她炒炒家鄉菜，嚐嚐鮮。

E、 不滿意外面餐館，也不滿意食堂，還不容易自己弄。

在大學生廚房這樣輕鬆自由的環境裏，在一個像家裏一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個過程裏，我們體驗到了自己動手的快樂。一起動手的快樂，這裏真的就是大學生們自己的廚房。所以有這樣多的收穫，我們大學生廚房的顧客將絡繹不絕。每一年都將有新生的到來，來嚐鮮的同學也將連續不斷。

③既然大學生廚房是為大學生餐飲和娛樂考慮，那麼可以擴展搭配盈利服務，可以出租燒烤工具，賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、乾菜等易存儲的菜類乾貨。也可搭配免費服務，提供怎樣做菜的一類書籍和營養搭配的書籍。

2、市場前景

現在看來，還沒有同我們“大學生廚房”這樣的規模來出租廚房給大學生一樣結構、形式的店，即使有、也只可能是將大學生自己做飯菜當成是一種娛樂的形式。所以我們“大學生廚房”是獨特的。大學生們都有一種想體驗社會實際，體驗自己動手的快樂，也想體驗新鮮的積極分子。所以我們“大學生廚房”的前景廣闊，全國這麼多高校（本科、專科、職業學校）那將是多麼廣闊的連鎖空間。也重視“大學生廚房”在學生中的關注度，信譽度來橫向發展其他服務，做到大學生廚房的橫向連鎖。

3、戰略目標

⑴近期戰略目標，在各地不同幾所高校周圍都建立一個學生廚房。認真組織好內部結構，為學生提供一個方便、舒適、自由、實惠、乾淨的飲食、娛樂的空間，用自由和潔淨來贏得大學生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來，再來，就想天天來。在半個學期內，在所靠近的學校宣傳的眾所周知，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%。

⑵近期戰略目標：在名聲、信譽、關注度都建立很好的基礎上可發展更多城市，更多高校的“大學生廚房”，也可橫向發展，讓“大學生廚房”成為一個品牌，開展其他服務大學生的行業。

五、投資分析

固定成本 2500-3200元/單元。

可變成本 （房租、水、電、油、糧）3000-7000/單元/年

煤氣 600元/月/單元 僱傭人員900/月/單元

年總收益 20xx-6000元/月/單元不等

因為它的不穩定性，不好估計利潤的標準值。估計有半年的時間收回成本，半年時間來盈利。 投資形式可以是合資，也可以一個人投資，“大學生廚房”一年的成本大約在2-2.5萬/單元之間。所以大學生投資利潤的前景是客觀的

六、大學生廚房的SWTO分析

Strength:

①目前還沒有出現像大學生廚房一樣結構單一、獨特的店，所以同行業競爭較少。

②隨意性，它比食堂的飯菜更多選擇，順從顧客自己的愛好。它比餐館更衞生、更實惠，讓人放心，它比任何地方都自由。

③靈活性好，適應於客源的淡季和旺季。“大學生廚房”結構簡單。灶台都是可移動的，桌椅也是可移動的，而且又是以單元制的（一個廚房、搭配一個餐廳），在同學們放寒、暑假時，可以減少幾個單元，縮小規模，減少可變成本（電費、水費、房租費……）

④適應性好，能面對不同時期的冷熱情況，當期終考試臨近，同學們都整天忙於複習功課，迎戰期終。這時，“大學生廚房”可能會明顯的變冷清，這是，在一定的信譽度和關注度的情況下，而且又靠近學校，我們可以僱傭一個兼職廚師。在短時間內提供餐飲服務，不至於期終期間而變得冷清或產生損失。

Wealth:因為他是一種服務性的項目，所以不太穩定。

Opportunity:同學們都以一種新奇的心情進入“大學生廚房”，以一種輕鬆地心態享受“大學生廚房”，可以有很大機會縱向發展，和橫向發展。

Threaten：因為大學生成本少、形式新穎，所以模仿者將緊隨着產生，這以後反倒成為一種強大的競爭力量，所以嚴謹的工作管理安排和不斷地創新改革是很重要的。

綜合SWOT分析來看，“大學生廚房”應該確保潔淨、自由。組織者以嚴謹的態度來做好各項管理工作。以誠信作為根本，讓同學們信賴。在此基礎上，時時保持創新改革的思想來靈活運轉它。才能長久地存在並發展。

大學生創業策劃書14

基金簡介

“大學生創業投資基金”是依託於中華慈善總會設立的，由惠誠公司負責運營的，專攻於大學生創業的私募基金。本基金的主要職能有二：

1.為即將畢業或已經畢業的大學生提供創業的資金支持和技術支持，主要針對具有較大市場容量和較強市場競爭力的有較強可行性的創業策劃案進行投資；

2.為投資基金的公司股東[1]及股東公司[2]基金內部提供有能力的優質人才，基金將設立人才獵頭機構，為公司股東及股東公司尋找所需要的專業性質人才，同時擔負着減輕大學生就業壓力的使命。

現狀分析

一、就國家方面而言：

1.當代大學生所面臨的就業壓力日益嚴重，為此政府出台了一系列政策法規和優惠措施，如大學生創業無息貸款政策，大學生創業免税政策等，積極引導和支持大學生創業；

2.在國家支持和引導大學生創業的整個過程中，以公立的大學生創業基金最為突出，近年來，全國各地紛紛興起大學生創業基金，這些基金通常由政府引導建立，採取免息的形式為大學生提供創業資金，但提供數額較小，且運行方式也較為複雜，使得很多項目和成果不能第一時間得到基金扶持，在一定程度上制約了學生的創業計劃；

3.國家支持大學生創業，但是這一態度主要體現在對於大學生創業的政策優惠上，而我國大學生創業所面臨的三大問題是資金匱乏、經驗不足、社會資源缺乏；其中尤以資金匱乏最為明顯的制約了大學生創業；

綜上所述，我國政府在大學生創業方面，表現出較為支持的態度，但總體上體現於政策的扶持，而不是資金的扶持，故而不能很好的為大學生創業提供支援。

二、就企業方面而言：

在改革開放以來，國內出現了許多著名企業及企業家，當這些企業家取得了卓著的成就後，紛紛走上慈善事業的舞台，反哺社會，回報人民。

企業做慈善，在客觀上是為了反哺社會，回報人民；感恩社會；但是，我們不能排除企業做慈善有打廣告，謀利益的嫌疑，當然，這本身是一種良性循環，企業做了慈善，獲得了百姓的認同，擴大了企業的盈利，而企業盈利的擴大，也將增強企業做慈善的決心；

企業做慈善，通常表現為與貧困學生結對、捐助慈善基金、愛心接力等形式，這種形式對於企業本身的發展所產生的助力並不多，主要原因為：

1.以助學金形式的救助，通常侷限於較小的範圍內，並不能很好的使更多的人瞭解企業的形象及文化，不能使企業獲得很好的經濟效益和社會效益；

2.企業做慈善，排除做廣告之嫌疑，其良苦用心通常很難為學生所瞭解，且針對於大多數國人目前的心理狀態而言，學生獲得救助也通常抱有一種理所當然的心態，更有甚者，騙取企業的助學金用以購置非生活所必須的用品，如筆記本電腦，高級手機以及名牌服飾等；

總而言之，當下企業的慈善模式並不能為企業帶來很好的經濟效益和社會效益，也不能很好的喚起多數人心中的慈善心，本基金的成立目的也在於改變這一現狀。

三、就大學生方面而言：

大學擴招後，我國大學生的就業形勢便日趨緊張，在這種情況下，不少大學生走向自主創業的領域，但是大學生在創業過程中，也受到了以下幾個問題的困擾：

1.資金匱乏。我國大學生多是由家庭或社會提供資助進行學習的“無產者”，而大學生創業則通常需要大量的資源，因此這個問題在大多數情況下成為大學生創業所要面臨的第一問題，扼殺大學生的創業夢；

2.經驗不足。由於我國當代教育體制和傳統觀念的原因，我國學

生羣體在整個求學過程中的唯一任務通常只是讀書，這就從客觀上造成了大學生的一個共性問題：實踐機會少，動手能力差和對社會缺乏瞭解。而這一點對於大學生創業的影響往往是致命的；

3.社會資源缺乏。許多大學生在創業過程中，有自己的策劃，有自己的資金，同時在大學學習過程中，也具備了一定的經驗，但是他們在真正創業的過程中卻手足無措，事實表明，大學生創業過程中，除了以上兩點，還需要具備人脈資源、流通資源等多種資源，這也是初出校園的大學生在創業過程中面臨的一個重要問題。

基金優勢：

一、較之於傳統的企業慈善模式而言，本基金具有以下優勢：

1.本基金一改企業單一的慈善捐助方式，秉行“授人以魚”的精神內質，將傳統的助學金及物資捐助方式轉換為支持和引導學生創業的模式，使大學生能夠真正的走上自我實踐的良性循環道路；

2.本基金是面向全國高校設立的，該方式在顛覆以往企業慈善的同時，使基金及支持基金的公司股東直接面對整個學生羣體，這將更為有利於企業文化和精神的宣傳，提高企業的知名度和認同感，為企業帶來巨大的經濟效益和社會效益；

3.本基金並不是傳統的一味支出的慈善機構，在基金運行過程中，“有得必有失”的理念也將貫穿其中，基金對於大學生創業的支持，是建立在簽訂創業協議的基礎上的，這樣的形式在有效地支持了大學生創業之外，也避免了公司股東資金的大量投入；

4.本基金在發展到一定的程度後，將不再是向公司股東一味向公司股東吸血的機構，而將轉變為向公司股東輸血的造血機構，在公司股東需要的前提下，基金將為公司股東提供強而有力的支持，成為一個公司股東和股東公司之間的協調機構；

二、較之於以地方政府為主導的公募基金而言，本基金有以下優勢：

本基金是由各公司股東支持的私募機構，相較於地方政府為主導的公募基金而言，具有更強的資金優勢，能夠為具有較高可行性策

大學生創業策劃書15

一、賽事組織

1.主辦單位：教務處

2.承辦單位：信息科學與工程學院

二、參賽單位與學生要求

1.比賽面向全校本科生，不分專業，學生可獨立成隊，也可以自願組隊，建議跨專業組隊。團隊人數不超過5人，每件作品可以有1～2名指導教師。

2.參賽人員需認真填寫參賽報名表(見策劃書附件)大學生手工DIY創意創業大賽策劃書大學生手工DIY創意創業大賽策劃書。

三、競賽內容與規則

1.競賽作品性質

參賽作品應是學生獨立完成或在指導教師指導下完成的創意創業作品、科技作品或專利發明產品等。作品必須具有真實性和創新性，嚴禁弄虛作假，評審委員會將對申報作品進行創新審查和防抄襲審查。

2.競賽作品內容(作品命題)

凡是與DIY創意為主要內容的創新活動，能挖掘大學生的創新潛能，與培養大學生的創新意識有關的科技創新課題與作品, 能夠提高人民生活品質、促進人們積極向上以及給人們帶來美感和愉悦的產品, 都在此項目範疇之內。

根據作品形式對所涉及項目進行分類如下：

A. 創意實物作品類

B. 創意方案作品類

根據作品所涉及技術領域將項目進一步分類如下：

(1)時尚手工創意類：如創意學習用品、筆筒插花、雕塑、相框、手工玩具、小禮品、創意箱包、創意鞋子、創意生活用品、時尚紀念品、掛件飾品等；

(2)電子軟件及應用類：如軟件產品造型設計、應用程序設計、工業產品或組件創新設計、電路電子應用設計等；

(3)環保創作類：如以環保為主題，突出體現環保意義，作品具有一定實用價值；

(4)服裝設計類：創意服飾類；

(5)創意設計：如汽車、建築、景觀、手機等的設計、海報創意設計、公益廣告創意等新概念設計；

(6)創意策劃：如有新意的活動策劃、商業模式、營銷方案、創業計劃、廣告腳本等，作品要符合現實需要

3.競賽規則

(1)參賽者根據競賽內容，在規定的時間內網上申報作品相關材料，超過規定時間完成的申報，將不能參加競賽評選。

(2)所申報作品要以DIY創意創業為核心，作品評審要側重技術性、創新性和實用性大學生手工DIY創意創業大賽策劃書策劃書。

　四、競賽時間和報名方式

(1)啟動時間： 5月29日起，面向全校本科生和研究生進行宣傳動員。

(2)報名時間： 5月29日～6月5日。參賽學生需聯繫指導老師，組成穩定的創作小組，採取自願方式於上述時間到信息學院應用數學系報名。