創業闖世界的紹興説客

他們來自五湖四海，學歷在大學以上，能熟練運用外語；他們從事過外事、外貿、開發區、外企工作，被稱為攻關高手、投資專家；他們為紹興的招商引資盡心竭力DD

聽説現代“紹興説客”DD高素質的專業招商隊>伍，最近在珠三角十分活躍，業績不小。

在深圳的“紹興説客”葛永生説起這工作有一肚子甜酸苦辣：“有一次趕3個小時路和大客商洽談，對方情緒不好，我就把談話時間控制在10分鐘內。第二次再去，那位老總和我一直談到深夜。現代説客，不光要有口才，還要懂心理學，以誠為本，善解人意。”

剛從廣州返回的“紹興説客”金克敏，去年剛到廣州，立刻開展招商工作，通過行業協會、聯誼會，甚至藉助於電話號碼本和書店買來的企業家名錄進行聯絡。每天要打幾十個電話，一週要寫100封信，事先要做大量的案頭工作，考察客商的資本狀況、產品結構、發展趨勢。“我們這些説客，都能流利地説英語，也學當地方言。”

　　出租車司機領“招商獎”

有時候，紹興人帶着招商意識向你介紹自己的家鄉。

一位出租車司機的名片很有意思，上面印着一張地圖：紹興在長三角的地理位置圖。這位姓鄭的司機，除了介紹風景區之外，還介紹紹興是一個投資的好地方，如數家珍地介紹當地紡織、化纖、印染、機電的產業優勢。

1月9日舉行的“中國？紹興首屆網上投資貿易洽談會開幕式暨招商信息員頒獎會”上，5位信息員上台領獎，其中有一個出租車司機。

去年10月，這位姓張的司機載一位外地乘客去上海，途中，乘客聊到想投資水產養殖業。小張便詳細介紹了紹興有關開發區的情況，逐條介紹了紹興的優惠政策，還與投資信息中心撥通了電話。沒多久，投資額達1000萬元的水產養殖意向書便籤下來了。

原來，去年紹興市在招聘專業招商人才的同時，把兼職招商人員和招商信息員隊伍建設也結合在一起，出台了《兼職招商人員聘任辦法》和《對提供有價值投資信息的信息員實施獎勵的辦法》，專門建立了投資信息中心。現在，中心每天均能收到5條左右信息。定期對有價值信息提供者進行獎勵，定期對兼職招商人員報銷差旅費，形成了積極參與的招商氛圍。

　　“紹興説客”新含義

説起“紹興説客”，人們會聯想到“紹興師爺”。

紹興市招商局局長盛秋平説，如今人們説招商官員是現代“紹興説客”，我們很樂意。但是現代“紹興説客”是個全新概念。“紹興要形成一支1000人的專業招商人才隊伍，向海內外公開招聘招商人才。”

“紹興説客”的構成與素質很有特點：不是單一“紹興血統”，成員來自海內外；學歷在大學以上；不單看文憑，更要能夠熟練運用一門外語進行洽談。而且要有相關的工作履歷，絕大多數人員從事過外事、外貿、開發區、外企工作。總的要求是，做一個能夠吃苦耐勞的攻關高手，一個投資專家，一個翻譯。

紹興市招商局辦公室主任張慧曾在新加坡開展工作。他説，現代“紹興説客”不是一般意義上的招商員，而具有新的特點DDD首先要成為客商的“信任之友”，然後要成為客商的`“全盤策劃人”，當客商立項入户之後，還要成為客商的“永久協助人”，工作挑戰性很大，出不了業績會很快被淘汰。

“紹興説客”走出去打開局面的願望特別強烈。他們一週要去上海一次，兩週要去杭州、寧波一次，1個月要去日本、韓國一次。他們在韓國、日本、新加坡設立了招商辦事處，還把目光瞄準了美國、德國。

　　心血汗水不白流

去年11月在北京舉行的“全國首屆國際投資促進論壇”上，紹興市的招商新舉措和業績，獲得國家商務部的高度評價，也受到了廣泛的關注。

如今紹興市招商局在項目推進上初見成效，已有韓國聖經紡織、向陽漁港等5大項目正式落户。另有一批1000萬美元以上的外資項目，如日本安全氣囊項目、歐美科技創業園、德國製藥、加拿大生化垃圾處理、西班牙葡萄酒、印度菲印紡織等，正在緊鑼密鼓地推進中。2003年紹興市實到外商投資7.4億美元，內外商投資達到平均每天1億人民幣，這中間當然凝聚着“紹興説客”的心血和汗水。