關於創業策劃集錦15篇

關於創業策劃1

製作人：魏繼國、王楠、高中闊、李建、王小琳、 仲冉、張悦

時間：20xx年6月

目錄

一、方案概述……………………………………………………………………3

二、市場狀況分析………………………………………………………………3

（一）當前市場狀況及市場前景分析 ………………………………………3

（二）競爭對手分析 …………………………………………………………3

（三）潛在市場分析 …………………………………………………………5

（四）市場影響因素 …………………………………………………………5

（五）沃派SWOT分析…………………………………………………………6

三、營銷策略……………………………………………………………………8

（一）營銷目標 ………………………………………………………………8

（二）產品策略 ………………………………………………………………9

（三）價格策略………………………………………………………………10

（四）促銷策略………………………………………………………………10

（五）銷售渠道………………………………………………………………10

（六）廣告宣傳………………………………………………………………11

四、行動方案 …………………………………………………………………12

（一）校園及宿舍區攤點推廣銷售…………………………………………12

（二）大學生各宿舍樓代表，個人代銷……………………………………12

（三）會員優惠傳銷推廣銷售………………………………………………12

（四）成立中國聯通“3G沃派”俱樂部……………………………………12

（五）舉辦活動促銷，現場促銷……………………………………………13

（六）舉辦大型活動SHOW TIME模仿秀……………………………………13

（七）名勝景點設立援助小組………………………………………………13

（八）畢業生在校學生社會實習……………………………………………13

（九）在校園內設立營業廳，並設臵“沃派”３Ｇ體驗專櫃……………13

（十）網絡分銷………………………………………………………………14

五、費用預算 …………………………………………………………………14

六、風險評估及調整預案 ……………………………………………………15

（一）風險預測………………………………………………………………15

（二）風險防止………………………………………………………………15

七、附錄 SHOW TIME模仿秀比賽策劃書……………………………………16

一、方案概述

“沃”代表“沃”品牌，代表活力、時尚、開放、進取的精彩生活；“派”代 表“百川派別，歸海而匯”，氣派、派頭。“沃派”代表青少年精彩的族羣式生活，它把具有相同喜好的人聚合成一個年輕、時尚、活力、激情、充滿自信的族羣。

本方案通過對現如今通信3G市場的嚴謹分析，制定出面對青年尤其是在校大學生的具體營銷活動方案。全方位的包括營銷策略，產品策略，促銷策略，銷售渠道，廣告宣傳等過程的全程營銷方案。

在行動方案中根據策劃期內各時間段特點，推出了各項具體行動方案。包括校園及宿舍區攤點推廣銷售，大學生各宿舍單元代表，個人代銷。會員優惠傳銷推廣銷售。成立“沃派”俱樂部。舉辦活動促銷，現場促銷。舉辦大型活動SHOW TIME模仿秀。名勝景點設立援助小組。畢業生及在校學生社會實習。在校園內設立營業廳，並設臵“沃派”３Ｇ體驗專櫃以及網絡分銷。本方案細緻、周密，操作性強又不乏靈活性，且充分考慮到資金的合理應用。

二、市場狀況分析

（一）當前市場狀況及市場前景分析

（1）當前3G市場分析

2009年1月7日，工業和信息化部發放第三代移動通信（3G）牌照。批准中國移動增加基於TD-SCDMA技術制式的3G牌照；中國電信增加基於CDMA2000技術制式的3G牌照；中國聯通增加了基於WCDMA技術制式的3G牌照。

（2）3G手機與第一代及第二代手機對比

第一代數字手機於1995出現僅有語音通話功能。第二代數字手機於1996-1997年出現增加了接收數據的功能。第三代數字手機（3G）於2009年出現，具有傳輸聲音和數據的速度上的提升，它能夠處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式，提供包括網頁瀏覽、電話會議、電子商務等多種信息服務。

（二）競爭對手分析

（1）中國移動

中國移動憑藉其龐大的用户基礎佔據了學生消費市場70%的份額，主要是動感地帶品牌。雖然也有相應的3G卡但是到目前為止中國移動並未正式推出其校園3G業務。中國移動發展較早已經有比較完善的網絡，比較優質的服務，利潤在電信行業中暫時最大，初步形成了自己完全知識產權的東西，雖然，08年營業 ３

收入達到4,123.43億元，但是，相比上一年其增長速度僅僅為15.5%。待開發潛力不大。

優勢：

1．擁有豐富的客户羣體。

2．較強的營銷能力。

3．手機信號覆蓋率高，網點集中。

4．以2G為基礎的增長業務成熟。

5．宣傳力度強，品牌形象好，學生對其認知度較高。

6．手機上網套餐，短信套餐，財新套餐更吸引學生。

劣勢：

1．資費無改變。

2．模式僵化無創新。

3．非獨佔率。

4．終端機型較聯通少。

（2）中國電信

中電信所佔份額小雨聯通但其憑藉不俗的3G天翼手機市場佔有率穩步增長，而且於去年8月份宣佈將推出其校園3G業務（天翼i特）。電信現在已經推出了3G，宣傳的是手機寬帶，現在電信的手機通話質量還不是很好，而且在南方固話方面佔據壟斷地位，雖然在北方處於劣勢，但是中國的經濟水平南方比北方高出很多，並且電信起步較早，整體基礎設施建設要優於聯通，從整體利潤看電信高於聯通，但是，限於固話的缺點，潛力有限，在以後幾年中變化不大。

優勢：

1.無線上網的業務比較便宜

2.資費低，套餐費用低

3.針對性強

4.短信、上網、親情號碼等套餐內容與動感地帶競爭力相當

5.網絡覆蓋率高

劣勢：

1.客户度規模較少

2.品牌感知度低

3.增值業務幾乎沒有

4.終端機型少

（三）、潛在市場分析

（1）消費者數量

近幾年高校不斷擴招，根據中國高等教育發展計劃最新統計20xx年再校大學生3000萬人，並以每年1.3-1.6%速度擴招。大學生手機的持有率在90%以上。由此可見移動通訊3G市場具有很大的潛在市場空間。

（2）消費意願

大學生消費者對於3G卡的使用一向還是比較高的`。大學生是一個特殊的消費羣體。是以後社會消費的主力軍，學生現在星辰的消費觀念對以後的消費方式有很重要的作用。以80、90後青少年為主力的消費羣體對手機的需求早已從單一的打電話、發短信上升為即時通信、在線娛樂、社交等等，而聯通正是緊緊抓住了青少年用户渴望“聚合”、喜歡一“派”人在一起“分享”的特徵，推出了青少年業務板塊“沃派”。

根據問卷調查我們發現，在日照大學城用中國移動卡的羣體佔了51.5%，中國聯通佔30.8%，中國電信佔25.5%。目前中國聯通的市場佔有率較低，中國聯通處於劣勢。但是，3G上網速度方面比2G網絡速度快得多、選擇更個性化、網絡覆蓋更寬廣、業務更豐富，相信會得到追求潮流的大學生的青睞，贏得自己的市場。

（四）市場影響因素

（1）市場格局

1．宏觀市場：中國社會經濟穩定發展和人民生活水平持續穩定提高，人均GDP已突破1100美元，並以年均增長7-8％的速度發展。同時，中國還有着九億農民，低端消費仍然佔主流。但現代社會人們交流頻率卻越來越高，可以想見，聯通面臨着一個巨大的機遇。

2. 微觀市場： 消費者方面：學生在一般情況下無經濟收入，對於實惠、酷炫的通信業務具有強烈的消費慾望。

3. 在校園市場中移動的動感地帶一家獨大，還包括本公司的新勢力系列也佔有一定的份額但是較少。

關於創業策劃2

為進一步鼓勵和扶持青年大學生在寧自主創業，以創業帶動就業，將我市打造成為全國大學生創業首選城市，真正把科教人才資源優勢轉化為發展優勢，推動我市經濟社會又好又快發展，現就全市實施萬名青年大學生創業計劃提出以下意見。

一、指導思想

圍繞創新驅動戰略部署和打造中國人才與創業創新名城的總體目標，堅持政府促進、社會支持、市場導向、自主創業的基本原則，發揮政府部門、公共就業服務機構和高等學校的職能作用，調動社會各方面力量，完善創業政策、強化創業意識、提升創業能力、優化創業環境、健全創業服務，鼓勵和扶持更多的青年大學生在寧來寧創業。

二、目標任務

（一）實施萬名青年大學生創業計劃。到**年末，力爭扶持1萬名青年大學生自主創業，帶動就業5萬人。

（二）建成大學生創業園（基地）20萬平方米。市級大學生創業示範園面積拓展到1萬平方米以上；棲霞區、江寧區、浦口區在大學城內或附近，各建1個面積1萬平方米以上的大學生創業孵化基地；每個科技創業特別社區中安排面積不少於5000平方米的載體專門用於大學生創業。

三、扶持政策

（一）資助優秀創業項目。市人社局、南京紫金科技創業投資集團負責評估青年大學生創業項目，每年遴選出200個可行性和預期成功率較高的優秀創業項目，每個項目給予10—20萬元的一次性資助；其中，遴選出20個科技含量高、潛在經濟與社會效益及市場前景好的特別優秀創業項目，每個給予50萬元一次性資助。資助資金50%由市紫金科技創業投資集團天使基金投資、50%由政府補助。

（二）支持創業載體建設。鼓勵以多種方式建設大學生創業園（基地），經驗收認定為“南京市大學生創業園（基地）”的，根據建設規模和標準，分別給予30—50萬元的一次性建園獎勵補貼，重點創業園（基地）建設，由市、區財政予以重點扶持。

（三）提供創業場地扶持。對在寧初始創業青年大學生入住創業園區的項目，可提供最高30平方米、最長3年期限的免費場地或租金補貼，由大學生創業企業納税屬地區縣（開發園區）負責。對無自有住房的在寧初始創業青年大學生優先安排公租房。

（四）鼓勵多渠道融資創業。

1、在寧初始創業青年大學生的創業項目，經過評估具有可行性的，均可申請創業小額擔保貸款和貼息。從事個體經營、合夥創業的，最高可分別申請10萬元、50萬元的小額擔保貸款；微利項目財政給予全額貼息，非微利項目財政貼息50%。

2、鼓勵青年大學生以創業項目為平台，爭取專項資金支持和社會風險投資，按照單個創業項目所爭取資金或融資總額的10%給予無償配套支持（最高不超過10萬元），幫助青年創業大學生降低融資風險。

3、青年大學生自主創辦的企業，招用本市户籍失業人員和高校畢業生人數達到員工總數30%以上，依法簽訂勞動合同、繳納社會保險的，可申請最高200萬元的商業貼息貸款，財政部門按貸款基準利率的50%給予貼息，最長期限兩年。

以上三種融資方式不可同時享受財政補貼。

（五）減免相關税費。自主創業青年大學生，在寧申辦個體工商户登記的，自其在工商部門首次註冊登記之日起三年內，免交登記類、管理類和證照類等行政事業性收費；申辦註冊資本10萬元以下中小企業的，免收企業設立註冊登記費。青年大學生自主創辦的商貿和服務型等企業實體（除限制行業外），在新增加的崗位中，當年招用持《就業失業登記證》人員，與其簽訂1年以上期限勞動合同並依法繳納社會保險費的，在3年內根據實際招用人數按照每人每年4800元的優惠定額依次扣減營業税、城市維護建設税、教育費附加和企業所得税。畢業年度內的高校畢業生，從事個體經營（除限制行業外）的，在3年內按每户每年8000元為限額依次扣減其當年實際應繳納的營業税、城市維護建設税、教育費附加和個人所得税。

（六）鼓勵創業帶動就業。青年大學生創業並正常經營納税一年以上和帶動2人以上就業的，給予一次性4000元獎勵。初創企業3年內吸納本市户籍失業人員或就業困難人員就業，簽訂一年以上期限的勞動合同並依法繳納社會保險費的，給予1500元/人的一次性帶動就業獎勵。創辦企業吸納就業困難人員就業的，給予最長3年期限的社會保險和崗位補貼（創辦勞務派遣企業不在本政策扶持範圍，下同）。

（七）加強創業指導和培訓。鼓勵駐寧高校結合大學生創業園建設成立大學生創業指導站，指導站建設符合市規定要求的，每個給予一次性5—10萬元經費補貼。推行大學生創業導師制，通過“創業導師進校園”、“一對一”創業指導、跟蹤服務等多種形式幫助大學生提高創業實踐能力。開展青年創業培訓實訓，經具備創業培訓資質且經過公開招標的社會培訓機構培訓合格的在寧青年大學生，可按規定申報創業培訓補貼。對到定點實訓基地參加創業實訓的我市户籍大學畢業生，給予最低工資標準60%的生活費補助。

四、保障措施

（一）加強青年大學生創業工作組織領導。市區（縣）兩級成立由政府分管領導任組長、相關責任部門參加的青年大學生創業工作領導小組。創業工作領導小組負責青年大學生創業工作的組織和協調，加強目標責任的管理和跟蹤監督檢查，確保青年大學生創業計劃的順利實施。在大學生就業工作主管部門設立青年大學生創業工作辦公室，按照屬地化管理的原則，受理並審核大學生創業享受扶持政策的申請，對符合條件的發放《青年大學生創業證》，青年大學生憑證享受各項創業優惠扶持政策。

（二）加強青年大學生創業扶持工作經費保障。市、區（縣）財政要加大對大學生創業扶持工作的資金投入和保障力度，根據本意見確定的目標任務，調整財政就業資金支出結構，合理安排年度創業專項資金，保證各項工作的`有序開展和創業扶持政策的落實兑現。

（三）提升青年大學生創業服務水平。舉辦面向全國青年大學生的創業大賽，引進優秀創業項目在寧落地；面向社會公開徵集創業項目，建立大學生創業項目庫，為有創業意向的青年大學生提供創業項目選擇和查詢服務。對參加大賽獲獎的創業項目和經評估入庫的創業項目，給予補貼獎勵並優先向有關創業投資機構推薦。在市、區（縣）就業服務機構開設青年大學生創業服務窗口，為在寧來寧創業的青年大學生提供創業政策諮詢、人事檔案代理、落户和社會保險辦理、職稱評審等一條龍服務。

（四）營造大學生創業良好氛圍。加強對大學生創業典型的培養和選樹，全市每年評選一批創業規模較大、納税和帶動就業突出的青年大學生創業傑出人才，授予“青年大學生創業明星”稱號，並給予一次性物質獎勵，激發更多大學生的創業熱情。充分發揮青年大學生創業聯盟等組織的作用，為創業青年大學生搭建交流溝通的平台。充分運用新聞媒體，廣泛宣傳在寧自主創業的青年大學生典型，動員社會各界關心和幫助青年大學生自主創業，引導大學生切實轉變就業觀念，提高自主創業的信心和能力。

五、其他

（一）本意見所稱在寧自主創業的青年大學生，是指具有大專以上文化的在校大學生或畢業五年內的大學生（含海外留學人員），在南京市範圍內初創企業或從事個體工商經營，且符合以下條件：

1、從事非國家禁止、限制類創業項目；

2、在寧創辦企業，並由青年大學生擔任該企業法人代表，且青年大學生創業團隊核心成員出資總額不得低於註冊資本30%。

（二）本意見中有關青年大學生創辦企業後享受優惠扶持政策的期限，自青年大學生創業企業工商註冊登記之日起計算。

（三）本意見由市相關職能部門在職能範圍內製定實施細則並負責解釋。

（四）本意見自**年5月1日起施行。

關於創業策劃3

目錄

一、前言·····················································2

二、（一）宏觀市場分析··········································3

（二）校園市場分析··········································3

中國聯通校園先鋒卡營銷策劃書

（三）校園競爭手機卡分析····································4

（四）校園先鋒卡自身競爭力··································5

（五） 消費羣體分析···············································6

三、 SWOT分析················································7

（一）優勢·················································7

（二）劣勢··················································8

（三）機會·················································8

（四）威脅·················································9

四、 營銷戰略及分析··········································10

（一）宣傳策略············································11

（二）分銷策略············································11

（三）促銷策略············································11

（四）價格策略············································12

五、 銷售管理方案············································13

（一）第一環節：銷售短期計劃······························13

（二）第二環節：銷售環節的管理和控制·······················13

六、

七、 市場預算················································14 團隊建設················································15

（一）團隊框架·············································15

（二）團隊分工·············································16

（三）團隊要求············································16

（四）團隊制度············································17

前言

20xx年，中國的通信網絡越來越普及，手機用户可以使用各種手機卡隨時隨地地進行溝通交流。而溝通技術的不斷髮展，同時鞭策着通信企業的產品不斷更新換代以滿足移動用户在信息溝通方面的更高要求。豐富多彩的手機卡增值業務及通訊資費套餐與移動用户的各種需求結合，相互促進，催生了中國聯合網絡通信集團公司的全新業務品牌——“沃”，其3G業務會為我們帶來創新的電信體驗，即更快的速度、更個性的選擇、更寬廣的網絡覆蓋、更豐富的業務，讓信息和溝通更自由、更精彩，具體業務分為“沃”·3G、“沃”·家庭、“沃”·商務、“沃”·服務，“沃”·家庭。

至20xx年11月30日，中國聯通與217個國家的364個運營商開通了語音/短信漫遊業務；中國聯通還為3G用户提供了61個國家的高速數據漫遊業務。

使用中國聯通3G(WCDMA)網絡的iPhone用户在已開通3G(WCDMA)網絡漫遊的國家和地區可以自動優先漫遊到3G(WCDMA)網絡使用話音和短信業務，在未開通3G(WCDMA)網絡漫遊的國家和地區可以漫遊到當地上表中的2G(GSM)網絡使用話音和短信業務。截止20xx年6月1日，聯通3G網絡已覆蓋339個城市，其中廣東已經覆蓋22個大中城市。

要想再擴大3G網絡在廣東的覆蓋率，最好是提高先鋒卡在校園學生中的使用率，這就需要作為聯通公司最新發布的品牌“沃”校園先鋒卡得到學生們的認可。

目前中國聯通的3G網絡先鋒卡是校園裏最大的空缺，若經過我們所有人的努力營銷，這個巨大的市場空缺將會被填滿。

一、市場調查

問卷調查：為了解學生對校園先鋒卡的認可態度，通過網絡設計調查問卷，我們Invincible小組在4月20號至22號在大學城抽取部分學生做樣本調查，因為很多在校大學生都擁有自己的電腦，所以我們還從網絡發出調查問卷，回收有效調查問卷約150份（網絡100份及電子版50份），調查報告顯示偌大的校園裏，96%的學生使用的是移動公司的.手機卡，只有四成的學生使用聯通產品。聯通產品在學生羣體中使用率普遍比較低。但是調查中，我們發現60%的學生願意接受校園先鋒卡，40%學生採取觀望態度，沒有調查者不可以接受校園先鋒卡。從回收問卷的數據分析結果看，聯通校園先鋒卡在學生中擁有很大的消費市場，很多被調查學生都願意考慮使用先鋒卡。調查問卷結果分析詳見附件。

二、市場環境分析

（一）宏觀市場分析

中國聯通校園先鋒卡營銷策劃書

20xx年全球3G手機市場規模穩步增長，達到2.8億，其中63%的市場銷量約1.7億部是WCDMA手機。從國內市場來看，一季度國內3G市場手機規模達到1930萬，3G手機市場規模佔總體手機市場規模32.7%，3G手機款式達到647款。智能手機份額呈現穩步快速攀升態勢，WCDMA智能終端市場份額增長率將決定未來整體終端市場份額和格局。20xx年底中國聯通3G用户累計達到1400萬，3G業務數據業務的消費習慣正在逐步形成，中國聯通推出的新業務“沃”品牌與3G業務直接掛鈎，“沃”的發展前景將會非常廣闊。

（二）校園市場分析

聯通校園先鋒卡的市場是由具有購買慾望與購買能力的人所構成的，所以學校學生的數量、構成、教育程度及學生數量的流動等因素將會影響校園先鋒卡的使用率。學生是屬於無穩定經濟收入的消費羣體，經濟實惠的先鋒卡必然是他們認為最經濟省錢的溝通渠道，其實用的通訊業務也必將為他們首選的。

以廣州大學城為例，其體量相當於一箇中型城市，現在大學城的學生規模達到35—40萬人，各高校每年都在進行着擴招計劃，未來校園學生的規模將會是一份可觀的市場蛋糕。而且高等教育學校每年都會有一批學生面臨畢業去向，即將流出學校，走向社會的他們在就業壓力下對信息的溝通更為依賴，所以校園先鋒卡在學生最需要解壓的時候出現，就是給學生最好的，最温暖的，最值得信賴的禮物。在我們的調查中，就表現為高年級的學生更願意接受校園先鋒卡，39%的大三學生可以接受換卡，大二大四居於其次，只有4%學生拒絕接受先鋒卡，61%可以接受先鋒卡，35%學生的看情況才接受先鋒卡，所以從以上數據看出，我們在校園的營銷市場份額可以在未來的市場推廣中會穩步擴大。

（三）校園競爭手機卡分析

1、 最大的競爭者——中國移動

★ 動感地帶卡（我的地盤聽我的）

優勢：“動感地帶”（M-Zone）這一全新的客户品牌採用新穎的短信包月形式，同時還提供多種時尚、好玩的定製服務。它以移動動感地帶卡為載體，可以

中國聯通校園先鋒卡營銷策劃書

容納更多的時尚娛樂功能。移動動感地帶卡將為年輕一族的大學生創造一種新的、即時的、方便的、快樂的生活方式。

缺點：月租較貴，學生對此怨言不少。GPRS流量少，收費貴。

　★ 神州行（輕鬆由我，神州行）：

優勢：“神州行”（Easyown）是中國移動推出的三大客户品牌之一，品牌面向大眾市場，包括六大產品系列，其客户規模龐大。目前，“神州行”客户數已佔中國移動客户總數的75%以上，收入佔比超過了70%，成為中國移動客户品牌體系中極其重要的一部分。“神州行”品牌客户羣的職業、年齡等跨度都較大。使用話音和短信業務為主，注重實惠、大眾化的資費和自由、便捷的服務方式的客户均可使用，因此很多學生都選擇普通化的神州行。

缺點：通話費用貴，沒有可供選擇的資費套餐，沒有短信贈送，GPRS流量少，話費的分忙閒時計算。

★ 全球通（未來在我手中）

優勢：全球通（GoTone）是中國移動通信的旗艦品牌，知名度高，品牌形象穩健，擁有眾多的高端客户，其中一大部分是大學生用户，是國內網絡覆蓋最廣泛、國際漫遊國家和地區最多、功能最為完善的移動信息服務品牌。

缺點：聽和打電話都收費，信號比較差。

2、 潛在競爭者——中國電信

　★ IC卡、200卡和201卡

優勢：這些電信卡類消費屬於低端消費產品，資費低，使用方便（學校每一宿舍都配備一台固定電話機），200卡和IC卡都是以最低話費0.1元/分鐘的長途直撥優勢打動了學生的心，201親情卡，可國內親情電話6個，可修改4個（次），0.04元/分鐘話費；通話全面開放，撥打非親情電話時按200IP資費摺合相應時長扣減。201親情卡在廣東電信的所有電話上都可以使用。

缺點：三類卡都需要在在電信的固話機上才可以撥打，有效期時間短，特別是201親情卡第一次通話後，一個月內使用完畢，並且該卡以後只能在同一台話

關於創業策劃4

項目名稱：

申請人：

所在單位：

聯繫地址：聯繫電話：電子郵件：

團隊簡介

創業團隊：執子之手婚慶團隊

團隊成員：xxxxxxxx

指導老師：xxxx

成員專業：電氣工程及其自動化

成員簡介

xxx：我是14級電氣信息工程學院電氣工程及其自動化的學生，是一個樂觀開朗的人。我的理念是：“做我想做的，做我能做的，做我該做的”只有這樣才能不斷進步。

xxx：我也是14級電氣系電氣工程及其自動化的學生，我覺得我是一個比較穩重的人。我可以認真對待每一件事，爭取做到最好。

一、項目概要

婚慶作為一個新興行業，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨後春筍般湧現。尤其是上海婚慶協會的成立，正式標榜婚慶行業正朝專業化、正規化的方向發展。

婚慶產業正逐漸成長為一個新的朝陽產業，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業的發展日趨成熟，並與新婚消費的其他行業如家電、傢俱、牀上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業，逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈，充滿了巨大潛在商機。在婚慶產業快速發展的過程中，相關企業也越來越注重品牌服務和規模經營，婚慶的高層次服務也在增多，整個行業都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力，婚慶產業大的產業鏈正在逐步形成。

二、項目背景

在新婚消費方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購買婚紗；67.66%的新人安排蜜月旅遊。中國每年大約有1000萬對新人喜結良緣，僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。而且我相信隨着經濟的發展這個4183億的數字還會不停的增長。

但是，快速發展的婚慶產業也存在着一定的問題。中國婚慶產業品牌成長還處在蹣跚學步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿不信任。據悉，這一行業的體系正在建立，中國婚慶協會正在開設A、B、C三級職業資格認證。目前全國得到C級認證的20xx人中只有一人是碩士學歷。有業內人士表示，婚禮策劃師是一個文化產業，具有濃郁的文化特色，還需要一批高素質的從業人員參與其中。因此，從行業規律看，大學生，這個受過高等教育的團體涉入這一行業已經成為必然。

三、公司概要

1、宗旨：發揮我們大學生受過高等教育的頭腦，讓您的婚禮值得您永遠回味。

2、名稱：

四、經營模式

創業初期，我們團隊會採取疽庭作坊式經營模式，可以通過打聽消息，熟人介紹的方式獲取業務，對於這些我已經有了些許經驗，因為我的母親現在便從事這一行的`工作。等團隊的實力已經擴大我們會改變運作模式走上公司化，產業化的模式。這個時候應該是我們團隊高速發展的時候，這時我會系統的完善公司的體制並且低調平穩的發展。等公司的各項制度與體制完善後，我想我們已經在這一行業站了腳跟了。這時便是我計劃的第三階段了，開始集團化的建設。我國婚慶市場呈高度分散局面，全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面，但其他各地婚慶產品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場內，高檔產品，珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店採購，婚慶公司、攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落，市場呈高度分散局面，目前沒有真正意義做到婚慶服務“一條龍”服務市場。那麼我想這一條道路就應該由我們大學生組建的團隊來走，如果可以成功，那麼我的團隊應該可以在世界上的某個證券所上市了。

五、市場分析

1、市場描述

婚慶公司主要是從事於與婚禮的事物的公司。其特點是時間短，且消費者比較重視舉辦效果。

2、目標市場

主要的目標市場是：需要舉辦婚禮的人羣

3、市場定位

初級階段主要面對低端消費人羣，之後面向大眾化市場，當然也包括高端消費人羣。

六、競爭分析

1、現在的競爭分析

婚慶這一行業現在發展並不迅速，從目前的市場上大型並且正規的公司很少，能夠提供一條龍服務的集團化公司全國都沒有。小型的家庭作坊型公司市場上倒是有不少，公司前期發展也許競爭壓力較大，但現在的婚慶公司大多是一羣土把式，大多沒什麼新意，並且很少有受過高等教育的大學生出現。所以，面對市場競爭壓力，我自信可以很好的站穩腳跟。

2、未來的競爭分析

現在我國婚慶公司發展還處於發展階段，在不久的將來這樣的婚慶公司會隨着經濟的發展越來越多，越來越完善。我們需要不斷成長，不斷髮展，來適應時代的發展，來滿足市場不斷變化的需求。

1）未來發展的不可預測

在未來的發展中，市場的變化是不可預測的，人們的需求也是不規律的變化的，市場發展的規律把握是非常困難的。所以在未來的發展過程中，遇到的競爭也是無法預知的。

2）增加服務的項目

在未來的發展中，我們將根據我國的國情與人們觀念的變化推出合適的婚禮方案，例如仿古式婚禮，西式婚禮等等。

七、宣傳策略

第一階段：依靠家裏面的一些人脈開始較小規模的婚慶工作承辦，也可適當的在淘寶、微信上擴大我們的生意（賣一些婚慶用品像糖啊、包裝盒啊），不過主要還是婚禮主持、策劃等。

第二階段：可以通過廣告、海報等方式宣傳，而且此時我們應該有了自己的店面了，到時宣傳便是比較容易的事。

第三階段：依舊是廣告宣傳，但我相信消費者應該是我們最好的宣傳主力，只要我們做的好做的有創意，並且給予人方便，我們一定可以發展壯大。

八、財務分析

對於財務方面我曾做過統計，家庭作坊式婚慶公司初期投入非常少，完全在我們家庭的可接受範圍之內。初期投入我定在3萬元左右。根據我國的《公司法》規定：普通的有限責任公司，最低註冊資金3萬元，需要2個（或以上）股東。這3萬元的啟動資金對於家庭作坊式的婚慶公司已經綽綽有餘了，我之前經常和我母親到婚慶公司去打雜，以下是我的些所見所聞：對於普通的婚禮現場通常有這些裝備：一個電腦、一套音響、還有一些婚禮佈置物品（像：花、紅地毯、花台、香檳酒具、等）而財務花費的主要方面就在音響方面。不過公司初期關於音響我會考慮與音響公司合作租用一套，至於其他花費我想應該不算什麼了吧，畢竟我們會投入一些啟動資金的。至於人員花費，這點在初期不做考慮，因為初期的團隊是家庭作坊式的，我們要讓我們的青春不留遺憾，所以我們不求回報。

九、項目預測及解決方法

當然，我們清楚社會裏的生活是一場殘酷的遊戲，我們的創業不會是一場順風順水的旅途，我們註定會遇到各種各樣的麻煩。

關於創業策劃5

一、公司概況

我公司是一個旨在服務於有戀愛傾向但卻不知怎麼表白的大學生朋友和那些追求浪漫的顧客以及那些想重温戀愛時光的已婚人士，是一個服務性質的公司。本公司希望通過多方面以及多層次的服務，在這開放的時代打開一個窗口，直通未來，讓每一位顧客感受到愛情的美好。

二、創業背景

戀愛，這是每個人都會經歷的一個過程。戀愛是美好的，當我們老了的時候，這些戀愛過程就會成為我們美好的回憶。而現今社會，戀愛自由已成為主流，再也不復以前那種父母之命、媒妁之言的情況了。並且，現在是一個快節奏的社會，工作壓力大，很多人想重温以前浪漫而又美好的戀愛時光。

三、創業的機會概述

目前與本公司類似的經濟組織只有婚姻介紹所以及各種電視相親節目，所以市場前景很光明。

四、競爭優勢和劣勢分析

優勢：目前競爭對手少，發展空間巨大。

劣勢：沒有得到實踐的檢驗，缺乏經驗和相應的規範。

五、經濟狀況和盈利能力預測

啟動資金有限，盈利依靠宣傳和口碑。預測在知名度大的情況下盈利能力較大。

六、團隊概述

本團隊均為年輕力量，可以有親身的實踐。成員有激情和團隊精神。

七、服務項目

戀愛策劃（牽線搭橋，表白策劃，約會設計）

婚姻“保鮮”（結婚紀念，矛盾化解，重温浪漫）

禮品服務（鮮花，蛋糕，戒指等禮品的訂購）

八、公司部門

公司決策層：由各部部長組成，並在其中產生董事長及總經理各一名。

公司主要部門：

策劃部：主要負責廣告策劃以及活動計劃的制定；

辦公室：主要負責會議制度的制定、組織重要會議以及文檔的管理；人力資源部：主要負責對領導幹部的管理以及員工的培訓；

市場部：主要負責市場調查等與市場有關的工作；

宣傳部：主要負責公司的產品、服務及形象的宣傳與推廣財務計劃部：主要負責公司財務計劃的制定以及資金的管理；

行政部：主要負責公司人事制度的制定、人事考核和勞動紀律管理。

市場調查分析

一、市場特徵

對於這類面向廣大大學生顧客以及已婚人士的感情類公司在市場上還是比較少的，所以目標市場肯大。

二、需求分析

當今社會的開放程度日益提高。自由戀愛，追求浪漫成為時尚。且現今社會是一個快節奏的社會，壓力大，已婚男女出現感情問題的機率較大。所以説，社會對於浪漫的需求也比較大。

三、競爭分析

現在市場上沒有全方面、多層次的感情服務公司，只有一些單一服務的婚介公司。但這些公司也有一些影響力。

四、市場發展趨勢

感情類市場應該會向多層次、多方面、時尚性、現實性綜合發展。

發展戰略

一、前期戰略（3—5年）

我公司在前期（3—5年）的主要陣地為黃山市。黃山市擁有深厚的文化底藴，且為國際旅遊城市。發展速度快，開放程度高。人們普遍追求更高的生活質量，感情自然是其中的重中之重。基於此況，我公司應積極佔領市場，做好宣傳工作，將公司的知名度打出去。同時積累一定的資產，為後期的發展打好基礎。

二、後期戰略（5—8年）

由於前期的積累，資金、經驗等都有所積澱，所以公司應向更大的市場——整個安徽省發展，建立起公司的網站，為顧客提供交流的平台和了解本公司的窗口。並與一些花店、飾品店合作，為顧客提供更多、更全面的服務。為公司的長期發展提供基礎。

三、長期戰略

當公司擁有較強實力、品牌效應較好時，就應該將公司推向全國，在一些發達城市設立分公司，形成連鎖效應，並建立起自己的配套公司。使我公司成為多方位於一體的綜合性大公司，經得起各方面的考驗。

四、主要的合作伙伴與競爭對手

合作伙伴：主要是那些交友網站（如世紀佳緣徵婚交友網）和飾品店（如哎呀呀）。

競爭對手：主要是那些婚介所（如黃山婚介所等）。

營銷策略

一、產品策略：

功效優先：將服務的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮服務的質量及功效。在追求功效優先的前提下，重視創意和個性，避免服務的同質化。做到人無我有，人有我優，人優我新。

二、價格策略：

聚格適眾：價格的定位是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理濃重的學生消費者，價格高低直接影響着他們的購買行為。所謂適眾，

一是產品和服務的價位要得到消費羣體的認同；二是其價值要與同類型的眾多產品和服務的價位相當；三是確定銷售價格後所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。

三、渠道策略：

網絡組織：組織規模要適度而且要有穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立網絡營銷組織。需要根據營銷的區域範圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。從實際來説就是聯繫各級學生組織，發動廣大同學，並做好向已婚人士的宣傳，以擴大其影響力，開拓穩定的銷售渠道。

四、促銷策略

品牌提升：通過廣播、電視、報紙等大眾媒介的宣傳，提高品牌知名度和美譽度。既要求量，同時更要求質。

媒體組合：將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者消費慾望，樹立和提升品牌形象。

經營管理

一、組織建設和管理

作為一個企業，必需對其所擁有的人力、物力、財力資源進行組織和管理。我們更有必要對組織內各管理層次和業務層次的職責、權限進行合理有效的劃分。組織的'建設與管理，主要從兩方面入手。其一，形成組織結構和組織的管理體制；其二，合理而有效的組合和調配人力、物力、財力、信息等資源。

二、建立完善的規章制度。

“無規矩不成方圓”，要有規範完善的制度保證，對服務質量標準、促銷方案的制控方式、人事管理、人員素質要求、營業目標等項目應以明文規定的形式進行確認。

三、企業文化建設

企業文化是指企業在自身經營發展過程中通過培植、倡導、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價值觀念、基本信念和行為準則。企業文化在企業發展中有重要意義，而做好企業文化就要在經營管理的過程中做好管理團隊的建設，內部和外部環境的塑造與培養。在做好內部的管理工作的同時，作為管理者應放眼於外部即把眼睛瞄向市場，去開拓市場，開發服務產品，以提升場所的營業業績，創造良好的效益這就是經營工作。主要內容為市場調查、市場營銷、塑造品牌。

風險預測

一、風險

主要就是創業初期公司知名度不高，顧客對本公司都抱有懷疑的態度，不敢輕易嘗試。第二個就是現在很多青年男女對公開“戀愛”的隱憂，這些人不願意高調，我們該怎麼抓住這部分客源。

二、措施

首先，對於知名度的問題我們可以加大廣告的宣傳力度，並將我們做過的成功案例展示出來。同時我們會加大對戀愛自由的宣傳，打消那一部分不願公開戀愛的人的顧慮，讓他們感受到戀愛是美好的。

關於創業策劃6

餐飲策劃，是餐飲企業以精準定位為手段，提升品牌形象，強化企業核心競爭力，擴大盈利能力所進行的系統資源整合。餐飲策劃的主要手段是精準定位，即在對企業周邊商圈的消費能力和消費習慣，進行充分調研和系統歸納，實現企業供給和顧客需求有效對接。提升品牌形象，是餐飲策劃的一個階段性目標，歸根到底，是要強化企業的核心競爭力，擴大盈利能力。餐飲策劃的工具，是系統資源整合，取長補短，扶優限劣，優化投入產出比率。

餐飲策劃的內容

1、選址策劃。

餐飲經營過程中，餐飲選址是一項非常重要的工作。業界常有“選址決定成敗”的説法。餐飲策劃在選址策劃中有兩項工作：一種，是根據成熟的經營模式去尋找合適的位置;另一種，是根據已經找到的位置，為其量身定做合適的模式。無論是哪一種，對於策劃人都是一個嚴苛的考驗。

2、定位策劃

在深入調研商圈顧客的基礎上，為餐飲企業的產品和服務，打包一個合適的'“商品”，以便切入顧客內心的一種方法。定位，就是為企業的產品和服務，尋找在顧客心中的位置。

3、主題策劃

人以羣分，物以類聚。顧客的個人愛好是不同的。餐飲企業以不同的主題張揚個性，渲染環境，能夠得到擁有共同愛好顧客的認同。

4、環境策劃餐飲策劃根據企業的整體經營策略和經濟實力，對餐廳提出裝修設想。

5、投資策劃

測算餐飲企業的運營狀況，確定盈虧平衡點，以便制定可行性方案，規劃餐飲經營模式，核算投資回收期。

6、產品線策劃

根據企業的經營模式和技術實力，設計產品特色、品種數量、價格策略和展示方法，保持企業的競爭力、產品力和足夠的盈利水平。

7、採購策劃

通過完善管理體系，建立管理機制，確保入庫原輔材料和其它物品，保質，足量，底價。

8、人力資源策劃

“用人”從“選人”開始。展望工作願景，規劃員工人生，用更多的“非物質力量”，激活員工愛崗敬業的工作熱情，增強員工對企業的認同感和向心力。

9、管理策劃

職責明確，崗位分清，制度合理，獎罰分明。推行“傻瓜式管理”，杜絕任人唯親、隨意賞罰的“不規範管理”。

10、品牌策劃

提煉企業精神，歸納企業文化，整合內外資源。用個性鮮明的品牌形象，擴大影響，承諾品質，吸引顧客，激勵士氣。

餐飲策劃的步驟

1、市場調研

2、相關人員溝通醖釀

3、高層管理人員討論決策

4、管理團隊現場執行

餐飲策劃的原則

1、效益性原則

2、時間性原則

3、便利性原則

4、可操性原則 餐飲策劃的方法

1、重點法。突出主項，主次分明。如：全聚德烤鴨店。

2、主題法。彰顯主題，挖掘內涵。如：荷塘月色素食坊。

3、品牌法。品質承諾，個性鮮明。

4、特色法。單品規劃，大眾需求。如：新亞大包。

5、移植法。本地沒有，照搬外地。如：肯德基。

6、嫁接法。改進創新，與眾不同。如：新派川菜。

7、讓利法。先舍後得，大商之道。如：城郊餐飲。

關於創業策劃7

一、活動主題

蘋果祝福，平安相隨，遠離電腦一夜，享受美好大學。

二、策劃目的

利用聖誕節及平安夜的“天時”最大限度地促進平安果的銷售。

三、環境分析

平安夜吃蘋果寓義平安，這在許多年輕人，尤其是學生羣體中已被普遍接受。就拿我們學校來説，如果每個人吃一個蘋果的話，就可以有相當可觀的銷售量，所以説市場是極為可觀的。另外，在學校周圍銷售蘋果的地方，除了超市就是街邊的小攤販，蘋果是有，但是缺乏一種品味，一些重要的附加價值。而學生大多屬於比較感性浪漫的羣體，如果能把蘋果當做一種文化，一種高附加值的商品來買，一定可以大幅度的提高銷售量。

綜上而言，我們銷售的蘋果優勢在於產品附加值高，更能吸引顧客，刺激購買慾望。劣勢在於銷售渠道不足夠廣泛，來自校外的競爭壓力大，尤其是來自相關禮品店的壓力。

四、營銷目標

總銷量三千隻左右。

營銷戰略

1.市場細分

主要針對的是學生。學生消費者可以分為兩種：

1.買來自己吃，

2.買來送人。

這兩者相比，第一種購買者可能少點，主要是同時出現的情侶及部分單身的'人。第二類人羣是營銷的重點

2.結合社團的力量，可以推出送祝福的活動，即對方寫下收祝福人的詳細地址，我們負責送。但是送出人繳納一定的購置(蘋果和祝福卡片)費用。

關於創業策劃8

為進一步激發大學生的創業激情，服務大學生創業就業，以創業帶動就業。經研究決定舉辦 “贏在大學”大學生創業大賽系列活動。具體事宜通知如下：

一、大賽宗旨

創業帶動就業 夢想成就未來

二、參賽對象

在昌高校學生。

三、組織機構

主辦單位：團省委學校部 省學聯祕書處

協辦單位：中國電信股份有限公司南昌分公司

江西大學生創業網 大學生精英論壇

四、競賽內容

“贏在大學”——南昌高校大學生創業挑戰賽三個活動，詳細方案見策劃書附件。

五、工作要求

1、高度重視，加強領導。本次大賽是促進大學生就業創業，以創業帶動就業的有效途徑。各高校團委、學生會要高度重視，加強與承辦單位的協作，廣泛動員大學生積極參與到活動中來。

2、狠抓落實，注重實效。各高校團委、學生會要組織好相關工作，以應屆畢業生為重點，做好宣傳發動和推薦報名工作，同時要採取得力措施，確保參賽選手的質量。

3、大力宣傳，保障安全。各高校團委、學生會要通過學校相關網站、宣傳欄、飛信等形式進行宣傳。

附件：“贏在大學”——南昌高校大學生創業挑戰賽

團省委學校部 省學聯辦公室

XX年9月27日

主題詞：學聯 贏在大學 創業大賽 通知

抄報：團中央學校部 全國學聯辦公室

江西省學生聯合會祕書處 XX年9月27日印發

（共印80份）

附件：

“贏在大學”——南昌高校大學生創業挑戰賽活動方案

一、組織機構

主辦單位：團省委學校部

省學聯祕書處協辦單位：杭州娃哈哈集團有限公司

承辦單位：江西財經大學團委江西財經大學創業者協會

支持媒體：中國江西新聞網 江西教育電視台 江西法制報 南昌電視台

二、活動詳細流程

活動時間：XX年10月16日-XX年12月2日

活動安排：設置昌北、前湖、瑤湖三個區域。首先先在校內選拔，每校選出一支隊伍參加區域決賽，最終選出8支隊伍參加總決賽。

第一階段：報名啟動（10月17日-10月23日）

報名時間：10月17日—10月23日

報名方式：每個學校先在校內進行選拔，

第二階段：項目闡述（10月24日-10月25日）

比賽規則：每支參賽隊伍填寫項目闡述表，由相關專家進行評審。本輪根據比賽情況將會有40％的選手被淘汰。

比賽地點：各大賽區第三階段：商業計劃書評選（10月26日-11月2日）

比賽規則：1.商業計劃書擬寫要求：完成一份完整、具體、具有可行性和可操作性的創業計劃書。創業計劃書應基於具體的產品、服務，着眼於特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務等策略，描述團隊的創業機會，闡述可能得到和利用的資源，並對自己創業面臨的市場進行分析。

2.商業計劃書格式要求：封面標題統一格式為：《“贏在大學”——南昌高校大學生創業挑戰賽創業計劃書》，要求用一號大標宋體標題：仿宋_gb2312，小二，加粗；副標題：仿宋_gb2312，三號，加粗；小標題：仿宋_gb2312，四號，加粗；文檔正文：仿宋_gb2312，小四，首行縮進2字符，行距設置值1.25，段前、段後間距0行；a4紙版式。統一報送大賽組委會辦公室（江西財經大學團委辦公室）。

3.每個公司針對自身提供的產品或者服務的特點，設計一個1-3分鐘的廣告，形式不限，以電子稿形式上交。評委將根據商業計劃書和廣告創意的綜合評定作出最終評分，將有十五支優秀的團隊晉級下一輪比賽。比賽地點：各大賽區第四階段：商業實戰（11月4日-11月20日）比賽規則：本輪將分為兩個環節

1.室外：各團隊選手在校園裏面向廣大同學通過各種合法的渠道進行商品銷售。主辦方將統一規定銷售商品。在這一輪，結合兩種形式考核選手：（1）各團隊進行室外公司推介，並以新穎的營銷模式推廣銷售產品（可結合展台、體驗、遊戲、諮詢、校園明星捧場、展銷、推銷、企業贊助推廣等多種形式）。在規定時間內，根據所售商品數量業績為各個團隊進行評分。（2）派工作人員在推廣現場進行民意調查，以此考察各團隊的宣傳力和服務態度與質量，各隊可以由團隊隊名、團隊口號、團隊編號、團隊衣服顏色等加以區分並以此體現各個隊伍獨特的團隊和整體形象。

2.室內：（1）參賽隊伍將室外營銷的方案和模式自制成ppt或視頻dv進行展示並接受評委提問和點評（2）每支參賽隊隨機抽取一種商品，隨機選擇觀眾進行現場營銷。（3）六支優秀的`團隊進入賽區決賽。（4）活動人數控制在50人之內。比賽地點：各大賽區第五階段：區域總決賽（11月23日-11月25日）比賽形式：現場答辯比賽規則：1.參賽團隊首先進行團隊介紹和團隊展示，然後藉助ppt等對創業項目進行闡述，時間為5分鐘。2.小組商業辯論。辯論雙方可針對各公司負責人在完成商業任務過程中暴露的缺點和問題、對方公司的團隊組合出現的不足以及對方商業計劃書中的出現的漏洞或者其他問題互相進行“攻辯”，但發言要文明，不得進行人身攻擊。

3.案例分析：各隊派一名選手對評委所給的案例進行現場分析，並提出解決方案，並回答評委問題。

4.人數控制在70人之內。第六階段：總決賽（12月30日-12月2日）比賽形式和比賽規則同區域總決賽。總決賽中，由相關專業學者、知名企業家、風險投資界人士組成評審會進行評審，按照創業計劃書得分佔50%、商業辯論和終審答辯得分佔40%、網絡投票10%計算出總分，評選出一、二、三等獎。

三、參賽方式

本次大賽參賽人員為高校大學生，要求以項目團隊的形式參賽，並明確項目組組長及項目分工。項目團隊可在本校或校際間實行跨院、系、專業自由組隊；要求隊員有較高的創業熱情和積極性，能遵守大賽的各項規則，服從組織安排。申報參賽的項目必須嚴格遵守大賽的有關通知要求，每個團隊都要有自己的名稱，要求名稱能夠充分體現團隊特徵，團隊人數（6－8人）。創業計劃參賽項目可以是一項具有市場前景或開發前景的產品或服務，並在市場研究和調查的基礎上，撰寫一份能將產品或服務推向市場的商業計劃書；也可以是一種能滿足市場需求的公共服務。

四、注意事項

1.本次大賽免收報名費和參賽費，各校在校大學生均可免費參加比賽；

2.參賽創業計劃書如發現有抄襲、盜用等不法手段、或有替人做商業推廣目的的，即予取消其參賽資格、追回獎勵，且一切後果由參賽團隊自行承擔；

3.參賽者違反大賽規定，主辦方有權立即取消其參賽資格；

4.由於突發事件或其它主辦方無法控制等不可抗力因素，影響大賽的管理、安全、評審或公正性的情況下，主辦方有權單方面對賽程作出調整；

5.大賽主辦方保留進一步補充本比賽規程的權利。參賽選手完全本着自願原則，如參賽者對大賽有異議，可及時與大賽主辦方進行溝通協商，或選擇退出比賽，但無權要求大賽主辦方返還因參賽發生的任何費用或承擔任何責任；

6.大賽主辦方不承擔因參賽作品所致糾紛而產生的任何責任；

7.大賽組委會擁有本屆大賽活動的最終解釋權，未盡事宜，另行通知。“

贏在大學”創業挑戰賽江西財經大學第四輪現場答辯策劃書

一、活動背景

勵志照亮人生，創業改變命運。在市場經濟日趨成熟和完善的今天，創業對於當代大學生具有特殊的意義。它關係到社會的可持續發展，亦關係到後備人才資源的儲備。為了給有新鋭的創業思想，優秀的創業思維，高效能執行能力的優秀大學生提供一個揮灑創業激情，結交創業夥伴，提升創業技能的平台，江西財經大學創業者協會協同江西師範大學、江西農業大學、江西理工大學，交大理工、江西科技師範學院、南昌理工等高校創業型社團特舉辦此次“贏在大學”大型創業系列活動。

二.現場答辯活動簡介

經過項目闡述、商業計劃書的評選、和商業實戰這三輪的角逐，江財賽區共有十二支優秀的團隊進入分區決賽。抽籤分成六個小組，各小組將對對手的策劃進行研究分析。比賽時，十二支參賽團隊首先借助ppt對自己企業的概況進行闡述，然後小組分別展開辯論。辯論雙方主要針對對方商業計劃書中的出現的漏洞或者其他問題互相進行“攻擊”，但發言要文明，不得進行人身攻擊。結束後，由評委針對辯論以及案例分析表現，並給於打分。結束後，將選出9支隊伍代表我校參加全省區域總決賽。

三、大賽活動組織機構

主辦單位：江西財經大學校團委

承辦單位：江西財經大學創業者協會

支持單位：江西財經大學

學生會、社管委總負責人：尚美青、蘇同強四、

活動賽事安排

1.有請創業者協會會長致辭，並宣佈“第六屆“贏在大學”南昌高校創業挑戰賽正式開始。

2.參賽隊員進行團隊展示： 時間為1分鐘，必須限制在8人以內，形式不限。

3．現場答辯環節： 限4人，首先由各團隊一辯進行項目的ppt展示，時間為4分鐘，展示商業策劃書主要內容。然後是自由辯論環節，主要是針對對方策劃書的不足之處進行攻辯，還可以從他們的團隊組合、負責人在完成商業任務的時候的不足之處等方面進行攻擊，並回答對方提出的問題。每隊時間各為4分鐘，一方時間到，另一方可繼續攻辯；最後是總結陳詞環節，主要針對答辯整體形勢進行總結陳詞，脱離實際，背誦事先準備的稿件，適當扣分。

每隊時間各為1分鐘。最後，每隊各有2分鐘的時間回答評委的問題。

4.有請書記對本次“贏在大學”南昌高校創業挑戰賽現場答辯進行總結

5.公佈大賽結果

6、合影留念大賽活動時間：11月24日下午五點（四點開始進行彩排）大賽活動地點：大活高雅藝術廳

附件1

一．賽前宣傳：

1、週一開始海報、橫幅宣傳；

2、短信或電話給團委、學生會和社管委等有關部門，統一進行賽前宣傳；

3、對八支晉級團隊以及比賽時間地點進行噴繪宣傳；

4、提前進行網絡宣傳。

二．會場佈置活動準備：

1、室內展示會場佈置、物品準備（條幅、畫報、綵帶、氣球等）及人員準備。a.準備用水：準備好比賽嘉賓、評委及現場作人員飲用水（20瓶）;多餘部分送回創業孵化中心辦公室以備下次活動使用。b.禮儀：公關部4名禮儀迎賓，指引嘉賓、評委和參賽選手入座，簽到。c.簽到區：1名委員負責簽到。d.拷貝ppt（1人）：簽到完畢後，每個團隊準備一名人員將ppt拷貝到電腦裏，由主持人主持，安排個團隊一次拷貝ppt，各隊伍聽到支持人提醒後再上來拷貝ppt，以保證會場秩序。e.計時統分人員：5人。f.紀律維護人員:提醒現場人員中途不得離場，維護現場秩序，如果有破壞現場秩序的行為，予以逐出會場，取消參賽資格處罰。因此，請所有人在比賽開始前，先解決好私人問題，比賽開始不得離場，以免和現場工作人員產生衝突。g.主持人：提前通知參賽隊伍提前到場抽籤決定上場順序，及強調會場紀律。h.預防突擊事件人員:多媒體一般操作（工設備調試室內音響設備和燈光等設備）：必須安排人員調試，保證能夠正常運行，必須有專業人員候場，預防設備出現問題。

三．準備：

麥克風（及電池）、投影儀、電腦及其配備物、選手號碼牌、嘉賓牌、評委牌、計時計分牌、評分細則、統分表、策劃書、桌子、椅子

四、記錄工作：

書面記錄、拍照以及全程錄像並將記錄工作發至江財青年網、社管委網站、創業者協會內部網絡以及創業者協會的微博。

五、邀請嘉賓嘉賓：

校黨委王金華書記、校團委王金海書記、校團委習金文書記、校團委鄭威書記、校團委塗豔書記、校團委韓國玉書記。王偉、李平方、王可等校常委。

附件2：

評分細則：

1.團隊展示（10分）

團隊名稱 成員專業組合 4分 氣勢形象 2分 團隊精神 4分 總分 10分

2.辯論環節ppt展示：（50分）

參賽團隊號 創新性與開拓性 （20%） 10分

產品與服務可行性（20%） 10分

市場及競爭分析（20%） 10分

營銷戰略與財務分析（20%） 10分

經營管理與整體表現 （10%） 5分

ppt製作展示的效果和質量（10%） 5分

總分 50分

商業辯論（總分40分）

參賽團隊號 辯題中心明確，主旨突出（30%） 12分

辯題有創意、觀點獨特（20%） 8分

整體配合（20%） 8分 應變能力（20%） 8分

團隊形象（10%） 4分

總分 40分

關於創業策劃9

西餐這個詞是由於它特定的地理位置所決定的。“西”是西方的意思。一般指西歐各國。“餐”就是飲食菜餚。我們通常所説的西餐不僅包括西歐國家的飲食菜餚，同時還包括東歐各國，也包括美洲、大洋洲、中東、中亞、南亞次大陸以及非洲等國的飲食。西餐一般以刀叉為餐具以麪包為主食，多以長形桌台為台形。

但近幾個年代以來，隨着東西方文化的不斷撞擊、滲透與交融，東方人民已經逐漸瞭解到西餐中各個菜式的不同特點，並開始區別對待了。一些高級飯店也分別開設了法式餐廳、意式餐廳等，西餐作為一個籠統的概念逐漸趨於淡化，但西方餐飲文化作為一個整體概念還是會繼續存在的。

西餐廳創業計劃書

經營宗旨和理念

明月西餐廳的經營宗旨為：“著意求新，以客為尊”，經營理念為“極意營造幽雅、舒適、休閒之氣氛，融匯西方餐館美食”。

市場定位

1、選址方面：明月西餐廳位於學院的美食街內，與連串的快餐店連在一起，但都作為美食街唯一的西餐廳。與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環境和更優質的服務。

2、格調方面：明月西餐廳為温馨浪漫的風格，為顧客提供優質的服務，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閒的消費環境，引導消費者轉變消費觀念，向崇尚自然、追求健康方面轉變。

3、校園市場環境方面：校園經濟的市場有很廣的發展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資為主，服務於在校大學生。服務於學生，應該提供最優質的服務，首先，要吸引學生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光顧本店，所運用的營銷方法是多種途徑的；其次，是怎樣達到以下營銷效果

潛在客户

現實客户

滿意客户

美譽度100

所運用的營銷方法也是多種多樣的。

4、SWTO分析

學院現有一萬三千幾個師生，調查資料表明他們多消費用於飲食方面佔了54。7%，正因如此，飲食也是在學校創業首選之路。

S：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人佔了全師生65。8%

W：大多數學生都習慣了到快餐和學校所設的飯堂就餐，對於西餐廳來説不那麼的習慣，但資料表明對西餐廳有興趣嘗試的佔了38。2%

O：現時有40。2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境，而適合明月西餐廳設計是幽雅、舒適、休閒的消費環境，這可表明了，明月西餐廳開業後會有更受歡迎的可能性。

T：美食街有眾多快餐店和學校內有五間飯堂

管理理念

1、尊重餐飲業人員的獨立人格。

2、互相監督：管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。

3、營造集體氛圍：既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的温暖，有利於加強凝聚力，提高工作積極性。

4、公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才幹

產品介紹

以西式扒類為主，結合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費者的需求：

1、推出皇牌主食套餐，經濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯套餐等，各套餐還配有（粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂），最適合校園情侶品味。

2、西餐結合快餐

例如：扒類（牛扒、豬扒、雞扒）、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類（意粉、米粉等）。

3、美顏甜品

例如：薑汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嚐。

4、根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。

例如：現磨咖啡、花式精緻冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

市場營銷策略

1、品牌策略：

“明月西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽。“明月”一詞可以營造典雅的.個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求。而且招牌的字體設計要美觀大方，要具有獨特性；易吸引人的注意。

2、價格策略：

（1）主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客户最大限度的享受和心理滿足。

（2）針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。

3、促銷策略

（1）西餐廳的促銷戰略應以競爭為導向。餐廳必須瞭解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產品和服務的區別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格，樹立起鮮明的企業形象。

（2）為迎合本餐廳的經營宗旨為：“著意求新”，促銷戰略中應包含以下4方面：

A、求新：我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，衝、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發展的潮流，因此，要在傳統基礎上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。

B、求、變：過去20年，人們以能解決温飽為主，而今天人們則以營養和享受為主，所以，西餐廳也要以變應變，在工藝、烹調、配料上求變來滿足人們的口味，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費者，以拓展西餐廳業市場空間。

C、求奇：要在求新和求變的基礎上求奇，同樣一個商品，變換一個新名詞就能贏得消費者的青睞，我們應該從國外餅乾、水果等進入中國市場時的新名詞而受到啟發，同時，求奇，還表現在西餐廳結合上取長補短，用洋西餐廳的技術改造中式西餐廳，也可以用傳統的中國工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝。

關於創業策劃10

一、校園購物能力分析

1、天津市大學生總消費能力分析

我們曾經做過一份調查。調查結果顯示，現在的大學生人均消費水平大概在每年5000元左右。減掉必須的一日三餐費用後，用於服裝，手機，電腦，前衞消費品等方面的比例最大，大概在2000元左右每人每年。按天津20所大學，在校人數24萬的保守數字來計算。每年大學校園的消費能力就將近5個億，這個巨大的消費市場也是眾商家必爭的陣地之一。誰能夠儘早儘快的佔領校園市場，誰就能先得到豐厚的利潤。

2、網絡購物環境

隨着互聯網在中國的進一步普及應用，網上購物逐漸成為人們的網上行為之一。據悉，cnnic採用電話調查方式，在2008年6月對19個經濟發達城市進行調查，4個直轄市為北京、上海、重慶和天津，15個副省級城市為廣州、深圳、長春等。訪問對象是半年內上過網且在網上買過東西的網民。報告顯示，在被調查的19個城市中，上半年網絡購物金額達到了162億元。其中，學生半年網購總金額已達31億，是非學生半年網購總金額的近1/4。並且這個數字是呈逐年上升趨勢。另據相關文章顯示，現在的大學生電腦普及率極高，達到65%。幾乎所有的電腦都可以上網，也就是説現在的大學生有一多半可以自由的用自己的電腦上網。這無疑給校園購物提供了最直接的準備。

3、網上購物可能性

網絡購物在中國的'發展歷程在這裏就不再多做介紹。無論從貨物配送、支付方式和網絡信譽等一直不被看好的環節，到現在基本上都被解決。這些不再是困擾網絡購物發展的因素。這些困難的改革無疑也讓網絡購物的可能性前所未有的爆發。據艾瑞諮詢公司預計，隨着2008年奧運會的召開及百度等新進入者對市場發展的拉動，網絡購物市場將繼續保持95.0%的高速率增長。考慮影響未來3年中國網絡購物市場發展的因素，總體而言利好因素更多，影響也更大，因此艾瑞諮詢預測至2011年中國網絡購物市場規模將達到4060億元。中國網絡購物，已經處在爆發性增長的前夜！校園購物是網絡購物的細分市場，也必將隨着整個網絡購物的發展而發展。

綜上幾點説明，校園購物有着極強的可行性，也必將有着強大的生命力。

二、校園網模式介紹

1、校園網首先是一個平台。承載商品信息。它無異於其他類似的電子商務平台。比如京東商城，麥考林等一些大型知名購物網站。但校園購物網的優點在於-----目標客户羣體集中。校園相對於社會來説，就相當於一大海中的一池水。假如把銷售行為比做是在釣魚。那麼京東、麥考林等幾個大型面對社會白領階層的網上商城與面對大學生的校園購物網城來説就好像分別是在大海里釣魚與在池中釣魚，這二者所耗費的人力、物力和財力會有很大差別。

在那個“大海”裏釣魚，魚雖然多，但是需要花很多時間並花費大量的“誘餌”才能釣到魚；然而在池中釣魚，也就是在校園裏做購物網，因為學校羣體集中，無論是宣傳還是送貨成本都會大大降低，會節省很多的人財物資源。因此，校園購物網相對成功機率更大，更易操作。但是光有一個網絡平台並不是一個最好的平台。眾多的例子也證明了這一點。

據在網上調查發現。天津並不缺乏類似的網絡平台。像類似的網絡平台不止天津，乃至全國都數不勝數。但是，大部分網站基本上處於昏迷狀態，不死不活。我認為最根本的原因在於網絡有時候其實就是一潭死水，很平靜的水，水至清則無魚。造成這一潭死水的原因在於沒有一把“棒子”可以把水攪渾。攪不渾水，則抓不到魚。而我們卻找到了這把攪水的“棒子”----dm冊。下面專門介紹：

關於創業策劃11

活動名稱：大學生創業大賽

一、 活動主題：創業改變命運，行動成就夢想！

二、 組織單位

主辦單位：共青團XX師範學院委員會

XX師範學院招生就業處

策劃承辦單位：XX師範學院大學生創業協會

三、活動背景：

在就業形勢依然嚴峻的今天，不論是大學生創業還是大學生就業，這都是國家關心的問題，這也是社會熱議的話題。在市場經濟日趨成熟和完善的今天，創業是對於當代大學生具有特殊的意義。它關係到社會的可持續發展，這亦關係到後備人才資源的儲備。

四、活動目的

為了給有新鋭的創業思想，優秀的創業思維，高效能執行能力的優秀大學生提供一個揮灑創業激情，結交創業夥伴，提升創業技能的平台，展現創業才華和能力，並通過對其創業想法的評審與獎勵，鼓勵學生通過對社會及市場的觀察，結合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創業方案。在創業設計過程中，培養我院學生的創新實踐能力和市場經濟思維。同時，為了動員、組織我院學生積極參加20xx年全國“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽，拓展素質發展，引導和幫助在校大學生學習創業知識，提高創業技能，提升我院學生的創業競爭力，擬在全校範圍內舉辦了20xx年大學生創業設計大賽。

五、活動時間： 20xx年10月30日—20xx年12月7日

六、活動地點：XX師範學院

七、參賽對象

XX師範學院全體在校大學生（包含研究生）

八、參賽細則

1、報名方式：現場報名 網上報名 電話報名

⑴現場報名：時間： 10月31日——11月1日中午11：00——13：00；下午5：00——6：30地點：留香園對面（XX校區）、聚賢樓對面（長崗校區）。

⑵網上報名：參賽團隊把團隊成員信息包括學校、姓名、學院專業班級、參賽項目、聯繫方式（手機和QQ號）和主要聯繫人發郵件到郵箱：（ ）。

⑶電話報名：XX（莫妮珍： ）

長崗（樑恆： ）

2、參賽項目：具有較強實踐性的創業創意、產品開發、服務開發、生產經營計劃等，包括工業、商業、加工業、服務業、農業等領域。

3、參賽形式：學生自由組合3至6人為單位參賽

1、以創業設計小組（團隊）形式參賽，大賽要求參賽者自行組團，可跨系、跨專業、跨班級的創業設計小組（每隊最多6人），小組成員務必事先協商、明確作品主要責任人。

2、參賽者提出一項具有一定市場前景，且具有一定可實施可行性的項目，在深入研究和廣泛進行市場調查的.基礎上，完成一份把項目或服務推向市場的完整、具體、深入的創業（商業）設計計劃書。同時，能創造條件，吸引風險投資家和企業家注入資金，推動創業（商業）計劃真正走入市場。

3、完成的創業（商業）設計計劃書要求有文字版和電子版。

4、作品要求

（1）核心內容：包括項目的獨特詳盡的市場分析和競爭分析，精確的財務預算，明確的投資方式，管理隊伍和公司介紹。

（2）寫作框架：

①概要：創業計劃概要一般包括以下內容：公司簡介、公司名稱、公司的結構、公司的基本運作、主要的產品/服務、公司的業務範圍、創立公司的地區選擇以及創立公司的原因等。

②產品與服務：在這裏描述你的產品/服務，包括以下內容：產品/服務的概念、性能和特性、主要產品/服務的介紹、向消費者提供價值的途徑、銷售/服務的方式等。

③市場分析：簡要敍述你的公司所處行業的市場特徵，分析是否有新生市場，你將如何發展這個新生市場；你的公司在你選擇的開發區域中的發展前景，這個行業的歷史或歷年的發展概況等。要求從實際出發，可以在圖書館或網上搜索相關資料，提供相關的網站； 如：讓同學們主動去查找相關資料。（以下列舉初步提綱：市場描述、目標市場分析、目標消費羣分析、可持續發展分析。）

④競爭分析：從產品特點、價格優勢、市場份額、地區優勢、營銷方式、管理手段等方面出發，該產品或服務在市場上的優勢，以及在競爭市場上的盈利能力。必須描述以下兩點：競爭描述、競爭戰略。

⑤經營策略：制定經營策略須分析：

A 消費者的特點；

B產品的特性；

C企業的自身狀況；

D市場環境方面的因素；

經營策略一般包括以下幾點：描述你所希望達到的市場份額；描述你進行銷售所採取的策略，包括如何做廣告等；分銷渠道及合作伙伴；定價戰略；市場溝通。

制定生產計劃 （主要針對製造業而言）：生產製造計劃應包括以下內容：產品製造和技術設備現狀、產品生產計劃、技術提升和設備更新的計劃、質量控制和質量改進計劃等。

財務分析：以列表形式分析你的原始總資產、固定資產份額、流動資金、員工工資、負債以及每月總收入、最終盈利額等。

5、提交方案的時間：

參賽團隊在11月27日中午12：00前遞交一份創業設計方案（打印文本：一式兩份）給大賽負責人（長崗： ），一份電子版發到協會郵箱（ ），商業計劃書封面包括項目名稱、團隊主要負責人、團隊成員、聯繫方式。

6、初審：

11月27日至11月30日由評審團對商業計劃書進行初審，從中選出10份作品進入決賽。組委會向各參賽團隊反饋評審意見和建議。

7、賽前的排練：

時間： 20xx年11月30日

地點：地點暫定

8、決賽：

時間：20xx年12月7（週六）日晚上19：30——22：00

地點：文星樓301報告廳

評委：企業家、校團委領導、招生就業指導中心老師

比賽形式：按照賽前每支隊伍的順序依次進行比賽。分三個環節進行，一就是1分鐘的團隊展示或介紹（可以結合ppt），可以是介紹團隊名稱、成員組成和負責項目職位、喊團隊口號和精神等；二就是5分鐘進行項目陳述（可製作ppt或其他輔助講解用具）；三就是5分鐘評委提問答辯，最後評委點評，公佈比賽團隊最終得分，公佈獲獎團隊及最佳人氣獎。（評委評判標準見附表1，決賽流程見附表2）

9、大賽獎項的設置

獎 項名 額獎 金其 他

一等獎 1 待定 精美禮品一份 校級榮譽證書

二等獎 2 待定 精美禮品一份 校級榮譽證書

三等獎 3 待定 精美禮品一份 校級榮譽證書

優秀獎 4 待定 精美禮品一份 校級榮譽證書

10、大賽注意事項

要求進入決賽的團隊全部穿着正裝出場，並在決賽時邀請5個人以上的親友團。

關於創業策劃12

一、活動目的：

在當代大學生就業壓力大，實踐經驗少的情況下，為培養大學生的創業意識，發掘大學生的創業典型，引導大學生轉變就業觀念，提高我校大學生就業創業能力，同時也是為了進一步展現當代大學生的創新創業能力以及社會適應能力，讓更多的.在校大學生更快、更好的融入社會，迎接新的挑戰，開啟新的未來。我係團總支學生分會特開展本次創業英雄會大賽。

二、活動時間：xx年4月25日至5月14日

三、活動主題：創業的日子，我們在感受生活

四、活動地點：懷化學院東西校區

五、報名時間：4月17日至4月21日六、參賽對象：懷化學院在校大學生（團隊的形式參賽，每支隊伍4~6人）。

六、大賽流程：

宣傳啟動、理論含現場講解（初賽）、交流會及頒獎晚會（決賽）三個階段。

1、宣傳啟動環節4月17日至4月21日，成立大賽組委會。活動啟動宣傳和報名組織工作，4月22日，活動籌備正式開始。

2、理論環節（初賽）4月25日於經濟學系201教室進行活動初賽，各參賽學生（團隊）報名、遞交參賽作品，憑選手遞交創業計劃書，以及選手對創業計劃的現場闡述選出五組選手進入決賽環節。

3、老師針對活動主題進行講座。

4、交流會及頒獎晚會（決賽）5月14日，選手通過ppt和視頻，分享創業策劃與比賽經驗，比賽結果將分別依據小組涉及的創業計劃書和選手現場表現，分別評選出一、二、三等獎。

七、參賽要求

1、參賽作品是以參賽項目為核心，以其商業化運作為主體的一份創業計劃書。

2、參賽作品必須以文字的形式作為介紹，字數1000字以上；打印在a4紙上，同時遞交word文檔。

3、參賽作品內容包括：商業模式描述、市場分析、產品或服務簡介、運營思路、創業團隊介紹等（最好是註明該作品的特色）。

4、參賽作品必須為選手自己創作，不得抄襲他人作品。組委會將對作者及作品的專一性進行審查，對於不符合參賽資格或有弄虛作假現象者核查屬實後，將被取消其參賽資格，對已獲獎的將追回所得一切獎勵及榮譽，並以適當形式公佈。

5、參賽學生（團隊）必須嚴格遵守大賽各項規定，逾期未交作品或未按時報到參賽者，視為自動放棄。實踐環節中要遵守法律法規、注意人身財物安全。

關於創業策劃13

一、活動主題：

崇尚科學·追求真知·創新創造·迎接挑戰

二、競賽時間：

20xx年12月至20xx年4月下旬

三、主辦單位：

團委 學生處 教務處 科技處 社科處

實驗室管理處 研究生學院 研究生黨總支

學生會 研究生會

四、參賽要求

1、凡我校全日制在校研究生、本科生、專科生均可報名參賽。

2、以創業團隊的形式參加比賽。團隊人員組成鼓勵跨學歷層次、跨專業、跨年級，一般為3至7人，以第一作者所在的學院為單位參加初賽。跨院系等組成的創業團隊在複賽、決賽中酌情加分。

3、各參賽組織與個人必須嚴格執行本方案，積極配合大賽組委會工作，確保競賽活動順利進行。

五、競賽內容

參賽者根據需要組成優勢互補的競賽小組，在經過廣泛調研、科學論證和專家指導的基礎上，提出一個具有市場發展前景的產品或服務方向，圍繞這一產品或服務完成一份具體、完整、深入的商業計劃，以檢驗大學生創新意識、創造能力和創業理念，在可能條件下吸引風險投資，投入實際運作。

提倡和鼓勵廣大同學積極與校內外有關專家學者聯繫，瞭解和把握有關科研項目情況和相關成果。鼓勵以我校科研成果作為創業計劃的內容或依託，選擇我校自主研發的具有廣闊市場前景的高科技成果，按照創業計劃競賽的要求，形成具有鮮明特點和學校特色的創業計劃。

六、競賽日程

比賽分校級預賽、複賽、決賽、參加全省及全國競賽四個階段。

（一）預賽階段：20xx年12月初至20xx年3月下旬，由各團總支承辦。

（1）20xx年12月，競賽活動啟動。公佈競賽方案，下發競賽通知，利用校內媒體廣泛宣傳，進行骨幹初步培訓。相關信息可從團委網站上獲悉。

（2）20xx年1月至3月中旬，各單位組隊、參賽。各學院廣泛動員，積極組織學生認真選題、聯繫指導教師、組成團隊。各參賽團隊要儘量在寒假期間完成創業計劃書初稿，開學初團委將邀請“挑戰杯”創業計劃競賽專家開展專題培訓，在此基礎上，各參賽隊完善豐富創業計劃書。

（3）20xx年3月中旬至3月下旬，預賽報名、評審。以團總支為單位組織學生做好預賽作品申報、公開展示、院級評審等工作，確定本單位參加複賽的作品（2--6件）。參加複賽團隊對作品進行進一步加工。

（二）複賽階段：3月下旬至4月中旬，由大賽組委會承辦。

（1）3月下旬，複賽作品申報。填寫並從網上上傳複賽作品申報表及作品文稿。

（2）3月下旬至4月上旬，複賽公示、評審及培訓。成立校級評審委員會，根據評判指標對複賽作品進行評審，寫出評審意見。確定進入決賽的作品及其名次。參賽團隊對作品作進一步修改完善。

（三）決賽階段：4月中旬至4月下旬，舉辦山東師大學生創業計劃競賽優秀作品展示會，由競賽組委會承辦。

（1）舉辦山東師大學生創業計劃競賽優秀作品展示會暨“山東師大學生創業計劃競賽決賽”。進入複賽前10名的團隊採取多媒體課件（ppt）演示方式，現場演示、解説、推介自己的作品並接受專家現場提問、觀眾現場提問、專家現場打分等，最終產生決賽獲獎作品。同時，舉辦山東師大學生課外學術科技活動周，各學院依託學生學術科技社團和科技小組等廣泛組織開展各類科技作品展示、學術科技創新講座或科普活動。

（2）做好參加山東省創業計劃大賽作品推薦上報等工作。

（四）參加全省暨全國競賽（20xx年4月下旬至10月）

學校對入圍全省和全國競賽的.團隊進行賽前集訓，加強業務指導和資金扶持，入圍團隊開展深入的市場調查，完善創業計劃書，優化組合團隊人員構成，模擬現場答辯。

七、表彰獎勵

（一）團隊獎

決賽評選特等獎2個、一等獎5個、二等獎8個，並從特等獎、一等獎中評選“最佳表現團隊獎”、“最佳創意團隊獎”、“最佳投資團隊獎”各1個。進入複賽而未進入決賽的團隊獲校級三等獎。

（二）其它獎勵

（1）對全國創業計劃競賽獲獎團隊指導教師，學校授予“山東師範大學學生科技創新活動優秀指導教師”榮譽稱號，並作為評選山東師大優秀教學獎、優秀教師等各項評獎評優的重要參考。

（2）對學生課外科技創新活動中工作成績突出的學院和學生（團隊），授予“山東師範大學學生課外科技創新活動先進集體”榮譽稱號。獲省級以上（包括省級）獎項團隊的主要作者，授予“山東師範大學學生課外科技創新活動標兵”榮譽稱號。

八、競賽組織

組建大賽組織委員會，組委會下設祕書處（常設），負責大賽的組織協調及作品評審工作。

1、組委會

主 任：向來生

副主任：張慶剛 唐 波

委 員：安利國 陳德展 楊存昌 滿寶元 杜景川

孔祥雲 楊志強 賈海寧 曲曉暘 李明菊

2、祕書處

祕 書 長：賈海寧（兼）

副祕書長：於曉明 程 乘 畢研強 李夢遙

辦 公 室：陳 正

3、工作小組

各學院要成立由分管教學、科研的副院長或黨總支副書記牽頭，由團總支、研究生管理辦公室負責人，業務骨幹教師等有關人員組成的競賽工作小組，負責本單位創業計劃競賽的領導、組織工作。

競賽組委會祕書處負責競賽方案及有關事宜的解釋、競賽協調組織工作。

關於創業策劃14

一、 基本情況

1. 企業名：實惠超市

2. 行業類型：零售

3. 組織形式：個體工商户

4. 主要經營範圍：繁華的市中心、大學城的商業街

二、 立項概述

我是一名學習金融專業的學生，對經營店面方面比較感興趣，尤其是二元店方面。主要原因是物品樣式不僅多，而且便宜，不用考慮到還價方面的問題。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的瞭解，一定要謹慎從事，三思而行，因為這樣有很大的風險，加上自己的經驗不足。

由於店面主要是開在繁華的市中心和大學城，所以消費對象主要是年輕人，所以商品一定要跟的上潮流，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調查

商圈範圍

潛在的消費羣體

消費能力

競爭情況

市場潛力

徒步商圈(200—500米半徑範圍內)

居民區

四、對其它大型超市的調查：

1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建築物構造、經營設施配置等方面的調查。

2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面佈局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。

3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。

4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衞生等方面的調查。

6、倉儲式超市的調查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。如果要徵用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建築的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建築物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細瞭解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況：

a、是該地是否接近主要公路，交通網絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關係到顧客購物的便利程度。

五、開業前的市場調查

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，並詢問了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有着不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費羣的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費羣的消費行為及心理特徵：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大於價格上的誘惑。高收入羣體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費羣體，易於接受新事物和大品牌，並會由此產生相應的品牌偏好。

2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入羣體忙於工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。至週末時，進入商場購買的數量多，從吃的到用的。據瞭解， 這種“集中購物”的消費者並不少，在週末購物羣中佔了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售後服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態度。

(二)低收入消費羣的消費行為及心理特徵：

1、注重價格。對低收入消費羣而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足儘可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好願望。在調查中，我發現商場的特價處，大多數是低收入羣。因為對他們來説，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

2、注重質量。目前，城鎮裏的低收入羣中。在調查中，我發現他們的消費習慣遠遠不同於農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養飲食的追求。即使他們為了節儉而去購買肉菜市場裏的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，並渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在，東西在便宜的.同時還要中用、中吃。

3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發生數次購買行為。

(三)大學生的消費行為及心理特徵

1.注重物品的美觀度。大學生階層屬於年輕人的時代，買東西大多考慮到物品的外觀，好看的感覺價格合理就買下，像小掛飾和禮品比較吸引大學生的注意力。

2.注重價格。大部分大學生還沒有收入來源，所以買東西時比較看重價格。

3.購買的數量不多。大學生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品，這些在校超市都有賣。其餘的就是一些好看的掛飾，但買的數量都不多。

六、商品分類：

1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當的關注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調時要非常注意價格的幅度。

2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之， 這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質 量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

3.掛飾、小禮品類。

4.學習用品類。

5..運動器械類。

七、如何切入市場：

享受優質的服務和實惠的價格是本超市的當務之急，所以要採取以下措施做好宣傳廣告：

1、開業前期，通過郵政廣告公司發入大量宣傳彩頁，通告社區居民，到各小區內做電梯廣告，到公共場所張貼廣告。

2、開設一些購物券和一些會員卡，從中得到優惠。

3、在節假日開展優惠活動，及投獎活動。

八、經營目標

1.由於本店是小利潤的生意，所以開業後盡力完成日均淨盈利400元左右，開始時先穩定市場，打出名譽和信用度，穩定客户營業額。

2.在經營二、三年後，開始在三個方面發展：發展客户、發展羣體客户、發展會員卡客户

關於創業策劃15

一、項目企業摘要

創業計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。

*投資安排

*擬建企業基本情況

*其它需要着重説明的情況或數據（可以與下文重複，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）

二、業務描述

*企業的宗旨（200字左右） *主要發展戰略目標和階段目標

*項目技術獨特性（請與同類技術比較説明）

介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括：

1、研究資金投入

2、研發人員情況

3、研發設備

4、研發產品的技術先進性及發展趨勢

三、產品與服務

*創業者必須將自己的產品或服務創意作一介紹。主要有下列內容：

1、產品的名稱、特徵及性能用途；*介紹企業的產品或服務及對客户的價值

2、產品的開發過程，*同樣的產品是否還沒有在市場上出現？為什麼？

3、產品處於生命週期的哪一段

4、產品的市場前景和競爭力如何

5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本，*利潤的來源及持續營利的商業模式

*生產經營計劃。主要包括以下內容：

1、新產品的生產經營計劃：生產產品的原料如何採購、供應商的有關情況，勞動力和僱員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。

2、公司的生產技術能力

3、品質控制和質量改進能力

4、將要購置的生產設備

5、生產工藝流程

6、生產產品的經濟分析及生產過程

四、市場營銷

*介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足、主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產品的總需求等，

*目標市場，應解決以下問題：

1、你的細分市場是什麼？

2、你的目標顧客羣是什麼？

3、你的5年生產計劃、收入和利潤是多少？

4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？

5、你的營銷策略是什麼？

*行業分析，應該回答以下問題：

1、該行業發展程度如何？

2、現在發展動態如何？

3、該行業的總銷售額有多少？總收入是多少？發展趨勢怎樣？

4、經濟發展對該行業的影響程度如何？

5、政府是如何影響該行業的？

6、是什麼因素決定它的發展？

7、競爭的本質是什麼？你採取什麼樣的戰略？

8、進入該行業的障礙是什麼？你將如何克服？

*競爭分析，要回答如下問題：

1、你的主要競爭對手？

2、你的競爭對手所佔的市場份額和市場策略？

3、可能出現什麼樣的新發展？

4、你的核心技術（包括專利技術擁有情況，相關技術使用情況）和產品研發的進展情況和現實物質基礎是什麼？

5、你的策略是什麼？

6、在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在？

7、你能否承受、競爭所帶來的壓力？

8、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢？

*市場營銷，你的市場影響策略應該説明以下問題：

1、營銷機構和營銷隊伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設

3、廣告策略和促銷策略

4、價格策略

5、市場滲透與開拓計劃

6、市場營銷中意外情況的應急對策

五、管理團隊

*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

1、 公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的僱員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來

2、 要展示你公司管理團隊的'戰鬥力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰鬥精神 *列出企業的關鍵人物（含創建者、董事、經理和主要僱員等） 關鍵人物之一

*企業共有多少全職員工（填數字） *企業共有多少兼職員工（填數字） *尚未有合適人選的關鍵職位？ *管理團隊優勢與不足之處？ *人才戰略與激勵制度？

*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發顧問、會計師事務所等中介機構名稱。

六、財務預測

*財務分析包括以下三方面的內容：

1、過去三年的歷史數據，今後三年的發展預測，主要提供過去三年現金流量表、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書

2、投資計劃：

（1） 預計的風險投資數額

（2） 風險企業未來的籌資資本結構如何安排

（3） 獲取風險投資的抵押、擔保條件

（4） 投資收益和再投資的安排

（5） 風險投資者投資後雙方股權的比例安排

（6） 投資資金的收支安排及財務報告編制

（7） 投資者介入公司經營管理的程度

3、融資需求

創業所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細説明資金用途，並列表説明）

融資方案：公司所希望的投資人及所佔股份的説明，資金其他來源，如銀行貸段等。 *完成研發所需投入？ *達到盈虧平衡所需投入？ *達到盈虧平衡的時間？

項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。 *投資與收益

*簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表？

七、資本結構

*目前資本結構表

*本期資金到位後的資本結構表

*請説明你們希望尋求什麼樣的投資者？（包括投資者對行業的瞭解，資金上、管理上的支持程度等）

八、投資者退出方式

*股票上市：依照本創業計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出説明

*股權轉讓：投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資

*股權回購：依照本創業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者説明

*利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本創業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者説明

九、風險分析

*企業面臨的風險及對策

詳細説明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防範手段，包括技術風險、市場風險、管理風險、財務風險及其他不可預見的風險

十、其它説明

*您認為企業成功的關鍵因素是什麼？

*請説明為什麼投資人應該投貴企業而不是別的企業？

*關於項目承擔團隊的主要負責人或公司總經理詳細的個人簡歷及證明人。

*媒介關於產品的報道；公司產品的樣品、圖片及説明；有關公司及產品的其它資料。 *創業計劃書內容真實性承諾。