廣告策劃書(集合15篇)

時光在不經意中流逝，一段時間的工作已經結束了，我們的工作又迎來了一個新層面，當然也要定下新目標，是時候開始制定策劃書了。快來參考策劃書是怎麼寫的吧，下面是小編整理的廣告策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

廣告策劃書1

當我們看到電視、宣傳櫥窗裏的廣告時，不能不為廣告人的創意思維和創新意識感到驚訝！因為我們不緊被商業廣告的洞察力所吸引，同時被公益廣告的感染力所震撼。商業廣告就像磁鐵一樣吸引着無數消費者的眼球，公益廣告就像聖水一樣淨化着我們的心靈，鑑於廣告的魅力同時為了豐富校園文化生活，培養同學們自主創新的能力，讓同學們親身去體驗廣告的魅力，提高他們對商業的洞察力和公益事業的感染力，特舉辦本次廣告設計大賽，給同學們提供一個實踐自我創新能力的舞台。讓同學們在設計過程中提高他們自身的創新能力，並增強他們的社會責任感。

一、活動目的：

豐富校文化生活，培養同學們自主創新的能力。

二、活動主題：

創意生活，創意夢想。

三、比賽項目：

平面廣告組、視頻和flash組、現場表演組

四、時間安排：

1、宣傳階段：

2、準備階段：

3、報名階段：

4、作品收集：

5、初評階段：

6、作品評比暨頒獎大賽：

7、作品展出階段：

五、活動地點：

土木樓101教室

六、主辦單位：

土木工程系分團委

承辦單位：

土木工程系分團委宣傳部；

土木工程系團委大學生記者團。

協辦單位：

土木工程系團委青協宣傳部；

土木工程系團委鄧協宣傳部。

活動策劃書：

樸春紅、張鑫

活動監督：

趙超羣、張廣超、歷兵、王林

活動負責：

樸春紅、張鑫、崔浩川、方媛、徐洋、劉暢、趙小英、馬勇、孫義文、賈麗玲

七、作品設計要求：

（一）商業廣告要圍繞着某些商家的產品或服務進行設計，公益廣告要圍繞着某些公益事業或公益活動進行設計；

（二）要求：內容健康向上，語言活潑新穎、有創意，能體現出產品的特色，符合時代的號角；

（三）不得抄襲他人的作品（發現有抄襲他人的作品或已有的廣告作品，一旦發現將取消參賽資格及獲獎證書和榮譽證書）

（四）廣告設計內容有以下幾種形式

①平面廣告（海報的形式，可以包括警示語、漫畫等）

②flash、視頻（30秒-5分鐘）

③現場表演（可用多媒體做背景及背景音樂，道具自備，時間為30秒-5分鐘）

説明：如果有其他形式請及時與活動負責人聯繫

評分標準：

1、創意好、整體效果佳（40分）；

2、作品突出主題、能很好地啟發觀點（25分）；

3、色彩搭配合理、生動逼真（20分）

4、貼近生活、真實性、實用性（15分）。

八、活動流程：

前期策劃、宣傳及準備工作：

（1） 策劃書擬定和審批策劃書經團委宣傳部部長與副部長及部員集體協商起草，最終定稿後，上交團委書記審批。

活動前期宣傳：

宣傳方式

（1）圖文宣傳：由土木系團委宣傳部製作1張宣傳板，青協宣傳部製作1張海報，鄧協宣傳部製作1張海報，放置於特定位置進行宣傳，展板及海報內容均以廣告設計大賽預告及通知書為主；

（2）活動條幅：1-2條，掛在土木樓入口處欄杆上；

（3）團委記者團：跟蹤報道廣告設計大賽全過程並向院報投稿；

（4）書面通知：初賽及複賽均由指定人員通知各班級團支書廣告設計大賽各項內容及注意事項，以便大賽順利進行。

活動準備：

（1）提前申請廣告設計大賽比賽場地；

（2）大學生藝術團：對會場進行佈置（如音箱、調音機無限話筒、燈光等的合理佈置，設備要有專人管理）。提供大賽主持人（主持人應口齒伶俐、吐字清晰語言詼諧幽默，善於調節現場氣氛。）；

（3）宣傳部：組織安排人員佈置會場,並做好各方面細節工作；

（4）祕書處：安排專人維持會場紀律以保證活動有序的進行，並提供迎賓10名（6男4女）；

（5）外聯部：邀請贊助商加盟；

（6）團委副書記聯繫大賽評委，組建評審團。

報名階段：

大一、大二各班，團委各部指定至少2件作品參賽，通過作品展現作者的個性魅力和創造思維。本活動報名在比賽開始前一週由各班團支書和各部負責人將各班，各部參賽人員名單及參賽作品名稱整理並上報。

作品收集和初評階段：

我們將派專人收取參賽作品，並對參賽作品進行統一管理，由評審團對徵集作品進行初評，從中選取20件優秀作品，以保證大賽的質量。

作品評比暨頒獎大賽：

我們將參賽的作品通過多媒體展示給評委，選手將有3—5分鐘的時間對自己的作品進行解説，並回答評委的問題，然後由評委團對作品進行評分，最後評出每個作品的分數，最終確定作品的各個獎項，由到場領導給獲獎人員頒獎。

活動後期宣傳：

獲獎名單：

團委宣傳部負責做兩張獲獎名單海報分別放在土木樓和階梯樓。

宣傳板展覽：

團委宣傳部拍照並製作一張總結板，展現廣告設計大賽全過程。並將展板放於土木樓和階梯樓各兩天。

網站展覽：

圖委網絡部將大賽圖片和視頻傳到系網站上,擴大大賽成果的宣傳力度.

九、作品整理及保存：

1、作品評審工作完成後將作品按班級整理並存放，以便歸還；

2、作品整理保存工作由指定人員負責。

十、 獎項設置：

活動分為兩組，每組各設：

一等獎1名；

二等獎2名；

三等獎3名；

最佳創意獎1名。

十一、作品展覽：

方式：將獲獎作品及部分優秀作品固定展出。

地點：土木樓大廳相關事宜：

1、作品擺放位置由團委宣傳部集體協商，力求實用、美觀；

2、作品展出期間由專人輪流值班負責。

十二、注意事項：

1、提前申請好場地，準備好桌子凳子，並提前聯繫記者團等工作人員。

2、宣傳部安排好現場負責人員的具體工作，以避免出現現場混亂的局面；例如簽到人員，發獎人員，保管物品人員，提供物品人員，機動人員等。

3、具體日期可根據其它情況進行調整。

十三、結束工作：

作品歸還：

6月10日由各班宣傳委員到導員辦公室領齲

活動總結：

由副部長撰寫工作總結備案，並寫一份活動概況。

活動後期宣傳：

將評審過程、獲獎情況、作品展覽、以及頒獎儀式用照片拍攝記錄、並以展板形式展出，呈現出廣告設計大賽的全過程。

十四、經費預算：

略

　　土木工程系團委宣傳部

　　XX年8月21日

廣告策劃書2

一、營銷環境分析

1、企業網絡廣告策劃環境中宏觀的制約因素。

（1）企業目標網絡所處區域的宏觀經濟形勢；總體的經濟形勢

總體的消費態勢

產業的發展政策

（2）網絡的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的網絡是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告

（3）網絡的文化背景

企業的產品與目標網絡的文化背景有無衝突之處

這一網絡的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品

2、網絡廣告策劃環境中的微觀制約因素。

企業的供應商與企業的關係

產品的營銷中間商與企業的關係

3、網絡概況。

（1）網絡的規模：

整個網絡的銷售額

網絡可能容納的最大銷售額

消費者總量

消費者總的購買量

以上幾個要素在過去一個時期中的變化未來網絡規模的趨勢

（2）網絡的構成：

構成這一網絡的主要產品的品牌

各品牌所佔據的網絡份額

網絡上居於主要地位的品牌

與本品牌構成競爭的品牌是什麼未來網絡構成的變化趨勢如何

（3）網絡構成的特性：

網絡有無季節性

有無暫時性

有無其它突出的特點

4、營銷環境分析總結。

（1）機會與威脅

（2）優勢與劣勢

（3）重點問題

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態勢。

現有的消費時尚

各種消費者消費本類產品的特性

2、現有消費者分析。

（1）現有消費羣體的構成：

現有消費者的總量

現有消費者的年齡

現有消費者的職業

現有消費者的收入

現有消費者的受教育程度

現有消費者的分佈

（2）現有消費者的消費行為：

購買的動機

購買的時間

購買的頻率

購買的數量

購買的地點

（3）現有消費者的態度：

對產品的喜愛程度

對本品牌的偏好程度

對本品牌的認知程度

對本品牌的指名購買程度

使用後的滿足程度

未滿足的需求

3、潛在消費者。

（1）潛在消費者的特性：

總量

年齡

職業

收入

受教育程度

（2）潛在消費者現在購買行為：現在購買哪些品牌的產品

對這些產品的態度如何

有無新的購買計劃

有無可能改變計劃購買的品牌

（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：潛在消費者對本品牌的態度如何潛在消費者需求的滿足程度如何

4、消費者問題調查

（1）潛在消費者：

機會與威脅

優勢與劣勢

主要問題點

（2）目標消費者：

目標消費羣體的特性

目標消費羣體的共同需求

如何滿足他們的需求

三、產品分析

1、產品特徵分析。

（1）產品的性能：

產品的性能有哪些

產品最突出的性能是什麼

產品最適合消費者需求的性能是什麼產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求

（2）產品的質量：

產品是否屬於高質量的產品

消費者對產品質量的滿足程度如何產品的質量能繼續保持嗎

產品的質量有無繼續提高的可能

（3）產品的價格：

產品價格在同類產品中居於什麼檔次產品的價格與產品質量的配合程度如何消費者對產品價格的認識如何

（4）產品的材質：

產品的主要原料是什麼

產品在材質上有無特別之處

消費者對產品材質的認識如何

（5）生產工藝：

產品通過什麼樣的工藝生產

廣告策劃書3

HM（海恩斯莫里斯Hennes&MauritzAB0）於1947年由爾林·派爾森（Erling Persson）在瑞典市Vsters市創立。20xx年時，20xx年時，H&M將目光瞄準了中國市場以及亞洲，從此H&M出現在我們的日常生活中。

然而，據分析，國內服裝市場雖然較大，但競爭激烈，想要想突出H&M這個品牌，必須大力進行宣傳，並且要突出我們這個品牌是時尚、品質和低價完美糅合的一個時尚品牌。

一、廣告商品

H&M服裝（女士、男士、兒童、傢俱）

二、品牌發展 打開80%歐洲人的衣櫥，你一定會找到H&M的Logo；走在巴黎或紐約最繁華的商業街，你也一定可以看到 H&M專賣店裏瘋狂搶購的人羣。不用懷疑你的眼睛，H&M在三大洲的28個國家擁有專賣店，在20xx年，H&M的銷售總額達 800億瑞典克朗，是真正的超級服裝巨擎。

H&M成功的祕訣除了其先進的營銷策略和準確的市場定位，更離不開其與頂級設計師們的強強聯手。20xx年，H&M請來了時尚界泰斗級大師，來自Chanel的Karl Lagerfeld，他們之間的合作在時尚界掀起巨大波瀾。因為原本天價的大師設計，每個人都買得起了，年輕人們都為可以穿上印有Karl Lagerfeld For H&M Logo的衣服而欣喜若狂。

Karl之後，H&M又請來了明星級設計師 Stella McCartney和時裝界天才級雙人組Viktor&Rolf推出好似高級訂製般的限量系列時裝，消費者可以看到很多精緻的細節設計與處理，與他們的同名品牌相較，更多了一點流行的感覺，而且系列相當豐富。因此更引發了品牌Fans們徹夜排隊搶購、產品一天售空的空前壯觀。

H&M與設計師們的合作更上升到了聯手Madonna和Kylie Minogue兩位世界超一線巨星參與設計並代言 M by Madonna和H&M Loves Kylie兩個系列。更令人興奮的是你不必再為了想買到這兩個系列的服飾而盼望到國外出差了，首家H&M中國專賣店已經在上海淮海中路高調拉開序 幕，第二家H&M中國專賣店也在成都春熙路開始營業。估計在不久的將來，打開中國時尚人士們的衣櫥時，你也一定會毫無例外地找到那個熟悉而可愛的英文Logo——H&M！

三、品牌經營原則

H&M認為可持續性是一個動詞，是踐行而非宣揚的原則。這是一個不斷改善和提升的持續過程。這是一個需要決心、激情和團隊合作的旅程。

H&M的願景是，營運方式必須在經濟、社會和環境方面具備可持續性。將這個願景變為現實，能夠使用較少的資源實現非常好的營運效果，為全世界各個 社區、各個國家的人民能過上更好的生活而做出自己的貢獻。

H&M致力於減少紡織品浪費——因此我們倡議大家將衣物回收

H&M 不斷提升棉田的生產條件。其中一個方法是積極參與 Better Cotton Initiative (BCI), 我們是這個組織指導委員會的成員。BCI的希望是能讓全世界各地數百萬的棉農 種植棉的方式有利於棉農羣體也有利於環境。

H&M 也提供有機棉製成的服裝。這些服裝中所使用的棉100%是有機棉，得到了諸如 Control Union 或IMO的獨立認證機構的認證。我們也在兒童和嬰兒服裝中加入了有機棉。不斷鼓勵棉農，告訴他們在生產過程中不含有化學物質的棉有很高的市場需求， 鼓勵他們放棄傳統的種植棉的方式，轉向有機棉的種植。目前H&M 是世界上最大的有機棉購買商之一。

店鋪鼓勵自助一旦新店的合同簽訂，制訂計劃、設計、重建以及內部設計工作就開始了。根據店鋪的位置、大小以及人流，公司會為每個店鋪設置產品組合。店鋪一般分為大店、全線產品店以及概念店。

服務，同時提供給客户想法與啟發以使人們找到適合於自己的產品。購物環境則力求舒適、鼓舞人心和充滿人文關懷。

四、廣告目的

1、促進指名字購買

2、強化商品特性

3、傳播影響程度：

不瞭解—→瞭解—→信服—→追求—→行動

五、廣告時間

20xx年9月--20xx年9月

六、廣告區域

全國各地區（主要以一線城市為主，推動二三線以及經濟欠發達地區品牌的發展）

七、廣告對象

18～25歲的年輕、活力的消費者

八、策劃構思

（一）市場大小的變化

（二）就市場佔有率的影響（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

九、廣告策略

1、製作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，並具有公益及PR作用。

2、製作小型月曆卡片，供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。

3、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

4、通過網絡渠道進行宣傳，利用微信，微博等日常生活常用的媒介，使人們瞭解品牌的特點。

5、線上宣傳和線下實體店相結合。

十、 廣告主題表現及媒體運用

廣告主題圍繞青年和時尚，向廣大時尚愛好者展示H&M的時尚潮流。

通過門户網站、線下實體店相結合，利用年輕人所常用的微博等交流平台進行線上推廣。

廣告策劃書4

隨着人們生活節奏的不斷加快，人們的飲品也被深深打上了時代的烙印。因為涼茶有益自己的身心，所以成為了很多人生活中不可缺少的飲品組成部分。提起涼茶，很多人立刻就會想到“王老吉”這個品牌，然而隨着“王老吉”歸誰的戰鬥結束了，鴻道集團下面的“加多寶”品牌的紅罐涼茶剝去了“王老吉”的品牌名，他的道路將怎樣呢？

市場分析：

1、加多寶的優勢與劣勢：

優勢：加多寶現階段的優勢是通過長期的市場培植形成的廣泛而深厚的營銷渠道

劣勢：長期作為口碑的品牌“王老吉”的迴歸孃家，使得品牌的重新塑造被提上了

2、加多寶的機遇與威脅：

機遇：仍然搶眼的廣告宣傳和銷售渠道是加多寶繼續發展的機遇

威脅：廣藥在廣告和渠道方面開始根據加多寶製造機會，產生了巨大威脅

產品分析：

涼茶是嶺南地區傳統的茶飲料，有着清熱去火的特殊功效。加多寶在傳統涼茶的基礎上用現代工藝做了改進，口味符合大眾的需求，有較好的市場潛力。在市場調查中，我們發現，加多寶的口味認可度比現在的廣藥旗下的王老吉品牌的涼茶的認可度要高出一截。

企業經營目標：

“誠信、務實、創新”－公司正是堅守着這樣的經營理念，勵精圖治才換來今天的驕人業績，加多寶的企業文化中堅持自強不息，從王老吉品牌時代到現在的紅罐涼茶加多寶，加多寶做出了驕人的業績。

企業市場戰略：

面對區域的競爭和消費者挑剔的選擇，好酒也怕巷子深，引進適合於區域的市場策略觀念對方能自身發展壯大，於市場競爭中立於不敗之地。

當今，市場競爭已從全國一盤棋的策略，深化到區域的局部戰爭，在區域消費進入高級化和個性化的階段，消費者對商品的選擇性更強，要求更高，因此企業必須確認其區域的特點，從區域顧客的角度出發來指導和制定企業營銷策略。

加多寶最初經營涼茶的理念：全國都有“上火”的概念，就用防上火的飲料的旗幟將涼茶打入非兩廣的市場，然後再全國各地設廠，減少配送成本，快速搶佔市場

加多寶的渠道設計，是經過周密考察與計劃的，其目的主要有三點：

一是降低運輸費用，從而降低銷售成本；

二是市場價格合理化，更好吸引消費者，搶佔市場；

三是市場細分化，更好服務消費者。

從消費條件來看，消費條件也很好，有其巨大優勢：

一是消費羣巨大。

二是政策優惠，經濟發展前景看好。

三是競品薄弱。

四是人才濟濟。

公關戰略：

加多寶就“王老吉”爭奪戰積極奔走，和廣藥集團積極打官司應對，並且利用新聞發言制度開始公關巡迴，並在公共事業和電視台用展示的方式做廣告積極挽回消極影響，公關上積極的態度，贏得了新的讚譽

廣告戰略：

加多寶的廣告戰略中體現了他對於顧客的信任，和對顧客關係的重要性，他的廣告是“提示性”廣告，提示大家，繼續用自己的涼茶產品來解決“上火”的問題，在情感訴求上也贏得了同情和尊重

媒介戰略、廣告預算及分配：

（一）廣告預算的時間：

20xx年1月20日；

（二）媒介的選擇：

1、電視廣告：中央六套直播週末巔峯時刻等欄目前20秒、中央六套欄目前15秒；

2、 網絡廣告：騰訊通欄廣告二級資源、新浪體育通欄；

3、廣播廣告：上海東方廣播電台新聞台FM90、9整點報時廣告10秒；上海東廣電台第一財經整點報時；

4、户外廣告：南京德高地鐵一號線4封/6封燈箱；南京德高地鐵二號線4封/6封燈箱、海報；

5、報紙廣告：揚子晚報南京版A3疊半通欄彩色；南京晨報A4，1/4通欄；

6、雜誌廣告：讀者—鄉土人文版中插四；特別關注雜誌封面內頁

（三）媒介預算分配：

1、電視廣告：52萬

2、 網絡廣告：28萬

3、廣播廣告：3萬

4、户外廣告：10萬

5、報紙廣告：7萬

6、雜誌廣告：9萬

廣告統一設計：

1、電視廣告：

廣告語、全國銷量領先的紅罐涼茶，改名加多寶。

還是原來的配方，還是原來的味道

廣告畫面：幾個年輕人在喝加多寶之後發出舒心的讚歎，神清氣爽

字幕、畫外音：怕上火喝加多寶

2、網絡廣告：

在體育視頻前插播廣告：“怕上火，喝加多寶。”

3、廣播廣告：

在某音樂廣播台的DJ前加播音“由中國紅罐涼茶加多寶贊助播出”。

4、户外廣告：

在奧體中心的運動場館的演唱會前的巨幅海報下面植入冠名式樣廣告“正宗涼茶，中國好聲音”的廣告語。

5、報紙廣告：

在餐桌旁，幸福的三口之家圍着火鍋的餐桌，一罐涼茶擺在他們的醬碗麪前，文字：冬季火鍋，怕上火喝加多寶。

6、雜誌廣告：

佔用1/4的版面，使用彩板，圖片上有一罐從藍色清泉中出現的加多寶，下面身着夏日服飾的男女在驚叫，旁邊的金黃色字上面寫着“怕上火，喝加多寶”。在最後一行也要附着“正宗好涼茶，好聲音指定贊助品牌”的小字標示。

廣告策劃書5

1.市場描繪

2.產品承諾(特性)

3.廣告目標

廣告主題

廣告定位

產品廣告主題：

--觸發消費者對產品的購買慾望，使用產品可顯示其知性的廚房新觀念!

產品廣告定位：

--觀念定位：“科技專業;安全環保;節能高效”

尚朋堂電磁爐之“安全篇”

廣告標題：“我們只有一個家”

以公益廣告為表現形式，採取情感訴求的策略。具體內容：一個孩子和一位母親在看一則報道，其內容為每年中國因有火烹飪而發生的事故頻率，如煤氣泄漏、火災、燒傷燙傷……(畫面悽慘，音樂“無間道”插曲)，然後孩子為情所動，用天真的口吻説“媽媽，我們以後做飯不用火，行嗎?”……標語打出，“我們只有一個家”，“尚朋堂，引領無火烹飪E時代!”

尚朋堂電磁爐之“專業篇”

廣告標題：“專業源自追求”

理性訴求，以尚朋堂企業形象展示為主，具體內容：將其20年發展各個時期的電磁爐為影像一一閃過(懷舊的感覺)，體現其對技術進步的不斷創新與追求，張顯其電磁爐行業的領先地位。專業源自追求”!一方面，源自本身企業對卓越經營的追求，對顧客的保證;另一方面，也源自顧客對產品品質的追求，對尚朋堂電磁爐的追求，追求專業，選擇尚朋堂.

尚朋堂電磁爐之“節能篇”

廣告標題：節能從“我”做起

以公益廣告為表現形式，採取比較的廣告策略。具體內容：以火的熊熊燃燒引入有火烹飪，列出採用有火烹飪時的耗氣量(具體數字)，對應其所耗能源可以，與之對比的是尚朋堂電磁爐智能調節實現低耗電量，同樣列出其能耗具體數字。

(一)尚朋堂電磁爐產品廣告策劃

1.市場描繪

2.產品承諾(特性)

3.廣告目標

廣告主題

廣告定位

產品廣告主題：

--觸發消費者對產品的購買慾望，使用產品可顯示其知性的廚房新觀念!

產品廣告定位：

--觀念定位：“科技專業;安全環保;節能高效”

尚朋堂電磁爐之“安全篇”

廣告標題：“我們只有一個家”

以公益廣告為表現形式，採取情感訴求的策略。具體內容：一個孩子和一位母親在看一則報道，其內容為每年中國因有火烹飪而發生的事故頻率，如煤氣泄漏、火災、燒傷燙傷……(畫面悽慘，音樂“無間道”插曲)，然後孩子為情所動，用天真的口吻説“媽媽，我們以後做飯不用火，行嗎?”……標語打出，“我們只有一個家”，“尚朋堂，引領無火烹飪E時代!”

尚朋堂電磁爐之“專業篇”

廣告標題：“專業源自追求”

理性訴求，以尚朋堂企業形象展示為主，具體內容：將其20年發展各個時期的電磁爐為影像一一閃過(懷舊的感覺)，體現其對技術進步的不斷創新與追求，張顯其電磁爐行業的領先地位。專業源自追求”!一方面，源自本身企業對卓越經營的追求，對顧客的保證;另一方面，也源自顧客對產品品質的追求，對尚朋堂電磁爐的追求，追求專業，選擇尚朋堂.

尚朋堂電磁爐之“節能篇”

廣告標題：節能從“我”做起

以公益廣告為表現形式，採取比較的廣告策略。具體內容：以火的熊熊燃燒引入有火烹飪，列出採用有火烹飪時的耗氣量(具體數字)，對應其所耗能源可以，與之對比的是尚朋堂電磁爐智能調節實現低耗電量，同樣列出其能耗具體數字。

廣告策劃書6

給你的企業選擇最佳的廣告需要考慮很多因素，包括你本身的經驗和能力，因為這決定了你在多大程度上能制定和管理你的宣傳活動，還包括了你期望的花費預算，當然還有其他的因素。以下的五步走會幫助你為你的企業選擇最佳的方案。

一、確定你的顧客

如果你希望在廣告宣傳上花的錢每一分都用在刀刃上，並切實達到了你期望的效果，那你就非常有必要去確定你的顧客（如人口特徵、地理位置、興趣、相關活動等等）。

二、確定你的目標

你要清楚你希望你的顧客在看到廣告宣傳之後採取什麼樣的行動，以達到你的目標。譬如，參觀我的實體店，參與調查，成為忠實粉絲等等。

三、確定你的預算

你的預算講決定你能採用什麼樣的措施。小預算如果用在太多的供貨商上，就很難在市場上產生預期的影響力，所以小預算通常用於一些比較簡單的廣告方案。大預算則可以讓你有更多的靈活度採取不同的方案，而在這種情況下，你就需要進行更復雜的方案制定和合作合同。

四、確定你的定位

企業80%的效益是由20%的策略創造的。行業報告與活動跟蹤記錄器常常都是按照經驗辦事。 下面是一些方法的例子，可能會對你的企業有所幫助。

1、“試水”的方法：

你剛開始嘗試廣告宣傳，你的預算也不多。很多在這個範疇裏的企業都會考慮採用搜索廣告，考慮搜索供貨商的搜索量、自我管理工具和定價等來進行選擇。

2、“環聲”的方法：

你的預算通常要多一些，而你的目標是要保證你的廣告能儘可能多地讓客户看到。你可能會做一些品牌推廣活動，或者是一些每次行動成本不好計算的活動。你的廣告手段會包括搜索、廣告網絡、廣告出版商、每日交易和社交廣告等等。通常瀏覽量最高的出版商和廣告網絡就會成為相應的廣告供貨商。然而供應時間長短就要看他們給出的每次行動成本的大小了。

3、“錢只花在完成上”的方法：

你預算很多，所以你可以跟大部份的供貨商去討價還價選擇你想要的供應網絡類型。如果你的商業模式只用於支付訪客量，你的預算也不多，那每日支付服務可能對你來説就太貴了，你可能只能選擇使用聯盟網絡。你可以參考像樣的資源去選擇適合你的聯盟網絡。

4、“網絡小區”或是“深入本地”的方法：

你要接觸到一個特定的小區，而很可能你已經開始通過搜索廣告、媒體網站、社交網站和每日交易來慢慢深入這一小區了。你可以進行簡單地網頁搜索找到一些當地的主流媒體網站。對於很多企業來説，通常都是通過四大廣告集團來進行社交網站的廣告宣傳。

5、“省力省心”的方法：

你有時間去搜索和查看其它的專業社交網絡，並可以考慮是否要把它們運用到你現有的廣告宣傳策略中。你的預算比較多，並且不斷在尋找一些其它的新的方法和渠道。你下面有專員負責管理廣告宣傳，或者你聘用代理公司來幫你完成這項工作。

五、確定你的網絡渠道

對你能選擇的供貨商進行了解是很重要的。一般來説供貨商能分為以下幾個類型：

搜索廣告網絡如Google、Youtube、百度和Bing。這些網絡都是通過銷售或出租空間提供文字鏈接廣告。不過，他們也提供其他方式的廣告，包括圖片廣告和視頻廣告。有一些網絡還提供一些其他的功能，如再營銷，通過網絡向在以往瀏覽和搜索過程中已經對廣告內容產生興趣的網絡用户再次進行廣告宣傳。在這裏，廣告費用通常都是按照每次點擊成本計算的。這種方法可以讓你把多種客户特性作為你的宣傳目標，包括他們的關鍵詞搜索規律、年齡、地理位置、語言和購買內容的類型等。這些網絡會給你提供一系列的工具讓你可以對你的宣傳活動進行自我管理和彙報活動信息（廣告創造、追蹤、修正、付費）。同時，你也要看看社交搜索網絡是否可以作為另一個具有相同功能的宣傳渠道，並參考一下相關的評價。

網站廣告網絡，如Casale、ValueClick和24/7 Real Media，通常都會把一系列的獨立網站融合成一個網絡以進行一系列廣告宣傳的銷售，一般來説都會使用圖片廣告的方式。這種方式中可以選擇用每次點擊成本計費或者是用每千次成本計費，也必須有最低預算保證。這種網絡也可以提供再營銷的廣告宣傳。在一些情況下，你可以通過這種網絡多樣的選擇對你的宣傳活動進行管理和彙報。而在大多數情況下，除非你選擇的某個網站廣告網絡能夠為你接觸到某一羣體，而其他方式都無法接觸到，那麼在選擇使用這種網絡前，你必須先覆蓋到一些基本的搜索網絡和按點擊量付費的社交廣告網絡。

出版商網站，譬如本地報紙、電台或是某一主題相關的門户網站（如：汽車、烹飪、中文、天氣等）。在一些情況下，出版商都會有多於一個網站。廣告通常是以圖片形式進行發佈。這種方式中可以選擇用每次點擊成本計費或者是用每千次成本計費，也必須有最低預算保證。在大多數情況下，出版商會為你提供活動報告和更新信息，但你不能對自己的活動進行管理和彙報。如果你已經覆蓋到一些基本的搜索網絡和按點擊量付費的社交廣告網絡，或者你需要接觸到用搜索網絡無法有效接觸到的特定語言或文化羣體的話，這種出版商網絡是個非常好的選擇。

社交廣告網絡，如Facebook、Twitter和MySpace，現在會提供多種方式的廣告宣傳，多以每次點擊數量進行計費。Facebook的廣告就包括了圖像和文本鏈接。這些網絡會給你提供一系列的工具讓你可以對你的宣傳活動進行自我管理和彙報活動信息（廣告創造、追蹤、修正、付費）。而StumbleUpon則有一個截然不同並有趣的每次點擊數量計費模式在他們的網絡上進行宣傳活動。付費社交網絡廣告通常都能但讓企業以低廉的每次點擊成本取得大量的點擊量。但也要記得看看數據分析裏的回訪率以確保這些點擊量能夠獲得實際的價值（請看衡量部份）。如果你的回訪率還不是很高，那社交廣告網絡配合付費搜索網絡就是你應該考慮的選擇。

聯盟廣告網絡各有不同的運作模式。他們通常都是收取一個完整服務的費用。廣告通常是放於一個在線產品的目標網絡（網站、瀏覽器工具條等）中，以圖片方式呈現。你如何對你的宣傳活動進行管理和彙報會根據你所選擇的網絡而有所不同。聯盟網絡會製造出大量的垃圾廣告信息，因此並不是很受歡迎。如果你可以成功建立一個沒有垃圾信息的網絡，並且在這個網絡裏，你的受眾與你的目標人羣相匹配，你還能夠通過不斷地檢查該網站的內容以保持你的品牌信譽，那你就可以考慮運用這種網絡來進行廣告宣傳。

對於適當的零售商來説，每日交易網絡，例如Groupon、Living Social和Dealfind這類提供折扣優惠（通常以優惠劵的方式）給訂閲客户的網絡是一個很好的選擇。行業研究報告表明通過使用社交媒體，特別是Facebook，能夠促進客户的參與度和提升業務。

鏈接廣告網絡通常會出售鏈接提供廣告宣傳機會。

結語：

對一些企業來説，按照五步走選擇付費廣告方案很容易就可以做出廣告宣傳的決定；而對另外一些企業來説，選擇廣告方案始終還是一個十分複雜的過程和決定。所以總的來説，還是要根據自己的實際情況出發，綜合考慮更方面的情況。

廣告策劃書7

一、背景分析

（一）我國水資源的現狀

1、概述

我國水資源總量佔世界水資源總量的7%，居第6位。但是，我國是一個水資源短缺的國家，水資源總量居世界第六位，按人均水資源量計量，人均佔有量為2500立方米，為世界人均水量的1/4，世界排名第110位，被聯合國列為13個貧水國家之一。目前，全國668座城市中，有400多座城市缺水，年缺水量60多億立方米。

長期以來受“水資源取之不盡，用之不竭”的傳統價值觀念影響，水資源被長期無償利用，導致人們的節水意識低下，造成了巨大的水資源浪費和水資源非持續開發利用。水資源日益短缺，合理開發、利用水資源，保護生態環境，維護人與自然的和諧，已經成為二十一世紀人類共同的使命。

水資源問題的原因

⑴自然原因

我國水資源最突出的特徵之一是“總量較多，人均很少”。“南多北少，時間不均”是我國水資源的另一重要特徵。“水質惡化，可用量減少”是指隨着工農業和城鎮化發展，我國水體和水環境污染越來越嚴重。

⑵社會原因

①認識不足：我國人民羣眾對節水的認識普遍不高，節水往往只停留在口頭上。

②投入不足：節水工作面廣、量大，情況複雜多樣，需要大量投入和一定的先進技術。

③機制不力：當前節水工作還沒有一套適應市場經濟的運行模式。節水並沒有真正變成企業、農户的自發行動，節水工作處於被動狀態。

④法制不強：節約用水涉及各行各業，千家萬户，單靠“一隻手”，節水必然難見成效。

（二）此次公益廣告策劃的必要性

我國的資源豐富，眾所周知，但是人口眾多，這也是家喻户曉。總量是很大，但在基數很大時，人均資源量很少，遠遠低於世界人均資源佔有量。在物質極大豐富的今天，有節約是世界上最富有的財富，倡導節約的品質和精神勢在必行。

二、市場調研

（一）客觀條件

據調查，我校公益廣告標誌牌很缺少；校園中的公益廣告標誌牌已經為數不多…… 為了挽救校園環境，關注公益問題已經刻不容緩！大學生參與，共同保護與節約我們有限的水資源等內容。

（二）主觀條件

隨着人們生活水平的日益提高，環保已然成為一個人們普遍關心的熱門問題，也更成為一個沉重的話題。而作為當代青年中佼佼者的大學生們的環保意識的強弱也是人們關注的一個社會問題。

現狀一：大學生的環保意識比較強

現狀二：大學生的行動能力還有待提高

現狀三：其他因素會影響環保意識

現狀四：校園環保教育有待加強

三、廣告文案

（一）廣告目標

通過廣告宣傳，把環保意識植入大學生的大腦，讓人們感覺到環保的重要性，樹立一種環境惡化的危機感，特別是對水資源的保護。讓廣大同胞意識到，保護水資源就是造福後代，是地球生物得以繁衍生息的根本條件。讓這種意識驅動人們自覺的保護環境和地球資源。

（二）廣告對象

環保意識是本次廣告的對象，人的意識決定行動，行動是意識的反映。通過對現在環境的環境危機的呈現，讓人們產生危機感，進而喚醒環保意識，促使其自覺保護身邊的水木土等資源。

（三）廣告主題

節水為榮，浪費可恥，節約用水，從我做起

（四）廣告策略

1、廣告目標對象：大學生（主要在本校就讀的）。這個年齡的階段的人具備相當的理解力，可以理解平面廣告的訴求，從小處着手，以實際行動來保護環境。

2、廣告區域：在本校校園的教室及公共場所，網絡、電視、報紙、雜誌能到達的地區。

（五）廣告創意

1、對比篇

鏡頭一：年久失修的水管滴答滴答地漏着水（鏡頭由遠到近，聲音為滴答聲）

鏡頭二：離水管不遠有一人正用水龍頭的水清洗着蔬菜，準備午餐，洗完後揚長而去還忘記了關水龍頭（鏡頭特寫是自來水擊打在人手上的動作還有水嘩嘩的背景聲音）

鏡頭三：水沿着下水道排入了一條已經嚴重污染的河道（運用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接）

鏡頭四：河面上吹起了一股夾雜着髒東西的小龍捲風（鏡頭從河面往上推到天空，風聲）

鏡頭五：天空中依然還是一陣風，但是風的下面卻是一望無垠的荒漠（鏡頭是從上往下推，更加猛烈的風聲）

屏幕打出：為了你的明天，請節約用水（有旁白）

鏡頭六：已經維修一新的水管的不遠處，一隻手正把水龍頭緊緊地擰上（近景）

鏡頭七：順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花（鏡頭由澆水的根部向上特寫美麗的花朵）（鏡頭七、八的背景聲音均為和諧的鋼琴伴奏）

鏡頭八：花朵由實變虛到遠方青山相傍的湖泊（鳥鳴聲由強到弱，屏幕慢慢變黑）

2、哭聲片

第一場：

鏡頭一：一隻手在運球，籃球在地上上下跳動。（固定鏡頭）

鏡頭二：男生在運球。（全景）

鏡頭三：男生低着頭，大汗淋漓。（特寫，伴着急促緊張的呼吸聲）

鏡頭四：男生雙手高舉着籃球，準備投籃，並且投出球。

鏡頭五：籃球落入籃框，順利進球。（全景）

第二場：

鏡頭一：開着的水龍頭下面，一雙手正在接水。（近景）

鏡頭二：男生在洗臉。（近景）

鏡頭三：男生的一雙手又在接水。

鏡頭四：男生的褲兜。（手機鈴聲響了起來）

鏡頭五：男生低下頭看褲兜，一臉的驚慌。（特寫）

鏡頭六：男生的手在自己的衣服上亂擦。（全景）

鏡頭七：男生的手拿着手機。（插入一個女孩微笑的畫面。背景虛化）

鏡頭八：男生高興地一笑。（特寫）

鏡頭九：男生在接電話。（近景）手機貼着耳朵。（男生：“喂，xx。”電話那端傳來女孩的哭聲。）

鏡頭十：男生接着電話快步離開的背影。

鏡頭十一：開着的水龍頭嘩嘩的流着水。（漸漸地淡入廣告語：難道就聽不見我的哭聲嗎？）

3、臉盆篇

鏡頭一：水龍頭滴着水，滴在臉盆裏。（固定鏡頭）

屏幕上打出水資源浪費現狀（水龍頭滴着水，滴在臉盆裏。）

鏡頭二：伴隨着水滴聲，片名一個個彈出。

鏡頭三：寢室門口貼着公告：停水一天。（全景——特寫）

鏡頭四：室友去弄水龍頭，但水龍頭還是像原來一樣。（固定鏡頭）

屏幕上打出：這是最後一滴水了

鏡頭五：室友用這一盆水做的第一件事是：洗杯子（大手大腳的用水）——現在

鏡頭六：把水倒得滿地都是的衞生間——曾經（放在牆邊的臉盆（特寫））

鏡頭七：漱口——現在

鏡頭八：洗澡——曾經

鏡頭九：用勺子把所剩無幾的水往杯子裏盛——現在

鏡頭十：把杯子裏的水往臉盆裏到了一些出來（特寫）

鏡頭十一：一邊開着水龍頭，一邊洗着衣服，水嘩嘩的流——曾經

鏡頭十二：臉盆已經空了，到不出任何一滴水滴——現在

屏幕上寫上：如果這是最後一盆水…）

四、預算和效果

（一）廣告預算

1、具體媒體選擇

網絡：人人網、微博；

報紙：《都市快報》；

雜誌：《綠色科技》；

電視：cctv，浙江衞視

2、頻率分配

網絡長期投放，雜誌間隔兩期投放，報紙每星期間隔一天投放，電視長期投放。整個廣告宣傳為一學期。

（二）效果評估

採用抽樣調查的方式，在不同的學院和年齡、專業裏進行抽樣調查，可採用實際觀察和問卷調查等方式來評估廣告的效果，看廣告對大學生現實生活的引導作用，用實際情況來調整廣告策略，以期達到更好的廣告效果。

廣告策劃書8

　　前言

隨着中國社會老齡化程度的加劇，老人越來越多。據民政部統計，目前我國老齡人口約有1.69億，其中40%是空巢老人，個別老城區“空巢老人”家庭已達到70%，20xx年達到80%以上。“空巢老人”問題已不僅僅是個人問題，而是全社會亟待解決的社會問題。

本策劃深入分析總結了此現象出現的原因、現狀及後果，號召關愛老人，並希望媒體配合宣傳。

現狀分析

空巢老人的兒女不在身邊，只要人們能主動關愛、幫助空巢老人，那麼每一個付出愛的人，都是老人們的兒女，他們將被這些愛包圍，不再孤獨。對空巢老人來説，他們需要的並不是物質上的滿足，而是精神的撫慰，可能只是陪他們逛逛菜市場，聽他們講積攢了一輩子的故事，或者過一個並不隆重，但熱熱鬧鬧的生日。用愛温暖老空巢人，是社會發展的需要，我們每個人都能做到。

他們通常比較沮喪、鬱悶、孤寂、食慾低、睡眠失調，愁容滿面，常常流淚、自責，認為自己沒有完全盡到做父母的責任，同時也會覺得子女不關心自己。

原因分析

經濟的飛速發展帶來了優越的物質生活，同時，地區發展不均衡及文化水平的限制，讓很多年輕人選擇離開家鄉到外面打拼，導致老人只能在思念兒女中渡過，而且一代又一代的生活方式不同導致他們之間的摩擦不斷，最終年輕一代寧願選擇搬離父母。

後果分析

由於沮喪、鬱悶、孤寂、食慾低、睡眠失調，愁容滿面，自責，最終導致了老人們難以與人好好相處的現狀，併產生心理危機感，如：失落感、孤獨感、衰老感、抑鬱感、焦慮感等。

目標市場

鄭州市地區及其郊區、遠郊區，並逐步擴展只全省乃至各地。

廣告目標

隨着社會的發展和人們意識的增強，廣告越來越被人們關注並出現在各類媒體上，而且此類廣告在媒體上出現的次數不多，定能引起人們關注。

定位策略

1. 廣告定位

以情感訴求為主，加上孝順老人，以感性説服向目標傳達廣告概念。

2. 廣告對象定位

外出打工的子女;沒有兒女在家陪伴的老人;在外上班的子女。

媒體策略

1. 接受習慣

老人獨自在家沒有兒女陪伴，只能以報紙、電視為主。

外出打工的子女，商業信息類的報紙、雜誌、網絡等。

在外上班的子女，娛樂性、時尚性強的媒體，電視、雜誌、網絡等

2. 廣告媒介

電視，河南電視台，採用動態畫面，生動活潑，有很強的視覺衝擊力，突出個性，易懂並傳達信息。

網絡，點擊率較高的網站，如百度，新浪網等。

户外媒體，公交車身廣告，廣播。

報紙媒體，鄭州晚報。

廣告效果預測

準確的回饋信息，一起人們的重視，最終打到關愛老人的目的。

廣告語

關愛空巢老人，就是關心你自己

關愛空巢老人，從精神贍養做起

廣告策劃書9

一、什麼是商品廣告：

商品廣告，是公開而廣泛地向公眾介紹商品、服務內容，誘使消費者購買的一種文體。它具有實用性、説明性、指導性和藝術性的特徵。目的是促進生產，擴大流通，指導消費，活躍經濟。

二、商品廣告有哪些類型：

商品廣告種類繁多，常見的有下面四種類型：

1.指導消費廣告。

2.競爭性廣告。

3.銷售現場廣告。

4.售後服務廣告。

三、商品廣告的格式與內容：

商品廣告一般由標題、正文和落款三部分組成。

1.商品廣告的標題目的是吸引消費者注意，產生購買慾望，因此，廣告的標題具有誘導性、獨特性和簡明性。

①以商品名稱作標題，如《波斯仿古地毯》、《山西名酒竹葉青》《減肥霜給你帶來健美的身姿》。

②以廠名、商店名稱作標題，如《買學習卡到淘寶在線漢語學習卡專賣店，保證你稱心如意》、《不鏽鋼廠產品介紹》。

③以產品商標作標題，如《冬牌保健鞋，冬天裏的關懷》。

2.正文包括開頭、主體、結尾三部分。

①開頭，是承接標題，轉入主體的過渡。可以是開門見山，點出商品特點，也可以提綱挈領，介紹商品的長處。

②主體，要介紹商品的名稱、牌號、規格、性能、特點、用途、價格;企業的經營範圍、項目、服務內容;出售方式、時間、地點、接洽辦法等;對顧客應負的責任等。

③結尾，是催促消費者購買，這部分文字要簡短有力，並與廣告標題相呼應。如強調本商品的獨到之處，強調本商品使用的好處，公佈本商品的優惠辦法等。或者用廣告口號結尾，如“長城電扇，電扇長城!”“沒有XX不成席”等。

3.落款。

寫明生產單位、銷售單位名稱、地址、電話號碼、郵政編碼等。

四、商品廣告的寫作要求：

1.要真實、客觀、健康。

《國務院廣告管理條例》中明確規定：“廣告內容必須真實健康，清晰明白，不得以任何形式欺騙用户有和消費者。”真實就是不能弄虛作假，客觀就是不能誇大，健康就是不搞迷信、荒誕的宣傳。

2.要寫出商品特點和針對性。

寫出商品的特點，不是羅列它的優點，而是突出它的特殊效能和長處。針對性是針對不同消費者的需求而變換宣傳方式。如青年、老人、兒童，男顧客和女顧客，他們的心理需求和物質需求各不相同，要針對不同層次的人不同的心理進行宣傳。

廣告策劃書10

1.活動時間：

20xx年11月11日—20xx年2月29日，晚上19點到23點

2.活動地點：

家庭網及非辦公網以外所有網絡

3.人物：

中國網民

4.活動場地：

針對目標消費羣，選擇年輕人喜歡的網站，比如淘寶商城、騰訊首頁等，做一個有吸引力的旗幟廣告，廣告要能在幾秒甚至是零點幾秒之內抓住讀者的注意力。同時，經常更換廣告的圖片，增加網民的點擊率。並且儘量把廣告放在網站的首頁。

5.活動流程：

第一步：和網站代理協商，把廣告放在淘寶商城和騰訊首頁網站的最好位置

第二步：當網民點擊廣告時會鏈接到德芙的官方網，在官網上介紹德芙果仁巧克力的製作工藝技術的有關信息和德芙果仁巧克力先進的生產製作流程的視頻。讓消費者直觀的感受到德芙果仁巧克力的獨特之處以及加強該品種的巧克力有利於消費者身體健康的説服力

第三步：在德芙官方網上大力推薦德芙果仁分享裝巧克力，凡是購買德芙果仁巧克力（＞＝2盒）的人，有小禮品贈送。

6.應急措施：

第一、當廣告有礙於網民而引起不滿時，在廣告中向受眾提供利益。要使廣告獲得更多的點擊，就應該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。

第二、經常更換廣告的圖片。如果你已經有了一個很好的旗幟或圖標廣告，也要經常更換圖片，策劃書因為即使是最好的廣告早晚也會失去對上網者的吸引力。一般來説，一個廣告放置一段時間以後，點擊率開始下降。而當更換圖片以後，點擊率又會增加。

第三、做一個有吸引力的旗幟廣告，廣告要能在幾秒甚至是零點幾秒之內抓住讀者的注意力，否則網上漫遊者很快就會進入其它鏈接。

第四、站點的選擇應當同廣告的目標受眾有較好的重合性，如果針對的是某個區域內的目標受眾，則那些流量主要來自該區域以外的站點就不適合選擇。

7.經費預算

1...廣告費：淘寶商城100萬，騰訊首頁100萬

2．廣告設計：100萬

廣告策劃書11

一 前言

如今，隨着人們生活水平的提高，人們的消費方式和消費目的也發生了翻天覆地的變化針對市場經濟的變化，商家生產出一種滿足消費者需求的產品——優樂美奶茶，為了將優樂美奶茶引入市場，本公司代表優樂美奶茶產品的全盤廣告作業。

　二 廣告商品

優樂美奶茶

　三 廣告目的

1 促進指明購買

2 強化商品特徵

3傳播影響程度 不知名——知名——瞭解——信服——行動

四 廣告期間

6月——9月

　五 廣告區域

全國各地區

　六 廣告對象

所有居民用户

七 策劃構思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

A：量的變化——隨着人口的自然增減而變化。

B：質的變化——隨着社會形態、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場佔有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

就優樂美奶茶而言，因系屬營養品，為個性之商品，與一些會導致衝動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨佔。在“使用及購買頻度的增加方面”亦因營養品購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場佔有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今後在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：1、促使消費者指名購買飄飄2、促使洗髮店老闆主動推薦飄飄

八 廣告策略

1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2、製作海報張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，並具有公益及PR作用。

3、製作小型月曆卡片，於元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置於食品店、商業區（服務枱）供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九 廣告主題

（一）卡片及廣告牌的廣告內容

優樂美奶茶，味好營養更好！

（二）電視廣告策劃

在電視台的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩，邊喝優樂美奶茶，邊説：“愛生活，愛優樂美，味好，營養更好！”這時出來另外一個人説：“我也要”，又出來另一個人説：“我也要”最後好多人都出來一齊説：“我們都要——優樂美奶茶，耶！”

（三）廣播台

廣播內容就是介紹優樂美，例如請嘉賓，做一個優樂美專訪。

廣告策劃書12

企業與品牌背景：

農夫山泉股份有限公司成立於19xx年，為中國飲料工業“十強”企業之一，公司品牌“農夫山泉”在國內享有很高的認知度，19xx年起，農夫山泉公司相繼在國家一級水資源保護區廣東省萬綠湖、吉林省長白山靖宇礦泉水保護區、南水北調中線工程源頭胡北丹江口、國家級森林公園廣東萬綠湖以及天山冰川區新疆瑪納斯建成七座國際領先的天然飲用水及果汁飲料生產基地。農夫山泉的這種優質水源的戰略選擇以及世界領先的生產設備，在全國飲料用水行業中是獨一無二的。20xx年9月農夫山泉天然水被國家質檢總局評為“中國名牌”產品。20xx年農夫山泉股份有限公司飲料總產量、銷售收入、利税、利潤的增幅在飲料工業“十強”企業中均名列第一，20xx年4月，中國商業聯合會、中華全國商業信息中心授予農夫山泉股份有限公司榮譽證書，根據全國大型零售企業商品銷售調查統計顯示：“農夫山泉”牌瓶裝飲用水連續五年（20xx-20xx）榮列同類產品市場銷量第一位。農夫山泉品牌被國際專業市場調研機構公佈最受消費者歡迎的產品。全球最大市場研究機構—AC尼爾森公司發佈中國城市消費市場報告，公佈農夫山泉為國內消費品最受歡迎的六大品牌之一，農夫山泉是其中之一的本土品牌。

一，市場分析

1, 市場前景

近兩年來,雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過後,新一輪的功能型運動飲料正在興起,但瓶裝水一直佔飲料市場中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場,但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性,仍有着不可替代的地位.而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5,可以説中國的瓶裝水市場還很年輕.隨着人民生活水平的不斷提高,中國內地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發展.

2, 目前競爭對手

主要競爭對手:娃哈哈,樂百氏,冰露

其它競爭對手:小品牌瓶裝純淨水和地方品牌瓶裝純淨水

調查結果顯示:娃哈哈,樂百氏和冰露三大品牌佔據了瓶裝水市場的絕大部分份額,在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈,28.3%的被訪者選擇了樂百氏,17.8%的被訪者選擇了農夫山泉,這説明人們在購買瓶裝水時有着較強的品牌消費意識,品

牌是企業產品的生命, 隨着品牌消費時代的到來,如何進行品牌營銷正日益成為企業的核心工作之一.而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益於其正確的品牌策劃與戰略實施. 3, 消費者接受程度

雖然由於礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現對純淨水曾經紅極一時的主導地位造成衝擊,但調查顯示,在我國七大中心城市中,有30.1%的人仍喜歡純淨水,有21%的消費者表明無所謂.

調查顯示:有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這説明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳"導購".

二，產品及消費者分析

農夫山泉的四大品項：農夫山泉、農夫果園、尖叫、水溶C100

農夫山泉五大水源地：國家一級水資源保護區千島湖；吉林長白山天然礦泉水保護區；南水北調中線工程源頭丹江口水庫；華南最大國家級森林公園萬綠湖；新疆瑪納斯。

農夫山泉——飲用天然水 20xx年起，農夫山泉全面生產天然水。 農夫果園——喝前搖一搖

農夫果園20xx年一上市，即引起市場轟動，是這一年最為成功的飲料新品牌之一，列為市場綜合佔有率第七位。作為競爭激烈的飲料市場中的新生力量，這樣的成績是相當驕人的。 農夫果園——30% 主要消費人羣：家庭 尖叫——功能飲料

同類產品：百事的佳得樂，樂百氏的脈動，娃哈哈的激活等 三個口味：植物，活性肽，纖維 國內獨有的運動蓋

主要消費人羣：兒童；學生；年輕人 水溶C100——創新產品

08年5月上市，果汁飲料新品類，農夫山泉創新產品 同類產品：娃哈哈HELLO-C;匯源檸檬ME

主要消費人羣：15歲以上的學生，都市白領等追求時尚品質生活的消費者。 C100的三大特點：

配方新穎；功能訴求；包裝時尚

四，廣告策略

1，積極聯合各大電視台開展電視廣告，加強宣傳，把“農夫山泉有點甜”的廣告語讓廣大消費者知道，並且理解記憶。

2，加大促銷手段，積極在各城市重要路口，商業廣場，公交站口等等人口密集及需求量大的地方開展促銷，並打出廣告牌，喊出廣告語。

3，在現有的基礎上，加大對產品的創新，加大產品的種類，並且讓消費者知道我們會生產最符合消費者的產品，全心全意為他們考慮，讓他們產生歸屬感，提升品牌忠誠度。

五，營銷策略

（一）品牌質量決策

農夫山泉水取自千島湖水面70米以下的無污染活性水為原料，富含均衡的

礦物質，水質弱鹼性適合人們長期飲用。農夫山泉公司採用自動灌裝系統，瓶子第一次消毒後進入無菌灌裝間，從第二次消毒、排瓶、進瓶、沖洗、灌裝、加蓋、壓蓋、外檢、塑封、包裝整套生產工藝一次完成。這些給農夫山泉這個品牌奠定了一個高品質、高標準的市場地位，給消費者留下一個良好的印象。

（二）價格差異化戰略

農夫山泉根據產品的不同營銷時期採取了不同的定價策略，在產品的引入期，採取高價高質的策略，公司以“有點甜”為賣點，以高價化營銷策略，成功推出“農夫山泉”，並通過標準化的包裝及品牌運作，迅速奠定了農夫山泉在水市場的高檔、高質的形象。“高質高價”也使眾多消費者對其優秀品質深信不疑。成功的吸引了消費者的注意力，加快了市場滲透。現在產品已經進入成熟期，他的競爭壓力很大，為了穩定自己的消費市場，公司採取了低價高質的策略，降價使得市場佔有率迅速上升，形成了低價高質的品牌差異化。

六，廣告策劃

創新廣告語

廣告語：健康新生活從農夫開始

廣告目的：農夫山泉——健康純淨水

宣傳重點：1.呈現水的純淨大自然呵護， 2.水對幼嫩肌膚的滋潤體現水的健康營養 宣傳：廣告，媒體，網絡，電視，廣播，報紙，雜誌等

實施方案: 農夫山泉的歷史已有很久，在人們的心中烙下了深刻的印象，農夫山泉經歷時間的洗禮如今佔領的市場很大，農夫山泉已走入家家户户但是隨着市場越來越廣，農夫山泉也出現了很多負面的影響，導致消費者的心理對農夫山泉原有的信任變為一半，導致農夫山泉的銷售也受了很大的影響，新生嬰兒肌膚大自然的細心呵護，畫面由一瓶農夫山泉的水倒入正在大自然遨遊的嬰兒，嬰兒在純淨水中展現他天真無邪的笑容給人一種甜美温馨的感覺，讓人有一種可望而不可即的感覺，嬰兒的肌膚在水中呈現出一種活力十足的感覺，農夫山泉接收嬰兒的挑戰，值得你信賴 。

廣告策劃書13

　　一、確定網絡廣告的目標

廣告目標的.作用是通過信息溝通使消費者產生對品牌的認識、情感、態度和行為的變化，從而實現企業的營銷目標。在公司的不同發展時期有不同的廣告目標，比如説是形象廣告還是產品廣告，對於產品廣告在產品的不同發展階段廣告的目標可分為提供信息、説服購買和提醒使用等。AIDA法則是網絡廣告在確定廣告目標過程中的規律：

1、第一個字母A是“注意”(Attention)在網絡廣告中意味着消費者在電腦屏幕上通過對廣告的閲讀，逐漸對廣告主的產品或品牌產生認識和了解。

2、第二個字母I是“興趣”(Interest)。網絡廣告受眾注意到廣告主所傳達的信息之後，對產品或品牌發生了興趣，想要進一步瞭解廣告信息，他可以點擊廣告，進入廣告主放置在網上的營銷站點或網頁中。

3、第三個字母D是“慾望”(Desire)。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務提供的利益產生“佔為己有”的企圖，他們必定會仔細閲讀廣告主的網頁內容，這時就會在廣告主的服務器上留下網頁閲讀的記錄。

4、第四個字母A是“行動”(Action)。最後，廣告受眾把瀏覽網頁的動作轉換為符合廣告目標的行動，可能是在線註冊、填寫問卷參加抽獎或者是在線購買等。

二、確定網絡廣告的目標羣體

簡單來説就是確定網絡廣告希望讓哪些人來看，確定他們是哪個羣體、哪個階層、哪個區域。只有讓合適的用户來參與廣告信息活動，才能使廣告有效地實現其目標。

三、進行網絡廣告創意及策略選擇

1、要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和 主導性的語言。

2、簡潔的廣告信息;

3、發展互動性：如在網絡廣告上增加遊戲功能，提高訪問者對廣告的興趣;

4、合理安排網絡廣告發布的時間因素：網絡廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網絡廣告時限、頻率、時序及發佈時間的考慮。時限是廣告從開始到結束的時間長度，即企業的廣告打算持續多久，這是廣告穩定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時間內廣告的播放次數，網絡廣告的頻率主要用在E—mail廣告形式上。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發佈時間是指廣告發布是在產品投放市場之前還是之後。根據調查，消費者上網活動的時間多在晚上和節假日。

5、正確確定網絡廣告費用預算：公司首先要確定整體促銷預算，再確定用於網絡廣告的預算。整體促銷預算可以運用量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法或目標任務法來確定。而用於網絡廣告的預算則可依據目標羣體情況及企業所要達到的廣告目標來確定，既要有足夠的力度，也要以夠用為度。量力而行法即企業確定廣告預算的依據是他們所能拿得出的資金數額。銷售百分比法即企業按照銷售額(銷售實績或預計銷售額)或單位產品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。競爭對等法是指企業比照競爭者的廣告開支來決定本企業廣告開支的多少，以保持競爭上的優勢。目標任務法的步驟：①明確地確定廣告目標;②決定為達到這種目標而必須執行的工作任務;③估算執行這種工作任務所需的各種費用，這些費用的總和就是計劃廣告預算。

6、設計好網絡廣告的測試方案

四、選擇網絡廣告發布渠道及方式

網上發佈廣告的渠道和形式眾多，各有長短，企業應根據自身情況及網絡廣告的目標，選擇網絡廣告發布渠道及方式。在目前，可供選擇的渠道和方式主要有：

1、主頁形式：建立自己的主頁，對於企業來説，是一種必然的趨勢。它不但是企業形象的樹立，也是宣傳產品的良好工具。在互聯網上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑，所以，建立公司的Web主頁是最根本的。從今後的發展看，公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、電話一樣，是獨有的，是公司的標識，將成為公司的無形資產。

2、網絡內容服務商(ICP)：如新浪、搜狐、網易等，它們提供了大量的互聯網用户感興趣並需要的免費信息服務，包括新聞、評論、生活、財經等內容，因此，這些網站的訪問量非常大，是網上最引人注目的站點。目前，這樣的網站是網絡廣告發布的主要陣地，但在這些網站上發佈廣告的主要形式是旗幟廣告。

3、專類銷售網：這是一種專業類產品直接在互聯網上進行銷售的方式。走入這樣的網站，消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號、製造商、價位等信息，然後按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細節資料。

4、企業名錄：這是由一些Internet服務商或政府機構將一部分企業信息融入他們的主頁中。如香港商業發展委員會的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄，只要用户感興趣，就可以通過鏈接進入選中企業的主頁。

5、免費的E—mail服務：在互聯網上有許多服務商提供免費的E—mail服務，很多上網者都喜歡使用。利用這一優勢，能夠幫助企業將廣告主動送至使用免費E—mail服務的用户手中。

6、黃頁形式：在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務的網站，如Yahoo!、Infoseek、Excite等。這些站點就如同電話黃頁一樣，按類別劃分，便於用户進行站點的查詢。採用這種方法的好處，一是針對性強，查詢過程都以關鍵字區分;二是醒目，處於頁面的明顯處，易於被查詢者注意，是用户瀏覽的首選。

7、網絡報紙或網絡雜誌：隨着互聯網的發展，國內外一些著名的報紙和雜誌紛紛在Internet上建立了自己的主頁;更有一些新興的報紙或雜誌，放棄了傳統的“紙”的媒體，完完全全地成為一種“網絡報紙”或“網絡雜誌”。其影響非常大，訪問的人數不斷上升。對於注重廣告宣傳的企業來説，在這些網絡報紙或雜誌上做廣告，也是一個較好的傳播渠道。

8、新聞組：新聞組是人人都可以訂閲的一種互聯網服務形式，閲讀者可成為新聞組的一員。成員可以在新聞組上閲讀大量的公告，也可以發表自己的公告，或者回復他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業產品相關的新聞組發佈公告，這將是一種非常有效的網絡廣告傳播渠道。

廣告策劃書14

摘 要： 隨着我國社會經濟的日益複雜，市場經濟的環境也在發生改變，現階段企業的競爭主要是產品的競爭、人才的競爭、品牌的競爭等。本文主要從品牌競爭這個方面入手，以整合營銷為手段。歸根結底，企業品牌的競爭就是廣告競爭，讓消費者熟知自己的產品，以消費者為中心進行廣告策劃，並且必須以企業產品為基本點，圍繞企業的整體目標和戰略，設計與企業主題相一致的廣告。

關鍵詞： 整合營銷 廣告策劃 企業競爭 品牌競爭

一、引言

整合營銷的本質是銷售人員與顧客“一對一”地溝通，刺激顧客的購買慾，讓顧客成為忠誠顧客。整合營銷的主旨是影響消費者和潛在的消費者，其制訂的方案必須以消費者和潛在的消費者為中心，貫徹“由內到外”的指導原則。我們從廣告心理學角度加以分析，就會發現它與以往廣告策劃的本質差異。

二、廣告策劃的依據

（一）廣告策劃要以消費者為基礎

企業實行品牌戰略，就要實行廣告策劃，廣告策劃建立在消費者基礎上，廣告策劃的人員首先要分析不同客户類型，調查研究不同客户的需求，以及他們的購買原因，然後調查產品是否適合消費者的需求，並且不斷進行產品創新，尋找產品的價值，同時不斷進行市場考察，挖掘潛在的消費者，與潛在的消費者進行溝通和交流，瞭解他們的心理需求及產品品牌的網絡構成，進而瞭解本企業產品的競爭對手有哪些優勢，以及這些優勢為什幺吸引消費者，最後，創造性地提出有利於本品牌發展的戰略，以及有利於企業發展的戰略。

廣告傳播要根據現代心理學理論，有關研究認為，消費者對廣告信息的加工有兩層含義，一是瞭解，理解產品的信息，並加以選擇、加工、存儲；二是衡量，其中包括消費者已有的信息，並且加以記憶。這兩層含義充分反映了消費者對信息的主動認知，在這裏，消費者的認知更多的是一種感性和理性的結合。越來越多的調查表明，消費者購買產品的依據是自身的主觀意識，而不是純粹理性的思考或者認真比較的結果，並不是事實的認知。

（二）廣告策略與執行的協調是廣告策劃成功的保證

成功的廣告決策包括兩個方面：一是廣告策略，就是消費者想要聽到的東西；二是廣告執行，就是怎幺才能讓客户聽到想要的東西。廣告策劃就是將廣告策略有效地表現出來的行徑。

隨着社會的發展，消費者的心理日漸成熟，以往的廣告策略是單向的傳播，即使用同一種策劃面對所有人，只會造成消費者對產品的瞭解模糊不清。如今，整合營銷傳播主張採用一種全新視角，即“一果多式”的形式。這樣就要求我們必須對消費者進行調查和研究，瞭解消費者的看法，即瞭解消費者對本產品或者其他同類產品的看法。只有深入消費者羣體，瞭解消費者購買的原因，才能想出好的廣告創意，製作出消費者希望看到的廣告。

（三）消費者的“真實反應”是廣告策劃的評估

以前企業進行廣告策劃的理論多來源於心理學，即行為主義觀點，實行廣告的觀念就是將廣告與消費者的購買行為聯繫在一起。現在，整合營銷傳播中的心理學認為廣告起着影響和改變消費者對於品牌態度的作用。在廣告營銷下，消費者的購買心理和購買行為都會發生變化，最重要的一點就是對產品品牌的態度會發生改變，進而影響周圍消費者。從這個意義上講，廣告效果的評估應該注重消費對品牌的態度為企業進行廣告策劃提供的現實指導。

整合營銷理論認為消費者的態度與其購買行為是相輔相成的，廣告評估觀點認為消費者品牌網絡的改變可以對從廣告的發佈到購買行為的形成，起着至關重要的影響。它在一定程度上反映了消費者真實的心理變化特點，這比行為主義對影響消費者行為的廣告評估更具有現實意義。廣告策劃人一定要了解潛在消費者的心理需求或者態度變化，這樣才可以瞭解消費者的購買心理。這樣產生的廣告策劃對消費者來説才有針對性，在增強廣告效果的同時提高產品銷量。

整合營銷傳播的另一個重要特點認為終點和起點是相同的，這種評估是產品廣告策劃修正的依據。整合營銷傳播是一個循環系統，我們可以不斷了解消費者的心理，一個終點是下一次循環的起點，而每一次循環都不是重複的，都是一次質的提升過程。

三、結語

在整合營銷傳播中，必須制定滿足消費者需求的現代企業戰略，企業的發展戰略應圍繞消費者展開，整合營銷傳播就是建立在這樣的基礎上，以消費者和消費者的需求為中心，把廣告作為企業產品和消費者的紐帶，使企業或者企業的品牌在消費者的心裏佔據一定的地位。這樣就可以為企業或者企業產品樹立獨特形象，滿足消費者的需求，從而促進企業發展。

參考文獻：

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[2]姬曉惠.整合營銷傳播中的廣告策略研究[J].經濟經緯，20xx，（5）：130-132.

[3]馮毅.新營銷理論下的廣告策劃[J].廣東第二師範學院學報，20xx，33（2）：115-118.

[4]鄭國喜.整合營銷傳播理論對廣告策劃的影響[J].河南科技學院學報（社會科學版），20xx，25（1）：103-1xx.

廣告策劃書15

一、前言

隨着我縣經濟的發展，新生中小企業的適量不斷增加。對中小企業進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保等業務應運而生。其藴含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網絡，電視媒體，實體廣告，和信息羣發四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業務等目標。

二、市場分析

（一）企業經營狀況分析

經過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩。可是公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發展，就必須加大業務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業的知名度。

（二）產品分析

公司的主要產品是為中小企業供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保。能供給這一業務的企業在我縣很少（可寫具體數字）所以我們所面臨的競爭不強，公司的業務在市場中佔有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發展。因為當產業發展進入成熟階段，品牌就成為產品及企業競爭力的一個越來越重要的因素。

（三）市場分析

近年來，我縣的中小企業數量不斷增加，（此處可加具體數據），並且剛起步的企業資金鍊是不完整的，中小企業在發展的開始和過程中很容易出現資金短缺的狀況，所以我們存在着很大的客户羣體。

（四）消費者研究

中小企業主要是經過媒體的途徑瞭解本公司所供給的服務。對中小企業來説公司所供給的服務也是現階段所必需的，有需求必然就會有市場。

三、廣告戰略

1、服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

2、長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。

3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

4、把握時機，靈活變通

四、廣告策略

（一）網絡宣傳

在企業比較集中的網站做廣告。像企業關注的信息平台，當地的信息類網站，門户類網站等。另外能夠啟用一批網絡推廣員，在企業關注的各大論壇推廣。

（二）電視媒體宣傳

在我縣電視台做廣告。形式靈活多變。

①在黃金時段做普通廣告，循環播放。

②企業領導參加電視台裏相應的節目，宣傳企業文化。

③邀請電視台做儀器關於本公司的訪談。這樣能更加深入的展現公司的業務及企業文化。

（三）紙媒宣傳

①在我縣的報紙，商業雜誌上發表文章。

②請記者作專題報道。

（四）實體廣告宣傳

實體廣告宣傳分為兩部分。

①設計宣傳彩頁，分發到我縣的中小企業。彩頁的設計必須要體現公司的企業文化，和業務範圍。設計新穎，能讓人過目不忘。

②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

五、廣告費用預算

（根據實際情景填寫）

六、廣告效果預測

能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案。